醫藥公司學術推廣專員的前景怎麼樣？

01-07

本人今年普通985高校畢業的女生一枚，簽了齊魯製藥的學術推廣專員，想詢問一下前輩做這一行的職位晉陞機會，工資漲幅，以及工作3年之後的一個生活狀態等等。新手出門問題有點多，前輩們只要分享一點點經驗也將感激不盡。

謝邀

以前好多企業賣葯，只要打好公關戰就行，以後看樣是不行了，要走學術推廣路線，做個PPT，去給醫生講講，您看看，最新的指南出來了，我們的XX葯也是XX病一線用藥，安全有效，您看去年有一項XX研究，證明效果比同類產品明顯高出一截，blabla

這個職位，做好了，還是很講技術的，畢竟你要隨時掌握你手上產品的各種醫藥學資料，甚至會成為一些醫生的智囊，然而如果學術不精，或者公司本來產品就不行，你廣告做得再好也不如新飛冰箱，哦不，不如其他人的產品好，那也可能轉到掉節操的銷售方式。

醫藥代表建議從跨國外企起步，平台高，氛圍好，風氣好，學的東西多。

銷售可以轉的方向很多，將來可以做銷售經理啊，市場部啊，合規部啊，培訓部啊甚至HR也可以

掌握了正確實用的溝通技巧走哪裡都不怕

去外企，拜耳，諾華，輝瑞，阿斯利康，諾和諾德都可以考慮。

知乎已經註冊使用2年多了，這還是我第一次寫回答，沒想到是在寫關於自己已經從事了2年的職位，說的不對的地方請大家多多批評。

先說說國內企業傳統意義上的學術推廣吧。一般由產品經理或是區域產品經理執行學術推廣的任務，隸屬於市場部（當然我所說的是大部分醫藥企業，而不是所有的，還是會有一部分公司有其獨特的推廣模式）。那麼，作為一名學術推廣，就需要有紮實的產品理論知識、基礎的醫學學術背景、敏銳的市場分析和判斷能力…當然這是基礎要求，如果想做的好的話，則需要其它突出的個人能力，比如靈活的社交技巧（無論是對待客戶還是對待公司內部員工）、過硬的演講和文字功底（因為學術推廣也可能承擔一部分會議組織、內部培訓、文章課題撰寫等工作）、靈活的頭腦（統籌年度推廣或公關預算）、吃苦耐勞的毅力（我光是上半年出差就多達80天左右）、其它本領（比如語言、計算機、設計能力）……學術推廣這一介於產品和市場之間的職位，非常考驗一個人的綜合能力；如果你一心只想搞技術，那麼你會忽略市場，請你選擇研發崗；如果你一心只想搞市場，那麼你會忽略學術，請你選擇銷售崗。所以學術推廣（或者叫產品經理/專員）就是這麼一個紐帶的作用，架起了從產品到市場的橋樑，應該說是一個醫藥企業比較關鍵的一環。至於上面有人說性格外向適合去做學術推廣，內向不適合，我還是不太認同這個觀點。比如我做學術推廣2年，我本身既不是特別會察言觀色，也不是那種笑臉逢迎的人，「交際花」這種詞離我太過遙遠。但是我對客戶的拜訪完全依靠學術行為，拜訪的目的是有針對性的，做一些我職能範圍內的事情，去解決醫生和銷售正面的產品問題，因為我確實不擅長學術以外的交際。而這絲毫沒有影響我的業績、工資、職務2年來穩步上升，因為你要知道學術推廣和銷售人員（醫藥代表）是有區別的，你要知道你主攻的方向是學術驅動產品、產品促進銷量，你做的推廣是學術推動行為而不是客情推動行為，大家各司其職，做好你份內的工作。當然，有一個好的性格和交際能力對學術推廣而言能起到事半功倍的效果，這也應該成為每一名學術推廣人員應該具備的品質，這方面我還有很多不足所以也沒法多說什麼。至於前景嘛，我覺得不想成天做實驗室裡面，又覺得銷售性質工作壓力過大的人，可以選擇這份工作。現在即使是民企對學術推廣的學歷要求都已經是碩士研究生學歷及以上了（當然本科學歷的產品經理也大有人在），雖然出類拔萃算不上，但是顯然門檻已經不低了。不同公司考核標準不同，基本工資目前來看不高不低，屬大部分醫藥企業里的中等水平（當然你的入職年限、業績增長等都是影響因素），而且各個公司福利待遇也不盡相同。送餐員都可以月薪過萬甚至過兩萬的，所以每個崗位都有高薪人群，就看你努力到什麼程度了，事在人為嘛。而且這份工作樂趣很多，以學術的高度俯瞰市場，可以和各個層面的專家、醫生、醫務從業人員甚至機關人員打交道，對外你代表了公司的學術形象，對內你是公司員工的良師益友，既不刻板也不失體面的一份工作。未來職業道路可以晉陞為市場主管、市場部經理、市場經理、市場總監……
再說說外企的學術推廣吧。我女朋友是一家知名外企醫藥代表，外企的學術推廣是把學術和銷售的雙重責任同時發配給醫藥代表一人肩上，也就是說外企的醫藥代表既是銷售員，也是產品經理。所以，他們雖然是銷售人員，但是學術水平不比市場部、學術部人員差得太多。越是大型的外企對醫藥代表素質要求越高，畢竟全國上下都是關於「藥品合規」的聲音，如果醫藥代表這個職位參差不齊，我想Zhong國再醫改100年也是沒用的。所以學術推廣不單單指向市場部人員，同時也在鞭策著銷售人員。

小弟我入行時間不長，2年的市場部工作經驗，在醫藥企業資深市場部牛人面前說這些東西實在是班門弄斧，但是我只想談談個人的觀點和暫時看到的東西，希望會有所幫助；如果有錯的地方還希望批評指正，歡迎交流，相互學習。

一群亂七八糟根本就不知道說的是啥

首先學術專員這個辭彙只有國內部分企業才有包括揚子江正大天晴這些以大包或者傳統代金銷售的企業為核心的企業才有，主要工作也很簡單

這些公司的藥商純粹是商人而非代表，他們更擅長挖掘人的一些潛質去跟進生意而非產品本身，所以他們需要一些所謂的有智商和文化的有專業背景的人和醫生進行產品方向的溝通

也意味著你和客戶溝通的更多的是產品本身而非銷售承諾跟進

中醫藥類院校，中藥學專業畢業。實習期間在外企做醫藥代表，做客情的同時也要負責學術推廣，實習期結束後，進入國內某知名葯企（其實也是個坑）做產品講師，前期公司分工並不明確，工作內容很混亂，辭職。後來公司內部調整，工作步入正軌，原來的上司又找到我，選擇回來。現在主做培訓，偶爾參與招聘。自己的規劃其實挺明確的，產品講師—企業內訓師—職業培訓師。雖然知道這條路挺難走的，但是自己的夢想所在，一定會堅持下去的。

本人也在國內某一稍有名氣的葯企上班，目前正在出差，一年多了，感覺自己學的最多的是如何講解產品，其實說實話，這份工作更多是一份輔助的工作——直白一點就是輔導醫生對藥品的用法用量，專業水準一般，待遇一般。其實還是要看公司的戰略方向~~在中完全用學術推動藥品銷售的時代還沒到。。。

齊魯製藥總經理面相不錯。格局很清。

學術推廣專員應該是不是MSL醫學科學聯絡官？英文Medicial Science Liason。

齊魯今年要實施SAP，管理層下了很大的決心，我覺得還算是一家有幹勁的公司吧。

外企就不談了，我在外企實習一年，合規推廣。外企的推廣合規還是很合規的，不會做的太明顯。

談談現在，剛剛畢業，已經在一家未上市的公司當學術專員，內資公司學術專員技巧性還是挺足的，畢竟一個產品，三五套PPT要你講。總的來說，科會，培訓，內訓都需要你來解決。當然每個內資最後都是要走上合規的道路，兩票制不就是封殺XX模式么

前景別擔心了，國家再三的強調合規推廣，前景是不需要擔憂的。當然目前的待遇肯定也是比不了有壓力的代表的，熬著肯定是沒問題的

你好，我今年畢業，齊魯製藥來我們學校招聘，現在已經過了初試，正在等待複試，所以想請問您一些問題可以嗎？比如複試問一些關於哪方面的內容，還有這個職位的主要職責等可以嗎？望回復

在別的城市怎樣，不太清楚，但是在重慶，我所認識的外企銷售員為了達成任務，幾乎都是到一個季度末就會去醫院壓貨，什麼是壓貨不用我多說吧？很多做不動了轉到別的公司也是因為醫院堆積藥品過多，任務始終達不成

齊魯不評價，學術推廣是未來中國醫藥營銷正規發展的趨勢。做好專業功課，培養個人風格。有前途！

我也在國內一家企業做學術推廣，剛入職半個月，發現並不是當初想的那麼簡單，那麼只講專業知識，其實還有很多背後利益交易的，很多交際交往的

銷售專員