老闆的抽油煙機為什麼線上線下的產品型號不是統一的？

01-07

老闆的抽油煙機為什麼線上線下的產品型號不是同一的。就算是線上，官方的銷售網站和其他類似京東，國美這類銷售平台的型號也是不一樣的。
官網銷售網站的在線客服給的回答是線上銷售的產品在線下實體店都是沒有的，這點就很奇怪，難道需要刻意把線上線下銷售的產品區分開嗎？還是裡面有什麼貓膩？

謝邀，題主觀察細緻，這是個好問題，我一點一點慢慢分析。

先拋答案：

1、的確是刻意把線上線下的產品分開的，而且不僅是老闆，其他煙機品牌方太、帥康等也是這麼做的。

2、算不上是貓膩，可以看做是廠家為追求經濟利益應對電子商務熱潮而不得不採取的手段。

先簡單說下各大煙機品牌的傳統銷售渠道吧，主要有：

（1）各大KA賣場，包括蘇寧、國美、五星電器等。少部分是廠家直接入駐，絕大部分是代理商入駐。

（2）各大建材市場，包括紅星美凱龍、居然之家、宜家等。少部分是廠家直接入駐，絕大部分是代理商入駐。

（3）專賣店，基本都是代理商開的。

（4）工程銷售，一般是公司和地產商談大盤合作，各地代理商具體落地。

從上面可以看出來，廠家傳統的銷售渠道絕大部分是靠代理商建立起來的。此時應該不會有人問「為什麼廠家不自建這些渠道呢」，答案當然很顯然，資金投入太大了。你要投入的不僅是租金、庫存、推廣費用，還有巨大的人力成本和監管成本，除非是超壕，一般沒有廠家有這麼生猛的。

在這些傳統渠道里賣東西，不容易的。蘇寧國美紅星美凱龍基本的費用佔比在30%~40%之間，就是你賣100塊的東西，他們要抽去三四十塊。專賣店的投入也不小，工程機價格壓得很死，也沒多大利潤。廠家不大好過。（其實煙機廠家在所有的電器廠家中，還算是最好過了，君不見其他白電行業，已經是夕陽日落了。）

突然有一天，電商火起來了。廠家一看，喲呵，新的盈利模式來了嘛，紛紛上馬天貓、京東開店，畢竟少了實體開店的諸多成本，價格一下子就少了不少，銷量蹭蹭蹭的往上刷。但是，代理商不幹了。很明顯，廠家網店搶的不是競爭對手的市場，因為對手也在開網店，實際搶的是自己代理商的市場。代理商辛辛苦苦投入真金白銀，最後成了你線下的展示店，代理商當然不幹了。

應該不會有人說「索性不要代理商了，自己開網店就好了」，對的，廠家離不開代理商的。或者說，廠家離不開線下渠道的。線下渠道不僅是銷售產品的地方，更是展示你產品和品牌的地方，沒有了線下實體店，你的品牌只會越來越萎縮，最後為人所不知。君不見，這麼多戶外大屏、車體廣告、燈箱廣告、店鋪展示，都是代理商掏錢做的，廠家給不了多少補貼的，一旦這麼東西沒人做了，品牌就掉下來了。品牌沒了，你的網店還開的下去？你的流量哪裡來？沒有線下產品的對比，你的線上產品所有的價格優勢還有嗎？沒有了。

但是，網店還是個產糧的地方，廠家也不想丟掉。經過廠家和代理商的不斷博弈，磨來磨去，最後達成了這樣的一致——線上線下不共產品線，簡單說，就是至少產品名稱不一樣。如果線上有出現線下的產品，價格也要和線下的保持一致，甚至更高，即線上只做展示。線上真正出貨的產品，和線下產品是不一樣的，至少名字不一樣。這樣差異化的命名戰略，勉強也算是保證了廠家和代理商的利益。

問題來了，對於我們消費者來說，該如何做選擇呢？

維基解密：線上線下產品型號不同，那麼產品實際上差異大嗎？

1、有一部分的產品，線上線下的產品僅僅是名字不同，產品一模一樣的。對於廠家來說，重新建立生產線是需要投入巨大的資金的，線上線下產品改個名字就好，不會真傻到要建新生產線吧（投入真的很巨大的）。（所以我一直建議各位朋友，買煙機就買某一類型的簡單款，因為簡單款和高級款一條線上出來了，就是最後裝配的時候少了個電腦控制晶元而已，價格差距可是杠杠的喲）

2、上面說的是他們剛開網店的時候，現在，大部分線上的產品都是代工的。道理大家都懂的，成本低嘛。

如果你問我如何判斷線上的產品是不是他們原廠產的，額，我也只能說一分錢一分貨了。。。如果實在有需要，可以私信我幫你們鑒定下。

先到這裡。

利益相關..前老闆員工。就好像前面那位說的，不僅油煙機基本所有的線上產品和線下的產品都是有型號或者包裝差異的，企業為什麼做電商？是在不損害自身線下市場的同時，尋找新的利潤增長點，擴大銷量。事實上不僅電商渠道的產品型號不一樣，同樣銷售渠道的產品也會有差異，例如在國美和蘇寧會有兩三款產品看著差不多但型號不一樣，為什麼？渠道策略和防止交叉比價，很簡單一點，國美和蘇寧通常在一起，同樣的型號會導致導購員相互拆台、貼券等方式損害公司利益。你看著一樣的產品在KA賣場渠道、經銷商渠道和專賣店渠道都是有差異的，在2010年家電電商渠道剛開始的時候，前東家公司直接把線下的產品搬到線上去賣，結果線下同一型號產品銷量大減，後來公司把線下產品的型號改了一個字母，這樣型號不同了，願產品銷售不受影響的同時線上產品銷量也慢慢提高了。但公司不同，行業不同，渠道策略和產品策略也不一樣；例如電視，有的時候你看著型號外觀一樣，其實產品批次不同的，屏幕材質也不同，有時候同一型號不同批次的屏幕材質也會不一樣，一般成熟期的產品會適當降低產品品質要求，擴大產量壓低價格，新品剛出來的時候會利用高品質去贏得口碑打開市場。

線上以及線下分不開的

是互補的吧

強答一波

本人電器電商行業

1 區分線上線下產品

為什麼要區分呢。舉例說明，同樣煙機，實體7000，電商6000.哪個容易走銷量。電商便宜是因為成本低。

2保證各自利益

實體要掙錢，電商要掙錢。廠家更要掙錢。這是一個最折中的辦法。

3線上線下質量問題

別的品牌我不知道，據我所知老闆，方太，華帝。三大品牌是統一生產的。廠家不會花錢出力再開一條生產線的。還是成本花費問題。

給廣大知友一個建議，以上我說的三種品牌的煙機。每一個品牌的熱銷機型抽油煙效果都很好。抓住你想要的購買點選擇。比如自動清洗，靜音這種。也不像網上說的那樣一個煙機造價低。說實話，一套五千左右的煙機，成本價在一千左右。但是，拜託研發要錢吧。渠道代理要錢吧。整個市場都在把控價格。所以很難拿到出廠價。

利益相關，曾負責老闆電器價格體系。線上、線下渠道衝突太嚴重，線上各渠道之間衝突也十分嚴峻，所以被迫採取命名不同這一策略——但本質上，還是一模一樣的產品。

看了前面幾位相關大神的回復，我得出一個結論，老闆線上的26A5和線下的5600絕壁是一個媽生的！

你買了哪款，網上的，還是線下的，目前我也糾結這個，線下有8238，網上沒有這種型號的。一個吸力19 網上只有吸力17的，差了3k。

有的廠家一樣有的不一樣吧，沒有換生產線的必要，但是用料上可以有細微的差別啊，我給兒子買的尿不濕，實體店的不起毛，網上的手感就不行，買的貝親奶瓶，網上的摔碎好幾個了，實體的摔碎的幾率就小。老闆營業員給我親口說的，線上線下沒有一樣的，包括最近很火的那款圓造型的，她說機芯不一樣。就算什麼都一樣，為什麼很多人還認，廣東產還是山東產，國產還是日本產呢，我認為絕大多數產品還是要仔細甄別的，當然不排除有些品牌線上線下一致的

看了老闆的官網，發現，雖然風量一樣，但線上的風壓只有線下的一半。

區分型號就是區分渠道，一般經銷商不允許從事網路銷售，生產廠家一般採取壟斷線上渠道的方式，限制經銷商從事淘寶C店，或天貓京東等泡泡店。一般把線下的貨搬到線上賣，每個機子的69碼+機身碼就能清楚那個區域的經銷商在犯錯，廠商就可以堂而皇之處罰經銷商，且一般在線下銷售的產品拿到線上銷售是不接受質保的。

為了不互相傷害為了線上線下都有一口飯吃

一方面平衡線上線下發展程度

一方面打亂消費者腦海里的比價系統

就像有些護膚品線上線下含量不同

好急啊胡工我看中了一款櫻花和一款老闆的吸油煙機

都是歐式頂吸的價格都在六千左右

我想問下這兩個牌子這個價位的家用能滿足日常需求嗎

還有就是老闆吸油煙機那款我看到網上有一款外形配置風力神馬的都一樣就是型號不一樣

在老闆官方商城看到的可是差價要將近兩千塊甚至更多

這可能嗎網上官方商城或者京東買的電器真的和實體店買的不同嗎@胡江海