如何進入一個不熟悉的行業做生意？

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比如一個人想做二手車，或者做小商品批發之類的，對這個市場沒有了解，明的那些政策，成本價，貨源什麼的不了解，暗的那些小規則小技巧也不了解。這時候應該如何獲取信息呢？

用錢買經驗！

比如，你做二手車，先花錢搞一輛，過一遍流程，然後開到修理市場車行等，修！！翻新！

大佬轉行也是要考量的；

雷軍為什麼做手機不去投資國足？

百度騰訊這麼NB也沒有把零售C2C做起來呢，B2C也沒做好呢？

李嘉誠怎麼不去做舉重冠軍呢？

一般而言，我會建議一個人新入一個行業的時候，先在該行業，或者臨近行業做一段時間的銷售。

大部分行業，若不涉及到技術層面太深的東西，無非還是產品特點和客戶特點。而產品特點在由客戶特點所決定，客戶特點與產品特點相依存。所以接觸一個新行業的第一件事，就是實打實地去了解一下這個行業的客戶，客戶想要什麼，客戶需要什麼，客戶還需要什麼？客戶的哪些需求還沒被滿足，決定了你在這個行業如何嶄露頭角。做事要做強，如果只是進行業是沒意義的，想要做強就需要抓准客戶。

當你了解了客戶特點以後，再需要了解的無非是一些數據，行業潛規則等東西，這些東西銷售一樣能接觸得到……大公司每個月的銷售例會，小公司銷售和老闆們在同一間辦公室里，都會時常要接觸到營銷方面的數據，其實很多公司，如果不是產品驅動型，就是營銷驅動型。營銷驅動型自不必說，銷售能接觸到七八成的數據。產品驅動型的話，要把產品賣出去，除了既定市場，走關係拉人脈的以外，都還是需要銷售做事的，而產品驅動型，銷售往往需要非常了解產品特點。如果你是一個喜歡琢磨的人，那麼就不會像很多銷售一樣只是背台詞式地去說產品特點，自己琢磨一下公司給的東西，不僅能提高銷售能力，更能讓你了解這個市場。

如果樓主認真做了一個肯琢磨的銷售的話，很快就可以升到銷售主管和營銷主管的位置。這時候就可以接觸到大量的數據，人脈，各類信息。這時候無論對這個行業的了解，還是想組建一個自己的團隊，都會容易許多。韜光養晦，等待時機（這個時機是指組建了成熟的團隊，抓准了市場痛點，建立起了自己的人脈網，資源整合網路等。）時機成熟以後出來干即可。

當然，如果你錢夠多，直接砸錢做試點是來得最快的方式。

1.結交對該行業內行的朋友。

2.嘗試做一個顧客，所有你能找到的同行都去問清楚。

3.找其中某一家你覺得較好的打工。

只有老闆級人物轉行才會遊刃有餘，靠的也不是什麼能力，只是圈子了。

普通的職業人要轉行做生意，要考慮的就太多太多了。。。最有可能的就是血本都回不來。

你們回答的都太不負責啦，人家問的是怎麼獲取信息，正因為不懂，所以問的是獲取信息的渠道。好吧佔個坑，晚上回答，上班呢。

好久了，才有時間來更新，先申明，姑娘不才，讓期待更新的兄弟幾個見笑了。

人家提問的是如何進入，你們就來一堆各種打擊的話，不做怎麼知道呢，你們都是預言家，好吧看完答案，你們可以說我是幻想家。誰也不是一開始就對某個行業熟悉的，都得有這麼個階段：

了解（獲取信息）------摸索進入（可能失敗）--------熟悉並且基本掌握行業內的東西----加入自己的想法創新改革（包括產品特性、宣傳方式、盈利模式等）-------有獨特的核心盈利點循環盈利------行業內的標杆 一般做到倒數第二個就很厲害了。 那麼題主問的是如何獲取信息，那就是第一個階段，接下來注重來回答第一個階段。

首先，看下信息獲取的定義。（來自百度百科）

信息獲取指圍繞一定目標，在一定範圍內，通過一定的技術手段和方式方法獲得原始信息的活動和過程。這一句話雖然字數少，但是包含了很重要的信息，分開來說。

1. 圍繞一定目標：題主的目標是獲取某個行業的相關信息，那麼要進入一個行業需要掌握哪些信息呢？

（1）行業發展狀況，包括發展趨勢、發展規律、發展現狀、國家政策等等；（宏觀意義上的行業）

（2）行業內消費者分析（這就不是宏觀的行業了，就是行業內你所想要從事的消費者分析）（3）產品分析（4）競爭者分析（5）供應商分析暫時這麼些吧。

2、在一定範圍內，通過技術手段：翻譯過來就是要在哪裡通過哪些群體用什麼樣的手段或方法得到信息。

（1）行業發展狀況如何獲取這個信息，請參照知乎答案，這個答案包含了用什麼技術或是方法怎麼獲取怎樣了解一個行業？從哪些角度去了解？怎樣去了解行業特性？

（2）行業內消費者分析。首先，還是要通過互聯網去收集些信息，這個搜集整理信息我就不贅述了吧，消費者分析包括很多內容，搜集整理完後，想要得到具體的。那麼請直奔市場呆段時間去觀察消費者，找消費者聊天，從行業外看這個市場，然後就是和賣東西的人聊天，多聊天，哪怕請人家多吃幾頓飯，最好是找行業內混了時間非常長的。 這個階段你要形成一個消費者分析的報告：5w1h分析

&<1&> who: 誰是目標群體？潛在群體有哪些？

&<2&> why：這些群體為什麼購買產品？也就是購買動機是什麼？

&<3&> where: 這些群體在哪裡購買商品？

&<4&> what: 這些群體購買那種類型的商品都？

&<5&> when: 這些群體在什麼時候才有購買意向？

&<6&> how much：這些群體的客單價是多少？一次購買的量是多少？

（3）產品分析

第一，還是利用互聯網搜集資料包括產品特點、生命周期、使用頻率、使用場景、競爭品、替代品、產品工藝等等等等；

第二，自己買產品試用分析（如有需要）；

第三，找人聊天學習，包括找到一線生產商甚至是原料提供商。去哪裡找？找到賣家---然後供應商----然後生產商---然後原料提供商。

第四，產品的使用場景或是交易場景是什麼？比如題主說的二手車市場，什麼時候用戶會想到去二手車市場交易？二手車市場解決了他們哪些需求、痛點？不要隨便主觀做判斷，這個時候如果來一個調研那就是極好的了，可以是調查問卷，可以是近距離觀察等。

（4）競爭者分析

學過市場營銷的同學們應該很了解競爭者都包含了哪些類型，放個百度的鏈接，再給大家舉例子說明。競爭者分析_百度百科

我們用"怡寶礦泉水"這個品牌商品舉例：

從行業的角度來看，競爭者有：

&<1&> 現有的直接競爭者：哇哈哈、樂百氏、農夫山泉、景田百歲山、康師傅等品牌款泉水；

&<2&> 潛在加入者：可能一些做食品的比如達利園啊、好麗友啊等這些也會開始做礦泉水（我是舉個例子，別打我）；

&<3&> 代替品競爭者：可口可樂、各種非礦泉水的飲料品牌等。

從市場層次看，競爭者有：

我覺得我這個拖的好久，我要健身去了先。。。么么噠

二手車不懂，小商品批發的話，大學時候經常干。

貨源很簡單，一般你去你們當地的小商品批發市場一問，普通的商品都會有批發的。不知道題主哪裡人，沒有的話去省會城市批發市場找，實在不行義烏國際小商品市場歡迎您。

價格也很簡單，你看中哪個商品直接問批發商就行了，剛開始不懂的話，多問幾家就知道了。答主當年在義烏商貿城閑著無聊厚著臉皮一家一家把自己感興趣的商品都問了個遍，以至於現在看到零售的普通小商品基本都知道成本多少。。

哦對了，實在不想出去跑市場的話，還有我大阿里巴巴。

前面的那些都不是事，最關鍵的是你要看準市場去做，現在信息這麼發達，真心想做一個行業的話很多問題都不是事。

執行力才是王道

熟悉。。。。。

這還用說

數據魔方

假設樓主問一個做生意賺錢的人,問他的錢怎麼賺的,大家會認為那個人會老實告訴你嗎,讓你去搶他的飯碗? 他不告訴你還好. 如果是老油條類型的會告訴你錯誤的辦法讓你吃盡苦頭.

明白了上面的基礎理論後. 就可以排除一些錯誤的方法了. 通常而言成功的老闆一般都不會自己24小時去工作的,一般會請員工的,你去打工,打得多了,經驗自然就足夠了.

最最簡單直接的方法是有人帶入行。

打工了解行業情況也只能了解工作的那部分情況，很多經營者層面的資訊是比較難接觸到的。

找人帶入行可以嘗試認識行業經營者獲得信息，或者找行業資深人士合夥開店，或者高薪聘請行業資深人士。用錢買經驗。

要麼有錢找團隊入行，要麼跟著團隊打下手熬N年熬出經驗和資金再入行

打工當學徒，偷師，熟悉圈子資源，掌握客戶，自己有了一定的資金我覺得就可以了

任何一個人，出生時連飯都不會吃，路都不會走，但99.99%的人過了一兩年，飯會吃，路會走，做生意也一樣，沒有捷徑，時間長了就會做生意了，不要聽什麼專家的經驗，很多都是屁話。

砸冰箱，講情懷

跳槽窮三月，換行做好窮三年準備。

無意看到，有點感觸，這也算我知乎首答吧

14年大專畢業實習，第一份工作室內設計師助理，800的工資，說實話，養不起自己，連煙都只能抽10塊的中南海，一包煙可以抽5天，說是助理，其實什麼都干，很累，但是覺得值得，因為是抱著學習的心態在做，因為某些原因離職，當然，這不算做生意，我只是從頭開始講，畢竟從這兒，就開始我往後三年的苦逼創業經歷。

離職後開了淘寶店，很幸運的有人帶我入行，那時候做家紡，開始運營的時候真心感覺如果不是有人帶，有人教我，我不僅會走很多彎路而且肯定虧本，店裡呢從運營到客服都是我一個人在搞，所幸利潤還行，也算對得起我的辛苦，因為自己眼睛不能長時間面對電腦的原因，無奈關了淘寶店，回家和我爸做生意，傳統行業，那時候吃喝什麼的都算共產黨，也就是對我父母的戲稱，每個月另有5000的薪水，講真，很累，非常累，最累的時候每天只睡2小時，當然那一個月的薪水也有2w?，其實很多事，很多情況下，別人都是給我爸面子，才會告訴我一些東西，願意帶著我，也是因為我爸對我的知無不言言無不盡，我才在很短的時間內真正了解這一行，後來因為和我爸吵架，我去了上海上班，做的是貴金屬，薪資是2200一個月，做這個是因為朋友在做，我那時候也沒地方去，想著只要努力一切都會好起來，當一隻腳踏進去知道怎麼回事的時候，我就知道我干不長，這東西說穿了，就是用一個兩個三個四個的微信以女性的身份去加人，撩人，最後讓別人投資，不管這個人是虧還是賺自己都拿錢，當然，十投九虧，進去第一天我就和朋友說，我就在這混兩個月，這種事我是不會去做的。

再之後去了杭州，開了公司，做的行業算藍海，是不是覺得很屌，這就敢開公司了，其實，我是跟著大伯在做，我用他的抬頭開的分公司，因為招投標需要資質，我沒這個功夫去單獨開個公司養，而且很多事總公司做不了，我這分公司可以去做，懂的人自然懂，哦，對了，後來因為我媽讓我弟入伙，我和他產生了矛盾，這時又聽朋友做團膳很掙錢也很輕鬆，於是我毅然決然的退出和朋友做團膳這一塊，當時呢聽他一說，信心滿滿，完全躺著數錢，干吧，做了三個月，第一個月虧了，第二個月虧，第三個月虧，很多因素，就不一一說明了，哈哈，最後合作的公司的老總讓我給他跑業務，結果當然是我沒答應，這個公司呢在這一塊的排名是全國前幾，前幾就不好說了，最後，本著買賣不成仁義在的原則，和這位老總勉強算上朋友，其實說穿了，都有利用價值，共同利益而已。

最後的最後，我還是選擇了回家加入這個傳統行業，因為不想折騰了，也累了，看透了，還是踏實點的好。

說了這麼多，也許你會覺得我廢話連篇，詞不答意，毫無邏輯，但是我之所以這麼講的原因是我希望能從我這些心歷路程里發現，我短短三年，換了這麼多行業的原因是我不管換的哪一行，我都是因為有人帶，有熟悉的人在做這一行，我才敢去改行，所以，朋友，以我目前的經驗是

1，如果你家裡是做生意的，老實點的去接班，有想法，就用在家裡的生意上去付諸行動

2，不要輕易改行，不要輕易改行

3，做生意並不是你所想的那麼簡單，人脈，資金這兩大項缺一不可，這兩個缺任何一個，之後的東西更不要談了，而且就算你有了這兩大項，你的成功率還是很低，原因很多，譬如交際，規劃，實行等等

4，古語有云，三百六十行行行出狀元，這一切的前提是，如果你真的想進去一個全新行業做生意，那麼就得老老實實的進入這一行打工，姿態放低，用心去學，多做事少說話，積累經驗的同時也積累了人脈，做人做事得踏實點，現在沒有傻子，玩就玩陽謀

5，進入任何一行的前提，你要先對這行有一定的了解，以及假設你現在已經在做，那麼你的前期投資，成本預算及控制，毛利凈利，回本時長，客戶源，貨源等等你都得心裡大概有數，如果沒有，首先你是不能做，其次，你考慮好你是否真的適合做這一行，如果適合那麼你就得回到我說的第四點

這次真的最後了，總而言之，朋友，做生意不是嘴上說說那麼簡單，當你具備一切的同時，你得有顆強大的內心，祝好。

進去一個新行業，肯定是問題多多，但也不是不可以做，找那個行業已經做過的人了解市場，從小處入手，如果是生產，就先做銷售，通過銷售了解市場規律，和市場需求，等有了一定的市場再開始做生產，在生意方面，永遠都是銷售開路的！

不懂行就拉著懂行的一起搞，交換資源，各得所需

wgga支持樓主

說實話，隔行如隔山。

就算是老闆級的人物，改行的話，很多時候也不是有錢就行的。

必須要找對了人（我想指的是技術員員工神馬的，但也可能是水表大員）找對了市場找對了時機。

以前牆外樓看見一片文章說一個銀行工作人員專門負責給各個企業老版貸款，於是總結了大概3個故事

可惜不知道怎麼找那個鏈接了。