亞馬遜相比阿里巴巴，利潤相差如此巨大，為什麼？

01-07

在整個2013財年，亞馬遜的全年總營收744億美元，凈利潤為2.74億美元；而阿里巴巴2013年全年總營收79.52億美元，凈利潤為35.61億美元。

你有沒有看阿里巴巴的收入組成？

阿里巴巴集團大了去了，有幾個主要的商業圈。

天貓B2C算一個，入駐平台商家交份子錢，還有交易額的一部分傭金，通過支付寶划走了。

淘寶+阿里媽媽廣告+店鋪裝修算一個。

此外，還有一些增值服務，什麼會員關係管理、裝修模板、數據魔方、量子統計等等的，都要收錢。

還有阿里巴巴的B2B業務收入呢，這一塊我不太熟，所以不做評論，但阿里巴巴最開始可是靠這個起家的。

問題來了，阿里巴巴這種模式，和亞馬遜比，又不需要投入建設物流設施，自己也不採購東西賣，他的投入基本就是人力資源的投入和技術投入，這部分雖然也很大，但是相對於平台上的無數賣家來說，可真不算什麼了，阿里巴巴厲害就厲害在憑藉自己的平台優勢，還有支付寶，建立了自己的商業生態圈，把幾十萬商家都圈起來，收點手續費，收點廣告費，再賣點數據，玩這個圈子還不怎麼依賴別的產業，不像亞馬遜自采自銷，還要建設物流設施。

再加上中國電子商務市場的增長速度確實怪嚇人的，這麼高毛利也不算太離譜，誰叫人家佔據幾乎一半的市場呢？

因為亞馬遜的對照物根本不是阿里巴巴。

大多數人都以為亞馬遜是個電商（甚至以為是個賣書的…），但其實它的主要營收現在已經是來自AWS了... 如果想找一家亞馬遜的對比公司，應該是：

沃爾瑪與Costco（WholeFoods）+ 所有其他電商（http://Amazon.com) + 微軟與IBM（AWS）+ 蘋果（Kindle）+ UPSFedEx + Google（Alexa）+ YouTube（Amazon Music Instant Video）+ 製造業企業（Amazon Basics）…

與手持大量現金（2000億美元…）而不知道怎麼投資的蘋果完全相反，亞馬遜的策略是儘可能的投資與擴張，基本不留任何盈餘與現金；亞馬遜的終極目標應該是以Prime Membership為核心，擴展到生活與消費甚至科技領域的方方面面...

所以這才是其股票市盈率高的嚇人，而利潤率卻如此之低的原因。

亞馬遜鋪子攤開很大的,不說他的主力業務aws, 以及將來有能力在出版業務分得一大份蛋糕.只是零售這裡,將來就能做到全國一天到貨, local fresh 運貨都需要長久的投入. 它應該還處於快速擴張期.

之前還看過一個報道覺得很變態, amazon有很多自己品牌的東西, 某個賣家一時間可能某個商品賣的特別火, 要不了多久amazon就會推出自己的自有品牌的此類物品開始大賣特賣. 當然作為一個買家來說,amazon的購物體驗很好,用戶粘度很高.

亞馬遜不是沒有利潤，只是他把大量的利潤用於研發和產品創新。亞馬遜對倉儲物流裡面下硬功夫，優化流程，小到一個集裝箱子設計，都申請相應專利。亞馬遜看上去盈利不高，但是市盈率則相當高。亞馬遜做的事情，放長線，甚至超長線釣大魚。這些經過大量資金投入的硬功會在未來顯示極度超越性，這不是哪個公司臨時有錢就能沉澱下來。把新錢熱錢加上極具戰略的眼光，利用時間作為催化劑，把他沉澱下來，這才是公司的最核心競爭力。亞馬遜在中國電商圈子屬於異類，不完全按照京東，阿里那個遊戲規則玩，畢竟亞馬遜是全球型公司，戰略布局大於短期局部市場效應。就那kindle系列來說，中國哪個電商能從自身平台，衍生出如此影響的產品。都說有阿里手機，京東手機，那些產品曇花一現，不具有競爭力。kindle系列一個分支電子書，在很大程度上影響不少人的閱讀習慣。看知乎上推薦，多少人力推kindle電子書為神器，在kindle平板系列，雖沒有iPad那種耀眼的光芒，但是在平板市場也有一席地位。

阿里的40%高利潤在一定程度上是非正常的事情。曾經知乎上有大神精闢分析過，阿里淘寶體系，不斷像採摘韭菜一樣，一批批吸血中小商家，讓他們不斷的提供低價，最後走向離去，然後一批新的血液。中小商家在做著電商是未來趨勢的夢，進入阿里平台，卻發現這個平台從群雄逐鹿已經到了有固化的頂層天花板，很難從中真正做大和變強。

盈利模式不同。

阿里巴巴依靠淘寶、支付寶、天貓等電商平台，吸引了超過5億用戶和幾千萬商家，然後又向商家收取廣告費，主要以此盈利。

亞馬遜連續20年沒盈利，都在建電商基礎設施，以此吸引了幾億用戶。最近才通過衍生的雲業務、會員費實現盈利。

一個靠廣告，一個靠雲業務、會員費，這是兩者盈利模式的不同之處。相比之下，阿里巴巴模式較輕，亞馬遜模式更重。

但從更深層面說，用基礎業務吸引用戶，在基礎業務延長線上發展衍生業務，利用衍生業務盈利，兩者又是相通的。

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亞馬遜比阿里更側重於未來

因為你們把亞馬遜當淘寶在用，資本家們把它當飯在吃啊！

AWS(Amazon web services)，亞馬遜伺服器，啟項於2006年，現在為一大群中小企業提供雲服務。

上次S3伺服器光纖挖斷，幾萬網站down掉。但是你不用S3你用啥呢？國外企業到Ali cloud永遠隔著一個防火牆。何況就老外對我國的成見，就算沒有GWF，短期內也不會改弦易轍。

AWS合作的都是一片片大佬，其中包括全球最大的同性交友網站github，大型企業，各個高校（出示學生證自動獲取每月150美刀補貼哦~）。

阿里巴巴前幾年才開始大面積推廣雲服務。現在還是一個剛剛學會走路的小孩，讓它和亞馬遜比，簡直不要太欺負人。

此外，亞馬遜的業務範圍也是比阿里廣。有硬體，MUSIC，Amazon Drive（不是AWS）,TV。上次那個全國想上的Alexa就是亞馬遜弄得。

阿里是平台商，亞馬遜是零售商。利潤率不能直接比較。

利潤絕對數字只和規模綜合有關。

全世界的互聯網企業，有一家算一家，廣告公司和遊戲公司是最最最賺錢的，利潤都很高，其他模式都差很多。

國內的（B）AT，都是靠賣流量賺錢，百度不必說，競價排名，莆田系等等，通過搜索流量廣告變現。阿里，其實就是運營電商流量然後賣廣告賺錢，運營淘寶天貓的都了解阿里稅，阿里為什麼封殺百度和微信，就是為了把上游流量統統攥在自己手裡，讓大部分商家獲取用戶只能通過在阿里做投放，不管是直通車還是搜索排名首頁展示，統統要花錢，阿里的收入，廣告費佔了超大頭，本質上就是一家賣廣告的企業，只是它的電商流量是離錢最近的，最好賣。京東為什麼沒利潤，因為它主要是自營啊。騰訊，運營社交流量然後通過廣告和遊戲變現，用微信的知道朋友圈廣告，微信文章底部的廣點通廣告，還有很多微信自媒體賺錢之後都要去投放廣點通漲粉，把錢再還給騰訊，我們公司一年光這塊就有幾千萬投入，身邊做自媒體號群的朋友瘋狂的時候一個月就投幾千萬，還有很多知名的大號都是幾千萬廣點通砸出來的，所以騰訊這幾年效果廣告增長驚人。另外騰訊把社交流量導入自己家的遊戲，今天看到王者榮耀團隊年終獎是100個月工資。

國內新崛起的TMD（頭條美團滴滴），這三家誰最賺錢呢，想做利潤的話誰會高呢？當然是頭條，因為頭條也是一家廣告公司啊，據說今年廣告收入能做到160億，成本沒太多的，內容又不用自己生產。

國外呢，Google，Facebook，他們利潤高為什麼那麼高，當然也是靠廣告啊，本質上就是做流量賣廣告，還有supercell這家遊戲公司，16年利潤率43%，分紅10億美金，這麼高的利潤率除了廣告和遊戲又有幾個行業可以做到呢。

蘋果嚴格來說是一家硬體企業，和互聯網有關，但不是純互聯網企業。

還有那個史詩級的直男，他做的也是遊戲公司。

所以回到主題，亞馬遜沒有阿里利潤高，就是因為廣告賣的沒有阿里好。

第一次沒有看任何一個回復而進行回復。

怎麼看阿里巴巴和亞馬遜的利潤差距如此巨大？

我的看法是：

對於阿里巴巴來說不是好事，對於亞馬遜來說不是壞事。

在一個高速增長的領域，一個企業過於看重利潤，必然在戰略上容易步入「歧途」，從而忽略了業務的根基，拿阿里巴巴的電商業務舉例，現在天貓淘寶的生態有多「爛」大家清楚嗎？幾百萬中小商家如同刀俎上的魚肉，待宰的羔羊，阿里巴巴在「攫取」利潤的同時，已經漸漸的催生了「不滿」和「危機」，從這個意義上說，目前的高利潤也許局外人看了都羨慕，但我作為電商局內人看了，會「冷眼相對」，阿里巴巴的電商業務已經走在了「衰敗」的道路上，不久的將來他將和好基友 eBay 重新「會師」。

知乎專欄更新：

【探店】美國不是一個以美食見長的過度，CALIFORNIOS 除外

利潤率的高低，其實是企業戰略的一個重要選擇。如果在一個市場中，已經獲得較高的市場佔有率，這時保持較低的利潤率，其實可以很好的阻止競爭者的進入。

因為沒有競價排名

亞馬遜沒有接觸過，阿里巴巴就好比一個全國性質的商場，不管商家有沒有生意，他只收租就好了，收廣告費等。。。再加上支付寶的合法運作，就好像以前一個笑話：全中國每個人只給我一塊錢，我就富到什麼程度了，現在支付寶差不多就成了這個效果。

買過亞馬遜自營的東西之後再也沒有在淘寶天貓京東蘇寧國美易迅等等習慣了，不用講價不用擔心假貨不用去看評論，選中了能準確知道幾號能到，多省心。

因為amzn野心太大，準備讓所有人無路可走。掙得錢都花了

亞馬遜盤子太大，而且定位太精準，還在急劇擴張期，過些年市場份額佔領到一個極限，利潤應該能上去了

亞馬遜的雲計算中心，伺服器出租這些業務算了么？還是只看電商這一塊。

市場不同

阿里山寨了亞馬遜，並把亞馬遜本土化了，有點入鄉隨俗的意思？

阿里更懂中國消費者的需求，亞馬遜針對的是美國的消費者

阿里的利潤得益於四通一達服務的快捷，得益於支付體系的安全，得益於政府的支持，得益於傳統商業冗長的購銷鏈，更得益於中國人口基數大啊

因為淘寶是平台商，淘寶賣家在上面的銷售行為不計算淘寶的銷售收入，所以阿里巴巴的營業收入這麼低，而亞馬遜是類似京東自營的，是計算入營業收入的。

這也就是為什麼，阿里巴巴這麼大的企業，不是世界五百強，反而京東是。因為世界五百強只看營業收入的高低，不看營業利潤。

亞馬遜有自營商品呀，賣一百塊錢的商品做一百塊錢的收入，阿里巴巴只是平台別人賣100塊錢商品他可能只做五塊錢的平台費收入，但是這個收入幾乎沒成本的，其他還有各種商戶的服務費廣告費啊等等的收入啦