韓束芳草集這些二三線城市暢銷品牌，賣點到底是什麼？

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今天看到新聞說，韓束要用2億冠名江蘇台的幸福劇場，真可謂是財大氣粗的土豪企業。相同的還有一些國產的品牌、化妝品品牌，往往在湖南台各種黃金檔一擲千金賣廣告。這些品牌在我的理解中，針對的是二三線城市的消費者。他們的賣點到底是什麼呢？在「非大牌」的情況下，成為暢銷產品？

韓束……異軍突起啊，簡直不知怎麼吐槽了

某些內部購物群（所謂的）領券後價格比美加凈低端線還便宜一半

據說2.4億冠名非誠勿擾，而且上網查韓束，全是微商頁面，基本查不到什麼客觀信息，廣告鋪天蓋地

真的有種想統一國產品牌的雄心，有種想征服全國人民的氣勢

如果你天天聽，月月看廣告，搜到哪都促銷這一個牌子，特別是身邊人覺得還不錯，我想你早晚會坐不住買來試試

暢銷就這麼來的咯

3.24補充

這種網路品牌造勢能力極強，推新能力極高，研發能力為0。哪國火取哪國名，什麼玩意火做什麼，什麼配方牛吹什麼，一鎚子買賣，除了忽悠還是忽悠，只能加速理性消費者對國產品牌信心的喪失，誇張地說，屬於殺雞取卵道德淪喪搞臭國產那批。再舉幾個例子：蘭蔻醫格，植美村，深海之謎

上海家化被外資吞噬而死是可預見的未來，唯一的良心如果真到了那一天我就會投入非國產懷抱，勿念。

便宜

因為有親戚在韓束工作，所以經常會給很多韓束的產品，不過我從來不用，給我媽用，結果她用了就過敏，為此還去了幾趟醫院也是醉了。

化妝品的暴利真不是我們所能想像的，要不然鋪天蓋地的廣告宣傳費是哪裡來的？完全是消費者買單。另外，所謂韓束出了幾億冠名了某某電台的某某節目，實際上真正付出的錢遠沒有那麼多，完全是為了讓你們震驚下而已。

賣點就是最初的電視購物，以及現在的微商營銷。然後廣告宣傳，以及請各大一線花旦小生來代言。

作為化妝品行業外行就韓束營銷事件說幾點自己的小想法啦，韓束是真真敢玩的，高營銷費用加上化妝品行業較高的毛利率，硬是把一個無名的小眾品牌推到了輿論的風口浪尖，撇脂定價的策略很是明顯。當然咯，廠商也明白如果惹惱了聯合利華或是寶潔等巨頭，互砸營銷費用或是降價促銷都是玩不過的，所以比較理智地選擇了三四線城市作為突破口。日化行業嘛，說是比技術比價格其實到最後比拼的都是各個公司的營銷部門，對於消費者肌膚和生活到底有多大幫助實質難以量化，不久前還看到條冷新聞《某外國女xx年沒用化妝品，聲稱皮膚好於以前》

關於品牌定位：

市場上僅有兩種品牌：國際品牌、國內品牌

1.國際品牌公司多數為跨國集團公司，進入市場較早，資金實力雄厚，用戶基礎好，銷售動輒百億；而國內品牌起步較晚，市場空間較小，資金實力薄弱，多為山寨起家概念均以模仿、抄襲大牌為主。

2.國際品牌主攻一、二線城市，渠道多為精品百貨商場專櫃，留給國內品牌的市場空間就僅有二、三、四線城市及鄉鎮市場，目前主流渠道多為商超大賣場、化妝品專營店。

3.經過長期沉澱，國內化妝品市場日趨成熟，大盤逐年遞增，部分國內品牌完成一定積累，開始擠壓、挑戰國際品牌，所以會出現億元廣告，當然這是營銷手段。

關於賣點：

賣點主要受國內媒體導向：

1.國貨，目前國內主流知名品牌主打概念。

2.本草，此概念主要起於韓貨，目前國內媒體封殺日系文化，引入韓系文化（韓劇），韓系化妝品多使用本草、植物概念，此概念被芳草集、相宜本草、百雀羚等品牌引入後形成體系，市場份額逐年上漲。

關於如何成為暢銷品：

這個不太好回答因為涉及範圍較廣，簡要說幾點吧

1.產品品質，目前化妝品市場、用戶均已經成熟，且信息發達，反饋較快，品質不能保證何談暢銷？

2.性價比，目前國內化妝品技術也已經成熟，國際大牌所擁有的功效屬性，國內品牌均能達到，且售價僅有國際大牌的1/3.

3.營銷水平，這個仁者見仁智者見智。

4.市場沉澱，沒有任何品牌一上來就會熱銷的，韓束品牌創立於2002年，芳草集品牌創立於2005年，都是進過幾年或者十幾年的市場沉澱才逐漸成為熱銷品牌的。

總體來說做品牌就像養孩子，通過數十年的培養、教育及辛勤付出也不能保證每一個孩子都成才，還要看自身的基因。