年底跟老闆談加薪，有什麼技巧？有什麼經驗可以分享？

01-07

同樣作為上不著天下不著地的經理層來聊幾句：

1. 如果你不是直接對老闆負責的高管，一般來說你談薪資的對象也就是題目裡面說的老闆實際上應該是你的頂頭上司。

2. 具我所知大部分員工的頂頭上司並沒有完全的工資決定權，所以我覺得談薪資最應該明確的一點是：頂頭上司是你在這場談判中的戰友而非對立面。你應該靠他主動幫你爭取工資上調，而不是將他作為你談判工資的對象。

3. 頂頭上司的職責是保持團隊的生產力，同時盡量縮減人員成本，所以要將其爭取為你的戰友，必須要促使其對你薪資是否調整一事有一個權衡並得出一個結論：這傢伙應該漲工資。

4. 我認為，充滿自信地以「我認為目前薪資水平不反應我的付出和勞動結果」這種談法是幼稚的。你提出這個理由來，直接等於在罵你的頂頭上司：團隊中出現這麼大的問題你自己發現不了居然要員工忍不下去了自己提，所有老闆都會產生逆反心理，繼而將話題引申到老闆認為你為公司帶來的利益和你自認為你為公司帶來的利益這兩者的差別上，你就很難爭取到他為你說話了。

5. 作為一個合格的團隊管理者，手下每一個人的價值是什麼，工資在行業中是什麼水平，潛力是什麼，失去他的損失是什麼，都應該清楚。或者在你提出要求之後可以很短時間內弄清楚。所以你要做的就只有一點：讓你的上司開始思考和權衡你的成本與收益，並得出正面的結論。

6. 基於上一條，我認為應該以退為進地談：有人來挖我/我有一個留學OFFER/父母希望我回家接管家族生意；我自己很喜歡現在的工作，但是權衡過後，覺得只有加薪才能說服我自己和其他相關人留下來，而且我覺得加薪的理由有XXXXXX，請您考慮。

7. 就像那個有名的笑話：你對程序員說「你這編的什麼程序啊有BUG吧！」，他心裡想「傻逼你丫看不懂說明吧！」，你對他說「這個地方和說明不太一樣，能指導我們一下么？」，他就會想：「我操不會是出BUG了吧！」從心理學上，都是避開敏感的問題，通過旁敲側擊導致人的思考而達到目的：你的目的，就是讓上司開始思考你的薪水問題，做到這一步即可，剩下的再努力也沒有大用。

8. 題外話，作為團隊管理者，我自己屬於護犢子的類型，所有手下人我都會在他自己覺得該加薪前就幫他申請，然後申請下來了再告訴他，我覺得這才是一個團隊健康成長的方式，因為如果讓員工自己都覺得自己薪水低了，那團隊一定出問題了，所以樓上才會有知友回答說「先找下家，談成了算驚喜談不成就跳」。誠然，一個不理解你的工作價值的團隊是不值得待的。

9. 我注意到這個問題是11年底創建的，強烈邀請題主回來做個UPDATE，說一下後來有沒有談，怎麼談的，結果是什麼。

奮鬥了這些年，現在也被冠了個經理的名。一票人的工資什麼的也得看著點，雖然大公司制度「完善」，其實沒多少自主權，但還是在一定範圍能能有些調整的，所以也遇到過不少來談加薪的情況。

在這裡也來談談我對這個問題的看法。

首先，我認為最重要的是，你要先搞清楚你的老闆是什麼樣的人。

在經理圈裡混，也見過各種各樣的經理——有一遇到談工資的就不爽，反而不給漲的；有誰能喊給誰漲的；有你說不說他其實內心毫不動搖的；當然也有考慮各方面情況適當做出反饋的。

如果你的老闆是第一種，趁早別提；第二種的話可千萬別沉默；第三種你愛咋地咋地，反正沒用；第四種就得好好想想了。

另一方面，有的經理是鐵面無私型，工作就是工作，你私人生活缺錢我不管你；還有的經理是溫柔關懷型，會考慮你的生活情況，同樣努力的兩個人他可能會給家庭條件差的人多漲一些。

總之，一定要因人而異，具體老闆具體分析，辯證地去談加薪。

其次，只要你的老闆不是那種在人員管理上能力很差的人，他應該不會僅僅根據大家對加薪的要求來做決定，更大的影響因素還是在工作上的表現。

但這裡的工作上的表現有時可能就不是客觀的表現情況，而是老闆看到的表現。那麼你做出來的成績如何讓老闆看到就是一個課題。我的意思不是說你要去邀功，甚至虛報功績。常常發生的事情是老闆事務繁忙，如果你擔當的工作不是與他業績息息相關的重點項目，他可能根本沒看到你做出的一些貢獻。

但赤裸裸地去向老闆彙報自己的功績很危險，會被人認為你沒做啥事兒就窮得瑟，不懂得謙虛。

我的一個建議是，不要等年末談加薪的時候再跟老闆彙報自己的工作。跟老闆建立一個定期彙報工作的機制（正式非正式都可以），每隔一段時間與老闆進行一次溝通，其間彙報自己的工作情況，包括好的方面和不好的方面（一定要客觀，而且不要只說好的不說不足，任何人一定有不足的，努力挖掘一下；到年末漸漸減少不足的內容），然後，針對不好的方面提出自己的改進計劃並徵詢老闆的建議和意見。有了自己的計劃和老闆的建議之後，要在下次彙報之前努力達成計劃並聽取老闆建議做出改進，並在下次彙報時清楚說出自己已完成了那些改進，如果沒能完成，客觀地說清問題出在哪裡，並進一步擬定計劃或徵詢意見。如此不斷改進，讓老闆看到你在不斷提高的同時也清楚地了解了你一年來的工作內容和成績。當然，如果你沒有成績他也會清楚的認識到。但沒有成績你憑什麼去談加薪呢？沒成績就只能自己反思一下，繼續努力了。別去提加薪，因為可能會遭致一頓臭罵。

讓老闆清楚地認識到你的工作成績後，相信一個有能力的老闆自然會對你做出恰當地處理。如果他知道你做了什麼，還做出不公的處理的話，你可以考慮換個老闆。

最後，有時候也可以採取欲擒故縱的策略。

比如其他人都去談工資，你就是不談，只談對自身的提高以及對公司的建議。或者例如這樣的去說：「我也知道公司很多地方都需要錢，都給我們漲工資了，公司明年日子不好過，老闆您先幫我攢著也行，等公司狀況回暖的時候再幫我補回來就行。我也要努力讓公司能有更多效益以便有更大的漲工資空間……」之類的。

不過這種策略有風險，有些老闆要是誤解了，可就真不給你加薪了。

最最後，說個最重要的，如果公司有紀律，明確要求不許跟老闆談加薪。那一定要遵守紀律。

剛剛想起來一點，補充一下。對所在公司的加薪制度有一個全面細緻的了解，不要提無法實現的要求。比如公司規定每年如果沒有特別特殊的貢獻，最多加薪20%，你去找老闆說想要翻倍。這不就明擺著難為老闆嗎？如果你確實是有特別特殊貢獻的人，估計不等年底提加薪，早就給你發個什麼獎作為獎勵了。

在年底談加薪，在年中就要先做好準備工作，如下：

了解目前的職位所拿到的工資和市場價是否有很大差價，再結合公司實際情況，確定大概的加薪範圍

在固定的職位能拿到的薪資也不會相差太大，可能會隨著市場的變化而變化，如果一直以來你的薪資沒有變化而市場價升高了，那基本可以估摸出這次談加薪能談到什麼程度；同時還要根據公司今年的業績情況、具體的規章制度，例如加薪的規定幅度等而定。這樣就基本可以確定大致能談到的薪資水平是多少。

在這一步可以先和領導聊聊天，以非正式談話的性質，來大致了解一下加薪的標準，比如在這個崗位上能夠獲得多少幅度的加薪，達到什麼樣的業績標準才可以獲得加薪。言辭可以輕鬆一點，聊聊平時工作生活，可以從近期的工作表現作為切入點，既可以告訴領導自己最近的工作成果，同時了解一下這樣的工作成果能不能獲得加薪的資格，如果不行還可以再努力。

年底談加薪的時候讓老闆感受到你是創造了價值的，為你加薪是值得的

到了年底準備去談加薪這件事的時候，總要有一個好的理由，最好的理由就是你自己值得上多加的那份工錢，而不是物價上漲啊，生活艱辛啊這樣的原因。老闆付出工資僱傭員工是為自己的公司創造價值，也就是老闆有得賺，員工才能獲得薪水甚至是加薪。那麼到了年底，就可以向老闆展示一下這一年來自己的工作成果，因為有了之前的準備工作，得達到加薪的標準才有資格開口，那麼給領導展示的時候也就可以有的放矢，有針對性地告訴領導自己這一年的工作成果，這樣獲得加薪的成功幾率也就更大一些。

如果最後獲得的加薪還是不滿意的話，建議題主可以考慮找下一個offer。

歡迎關注我的微信公眾號：九章演算法（ninechapter）,幫助你了解IT技術前沿，通過面試、拿到offer、找到好工作！

先找好下家再和他談，談的好意外之喜，談不好立馬走人。

首先，加薪往往跟升崗是相關的，注意是升崗，並不代表你有從專員變主管從主管變經理，因此，如果你的企業一般每隔兩年升一崗，擺明了就是告訴你如果兩年你做的不錯，自然會加薪。大多數大企業都是這麼來的。它們不會專門為某個人搞特殊化的加薪，因為這會產生很多後續麻煩。

其次，如果你在小企業，沒有那麼複雜的崗位設定，就是加薪的方式。那提出加薪就變得很正常。如果在這樣的企業，老闆還不許提加薪，那就可能大家不好意思了，這樣的老闆不值得跟。

因此，在小企業。加薪的前提是完成工作，拿到結果。有了結果，提加薪就好聽。可以選擇兩種方式：1是加薪，2是年終獎。反正背著抱著都是那些錢。一個月多發一千塊，跟年底給你一萬二，一個意思。當然，如果加不了薪，也有可能是企業正在困難期。如果老闆比較坦誠，那也給予理解，工作拿到結果，就意味著先把錢存在一個賬戶上，要麼等企業過了困難期後提出來，要麼去其他企業提出來。

再次，如果你在一大企業，薪酬、崗位都很健全，你還是覺得升崗很不樂意，想提前加薪。那除了需要過老闆這關（你知道你的上司會覺得超越規則是一件很麻煩的事），還得過HR這關。要麼你是上司的心腹，他真的給了你超越預期的事就意味著你要給他超越預期的回報。

最後，我很好奇，你為何要提加薪，這背後往往不是一個錢字所能體現的原因。我們都明白，每月多那麼10%，對你買一套兩萬一平的房子，杯水車薪。了解這背後的原因，也許會有很多其他的解決方案。

本題由踏浪100，COO回答。——本人轉述

公司給你安排了很多工作，你做的很辛苦，甚至一周6天工作制，你早就不爽了，老闆還把更多的工作往你身上招呼，你認為錢給少了，你認為公司該給你加薪了——員工思維。

談加薪首先要明白兩個基本問題

1.在中國，薪資和職稱直接相關。

舉例：

在上海市場營銷人員（普通員工崗位）薪資在4K-9K的位置。

同樣在上海，市場經理（管理崗位）薪資在10k-20k的位置

2.同一職稱漲薪幅度會非常有限。簡單的說如果你的職位沒有變，你就算找老闆談了很久，老闆可能會給你漲個幾百塊到一千不等。

空談加薪是無用的，所以首先把自己的定位搞清楚

如果你處在市場經理之後的分數，那麼不管你多優秀。你的薪資都不會漲到市場經理的薪資。

所以在你沒有達到60分的時候想要拿到60分的工資就跟下圖的境界一樣。

都是連長的位置，都拿一樣的工資。如果你是連長1，這個時候你去團長說漲到8兩。那麼這個時候團長就很難辦，畢竟連長2和連長3都是拿的5兩銀子。可能你確實比他們兩個的能力要強，那麼連長可能會適當的給你漲到6兩。但是肯定不會給你漲到8兩，因為要考慮到其他兩個連長。

所以這個時候需要你努力的去當團長。那麼怎麼才能當到團長？

總結出來就是兩點：

1.如果你是員工，不應該提加薪，該把目標放在更高的職位上

2.拿到更高級別的許可權時提加薪，成功率和漲薪幅度翻倍

明白了什麼時候提加薪，該不該加薪了。再說在跟老闆談之間，需要做什麼準備？

需要在你跟老闆正式談加薪之前反覆暗示自己需要加薪。

具體場景

1.每周提交周工作報告的機會

這個時候你需要把這周給公司帶來的盈利具體是多少，為公司節省了多少費用的具體數據都拿出來。關於這點每個崗位的方式不同，你需要的用這個思維去報告。原因是給老闆一個清晰的感覺對於你的工作所帶來的價值。

2.團隊彙報工作的機會

用自己方式去做一個管理層的工作，把東西做出來拿出數據和事實。例如：製作各種報表，方便大家提高效率的報表。至於具體怎麼順理成章的把這些工作拿出來。需要按個人情況不同實施。

3.頭腦風暴會議的機會

提前準備好第二天的一些想法，並做個小測試證明這個想法。

誇同事，以同事引出自己的想法然後證明自己的能力。

4.1V1溝通具體工作的機會

要許可權，把自己的對於具體的工作的整個流程和思維表達出來，然後通過自己之前做過的驗證讓老闆放權給你，讓同事配合你。

暗示你的個人職業目標：給老闆說你的職業目標是一個合格的市場總監，所以做了什麼事情，得到什麼數據，自己學習什麼事情、怎麼幫公司。給老闆開個玩笑說要加薪

暗示的要點：不要在人多的時候直接暗示，人多的時候盡量表現自己的能力，兩個人的時候暗示。

暗示完了之後就是正式怎麼跟老闆談加薪

正式談分為三個部分

第一個部分開場白（談話基調）

開場白注意點：1.在老闆愉悅的狀態下，若無其事的約他聊聊

2.不要把加薪變成決鬥，把談加薪看做一次溝通而已

3.心裡不要期待任何加薪結果，才能真正放鬆的談

第一步是以很輕鬆的狀態去跟老闆約時間。不要一副很嚴肅，一副苦大仇深的樣子去約老闆，這樣氣氛太嚴肅不利於溝通和交流。

第二步開場白化解不安情緒，確定談話基調。開場就以很詼諧的方式回答老闆問你想談什麼？例如：你可以說老闆你覺得我會跟你談我失戀情況呢還是加薪想法呢還是超常假期呢？

第三步不提加薪把話題引到至公司的利益上去。

第二部分——談公司利益（思維與行動）

談話圍繞4個點去談：

1.需要確認公司長期目標和短期目標

跟老闆聊長期短期目標這個點，其實就是你想站在一個管理者的角度去看待公司的發展，通過公司的目標來確定自己的工作。向老闆證明自己是一個有目光大局觀的人。

2.需要把你看到的，關於自己部門的問題指出來

這個其實是在跟老闆證明你在積極的思考，發現問題。這同樣也是一個管理者需要具備的素質。

3.需要把你已經驗證的數據和解決方案拿給老闆看

這一點是把你的想法落實到地，一個管理者除了提出問題還要會解決問題。

4.把話題引導至個人許可權或個人職業目標的話題上

這步是把老闆帶到下一步去。

總結就是下圖

第三部分——談個人發展（許可權與加薪）

注意點：

1.告訴老闆你自己的職業規劃，把自己的職業規劃說給老闆，表明自己的期望

2.聊清楚你在老闆眼裡的定位和對你的期望，找到老闆對於你的評價這是在為後面的一步做準備。

3.讓老闆對你現在對公司的價值做一個評估，這其實就是在直接提加薪。老闆不蠢聽的出來，如果老闆裝傻，可以明確提出。

聊到這裡基本上也就能知道加薪成功與否。成功加薪當然是最好的。沒有成功加薪也知道了老闆對你的一個評估。了解了自己的不足，補齊不足等待下一次去談加薪就沒跑了。

總結：

差不多就是這個節奏，還想了解具體的點擊網頁，進去試聽課程。http://shicao.talang100.com/course/430/play?utm_source=zhihujiaxinutm_campaign=zhihujiaxinutm_medium=zhihujiaxinutm_content=zhihujiaxin

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先說說求老闆加薪的常見套路：

第一種，祈求派。跟老闆說，這一年我過的有多慘多辛苦，強調自己的慘況，向老闆求打賞。這麼說也就是把加薪這件事變成老闆對你的打賞。也就是在賭你老闆的心情和人品是不是夠好。

第二種，威脅派。覺得自己被虧待，不加工資就考慮離職了。這麼說風險太大，已經擺出了不加薪就要離職的姿態，萬一老闆不同意，怎麼下台？這等於在賭你老闆的膽子夠不夠小。

上面這兩種方法等於把談判的基礎對應在對方的人品和人格上了，這在談判裡頭是最吃虧的談判處境，把最終決定權完全交託給對方。

在談加薪時我們希望增加對老闆的牽制力，不卑不亢的同時，增加成功的幾率，怎麼進行呢，有三個步驟：

1 確認加薪標準

這是最重要的一步。在談判的時候千萬不要直接要加薪：「老闆，我想加薪，您看行不行？」因為這時老闆很容易找到辦法拒絕：第一是拖著，如果老闆說「讓我考慮考慮」這時候你怎麼辦，難道說「不行，現在就給我個答案」？第二是挑一個毛病，我們在工作中總會有一些毛病，只要老闆隨便挑一個出來就可以用理由把你擋回去。如果雙方就此辯解起來，很可能會變得極不愉快。

應該先問出來客觀標準是什麼，比如「我想問，在我們公司中的員工，尤其是我這一層級的員工，大概達到什麼標準才可能加薪呢？」注意，不是「我還需要做什麼才可以加薪？」而是在這個公司里加薪的客觀標準。因為在談加薪時，員工處於弱勢方，沒有資源進行對等談判。問出一個客觀標準，可以讓雙方處在一個相較對等的關係上。加薪與否，不是老闆賞不賞賜的問題，而是加薪是否合理，或加多少合理的問題。一旦老闆給出標準，如果你達標了，老闆就很難出爾反爾。

2 討論工作表現

大方討論自己的表現是否達到標準。舉出證據和例子證明你的工作是達標的。萬一沒達標的話，能不能進行條件交換談判？比如，在B的傑出表現能不能補足A的不達標。

3 帶領老闆想像未來

員工經常強調，在過去的一年我有多拼，工作有多好，可是老闆更關心的是未來。可以這麼說「如果得到加薪，在A項目里，我一定會投入更多精力」或者「如果能得到加薪，我女朋友就不會總是質疑我的工作前途，也會更體諒我的加班，這樣我就可以更放心的投入工作」總之呢，讓老闆感覺，在這麼多同事間，選擇給你加薪是公司最值得的投資。

以上就是談判3步驟。最後提醒一句，不要把漲工資當成唯一的目標。一場談判中，沒有能順利漲工資，我們至少得到了加薪標準和老闆的口頭承諾，接下來能夠達標也就能夠加薪。這時一項很重要的收穫。除了終極目標之外，我們還有階段性目標，客觀條件不允許我們馬上實現終極，能達到階段性目標也不錯。特別是在談判的權利天平先天就向對方傾斜的時候。

貼士：三個步驟可以不同步進行。比如要年底加薪，在十月份時先進行第一步，打聽到加薪的標準，預留時間來補進度，讓自己更加貼近標準。好在年底可以成功加薪。

道：

讓老闆感到」Pay more ,Get more「.

法：

1 談判要有料。用業績說話，憑能力辦事，這是最重要的。

2 預期要美好。從公司運營角度而非普通員工角度給領導提交項目計劃，管理建議等。

3 要有前戲。至少提前三個月表現突出再談，讓老闆認可你；要像愣頭青一樣的去談，老闆很有可能覺得意外或莫名其妙而拒絕你。

4 莫耍小聰明。在公司要成為第二聰明的人，而不是第一。老闆之所以能成為老闆，是有原因的。

術和器：

結合自身條件、老闆性情和公司氛圍，自己去想吧。

職場小白吐槽下，希望其他新手別犯這樣的錯，同時希望大神給予經驗上的指點

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步入正題：

13年參加工作，14年畢業，到現在也兩年多工作經驗，但是就在我回答這個問題的時候，我拿著少得可憐的薪資。

本人美術生出身，做過電視台後期製作，出過至少四版改版節目，辭職後做過活動執行（有很好的執行能力），腦子還算靈活，工作時也會來事，也會察言觀色。

之後一年半的地產策劃，之前的工作都得到了超出本人預期的薪資，直到目前還在做的這個工作，簡直讓我沉入了谷底。

15年3月份剛剛辭職找工作，當時經歷的面試感覺還不錯的，一個是前一天面試的傳媒工作室，還有現在這公司的地產策劃，工作室面試的不錯，試用期和轉正都給了不錯的工資（二三線城市，畢業一年的職場菜鳥，他給的水平我覺得夠花就行），工作室面試完畢就尋思把現在這個公司面試了然後再做決定，等到第二天來到目前這個公司的時候感覺有創業公司的模樣，當時面試我的面試官（也就是我目前的部門老大，後面重點提）面試的我，他身上充滿了自信和年少有為的光輝，雖然他沒忽悠我，但我因為一個有才華有顏值的領導留了下來（我不是gay），然後竟然做了個愚蠢的決定——我選擇了後者。

之後就是正常的試用期，轉正等。試用期時有個為期倆月的培養計劃，就是我們老大自己定的一個關於文字類的訓練課程，現在看來對語言有那麼一丟丟幫助。

轉折點在6月份，當時公司接了兩個項目，其中一個是國企集團的，讓我去做駐場策劃的工作（出場策劃應該給的更高，之前我一直是策劃助理），但只是在我原有2.5k工資的基礎上多給了200（為什麼我的底薪這麼少，是因為面試時候以為有項目提成就沒問，但這公司沒有項目提成還沒和我說，所以就尷尬了，新人們以後記得問清楚），當時的我憋著一股勁，一股我努力做有人會看到我會得到應有回報的一股勁，所以就開始了經常加班每周單休作息不穩的工作狀態，但也一直扛下來，直到11月份合同結束從案場撤回公司。

在9月份，我找他提了漲工資的事宜，起因是公司行政都覺得我的工資少的跟個乞丐似得，交談過後我得到了這種情況滿足漲工資的情況（上班時間9個小時以上，周末單休、經常加班等），於是我找到了我的老大，說完想漲工資的情況後得到的答案是：我經驗不足、沒有獨立完成工作的能力、無法獨立完成一份策劃方案、公司開支過大等，讓我等等吧，過年時候給我漲。

（平時總吹牛逼凈資產幾個億，真特么打臉！！！）

這些問題在我去之前就和行政姐姐說過可能會出現，竟然全都被我一一猜中。

可能有人會問：在三四線城市2.5k省省能夠啊？

如果你這麼想你完全是看熱鬧心態，誰會嫌自己工資高？

而且當時我每個月房租800、信用卡還款1000,每個月2500-1800我還能剩下多少生活費？

而且公司還拿出百分之十也就是250元用作績效，當月不發，三個月一起發，於是我手裡就剩下可憐的幾百塊！！

至於為什麼不和家裡人要，因為我性格不愛求別人，總和家裡要錢我愛面子舍不下臉，男人這歲數就不該和家裡要錢了對吧！（我家是外省，所有事全得靠自己）

然後提我們老大這個人，之前以為年少有為，談吐得體有風度，接觸久了發現，算是個男人中的心機boy！

比我大幾歲，但都是年輕人也沒有代溝，因為是我上司，所以心裡對他有幾分尊重，但我發現「人是猴變得，沒有不賤的」這句話有的時候還真是是蠻貼切的，

正是因為尊敬他，對他蠻客氣，放低姿態虛心學習，這竟然成了他跟我裝逼的催化劑，有事沒事總噴我，為了顯示他領導地位的風度。

被噴事件：

1.是在公司微信群里，另個項目要開商業區，需要想案名，大夥就在群里討論，我說完幾個之後，一個女同事就把我說的案名打了出來，例如xx青年廣場、xx青年廣場等，

然後我在群里說別問我，誰能定問下誰。（可能因為文字讀起來總匯摻雜自己的語氣情緒，但我完全是好好說話的語氣），然後女同事沒懂我啥意思，回了句：你說啥呢？

重頭戲來了，我們老大裝逼發話了：你會不會說話！！

當時我就小懵逼了一下，這特么罵的我莫名所以，然後我就很客氣的解釋了下：我說xx（那位女同事）可以把案名去問甲方領導，誰能做主讓他看下可不可以。

然後我們老大回了個嗯

我真是躺著也中槍，心裡罵了他好幾百遍。

2.某天報銷車費，格式不對財務讓我填了兩遍報銷單，同時申請的手繪板都需要部門領導簽字，填單子時候同事A說讓我幫著把她天的單子也找領導簽下字，因為老好人就沒拒絕，等簽申請單的時候表又不對，行政主觀就說你這單子不對，我給你找下對的表你再填下吧。

然後某某裝逼模式開啟：人家xx（行政主管）一天多忙啊，把單子整好了再弄！！

（問題是是這張單子是我同事A的，噴我干雞毛）

然後我就和同事A說：你自己來弄吧。

行政主管說話了：這不賴xx（我的名字），是同事B沒整明白給錯我報表了。

內貨不吱聲了...

所以看完我的事情像我一樣的新手一定會了解到一些自己該知道的經驗，祝你們找個滿意的工作~

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這不已經過完年了么，他還是對我漲工資的事情不聞不問，枉我空有一顆努力的心，只能怪自己選錯了選錯了帶自己的人！

我已經想好了，有人支持我就立馬辭職，沒給我非留下不可得待遇，憑啥還給他超額付出，辭職後我回來更新，

我要告訴他：

「媽的，老子不伺候了！」

就這樣拖了一年了我應該是拖延症晚期吧。 12月份給老闆說辭職，老闆拿著工資單問我為什麼？我說我絕不是為了談工資才提出辭職的。老闆愣了30秒然後給我談理想。。。

今天剛知道這個月工資漲了一千多，但是年總獎可能要到年後發了，感覺太TM不講究了。。。

一個決定並不難，難得是做這個決定。然而我已經做了，就要堅持。

以上 2016-2-2

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我以前入職好像有一年左右吧，然後就給我公司的兩個老闆發了郵件，裡面談了談我的要求和想要張工資的想法。反正是被喊進經理是聊了天，老闆以朋友兼長者的身份告訴我：想要漲工資，你的理由不能是物價上漲。。。要說出自己做了什麼，然後再要求公司給你什麼，而不是拿到什麼了然後才能做什麼。。

然後就給我談了好多，做人的道理吧。。。挺感激的，不過我的工資也沒長。。。

現在在公司呆了再兩個月就四年了，回頭看看，每次談工資就是個鬧劇，老闆其實會給你一年給了你多少錢的。。。（說實話，我自己都沒算過）

現在想起來一點，老闆會讓每個員工談談自己身邊的同學呀、朋友呀的工資薪酬，美其名曰做調查，某天突然意識到原來老闆就是想知道我們的心裡價位是多少呀，苦逼的自己還真的在問問同學朋友後加個三五百的。。。真的是醉了。。。

真的，好多時候某個強烈的想法只是一時的，就比如辭職。然後冷靜下來想想可能辭職不大可能，畢竟還需要錢，不然就斷火了。。。沒想到的是，老闆先我很久就已經替我考慮了這些事，真的感謝 .._. _._

老闆說過，工資只能保證你們生活，不能使你們更好的生活。。。當時真的想罵人，現在想想，就是這樣的，老闆在哪個時候已經鼓勵我們做兼職了。。。

我找找我以前給老闆寫的信，也是對自己這四年做一個緬懷吧。。。

不用匿了老闆那麼忙，應該不會上知乎的。。。

2015-1-12

到外面拿個offer吧。如果你能拿到你期待薪水的offer，說明你確實值這個錢，把offer給你領導看，讓他決定要不要給你漲到相等的錢，給漲就留下，不給就走人。也不用考慮什麼談話技巧的問題，只要記得禮貌和氣就行。如果你拿不到這樣的offer，那說明你不值這個錢，還是繼續提高自己吧。

如果真的到了葯家鑫的地步，即使加了，最後也會走人。

人最大的問題在於自己對自己的認識和別人對自己的認識發生偏差。

因此在溝通良好的前提下，加薪這事說太透沒意思。

前一陣子我在一個求職者和HR資源交流群里潛水，有個寶寶在群里問到：「入職剛剛好滿一年，想問下要怎麼提漲工資比較好呢？」

聊天截圖在此

好不容易穩定了一份工作，認真搬磚，工作成績也不差，可是一直就等不到加薪的通知，這對於初入職場一兩年的新人而言簡直就是個硬傷問題，新人剛剛有了點工作經驗，但肯定沒有太多的加薪經驗。在這種情況下該如何向大Boss提出加薪呢？個人整理的一些經驗暫且分享給大家，可能對一部分人有用。

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首先，

談加薪有這幾個雷區不要踩

雷區一

「現在生活成本太高了，我好窮，求漲工資。。。」

這個加薪理由可謂是最爛死最作死的一種。還真有HR和我吐槽遇到過這種以自己太窮為理由要求加薪的職員。這種通過乞討賣慘式的套路來求加薪的行為無疑會在Boss眼中拉低你的水準。

薪資的水平應該是和工作能力掛鉤，這樣來提加薪極有可能造成相反的效果。說白了，你的生活窮還是不窮和老闆沒有多少關係，老闆只在意你的工作是否為他帶來了足夠的價值。

雷區二

「據說和我一個部門的XXX薪水比我高那麼多，同樣的崗位為什麼我沒有同樣的待遇？我認為這很不公平。」

職場里一直有個規矩就是「薪酬保密」。相信很多人在簽訂勞動合同的時候也會注意到這一點，薪資保密是利於公司的穩定和管理的，薪資保密制度也是在保護員工本身。在一個公司里每個人對公司的貢獻都是不同的，薪資也不可能都保持在同一數目，如果公開薪資，那麼表現好業績棒的員工就難免遭人妒忌，而相對薪水較低的員工也會產生一定的心理負擔。從而很容易天下大亂。

所以當你在提加薪時，如果以別人的薪水為對比，就打破了職場的薪酬保密規則，以這樣的態度去質疑大Boss，帶來的結果往往是老闆會把你的潛台詞理解為質疑他的判斷力和管理能力，也會讓老闆陷入很尷尬的境地。無疑等於作死+1。

雷區三

「現在外面有很多機會來找我，給出的薪資待遇也不錯，希望您可以考慮一下加薪的事宜，否則的話我可能會考慮跳槽。」

我相信大多數人如果在求加薪時給出了這樣的理由，其實就是和小男女在談戀愛時試圖通過說分手來期待對方的挽留的心態是一致的。並不是真的想「分手」。

而從老闆的角度看，他會認為他受到了你的威脅，也會認為你在工作上是一個吃著鍋里望著盆里、騎著驢找著馬的人。就算你的內心想法真的是這樣，也不要這樣太明顯的表現出來。哪怕靠這招真的漲了薪水，可能也是因為目前老闆還沒有找到能替代你的人，也會在老闆那裡留下忠誠度不高的印象，如果有一天你的工作可以被取代掉，你也會面臨隨時被Fire的風險。

雷區四

「報告老闆，我都在這工作滿一年了，怎麼還不給我漲工資？」

似乎很多人都認為滿一年了就該加薪，就像今天文章開頭舉例的那個新人的問題。如果在年終考核時你發現了你身邊的人都加薪了而你卻沒有，這時候可能就要反思一下是不是你自己的工作表現並不是那麼理想，工作的態度相比於同事是不是有點懶散。

如果靠混日子混年頭來盼加薪，這種心態絕對是不可取的。並且這也極有可能是對你的一種警告和暗示——要麼努力讓老闆看到你的進步，要麼就繼續這樣的薪水耗到你自己主動辭職。

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在談加薪前，

你要做好這些準備

了解你所處職位的行業薪酬水平區間以及公司薪酬水平區間

這樣的數據其實很好得到，去招聘信息網站、行業數據報告中都可以查得出大概的數字是多少，再結合自己公司的實際情況，先要在心裡設定出一個合理的薪資範圍，這樣去談加薪的時候提出的數字也會合情合理，只要你的表現不算太差，大部分情況下老闆為了留下好的人才是絕對願意接受一個合理數值的加薪要求的。

對自己的表現系統的總結，對來的工作明確的規劃

你要讓老闆感受到，你的加薪是有理有據的必然，而不是「我覺得我該加薪」的忽悠。要以明確的數據和表現來支撐你的觀點。

如果你處於普通員工的職位層次，一定也要先把事情做好，這樣才會有機會獲得更多的許可權，也能為你的加薪之路鋪穩墊腳石；如果你處於中層許可權的職位層次，那麼你需要在工作的專業性和個人價值的不可替代性上多下功夫，這個階段的成長可以很快，當老闆看到了你的能力，相信只要他不瞎，都會願意付出更多的薪水來為公司培養更具戰鬥力的人才的。

了解公司的加薪機制和規則流程

這一點很重要，最好在當初入職的時候就要問清楚具體的加薪機制規則，不然的話就很容易遇到文章開頭案例中的情況：本身自己也不知道到底公司有沒有工齡加薪的制度，不知道自己加薪的區間有多大，不知道加薪事宜的申請流程是怎樣，從而導致自己處於一個非常被動的局面。

在不了解加薪機制的前提下貿然就和老闆提出要求，很容易把老闆搞個措手不及，使得雙方都陷入尷尬的境地。所以約談加薪之前最好先了解好規則和流程，知己知彼。

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談加薪時，

你可以這麼說

讓老闆看到你更棒的表現和更大的潛力

大多數時候很多人還是不好意思直接了當的說出:「老闆！我要加薪！」的話語，所以這時候就可以用個曲線救國的辦法，比如主動去溝通一下老闆對你的工作評價，積極的接受老闆的建議，並做出積極正向的反饋，這樣可以提高加薪的成功率。

提供有力的證據來證明你值得更高的薪酬

這個世界上絕對存在著這樣一批人：本身是優秀的員工但是薪酬偏低。很多情況是因為他們自身不敢去爭取。想達到加薪的目的，就要拿出足有力的證據來證明你值得老闆給你更高的薪資，這些證據可以是：工作上的業績表現、行業相同工作水準的人的薪資水平、個人能力的實際影響等。

表達誠意，說出你未來可以給公司帶來什麼

如果能在一個公司穩定的發展一定的時間，並且個人才能能夠在這裡發揮的同時也能獲得合理的薪酬，相信沒有誰會願意拒絕這種狀態。談加薪的同時如果能讓老闆看到你的誠意的同時，也能看到公司發展的更多希望，那麼你的加薪要求是一定可以被理解的。

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君子藏器於身，待時而動。

良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。

如果一個公司不會因為一個員工工作認真業績突出而給他加薪，那麼這個公司多半也不靠譜。當然一個人加薪的前提是自身的表現也要對得起良心。如果遇到公司運營境況不景氣、自身工作表現不理想、薪資水平已經處於業界良心的情況，建議還是不要在這時提加薪撞槍口。

加薪的方法看了再多也是一種套路技巧，優秀的人用得好自然可以爬的更快，但如果是本身能力不足還努力不夠，只一味地想著升職加薪走向人生巔峰，這些套路可能反而直接加快被Fire的速度。所以千言萬語一句話，努力認真的工作是加薪最好的套路，培養自己工作中的不可替代性你加薪最好的籌碼。

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碼了這麼多字，不順路打個廣告就太對不起我的職業了。我搬磚運營的APP產品名字很好記，叫【乾脆面】（不是用來吃的那個小浣熊）,是一款希望能給這個世界上招聘求職的姿勢帶來一些正向積極的改變的全流程視頻在線招人求職神器，告別刻板套路，專註高效求職面試。（此句為長難句，請認真閱讀理解）ios版本已上線，我必須誠實的講產品目前種子用戶階段會有點小Bug，但是會及時更新修復並不斷完善，有招聘求職需求的知友們如果願意下載感受一下的話，本運營狗將不勝感激。汪汪。
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比較贊同樓上說的，如果真的不太滿意的話。先找好下家在談加薪！

我的上司（也是老闆娘）是個很好的人，願意帶你出差去吃一頓高級餐廳的人，出差不會讓你餓著的人。平時偶爾給點小禮物，告訴她月經會痛還買個中藥給你煲的貼心上司。然而她的老公是棵算死草，一個蹦都不會給你加那種，看到門口有塊爛鐵打電話給後勤讓賣掉的那種，儘管你的業績已經可以撐半個公司那種。在這裡三年了，公司的人來來去去，有才的走，沒才的也走。就是因為加薪這個問題，一直拿著2012年的工薪。有感情，但已辭。

你可以跟他說「別以為我不知道。。。！」也許會成功。。

分享跟老闆加薪對話時地幾個示例：

A，小明：我進入公司已經有三年了，每年地業績考評都是優秀，而到目前為止還沒有得到過一次加薪。我目前地薪資水平還是一個轉正畢業生地水平。（分享事實經過，事實是最不容易引起爭議地內容，具有說服力，不會讓人反感）

B，小明：我的確希望得到加薪。我的目的是為了能夠獲得相對公平地對待，以便在公司繼續做出更大地貢獻，我不希望讓您覺得我只看重錢。（不要堆積問題，自信的說出你的想法。使用對比法。）

C，小明：我想聽聽您地想法。（徵詢對方觀點，同時觀察談話地氛圍，如果對方情緒出現問題，想辦法讓對方覺得安全，緩和對話氛圍）

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會使你的加薪談話失敗地幾個原因：

a，情緒失控（情緒不是別人強加給你地，其他人是無法讓你陷入某種情緒。所見所聞——主管臆斷——形成感受——產生行為，這是一個情緒產生地過程，知道這一點，我們就應該懂得如何避免自找傷害，這叫人格強大）

b，不懂得營造安全的談話氛圍（首先，你要找到跟對方的共同目的，並強調出來。其次，要保持尊重，尊重有時不是語言的問題，你會通過你的肢體語言和下意識動作被對方感覺到。）

c，急於糾正對方錯誤的觀點（這時候我們應該做的是尋找共同點，並贊同；找到對方的盲點，並補充；確實不同意的部分用比較法）

我就是老闆，加不加你工資我是按市場行情定的，你談不談都沒什麼用，先我賺錢才能輪到你

讓老闆感到」Pay more ,Get more「.加薪，可以，最後我想說說我的個人看法：對於創業型公司，在小城市，薪酬不在乎你固定拿到多少，而且，你努力幫公司營業額提升，從虧本到賺錢，老闆自然會加薪你，這個過程中，你一直是賺的，賺到人脈，賺到運營經驗，賺到如何開展自己的平台空間，再到自己確幸（確實幸運）可以利用這個平台自己給自己加薪，哈哈，你還在乎你的底薪低嗎？這個過程需要學習很多東西~~~