很多人都不建議做證券經紀人 為什麼還有那麼多去做證券經紀人 ？
很多人都不建議做證券經紀人 為什麼還有那麼多去做證券經紀人 我是剛畢業的應屆生 前陣子面試了個證券經紀人的崗位 但是看到很多論壇 有樓主都說什麼證券經紀人誤終身 我總想會不會通過自己努力可以成就自己？很迷茫
因為這是少數不看什麼條件直接就讓你上的職位，而且薪水之低可以讓公司放心的養你一段時間，看看你沒有潛力踢走就是，反正不會簽署正式勞動合同。
如果你沒有本地背景的話，真的很難做出來。沒有本地背景的能做出來真心鳳毛麟角，我們營業部我還沒見到一個沒本地背景做出來的。只有一位做了一年半算是做得不錯的但是遠遠不是做出來了。個人感覺就是，如果沒有本地關係，又沒有特殊的人格魅力和炒股技能，最近市場又不好的話，最好不要做經紀人。因為經紀人和投顧、銀行的理財經理不一樣，後兩者是有客戶存量的，尤其是銀行的理財經理，我國老百姓對於銀行有著天然的信任，所以他們相對好做一點，當然也就是相對好做一些。總體來說，金融銷售這塊，主要就是人對人，所以最好是在本地有比較深厚的人脈背景，然後你就做得開心了。無非就是客戶介紹客戶，然後手上捏個幾千萬資產，每月開他一兩個新客戶，每次出新產品賣個幾十上百萬的，其他時間想做啥就做啥。
當然如果你真的想要鍛煉下也不是不可以，但是我建議你從一開始就不要混日子，一開始就拚命做，然後做一年就知道能否做出來了。現在的市場好歹是起來了，投資者嗅覺很敏覺的，都會來開戶，所以比我剛進來的時候好做一點。下面我介紹給你幾個短期的竅門和長期的耕耘方法，接下來就靠你自己了。
竅門1：如果營業部在大樓的高層，可以考慮和大樓的門衛搞好關係，進來一個人就問去哪裡，如果是去營業部的直接把你叫下來，於是這就是你的客戶了。當然不排除是其他人預約的，那你上去之後帶給他，還能賺個謝謝。等到你成為老人了，就可以堂而皇之的在大樓的大堂裡頭擺張桌子做營銷了。
竅門2：跑到其他證券公司大樓門口溜達，看到人先問他是不是證券公司的，不是的話就問是不是來開戶的，說是立刻說咱們公司給萬三，還免開戶手續費，來來來也不遠打車十分鐘就到，於是這個人就被你拉走了。當然事先最好先上去裝成客戶問問他們的傭金，然後相對應的調解下，比如說上面是萬八，你就不用給萬三了，也不用免開戶手續費了。當然這個手法我沒用過，不是因為違規（的確違規），而是因為我懶惰。
竅門3：有些證券公司可以在網上預約開戶。我不是很確定，但是大堂或者櫃檯應該可以看到。而且你們營業部應該總有一個老客戶經理很會做人，把這個能看到預約記錄的人搞定，然後預約開戶的都變成他的客戶了。我也是最近才知道這個事情的。管理人員也應該可以看到，但是他們相對超然，可能不太會介入到其中。證券公司實際上是不喜歡這種行為的，因為被白白吃掉了一部分傭金，但是如果你能搞清楚是誰能夠看到記錄，而且你又很會做人，並且他還沒被搞定，那麼你可以考慮用這個辦法。其實這個是最省力氣的辦法了。至於怎麼搞定。。。我知道的話我還會每天為了一個戶跑到三十公里外的地方去嗎？
你應該已經看出來了，食腦是很重要的，這其實並不是單純的智商，而是一種社會經驗，這也是為什麼經紀人往往學歷低的人做得好，因為混社會的時間長。多和老客戶經理聊聊，幫他們做做事情，慢慢的都會和你說點，坦白的說我絕對不算會做人的，但是還是學了一些，如果我不是那麼懶惰的話，至少業績達標是沒啥問題了。
接下來說長期耕耘的辦法，這些就更加依賴社會經驗了。
耕耘1：去銀行駐點。這其實是最常見爛大街的做法。運氣好的話團隊長會派你去某個銀行駐點，運氣不好的話要你自己搞定。怎麼搞定銀行我就不知道了，知道的話我也不在這裡了。進去了之後，無非有兩種模式，一種是充當大堂經理模式，幫他們做事情，然後慢慢地他們會幫你介紹業務，如果你能幫副行長做點事情，那就更好了，這種成效慢但是效果好，很容易做很長時間，有時候你在銀行的時間可能比下面員工的時間更長。還有一種是直接和客戶經理說你給我介紹客戶我按照客戶的資產量給你回扣，過節送月餅酒水，當然這是違規的，但是見效快，而且其實不需要駐點，你可以去營業部附近所有的銀行支行跑一遍，總有幾個客戶經理願意和你合作的。重複一遍後面的辦法是違規的，我也沒做過。這個方法是當初駐點銀行的一個保代告訴我的，他靠這個做法搞定了鎮上所有銀行，風生水起。
耕耘2：去居委會、物業公司談合作，這個需要營業部的支持了。就是說去打廣告，或者小區門口送大傘等等，然後定期的和配合的居委會物業公司商量下，搞個理財方面的座談會。這個其實靠你一個人做不起來，而且做起來了業績也不歸你，所以更好的做法是直接找一個物業公司和居委會，專門搞定他們，然後自己開小型講座。這個我完全沒搞過，不知道需要多少資金和個人魅力才能搞定，但是應該有一定的可行性。當然你最好對股市有一套自己的看法，對於封基、開基、可轉債、期權、權證、期貨等等都要有所了解，這樣才能侃。我告訴你什麼小區比較好，就是那種拆遷戶落戶的小區，全部是有錢的土豪，但是他們除了存銀行沒其他想法，對於理財朦朦朧朧有點渴望，其中可能還有幾個玩過股票。你抓住那幾個思想比較開明的，和他們混熟了介紹其他的就很容易了，因為都是一個村鎮出來的。
還有其他耕耘方法，比如說你可以去學校找學生開戶，搞點小獎品，也可以去跑寫字樓。但是我還是覺得上面兩種成功率比較大，尤其是第一種。
最後說下我認為什麼人不適合做經紀人：
1. 懶人：懶人肯定做不好，就算有資源資源用完了就到頭了，當然你有幾千萬的資源當我沒說，如果只有幾百萬的資源那還是不夠的，不說別的有些產品你很難賣出去。2. 完全沒資源的外地人：薪水太低，很難做下去，這個不多說了，建議一上來就別做，沒意思，大堆比我優秀的外地經紀人做了半年一年就走了，根本養不活自己。
3. 想要系統性的學習金融的人：就一銷售，忙起來整天打電話，哪裡有時間給你學其他的，你也別指望能從同事那裡學到多少知識。學些普及型的沒問題，但是學的更實用、更艱深的，這個行業絕對不適合你，你要爭取去做正規的交易員，或者去做投行業務，或者去做產品設計，等等。連投顧都不適合你，因為投顧說白了就是手上有大客戶名單的不用出去跑的經紀人。你們千萬別想著現做經紀人然後轉投顧啥的，別想了，可能性很低的，沒有關係資源為啥轉啊，我們營業部做得那麼好的經紀人不也是做不了投顧，人下面有一個億的資產呢。
至於我自己，在本地有些小資源，和同學離開太久了，所以同學那塊資源不多，目前也是混得比較艱難，而且說實話我覺得電話銷售技巧我學的差不多了，對於產品的了解雖然不如投顧，但是他們也就是限於知道但是不知道背後的細節，所以我也不覺得我能學到多少，倒還不如知乎上學得多。周六日還要加班打電話。。。再看吧，也許過一陣子就不做了。最致命的是我比較懶，哈哈哈哈。
總而言之，你得想清楚自己做經紀人能學到什麼。這裡頭最容易學到的就是銷售技巧，如果你以後打算做銷售的話還是蠻有用的（但是TMD我不打算做。。。）；其次學到的就是普及型的金融知識，就是你能知道有啥金融產品，是啥類型，然後就沒了，這些其實如果你平時注意搜集理財產品的信息，不難做到；最後學到的就是社會經驗，這個見仁見智了。現在做證券經紀人只有兩個選擇了，要麼九州，要麼第一創業證券。因為傳統券商的經紀人大部分都在忽悠人，要麼做不起下還要面臨一大推完不成的考核，要麼做得好過一兩年營業部想著法給你降低傭金比例。
最近很多人都在問我都要去第一創業證券還是九州證券呢？這個問題就需要仔細研究一下了
1、第一創業終極經紀人與九州經紀寶的經紀人都是萬1.5以上100%提成，但經紀寶多了一個考核係數，考核係數為1才能按萬1.5以上提成，一旦有扣分提成就會相應打折。另外，聽說是第一創業還保留著按比例提成，兩種提佣方式都可以選擇
2、兩家公司營業部數量旗鼓相當，實體網點的支持對於經紀人展業非常重要
3、九州要收取經紀人的開戶費，開一個戶30多元的樣子，一創應該不需要
4、兩家公司都是按稅前傭金收入的10%提取，九州證券要累積計提5萬元，第一創業則只計提2萬元，個人不喜歡要這麼多押金
其它方面還沒有想到，歡迎補充
這個話題，我必須說說我就是曾經的證券經紀人。
今天我收到兩條消息。
第一個是早上看新聞，2015年全國所有職業人均收入最高的是金融，人均11萬。
第二個我今天下午收到一個原來在證券公司的老同事，也就是一個經紀人的一個求救簡訊，一看就是被高利貸逼到家破人亡的地步。
那麼我今天就來跟大家分享一下，金融行業裡面的一個邊緣職業——證券經紀人。
證券經紀人，顧名思義，他就是一個中介人。跟房產經紀甚至跟導遊沒有任何區別，你到證券公司去開戶，經紀人帶你到證券公司開戶，然後你炒股，證券公司收取傭金。而他在這個擁金的過程中收取個人的少許提成，這就是他的經紀費用。
作為一個曾經的經紀人。雖然我只做了一年半的證券經紀人。但是，我通過一年半自己的努力看到了一些事情，我知道這個職位，你是沒有未來的，原因有三點。（此處略去，2000字，涉及敏感東東，視頻裡面較為完整）
證券經紀人的真實現狀視頻第一個，沒有保障，你的合同是經紀合同別人可以隨時跟你終止合作關係。即使你簽的都是勞動合同，但是公司可以給你上批值他可以隨時把你get out因為經紀人的替代性太強。
那麼你也不可能有任何的反擊措施，也就是這個行業，證券公司所有的這些所謂的他們老牌的員工的領導。對於客戶經理或者是說普通的證券經紀人的看法，都是大浪淘沙，絞肉機，絞完一批沒有激情了。剁！這就是行業的話，我現在跟你說的就是證券公司，他們所謂的這些人平常在討論對於經紀人或者客戶經理這個問題的時候常說「沒有價值了， 剁！」
第二個，經紀人，他本身並不符合自由行業的定位，我們國家的證券經紀人他們不符合自由職業的定位。
我們都知道，目前社會上有一個稱呼叫自由職業，那麼我們來看一下目前社會上所擁有的自由職業有哪一些。
一個是比較典型的導遊，我們都知道我們國家現在已經放開導遊可以跟很多家旅行社合作那麼如果我是一個專業的導遊，現在我通過自己去發掘一條線路我來帶領客戶進行遊覽根據他的個性化需求，去遊覽住宿或者購物。我有很多種選擇和方式獲得我的收入。相當於我幫一個外地人在本地進行線路的設計，避免他被坑。（當然有的導遊無良，那我們不管。我們先是往好的方面想）。
另一個自由職業例如像我現在所從事的行業自媒體我做一個金融類的投資類的媒體 我給大家提供意見做視頻寫文章，這個都算是自由職業。那麼經紀人，在我們國家實際上證券公司讓經紀人從事的是固定的職業。因為你只能跟一家證券公司能夠簽訂合作關係，你也只能跟他合作。那麼往往這家公司會要求你朝九晚五的上班，然後，你所有的勞動所有的精力都會被牽扯到這家公司，你是沒有行動自由，但是它卻能夠隨時隨地跟你解除勞動合同可以說在這方面公司沒有任何客戶經理或者說經紀人能夠挺過3年，基本上很少。
第三個，經紀人這個職業群體容易誤入歧途。這也就是危害最大的一部分。今天下午我收到我原來的一個同事的求救簡訊，他肯定是被高利貸逼得家破人亡，但是他為什麼會面臨這種處境？在這個行業我見得非常多，為什麼。
原因很簡單，因為證券經紀人往往，進入行業之後證券公司會給幾個月的扶植期，每個月的基本工資大概有1000多塊錢，我入行的時候，前三個月只有800元，。那麼過了這個階段之後，你每天在金融行業開證券戶你的客戶往往都是各種很有錢的人物，客戶的財富是高高在上的，而你本身，你每個月的生活都非常的屌絲，你就是屌絲一枚你就是很苦逼。這個時候你會怎麼樣，會造成很大的心理落差。往往從事經紀人這個行業一大副作用，甚至可以說是從事金融的一大副作用就在於往往會有一夜暴富的思想。
也就是你在做業務的過程中你做一個1000萬的客戶也許他並不怎麼交易一年只能給你帶來幾千塊錢的收益，但這個時候你會不會想？「我讓他把他的錢給我操作，那麼如果給他賺100萬他分我20%我就可以拿到20萬。」有很多經紀人都這樣，那麼在這個過程之中就造成了一個問題，如果你虧了錢呢，虧了錢做客戶他如果找你，很多經紀人都是無法承受的。每次股災，大家都會聽到有些人跳樓自殺！我可以告訴你，其中有不少是因為代客理財的證券經紀人。
這就是我從業期間，看到的證券經紀人的生存現狀。這個職業是不值得大家為之付出一分的努力和一分的時間 ！所以當有的人，或你的朋友，你同學想從事金融這個行業，看到他年薪11萬，想從事證券行業看到他平均收入又是金融行業數倍的時候，問一下自己你是不是那少數。
最後我在這裡跟大家分享一個小故事。
當時的面試我的那個領導，他跟我說，證券經紀人有兩大好處：
第一個，他的客戶是累積性。也就是說你在1月份開了100萬的客戶，2月份開100萬3月份開100萬隻要這個客戶還在炒股，就可以持續的提取他的傭金那麼你到了年底的時候，你就開了1200萬那麼第十二個月拿的提成就是這1200萬客戶的提成。那麼你的工作是越來越輕鬆。
第二個證券經紀人或客戶經理你的工作會相對自由也比較輕鬆。接著，他甚至跟我說在深圳上海一些老牌經紀人，開著都是幾百萬的車，如果想的話甚至可以開飛機上班。當時我聽到這句話時心裡只想到一句話。
「到底是他臉上寫著傻逼兩個字，
還是我臉上寫著傻逼兩個字，
要不然他怎麼會說出這麼傻逼的話！」
http://weixin.qq.com/r/CDpNVbfEi_r0rfM2928a (二維碼自動識別)
證券經紀人為什麼都在考慮第一創業證券的新模式
（1）純粹的基準線以上全提成，將高提成模式固化為穩定製度
傳統證券經紀人只能拿凈創收的20-50%，證券公司的考核人員仍在千方算計，讓經紀人拿得不多，然後還要為完成目標日夜不眠。這就不難理解證券經紀人的生存環境如此惡劣？很多新入行的人，拿著微薄的薪資卻承受巨大壓力，最終不離開行業。
熊市與牛市是證券經紀人的兩重天，在熊市再努力似乎也很難見成效，在牛市再不努力也有人找你開戶。穿越牛熊才能生存下去，低提成、被算計正在讓經紀人行業失去應有的地位和風光。
幸而有一種新模式正在崛起，過去一年證券經紀人的地位和收入也因為新制度的出現發生巨大變革。第一創業證券施行的是「萬1.5以上全提成模式」究竟有何魔力可以轟動行業，甚至大大提高了證券經紀人的戰略意義。何為萬1.5以上全提成？客戶傭金由經紀人來定，給萬5傭金，萬3.5歸經紀人，無論給客戶傭金多少，公司只拿萬1.5。
首先萬1.5的定價就註定了這是一種高提成模式，傳統證券經紀人只能拿凈創收的20-50%，現在證券經紀人給客戶傭金的高低直接決定收入分配。給客戶萬2.5，經紀人收入相當於55%的凈創收；萬3.5對應的是71%，萬5對應的是81%。總之給客戶傭金越高，提高的收入全歸經紀人。
「萬1.5以上全提成模式」不是一時興起，第一創業證券將這種模式已經固化為戰略制度，可以預見，隨著行業的快速模仿未來證券經紀人的福利可能還會進一步提高。
（2）公開透明管理模式，不再擔心傭金收入算不清楚
傳統證券經紀人只有在工資發放時才能真切感受收入的變化，第一創業證券的公開透明管理模式所帶來的第一個效應就是時時刻刻都能感受到收入情況。這一變化不是從經紀人入職開始，而是從終極經紀人APP下載開始。註冊APP並不代表簽約，但註冊就可以開始使用傭金計算器，輸入預計的客戶資產量與平均傭金即可算出稅前、稅後收入，經紀人所交所得稅、投資者保護基金、合規風險金清清楚楚。成為終極經紀人後，可以使用日清日結功能，上一個交易日傭金收入不僅清清楚楚，還可以實時提取！
（3）讓考核壓力成為過去，讓培養激勵成為流行，讓自主定價成為保障
無論是傳統的客戶經理還是經紀人，過去考核壓力是非常巨大的，除了業績考核還有管理、服務考核。但其實證券經紀人的成本對於一個公司來說是很低的，第一創業證券的終極經紀人制度無疑正視了這一點，既然無壓力就不考核，只激勵。開戶激勵、兩融激勵、產品銷售激勵等等，每季度的營銷方案在APP都可以看到，比如開一個有效戶獎勵100元，可悲的是很多傳統券商開戶還要向經紀人收取開戶費。自主定價是指客戶的傭金根據經紀人所提供的服務自主定價，傭金由經紀人和客戶雙方確認決定。
（4）理念變革，把證券經紀人當客戶，亦是上帝
當傳統券商還將經紀人當成牛馬使用時，動輒大批解僱經紀人或者變相拿走經紀人客戶，亦或降低提成比例，這種事情也屢見不鮮！第一創業證券的變革首先是從理念上的創新，把證券經紀人當客戶，客戶就是上帝，為經紀人提供互聯網化的工具，不斷創新產品與服務。正是這一理念的變化，證券經紀人的地位正在提升，過去經紀人與營業部不對等的地位將發生巨大變化。
淘汰率很高的職業，且看天吃飯。
當然會有一大批被淘汰者對此不屑一顧。
你還能指望被淘汰者能說出什麼好話？金融乾的是什麼？是社會資源的流動和對接
是掮客，是中介，是中間人你小公司，大公司，總有差錢的時候。
管銀行借錢，這叫借貸自行發債，誰給幫你發？得找券商股權融資，拿著未來的可能利益，變現為現在的資金，要麼找風投，PE，要麼找券商，走上市，掛牌，股權質押。你有個好項目，沒錢，找券商幫忙做成產品幕資，這叫信託前面說了這麼多，梳理梳理。
金融是什麼？你先得有個好項目/好產品然後把它做成產品，做成模板式的，別人能理解的，才能賣出去，完成融資過程。在這個過程中，去哪找項目，鑒別什麼是好項目，做成合格產品，這一系列工作，叫做投資銀行。
產品做好，誰來買？怎麼賣？賣給誰？這就是你產品經理該做的事兒。
以上是從賣方角度來說的
反過來，看看買方。你工薪黨，大土豪，都有理財投資的需求？股市兩千多個票，公墓基金800多支，主板三板創業板，A股港股美股，你買什麼？買多少？怎麼買？更別說，各種憑證，私募。你看得過來么？
當然，也有土豪就只一句話，我買房！我買地！我只搞地產投資！可以，我們有Reits，或者請下樓找鏈家這就是價值。
你要是只會說，開個戶吧，我給你最低傭金那還是洗洗睡了，趁早換地兒。我認為2017年將會是證券經紀人的轉折年，主要原因是因為互聯網證券的導流模式以及傳統的客戶經理與投資顧問的成本居高不少，必然只有做經紀人模式，傳統的經紀人模式是拉一些中小客戶，未來的主流的經紀人模式是相當於一家證券公司的合伙人，目前如第一創業的終極經紀人模式已經出現了日清日結的日薪制，同時還配有強大的軟體支撐，表面上來看還是經紀人模式，實際是屬於證券公司的牌照的出租，我想經常看我文章的朋友應該了解我的觀點；
證券經紀人有點類似於在證券市場上的創業者，創業不適合大多數人，因為風險大沒有保障，但收益也是成正比的；我看到部分優秀的證券經紀人到陽光私募基金經理，目前管理的資產近20億，也有不少證券經紀人做到了證券營業部總經理的位置；大家一定不能夠讓客戶經理與經紀人混為一談，因為獨立的證券經紀人是不看重底薪與社保的，有不少成功的經紀人的收入比營業部的總經理高得多；我們要從發展的眼光看問題，市場化大於一切，但大多數證券公司的高凈值客戶是沒有專業的人員進行服務的；所以經紀人是站在客戶的立場上幫助客戶進行財富管理的角色，這條路任重道遠；
先科普一小段：
在中國，即使是交易多年的散戶，問及自己的「股票經紀人」，也都是一臉懵逼狀，股票經紀人除了開戶時的輔助作用，並沒有過多的出現在股民的視野中，但事實是，股市中的每一分錢的交易，和股票經紀人都有著直接的金錢關係。
在美國，股票經紀人是高薪、高地位的代表，小李子的主演的《華爾街之狼》更是將「股票經紀人」所能到達的事業高度和優厚回報做了淋漓盡致的展現。但是在中國，眾多的股票經紀人，入門底薪是：0元！月薪3000元的股票經紀人一抓一大把，而金字塔頂端的少量股票經紀人，卻可以輕鬆的維持年薪30萬以上的收入，這其中的根本區別就在於，股票經紀人是否利用好了自己的收入渠道。
傳統股票經紀人的收入來源是用戶交易的傭金提成，證監會允許券商收取的最高傭金為3‰，但國內券商為了吸納更多的客戶，傭金最低可以達到0.3‰，以某經紀人手中開戶1000萬市值的股票賬戶，每月全倉買賣1次，1年將產生24000萬交易額，到手的交易傭金提成為67.2萬，明顯是躺著賺錢！但是調整傭金之後，經濟人能夠到手的傭金提成也只有0.1‰，也從67.2萬，猛縮水到2.4萬，從高收入群體變成了低保水平，分分鐘兩個世界的人。
所以很多經紀人為什麼每個月只能拿到3000元的月薪，關鍵就在於傭金的變化。經紀人想獲得高額收入，要麼多開戶，要麼讓用戶多交易。但是散戶進行高頻交易的最終結果是虧光本金，然後就是銷戶、跳天台，竭澤而漁，反而得不償失。
聰明的股票經紀人，為了不讓股民因高頻交易而產生大量虧損，會選擇高頻的策略組合，為客戶推薦優質的活躍股票，然後採用量化模型操作完成T+0的日內迴轉交易，從而使得過去1個月完成一次的全倉買賣，變成單日的全倉買賣，僅傭金一項就翻20倍，全年提成可達到60萬。再加上現金盈利提成，網易財經推薦的股票寶產品，給到經紀人的提成可達6%，按照30%的股價外現金收益計算，分成可以拿到18萬，也就是每日收益750元（以240交易日計算），每年總收益可以飆升到78萬，簡直不可思議；這種當日迴轉交易由於維護了用戶日內股票數量的動態穩定，所以不會對用戶原有股價收益產生任何影響，收益完全來自於股價波動；1000萬市值賬戶，股民至少可以獲得每年30%--50%的額外現金收益，大波段股價收益、小波動T+0收益，很受價值投資者的喜愛。
藉助股票寶的複合投資策略，月薪3000元的經濟人華麗轉身年薪78萬的土豪，是很科學的事情，所以金融行業的平均工資可以做到全行業最高，是很科學的，只要讓錢動起來，收益自然紛至沓來。
《金融人》
題主好，我是一名金融工程專業應屆畢業生。以下經歷/想法僅供參考。 金融工程專業，百度上的解釋是包括創新型金融工具與金融手段的設計、開發與實施，以及對金融問題給予創造性的解決。說起來可能覺得高端大氣上檔次，實際上……對於普通二本專業來說，課程難，並且就業是不明朗的。選擇並不多，非銀行類四大金融機構分別是證券、基金、保險、以及期貨。當然還有例如信託投資、資產管理等金融機構。也許是出於「基金不靠譜」、「一人做保險，全家不待見」、「期貨風險高」，這些不靠譜的觀念，我內心是期待做證券的。瞧，證券多好啊，指不定牛市，買啥買掙，客戶也多，畢竟中國股市是出了名的散戶多，做證券經紀人也好累積，做久了就輕鬆。抱著這種「一夜暴富」、「借雞生蛋」的心理，這些日子，毅然決然的去深圳這邊面試。 首先，我非常感謝這些券商hr的看重，給予了我就業機會，也通過面試學會了很多。讀萬卷書，還真是不如行萬里路。那麼說到，到了這邊，嘗試證券經紀人，我覺得有必要科普一下，國內的經紀人和國外的是有本質不同的，國內主要是靠拉客戶為生，靠交易雙方的傭金提成為生，也就是假設一個人有100萬的資產，200萬的交易額，萬分之三的交易傭金，其中經紀人提成是百分之三十，那麼證券經紀人的收入就是2000000×0.0003×0.3=90塊……，當然其中的開戶費等等，我沒有算進去，以及這僅僅只是這個月的交易額，下個月也是可以有的；國外的經紀人是可以代客理財，對，是代客理財，掙的也是傭金，但是這個其中差距嘛……說了這麼多，其實我也是有心裡準備的，國內的無非是拉客戶，給客戶提供一些基本的財經諮詢，並且你看看，發展一個客戶，就有提成豈不是美滋滋，畢竟逮一個是一個。 結果，我覺得我可能走錯了地方……在此申明下，每個行業發展到今天自然有自己的生存之道，我可能是不太適合做證券經紀人，在這裡沒有任何貶低的意思，僅僅發表自己的看法。第一點，面試券商第一個內心受到衝擊的就是……底薪……，恩，我很誠實，嘿，哥們，我也算是提前知道了證券經紀人底薪其實是很低的，也做了一定準備，可是……在深圳的確有點不敢想，具體大家猜猜就好，第二點，就是對於證券經紀人的培訓……坦誠說，讓客戶開戶我是沒有壓力的，畢竟客戶買股票是自己對自己負責，但是證券經紀人還需要推薦理財產品，這我就不開心了，可能我的確是有些玻璃心，我認為作為金融人，推薦客戶理財，首先重要是風險，而不是收益，先談好風險在說收益，可是證券經紀人不是的，我認為證券經紀人這個職業是太重營銷了，也許我幼稚，但是如果我從事這個行業，我覺得我得對客戶負責，而不是各種各樣的，這樣那樣的方式，吸引客戶理財，理財理財，最後只是單純的推銷，這是我非常不喜歡的一點。我一想到，萬一我從事這個行業，有老人養老金去被我弄去各種理財卻冒著我都不知道的風險……就他媽的無由來心慌；最後一點，我覺得我國的經紀人制度問題太大了！絕大多數，從事這個行業簽訂的合同是經紀人合同，勞務合同，不是勞動合同……而且，面試的時候解釋其實讓我挺心寒的「經紀人合同的話，比較自由，而且公司這邊的人事開支也負擔小點……」。當時，我以為我長了個假耳朵，這個券商已經是很有名的了……這種保障制度下，證券經紀人的流動性大，我也覺得挺正常了，一進去就沒安全感的行業，怎麼能讓公司也有安全感。最後，我也算是仔細分析了下這個行業的前景，我認為傳統的證券經紀人將會消亡，類似國外製度的證券經紀人將會崛起，也是做這個行業我認為還算有前景，但是不是現在。為什麼這麼說，第一從歷史來看，現在的證券經紀人已經不是2003、2004年剛剛開設一樣了，我也詢問過面試官，面試官也說「公司職位不多，老人留下的多，不會動」，嘿？03，04年證券經紀人剛剛開設，多麼牛逼，從現在的合同制度可見一般，那些手裡資源豐富的員工！都不願意入職！但是現在不一樣了，各個券商的傭金戰，降低了經紀人的收入，以及公司對於經紀人制度的完善，考核的完善等等；這些都是對老員工的限制，不是不對，但是也徹底的造成了，新人入行的尷尬；第二，朋友你聽過註冊制么，美國就是一個典型的案例，通過完善的社保體系，醫療體系，成熟的金融機構，最後註冊制！一步近乎殺光所有散戶……兩會剛剛召開，其中有一點我認為是個對散戶不好，但是對金融機構不錯的消息，那就是兩年沒有提到註冊制，我一直非常喜歡一個對股市的比喻，那就是一堆人坐在一起玩德州撲克，結果是什麼？散戶不斷出局，機構不斷壯大，直到去年股災……已經明顯看得出來，散戶其實玩不過機構了，不好聽的話就是「你們就是韭菜」，所以雖然我不專業，但是在這裡給炒股的一些朋友提醒下，入市需謹慎。再換個角度看，一旦註冊制發布，我認為金融體系的一大步，證券經紀人崛起的開始，真真正正的「傭金」可能就開始了，當然與此同時，對於證券經紀人的入行要求也會變高，更重要的是這些都是本人的猜測，看看就行，僅供參考！哈哈哈哈。 最最後，我想也許我為啥這專業，因為幼稚啊。心比天高，命比紙薄。但是，節操可以不要，操守得有，掙良心錢，因為我是金融人啊。高端大氣上檔次，低調奢華有內涵。文能提筆控……2017.3.7
哈哈哈哈 裝逼真刺激！作為一名曾經的證券經紀人，現在的正式員工，我想多說幾句。第一，證券經紀人是一個完全市場化的職業。淘汰率很高。第二，如果業績做得好，收入也會很高。第三，有一些證券公司確實會壓榨經紀人的社會關係，當覺得他沒有社會資源以後，將其趕走。但是這種很少，建議選擇證券公司的時候做出充分的了解。第四，我不反對任何人做證券經紀人，也不鼓勵。
年輕人干這個確實沒前途
請注意回答者中有多少是說自己做過經紀人的，他們做了多久？兼聽則明，做過五年以上十年的經紀人他們在做什麼？任何行業，剩者為王，剩下的勝
證券經紀人其實不太適合初入證券行業的新人
看到前面有的人為了打廣告真是不擇手段。現在經紀人很多都不考核了好嗎？大家就是委託關係，哪有考核。最多是合同期內如果你不創造利潤，以後就不簽約了。回到主題，經紀人真考情商，而且很累，收入基本來自於客戶交易。建議入行考慮清楚。
如果不是打算一直做銷售這個行當，不建議做，性價比和成長度相對於其他有限。
不建議做，是因為剛剛入職這一行可能好幾個月都沒有客戶，你可能面臨著無休止的加班、業績考核完不成扣工資、上級領導的批評等等一系列的困難，對於你這樣剛剛畢業的學生來講，能夠堅持下來的太少，所以一般不建議你剛畢業就做這個。
許多人要做是因為這行的提成高，就這麼簡單。
去券商當經紀人還不去賣二手房
建議看看香港成熟的證券經紀人制度，國內目前契約精神較強的券商苗頭已顯，專業的經紀人價值會體現出來的
先問自己想要達到什麼目的？是否適合自己？證券經紀人，如果是為了搞金融，不太適合，因為它就是一個以銷售為工作內容和盈利手段的工作。如果你不適合去搞銷售，做這個會很痛苦。
因為這個職業門檻低。。。。。。。。。。。
現在的經紀人的確不好當啊，從華泰事件可以看出，經紀人批量淘汰率將逐步提升。
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