信貸業務員怎樣展業？
剛剛開始做信貸業務員，不知道該怎樣展業尋找客戶，希望前輩們解答
開玩笑， 我會告訴你我搜話題進來答的嗎~
接觸過這塊行業也有些時間了，發現了一些做得比較好的同行跟大家分享一下。認知了一些走得比較近的同行朋友，暫且分為兩類：一.家族型（家裡有許多親戚家人是金融行業人士）擁有豐富的人脈資源和各種各式渠道，本身的起跑點就很高了，這類人只是需要一個平台，入職做新人也不怕考核，家裡提供資源渠道和飛的單就可以接到不要不要的了，例如一位朋友（朋友父親是開擔保公司的，老牌中介），在之前的信貸公司入職做新人，考核期內直接上了業績精英榜，一條組的業績佔了百分之八九十（之前在一家公司做車貸，一個星期五天，每天都在接車過來評估，有時一天倆三台）薪水已經十分可觀了，當然是減了手續費、抽佣這些後的薪水，當然本身他也就不差錢（每天燈紅酒綠，暗暗覺得泡妞才是他上班的最終目的，薪水全當零花錢）這類人完全不用加班，不必打卡，不必報告行蹤，時間真正完全自由。
二.勤奮型（毫無根基、資源、渠道，行業小白）然而你會發現信貸、小貸這塊的就業門檻是相當的低，你只需要有一張身份證，一張高中畢業證（根本不在乎學歷），很多從業人員連十二年義務教育都沒有完成（有的老鳥，九年義務教育都沒有），只要你有一顆渴望賺錢的心，往往招聘信息上總有一句月薪過W，只要你業績好，一切都不是問題，只要會說會做。你會發現你的時間是用來打電銷（辦外呼叫才是硬道理），你在大街小巷裡插名片，你在小區掃樓，你在各種牆壁上貼小廣告，你在開完晨會後跑同行，這些就叫做展業，為了挖掘客戶，為了混個臉熟（娛樂應酬變得非常頻繁，這個世界是看臉的好嗎朋友，賣萌喝得起玩得起絕對會給你帶來意想不到的效果，女同行往往較受歡迎，之後你會發現人緣越來越好接的單會越來越多，不必意外有一些『床單』），當你從一個小白勤奮了很久積累成一隻老鳥的時候，日子漸漸好過了，一有機會能混個團隊長（一般勤奮的工作數年，業務老油條，圈子臉熟，路子多，有號召力，手下有一批願意跟的組員，撬得了牆角，招得了菜鳥）逐步接觸往管理層次發展。三.快速型（臟型)當本屌絲髮現了某類人收入之豐厚出手之闊綽的真正原因時我也是整個人不好了。在這類人眼中擁有一位有資質沒腦子的肥羊是快速撈金的必須條件，小貸各類產品隨便做多幾樣，最好能壓垮最後一根稻草，帶他鑽漏洞走偏門做大額，謀取暴利（這些就一筆帶過了不詳說了）。一個人的生活人生就這麼被毀了，有句話是這麼說的，這錢你不賺，大把人要賺。信貸（小貸）行業的發展前景：本屌絲的看法是，網貸是發展的趨勢（資質良好不會找銀行嗎），大數據分析，互聯網推廣營銷，大量的人力將被取代。（例如某里網路銀行等等的平台陸續發跡出現，P2P更是多如牛毛）混這行業是灰常鍛煉人的，雖然有的時候跪著求人貸款還得跪著追人還款，無論從心智還是為人處事都是極好的鍛煉，但是千萬別迷失在這樣的大環境裡面，我相信許多人都一直堅守著自我的良心道德底線。—— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— 本文只代表本屌絲的個人看法怎麼展業既然能提問到知乎上來 -_-|||
我估計題主主要想問的是如何獲取客戶吧！在信貸員一系列獲取客戶方式中，展業是最低級也是最沒用的，不管你承認不承認，不管你如何變著法的花樣貼廣告，展業是最沒效率也是最不值得去做的。
為什麼？首先從獲客效率上來講，我拿SEM舉例。你瞄準了一個關鍵詞刷排名跟你在網上東發一條廣告、西發一個帖子，獲取客戶的精準度那是完全不一樣的。包括樓下那個講的花里胡哨的信貸姐，講來講去沒講出信貸獲客的實質，只是停留在微商的廣發廣告階段。
說回展業，貼廣告和陌生電話、陌生拜訪三者效率是一樣的，都屬於大海撈針式獲取客戶，通病就是獲客效率極低，可能你瞎搞了一個月接不到10個電話。
按20個意向電話——6個申請——1-2個放款來看（還不包括門拒），你想想，你要多久才能開單？而且電銷和陌拜雖然也低級，但起碼還能鍛煉話術和膽量。
當然對於剛上手兩天的新人來說，這些還是值得去做、去嘗試的。這樣才能讓你更好的去區分什麼途徑有用、什麼途徑沒用。
信貸員的職業生涯其實很短，頭三年是你的信貸生涯初期+過渡期，這三年你要懂得信貸行業的所有知識和操作流程、當地的信貸文化（主流客戶群體）、以及最重要的——你自己一套相對應的批量獲客方式。
過了這三年，你要將手上現有的所有資源進行整合，獲取客戶（供單渠道）——產品對接——收費
你要將這一切流程規模化和流水化，當然不局限於開公司。
如果過了這三年，你依然只是平常收收單，偶爾飛飛單，一天有單就賺錢每單就0收入，連自己一套對小貸獲客的理解和認知說不出來，那可能這輩子你只能呆在業務員層面了，當然，管理髮展方向的除外。
這其實很可怕，20、30歲你還做的動業務，那到了40歲呢？
我見過最大的信貸員38歲，我記得他跟我說，他之所以還在做業務，就是希望能快撈一筆6位數的錢然後找個月入3000的工作混下輩子........
感覺講著有些扯遠了，貼一個以前的答案給大家參考吧！
信貸如何找尋需要貸款的客戶？ - 知乎
陳老師：資深信貸員是如何展業的? ?
文章來自信貸姐公眾號
我只是搬運工，侵刪！
這個挺實用的，圖片複製不下來，前幾招自己去公眾號里看吧。
【信貸姐】信貸展業大法——第六招
放了一個假
睡也睡了，玩也玩了抓緊時間上崗別讓別人把你應該掙的錢掙了把應該是你的房買了把應該是你的車買了然後住著你的房開著你的車睡了你的老婆和老公放了一個小長假，連打字的手都生疏了，
希望大家在看這篇文章之前，最好去補一下【第三章】的內容，（去關注——woshixindaijie，獲取第三章資源）其實這篇文章本來是打算接上一篇，繼續寫一下QQ的展業方法，但是不知道哪裡出現了問題，導致無法截取到想要的頁面，所以為了彌補大家，只能在這篇中臨時穿插講一講別的了，至於QQ的原本章節，會在之後的文章中補回來。今天講的我覺得略微牛逼的點（哈哈哈）什麼平台群發消息都可能會被客戶忽略、屏蔽掉但是這個我拿我信貸姐的名字保證能讓你的經理都去吃屎
第一步：打開電腦，你的支付寶，登錄進入，轉賬功能要充分合理的利用，點擊進入，如下圖：第二步：現在基本上所有能算的上用智能手機的都開通的支付寶功能，當然排 除一些完全不會使用支付寶的人除外，而且絕大多數人都是手機綁定，這個時候，我們選擇【轉賬到支付寶】即可；第三步：通過【信貸姐——第三章】的學習，我們知道了如何快速把手機號碼導入到手機通訊錄裡面（如果此時此刻，還不知道，或者並沒有去複習，那麼我還真不知道怎麼說你們這些不聽話的小孩兒了）；第四步：在【收款人】條目中，增加收款人，然後把現有的手機號碼添加進去，並在付款金額處寫上金額（你要是土豪，此處請隨便），如下圖所示，手機號沒有綁定支付寶的，則會在條目下方出現「賬戶不存在」的字樣，則系統不會轉賬給該用戶，反之請動腦想；
第五步：最重要，你的目的不是賺錢，你又不是財神爺，跨筐兒到處散錢，你得發廣告啊，這個時候，請看到下面【付款說明】條目；一定！一定！！一定！！！要在此處寫上你要發的消息，比如貸款~（囑咐的心累，我喝口水）然後
此處有溫馨提示：通知收款人，啥意思，請自行領悟；如果有人跟我說，這個還得花錢（翻白眼）天天哪裡那麼多空手套白狼的好事兒娶個媳婦兒你還得先買個房呢何況你找的還是要給你帶來錢的客戶們【信貸姐】信貸展業大法——第二招
2017-03-07 有點起床氣的 信貸姐這幾天沒見，有沒有想念姐？我看好多吃瓜群眾在後台呼喚姐繼續講展業方式。但是你懂的，姐任性啊！好啦，廢話少說，開講！在上一章社交軟體的展業方式中，姐講了一點使用微信展業的基本知識，一般情況下，一個人大概只有一個微信號，不過我建議你可以有多個，前提是你得有多個手機號，你還得有多部電話，這個說的是一般情況，當然就有特殊情況。 做咱們這一行的，真的走一般路線的話，那就不知道該說你是天真還是傻，首先聊一聊為啥要有多個微信號，這個就好比整容一樣，今天低鼻樑的客戶不喜歡，改天就換個高鼻樑的撩，總會有一個撩到手的，那你就成功了，雖然在上一章中，我一再強調要保持自身對他人的信任感，但是......不會變通的人就等著撞死在南牆上。 再說，如何才能有多個微信號，微信號這個東西，不需要你真的買手機號註冊，某寶遍地都是40-60元不等，老號當然就偏貴一些，這個要適自己需要購買，不要以為越多越好，你又不是搞批發和倒賣的，多了你也管理不過來。 當然，現在有了微信號，那就涉及到了登錄的問題，一個手機只能登陸一個微信，這是正常的，但是這種方式並不能滿足現在大家的需求，所以就產生了一個軟體叫「微信多開」，相信很多人都知道，或者已經在用了，姐不得不表白：開發這個軟體的人，我愛你喲。 用微信多開的軟體，我建議是要在安卓系統操作，畢竟安卓系統的許可權是開源的，手機助手裡隨便下載一個都能運用自如，比起現在也有很多人都用iOS系統，IOS系統是，啥啥到它這裡都容易夭折，APP store裡面有很多微信多開的軟體，就是可以同時登陸多個軟體但是放在iOS裡面真糟心，所需要的操作步驟繁瑣異常，如果有需要的夥伴我會在之後單獨講解，我在這裡不做一一的講述，不過使用多開這個功能有幾點需要知道：1 . 使用多開軟體，同時登錄微信賬號數量，有一定的限制，所以，不要以為賬號越多越好，沒有必要就不要弄的太多，因為在手機裡面來回切換賬號，會造成手機嚴重卡頓；2 . 需要承擔被封號的風險，微信號被封的核心原因有兩個，第一，硬體，第二，軟體。所謂硬體指的是微信號本身，比如說是不是在同一台設備上同時登錄多個微信號，是不是長期共用一個IP,是不是偽裝地理位置定位等等。這些屬於微信號自身的一些設置。而軟體則指微信號行為，是不是都指向營銷行為。比如說頻繁轉賬，比如聊天記錄中有大量的違禁詞，比如說是不是被舉報，是不是誘導分享等等有明確營銷目的的行為，最後賠了老婆又折兵。 這個講多了，就涉及到微信號權重的問題還有如何養微信號了，這個日後再說，因為姐今天有點起床氣。第二、微信有一個功能「群聊」 不要以為這個東西研究出來就真的是讓你溝通感情，傻了吧唧聊天用的，既然存在就有它的合理性，有一種方式叫全面撒網，重點培養，做這一行，你除了找貸款客戶外，你還必須聯繫同行，俗話說，多個朋友多條路，這話是一定的，所以一定要加入同行的群，有羊毛大家一起薅，才有意思啊。在上一章中也略有講述，這裡就說說怎麼加群。說到這裡又不得不說到另一項人類進步的發明（不再次表白了，姐專一），加群軟體，如以下界面： 這款軟體操作簡單，在電腦上打開軟體，登錄自己的微信賬號後，進入到微信界面，把事先編輯好的要發送的消息（廣告）內容文檔拖拽到微信賬號內的收藏夾內，就會如下圖顯示一樣，當然我標為紅色的部分，就是我要發布的信息，姐當然是不接任何廣告的，所以發送內容我做了處理，你們腦補！ 這時候你要有一個好友，同意跟你換群，這個是啥意思呢，你比如你有10個群，對方也有10個群，你們都想要對方的10個群，那麼你們要開始互撩了，這樣你們就可以在這個軟體裡面愉快的和她想幹啥幹啥了。 給大家展示一下效果圖，換群這個每天換百八十是不成問題的，進群之後可以發一輪廣告，也許發完廣告就被踢出去了，不過沒關係，明天再戰。做信貸這行，你臉皮薄，玻璃心，姐就勸你趁早改行！ 因為個人微信每天加好友都有一定的上線，大概20-30個左右，如果操作頻繁也會面臨封號的問題，所以不如換群來的快速直接，好了，請原諒姐姐今天上圖潦草，實在是描來描去心累的很，起床氣也沒好。今天就先說這麼多，碼字手酸不是很開心了，你們也來後台反饋撩下姐啊，別光顧著數錢！就醬紫！！！ 還有不要問我這個軟體叫什麼，畢竟人家沒給我廣告費......你後台來撩，或者轉發讓好友關注姐，姐心情好了，那就會告訴你。Mua！圖沒過來，想看的自己關注去看吧。---------以下是第二篇
【信貸姐】社交軟體展業大法——第一招
2017-02-27 放大招的 信貸姐上篇籠統的給大家普及了一下信貸行業基礎知識，接下來的幾篇姐帶你從線上到線下，全方位、深層次的體會一下高潮迭起，欲罷不能！上車的坐穩扶好，甩出車外，姐可不負責！首先幹啥都得有個前戲，先說一下現在用的最多的微信。這個微信可是個好東西，用的人可真是上到99，下到剛會走，姐就總結一下到底作為一個合格的信貸員該怎麼用好你的微信，才能不辜負馬化騰爸爸。 1. 頭像：你得明白這是一個「看臉」的時代，尤其在網路化的時代，在大家都不見面的代，」看臉」就尤為重要了。我覺得如果自認為自己長得像宋仲基或者像baby，那就用自己的頭像，要是沒這個自信，那就找個至少看著舒心用著放心的頭像。再來頭像得有個小特點。（別人家整個路虎當頭像，你也整，你不會用自行車啊！）適度的美，乾淨整潔，不要太浮誇，太浮誇只能說明你硬體差。頭像不能邋遢，模糊不清，臉的解析度不至於那麼差吧，人是視覺動物，第一印象很重要。2. 名字： 1. 純漢字2—3，微信號碼，像這種FSAhdsi_876(大寫，小寫，下劃線，數字）輸入這樣的微信號，我就不知道腦子是怎麼想的了，手機鍵盤切換好幾次，自己輸的時候都費勁，誰願意加！最好是把微信名稱，手機號，QQ好都綁定一個比較簡單的，方便添加。2. 微信昵稱是你的第二張名片，大大方方的把自己的名字寫上，公司名+業務+名字，一目了然，80分是沒問題的，沒準碰上個對你一見鍾情的也不一定，原因我也叨叨一下： 加上「公司名稱―主營業務」的目的等同於報出你的門派和主要技能，在增強信賴感的同時告訴客戶你是做什麼的，以便客戶有相關業務需求時第一時間想到你。報出自己的真實姓名，同樣是為了更好地建立與客戶之的「信賴關係」，因為網路畢竟是一個虛擬世界，讓客戶儘可能的了解你是誰、長什麼樣子、在哪家公司、主要做什麼，並感到你的真實生活狀態，這些都有助於獲得網路客戶的信任。 如果前面的字數比較緊湊尚有空間，建議在後綴加上公司域名，當有人在微信群＠你時，就會顯示為超鏈接，可以打開公司官網，增加你的信任背書。超鏈接的網址一定要短，如果你的鏈接網址比較長，推薦用百度短網址的功能進行簡化。以上兩項要堅持好看，好記，好認原則，用後一定不要隨便換，會損失一部分好友！人有慣性和惰性，首先會看近期聊天記錄，你換了頭像她找不到，會嫌搜索麻煩而不去找你！3. 地區：做哪個地方的業務就寫哪裡，千萬別寫自己老家的地區。熱愛家鄉不差這麼一會兒，試想一下，當你在添加或者被添加時，或許不是每次都會注意到地區，但偶爾瞟到一眼，和自己一個地區的都會親近許多，不是么？4. 個性簽名：讓人清晰知道你賣的是什麼，有需求時第一個想到你。做高端大氣上檔次的專賣店，而不是雜貨鋪。在個人簽名標明自己的身份和業務，大量的加好友，增加自己的曝光頻次。雖然貸款需求不是每個人都有，但是100個中有一個來諮詢就夠了。5. 朋友圈：做微商的發個朋友圈，那都得經過深思熟慮，我們做貸款的人：可能根本都沒有想過經營自己的朋友圈！朋友圈發的時候廢話不要多，字數控制在140字以內，圖片在5張以內，羅里吧嗦一堆，除了爹媽大概也沒誰願意看你發了啥。 手指頭不要懶，點「贊」是很好拉近客戶的好感和信任的方法，點「贊」讓你的客戶覺得你「在乎她」。平時沒事時候，多點贊（一定要仔細讀完，後給贊）給她一個正能量的評論及鼓勵，讓他覺得你這個人陽光，值得交往，更願意主動找你諮詢。做貸款的人，別人有時候想讓你點個贊都還懶得動，這個點贊你能幫他，他心裡都會知道，有單的時候自然會想到你撒！（重要提醒：點贊也得看內容，不要亂點；別當發個朋友圈說生病了，你來個贊，請問你有何居心）為微商宣傳：做分銷代理的朋友，朋友圈第一次分享軟性廣告，客戶購買了，第二次分享同樣的廣告，顧客也能接受，到第三次分享故事時，你需要華麗的轉身。如：各位小夥伴，最近給你們代購這個產品你用的都非常的好，然後我也非常喜歡為你們服務，為了更好的服務大家，我就花了5萬塊錢取得了這款面膜的經營權，以後你們就有福氣了，用這個產品就更方便了，價格肯定會更便宜。但是，我們做貸款的打廣告：根本沒有考慮過這些分享廣告，不管三七二十一，直接來需要貸款就找我，可以參考信貸圈app裡面的展業圖片製作一些有新意的能夠引起共鳴的圖片分享效果更佳！打廣告需要軟廣告和硬廣告交替著打，天天看你的硬廣告，看開頭就知道結尾了，多沒意思？他們經常打一下軟性植入了他們優勢，具有故事性，時間，地點，人物，有內涵，更貼近人心的廣告，客戶的諮詢意願高，粘性高，信任度強。 硬性直白廣告，發的頻率越高，客戶的粘性低，信任度差，直接拉黑你，微信營銷賣的不是產品，而是人格和人品，別人喜歡你自然願意關注你，翻看你近期朋友圈，偶爾2—3天發一條直白廣告，質量高！發朋友圈最適合的時間段早上11點，下午2點，晚上7-9點，夜晚入睡前11點，別一天發十幾條，你又不是搞批發的，你是要鬧哪樣。做微商的人，他們每天必須做的事情，就是曬單，這樣不僅能夠誘惑哪些準備下手，還在懷疑的人。但是，看到我們做貸款的朋友圈根本沒有幾個人看見他們的進件，批款，放款情況，只是收單，做貸款天天都是一樣的貸款內容，所以別整天想著曬單！說了這麼多，最重要的還有一點，就是先聚人氣，如何聚人氣呢？即是先加微信好友，不斷的通過微信圈，互推，網路等各種各樣的方式把好友數量加起來，好友數量起來了，你發的產品廣告才有人看，才有效果，才會賺錢，這就是他們先聚人氣，後聚財氣！ 好了，今天就先說到這，下一篇姐給大家分享如何用微信群和QQ群展業，曾經靠 群一天收30~40個貸款諮詢，預知後事如何，聽下回分解。---------------以下是第一篇
一、基礎知識篇
首先，姐想先說一下，進入這個行業所必須了解的知識，比如什麼是信貸？什麼是信貸員？什麼是展業？
信貸是了解信貸發放機構是由銀行，P2P這類的金融公司，小額的貸款公司，大型金融部門，民間機構組成。
那麼信貸員又分以下兩種，銀行的高底薪、低提成，和其他信貸公司的低底薪高提成，具體來說就是銀行信貸員底薪通常是3000-5000左右，提成0.2%-1%，其他公司底薪通常900-2000，提成2%-4％左右，那麼如果我們想實現逆襲，月入過萬，買車買房，迎娶白富美走向人生巔峰該怎麼做呢？
那麼我們想知道如何展業就要了解，我們所需要服務的對象是誰？
我會把目標客戶進行劃分，並逐一研究，例如
1.
壟斷機構、上市公司、龍頭企業2.
公務員、及企業單位員工3.
小微企業業主、個體工商戶4.
本地有資產（車、房）那如何讓這些人成為你的目標用戶，達成這個目標是否困難，當然難，而且很難！
那更有些新人會覺得，我什麼都不懂，怎麼去找客戶，去哪裡找？這都是需要我們一點點學習，初到公司，都會進行公司培訓，學習基本的展業方法，和聯繫話術，或者選擇出有經驗的師傅來帶，但是師傅領進門修行在個人，況且，並不是所有的師傅都願意傾囊相授，畢竟你將來搶的可是他的飯碗，然後會進行看似枯燥無望的展業之路，這個時間大概會持續1-3個月，之後會慢慢適應。
二、如何邁出人生的第一步
作為新人，首先要熟悉自己產品，目標人群，准入條件，利率，還款方式，客戶需要提供的資料。
其次我們在獲得意向客戶後，對比自家產品，是否符合，客戶是否接受公司的各項政策，如果可以，需要客戶提供相關材料，提交申請。
再次，我們需要根據客戶提供的資料的真實性，進行徵信，人法網，工商網。避免虛假信息，不要擔心麻煩，前期不厭其煩的準備，只是為了最後順利的通過。
這些準備的工作做好之後，提交給總公司進行審核，這時候就要等待命運的安排了，審核通過後，一定要及時通知客戶簽約放款，這時候你就該高興的數錢了。
三、如何熟悉同行
對於一名優秀的信貸經理來說，同行渠道介紹客戶占放款額度的比重至少在60%以上，而且這還是保守的數據。
渠道雖然有很大的互補性，但是具體到某個類別的時候還是有點不一樣的，比如小額信用貸款做的是小額度，一般1萬-50萬比較多，所以重點的目標渠道應該是放在同行以及放貸額度比較小的貸款公司及銀行個貸部，這樣客戶群體比較接近。
1.
明確自己的目標渠道2.
獲取同行渠道聯繫方式3.
聯繫同行渠道4.
登門拜訪5.
渠道的維護四、如果進行傳統的展業
展業是獲得直接客戶，一手客戶的最原始辦法。
比較傳統的方式：掃樓、插卡、陌拜、宣傳單
既然要開始這個辛苦的展業之路，那就需要大家做好充足的準備
1、做好展業路線規劃，最好買一張本地的地圖，分時間段和區域進行展業；
2、設計一個展業的統計表，確定自己每天的展業數量，有一個合理的規劃，並可以為自己日後做一個小小的數據分析，分析自己的展業成果；
3、在展業的同時，可以做好日後可能用到的一些地方的地址，比如某公司所在地等；
4、買一身比較舒服耐穿得體的衣服，有一個好的交通工具，畢竟用兩條腿丈量這座城市還是有些痛苦的；
5、出門前照照鏡子，上路吧！
最後想說，雖然這種展業的方式看起來苦逼，但是這個是每個信貸員都應該經歷和必經的階段，沒有人能一步成功，這個淺顯的道理誰都懂，但又有幾個人能堅持住呢！
而且這裡所說的傳統，並不是說大家必須按照老的思維模式進行，比如插車，有的信貸員可能會覺得我見車就插肯定沒有問題，但是你知道什麼時候客戶看到的概率會更高么？那你知道這個名片插在哪裡才不會讓客戶一下就丟掉么？所以這些都是要靠日積月累的經驗告訴你，好的，同樣我們也會在之後的文章中詳細的告訴大家。
五、如何成功的進行電銷
首先要說客戶號碼的來源，電銷的話術，電銷的技巧，怎麼樣鍛煉話術？
剛進公司的時候，公司會給大家一堆電話要打，主要是為了練話術，這時候絕大多數人都會想說，這些電話號碼哪裡來的，渠道是否則正規，是不是像網上說的一樣，從哪些公司進行的購買，比如各種外賣公司，快遞公司等等，但是具體是從哪裡來的，這裡就不能直白的說了，後續我們會一一的進行解釋。
那這時候我們要開始打電話了，那會不會緊張呢，面對這密密麻麻的電話號碼，想到撥過去自己該說些什麼，用什麼樣的語氣，對方會說些什麼，這時候放輕鬆，找一面鏡子，練習下表情管理，實在不行，也可以自己錄音之後聽一下，哪裡需要改進，是否能打動用戶。
電銷的過程中需要問清楚的問題包括：
1.
基礎問題：客戶姓名，年齡，學歷，婚否，是否本地，工資收入及發放形式，信用卡負債及逾期情況，社保公積金繳納情況，公司單位及職位，近期辦理信用卡貸款次數；2.
名下資產：購買的車輛，全款？按揭？月供？保險？等等；3.
借款問題：金額？用途？時間？4.
其他問題：可根據貸款產品不同具體詢問。電銷也是作為一名信貸員必須要掌握的技能，我們會在之後的文章里，詳細介紹如何做到優質的電銷，如何每天在辦公室里吹著空調獲得優質訂單。
六、互聯網展業
現在是互聯網+金融的時代，每個時代都會營運而生，這個時代該有的特色，信貸展業的方式也發生了更多的變化，比如我們之前提到的地推、電銷，雖然這些都是我們展業的基礎，但是還有一點需要我們注意的是，使用互聯網。
這其中包含兩種：一種是通過互聯網的獲客平台進行展業，另一種是通過各種社交網站和論壇進行展業。
目前入駐正規貸款服務平台，也是獲取精準客戶的方法之一，平台往往能為你提供更優質、精準的客戶，獲取客戶信任度也更簡單。
但是目前涉及到這方面的APP已經眼花繚亂，信貸員們已經不知道如何選擇，同時也發現，網路獲客方式並沒有在信貸員當中流行起來。原因在哪？
姐姐認為：一方面大家的接受程度較低，不能接受並不直接的交流方式，存在不信任感，另一方面則是，在獲得優質客戶的層面上，並不能百分百的達到自己的心裡逾期，因為姐姐也在用某些線上的獲客APP，不得不說，有些APP做的確實很垃圾，純粹是在坑我們的錢，但是有些APP還是存在一定優勢，畢竟現在遍地開花的金融機構增多，競爭激烈，據不完全統計通過線上獲客成功的概率是60％，這樣的幾率已經相當高，相比自己的辛苦展業已經有質的飛躍了，不要說我花了錢就一定100％，這世上就沒有100％的事兒。
至於通過各種社交軟體進行展業，這裡面的學問估計我說一年也說不完，可能大部分的人已經覺得，社交軟體不就是那些，還能玩出什麼花樣，姐姐我想說，孩子想的太天真，單單一個QQ就能玩出百十種花樣，比如通過哪個渠道加群，加好友，怎麼免費群發郵件，怎麼免費群發簡訊；
比如微信的怎麼才能在加別人的時候通過，怎麼溝通？
等等這些，都是需要細細的研究的。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzczODgyOA==mid=401708398idx=2sn=171dc61780bf5340155664b536329a12scene=20#wechat_redirect 給個鏈接你自己瞅去
你好，我所做的是立體式營銷，我是平安易貸的主任。現在我每天早上做的是在我們這棟寫字樓下免費發早餐（公益營銷）我給你發一個我做培訓時的圖片，希望給你靈感
1.插車展業法：
只要四肢健全都可以做的展業方式，從行業建立初期一直傳承在全國各地。
特點：展業成本高並且耗時耗力，方法老舊效果很差，靠量提高效果。
2.電銷展業法：
耐的住寂寞忍受的了孤獨，從行業建立初期一直在用的展業方式。
特點：號碼源難找，成本低，對話術技巧要求嚴格，靠量提高效果。
3.派單展業法：
形象好親和力強，從行業建立初期一直在用的展業方式。
特點：成本低，對話術技巧要求嚴格，靠量提高展業效果。
4.簡訊展業法：
可信度低，從行業建立初期一直在用的展業方式。
特點：成本高，號碼源難找，可信平台難找，靠量提高展業效果
5.廣告展業法：
晚上出擊，從行業建立初期一直都現在。
特點：展業成本高並且耗時耗力，方法老舊效果很差，靠量提高效果。
6，轉介紹展業法：
社會經驗豐富，從行業建立初期一直到現在。
特點：成本高，對個人閱歷要求很高，入行三個月者基本無法執行。
公眾號：下款口子
QQ群：534921185
信貸員如何利用微信朋友圈展業！(你真的會用微信朋友圈嗎？)
傳統的信貸員展業我們都知道，大多數通過線下的展業，如包括電銷、派單、插車等方式；這種方式是最傳統的展業方式，在信貸員剛剛接觸信貸行業時，雖然耗費時間，成本較高，但卻是最簡單有效的。這種方式普遍耗時耗力，覆蓋面積較廣，但相對的成單比例不好確定。隨著時代發展，互聯網營銷走人大眾視線，微信朋友圈的營銷方式廣泛應日漸佔比較重。並且與傳統的線下展業方式相比，互聯網營銷將會變得越來越重要。所以信貸員應該積極順應互聯網大趨勢，提高自身的互聯網營銷水平，這樣才能緊跟時代的步伐，在互聯網大潮中佔到先機。
在當前的互聯網營銷形式是有很多種，如微信、微博、區、論壇等。但在眾多互聯網營銷方式中，微信朋友圈的營銷模式是目前最為火爆並成單率較高的一種，但是在當前微信微商運營比較火爆的當下，大多數朋友圈都被垃圾廣告侵佔，削減了信貸營銷的力度，所以，信貸員如何在這種形式下殺出重圍，運營自己的品牌，並取得客戶信任尤為重要。
1.自我定位
在朋友圈展業一定要明確自我定位，作為信貸員，一定要清楚自我信貸的產品特點，和其他信貸產品相比的優勢，必須清楚自己的定位。推銷什麼樣的產品，提供什麼服務，目標人群是怎麼樣的，自己心裡要有預設。你的定位越精準，你的客戶群體就越精準，這樣成單率才高。
2.如何獲取大量潛在客戶
既然要在朋友圈進行展業，那麼首先就要有大批量的好友數可供展業選擇。那麼就要獲取大量的客戶信息，通過手機號、微信號、QQ等通過微信請求，獲取好友量。目前大多數人的手機號、QQ號基本就是他自己的微信號。首先，作為信貸員要清楚一點，展業對象是什麼人？展業的對象必然是需要資金周轉，或者需要資金應急的潛在客戶，那麼對於這些客戶，可能是企業主，也可能是個體工商戶，更可能是上班族。那麼如何尋找這些人呢，我們就可以通過各個商業類型的網站，獲取企業主信息，通過網站上留下的企業主信息，發掘潛在客戶，如58同城、趕集網、企查查、企信網等。至於個人客戶，可以通過閑魚等閑置網站獲得，還可以通過加入各種行業的群，如QQ群、微信圈，通過身邊好友的推薦，加入或推送各個群體中，發掘群內的潛在客戶。（進入QQ群的話可以通過輸入QQ號的方式加微信好友）
3.個人微信號的設置
首先微信昵稱的設置是微信號最基礎的以及很重要的一個環節，微信號是信貸員的第二張名片，要大大方方的把自己的名字寫上，可以以「公司名+業務+名字」來設置，簡單明了，既能體現職業性質，又能樹立個人品牌，個性簽名一句話告訴別人你是幹什麼的。其他設置盡量設置完整，比如地址，做哪個地方的業務就寫哪裡，畢竟信貸行業存在地域性，明確地址，更能自動的篩選一批客戶。比如頭像，這是一個「看臉」的時代，所以頭像的選擇一定要適度舒心，讓人看了舒服，也不一定強制限定要用自己的頭像，當然，要對自己的顏值有足夠自信的話，最好用自己的頭像，畢竟做信貸的話，用自己的頭像比較有真實性，比起能增加客戶的信任度。
4.朋友圈的經營
朋友圈的運營可以參考微商的運營模式，但又要區別微商，我們必須要贏得客戶的信任，增加客戶的好感度。發朋友圈一定要明確運營的目的，審慎檢查要發送的內容，不要發一堆廢話，內容一定要簡單明了，突出信貸產品特點，在可能字數內讓客戶便捷清晰的了解你推送的內容。可以關注競爭對手的微信，通過關注了競爭對手的微信，總結他們的微信營銷經驗，分析他們所推送內容的利弊。優化他們所有的方法，優化自己的朋友圈推送內容。
5.加強朋友圈的互動
作為信貸員，要想在朋友圈發掘客戶，就要增加你的存在感，即增加你的曝光度，所以，首先手指頭不要懶，點「贊」是很好拉近客戶的好感和信任的方法，朋友圈總是存在一些愛曬的人，如曬生活，曬名片，曬恩愛，曬的目的是什麼？無非就行想獲得更多人的關注，那麼通過點「贊」的方式正式讓客戶覺得你在關注他的一種。關注沒個客戶在朋友圈發送內容的類別，點贊、評論或者分享一些他能喜歡的東西，增加自我的曝光度，以此獲得客戶的好感。
6.對客戶進行分組設置
當好友數量達到一定程度，微信朋友圈在生活和工作上的分享可能會雜亂無章，那麼就需要把微信裡面的好友用標籤進行分組，比如分為3大類。如朋友及家人一類；同行同事一類；潛在客戶及客戶一類。
那麼在每次發朋友圈的時候可以進行分類，生活上的分享對朋友加入可見；公司內部的人事或者工作安排對同行同事可見；有關信用、公司介紹的文章，或者布一些客戶轉介紹贈送小禮品等等自己策劃個小的營銷方案對客戶可見。
還可以讓微信裡面的朋友、同學、家人等等幫忙轉發營銷內容。最重要的是不能忘記讓客戶幫你發朋友圈宣傳，因為他們的圈子是有很多跟他一樣需要資金周轉的人，而這樣的人也是我們的准客戶，其次是有他的成功案例可降低你的溝通成本。
信貸員展業方式越來越多，同樣競爭也越來越大。從傳統模式的電話銷售、掃樓及派單、插車等方式，上面各位已經解答的非常詳細了，現在給大家介紹一種新的展業方式，針對是朋友圈中已經是意向客戶，或者之前諮詢之後卻不了了之的客戶。這類客戶可能是你微信好友中的大多數，當你經常發朋友圈，如果廣告成分過重沒有吸引到別人，容易導致被刪除好友或者屏蔽朋友圈，在日益加重的競爭中，很難被人記憶住。一個簡單輕鬆的朋友圈文章，不僅可以提高的你的辨識度，同時可以提供一定的聊天話題，切合日常工作又吻合當下時事熱點，尤其是當一個新的熱點出現時，成為第一個的傳播者，你將擁有無限的優先權，讓客戶記住你。
今天推薦的是一個公眾號，讓你真正做到不用到處發廣告，坐在家裡收客戶(當然班還是要上了）
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一網路方式:
1. 網路宣傳,做主頁和各平台發帖 2. 本地信息港等網路平台的信息宣傳發布 3. 在貸款網站上尋找有需求的客戶 4. 群發郵件宣傳 5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳 6. 網路老鄉群和老鄉聚會，開發區房產群 7. 搜索QQ附近好友，發信息宣傳 8. 跟帖：製作自己的個性簽名 9. 微信漂流瓶宣傳 二廣告宣傳: 10.在小區顯眼位置拉橫幅 11.小區宣傳欄廣告 12.小區設置諮詢點（擺台） 13.各住宅區門縫插置宣傳單頁 14.居民小區的報箱內投放宣傳單頁 15.乘坐計程車時放置宣傳單頁 16.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳 17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁 18.與洗車店的老闆合作，如有成功貸款的客戶可贈送小禮品 19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳 20.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳 21.在餐廳，酒店，旅館放置名片 22.有線電視簡訊發廣告銷售 23.在單位樓外掛置噴繪廣告 24.簡訊群發 25.各場地貼單中高端的理髮店做一下廣告 26.過節在各種福字類產品上做廣告 27.公共廁所里製作公益小廣告 28.報亭做一下小廣告 29.彩票站可以做一下小廣告 30.製作一些公共場所的警示牌 31.製作計程車上的名片盒 32.把滑鼠墊做成廣告放在網吧里 33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌 34.打火機、汽車大巴的座位套上做廣告 35.在小摩的的車身上面打廣告 36.一些休閑場所做一些廣告牌 37.在超市前擺放易拉寶 38.中介門口立體廣告宣傳 39.車體廣告 40.交朋結友，婚宴派單 41.去流動量大的地方插車 42.報紙等媒體類廣告宣傳（注意質量） 43.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁） 44.在自已家和親友家裡拉橫幅做宣傳 45.拜訪高速路出入路口拉橫幅 46.製作禮品袋購物袋 三依靠交際圈介紹客戶: 47.注意對老客戶的回訪和維護 48.與銀行工作人員打好關係 49.客戶朋友轉介紹 50.找做生意的朋友介紹客戶 51.保險人員資源介紹 52.房產，汔車類銷售人員轉介紹 53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄 54.保險公司里的人員如果熟悉了可以資源共享 55.證券金融圈裡資源共享 56.製作名片的店裡要一下留底的名片 57.與各公司財務溝通宣傳 四電銷: 58.通過網路公司的朋友尋找客戶的聯繫方式進行電銷 59.在噹噹網等網路銷售平台上尋找老闆的聯繫方式進行電銷 60.可以從小區物業搞一些業主名單電銷 61.打電銷的黃金時間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30 62.健身房的會員名單電銷 63.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單 64.教育培訓機構的優質人員名單電銷 65.裝飾城找客戶名單電銷 五陌拜: 66.多做自我推薦，現我資源的發掘 67.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪 68.留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜 69.小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯繫方式進行陌拜宣傳 70.要求自己每天跟陌生人交談 71.掃批發市場 72.掃工業園 73.掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨） 74.掃鎮上的加工廠 75.汽車站周圍展業 76.對車友會進行宣傳 77.公司酒會及各種宴會類宣傳展示 78.各繳費點陌拜 六派單: 79.中午時間到寫字樓進行宣傳派單歡迎關注我的公眾號：山西金融服務平台（sxjrfwpt）主要是這六方面：
1、電話銷售
2、陌拜
3、貼發小廣告
4、老客戶介紹
5、同行甩單
6、QQ群及微信群
7、信貸經理獲客平台（比如同成金服）
插車，宣傳單，陌拜，還有一些視頻，搞笑圖片刷屏朋友圈什麼的，金融微店就是有一些訂製視頻，圖片
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