為什麼vivo，oppo很多非常一般的手機賣2000+也有不錯銷量？

01-07

魅族mx4明顯比它們要好卻只賣1799？（本人學生黨絕非營銷號）

題主在問題標籤上已經添加了商業模式這個標籤，不是已經說明問題了嗎？

分幾個方面說一下這個問題。

1 vivo oppo在產品層面並非題主說的做的很一般，在工業設計，新技術應用，產品品質等方面其實做的都不錯，即使中低端機型，也都會有其設計特色。如果題主只關注性價比，那麼他們確實比不上小米魅族，但是上述三個方面絕對不差於後者。蘋果成功在產品層面是依靠創新和品質這兩個基礎，vivo oppo 在這兩個方面至少做的不比國內其他廠家差。

2 商業模式問題，oppo vivo的渠道費用，明顯是高過電商品牌的，這個大家都明白，就不拓展開說了，這部分成本，自然是嫁接給到用戶了，我們不能說這個商業模式是讓人鄙視的，國際大廠三星蘋果也是一樣有這樣的費用支出，而且肯定大於vivo oppo。另外很多用戶是沒辦法選擇電商或者其他類似渠道購物的（如物流，網路等因素受限），對於這部分人來說線下渠道才是最優的購買方案。

3 品牌因素，vivo oppo在品牌塑造上算是成功的，如果比拼魅族跟oppo的知名度，大家覺得誰高？知乎上把oppo說成廠妹專用手機，感覺已經成了政治正確，實際仔細分析一下他們的目標人群，就會發現知乎上有多少人是無知的了。

4 忘記誰說的一句話了，幾乎所有的生意都是靠信息不對等來賺錢的，oppo vivo兩家在某些縣級城市，門店能佔到六成以上，大夥能看到的廣告是他們的，能買手機的店鋪是他們家開的，況且質量還可以，這個時候就是賣方市場了，那麼我的定價，怎麼就不合理了？當然，題主不要覺得小米魅族就沒靠信息不對等賺錢，小米拿一塊鋼板吹牛逼的時候，利用的就是用戶對工藝認識的缺失。

說那麼多，實際上，你覺得他不合理只說明你不是他們的目標用戶，僅此而已。在我看來，現在的小米魅族華為oppo vivo等在產品定位市場策略等方面都是合理的，因為他們佔據了市場，贏得了市場里那一塊份額。相對應的，中興聯想才是不合理的，產品不突出，市場策略落後，所以份額下滑出現虧損就是正常不過了（這裡只是在說他們國內市場）

市場表現才是檢驗一家公司一個品牌的標準。

老實說周圍oppo的手機目前還沒有聽說過出現致命的問題，基本功能上保證的還是不錯的。

一個長得挺好看的手機（至少大部分人認為好看），性能不差（當然性價比確實很低，千元級的配置能買到2500，但目前千元級的水平已經算是達到及格線了），品控穩定，還想怎麼樣。缺點無非就是可定製性比較差，可玩性比較低。但是他本身針對的用戶群就不是要天天刷手機的人，有人就是想買個手機打打電話，玩玩消消樂而已（說明藍綠兩廠的產品定位做的很準確啊）。要是按照知乎的要求來，那肯定是nexus統一安卓了，但實際呢，也就是開發機和一些geek人群買買nexus，這些人能有多少？

好多人都反感藍綠兩廠的廣告，但實際上只是因為我們知道一點配置的關係，才明白其實手機本身很一般，但是大部分人買手機是不知道CPU、內存、儲存晶元、安卓版本號這些亂七八糟的玩意的，廣告做得多說明公司大，潛意識中這些人就認為肯定是產品好。這也就是為什麼央視的廣告被很多人當做宣傳口號。

換個角度思考，當我們購買一件無法知道內部參數的時候，肯定是選廣告做得好的那一個。比如當初的腦白金的洗腦廣告雖然煩人，但是很多人買保健品送老人的時候不知道選什麼的時候依舊直接拿走腦白金，oppo的手機廣告做的不就是和腦白金一樣的工作么？

不過我還是選魅族，oppo的審美是在無法接受。

品牌價值。

常年對品牌的運作的結果。

買個魅族，家人知道了，你要用很大力氣去給他解釋魅族是什麼牌子。

買vivo，oppo，他們就一下明白。

另外補充一點，很多說vivo，oppo的用戶群都是人傻錢多的，估計都沒使用過他們的手機。

補充一點，很多人噴大vivo oppo 成天在芒果台大肆廣告，這點沒什麼可噴的，即使三星蘋果都得注重廣告營銷，滿大街的海報，還有電視廣告。這是一個品牌要做的，他們的更燒錢，足球賽球員衣服上的西門子，三星甚至一些賽場出現了Huawei 的字樣，難道這些最終不是將成本轉嫁到消費者身上的嗎？

另外最早在大芒果台廣告轟炸的，難道不是魅族05年超女時代的min player?

就是蘋果，在廣告上面的投入，也絲毫不敢鬆懈。

步步高系的牌子，都是走的這個路線。而且實體店覆蓋很廣，基本到處都有。

品牌廣告的神奇力量

1.小米強大的系統，他家做得也不差。

2.小米通過外形和質感來劃分低端和高端機市場，使得廣大群眾往往看不上紅米手機的造型。

3.隨著城鄉一體化的建設，不同階層的群眾都有了余錢買新手機，使得599，699機型不再受寵。

4.農村、縣鄉市場屬於網購的非重點區域，而實體店正好做到了門店不能跑，有問題就堵門的服務水平。

5.實體店通過自我優勢的發掘，正在逆轉局面。

oppo/vivo產品本身確實有其獨到之處，不僅僅是因為店面覆蓋廣，廣告營銷做的好。

我也是一名學生黨，用vivo一年半了，同舍友的手機分別是魅族，小米，蘋果。

用蘋果的A君，首先就是蘋果的腦殘粉，基本上每年出新款都會去購買，家裡的蘋果機集齊都可以呼喚神龍了。蘋果的界面是很精緻的，用起來也是很容易上手的，個別不好可能就是用慣了安卓機的我，會覺得說來電不顯示地區感到遺憾。

用魅族的B君和用小米的A君，錢包不允許他們換手機過於頻繁。魅族出現過的問題是手機老是黑屏，而小米則是內存不夠了。

我用VIVO，很驚訝樓上說用VIVO的人都是人傻錢多。還說只是顏控的學生黨。首先，確實得承認這一點，少年本來就是由表及裡的，更何況這無可厚非，君子好逑的尚且是窈窕淑女，非數碼類專業的我們當然是更喜歡皮囊的，難不成要我們去喜歡拆了都不懂的零件嗎？況且vivo的智能機主推的總是兩個方面：1、超薄 2、HIFI音質，這對於我這類對數碼產品複雜的配置數據不甚清楚的處於象牙塔的人來說，已經是有一定的吸睛度了。我所了解的配置多半都是道聽途說真正如何去比較心裡還是沒底，但是就我目前vivo的使用感受來說，還是很好用的。

BTW，VIVO還是更適合女生用的，要玩起遊戲來，VIVO對於一些大型的遊戲也是很難hold住的，當然魅族和小米也是一樣。

親媽買了個vivo……我……

性價比沒互聯網廠高，系統仿iOS……兩三千的機器跟小米Max處理器一樣……

別黑小米ADUI了，人性價比高可以用廣告賺點，vivo特么低配高價也敢加一堆廣告……

-------以上5月14日更-------

機器好買到，質量也不差。線下/電視營銷好、會玩明星。

現在收視稍微高一點的綜藝節目也就這兩家砸錢植入廣告了。

奔跑吧兄弟挑戰者聯盟OPPO，二十四小時王牌對王牌vivo。

至少我記住充電五分鐘，通話兩小時的r7s和夠快才暢快X6……

OPPO明顯實力更高，楊冪、鹿晗、李易峰等明星加成。粉絲影響力。這幾個代言人確實給力，代言後沒在公眾面前用iPhone了。（向之前黑的大冪冪、鹿狍子、wuli峰峰被逼道歉。）

技術上，VOOC確實牛掰，ColorOS當時一加一原廠ROM。vivo的音質在眾多廠商沒注重hifi前是數一數二的。剩下的也沒啥。

細節上，同價位菊花五百強鏡頭玻璃用強化玻璃（最差），魅族PRO6用康寧大猩猩玻璃（不錯），而OPPO這個用615CPU的卻用上跟iPhone一樣的藍寶石玻璃（跟iPhone一樣，當然是目前最好）。

這兩家至少比某五百強好吧？某五百強買水軍，這兩家砸綜藝，哪個略高端？

另外還有同根的一加么。

我跟室友一起準備換手機，她買的魅族3剛用就莫明其妙發過熱，黑過屏，死過機，現在還好，只能說她和手機過了磨合期了。我買的vivox3l，不說外觀，配置不比她的低，目前沒出任何問題，運行內存2g，沒卡過。

我也是學生，對手機懂得不多，只能用我自己的經驗說，魅族沒有知友誇得那麼好，vivo也沒有知友貶的那麼次。

回了一趟老家，先說一下OPPO和vivo已經全面佔領了所有的手機店。十家店八家都是OPPO和vivo，另外兩家是混賣小米和華為，我現在已經快被vivo洗腦了，全是它的廣告，而且進去之後樣機都有隨便試，貨源也充足，肯定慢慢買的就多了，vivo線下實體店太強了。

設計外觀看起來也不錯，至少我自己感覺不錯，只要渠道牛逼照樣可以有好銷量，三四線城市現在唯一優勢就是一旦佔領市場比一二線城市壓力要小很多，競爭對手也不多，再把產品做好，不愁賣不出去，雖然賣的價格可能算是貴吧，但是銷售的積極性也有了。有了高的利潤才能更好研發

首先要說明，我並沒有買過任何一款vivo、oppo的產品，目前用過的手機品牌有諾基亞、蘋果、小米、一加。

我倒是覺得，互聯網手機和地推鋪貨手機的用戶需求不一樣，對我來說vivo，oppo代表我不需要費心去搶購還有擔心售後，做工品質上看網上反饋應當是比一大批互聯網廠商要好的，遇到的問題沒有那麼頻繁，畢竟還是要對得起那個價格。

另外就是好看了，這點確實做得不錯，還有做工工藝看上去也很精緻，這些都是成本，而且尤其是機器裡面，很容易偷工減料，而vivo他們做得相對要踏實。

手機這個領域，一分錢一分貨。不僅要考慮上面說的看不見的做工成本，還有品牌溢價，我拿著vivo、oppo，大家都認識，我拿個魅族，不一定有很多人知道，除了我們這些關心科技圈的人。

其實以前我也是對vivo們表示鄙視的，後來覺得，vivo們和小米們是做手機的兩條路，沒有好壞，甚至現在變得更喜歡vivo們的風格，好看、帶出去不顯得low真的很重要。同時現在手機性能過剩，只要滿足我的日常需求，我不玩遊戲，我非常願意花一部分錢在設計和顏值上面。最後，要是CPU和做工品控兼得了，那就是蘋果三星了。

對手機行業完全不了解的人會被線下導購說服買ov，對手機行業一知半解的人會噴ov的參數價格，對手機行業深入了解的人，會再度佩服ov。

一款手機好壞不是只看紙面參數就能判斷的。

例如zuk2用820而且價格便宜，很厚道？但它難以滿血運行，動不動就降頻（xplay5是可以滿血運行的），而且拍照挺渣；再如820和821之間差距也就10%左右，而手機廠商拿到soc後是要做優化的，顯然選擇潛心優化近1年的820要比匆忙推出821要靠譜。

最後某些網友對手機全球第一的音質視而不見了？這不是追求？這不是創新?

大一買的vivo x1一直用到大四，真心好用

1.很多自帶的軟體可以刪除，不像是其他的手機自帶軟體根本刪除不了。

2.很多功能用著很舒服

3.開始的時候很少卡，後來用的久了會有些卡機。

要不是因為x1用不了移動的4G網我是不會打算換手機的(?? . ??)

過年回趟家，家裡有四個嫂子兩個哥在用vivo，問我用的什麼手機，我說華為，立馬，那一臉的鄙視啊簡直讓我無地自容。你讓我怎麼說，難道告訴他們CPU有四核不見得八核差，1300W和1300W是有區別的，屏大的不一定好，還是講一講DDR3和DDR4的區別？你還是讓我一個人去靜靜吧。

因為品牌溢價。OPPO系，可能是國產手機還能有效地收到品牌溢價的最大的手機廠商了。也是為數不多的能在2000-3000價位穩坐的廠商，不信你看小米note的慘痛經歷，是企圖進軍這個價位而失敗的典型。至於T1，我也不知道究竟是不是了，老羅太狡猾了……

品牌溢價，也就是手機售價中，硬體價值之外的那部分價格。我就是賣我這個品牌，你就得出這個價。比如諾基亞，塑料機，換個色換個殼就是幾千塊，在那個年代憑藉品牌溢價如日中天，品質和口碑，就是最大的經濟來源。

但是網路時代到來，小米帶來了新的方式，就是做網路公司。小米不是一家手機公司，是一家網路公司。手機對於它來說只是一個載體，MIUI的軀殼。真正的利潤，來自MIUI帶來的流量，應用商店和主題商店的各種消費，而非小米手機的微薄利潤，不然你覺得小米憑什麼能把價格壓得那麼低讓人咋舌呢？

由於小米帶動的性價比路線，直接將靠品牌溢價吃飯的傳統手機廠商帶進了溝，比如魅族。

但是魅族一開始是拒絕的，不僅拒絕，還很看不起小米這種行為。由於雷老闆眾所周知的一些在魅族進行過學術交流的經歷，黃老闆很憤怒！總是感覺自己被偷學了技藝然後被反操！（說實話站在黃老闆的角度看確實挺難受的……）

黃老闆很憤怒！黃老闆強烈譴責！！黃老闆放狗咬了！！！黃老闆被對手咬傷了！！！！（小米的一些經理真的比較……啊）

眼看著這樣下去，認認真真做出過M8國產手機良心的魅族就要被擠兌死了，黃老闆痛定思痛，就發了一條微博「大家好我是黃章我剛從火星回來，blabla……」也就是2014年魅族變革的開始。也就是這一年，魅族徹底放下了自己居功自傲的身段，學著向一個互聯網公司轉變，用流量帶來的收入代替2499-1999那段的溢價。所以出了1799，所以出了799之類。同時，一些很流氓的手段也使出來了，畢竟天下功夫，唯流氓不破。講到這裡，你大概能明白魅族MX系列由MX3的2499突然轉變成MX4的1799，之後MX5也沒上來的原因了吧。

但是儘管如此，魅族還是保留著一份幻想的。所以發布了Pro5，希望走一個高端路線（高端，也就是有溢價的嘛！）（當然你也可以理解為全產品線，多價位作戰，一個思考，不一定對）

至於OPPO，感覺陳明永才是悶聲發大財的典範，VIVO不必說，都是BBK系的。

OPPO有00年代做音樂手機積累下來的一些經驗，事實證明後來做音樂手機，也真的不再是噱頭（言下之意，原來的步步高音樂手機，就是噱頭。），確實有實力。加之青春活力的品牌形象，還是很受年輕人喜歡。

我不知道OPPO是怎麼想的，反正，一加的創立，注資人還是OPPO，怎麼說吧，算是OPPO在2000價位的一個分身吧，算不算是後手呢？不得而知。

OPPO和VIVO，真的也就沒管性價比的這檔子事，繼續做品牌溢價的手機。這就是用MTK，也敢賣2000多的原因，OPPO和VIVO有實力，Find5有全球首個1080P屏幕和最薄，之後的R5最薄，VIVO也搞各種記錄……真真假假不說，確實有實力。真心不願意扯這個，因為太亂了，最薄手機還有金立摻和……

其次，OPPO和VIVO針對的用戶不是很懂手機，成天刷機的極客，不是連配件都捨不得買，一定要最便宜最具性價比的屌絲，是：對手機了解不多，喜歡iOS式傻瓜操作的，手機預算上可以下得去手的年輕男女。他們對手機的要求就是：漂亮，拿得出手，操作方便快捷，拍照好看，自拍美顏，聽歌音質好，超薄有面子～

事實賣點也就是這幾個呢……

針對的用戶不一樣，OPPO和VIVO有信心掙到這個錢啊～

半夜碼字累死了，以上，謝謝。

人家有吸引人的地方啊，比如VIVO主打音質，人家也不是吹的，確實也好，而且外觀超薄，儘管萬年Touch范的模具，但是耐看就好了。

拼硬體參數、拼性價比的個個都撲街，小米的殺手鐧一直以來都是MIUI，沒有MIUI他的手機根本沒吸引力，華為中興那些千元機賣再多，利潤也少的可憐。

這個就是品牌的定位，像我對手機數碼略懂一點的參數黨，肯定打死不會買oppo，vivo。

你細心一點會發現，oppo之流的廣告在芒果台的廣告很多，為什麼？

因為看芒果台的很多都是中小學生，就好像芒果台自己給自己的定位一樣，走青春偶像路線，培養「腦殘粉」。收視率都是靠偶像劇和快樂大本營起來的。所以這些品牌定位就是不懂手機參數，只看外觀的，不經世事的學生黨。

一般品牌還會宣傳拍照，音樂功能，還會做一些小清新的廣告。

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此外，這些品牌一般都是線下銷售好，三四線銷售好。

線上賣不動的，因為能上網買手機的，基本上都是懂點參數的。基本都選擇了華為，小米，魅族之類~

以前，覺得小米，魅族後，但用了之後覺得，他們的產品不管什麼價格的，質量都不好，像小米一堆問題，要不然電話接不了，要不然沒信號，sim卡失敗。

還有魅族，性能又差，做工一般，最主要用的時候各種問題。價格2000左右，還有pro6。2799。

但，用了像OPPO，vivo，，華為，，這些手機，感覺問題很少，用的舒服。

現在，才覺得，一個手機，性價比是靠不住的。

質量，最重要。

oppo，vivo

廣告力度大（連農村大叔大媽都知道）

有良好的售後服務（店面遍布大街小巷，返修方便）

每個機型設計得都很漂亮（雖然長得都差不多...（-、-）|||）

事實上在生活中，只有很少的人懂並關心手機電腦等電子產品的性能，大部分人都是覺得手機價格越高越好用，這是生活經驗嘛（事實上確實如此，你買的不止是性能，還有良好的服務，手機的穩定等）。