如何在中國成為Airbnb好房東？
成為一個好的airbnb房東需要做些什麼？又怎麼在在中國的國情下做好airbnb的房東？airbnb有很多不符合國情的設置，比如收款方式好像就不太合國情啊，請前輩來談一談在中國做Airbnb房東的注意事項和生存之道什麼的吧？
非常謝謝大家的支持，剛剛完成新一套民宿的裝修，有很多新的感觸，所以也希望借這個機會把後續裝修等部分更新完，我先寫好，國慶更新！
還有各位加我微信的朋友，你們的問題我會盡量回答的，但是你要主動問我哦，不然我也不知道該怎麼給你說，希望之前有幫助到大家！09.26新的房子也可以給大家看一下，希望大家喜歡，現在還是半成品！
寬窄巷子地鐵口凡二賽2.0超溫馨榻榻米大床房****************************************************************************************************************從airbnb做起，願你一個小老闆的夢！我不是什麼airbnb大牛，我只是才入門的新手，在16年春節才開始打造我和2同學的「凡二賽」！在兩個月之內，我也從一無所知的懵逼成為了一名超贊房東！在一個月之內完成房子改造，並且完成近1W元的銷售額！所以想成為一名房東並不難，只要你有心，行動起來，你就能成為一位好的Airbnb的房東！
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- 【凡二賽】的基本情況
- 我的基本情況介紹（大家可以比較一下，我的情況都可以，你為什麼不行）
- 題主關於收款方式的回答
- 關於做airbnb前期籌備及後期運營的乾貨（包括預算、裝修心得、各種良心推薦等等）
今天就講前兩個，簡單說一下第三個，有人點贊再繼續發乾貨（16.04.13）
如果大家有什麼問題可以加我V:Stefan-Zhangfan******************************************【凡二賽】的基本情況******************************************
Stefan的個人資料這是我的個人主頁，大家也可以看看相關評價，評價裡面客人說的才是最具有代表性的，是真正滿足了他們需求的東西。（不管是我的評價還是其他任何房東的評價，都是可以借鑒的，用來分辨客人在意的是什麼）
這裡現在照片傳不上去，後邊補上改造前後改造後的照片，今天太累就不碼字了
********************************************我的基本情況介紹*********************************************
我就想把我自己成為airbnb房東的過程拿來分享一下，也是在這裡給自己留個紀念！
其實airbnb是共享經濟的一種形式，和大家熟知的UBER、滴滴打車一樣，只是用於共享的不是車而是房子。
首先我介紹一下自己的情況，我是一個剛畢業不到兩年的上班族，為了回家工作，辭掉了相對穩定的工作，回家在施工單位工作，俗稱「搬磚工」，領著不高的工資，供著房貸，每天很忙，工作地方還比較偏遠，最坑爹的就是假期還很少，比一般的上班族能利用的空閑時間少很多，所以用來做airbnb的時間非常有限，但是還是想出各種辦法把這個事情辦成了。現在還是一邊正常上班，一邊經營著【凡二賽】。
然後我要說的是我畢業不到兩年，存款也不多，選擇投資的項目肯定會選擇投入不太多，風險小的項目，所以我選擇了airbnb。做airbnb的投資其實不用太大，有房就可以做，沒房可以租房來做，我們就是租房來做的：租房投入小，風險小，但是因為有房租，回報會少些，壓力會大些（會擔心入住率的問題）。關於租房的預算我會在後面的幹活中放送。
airbnb給我一個很好的體驗就是，我能接觸到各行各業的人，聽不同的人的不同的故事，非常有趣！我本來也是個喜歡窮游的人，出門住青旅，和不同的人結伴，交流，也在青旅做過義工，自己的夢想就是希望有一家自己的青旅，哈哈，airbnb算是幫我邁開了夢想的一小步！在這短短一個月之間，我們認識了很多人，發現生活還有很多可能性，生活也比以前有趣了很多，其實這才是我做airbnb的主要原因。
******************************************關於收款方式的回答********************************************
首先回答題主人，這個微信文章可以看看
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NzQyNDU1MA==mid=401341973idx=2sn=0e5c688f7a4b8c306363b87dc985fd9ascene=1srcid=0225wnRTTXRT98TURLi93gJVpass_ticket=trUQ4A0v5OVUVphEEbi4QPvrWkSHS%2BAhrc13%2BoiXVss%3D#rd中行的這個服務，就避免了你說的收款方式不合理的問題。這個等後面更新的時候一起解釋，實在累了！
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有贊就繼續更新哈哈，拖延症真的是非常嚴重！！！下面乾貨開始更新，雖然贊不多，但是還是要寫下去（04.25）一、關於初期策劃：- 前期各種疑慮解答；
- 凡二賽初期策劃實際操作；
- 大家在沒有做民宿之前肯定會有很多疑問。比如說：民宿能賺到錢嗎？短租的話能保證入住率嗎？民宿需要辦很多證件嗎？租別人的房子來做民宿要是被發現了怎麼辦？做民宿會不會遇到很多壞人，要是著火了怎麼辦？等等等等各種問題，這一開始也是我很擔心的，但是出現這些問題一個一個去解決掉不就好了
我先一一解決大家的問題：
1）民宿能賺到錢嗎？民宿當然是可以賺到錢的，不然大多數人為什麼會費那麼大的功夫去做這個？當然也不排除有土豪更多尋求的是精神層面的追求！但是如果沒有物質基礎支撐，民宿也是不會長遠的！它之所以存在是它給房東和房客都帶來了利益！
可能空說無憑，我給大家說點兒實際的例子：我們現在是初期運營，單算月盈利，是可以達到每個月3000-4000的盈利，這是一套房子！然後還有其他房東，我了解到入住率基本全滿的那種，一個月盈利可以達到5000-6000。而且在參加房東交流會（微信）的時候，了解到很多房東手上都是有三套以上的房子，最牛逼的是有人做到百套以上，直接成立了公司！所以靠airbnb致富不是夢！註：房東交流會是一個公益組織taobnb組織的，在後面我會向大家介紹一下，一開始得到的各種信息和資源都是從這裡面房東那裡來的！
2）短租的話能保證入住率嗎？
入住率是是跟你房子的品質、網上平台評價和旅遊季節等有關的，但是主要是你房子的品質和你網上的評價相關！旅遊旺季需求大，入住率自然高，淡季反之，這是需求上對入住率的影響。旺季盈利是憑價格，淡季盈利就是拼實力和運氣。同在淡季需求量都很少的情況下，在和其他房東交流的時候可知道，品質高評價好的房子入住率依然可以保持80%以上。凡二賽的入住率基本保持在70%-80%，算是一個比較理想的狀態了。在保持入住率，我們用到的方法：1）良好的服務贏得良好的評價，這個是最根本的；2）多平台上線保證客源，但是控制到三個平台內，因為太多平台第一是管理不過來，第二是客源太雜不易管理。我們只在airbnb和小豬有上線，國內還有很多其他的平台，比如：螞蟻短租，途家，去呼呼（去哪兒網旗下的民宿品牌）等等。這些平台的優劣勢以後有時間再跟大家細細道來，大家如果有興趣也可以加taobnb的群一起討論；3）淡季優惠長租，長租成本低，盈利相對少一點，但是風險小很多，適合淡季民宿的運營；等等。 3）民宿需要辦很多證件嗎？ 民宿其實在國內法律是不允許的，屬於灰色地帶，和滴滴打車和UBER一樣，所以辦證是不需要的，也是有一定風險的，但是這些風險是可以避免的，不是不能解決的，就想UBER一樣，大家都知道不合法，但是它方便了大眾生活，還是一樣被大家接受。 4）租別人的房子來做民宿要是被發現了怎麼辦？ 凡二賽就是租的別人的房子來做的民宿，但是我們之前有跟房東商量好，告知我們的目的，雖然一開始房東也覺得不妥，但是最終還是接受了，這裡談判的技巧，就靠你自己發揮了。也有很多房東都是二房東，都是告知原房東他們的目的，這樣可以減少很多麻煩。但是民宿畢竟屬於灰色行業，所以你要做到的是，低調，不給鄰居帶來麻煩，這樣就沒有什麼問題了。 5）做民宿會不會遇到很多壞人？這其實是一類問題，就是關於民宿的安全問題。其實做生意，肯定會遇到各種各樣的人，這是在所難免的，就想滴滴打車一樣，作為司機，你肯定也遇到了形形色色的客人。但是和滴滴打車不同的是民宿房東是可以選擇客人的，客人訂房前都會首先諮詢房東，房東預准了訂單，這筆交易才算成交。如果你覺得跟客人聊天不爽，氣場不合，你可以一開始就拒絕他，而且不會造成你評價不好；如果你覺得客人身份驗證不靠譜，你覺得不安全，你也是可以拒絕他的。。。。如果你還是覺得不靠譜，你還可以採取其他措施，這個就看個人了，比如家中公共區域安裝攝像頭，向客人索要身份證複印件等等等等。
總而言之，做民宿接待什麼樣的客人，我們是可以預先過濾的，接待後我們也是可以從管理措施上面來避免風險的。回答完大家一些問題，也都是給大家灌的雞湯，讓大家知道民宿其實沒你想的那麼難。現在也再給大家醒醒神。民宿盈利是客觀的，但是請不要把做民宿想的那麼簡單，只要租房子就可以賺這麼多錢，你投入的時間成本也是比較多的，而且是也有做的好做不好的差別，也有很多房東面臨虧損的狀況！裝修和運營上也會出現各種各樣的問題，也是非常耗費精力的。所以在決定做與不做之前，也請綜合考慮。
(5.6補充）同等價格下遊客為什麼要選擇民宿而不是酒店？
我先說說我對住酒店和住民宿的不同感受吧：
民宿說白了就是在當地人家裡住，設施更加齊全，有家的味道。而且有機會跟本地人（房東等）深入交流，可以更直接的接觸到當地人的生活，在交流中，你可以了解到很多普通遊客不知道的東西，也能獲悉最地道的美食、最好玩兒的地點信息，能在遇到困難的時候得到房東的幫助，不僅是住宿也是在交朋友，這些優點能讓你的旅行做到事半功倍的效果。而酒店相對更加私密些，但是大門一閉，酒店就變成睡覺歇腳的地方了，在遇到困難的時候不會有人親自去幫你解決。 住民宿也是一種旅行，不是美景的遊覽，而是對人文的探索。 當然不是所有的遊客都會選擇民宿，選擇當然是和需求掛鉤的，我只是在這裡說一下自己的感受，僅供參考。2. 凡二賽初期策劃實際操作：
做事之前當然要有一個全面的計劃，製作自己的方案，研究實際操作的可行性。
首先，你製作方案需要很多的可靠的信息，那麼這些信息從哪裡來的呢？我主要是通過三種途徑：第一，根據其他房東實際操作的經驗（主要是獲得各類操作成本，操作方法等信息）；第二，各平台房東評價（主要獲得應有房子功能，房東應有服務信息）；第三，詢價（包括網路詢價，直接詢價，獲得成本信息）。
好的，我又來了哈哈哈（05.04更新）
關於上面的信息取得，我給大家推薦淘BNB，這是一個公益組織，會分享很多他們自己總結關於做民宿的文章，而且還有各地房東的微信群，大家可以一起交流，我也是從這裡起步的！這不是廣告哈，只是想分享給大家！我說的第一個途徑的主要方法就是taobnb！（我剛剛發現這裡沒辦法發微信二維碼，那大家就自己搜索微信號tao-bnb就可以了）
好了，繼續說正事
關於預算關於前期策劃，大家肯定最關注的當然是預算了，那我們一起來算算賬吧，下面是我最開始做的預算，當然有很多不合理的地方，因為是初稿，沒有寫的特別詳細，大家參考的時候參考前面的列項就好了，這個基本沒有什麼改動的。
然後跟大家說一說我在實際操作過程中，對之前預算中可省得費用介紹一下：
1）房租，一般一次交交一年的房租，房東肯定會有優惠；2）物業費，老小區一般沒有物業費，但是老小區可能涉及安全問題，還有就是老小區裝修的費用可能會比較高，但是自己改造是個非常有樂趣的，感興趣的可以試一試。3）水電費可以省，最主要的是看你平時的管理了，比如可控開關，在客人出門沒關空調的時候遠程斷電，或者用電量限制，超出後額外收費等，這些防範措施是需要的，因為客人品質不同或者客人有時候忘記了，這樣造成的損失也是挺多，這樣的案例在其他房東那裡發生過，造成浪費的遠遠超過他們的住宿費用。還有很多方法，大家可以一起交流一下。4）服務費，平台交易是會收取費用的，比如小豬的收費是成交額的百分之十，airbnb的費率我不太清楚，因為他是浮動的，不算特別多，這個費用怎麼控制呢？大家可以選擇線下交易，就是微信或者支付寶直接轉賬的方式，但是線下交易的話，線上沒有評論的哦，所以你可以把一些長租的客人的租期打斷，一部分線上，一部分線下，這樣操作。5）清潔阿姨的費用，我之前在一個平台訂的清潔阿姨的服務，平台定價是60一次，但是當時因為一些原因，阿姨已經打掃完了，他還沒告訴我，所以我直接給阿姨拿的錢，我問阿姨多少錢，阿姨說：30。所以說，我就直接留了阿姨的電話，雖然後面家裡打掃很多時候是2同學在做，但是即使直接叫阿姨打掃，費用也會節省一半。這些費用算一下一個月也可以節省下來一千多，節省的就是賺取的利潤。
關於房子的選擇：（5.28更新）這個在整個階段是個非常非常非常重要的環節，因為會影響到你的成本和銷售，這個是直接跟你的盈利掛鉤的。比如：裝修成本，原本裝修好，改造成本低；小區品質，比如安保、門禁、小區住戶是住戶居多還是租客比較多？這些都會影響到後期的運營和管理；等等等等。那麼房子的選擇應該注意哪些呢？我覺得要有一個總體的思路，私認為房子的選擇主要是要關注你的房客的需求了，你希望房子租給什麼樣的房客？那麼這樣的房客的需求又是什麼？你的房子能滿足他們的需求，他們就會選擇你的房子。那麼在這裡我們就需要換位思考一下，充分發揮你的想像力，如果你是遊客，你的需求是什麼？當然每個人需求不一樣，但是我們拋開各種入住目的，根據自身經驗來看和住戶投票（下面附上投票截圖，雖然投票基數不大，但是也可以參考），單說區位因素，我覺得客人在選擇你的房子的時候會看重：- 出行方便
- 靠近景區
- 生活便利
還有一些因素就是後期運營的時候準備的了！所以大家在尋找房源的時候可以把這幾條作為重點參考。下面我來每條解釋一下具體的意思。
1.出行方便：所有的人入住都各有各的目的，都希望高效的完成。能在有限的時間內，高效又經濟的完成自己的目的，當然會盡量縮短不必要的時間和減少不必要的花銷，當然這裡不必要的時間指的是出行所花費的時間和開銷，選擇住的地方同時能更好的解決出行，當然是住戶最佳的選擇了，這裡以凡二賽為例深化一下：凡二賽樓下就是地鐵四號線，走不到5分鐘是二號線，而且兩個站點轉站到一號線也只有一站，出行非常方便！再加上位於市中心景區周邊，公交系統也比較完善，打車非常方便，而且成都的滴滴和UBER真的不能更便宜，真的是出行好選擇。而且一些遊客玩到很晚，都可以選擇地鐵回家，經濟實惠，而且打車往市中心走也不容易被加價，當然安全性也高很多。2.靠近景區：這一條說白了其實也是出行方便的中特殊的一類，靠近景區，遊客可以把更多的時間安排在其他的景區，這樣是不是更高效？同時也是滿足住戶的虛榮心，雖然我不知道是不是所有人都是，但是我覺得還是有這點的，因為旅行後還是要跟別人分享的，當大家討論某個景點的時候，一句當時住在那邊的話應該還是很有說服力的。而且每天都能花閑散的時間去景區閑逛，把旅遊更生活化，也是這點的魅力所在。凡二賽樓下步行不到200米就是寬窄巷子，錦里武侯祠也只有三公里遠，住戶每天可以穿著涼拖，茶餘飯後，閑逛就把景區給逛了。3.生活便利：解決完住和行，還有衣和食，這也是大家所關心的。所以能為住戶提供很好的周邊環境也是非常加分的。凡二賽樓下就是四川美食一應俱全，樓下社區小賣部送貨上門，周邊外賣二十四小時供應，哈哈，對於吃貨來說難道這不是福音么？
尋找房源的一些小技巧：
1.自製房源量化考核表，把一些很關鍵的東西寫在上面，打分進行參考；
小技巧還會持續更新，想到就寫
因為有時候比較懶，但是還是會慢慢更新的，接下來是講裝修的乾貨！希望一周之內搞定吧，如果大家有什麼問題可以加我微。博：閑得無聊的Stefan，因為之前微信太多人了，你們在微博上問我吧，如果聊的盡興我們再加微。信
目前和朋友一起利用業餘時間經營兩套Airbnb房源，從發布房源之後的第一個月開始就蟬聯超贊房東至今近一年，近期準備上線第三套。
開始的時候我們是因為在國外旅遊接觸到Airbnb，很喜歡這種融入當地生活的居住方式，所以回國後決定開始自己做房東，豐富一下人生體驗。一年過去，有很多收穫，也遇到了一些和原先設想不同的情況。從個人經驗出發，簡單總結房源管理和接待客人兩方面的注意事項。
1.房源管理
房源最好交通便利，離景點近大大加分。戶型小不要緊，乾淨整潔最重要。自己沒空每天清潔的話，可以請家政阿姨幫忙，國內人力成本低還是蠻大的優勢。
如果想在一眾房源中脫穎而出抓住客人的眼球，可以花心思軟裝布置一下。市面上各種軟裝設計資料和app之類的很多，都可以參考。以及在國內做airbnb的一大優勢就是可以抱馬雲爸爸大腿，tb真是超級好用，小預算就能做出大改變。
平時除了保潔和日用品補給，房間要定期檢查管道、空調電器以及殺蟑螂什麼的，Wi-Fi設置情況和智能門鎖的電量也要時不時關注一下。遇到過客人大半夜打電話說智能鎖打不開/電路跳閘的情況。如果是通情達理的客人還好，遇到不依不饒非要你凌晨跨越大半個城市來修電路，然後還要求退款的，真是很虐心【捂臉】
條件允許的話，和鄰居的關係也盡量處好吧，不要被投訴噪音/擾民什麼的。Airbnb在國內還處於不明朗的法律灰色地帶，如果給鄰里和物業帶來太多打擾可能也會被找麻煩。平時也要囑咐一下房客盡量保持文明、低調。
2.客人
線上諮詢的時候要盡量及時回復，很多國內客人習慣了tb客服那種有問必答、畢恭畢敬的秒迴風格，已經被慣得沒有太多耐心啦～～語言能力好加分，畢竟都是線上文字溝通為主。掌握額外的語言加分，會給你帶來更多客人。為客人設身處地去考慮的思維很重要，小細節最打動人心。
一般旺季以外國客人居多，淡季主要是國內客人。國外客人中很多都相對比較熟悉airbnb文化，在清潔和友善度方面都做得很好，而且對於房東在細節上的幫助/小心思會非常appreciative，所以常常能給彼此留下一段很不錯的互動記憶。
國內客人裏海歸、情侶、家庭出行者都很好溝通，善解人意，離開的時候衛生也保持的不錯。
最怕的是有些3-5人結伴出來肆意窮游給自己製造青春記憶的小團體，不分國別。特別喜歡提出打折/加人的要求，4個人的房間非要擠5-6個人，離開的時候往往杯盤狼藉，啤酒瓶遍地。
所以能選擇客人的話，還是盡量看看過往評價、簡單聊兩句，以免碰上太鬧心的。還有一個沒什麼參考價值的奇怪經驗是：往往那種一上來就講價的客人，入住過程中都會發生各種小插曲，每次都搞得我們筋疲力盡。
總的來說呢，這一年過去還是很喜歡這樣一份額外的人生體驗。在做host的時候遇到了很多溫暖的人，也被陷入過好幾次雞飛狗跳的窘境。不過回頭看看走過的路，都是很繽紛的色彩，都是將來可以講給喜歡的人們聽的故事呀～不裝攝像頭
現在airbnb房東收款可以是國內銀行卡啦：）
分享的蠻具體了，只想補充一點除了房屋自身取勝，關鍵在於房東如何維繫好與顧客之間的關係
Airbnb的大陸人的好房源有，但是不到一半，而且需要精挑細選。胡亂p圖，漫天要價，還規矩特多，尤其是有些小女孩做房東的，基本都是笑面虎，打個滴滴非讓師傅進死胡同送她，你說她能對房客好么？
有些老外房東的，價格不高，圖比較原生態，去了反而有大驚喜。
住中國人的房子，他就一定得讓你明白，你是寄人籬下，所以必須低頭，完全不管契約精神
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