什麼是產業互聯？什麼是產業互聯網？

01-07

求各位大神解答！

不是大神簡單分享一下自己的想法。對於產業互聯網的界定就本人了解是分為兩派的，一指現在德國引領的工業4.0，物聯網相關；二指與傳統消費互聯網相對的產業互聯網，也就是傳統產業的互聯網化改造。下面主要講一下傳統企業的互聯網化改造，觀點大多受到一本叫《風口》的書的啟發，值得推薦。

產業互聯網緣何產生：需求滿足模式從線上轉移到線下

不管是消費互聯網還是產業互聯網，分析互聯網問題的出發點沒有變——滿足用戶需求。在消費互聯網時代，也就是互聯網發展的早期，只能單方向上滿足人們獲取信息的需求（三大門戶到百度）；後來人們不僅僅是獲取信息，開始web2.0時代的主動參與，分享信息，這樣的互動造就了社交需求的興起，導致了騰訊的崛起；除了信息，線上購物也是不斷發展，阿里看到了這一塊肥肉，逐漸壯大。總的來看，這些需求都存在於線上，線上需求在BAT三分天下之後很難再有突破口。

然而人的需求遠不止線上，線下的實際需求空間更大，O2O由此興起。傳統的消費互聯網公司想通過扼守O2O入口來挖掘最後一塊線上金礦，BAT的O2O布局戰役此起彼伏。但是，既然涉及到線下需求，就不能不考慮線下需求的提供者——傳統企業。非常明顯，在O2O戰役中傳統企業相對消費互聯網企業處於天然的絕對優勢地位。便於理解打個比方，以外賣為例，如果想給用戶提供O2O服務，一家網路訂餐平台需要與無數線下餐館合作，而一個線下餐館只需要自己建一個網路平台，哪個更佔優勢？而餐館開始建網路平台就是傳統企業的互聯網化。O2O不斷發展，線下越來越重，傳統企業的優越性將愈發凸顯。

傳統企業如何進行互聯網化改造？

既然說是改造就是基於原有的基礎的改變和創新，而傳統企業原有的商業模式則是分析這一問題的出發點：研發、傳播、銷售、物流、融資、成本控制、組織模式等等。

1.銷售。銷售必須放在第一位，更多地是因為天貓的存在傳統企業的電商模式已經很成熟了，不過以後可能不僅僅是通過天貓、京東這種平台型渠道銷售，很多傳統企業都會有自己的商城，比如樂視和小米。電商模式如何體現互聯網化改造應該很好理解，傳統企業通過電商平台直接找到消費者，消除了一系列不必要的中間代理環節，提升了效率，降低了成本。

2.傳播。也就是傳統的打廣告，傳統企業應該意識到，現在已經幾乎沒有真正的黃金時間和黃金廣告位，消費者的媒介接觸習慣發生了根本性的變化，互聯網化的傳播方式更多的體現為社會化營銷和口碑傳播。

3.研發生產。在本人看來這是最重要的傳統企業互聯網化環節。傳統企業因為不能完全洞悉消費者需求只能先進行猜測或者簡單調研，而隨著互聯網不斷發展，傳統企業和消費者的溝通與互動變得更加便捷，傳統企業可以逐漸實現按需生產，最大程度貼合用戶需求生產。比如預售再生產，比如小米對米粉們意見的收集，都是研發生產環節互聯網化改造的表現。

4.融資。這裡必須提到眾籌，眾籌是互聯網化企業必須深刻理解的融資方式，其不僅僅體現了互聯網金融的強大力量，更重要的是它是一種重要的互聯網化改造途徑。通過眾籌，傳統企業可以獲得資金，可以實現按需生產，還可以獲得一批精準度極高的用戶，對於改進後期市場決策十分有效；另外，參與眾籌的用戶往往會產品設計貢獻自己的想法，會為了推動其成功而自發進行營銷傳播，這些都是十分有效的互聯網化改造途徑。

5.組織形式。由於商業模式的變革，傳統企業的組織形式可能也會變得更加扁平化，具有靈活性，適應各種族群不斷變化的需求模式。

以上都是一些粗淺的理解，有些問題我自己也沒有理解十分透徹，希望有所幫助。

產業互聯網，是企業內部以及整個產業鏈（研發、生產、交易、流通和融資等各個環節）的互聯網化，從而達到提升效率、優化資源配置的目的，可以打通上下游，讓管理者站在產業的角度重新塑造企業的核心競爭力，實現企業的互聯網轉型升級。

在涉足到傳統企業時，企業需要涉及營銷、設計、物料、製造、交付，甚至金融、跨境的時候，還有海關、報關等環節，這個鏈條足夠長的時候，傳統意義上的互聯網已然不管用了。而產業互聯網的商業模式就是通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出更高價值的產業形態。

做互聯網如果還是做爆款、做流量，如果不能提高效率降低成本，這個互聯網形式就是泡沫，不過是在嘩眾取寵。老闆圈服務企業的產業互聯網不僅是營銷和渠道上的創新，也不僅是網路營銷，更是打通企業所在行業的整個產業鏈上下游的互聯網化。我們需要站在產業的高度和企業全局分析企業的核心競爭力到底是什麼。

哪些產業和領域更有機會實施產業互聯網？

老闆圈創始人谷鳳芝指出產業互聯網戰略並不是適合所有企業，而是適合做產業領袖的企業。未來的企業將會分為兩類：一類是做產業領袖的企業，模式是平台化和社區組織；一類企業沿著「專精特新」方向發展，成為供給端的要素來源，其重點關注的是產品品質，做的是百年老店。

對於想做產業領袖的企業來說，必須具備如下條件才能完成產業互聯網戰略。

首先，企業家必須具備足夠寬廣的胸懷和產業抱負。

我們這裡所說的企業家，是指一個企業的經營主持者和最高管理者，是企業經營意志的源泉和靈魂。一個企業能否成長成為產業領袖，第一決定性因素就是這個企業能否擁有一個具備足夠胸懷寬廣和產業抱負的企業家。德魯克說：一個企業組織只能在企業家的思維空間之內成長，即道行有多高，事業有多大。

其次，在產業鏈中的位勢問題。

企業要在產業鏈中佔據決定性要素，建立產業位勢，掌控產業資源，同時還要有開放和跨界經營的思維和能力。企業要能夠從過去的產品競爭轉移到產業鏈競爭和產業生態競爭。只有具備了產業生態思維和豐富資源積澱要素的企業才能完成向共享經濟商業模式的轉型。

再者，要對產融互動的思想有深刻理解。

目前現代企業的經營遠不止是要生產出適銷對路的商品，同時還要具備持續地進行資本吞吐、資源配置和結構聚合與裂變的資本運營能力。而企業實施產業互聯網戰略，對產融互動的理解與運營能力提出了更高的要求，其本質是通過對社會生產要素的整合，實現供給與需求的有序平衡，並進一步吸引資本向產業集聚，形成良性的循環往複、產融互動，最終實現共享經濟模式下的價值與利潤的分配新機制。

最後，也是最重要的，是如何正確樹立核心價值觀的問題。

企業選擇產業互聯網戰略就是選擇了一個正確的核心價值觀，必須要有「成人達己」的奉獻精神。因此，只有具備了正確的價值觀和產業領袖能力的企業家才能建立這樣的組織，也只有擁有核心價值觀的組織才能確保共享經濟商業模式的實現。

在這樣的大背景下，許多企業雖然手握某項資源，也想涉足產業互聯網平台，但是往往不知其門，更不得而入。如何突破？

切入產業互聯網的三大關鍵資源

行業不同，雖然你是做化工的，你是做衣服的，你是做糖的，但實施產業互聯網的邏輯應該是一樣的。我們知道，產業互聯網平台的本質還是產業供應鏈平台，只不過藉助了互聯網的工具，在流動的效率和速度上為產業創造了新的價值。老闆圈創始人谷鳳芝認為，搭建一個成功的產業互聯網平台，首先要把產業資源（實物流）、IT技術（信息流）和資金資源（資金流）這三種資源找齊。

① 產業資源：擁有這個資源往往是在這個產業生存多年的傳統企業、組織或者個人，如製造商、批發商或者從事這個行業多年的物流企業、信息平台等服務商，甚至是一些行業協會、或者行業大咖。這些企業和個人在這個行業深耕多年，具有深厚的行業背景，熟悉上下游交易的過程，深諳交易環節中的痛點。

② IT技術：相對是指那些了解互聯網，有過互聯網SAAS平台架構和開發經驗的企業或個人。然而，真正具有全平台搭建經驗的精英人才畢竟鳳毛麟角，企業需要尋求能夠互聯網大咖和能夠幹活的靠譜團隊！

③ 資金資源：表面上看上去挺多，各類P2P、基金、私募滿天飛，但是對於驅動供應鏈金融業務的關鍵問題不僅僅是有沒有資金，而是資金的成本有無競爭力，風控體系是不是完善，各類牌照是不是健全。反過來也一樣，資金的介入，往往需要找到優異的資產。在架構上，需要在資金收付和增值循環中形成閉環，否則風險不可控。

「找資源」是切入產業互聯網平台的第一步，這一步走好了，為後面的平台搭建奠定了堅實的基礎。但假如我們僅僅擁有三者中的一項或兩項，平台的構建就缺一角，即便平台勉強上線，未來也遲早要補這一課。

我的理解。產業互聯網是信息加工和信息利用發展到一定階段的產物。

1，技術上，基於互聯網、移動互聯、大數據、人工智慧等先進技術；看好區塊鏈模型；

2，信息內容覆蓋了某一產業，全行業或行業大部分；

3，信息集成與信息融合；

4，通過信息打通全產業鏈，實現需求----&>生產-----&>供給全鏈條；請注意次序。

5，包含線上信息、與線下對應活動；包含主要業務鏈和相關產業業務鏈；

6，菜鳥網路有可能是第一個案例嗎？（零售物流運輸）

7，計劃性；按需生產、按需服務、按需供應；需求為起點，從起點到滿足需求，都被計劃；

8，相關活動都是需求推動的；a，是需求，而不是其它；b，是推動，而不是拉動；

產業是指由利益相互聯繫的、具有不同分工的、由各個相關行業所組成的業態總稱，儘管它們的經營方式、經營形態、企業模式和流通環節有所不同，但是，它們的經營對象和經營範圍是圍繞著共同產品而展開的，並且可以在構成業態的各個行業內部完成各自的循環。

之所以把互聯網稱為產業互聯網，體現出了在國家產業發展過程中，互聯網越來越重要的地位和作用。三大產業對於經濟的支撐是工業化時代的主要特徵，三大產業相互支撐，相互依賴。帶來了過去幾十年的中國經濟的蓬勃發展，近二十年互聯網發展，對於信息和技術的改革，極大的改變了我們的生活和生產方式。高於產業模式的互聯網生態將會繼續實現線上線下融合的形式，促進產業進一步升級換代。

產業互聯網平台基本認識一致一

產業互聯網整體概念還是清晰的