你知道哪些精彩的作勢、借勢、做局的故事？
謝絕抖機靈
（多圖預警）說到借勢做局，不得不提寶馬和奧迪的廣告戰啊！這個營銷案例堪稱精彩大片。
事情的起因是這樣的，在加州，奧迪給新A4掛了這麼一個廣告牌子
過了兩天，牌子被換下來了，掛上了這個。
結果過了幾天，寶馬真的行動了，用更高性能的車型在奧迪的廣告旁邊掛上了這個廣告牌。
奧迪過了一段時間，在旁邊又掛一個廣告回擊。這次上的是奧迪的超級跑車R8，一句簡短的Think again廣告語直接把寶馬堵住了。這三個廣告牌這樣掛在街上，奧迪成功借寶馬的勢去羞辱寶馬，還讓寶馬給買了一塊廣告牌的單。奧迪設局借勢，寶馬中計。
然後奧迪覺得殺的不夠痛快，想再補一刀，換成了這個。語氣更挑釁。
這句話跟旁邊寶馬的「將軍」配一起，寶馬君的臉要被打爛的感覺。
後來寶馬就把自己的廣告牌摘了。。寶馬暫輸。
後來在洛杉磯，奧迪又想再設一局，於是不久後在洛杉磯又掛了這個。
寶馬君上次吃了虧，這次聰明了不正面回擊，於是在自己的宣傳手冊上印了這個。直接點名道姓撕逼奧迪。屌！
隨後奧迪2006年在南非得了個獎。結果寶馬印上了這個。
呀？怎麼恭喜上了，難道BMW不想打了想求和嗎？
緊接這個圖下面印著
From the winner of the World Car of the Year 2006.
(發自 2006世界年度最佳車獎得主)夠狠。
奧迪在自己的廣告上反擊。。
Congratulations to BMW for winning of World Car of the Year 2006.
(恭喜寶馬贏得2006年年度世界最佳車獎)From the Winner of Six Consecutive Le Mans 24 Hour Races 2000-2006
（發自 2000年-2006年Le Mans 24小時競速賽贏家）後來寶馬就在香港的奧迪店上邊買下了個超大的廣告牌，把奧迪店門口的奧迪商標直接襯沒了。。
這倆人就這麼掐著的時候，斯巴魯來萌萌的圍觀了，借勢玩一手。
斯巴魯的廣告
之後，寶馬發動了群嘲技能。。下面是後來寶馬發的幾組廣告。
這個廣告是也是寶馬的！圖上畫的是賓士貨車運送寶馬的新轎車。
然後就開始咬捷豹了。下面這個還是寶馬的廣告，圖中左邊的捷豹的豹子標被嚇反了。
其實這個事件奧迪和寶馬雙方互相借勢做局，看似倆人互掐，也真的確實是倆人互掐，甚至還要誤傷一下其他無辜的小夥伴，但最後外國網民都沸騰了，賺的還是數以萬計網民的捧場，倆人看著自己做的這一局欣慰離場。
借勢做局乃營銷之最高境界啊！
（全部圖片摘自國外網站。）當時看到這個題目就想起了《讓子彈飛》於是直接扒了幾張圖過來，突然發現這麼多人關注這個問題，用幾幅圖來答題抖機靈成分略重，再認真寫一點自己的看法吧
先說說作勢。在我看來「勢」分實勢和虛勢，實勢是「實」的一种放大，虛勢不以實為依託而起，這個放大實勢的或者製造虛勢過程，就是「作勢」或者說「造勢」；《冰與火之歌》里瓦里斯曾對小惡魔說過一句話權力就像牆上的影子，但影子卻能殺人。而且，即便是矮小人物，也能投射出巨大的影子。
個人覺得這裡還有一些不精確的地方，應該用「權勢」而非權力，權是power，勢是influence，權是原始股，是實的，勢起到了放大的作用。當群體越大越複雜時，「勢」的作用越突出。試想朝鮮社會若只剰三胖和一個挖煤磚工，此時暴力即權力，三胖恐怕得跪舔了；而看看現實情況，金家得勢，又是磚工想跪舔而不得了吧。想金家當年打天下時一胖也是有硬貨的，「勢」雖大，還是要以「實」為依託的，否則很難用勢。
由此衍生出了兩種不同作勢的運用，一是有實作勢以用勢，二是無實作勢以用詐。
《讓子彈飛》里就是有實作勢，哥幾個手裡有足以干翻全場的槍支，但彼時黃四郎的勢大，無人敢響應。於是先撒錢發槍作自己的勢，再誅假四郎滅對方的勢，整個過程雙方實力沒有變化，但「勢」卻此消彼長，於是「槍在手，跟我走！」 是以用勢。至於群眾一旦響應，麻子一邊實力增長，這又是借勢用實了。還有無實作勢以用詐的，「明修棧道暗度陳倉」當屬最漂亮的例子。那棧道何年何月修得完？自是無實的動作，但又派樊噲這樣的大將去修，這就是作勢。作無實之勢，故事自然不會是棧道修好後樊噲大叫一聲「路已通，跟我走！」了。接著說借勢，借勢和作勢本質上都是為了使「勢」擴大，二者的區別在主動權上。有些勢自己可以主導，而有些勢自己沒法作，主動權在別人手上，所以只能通過各種方法來「借」。而「借」到之後的運用又要落到虛實二字上了。
這次先說虛的，自己手上沒幹貨，即使借來了勢也沒法用其實，所以還得用詐。犯完事兒扔一句」我認識你們XX局長」的，多半是借勢用詐，遇到個愣頭青真把話給頂回去，這勢其實是沒法用的。再有在股市上，莊家看準一個股票認為有抬升空間，先慢慢攢貨，差不多後開始各種下狠手「借勢」拉高股價，同時拉高之後為了出貨還得再「借勢」讓股價在高位震蕩，慢慢清倉。於是，整個拉高股價和接盤的過程都是借他人之手完成的，莊家並沒有在高位持有該股票的「實」，只不過是玩了一把「借勢」修棧道，自己暗裡度陳倉的把戲。實的借勢在商業上用的都比較多了，就如 @陳欣答案里提到的360借QQ之勢，360手上是有貨的，缺的是打到投資者心中的「勢」，這些年光靠財報里那幾個數不講講故事怎麼在資本市場上混？要靠自己來把勢做起來成本太高，於是搭上小馬哥借個火，嘿嘿！說了這麼多借勢，好像有個問題，按道理說那借來的「勢」主動權不在自己手上，但怎麼就想借就借了呢？
做局！對，答案就是做局，我認為做局的目的就是讓別人的行動被做局者所引導。做局手段千變萬化，古往今來的局也各式各樣，但是拆開來看我認為具體的思路有4種，將這4種思路靈活組合運用，便成就了各種精彩的做局故事。下面從逼格由高到低來講講這4種思路。第一等當是使局中人從內心服從做局者的意願。對內曰組織，對外曰宣傳，劉qb、趙lj可都是25個政治局委員之一。請跟我一起念「我堅決服從上級組織的安排」「毛主席是人民的大救星」；再者評論里有人提到「殺人誅心」，殺人逼格太低，誅心為上。但通常洗腦在實操層面是最難的，所以一旦用好必是經典。第二等是使局中人自然反應卻又對了做局者的意願。我也不給你洗腦，也不誘你逼你，但你就遂了我的願，逼格也是蠻高的。這必須得說《新神鵰》此類作品啊，大家就瘋狂地吐槽吧，吐高興了熱度也上去了，也可以坐著數錢了，而且往往黑到極致即轉粉（此處再拜李毅大帝）。吐槽、八卦，人之常情，所以也不難想像為何「緋聞」成為娛樂界炒作的常用手段了。再次是利誘。這個就不用多說了，「天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往」。即使眼看著是套卻奮不顧身往下跳的也不在少數。最次是威逼。之前說到的殺人誅心中的殺人即是此思路，要麼干要麼死，你干不幹？有人可能覺得這樣簡單粗暴已不是做局了，但其實這也是一種局，局中人有得選，做局者只是在明明白白教他選。這樣的局也真有不成的，英勇就義說的就是第一等局掐死最末等局的故事啊！哈哈，終於寫完了，可以好好睡覺去了~~
————————————————————分割線——————————————————作勢
我的一個客戶。
九零左右年在廈門讀大學，發現走私電子錶很漂亮，當時國內物質匱乏，沿海港口走私生意很火。他找人批發了一些手錶，大約幾塊錢~十塊錢一隻吧，當時很多人的工資一個月才不到一百塊的。他把手錶拿到漳州去賣。你可能要問了，漳州挨著廈門，會好賣嗎？但事實上當時的幾十公里的距離，經濟特區的廈門和旁邊的漳州卻差別很大。他買通了漳州百貨公司的一個經理，讓她把走私的手錶放到櫃檯里，並且標價350 元。其他的不用做。然後他就帶著走私手錶去推銷：「啊！你去百貨公司看看，一模一樣的他們賣350，我這隻要180……」 經過一些侃價，最終大部分以150成交。過了一段時間，商場經理打電話告訴他那個標350的手錶也被人買走了……這生意大概做了兩年就不行了。但這兩年他賺了不少。90年代末經過遼西的一條公路，忽然看到遠方綠樹成蔭的山坡上有個巨大的語錄牌——對，就是紅彤彤的毛主席語錄牌，不是廣告牌。在你只能看清字形的距離上，你就能看出濃濃的70年代文宣風格。
車到近處，赫然是引用的毛澤東語錄：
偉大領袖毛主席教導我們：「錦州那個地方出蘋果」
我的第一反應是這地方的人真敢編，然後又覺得應該不敢如此公然「矯詔」……我父親也在車上，很快回憶起這句話的上下文：
……一九四九年在這個地方開會的時候，我們有一位將軍主張軍隊要增加薪水，有許多同志贊成，我就反對。他舉的例子是資本家吃飯五個碗，解放軍吃飯是鹽水加一點酸菜，他說這不行。我說這恰恰是好事。你是五個碗，我們吃酸菜，這個酸菜裡面就出政治，就出模範。解放軍得人心就是這個酸菜，當然，還有別的。現在部隊的伙食改善了，已經比專吃酸菜有所不同了。但根本的是我們要提倡艱苦奮鬥，艱苦奮鬥是我們的政治本色。
錦州那個地方出蘋果，遼西戰役的時候，正是秋天，老百姓家裡很多蘋果，我們戰士一個都不去拿。我看了那個消息很感動。在這個問題上，戰士們自覺地認為：不吃是很高尚的，而吃了是很卑鄙的，因為這是人民的蘋果。我們的紀律就建築在這個自覺性上邊。這是我們黨的領導和教育的結果。人是要有一點精神的，無產階級的革命精神就是由這裡頭出來的。一個蘋果不吃，餓死人沒有呢？沒有餓死，還有小米加酸菜。在必要的時候，在座的同志們要住棚子。在過草地的時候，沒有棚子都可以住，現在有棚子為什麼不可以住？——毛澤東在八屆二中全會上的講話 1956年11月15日
後來再去錦州，發現這地方賣蘋果都開始打毛主席的旗號，這要是農業時代，幾百年後出現長征路過錦州，毛澤東親口御封蘋果樹的傳說也完全可能：
全文見：毛選集第五卷 在中國共產黨第八屆中央委員會第二次全體會議上的講話
相關回答：《井底望天財經周報》的策劃者「井底望天」是怎樣的人？ - 馬前卒的回答1.作勢 ：來往、易信與微信的競爭
相信很多人都覺得來往、易信在拿錢打水漂，根本搞不過微信，馬雲真的有這麼任性么？
其實不是馬雲任性，馬雲說過來往即使打不過微信也要打，為什麼？就是作勢，讓用戶知道移動IM軟體不止微信一個，微信不等於移動IM。如果來往能改變用戶這方面的認知，那麼馬雲的錢就是有價值的投資。其實馬雲根本沒想過能靠來往幹掉微信，作勢而已！2.借勢 ：360與QQ的撕逼大戰
如何讓別人覺得你很牛逼？
有一個很快的方法就是你跟牛逼的人交朋友！更快的方法就是你跟牛逼的人撕逼！知道360赴美上市是怎麼說服紐交所那群食古不化的投資者的么？在中國互聯網市場,騰訊是第一大客戶端公司，360是第二大美國投資者看不懂360的盈利模式，但是他們能看懂騰訊！3.做局： 電商齊聚雙十一
今年雙十一阿里爆出雙十一的商標已被註冊，這意味著以後的雙十一將成為阿里自家店慶。
其中馬雲作孽的是，三年前就已註冊。也就是說其他電商陪著馬雲玩了三年，幫著阿里把雙十一的購物狂歡節做到現在這個熱度，到分紅利的時候被馬老大給踢出去了。
這個局一做三年！
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題主的問題讓我想起兩個非常經典的案例，甚至到今天還值得人們去學習，研究。
二十世紀最偉大的騙局-「龐氏騙局」就是一個最為經典的案例
【背景】
「龐氏騙局」源自於一個名叫查爾斯-龐茲（Charles Ponzi，1882-1949）的人， 他是一個義大利人，1903年移民到美國。在美國干過各種工作，包括油漆工，一心想發大財。他曾因偽造罪在加拿大坐過牢，在美國亞特蘭大因走私人口而蹲過監獄。經過美國式發財夢十幾年的熏陶，龐茲發現最快速賺錢的方法就是金融，於是，從1919年起，龐茲隱瞞了自己的歷史來到了波士頓，設計了一個投資計劃，向美國大眾兜售。【作勢】這個投資計劃說起來很簡單，就是投資一種東西，然後獲得高額回報。但是，龐茲故意把這個計劃弄得非常複雜，讓普通人根本搞不清楚。1919年，第一次世界大戰剛剛結束，世界經濟體系一片混亂，龐茲便利用了這種混亂。他宣稱，購買歐洲的某種郵政票據，再賣給美國，便可以賺錢。國家之間由於政策、匯率等等因素，很多經濟行為普通人一般確實不容易搞清楚。其實，只要懂一點金融知識，專家都會指出，這種方式根本不可能賺錢。然而，龐茲一方面在金融方面故弄玄虛， 另一方面則設置了巨大的誘餌，他宣稱，所有的投資，在45天之內都可以獲得50%的回報。而且，他還給人們「眼見為實」的證據：最初的一批「投資者」的確在規定時間內拿到了龐茲所承諾的回報。於是，後面的「投資者」大量跟進。【借勢】在一年左右的時間裡，差不多有4萬名波士頓市民，傻子一樣變成龐茲賺錢計劃的投資者，而且大部分是懷抱發財夢想的窮人，龐茲共收到約1500萬美元的小額投資，平均每人「投資」幾百美元。當時的龐茲被一些愚昧的美國人稱為與哥倫布、馬爾孔尼（無線電發明者）齊名的最偉大的三個義大利人之一，因為他像哥倫布發現新大陸一樣「發現了錢」。龐茲住上了有20個房間的別墅，買了100多套昂貴的西裝，並配上專門的皮鞋，擁有數十根鑲金的拐杖，還給他的妻子購買了無數昂貴的首飾，連他的煙斗都鑲嵌著鑽石。當某個金融專家揭露龐茲的投資騙術時，龐茲還在報紙上發表文章反駁金融專家，說金融專家什麼都不懂。【做局】1920年8月，龐茲破產了。他所收到的錢，按照他的許諾，可以購買幾億張歐洲郵政票據，事實上，他只買過兩張。此後，「龐茲騙局」成為一個專門名詞，意思是指用後來的「投資者」的錢，給前面的「投資者」以回報。龐茲被判處5年刑期。出獄後，他又幹了幾件類似的勾當，因而蹲了更長的監獄。1934年被遣送回義大利，他又想辦法去騙墨索里尼，也沒能得逞。1949年，龐茲在巴西的一個慈善堂去世。死去時，這個「龐氏騙局」的發明者身無分文。
參考資料：搜索龐氏騙局title=Special%3A搜索fulltext=搜索
【背景】
羅斯柴爾德家族的創始人梅耶·羅斯柴爾德，從小就展現出驚人的智商，在父親的悉心調教下，系統地學習了關於金錢和借貸的商業知識。當父親去世後，年僅13歲的梅耶在親戚的鼓勵下，來到漢諾威的歐本海默家族銀行當銀行學徒。 【作勢】當時，收藏古錢幣是歐洲各國的王公貴族們的普遍雅好。因此，梅耶親自編輯《古錢手冊》，並附上詳細的解說，然後郵寄給各地的王公貴族們，希望自己的店能夠成為皇家指定店，以期獲得豐富的利潤。 雖然大部分的信件都石沉大海，但梅耶梅爾的投寄行動依然沒有停止。最終，黑森公爵同意了他的要求。公爵是當時歐洲的巨富之一，擁有2億美元的身家，他所做的生意是販賣軍隊。梅耶以近乎贈送的價格向黑森公爵賣出了他收藏的珍貴古代徽章和錢幣。同時，他還極力幫助公爵收集古幣，並經常為公爵介紹一些顧客，不遺餘力地幫他賺錢，使其獲得了數倍的利潤。【借勢】日後，這種把金錢、心血和精力徹底投注於某特定人物的做法，便成為了羅斯柴爾德家族的一種基本戰略。如若遇到了諸如貴族、領主、大金融家等具有巨大潛在利益的人物，他們會甘願做出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務，等雙方建立起深厚的關係後，再從這類強權者身上獲得更大的利益。 【借勢】就拿梅耶·羅斯柴爾德的第一個服務的對像黑森公爵來說，因為當時英國需要大量的軍隊去控制北美的殖民地，公爵最大的顧客就是英國。當黑森公爵為逃避拿破崙的攻擊，離開法蘭克福前往丹麥的時候，留下300萬英鎊交給梅耶保存。這筆錢本來是英國政府支付給黑森部隊的錢，卻被黑森私自截流了並轉給了梅耶。也正是這300萬現金，為梅耶帶來了前所未有的權力和財富，成為梅耶通往他的金融帝國的第一桶金。【做局】正值拿破崙戰爭，一些德國貴族流亡到了英國，其中包括法蘭克福的威廉伯爵。為了保護自己的財產，威廉伯爵委託內森購買了大批英國的債券，內森便藉機自己也做起了債券和股票生意。他憑藉自己的精明和才幹，不久便發了財，成為倫敦金融證券界的巨頭。後來，他又不失時機向英國政府提供巨額軍費，與倫敦軍政要人建立了密切的聯繫。 到1815年，內森已成為倫敦首屈一指的銀行巨頭，正與其他兄弟一起密切地注視著歐洲戰況。早在戰前，羅斯柴爾德家族就非常具有遠見地建立了自己的戰略情報收集和快遞系統。他們構建起數量龐大的秘密代理人網路，這些類似戰略情報間諜的人被稱為「孩子們」。這些人被派駐歐洲所有的首都、各大城市、重要的交易中心和商業中心，各種商業、政治和其他情報在倫敦、巴黎、法蘭克福、維也納和那不勒斯之間往來穿梭。這個情報系統的效率、速度和準確度都達到令人嘆為觀止的程度，遠遠超過了任何官方信息網路的速度，其他商業競爭對手更是難以望其項背。這一切使得羅斯柴爾德銀行在幾乎所有的國際競爭中處於明顯的優勢。 【做局】1815年6月18日，在比利時布魯塞爾近郊展開的滑鐵盧戰役，不僅是拿破崙和威靈頓兩支大軍之間的生死決鬥，也是成千上萬投資者的巨大賭博。倫敦股票交易市場的空氣緊張到了極點，贏家將獲得空前的財富，輸家將損失慘重，所有的人都在焦急地等待著滑鐵盧戰役的最終結果。如果英國敗了，英國公債的價格將跌進深淵；如果英國勝了，英國公債將衝上雲霄。正當兩支狹路相逢的大軍進行著殊死戰鬥時，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內部收集著儘可能準確的各種戰況進展的情報。更多的間諜們隨時負責把最新戰況轉送到離戰場最近的羅斯柴爾德情報中轉站。到傍晚時分，拿破崙的敗局已定，一個名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰況，他立刻騎快馬奔向布魯塞爾，然後轉往奧斯坦德港。深夜時分，羅斯伍茲跳上了一艘具有特別通行證的羅斯柴爾德快船，在付了2000法郎的費用之後，他終於找到了一個水手，連夜幫他渡過了風急浪高的英吉利海峽。6月19日清晨，當他到達英國福克斯頓的岸邊時，內森·羅斯柴爾德親自等候在那裡，他快速打開信封，瀏覽了戰報標題，然後策馬直奔倫敦的股票交易所。
內森先暗示家族的交易員，拋售英國公債，誤導交易所的其他投資者以為是英國將軍威靈頓戰敗，跟風大量拋售幾個小時的狂拋，英國公債的票麵價值僅剩下5%。而此時，內森又立刻示意交易員買進市場上能見到的每一張英國公債。
由於拿破崙戰敗的消息公佈於眾，比內森獲得情報時整整晚了一天，從而使得內森於這一天之內，便在公債投機上狂賺了20倍的金錢，一舉成為英國政府最大的債權人，甚至超過了拿破崙和威靈頓在幾十年戰爭中所得到的財富的總和。
【做局】在當時，英國政府的財政支出是靠發行公債來籌集的，換句話說，英國政府因為沒有貨幣發行權而必須向私人銀行借錢花，而且要支付8%左右的利息，所有本息都是以金幣結算。英國的公債就是未來政府稅收的憑證，英國人民有向政府繳納各種稅賦的義務。自滑鐵侖戰役後，內森手裡攥著具有壓倒性優勢數量的英國公債，實際上操控了公債的價格，左右了整個英國的貨幣供應量，由此，英國的經濟命脈被羅斯柴爾德家族緊緊地捏在了手中。而由於內森控制了英格蘭銀行，主導了英國日後的公債發行，這就使得全民變相向羅斯柴爾德家族銀行納稅。 參考資料：維基百科，自由的百科全書說個我爸的親身經歷，想當年 ，我爸也是懷揣著創業夢想的人，一度搞果園，便經常在A地的一個果園買樹苗，一來二去，倒也和那邊老闆混熟了，往往能拿到優惠價，同村的一個Y叔吧，便托我爸給引見一下，人家一開口就和別人不一樣啦，「我們鄉想引進某種樹苗大面積殖，我們領導讓我來考察一下」果園那邊當時就尿了，蛋糕果脯全上，還要留他吃飯來著，最後樹苗白送。。。。。。我爸為此事深受刺激————————我是分割線————————你以為我老爸因此而深刻領會，創業成功了么，too young too simple,我老爸發覺自己真心不是創業的料，於是現在成為了一位光榮的農民工，我覺的這沒什麼不好，知道自己適合什麼，比盲目的追求金錢要快樂。
1.我們要民主！！！，全世界都民主！！！多党參政議政！！！
2.他竟然不民主！！！你們同意嗎！！！不同意就干他下去！！！3.我民主！！！來大家開個會吧，你們說的我會考慮的。另開
萬萬沒想到會有贊這麼多，已經超出我的預料，
我對當時國共內戰的態度跟歷朝歷代的朝代更迭的態度相同兩個勢力逐鹿爭鼎對於共與國兩方面的輸贏肯定有其原因我只是想到一個輿論環境而已就是這個態度謝謝從西遊記電影看懂創業如何借勢
創業，這個每天都在我們耳邊想起的詞語，真是又愛又恨，有時候看到這個詞可以想像到未來的無限美好而飄飄然，有時候聽到這個詞又會膽戰心驚，一籌莫展。
消費適應
不知道大家有沒有遇到過一種情況，就是當我們開始創業，賣一個東西，或者銷售一種商業概念的時候.
我們總要花很多時間去和消費者或者投資者解釋，我賣的是什麼，我為什麼要賣，你為什麼要買？
而這個過程，將會花去我們很多的時間和精力，然而最後我們的受眾還不一定懂你到底要幹嘛，或者就是要花很長的時間來明白、接受我們的理念。
什麼意思呢？
在以前營銷的三個過程的轉變中，最後一個過程我講解了跨越鴻溝中的理念，第一波消費者他們人數少樂於接受新新事物。
而後面的主要的大多數的消費者都是持觀望態度，要等到確定安全了才會開始消費。
也就是當我們提出新的概念或者產品的時候，大部分消費者會有一個接受的過程。
因為當消費者不確定這個商業的安全性，或者還沒能適應這種消費模式的時候，他是不會貿然出手的，也就是說需要一個消費適應期。
比如20年前在學校或者在室外，我們渴了要喝水，那個時候對著水龍頭就可以解決了，誰會花錢去買瓶裝的礦泉水。
花錢去買水，至少也要買瓶飲料，有味兒的不是。
但是現在，天熱的時候買瓶礦泉水已經是一個很正常的事情了，很多時候感覺買白水要比買飲料還健康的多。
這就是改變，只是說這個從自來水到礦泉水的消費的適應期長了一點而已。
當然，很多朋友就會問了，為了創業去培養或者等待一個消費者的消費習慣，這就是一個社會學的問題，沒資金沒實力怎麼可能堅持下來？
消費者不是不願意買礦泉水，而是當初不明白什麼是礦泉水，或者這個礦泉水的優勢是什麼，或者就是消費層次還沒到達。
那等他願意購買的時候，那麼也就是這個適應期結束的時候。
那有沒有快一點的辦法呢，像我們初中化學課程中講的催化劑一樣，把這個化學反應的速度加快，讓消費者儘快的了解我們的商業和意圖，增加商業的成功率。
所以就有了今天的這篇文章，輕創業，如何借勢？
輕創業
常常有初創的朋友找我諮詢如何創業，然後就開始跟我講解一個他們構想的宏大的商業世界，講解各種各樣的顛覆，或者預備構建一個商業生態圈，又或者準備把不多的積蓄用來租賃一個大大的商鋪，或者拿著行業報告的消費指數就開始興奮。
當然我是支持有想法的，有野心的傢伙，我非常支持，但是在邁出這麼大一步之前我們先定一個小目標。
回到輕創業。
什麼是輕創業？
就是很多初創者剛創業的時候總會不知覺的給自己背上一個重重的殼，花大力氣、大價格拖動一個自己也拖不動的負擔。
就像給一輛大卡車裝上1.0L的發動機，想想這有多費勁多耗油啊，甚至生意都還沒著落就把不多的預算花光。
我們瞻仰的明星創業者，20來歲就可以風光無限，但這畢竟是少數，更多是有著你我都不知道的深層次的背景，很多時候家裡有人說一句話，引薦一下就可以是超過普通人10年奮鬥的信任背書。
而這將是常態，當然也不乏貧民中的天才，所以不要仇富更應該是要想辦法創富。
什麼意思呢？
精益創業中講解了創業的精簡化，而我覺得還有另外一條路更適合蠢蠢欲動的有著家庭、公司等等各種壓力的朋友，創業除了精簡以外，還必須輕盈。
Mr.y ：創業要像天邊的雲彩一樣，輕一點，再輕一點~
這就是輕創業！
輕創業必須符合以下幾個點：
第一、不佔用時間。
第二、不佔用太多的金錢。
第三、有必須成立的理由。
我現在做的生意無不如是，我現在開始用限定的時間來賺錢，這種狀態其實非常自由，網上有幾個自動的生意，線下有兩個理順的事情，今年還有了天空計劃。
這些事情其實每周我只需要花一天的時間就可以搞定了，而更多的時間，我用來學習，去體系中成長，突破自己的瓶頸。
我個人的想法是，創業者真正的時間應該是用來提升自我，提升學歷，提升知識，提升閱歷，而當我們個人成為一個非常有價值的人的時候，賺錢絕對是必然的，甚至是附加品。
選擇創業的話，我現在覺得最重要的就是能給自己帶來多大的提升。
我個人是這樣想的，我覺得明天是由無數個今天組成的，也許你現在的某一個創業項目並不賺很多錢，但是卻可以讓你學會某一項技能和經驗，這就足夠了，難說下一個大的事情就可以用上。
那麼這就是我提倡的輕創業，用限定的時間賺錢，更多的時間用來提升自己。
如果一下幾點，你的生意或者創業想法都契合的話，那恭喜你，你除了賺錢外將會有更多的時間去思考其他的事情，將走進輕創業的道路，並且也會源源不斷的積累你的商業經驗和財富。
第一：你的生意不需要每一分鐘都盯著，它可以自行運營。或者你可以集中時間在某一天內全部解決。
（比如守著店鋪就不算，比如業餘時間出去兼職也不算，比如收租就算，比如自動售貨機也算，比如自動生意也算。）
第二：每個月都有穩定的收入。
（比如突然炒個更、接私活就不算，比如這個月有上萬，接下來幾個月都沒有收穫這樣也不算。）
第三：可以有做大的機會。
（也就是小規模測試這個項目是可以盈利的，可以有更大規模的下一步，就像栽了一棵樹苗，它可以長大的。而且在成長過程中，你依然可以採摘果實。）
如果有人準備辭職，準備拖家帶口去創業，不到黃河誓不歸的話，不妨好好思考一下，你是準備賺錢呢？還是準備逃避生活？工作是最簡單的，工作都做不好，就不要想創業了。
如果想創業的話，又發現自己有著重重的負擔的話，可以試試我提倡的輕創業的模式，依然可以工作上班，依然可以和同事插科打諢，還是可以享受工作平台給你帶來的提升。
但是最重要的是你將會有一個自己的秘密花圃，每個月你都可以從中汲取能量，難說未來就可以長大！你將會有一個不一樣的視角，幫助自己獨立成長。
好，我想大家應該明白輕創業的概念了，那怎麼來輕創業呢？怎麼辦！！
借
其實我已經講了很多創業的乾貨了，這次我要講的就是我的核心觀點， 「借」。
世界上有很多人布了很多的勢，走了很多的路。而你要做的不是自己創造，而是去借，借勢借場借路，借你一切能借到的，借到了一定的時期，你就可以創造。
比如我告訴天空計劃的傢伙們怎麼一分錢都不花就可以到百度首頁的方法，很簡單，甚至很多非常重要的關鍵詞都可以做到，這就是一種借的方法。
很多人一年到頭都必須盯著電腦，花很大的價錢才有可能進入百度的前幾頁，而我們動動腦經想清楚就可以做到，而且還不用自己去折騰。
很簡答吧，這就是我的創業守則，能最簡單的就最簡單，能借勢的就借勢，千萬別在初期就搞的太難。
我前面講了「封閉環境」（沒看過的朋友，在公眾號自行補習）這種最簡單粗暴的借的形式，但是，今天我要講壓軸的內容，就是借勢。
西遊記IP
讓我們先來分析一個IP。
最近這幾年以西遊記為主題的電影居然有不少於20部！而且這些電影中大部分的票房都還不錯，其中有不少是拔尖的。
按道理來說，這麼多西遊的電影，我們應該是會有審美疲勞的，不應該每次都去買票吧，可事實上並不是這樣的，依然出現了很多叫好又叫座的作品。
這是為什麼呢？
我們先回憶下：
西遊降魔篇 2013
西遊記之大鬧天宮 2014
西遊記之大聖歸來 2015
萬萬沒想到 2015
西遊記之孫悟空三打白骨精 2016
西遊降魔2 2017
準備上映的：
敢問路在何方
大話西遊3
悟空傳
西遊記之女兒國
西遊記之三借芭蕉扇
大聖鬧天宮
大聖歸來2
西遊記之盤絲大仙
美猴王
這些還是以西遊記為主脈絡的電影，那以西遊人物設定的電影更是數不勝數，比如最近王寶強的《大鬧天竺》此類。
OK，那多就多吧，這和我們的創業又有什麼關係呢？
這就是我要說的借勢，去年到今年有一個詞很火，叫作秒懂。
西遊記是一個講述兩個男人和三個動物之間的故事，人物性格鮮明，是一個中國人家喻戶曉的ip，導演不需要和別人解釋拍的什麼，別人就可以秒懂，這樣可以幫助他高速的傳播電影。
感受一下，如果我是拍《捉妖記》的，那我至少要花不少的時間提前宣傳，告訴觀眾，捉妖記講的是什麼，妖是什麼妖，要讓觀眾至少明白這個電影會有什麼出現。
西遊記一類的就不需要，大家一看就懂。就會期待，這次又能做出什麼不一樣的東西出現。
甚至很多電影在電影的名字的前面上加一個「大話」，某個年齡段的觀眾也會秒懂，大家就會迅速的想像到這是一個無厘頭的喜劇。
這是一種借勢，這類可以讓人秒懂的文化遍布世界，我們只要有一點點的結合，就可以省掉很大一部分的解釋工作。
曾經有一個做傢具賣的朋友找我想招，說是競爭太激烈沒什麼好的突破口。
我告訴他一個方法，蹭熱點，比如xx韓劇的同款衣櫥，當這個ip火熱的時候，大家在不停的搜索的時候也許就能發現你。
甚至在店裡面你也不需要解釋你的衣櫥有多麼好，大家就能把這個衣櫥和韓劇中帶來的美好的生活，暖心的愛情場景想像在一起。
而初創者可以使自己生意更容易傳播，更容易被接受的捷徑或者突破口，就是找到這些與自己行業或者創業相關聯的文化並相結合。
比如我寫的《讓你成為大富翁》，不僅書的名字有大富翁，我甚至把《大富翁》遊戲封面加到書籍的封皮上，某個年齡段的人一看就懂，甚至會有點開的衝動。
切入商業過程
我們去賣一個東西的時候，不管是賣一個產品，一個概念，或者別的什麼，我們通常會經歷一下幾個階段。
1、 解釋我是誰？
2、 解釋我賣的什麼？
3、 解釋顧客為什麼要買？可以給他帶來什麼樣的意義？
想像一下，如果這幾項都是一個考試的題目，我們自己去創造構思答案的話，不一定每一項都能拿到滿分。
但是如果我們借用一些IP、一些常識、甚至一些文化背景，幫助我們來解釋我們的商業的話，那就可以讓客戶秒懂，讓商業的成功率大大增加而且傳播也會更加的容易。
而不是花非常長的時間給客戶解釋一個不能拿到滿分的題，甚至會出現你花了很長的時間去解釋也沒辦法讓客戶知道你要幹嘛的局面。
怎麼干？
好，我這樣來描述。
第一、當我們準備創業的時候，我們會提前思考目標客戶是什麼樣的。
通常創業定位準確的話，目標客戶都會有一些相似的經歷，有一個類似的童年，一個類似的教育過程，一個類似的訴求等等。
第二、融入
那麼我們在創業的時候，就可以挖掘目標客戶在這些類似的經歷中出現的有重大意義的，大家耳熟能詳的，秒懂的經歷或者事情，從而融入到我們的創業項目中！
比如西遊記，比如我從前創業賣包子做的logo，這些東西都是從我們生活的環境中挖掘而來的靈感。
這些靈感不是我自己生硬創造的東西，我不需要花很多時間和客戶解釋我要幹嘛，而客戶很快就能明白我的意圖，甚至會心一笑，我的創作只是找到了客戶曾經生活中的一個片段而已。
所以，初創者要走的捷徑就是在你的目標客戶的生活歷程當中尋找，藉助這些已經深入人心的東西來展開自己的生意，增強說服力。
比如我從前賣包子。
客戶看到這個logo就可以想起小時候的童年上學的時光，而上學前第一件事就是買早點，而那個時候的早點是傳統的無添加的，然後一連串的回憶就會出現，那我就不需要去解釋很多我的想法了。
比如西遊記的電影
觀眾看到西遊記這幾個字就會知道大概的內容和角色，會想起每個角色的個性（唐僧的婆婆媽媽、孫悟空武藝好講義氣，沙和尚任勞任怨，豬八戒好色偷懶），
大家會想起81難的過程，會期待這固定模式下的一次不一樣，那麼就會省略掉一個去解釋西遊記是什麼的過程。
反過來想，如果世界上所有人都不知道西遊記是什麼，而只有我知道，那麼我就要花很長的時間來解釋西遊記的內容，或者說服大家這個故事很有趣，如果我解釋的不好，那麼這個環節就會拿不到滿分，從而影響到這個交易。
明白了嗎？創業者們，去尋找一個可以代表你的生意的符號，不需要創造，而是尋找！
如何打破價格的枷鎖？
一個行業，如何才能避免惡性競爭？ - 知乎如何在競爭對手的價格打壓下找到突破點？ - 知乎因為公司品牌色調一直是紅，從品牌logo到飛機噴繪，從空乘制服到企業VI，大到一架A330,小到一塊冰箱貼，都是非常有亞航特色-紅！
因此這兩天的紅色iPhone熱點借勢，簡直就是專門為亞航-航空界的網「紅」設計的啊。不多說， 上圖！
B,C都是有錢的財主
A跟B說認識C
A跟C說認識B但實際情況是，A既不合B熟悉也不和C熟悉。A只是裝有錢有勢，成功把B,C都忽悠了。然後A撮合B，C見面談一項生意。
結果B,C談成功了。最後A拿了一部分傭金，而且還真和B,C熟了。。。。。。說到借勢，國內的各家互聯網企業堪稱是行家，比如這個：2011年前後，趕集網邀請姚晨拍攝了一支妙趣橫生的「趕驢」廣告。對，就是大家在公交車上經常看到的這個：
戰國策里有很多比如 三家分晉後，趙襄子的謀士張孟談 功成名就身隱退。魏和韓對趙家不滿，聯合起來欲伐趙。趙襄子又請張孟談出山。張和他自己的大兒子、兒子、小兒子分別去拜見敵人首領。各股勢力都擔心對方已經和趙結成秘密聯盟，不攻自破
被外媒報道黑了谷歌 藍翔技校強烈回應。。
推薦一本書《遙遠的救世主》，後來拍成了電視劇《天道》。講的就是一個借勢做局的故事，但是討論得更深，很有意思。
飛天大盜，毛騙裡面有很多局，各種算計，套中套。
昨天晚上凌晨一點多，蘋果召開了iphone 8發布會，
有多少品牌方和小編熬夜起來追熱點了？
內內整理了一大波借勢營銷的品牌，
評論區留言你覺得最強的那一家！
一.出行類品牌
1.神舟專車。嗯，果然是金領老司機，這麼快就換上了新裝備。
2.驢媽媽。「卸妝開鎖？你玩嗨笑起來丑萌的臉，一定可以解鎖。」這是要得罪粉絲的節奏嗎？
3.東風日產。玩手機不如開車。
4.攜程旅行。別測了，今天大家都是戲精。
二.食物類品牌
5.餓了么。餓了么真的是什麼熱點都不會錯過。
6.阿薩姆奶茶。彷彿聽到了一口濃濃的方言味。
7.王老吉。「紅在心中」，這是在追iphone 7紅嗎？（捂臉）
8.麥當勞。「Apple Pay能刷臉買單了，你想來麥當勞點什麼？」來個代言人吳亦凡吧。
9.蒙牛。嗯，有機才有未來。
10.大眾點評。兩個腎還好嗎？如果不太好，搜點「腰子」吧，畢竟吃啥補啥。
11.衛龍。衛龍的店鋪又換風格了，看來有備而來啊！
三.日用品類品牌
12.妮維雅。這文案，快超車杜蕾斯了。
13.杜蕾斯。嗯，一語多關，在下佩服，不愧是老司機，穩。
14.岡本。很有內涵吶。岡本的文案還是很有潛力的。
15.多樂士。可以這次iphone 8上沒有HOME那一環了。
16. 肛泰。就知道你是這樣的肛泰君。
四.電器類品牌
17.海爾。雖然沒太明白怎麼「解放雙手」，但看起來和iphone X一樣很高科技。
18.唱吧。唱吧內心OS：總算等到這個諧音梗了！
19.九陽。嗯，整體都不錯。
20.艾美特。來了新手機，就拋棄了舊手機。
五.工具方式類品牌
21.拉卡拉。有錢說話感覺就是不一樣，考拉買了沒。
22.百合網。「iphone沒有HOME，但百合網有。」真暖心。
23.京東。京東這次沒有提前泄漏iphone，還用一張圖說明了自家是賣iphone大戶。
24.網易嚴選。網易嚴選出了個H5，十年前沒有iphone時你用的手機，還會自帶當時的鈴聲哦！可以掃碼體驗一下。
https://m.you.163.com/act/static/Ju7SQsevBg.html (二維碼自動識別)
25.獵聘。很有想像力，點個贊。
六.亂入類
26.網路創作作品。喵喵喵？？？難道是契合天貓首發？
27.安卓論壇。「來自蘋果首席設計師的靈感。」看完庫克心疼地哭了。
好了，這次哪個品牌讓你眼前一亮了？留言評論區見！
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爹對兒子說：我想給你找個媳婦。
兒子說：可我願意自己找！爹說：但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說：要是這樣，可以。然後他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說：不行，我女兒還小！爹說：可是這個小夥子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說：啊，這樣，行！最後，爹找到了世界銀行的總裁，說：我給你推薦一個副總裁！總裁說：可是我有太多副總裁了，多餘了！爹說：可是這個小夥子是比爾蓋茨的女婿！總裁說：這樣呀，行！笑話而已，不必當真在列國並峙、征戰不休的春秋時代，管仲不僅宰輔齊國，九合諸侯，一匡天下，建立了彪炳史冊的功勛，而且還給後世留下了一部以他名字命名的巨著。書中詳盡的介紹了經國緯政的龍鳳雙劍——對內富民蓄眾，德主刑輔；外行「參疑內爭」，經濟攻伐。對後世影響深遠。
一，「欲治其國，先富其民」是管仲內安社稷的核心思想。
《管子·治國第四十八》中說道：「凡治國之道，必先富民。民富則易治也，民貧則難治也。」的確，大凡治國的道理，一定要先使百姓富裕，百姓富裕就容易治理，百姓貧窮就難以治理。何以知其然？百姓富裕就安於鄉居而愛惜家園，安鄉愛家就友愛上司而畏懼刑罪，敬上畏罪就容易治理了。百姓貧窮就不安於鄉居而輕視家園，不安於鄉居而輕家就敢於對抗官方而違犯法令，抗上犯禁就難以治理了。因此，善於主持國家的官員，一定要先使百姓富裕起來，然後再加以治理。
亦即在管仲看來，讓每一位百姓都能「食有糧，居有所」，是國家內部安定團結的先決條件。
古來認為「富民」與「強國」二者密不可分，相輔相成，且把「富民」置於其先的社會賢達並不多見，有些人甚至將二者故意加以剝離，甚至形成對立。
《商君書·弱民》中就提出了一種十分極端的政治主張：「民弱國強，民強國弱。故有道之國，務在弱民。」認為百姓和國家天生便是敵對的，勢不兩立，更進一步提出「民貧則力富，力富則淫，淫則有虱。故民富而不用，則使民以食出，各必有力，則農不偷。」主張須令百姓長期處於貧窮窘迫之狀，否則不易驅使。
據實而言，衛鞅先生這套理論，從「御民之術」的角度去看，不可謂不高明，若依照實行，其國不難稱霸一時。然而由於其理論抽掉了「底層關注」、「人文關懷」和「程序正義」，也就註定了其所締造的傲世雄威也難以久長。
管仲卻謀深見遠，認為一個雄視四海的大國想要長期屹立於萬邦之上，必須要以全體民眾安泰和樂、衣食富足為基礎。他這種「富民為先，謀霸為後」的觀點，在《匡君》三策中隨處可見：「桓公對管仲說：『我想乘此諸侯間沒有戰事的時候，稍微加強一下軍備。』管仲說：『不行。百姓生活困難，您應該先親百姓而收斂軍備，與其厚于軍隊，不如厚於人民。齊國的國家尚未安定，您不把人民生活放在首位而先擴充軍備，那就將外不親於諸侯，內不親於百姓。』」（原文：公告管仲曰：「欲以諸侯之間無事也，小修兵革。」管仲曰：「不可。百姓病，公先與百姓，而藏其兵。與其厚於兵，不如厚於人。齊國之社稷未定，公未始於人而始於兵，外不親於諸侯，內不親於民。」）
由此可見，雖然管仲與衛鞅都沒有擺脫「人亡政息」之怪圈，但略觀二人之生前身後，便不難發現，前者所謀，誠乃萬世。後者所慮，不過一時。
二，「德主刑輔，以身言教」是管仲匡正時弊的重要手段。
百姓衣食富足之後，zf就要加強教化而嚴明律法。《管子·五輔》中詳細提到了上位者在頒行法規之前所必須做到的五項課程，管仲將其概括為德有「六興」，義有「七體」，禮有「八經」，法有「五務」，權有「三度」。
六興即為：開闢田野，建造住宅，講求種植，勸勉士民，鼓勵耕作，修繕房屋，這叫作改善人們生活。開發潛在的財源，疏通積滯的物產，修築道路，便利貿易，注意送往迎來，這叫給人們輸送財貨。疏浚積水，修通水溝，挖通迴流淺灘，清除泥沙淤滯，打通河道堵塞，注意渡口橋樑，這叫作給人們提供便利。薄收租稅，輕征捐賦，寬減刑罰，赦免罪犯，寬恕小過，這叫作實施寬大的政治。敬養老人，慈恤幼孤，救濟鰥寡，關心疾病，弔慰禍喪，這叫作救人之危急。給寒冷的人以衣服，給饑渴的人以飲食，救助貧陋，賑濟破敗人家，資助赤貧，這叫作救人之窮困。
七體：用孝悌慈惠來奉養親屬，用篤敬誠信來對待上司，用公正友愛來推行禮節，用端正克制來避免犯罪，用節約省用來防備饑荒，用敦厚樸實來戒備禍亂，用和睦協調來防止敵寇。
八經：上與下都有禮儀，貴與賤都有本分，長與幼都守次序，貧與富都守法度。
五務：上層選賢任能，中層控名責實，下層用心治事，知識分子修養品德而攻治才藝，平民百姓則積極進取而不荒本業。
三度：上度天時，下考地利，中察人和。不按照客觀規律下達指令，則引出不合理的人類活動，災禍就難以避免；不懂得因地制宜，弘思遠益，則饑荒接踵；人際關係不和諧，則殺伐不斷。
在五項課程之中，「輕征賦，弛刑罰，赦罪戾，宥小過」這一十二個字是其精要；「欲影正者端其表，欲下廉者先己身」是其前提。
這就要求上位者在施發政令之前，必須顧慮「天下為主，君為客」的理念，認清服務者與被服務者之間的關係。尤為值得注意的是，小過重罰雖然能夠維持形式上的穩定，卻並不能給百姓帶來真正意義上的幸福，善於經國緯政的官員，必須懂得寬猛相濟。一般來說，對平民百姓、鰥寡老幼，施以寬仁，而對公眾人物、達官顯貴加以嚴責，符合中國傳統社會的道德理念。後世為政，卻往往對下苛責，為尊者諱，這便是倒行逆施。
此外，《禮記·緇衣》道：「上有所好，下必甚焉。」上層揮霍無度，則人民胡作妄為；不注意禁止奢侈，則人民放縱淫蕩。不堵塞這兩個根源，犯罪者就會大量增多。因此，有作為的領導往往以身作則，自己先去做到，然後才敢要求別人。
五項綱領措沒有施行，寬猛之度沒有掌握，自己又不想身先垂範，就貿然頒布嚴刑峻法，只能是罰不勝罰。
三，「尊王攘夷，親鄰除惡」是管仲外樹國威的政治旗幟。
管仲認為，想要稱霸，必先尊周。他認為「當今諸侯強於齊者甚眾，然皆自逞其雄，不知尊奉周王，所以不能成霸」，當時很多國家都比齊國強大，都依仗著自己的強大耀武揚威，對「周天子」這個名義上的「天下共主」極其藐視，有時甚至還公然入侵和掠奪王室的土地和財物。因此沒有一個國家能得到廣大諸侯國的承認和信賴，不能成為諸侯國的領袖。
「尊周」之後的下一步棋，便是「親鄰」以「立德」。 管仲認為，要坦誠友好的進行鄰國外交，在與鄰國存在利益紛爭時，要合理合法的進行協商，主動把侵佔鄰國得到的利益還給鄰國以顯示誠意；助鄰國之困，也不接受昂貴的謝禮以顯示齊國急公好義、大公無私。是為「審吾疆場，而反其侵地，重為皮幣以聘問，而勿受其財，則四鄰之國親矣。」
立德之後，便要「除惡」以「自大」。即對有問題的國家進行征討。管仲提出要「擇其暇者而攻之，可以益地」及「擇其淫亂篡弒者而誅之，可以立威」的主張，通過對違背當時公認的社會倫理道德觀念和國際秩序的諸侯國進行討伐，這樣不僅可以用光明正大的理由擴充本國疆土，也讓輿論無可指責。
具體戰略方針是「大國小之，曲國正之，強國弱之，重國輕之；亂國並之，暴工殘之：僇其罪，卑其列，維其民，然後王之。夫豐國之謂霸，兼正之國之謂王。」
其所著《霸言》為霸業和王業的規模形勢做出的描述更為詳盡：它模仿上天，效法大地，教化世人，改換朝代，創立天下法制，分列諸侯等次，使四海賓服歸屬，並乘時匡正天下；它可以縮小大國的版圖，糾正邪曲的國家，削弱強國，降低權重之國的地位，兼并亂國，摧殘暴虐的國君：處分其罪惡，降低其地位，保護其人民，然後就統治其國家。本國富強叫作「霸」，兼正諸侯國叫作「王」。所謂王者，總有其獨明之處。德義相同的國家，他不去攻取；道義一致的國家，他不去統治。歷來爭奪天下，以威力推翻危亂的暴君，是王者的常事。統治人民必須有道，稱王稱霸必須合於時機。國政修明而鄰國無道，是成就霸王之業的有利條件。
齊桓公以此原則北擊山戎，南伐楚國，幾乎謀無不成。
四，「駕馭輕重，經濟杯葛」是管仲金融外交的戰略準則。
筆者認為，管仲為相期間，尤善「經濟攻伐」，其手段一十有六，今僅列其六。一曰山海，二曰反准，三曰借勢，四曰繆數，五曰齊措，六曰貴虛，此六者，輕重之術也。
1.用「山海」之術加以理財的案例
桓公曾經問管仲說：「我想要徵收房屋稅、人口稅、肉食稅，仲父以為如何？」
管仲回答說：「徵收百姓看得見的稅賦，會使天下怨聲載道。只有專營山海資源才可收稅於無形。」
桓公說：「什麼叫作專營山海資源？」
管仲回答說：「靠大海資源成王業的國家，要注意徵稅於鹽的政策。」
桓公說：「什麼叫作徵稅於鹽的政策？」
管仲回答說：「十口之家就是十人吃鹽，百口之家就是百人吃鹽。一個月，成年男子吃鹽近五升半，成年女子近三升半，小男小女近二升半。這是大概數字。鹽一百升為一釜。使鹽的價格每升增加半錢，一釜可收入五十錢。每升增加一錢，一釜可收入百錢。每升增加二錢，一釜可收入二百錢。一鍾就是二千，十鍾就是二萬，百鍾二十萬，千鍾就是二百萬錢。一個萬乘的大國，人口總數千萬人。合而算之，約計每日可得二百萬，十日二千萬，一月可獲六千萬錢。一個百萬人的大國，假使徵人口稅的話，每月每人徵稅三十錢，總數才不過三千萬。現在我們沒有向任何大人小孩直接徵稅，就等於擁有兩個大國的稅收。這樣的稅收政策不僅能夠在形式上減輕百姓的負擔，也讓國家上下無法規避。」
徵稅是一門藝術。而管仲的「山海之術」，恰恰做到了巴蒂斯特·科爾貝說的那樣：「一位好的稅務官應該把征徼稅款當做拔鵝毛，登峰造極的手法是既能揪下最多的鵝毛，又能把鵝的痛苦叫聲壓得最低。」
2.用「反准」之術加以破敵的案例
在齊桓公霸業初成之際，南方的楚國時有滋擾，本欲發兵威懾，又恐力戰不勝。
管仲獻計說：「請重金購買楚國的鹿。」於是齊桓公派中大夫王邑帶了二千萬錢去楚國大肆搜購。
楚王起先疑心大作，認為金錢是國之所需，而禽獸究屬無用之物，齊國重虛而輕實，到底所謂何來？
受了齊國暗中資助的文人墨客趁機在民間散布消息，說：「齊桓公將要建造獵場，而缺少活鹿；需要給後宮佳麗添置皮衣而缺少鹿皮。」
接下來，管仲為了表示買鹿之誠，還煞有介事的對來自楚國的官方採購商人說：「你能給我弄來二十頭活鹿，我就賞賜你黃金百斤；弄來二百頭，你就可以拿到千斤黃金了。楚國就算不向老百姓徵稅，財用也夠了。」言畢，及時預付為數不少的定金。
這下子楚王徹底相信，齊國官員重金購鹿不過是為了迎合主上的個人喜好，乃阿諛諂媚之行，別無遠志。久而久之，漸漸放鬆警惕，便讓老百姓趕緊捕捉活鹿，以換取齊國的錢幣。老百姓迫於政令的壓迫和財利的誘惑，都紛紛放下手頭的農活，漫山遍野地去捕捉活鹿。
此時，楚國市場內已是鹿價飛漲而糧價暴跌，管仲趁機讓大臣隰朋悄悄地在齊、楚兩國的民間收購併囤積糧食。當年，楚國靠賣活鹿賺的貨幣，比往常多了五倍；齊國收購囤積的餘糧，也比往常多了五倍。
最後，管仲對齊桓公說：「楚國將要不戰自亂了。」齊桓公問：「為什麼？」管仲回答：「楚國只拿到了相當於往年五倍的貨幣，而卻失去了實實在在的糧食。現在我們只要閉境絕關，深溝高壘，讓他們的貨幣無所用力，我們就贏了一半。」齊桓公恍然，於是下令暫時閉關自守。
結果楚國的米價瘋漲，楚王派人四處買米，都被齊國截斷，逃往齊國的楚國難民多達本國人口的十分之四。楚國元氣大傷，三年後向齊國屈服。
其後，管仲又以「重金購鹿」的翻版——「齊紈魯縞」這個外貿陰謀，打敗了魯庄公。並相繼制服了楚國、代國，吞併了衡山。
3.用「借勢」之術榨取他國之財的案例
桓公說：「我想西行朝拜天子而賀獻費用不足，解決這個問題有辦法么？」管仲回答說：「請下令在陰里築城，要求有三層城牆，九道城門。利用此項工程使玉匠雕制石壁，一尺的定價為一萬錢，八寸的定為八千，七寸的定為七千，石珪值四千，石瑗值五百。」石壁如數完成後，管仲就西行朝見天子說：「敝國之君想率領諸侯來朝拜先王宗廟，觀禮於周室，請發布命令，要求天下諸侯凡來朝拜先王宗廟並觀禮於周室的，都必須帶上彤弓和石壁。不帶彤弓石壁者不準入朝。」周天子答應說：「可以這樣做。」便向天下各地發出了號令。天下諸侯都運載著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛到齊國來購買石壁。齊國的石壁由此流通於天下，天下的財物歸於齊國。所以，齊國八年沒有徵收賦稅，就是這個陰里之謀的作用。
陰里之謀之所以能夠成功，在於齊國「挾天子以令諸侯」的獨特政治優勢，故又稱「借勢」之術。與此相同的，還有青茅之謀。
4.用「繆數」之計套取巨賈的案例
桓公說：「睜丘那次戰役，許多百姓都借債負息，以此來滿足國家的急需，交上國家的攤派。我想恢復他們的生產，這應當如何解決？」管仲回答說：「只有實行『繆術』才可以。」桓公說：「好。」便命令左右各州說：「要表彰那些放債的人家，把他們的大門一律粉刷，把他們的里門一律加高，」州長又報告鄉師並拿著放債人的名冊說：「國君將派遣使者下來拜問。」桓公果然派八名使者送來玉壁來聘問，謙說給一點微薄的零用。放債者俯首叩頭而詢問說：「我們為什麼得此厚禮呢？」使者說：「君令這樣講：『寡人聽到《詩經》說：和易近人的君子，是人民的父母。寡人曾遇到崢丘的戰役。聽說你們借債給貧民，讓他滿足了我的急用，交上了我的攤派。使我的貧民春能種，夏能耘，而供給國家需要，這是你們的功績。所以帶著各種玉壁來送給你們，作為微薄的零用。你們真是等於百姓的父母了。」』放債的人家都就此毀掉了債券和借債文書，獻出他們的積蓄，拿出他們的財物，販濟貧病百姓。既然分散了他們積累的資財，故全國大大豐足起來，這都是崢丘之謀的作用。這個也叫作「繆數」。
這個是通過給商人巨賈以「政治光環」，來促使他們體恤百姓的手段。
5.用「齊措」之術加以救災的案例
桓公說：「齊國西部發生水災而人民饑荒，齊國東部五穀豐足而糧價低廉。想用東部的糧價低廉來補助西部的糧價昂貴，有辦法么？」管仲回答說：「現在西部的糧價每釜百錢，每樞就是二十錢。東部的糧食每釜十錢，每釒區只是二錢。請下令向每一口人徵稅三十錢，並要用糧食來繳納。這樣，齊國西部每人出糧三斗就可以完成，齊國東部則要拿出三釜。那麼，一釜僅賣十錢的齊東糧食就全都進入國家糧倉了。西部的百姓也就可以飢者得食，寒者得衣，無本者國家貸予陳糧，無種者國家貸予新糧了。這樣，東西兩地得以相互補助，遠近各方也就得到調節了。」
6.用「貴虛」之術刺激消費的案例
管仲認為，想要成為金融霸主，還必須動用「貴虛」之術。讓他國的生產者「賤有實，敬無用」。
所謂「賤有實」，就是在敵國面前裝出一副「輕賤有用之物的架勢」，所謂「敬無用」，就是讓我國的上流人物假裝對「無用而淫巧之物」加以重視，促使敵國加以跟風。
他在《侈靡》一章中進一步論述說：「飲食者也，侈樂者也，民之所願也。足其所欲，贍其所願，則能用之耳。」亦即是說，務必在國內倡導「放情者危，節慾者安」這種居安思危的警世恆言，而對於國外的富商、官員和百姓，就必須提倡「消費主義」，讓他們想方設法窮奢極侈。要提倡讓他們吃最好的飲食，聽最好的音樂，把普通的蛋品雕畫，敬之若稀有之物，吹噓它的妙用，然後煮食，吸引敵國以十倍之利加以購買；把木柴刻得美輪美奐，然後焚燒，假稱這是比萬年青松還要珍貴的材料，敵國的富商必然紛沓而至，加速進貨，爭當代理。丹砂礦產的洞口不要堵塞，商賈販運的渠道不要阻滯。讓外國用這些「無用之物」的富人奢侈消費，讓本國製造這些「無用之物」的窮人勞動就業。這樣，本國的百姓將安居樂業，敵國也就危如累卵。
五，「參疑內爭，敵國廢置」是管仲霸控諸侯的終極王牌
韓非子曾在《亡征》中言道：「木頭將折，必因蟲蛀；牆體損壞，必有裂隙。然而樹雖然生蟲，不颳風是不會斷的；牆雖然有縫，不下大雨也是不會壞的。從反面來看這個問題，大國的君主，如能運用法術作為暴風驟雨去摧毀那些已有滅亡徵兆的國家君主，那麼他要兼并天下就不難了！」
這段話無疑是對管仲政治謀略的真實寫照。事實上，管仲在兼并諸侯，肅清寰宇的過程中，不僅起到了外在「暴風驟雨」的作用，更力圖使他國內部「生蟲」、「有縫」。為此，他盡心竭力的做了三件事。
其一，設立國際獎項，犒賞天下才俊。
管仲在《山權》一篇中，明確提出：「天下百姓中凡有精通農事的，為他立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有善養牲畜的，立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有精通園藝樹木的，立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有善種瓜果蔬菜使其產量提高的，立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有善於治病的，立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有通曉天時的；即能預言災情，預言某種作物歉收或豐收的，立黃金一斤的獎賞，值糧八石；有懂得養蠶不生病的，也都設立黃金一斤的獎賞，值糧八石。」此外，「懂詩的可用來記述社會事物，懂時的可用來記述年景豐歉，懂春秋的可用來記述國事的成敗，懂出行的可指導行路的順逆，懂易的可用來掌握吉凶與成敗，懂卜的則可預測凶吉與利害。百姓中凡有上述技藝者，都賜給一匹馬所能耕種的土地，一斤金所能買到的衣服。」
綜上羅列，管仲設立了包括醫學、文學、農業、天文在內的13項國際大獎，籠絡天下才俊。
古有言：「士為知己者死。」又言：「利之所在民歸之，名之所彰士死之。」受到嘉惠之人，焉能忘記管相栽培大恩？！
是以或如邢衛舊臣，外為屏藩；或為寧戚之流，親身投效。
總而言之，凡得管仲所頒之大獎者，不是在其國內衍生為「親齊力量」，就是乾脆投敵叛國。大大的削弱了其他國家的國際競爭力。
其二，動用文化間諜，大搞價值輸出。
「間諜戰術」可謂是管仲務於精熟的拿手好戲。《國語?齊語》：「為游士八百一十人，奉之以車馬衣裘，多其資幣，使周遊於四方，以號令天下之賢士。」
這些被派出去的遊說之人便按照其吩咐，「以皮幣玩好，行四方，以察其上下之所好」。 即攜帶錢財、精美禮物到各個國家對其國家的上下進行廣泛的接觸和交流，聯絡感情的同時，對這個國家的決策層人物政治觀點、生活喜好、缺點痹症一一進行情報收集，以供本國對該國戰略決策參考。管仲在資訊尚不發達、交通聯絡等各方面條件極差的古代，特意提出此條建議，其政治頭腦之精明、國際視野之開闊可以想見。
尤為難得的是，他派出去的大批間諜，並不止於「搜集情報」，更擺出一副「招攜以禮，懷遠以德」的架勢，大力輸出管仲「藏富於民」、「讓利於市」的價值思想。
問題的癥結在於，別國的管理層或是迫於自身的十項素質（做人原則、政治號召、管理方法、胸襟氣度、謀略判斷、品德見識、統御能力、英明智能、執法態度、軍事才幹）低劣，或是由於歷史基礎太差，再或是私心雜念太多，根本無法在短時間內真正像齊國一樣，做到「藏富於民」。這就引發別國內亂不斷，上下相爭。為齊國以天子名義干涉內政、坐收漁利創造了有利條件。
其三，創建娛樂會所，捆綁各國鉅賈。
中國最早的官營妓院是春秋時齊國宰相管仲於公元前七世紀中期開設的。即《戰國策·東周策》中的「齊桓公宮中七市，女閭七百」。女閭，即妓女居住的館所，也就是後世的妓院。但管仲所設之妓院，非惟滿足青年男子的要求，還有更大的殺招在後——送妓與敵，兵不血刃。
齊國女閭，斥資巨大，雕樑畫棟，氣象非凡。各國商賈或為貿易洽談，或為一顯身價，或為吟詩作對，或為排遣寂寞，都難免一去。
管仲趁機擇其精要，善作良媒，拉攏結交。從此別國之軍政機密、市場動向，他如觀掌紋。
《憲問》嘆曰：「桓公九合諸侯，不以兵車，管仲之力也。」此語非虛。來講一個我自己寫的關於做局、作勢、借勢，以及破局的故事吧本文與任何歷史事件無關，謝絕任何查水表梗。是一篇《戰艦少女R》的同人文，原文地址在這【悲憤移坑】【同人短文】可能在夢裡相見 。鑒於這是同人文，為了方便沒玩過艦R的讀者，原本想只做個梗概，但故事情節不允許我這樣做，只好先在這裡做個背景簡介：主要角色1：59熊（代號），主角（一開場就領便當的主角）主要角色2：Z16（下圖），原型為德國驅逐艦。
用一個貼切的比喻來說，深海社會就像一個不斷往前滾動的蟻球，目標是「消滅人類」。一旦失去了這個目標，她們註定崩塌潰散，沒有絲毫威脅可言。
這似乎是與生俱來的本能。也許曾經有過那麼一個神靈，祂創造了深海艦娘，讓她們能在深海的每一個角落裡憑空出現；又將消滅人類的本能深深刻進她們的意識深處，祂自己則消失不見。至於人類艦娘的來源，人類的軍事總部解釋稱是源自複製深海艦娘的技術，人工製造出來的戰艦少女。人類軍事總部收到各個港區的訂單和資源後，在絕密的戰艦工廠——沒人知道裡面是什麼樣子——開工建造艦娘。建造結果極不穩定，新上任的港區總督可能會經常建出並接收新的艦娘，但隨著時間的推移，隨著艦隊成員逐漸到位，絕大多數情況下什麼也不會建造出來。
好了，正文開始，重複一遍，謝絕任何水表梗。
————————維內托頭痛欲裂。睜開眼，費力地打量著四周。純白色的牆壁，純白色的天花板，純白色的地板，這個小房間詭異得十分安靜，安靜得有些詭異。坐起來非常不舒服的鐵椅和束縛著雙手雙腳的鐐銬告訴了維內托這裡是什麼地方。審訊室。一個聽不出是男是女的聲音響起，顯然是經過電腦同步處理的：「你還記得你是誰嗎？」記憶有些雜亂。「……維托里奧·維內托。」合成音再次響起：「你為什麼要殺害T59港區的總督59熊？」————————聽到這個名號，維內托腦海里湧出一連串記憶碎片。她沉默著。毫無徵兆地，一股電流擊入維內托嬌小的身軀「啊啊啊啊啊！！」失禁了，量很多，看來之前已經昏迷了很久。合成音：「說。」————————T59港區，成立於21年前。21年前這裡還是荒無人煙的不毛之地，如今卻生活著從總部遷移過來的十幾萬移民，各式軍用和民用設施拔地而起，每天港口都有貨船和客輪進出。而第一個踏上這片土地的，就是那個代號59熊的男子，現在T59港區法律和事實上的大獨裁者。艦娘們不會衰老，59熊也是，所有港區總督都是。21年過去了，他依然是那個面帶和善笑容的年輕男子。三個月前，59熊被發現死在他的辦公室里。一把匕首，準確地插進他的心臟里。司令部沒有安裝監控，現場也沒有足夠的線索。除了判斷出來是他殺，案件沒有任何進展。調查組沒有透露的是，59熊臨死前還特地伸手放下了座椅靠背，用一種小憩的姿勢迎接死亡，並沒有呼救。似乎這場謀殺在他的意料之內。59熊的屍體最後由他生前的秘書艦Z16收殮，一周後火化，骨灰撒入大海。經艦隊成員決議，Z16臨時擔任T59港區代理總督。總部理應在第一時間做出回應，但奇怪的是，直到59熊的屍體被火化，總部都沒有回復T59港區的報告，一個字都沒有。————————審訊室。依然沒有回答，維內托喘著氣，蒼白的臉上出現了紅暈，不知是因為體力的消耗還是因為對失禁的羞恥。電流又一次襲來，把維內托電得直翻白眼，四肢抽搐著，單薄的身體一次又一次挺直。審訊者換了一個問題：「在59熊死後，你都做了什麼？」————————（劇情第一部分正式展開，做局、作勢、借勢篇）————————59熊的死，震動了整個T59港區。當年是59熊帶領著最初的五百移民伐木開荒，在這片土地站穩了腳跟；又是他指揮著裝備簡陋的巡洋艦隊，掃清了沿海地區的深海威脅，確保了港區的基本安全。而在之後21年的軍政生涯里，59熊展現出了他戰略和戰術上的指揮才能、庖丁解牛般遊刃有餘的政治手段——以及一點好運。在這片海域的港區排名中，T59港區列位前百。這樣一個舉足輕重的人物，死了，還是被謀殺，其影響可想而知。各種流言蜚語在各種渠道中傳播著。而在Z16擔任代理總督後，許多流言便將矛頭對準了她，議論是她謀殺了59熊。————————外表永遠是小女孩的Z16，是59熊的初始艦，也是T59港區第一艘向深海發起攻擊的艦船。即使名義上是59熊的婚艦，但她與59熊之間的關係在旁人更像是師生、父女。而59熊自己是這麼說的：「Z16是我的吐槽型外置人格。」他說這句話時，身後的Z16面無表情地往搪瓷缸里的紅茶加了胡椒鹽。Z16謀殺了59熊？簡直是天大的笑話。但謠言哪管你這些。或者說，造謠者並沒有高估群眾的辨識能力。————————審訊室。合成音：「你在暗地裡操縱著港區至少兩家雜誌社，對嗎？」「不……」「不要騙我！我對你的底細一清二楚！」即便經過電腦處理，審訊者的憤怒也沒有絲毫的折扣。維內托沉默了。審訊者繼續說：「《歌者》雜誌，刊登文章《殺人兇手該現形了》，暗示Z16就是殺害59熊的兇手；雜誌《號手》捏造Z16為了謀權篡位而謀殺港區總督的秘聞；而在59熊死後出現的非法刊物《港區秘密》里，更是刊載了許多真真假假的流言，有的甚至互相矛盾。這些刊物，這些煽動是非的文章，都是你一手操作的，對嗎？」維內托依然沉默。「我說過，你的底細我一清二楚。那麼，我們來談談彈藥工廠的刺殺事件吧。」維內託身形一震。————————59熊死後第二周，Z16按計劃視察彈藥工廠，同行的有近衛侍女隊的聲望和反擊。剛下車，圍觀的人群中就有一名男子手持自動手槍衝上前來，大吼一聲「殺人兇手去死吧！」，但還沒等他開槍，近衛侍女長聲望就已將其擊殺。視察工作如期進行。但就在Z16一行回到司令部後，關於這次刺殺事件的謠言就流傳開了。流傳最廣的一條謠言中，刺殺者大聲質問Z16是否謀殺了59熊，Z16惱羞成怒命令聲望將其擊殺。諷刺的是，許多親眼目睹刺殺事件的現場群眾都被這條謠言蒙蔽，認為當時的情況就是謠言里所說的那樣。刺殺事件本來沒有什麼能量，沒什麼內容可以做文章。但那些謠言就像催化劑一樣，迅速把刺殺事件變成了一個火藥桶。————————令人脊背發涼的是，有一條相關謠言明顯是故意捏造、專門為了挑撥艦娘之間關係的。這條謠言稱，刺殺事件發生前，歐根親王利用職務之便，強行佔有刺殺者的土地並將其房屋拆除，爾後還暗示刺殺者這是Z16的命令，為的是唆使他刺殺Z16，好讓歐根自己上台掌權。歐根親王的確在刺殺事件發生前簽署文件拆除了某地的建築，但事實上那只是例行公事的拆除危樓，而且這棟危樓的所有者跟刺殺者也不是一個人。就是這麼條經不起推敲的謠言，唬住了數以萬計的群眾，因為它具備了一條「優秀」的謠言應該具備的要素：似是而非的事件，以假亂真的內情，煞有介事的深度醜聞。憤怒的群眾根本不聽官方的解釋，少數知道真相的知情人也被當做「聽信司令部謊言的傻子」。這樣的情況還有很多。儘管Z16多次表示相信她，歐根依然整天呆在宿舍里不敢出門。無辜中槍的歐根已經成為群眾眼中的「幕後黑手」，厚重的裝甲擋得住深海的炮彈卻擋不住群眾的流言蜚語。短短几天，港區里就發生了數起萬人規模的群體事件。在陰謀者的挑撥和教唆下，不明真相的港區群眾義憤填膺，連續兩個晚上試圖衝擊艦隊司令部，並呼喊「交出殺人兇手」的口號；他們還在白天多次堵住港區的主要道路，導致遠征隊長天龍無法按時集合遠征隊。————————審訊室。合成音：「那名女學生，那個深夜從酒吧出來、被一名酒駕的貨車司機撞死的女生，關於她的謠言也是你操縱出現的吧？」————————一起十分微妙的車禍。被撞死的女大學生，那天因為感情問題想去酒吧買醉，卻因為不好意思說自己失戀了，就跟同學借口說自己要去參加當晚司令部門前的集會。車禍發生後，所有人都認為是艦隊的軍警故意開車軋死了她。即使肇事司機事後投案自首，也沒人相信司令部的解釋。這謠言還真不是維內托操縱的，但卻幫了維內托的大忙。車禍發生六小時後，第二天凌晨，受害女生的同校同學們圍堵在司令部周圍，要求司令部給一個說法。港區治安隊隊長納爾遜帶著妹妹羅德尼和治安隊員將這些學生強制帶離現場，用公共汽車送回學校。有人針對此事製造出了所謂「司令部血案」的謠言，聲稱「治安隊在司令部門口打人，不光打了學生，還打了工人、女人與小孩」、「數百名科研人員倒在血泊中」。那些盲信謠言的港區群眾，情緒就這樣日益激憤起來。————————審訊室。明顯是另一個人的合成音響起：「安排如此縝密的陰謀，你想對Z16做什麼？」維內托：「……」第一個合成音：「是為了奪權，對嗎？」維內托繼續沉默，同時她的身形突然顯得有些僵硬，似乎是為了防備電擊而全身緊張起來。第一個合成音：「不，不是。你對權力本身沒有興趣，你要的是這個職務背後的意義。」審訊者繼續說：「你愛他。你愛著59熊，一直都是。」兩行清淚划過維內托的臉頰，她哭了。————————第一個合成音：「你想繼承59熊的事業，來證明自己才是他最合適的伴侶。」另一個合成音：「你是為了這個證明，為了能接手59熊的事業，才殺死了他。」第一個合成音：「平時為人處世十分嚴謹的你，不可能在如此變態邏輯的驅使下干出這種事。」另一個合成音：「你並不是最終的幕後操控者。有人迷惑了你，讓你親手殺死了自己最愛的人。」維內托嚎啕大哭。————————一年前，維內托的腦海里出現了一個聲音，一直若有若無地縈繞在她耳邊。這個聲音一度讓她心神不寧，但最後維內托還是穩定了下來，繼續她一直以來的奮鬥目標：證明自己才是T59港區總督、艦隊司令官59熊最合適的伴侶。只不過，維內托心中實現這個目標的手段，那個邏輯，發生了翻天覆地而又令她無法察覺的變化。要想證明自己是59熊的最佳伴侶，就要在港區總督這個位子上做得跟他一樣好；而要想當上港區總督，就必須先殺死59熊。非常混亂的邏輯，但在當時的維內托看來就是理所當然的。————————維內托知道，與59熊有些密切關係、情同師生/父女的Z16是大家眼中的「第一繼承人」。所以，殺死59熊之後，就得嫁禍給Z16。在這些年來的耳濡目染下，艦隊成員絕不會相信Z16會殺死59熊。但對二人關係不甚了解的港區群眾，就不一定了。港區中不缺高智商高素質的平民，但神奇的是，許多個這樣聰明的平民聚在一起成為「群眾」，他們的平均智商就會變低，變得容易從眾、容易聽信謠言、容易被煽動。自古以來皆是如此。用搬弄是非、煽動情緒的手法來操縱輿論，像控制提線木偶一般控制憤怒或恐懼的群眾，幫助幕後黑手達成其不可告人的目的，屢試不爽。————————一切布局悄然啟動。緊鑼密鼓布置了一年後，維內托在一個清晨，帶著匕首獨自來到59熊的辦公室。辦公室緊挨著59熊的住所，隔扇門。每天清晨，59熊都會端著早餐來到辦公室里，邊吃邊看電腦里每小時更新的港區報告。而這個時候其他艦娘都還在睡覺。「司令。」維內托向眼前的男子走去。坐在座椅上的59熊剛摁下電腦的開機鍵，連早餐都還沒去做。「VV？這麼早有事嗎？」維內托掏出匕首猛的刺向59熊的心口。「啊……」對方只來得及發出一聲短促的悶哼，維內托便吻了上去。片刻，一條晶瑩的細絲隨著二人雙唇的分開而被拉長。59熊用最後的力氣伸手放下靠背，他斜躺著，閉上了眼睛。————————審訊室。維內托撕心裂肺地悲鳴著。————————調查組無功而返，59熊屍體被火化，Z16擔任代理總督。維內托的計劃也按部就班地展開了。在「司令部血案」謠言傳播開之後，民眾對Z16的信任就會降到冰點，而其不滿也會漲到一個峰值。在這個節點上，維內托需要暫時壓制一下民眾的憤怒以免出現不測，同時刷一把自己的名聲，在民眾心中豎起一個光明正大的形象。借著群眾支持的呼聲，維內托就可以順勢逼Z16讓位。非常縝密的計劃，幾乎看不出來這思路與之前決定謀殺59熊的那個奇葩邏輯有什麼關係。除了最後壓制民眾憤怒和刷名聲的手段。維內托決定引深海攻擊港區。————————審訊室。合成音：「你說的是10月6號那天早上的深海偷襲？那是你策劃的？」維內托哭得精疲力竭，抽泣著說：「應該是……」「什麼叫『應該是』？」————————總部時間21年10月5日23時，密布的烏雲擋住了月亮。維內托獨自出海，順著深處的記憶來到港區不遠處的一片島礁。維內托感覺到，在這裡可以獲得自己需要的東西。兩條冰冷、濕潤而纖細的手臂從背後爬上了維內托的前軀。維內托有些恍惚。一個清脆的女聲：「你想要什麼？」維內托暈頭暈腦地說：「我要一小股深海在明早攻擊港區……」等她清醒過來，發現自己躺在戰列艦宿舍的床上。床頭的鬧鐘，顯示時間是中午12點窗外安靜得詭異。————————審訊室。合成音：「在你的計劃中只會有一小股由輕巡洋艦和驅逐艦組成的深海護航艦隊攻擊港區，對吧？」維內托：「是。」合成音：「但實際襲擊港區的是由精英旗艦、航母和戰列艦組成的深海主力艦隊。」維內托的大腦一片空白，她想不起之後發生的事了。合成音：「現在是總部時間21年10月6號18時。六個小時前你還在你的宿舍里。」維內托茫然。————————（劇情轉入第二部分，破局）————————Z16是第一個發現59熊被害的人。她快步走過去，檢查了一下59熊的生命體征，隨即撥打了桌上的電話。「納爾遜，帶羅德尼到總督辦公室來，有急事，總督他發生了意外。」放下電話，Z16靜靜看著59熊的屍體，低垂的雙手微微發抖。————————上午8時，Z16進入司令部大樓；5分鐘後，從總督辦公室發出指令，由於發現深海滲透者蹤跡，港區全面戒嚴，所有港口暫時封閉。當天中午，有艦娘發現59熊和Z16沒有向往常那樣一起在食堂吃午飯，納爾遜和羅德尼也沒有。下午2時，所有艦娘收到消息，在會議室集合開會。會上由納爾遜宣布了59熊的死訊，現場哄堂大笑，以為是玩笑。羅德尼重複消息，全場嘩然。Z16拿出一份緊急預案，將其副本發放給每一位艦娘。T59港區有完善的預案系統，除了這份《總督遇刺死亡》外，還有其他各種情況下的預案，應有盡有無奇不有。調查組隨即成立，所有非調查組和政府重要部門成員的艦娘一律呆在宿舍里，在總督死訊公開前不得外出。第二天18時，港區電台廣播了總督59熊的死訊。59熊死亡第七天，艦隊司令部對外宣布案件偵查無果，總督屍體將在當天火化，骨灰撒入大海；經艦隊成員投票表決，Z16暫時擔任代理總督；案件調查組將長期保留，其成員回到正常工作崗位。————————Z16：「謠言是怎麼傳起來的？」俾斯麥：「不清楚。但這些謠言的傳播速度很快，內容也耐人尋味，肯定有幕後推手存在。」Z16沉思。俾斯麥：「通過篩選最大得利者來尋找嫌疑對象的方法不太可行，對方比我們想像的要聰明得多。有些看似獲利最大、最可疑的對象，經過調查我們發現這可能只是真正幕後黑手放的煙霧彈。」Z16：「媒體，是媒體。」俾斯麥：「你是說媒體才是謠言的策劃者？」Z16：「如果這些謠言像一盤散沙一樣，沒有凝聚力、沒有共同的目的性，那麼還有可能是媒體們為了各自的利益而捏造的謠言。但就目前的情況來看，這些報紙、雜誌不是幕後推手本人，而是他的工具。」俾斯麥點頭。Z16：「整個港區有多少人擁有驅使大批媒體的力量？」俾斯麥：「我這就去查。」————————辦公桌上擺著59熊與Z16的合影。送走俾斯麥後，Z16撫摸著照片，久久沒有作聲。————————提爾比茨和衣昏睡在宿舍里。緩緩睜眼，發獃，雙眼無神。良久。剛才似乎姐姐俾斯麥來過宿舍，還在桌上放了個什麼東西。起身，衣服和頭髮略顯凌亂的北宅在桌上發現了一份文件。翻閱。提爾比茨收起文件，理了一下衣服，快步向門外走去。她的手指上，那枚整個港區最早送出的誓約之戒，反射著一絲光亮。————————提爾比茨，T59港區第一艘戰列艦，第一艘婚艦，第一艘進入「大休假」的艦船。也是與59熊交流最少的艦娘之一。59熊對此並沒有太多意見，一味地順著北宅，讓她做自己想做的事，年復一年，日復一日「老夫老妻。」Z16這樣評價道。59熊死後，俾斯麥很擔心妹妹會有什麼過激的反應，卻發現北宅整天昏睡著，醒來之後的大多數時間也只是躺床上發獃，不打遊戲不看電影不看書也不玩手機，似乎59熊的死訊對她來說就是一劑強效安眠藥。直到這天，俾斯麥把一份文件忘在了宿舍，趕回去卻發現這份文件跟提爾比茨一起不見了。這天之後，Z16才開始逐漸獲得主動權。————————Z16：「有事嗎？」提爾比茨遞上一份文件。提爾比茨：「我知道誰最有嫌疑。」Z16：「誰？」提爾比茨：「加富爾伯爵。」————————Z16：「那就是維內託了。」提爾比茨愣了一下，隨即反應過來。提爾比茨：「對，加富爾伯爵只是一個幌子。她雖然是傳媒集團的高管之一，但她只聽一個人的話，而且唯命是從。」Z16：「不單單是這樣。一年前加富爾嫌工作太無聊就把這個崗位甩給了維內托打理。」————————加富爾伯爵是個妹控，這點在港區里是很有名的。雖然她跟她控的對象，維內托，一樣是蘿莉外形。改造後雖各項性能均有提升，且航速達到28節，但加富爾依然屬於三線預備編製。因此在進入「大休假」後，加富爾經艦隊安排進入港區傳媒集團工作，主管各媒體單位的輿論管控工作。這是一個很不起眼的崗位，往往一整天都不需要做什麼事，實打實的閑職——從整個艦隊只有北宅發現這個關鍵點就能看出來。就連Z16也只是因為不久前與加富爾閑談時才得知她當甩手掌柜的事，從另一個側面證明了這份工作有多閑。但閑歸閑、不起眼歸不起眼，如果有人利用其許可權圖謀不軌的話，這個崗位可謂是一個「支點」，能撬起了不起的重量。————————Z16：「但是……」北宅認真地看著Z16。Z16：「維內托也有這東西啊……」她舉手指了一下左手上的誓約之戒。————————提爾比茨搖了搖頭：「她反對的是你，不是司令。Z16：「但她現在做的事在破壞司令的事業。」提爾比茨：「也許是因為悲痛過度而腦子壞掉了吧。」Z16沉思。Z16：「現在一切都是推測，沒有足夠的證據。我要繼續調查。」提爾比茨：「那我走啦。」Z16：「喊你姐姐過來。」提爾比茨：「嗯。」————————彈藥工廠負責人：這裡是大口徑艦炮炮彈生產車間，同樣是全自動生產設備，但由於工藝更為複雜、工時更長，這裡相比中小口徑炮彈的生產車間要更多技術人員監控和維護設備……反擊悄聲小跑過來，對Z16耳語。反擊：「刺殺者的身份已經查明，一八年的移民，獨身一人，去年失業，沒有前科，刺殺之前沒有任何異常舉止。」工廠負責人見二人在密談便停止了對該車間的介紹，轉身開始準備演示生產流程。Z16：「槍支彈藥的來源呢？」反擊：「還在查。但可以確定是艦隊制式七毫米自衛手槍」Z16：「按規定流程去查，要快。」反擊：「是。」————————俾斯麥：「謠言開始惡化了。」Z16：「我知道。」Z16盯著桌上的照片，不知道是在思考還是在發獃。俾斯麥：「我們必須做點什麼。對方正在把繩索一圈一圈往我們脖子上繞。」Z16：「我知道……我知道……」Z16雙眼發愣。俾斯麥嘆氣。俾斯麥：「如果司令看到你這幅模樣，他會很傷心的。」Z16：「……」俾斯麥：「該回去陪妹妹了，我走了。」————————不止一次的，Z16有種59熊就在身邊的幻覺。可是一轉頭，什麼都沒有。於是當她再有這種感覺時，便不再去確認了，而是自顧自的說話，彷彿59熊真的就在身邊。Z16：「我該怎麼辦？」Z16：「維內托有很大嫌疑……但要是對她動手，毫無疑問會有很大的風險。」Z16：「司令……」Z16：「請告訴我該怎麼辦……————————第二天早上，提爾比茨收到Z16的訊息，趕到司令部辦公室。提爾比茨：「我只睡了四個小時，如果有什麼重要的事的話最好趕緊說。Z16：「可現在才九點多……」提爾比茨：「我就是五點鐘睡的。」Z16：「……好吧。我需要你現在馬上回到戰列艦宿舍，把這個安裝到維內托的宿舍里。」Z16端出一個盒子。Z16：「裡面有我寫的安裝說明，簡單易懂，五分鐘就能完成安裝。」提爾比茨：「沒問題。剛好現在維內托寢室里沒人。」Z16：「我知道，而且你就住在隔壁，所以讓你來。」提爾比茨：「為什麼不找我姐？」Z16：「因為你最適合把這種大小的東西偷偷帶進宿舍而不引發注意。」提爾比茨笑了：「聰明。」於是北宅提著那個手辦包裝盒走了。————————總部時間10月5日23時。Z16又一次在夢裡見到了59熊。Z16：「我做的對嗎？59熊：「馬上你就知道了。」————————總部時間10月5日23時10分Z16被來電鈴聲吵醒，迷糊著眼摸到手機，接聽。「深海監視崗哨，這裡是大青花魚。十分鐘前我們發現維內托獨自前往一處礁石，那個地方的深海反應度數突然猛增過界。現在維內托已經返回港區。」Z16立即清醒過來：「馬上調查那處礁石。」「是。」Z16隨即又撥通了俾斯麥的號碼疲睏的俾斯麥：「……有事？」Z16：「起床。我們有活幹了。」————————總部時間10月5日23時30分，司令部特殊通訊頻道俾斯麥：「信號穩定了，維內托的樣子很怪。」Z16：「她怎麼樣？」俾斯麥：「如同行屍走肉一般，雙眼無神……她倒在床上了，似乎睡著了。」Z16：「系統就緒沒有？」俾斯麥：「她一醒來就會激活。」Z16：「行。現在馬上去司令部，深海可能有大動作。」————————總部時間10月6日0時05分，司令部前的廣場上。即使深更半夜，依然有近千名港區群眾聚集在此，搭起帳篷，睡覺的睡覺，打牌的打牌，搓麻將的搓麻將，還有幾個在那兒吃燒烤喝啤酒。這哪是靜坐示威這簡直是野營。只不過由於群眾聚集在此示威已有數天時間，偌大的廣場上又沒個廁所，秋天晚上氣溫低大傢伙兒懶得走半天路，乾脆就地解決，所以這裡的味兒，funny。港區治安隊這些天來一直駐紮在「野營區」邊上。這支由招募兵和艦娘組成的治安隊是港區的安全保障部隊，這幾天來與群眾們倒是相安無事，甚至有幾個士兵跑過去一塊兒打牌搓麻將吃燒烤的。這時有幾個眼尖的群眾看到納爾遜和羅德尼匆匆趕到指揮車裡，隨後治安隊像是得到了命令一樣集合、清點人數，接著指揮車上的擴音器開始播音：「這裡是港區治安隊，這裡是港區治安隊。司令部命令港區進入戒嚴狀態，所有人立即回到家中，在戒嚴令解除前一律不得外出。司令部命令港區進入戒嚴狀態，所有人……」立刻有不滿的群眾叫道：「前幾天才剛戒嚴過，現在這是要幹什麼？」「大半夜的Z16這是要搞大清洗嗎？！」「我們哪兒也不去！讓Z16出來給我們一個說法！」擴音器繼續播音：「廣場上的民眾們，我們理解你的心情，但現在是非常時期，必須遵從司令部的命令。送你們回家的公共汽車馬上就到，你們有一小時的時間收拾個人物品。一小時後治安隊將進行清場，屆時還滯留在廣場的人將被強制帶離。廣場上的民眾們，我們理解你的心情……」————————總部時間10月6日5時30分，港區岸防堡壘系統這些永固防禦工事興建於二十年前，配備24門406毫米岸防炮，48門280毫米要塞炮，以及各種口徑的防空炮和防空機槍無數。只不過這個稱得上是固若金湯的防禦體系，在建成三年後就轉入非戰備狀態，僅有日常維護工作在正常運行，因為近海的深海威脅已全部被掃除，沒有必要再耗費龐大的人力物力把岸防系統維持在戰備狀態。而現在，這個龐然大物重新活了過來。「A區所有系統上線，各組已進入崗位。」沙恩霍斯特給B區傳去訊息。「B區也是。姐，真的會有深海來嗎？」「不知道。工作期間不要問東問西。」「要是沒動靜的話我可不會放過Z16。沒睡夠啊……」「都說了不準說閑話！」————————總部時間10月6日7時，司令部辦公室俾斯麥：「所有防禦系統已上線。」納爾遜：「整個港區也已經進入全面戒嚴狀態。」羅德尼：「……不過，深海真的會來偷襲嗎？就憑崗哨一份情報的話……」Z16擺擺手。Z16：「我昨晚夢見司令了。」她的聲音很平穩。Z16：「我問他，我到現在為止，做的怎麼樣，是否令他滿意。」Z16坐下來，喝了一口紅茶。Z16：「他說，只要是我決定的事，他都支持……」俾斯麥：「……真是不要臉的夢。」Z16繼續說：「但是，一切後果，現在都必須我來承擔，已經沒有人可以為我的失誤背書了。」納爾遜：「你是說……」Z16：「寧可一場虛驚，不能遺恨千古。」她向面前的三人遞去一份報告。Z16：「半小時前的報告，偵察機發現深海主力艦隊正在逼近。」站起來，Z16說：「我猜對了。」————————總部時間10月6日7時5分，港區岸防堡壘系統A區沙恩霍斯特站在指揮台前，讀取著司令部發來的消息。「深海主力艦隊一小時後進入射程。司令部命令，一級戰備！」「Die waffen-legt an!」————————「長官他曾經為這一天的到來準備了很多句台詞。」Z16往計算機里一按一鍵地輸入指令，說道，「既然他不在了，就讓我替他說出來吧。」「戰爭面目猙獰，它的本質從未改變。」港區的大街小巷，一片寂靜。所有人都呆在家中，他們已被告知深海即將來襲，而平民們目前能做的也只有等待。「它是暴力的衝突，是一股能毀滅世界的力量。戰爭的參與者，要麼牢牢操縱這股力量去摧毀敵人，要麼反過來被這股力量吞噬。」港區海岸線四十公里外，水下若隱若現的數個龐大黑影浮出海面。水花四濺中，一半是武器、一半是美麗少女的深海，出現了。「在勝利後品嘗果實，在失敗後舔舐傷口。人類的歷史就在一次又一次的勝利與失敗中螺旋上升」岸防堡壘，像兩條手臂一樣把港區朝海兩面圍住的A區和B區中，沙恩霍斯特和格奈森瑙靜靜等待著。「而戰爭的工具，人類使用的武器，同時也在進化。」Z16眼圈泛紅，她鄭重地按下了鍵盤上的回車鍵。「冥河反艦導彈系統，上線！」————————後續劇情就不用我再複製粘貼了吧？有興趣的可以繼續看原貼。推薦閱讀：
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