如何看待珠寶行業的未來發展趨勢？

01-07

眼下的珠寶行業無論體量大小，都如在迷霧之中搜索著前進。眾所周知，互聯網科技革新了眾多傳統行業，作為傳統行業之一的珠寶行業未來又是怎樣的？

珠寶行業變局：未來五年將出現大型平台級服務企業

深圳水貝毫無爭議是國內最大的珠寶集散地，也是國內珠寶行業的風向標。前段時間筆者帶一位朋友到水貝參觀，這位朋友已經有三年時間沒有到過水貝，所以這次再來水貝覺得處處都有新變化。但這並不奇怪，國內哪裡不是一年一小變，三年一大變呢，但當我們聊起這些變化的細節，卻發覺了非常有意思的情況。

之前珠寶行業的變化，有從生產加工，到前店後廠的分銷通路之變；從產品款式單調，到各類產品技術、概念快速豐富的產品之變；從品牌內涵有限，到品牌營銷、服務、管理大提升的品牌之變。

但總之，之前大部分變化的性質還是量變：從少到多，從簡單到繁複。但這次的變化卻不是這樣，朋友所看到的並不是什麼新品牌或是新產品，甚至在這個層面，還不如之前熱鬧。但金融、系統和營銷，成了當下水貝街頭最容易看到的新鮮辭彙。

同時，在我們走訪多家珠寶企業時，大家提的最多的詞就是「轉型」。儘管大家提到的很多「轉型」只不過是些新概念和新產品，還難以稱為真正的轉型，卻反映出珠寶業前所未有的人心思變狀態。

筆者把珠寶行業的從業結構，分為主體和服務商兩個部分。珠寶行業的主體定義為參與珠寶產業鏈貨品核心流轉的經營主體，主要包括：原料商、生產商、批發商、品牌商和零售商；而服務商則是通過為產業鏈上各個主體提供專業化服務來獲利的企業，包括設計（VI、形象、櫃檯、道具等）、檢測、金融、營銷、培訓、系統物流等。

對於服務商來說，筆者的判斷是，未來五年內是形成大型平台級服務的黃金時期。平台級服務將具備縱向貫穿產業鏈，橫向連接區域與品牌的特點。平台級服務商將從流量與數據上獲得巨大的優勢，從而成為行業規模增長的重要引擎。

為什麼是未來五年會出現規模較大的平台級服務的機會，而不是更早或更晚，筆者認為有如下幾個方面的因素：

1.珠寶產業供需雙方成熟度增強，體量巨大，但中間的匹配效率過低

中國珠寶產業的供給有多強大，有多豐富，可以隨便問問珠寶行業的從業者。就拿深圳水貝來說，無論是產品工藝，還是產品種類，包括對市場的反應速度，絕對都是世界一流。

無論是千足金（AU999），還是萬足金（AU9999），現在還出現了五個九的黃金製品；繼硬金火爆之後，硬K金也悄然上市；《戰狼》上映後，水貝第二天便做出了子彈頭的吊墜產品，並且是硬金、黃金、銀飾多個版本。

另一方面，在消費端，新世代年輕群體的崛起，讓珠寶消費完成了由投資消費、儀式消費向輕奢消費、准快速消費的轉變。與傳統珠寶消費重成色相比，年輕群體更注重設計和身份認同。在互聯網帶來的信息爆炸之中，珠寶產業鏈在貨品流轉、精準管理、信息觸達、反向定製等方面效率不足的問題已躍然紙上。

未來珠寶行業的競爭是效率的競爭，包括生產效率的提升（人工生產比例下降）、內部管理效率的提升（更精細系統化數據化的管理）、流轉效率的提升（行業SAAS）以及營銷效率的提升（精準獲客與庫存共享）。前兩個效率提升，還可以只由行業主體自行提高，而後兩項則必定需要行業第三方的介入。

2.互聯網免疫的保護傘不復存在，系統接入使得平台級機會成為可能

珠寶行業傳統而效率偏低的現狀，離不開其「互聯網免疫」的特性。互聯網所青睞的，是高頻、低價和標準化的商品和服務，凡是這一類的都必定首當其衝被互聯網改造。從3C到服裝食品，從機票到打車，互聯網風捲殘雲似的讓原本的產業結構發生了顛覆性的變革。

但珠寶恰恰不是互聯網所擅長的，低頻、高價和不標準化讓這個行業的線上化率低得可憐。

據行業資深人士估計，目前珠寶電商占整個珠寶消費的比例不足1%。但從2015年開始，隨著年輕世代（85及90後群體）逐漸成為消費主力，珠寶行業開始了一波「素轉非」（即從以千足金萬足金為代表的黃金消費，向硬金、K金、鑽石、銀飾為代表的廣義珠寶類型產品消費的轉化）的浪潮。

在不少地區，目前黃金和非素珠寶的銷售比例已經基本持平，這意味著，珠寶零售商的利潤率有了明顯的提升（黃金是所有珠寶產品中利潤率最低的，黃金銷售比例下降而其他珠寶銷售上升，整體利潤率得到提高）。

北京黃金經濟發展研究中心11月1日發布的研究報告顯示，預計硬金、K金等高毛利產品未來3年增速將維持在15%以上水平。

而非素類的產品，在頻次、價格、和標準化程度幾個維度上，明顯更受互聯網歡迎一些。首先是黃金產品大部分是按克重賣的（非常難標準化），而非素產品大部分是按件賣的（更容易標準化）；黃金產品30克以上就需要上萬元（高價），而非素產品五千元以下佔大部分（相對低價）；黃金產品銷售非常依賴節慶和儀式感（送大禮、生日、過年），而非素珠寶則好的多（送小禮、日常佩戴與搭配），消費頻次明顯更高。

這就意味著，珠寶行業的「互聯網免疫」特性正在失效，互聯網對於珠寶行業的滲透必定會加速。這不僅是C端珠寶電商的機會，也包括互聯網更多地參與提升行業效率，以及加速整合線上線下資源。

3.資本參與將打破珠寶產業的封閉生態

2016年的珠寶行業資本市場可謂熱鬧十足。19家以批發零售為主的珠寶企業掛牌新三板，向資本市場邁出了第一步；兩家珠寶企業成功IPO，6家A股公司定增總額達到125億元；併購市場發生9起併購交易，總交易額近80億元。今年4月27日，周大生於深圳證券交易所正式掛牌上市，這也是本土珠寶企業在資本市場的再次突破。

資本的進入必定不僅僅只有資金上的投入，也勢必為產業全方位的變革提供了更強的源動力。

珠寶行業自2001年國家對黃金商品管制全面放開以來，經歷了十年黃金上漲的紅利期，經歷了品牌從無到有、珠寶店由少到多的發展期，經歷了產品工藝大發展的供給端爆發期，也經歷了近一兩年的素轉非調整期。

珠寶行業老闆要麼是體制內轉制的弄潮兒，要麼來源於傳統金店的父業子承，福建莆田系和廣東潮汕系從業者也是主力。雖說經過十幾年的發展，有不少其他行業的能人志士加入其中，但總體來說這個行業依舊封閉而傳統。人情、面子聯結的行業網路，在過往對於行業的發展起了至關重要的作用。

但資本驅動下的行業，必定會將其他行業的經驗和模式引入珠寶行業，行業可能需要面對一個不僅要「以人為本」，還要以「資本」「數據」「消費者」為核心的新型產業結構。

最後一個問題，哪些類型的服務商有機會成為大型的平台級服務提供者呢？筆者認為可以從三個角度思考：

第一，是行業剛需，不易受市場環境或個體因素影響。不會說行情好的時候需要，行情差就不用；也不會說高檔品牌需要，中低檔品牌就不用。

第二，能夠標準化。能夠標準化和已經標準化還是兩個概念，能夠標準化非常重要，以當年的打車市場為例，計程車師傅接單這個環節原來沒有標準化，但後來被滴滴和很多做出行的創業者做了標準化的改造；但並不是所有的第三方服務，都具備行業整體標準化的可能性的。一旦能夠標準化，則意味著巨大的增長空間。

第三，足夠貼近供應鏈核心，能夠在流轉處做文章。產業鏈上下游的交易能夠最直接地產生價值，在交易流轉過程中提供的服務是價值體現最直接的。

綜合三個方面考慮，筆者認為如下三個領域的機會比較大：系統（行業SAAS）、金融、檢測。將在今後文章再為大家做詳盡分析。

女人似乎從一生下來就註定與珠寶有不解之緣，不管富貴與否，每個女人都有一個珠寶夢。莎士比亞曾說過：珠寶沉默不語，卻比任何語言更能打動女人心！

性感女神夢露，將珠寶視為知己，她那句「Diamonds are girl"s best friend」有多少女人將視為箴言！

因此珠寶一直是被人們樂道的話題，它受關注的程度比黃金還高（要知道國人對黃金是如此喜愛的）。加上很多珠寶原石是不可再生資源，所以無形增加了珠寶首飾的市麵價值。那麼未來珠寶行業有什麼樣的發展趨勢?現在就簡單從三方面具體來分析。

一、消費群體年輕化、個性化

隨著90後、00後的崛起（90年出生的人27歲，00年出生的人17歲），如今社會早已是年輕人的天下，並逐漸成為消費的主力。

而想要討好年輕人，抓住這群年輕人的心，品牌首先必須要變得年輕化，並深入研究他們追求標新立異、與眾不同的個性化心理。

為了吸引消費者，品牌年輕化轉型越演越熱……比如Cartier、Burberry、周大福等，就從品牌代言年輕化（鹿晗、吳亦凡等）、VI視覺營銷年輕化（店鋪形象年輕化）、單品時尚多樣化、突出年輕活力來吸引年輕消費者、增加更多年輕化的趣味性和互動性等等。

就連百雀羚等國民老字號品牌的年輕化道路越走越寬，看來「討好」千禧一代那是必然的，也能讓古老的品牌保持活力。

二、珠寶行業走向健康化

全國衛生與健康大會上，曾強調過：沒有全民健康，就沒有全面小康。想要打造健康中國，響應《「健康中國2030」規劃綱要》，加快推進健康中國建設，珠寶行業也能為其出一份力。

珠寶是璀璨閃耀、奪人眼球的，它不僅能點亮女性魅力，更能養護我們的身體。像玉石含有多種對人體有益的微量元素能養人；水晶、瑪瑙是佛家七寶之一，自古以來一直被當為辟邪物、護身符使用，幫助驅除負能量，調理身心等。

因此，珠寶的物質屬性和功能受到人們的重視，也讓一個新興的產品——【心能量寶瓶】進入了人們的視野，精巧的外觀設計，獨特的寶石能量，健康的芳香療法，精油的作用價值，滿足了人們對健康與高級珠寶的渴望。

目前，健康珠寶在市場還是很少，幾乎是沒有，心能量寶瓶將成為未來的發展的熱點，據此觀察，時尚健康個性化的珠寶首飾產品將成為全球趨勢，將會不斷湧現一批這樣產業的珠寶品牌。

三、用途多樣化

在傳統思維里，珠寶主要用在項鏈、手鏈、戒指、胸針等方面，而如今逐漸被運用到手機殼、鞋子以及車掛包掛等方面。

blingbling閃瞎眼的DolceGabbana手機殼、Stella McCartney戒指手機殼、GUCCI古馳樂福鞋、MeliMoli沁人心脾的包掛……

由此看來，珠寶所呈現的形式比以往更具多樣化、個性化，並賦予了更多的含義，而不再限於財富和地位的象徵物。相信在未來，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚、一種健康生活態度。

大出品牌

小而精緻

這個問題應該邀請鑽太來回答哎@鑽石太太Caroline

第一，價格透明化，統一化。可以預見的是，彩寶類的國標將會依次推出，網路會進一步消除信息不對稱壁壘，這些都是價格的透明的利好因素。

第二，個性定製化是大趨勢。3D列印的成本降低是一方面，更重要的是，當代消費者的自我意識，和小型工作室的崛起必然要打差異化這張牌，差異化的最根本手段就是：個性化。

第三，線上線下倆條路同步走。網購的意識越來越強，但是好的珠寶網購大平台，難以誕生，即使是大資本進入，也難。但不妨礙線上成為低貨快速流通的渠道。與此同時，線下基於人力成本，大概率走向高端精品店。

第四，黃金、鑽石等依靠走貨量的商家數量減少，小品牌無法承受價格戰的壓力只能被淘汰。

第五，高仿更受歡迎。

第六，智能化珠寶還在等一個技術革新，等來了的話，就是一個春天。而且中國必然會在此領域展現出恐怖的統治力。

第七，國內難以出現高端如C、T、B、G、B、H等世界範圍內的大牌，理由嘛，政策、設計環境單這倆者，就足以掐死一個高端的珠寶奢侈品牌出現了。但大牌設計師，早晚會有的。

匿了匿了。個人拙見，聊以一笑。

蟹腰。如題主所說，互聯網時代對傳統珠寶商造成的衝擊是很大的，但我個人並不認為現階段互聯網或者說新型科技會對整個珠寶業造成毀滅性打擊。珠寶業範圍太大了，就我熟知的領域，說幾個我個人認為可能會出現的現象吧。

1、傳統珠寶商會徹底轉型，轉不了的估計會很艱難。我就不點名了，像某些個百年品牌，本身高層人員年齡薪資結構等諸多問題，想繼續依賴自身品牌、zf關係、協會影響力等保持高利潤不容易，尤其在目前消費主力中老年阿姨媽媽網購意識都越來越強後更舉步維艱。

2、鑽石利潤進一步下降。前段時間和朋友喝茶聽到朋友吐槽生意難做，越來越多的買家拿著rapaport比著價來買東西，更有直接帶著bluenile網址來要求代買的，哭笑不得。

3、彩色寶石銷量上升利潤下降。彩色寶石是我自己的本行，針對這個現象有比較直觀的感受。2010年左右那種三年不開張開張吃三年的日子估計是一去不復返了。行業成熟是好事，但對商家拿貨也提出了更高的要求，同時，一些較弱的同行也不得不面臨轉行的問題。

4、設計師地位會有提高的空間。雖然國內首飾目前仍然停留在做一個抄一個的階段，但我還是相信隨著時間的推移，首飾設計的重要性會被人理解。

目前想到的就是這些。

消費個性化市場年輕化，而且更趨於產品本質，年青一代消費者成為主流後，更樂意熱衷輕奢類珠寶產品，將珠寶看待為一件搭配，而不是僅僅只有一兩件而已。

謝邀。現在整個互聯網圈子裡已經有大大小小的創業者擠進了珠寶行業，我僅僅講講我們的模式。

從攢鑽石到有鑽，這家公司到底要做什麼？

做了5年鑽石零售的我和最初的團隊各種機緣巧合聚合在一起，大家感慨時光如梭歲月匆匆的同時也驚嘆我們所處時代的商業變化如此迅猛：用戶的需求不斷變化，從追隨流行到自我定義，從個體到社交化，鑽石飾品上鑲的還是一樣的鑽石，珠寶品牌還是哪些品牌，只是購買的人已經從80後到90後，逐漸也在從90後到95後，不再相同。

從一開始，我們考慮的就是怎麼更好的服務這個與生俱來就互聯網化的群體。

經過4個月左右的開發，我們推出了攢鑽石，我們希望可以給用戶提供社交化分享的方式和友好的互動，情侶之間更有意義約定和準備結婚新人獲得美好祝福的方式。

我們當時並沒有意識到這其實是開創了一個新品類，購買鑽石飾品這麼私人化的行為被公開和社交化是不是可以被大家接受，其實這個問題到現在也沒有答案，用戶的需求是不同的，有讚賞的，有用腳投票的，但無論如何，有用戶需求就是我們存在和發展的基礎。

2016年3月我們產品上線後，在一段時間，我們一度每個月都會新增上萬用戶，其中不乏人氣之王，在分享出自己和愛人的親密攢賬戶後，獲得一大波祝福，但我們也發現了新的問題：在先有用戶和現有珠寶品牌之間沒有把握好節奏，畢竟大家最終都是要買鑽石飾品的，在有了很多用戶後，我們並不能給到用戶更好品牌產品更優惠的價格。

好的商業一定是創造價值，而不是講故事，我們希望可以把先有雞還是先有蛋的問題通過其它的渠道解決。

2016年後半年，我們開始為珠寶店面開發一些互聯網服務的工具，以幫助他們更高效的服務用戶和提高到店轉化，以此開始打破店面的價格保護和依靠商場的傳統銷售模式，其實畢竟商場25%的銷售扣點是不低的，這個部分無論是珠寶店面承擔還是最終轉嫁給用戶本質上都可以沒有。

經過我們團隊的努力，我們一點一點獲得了很多品牌的認可，並成為陝西黃金珠寶協會的理事單位，也爭取到了同品牌款式鑽石飾品的較大優惠。

開始我們一直在想，我們是要顛覆傳統還是優化行業銷售模式，後來發現這個問題不重要，我們要做的就是為用戶創造價值，這個價值有了，我們也就有了價值。

在獲得更多的品牌鑽石飾品議價權後，攢鑽石里給用戶的優惠就變成了很有意義但埋藏較深的功能，因為攢鑽石產品更多在社交化分享這塊。

2017年6月，我們開始開發「有鑽」微信小程序，這個小程序被定義為「品牌鑽石飾品低折購」，並與2017年8月3日正式上線，為此我們聯合了12大珠寶品牌共同給用戶給出超低優惠折扣。

其實無論是攢鑽石還是有鑽，我們的初心一直不變：讓每件鑽石飾品都更有意義，利用互聯網的方式讓相同的鑽石飾品價格更合理。

一個價格里45％都是被渠道消耗掉的零售行業是不對的，這不是用戶的根本需求，一件鑽石飾品一定要從商場的櫃檯才能給到用戶手上也是不對的，這很不互聯網。

這兩個產品特點不同，所以會在一段時間內並行，不論是攢鑽石還是有鑽，亦或是正在開發的共享版塊有鑽VIP，我們要告訴用戶的是：這裡有鑽石！

從攢鑽石到有鑽，我們就是要在互聯網時代，做一個符合這個時代的，對屬於這個時代的用戶有價值的公司。

雖然買不起！！！

來一起看一看吧~

怎麼樣？是不是棒棒噠？

謝謝邀請。

個人覺得珠寶行業的發展趨勢會呈現兩極分化：1，超級航母型；2，迷你特色小舟型

大公司在資金和資源上佔據優勢，會強強聯合，或者吞併收購，強者更強。比如六福收購金至尊，金一收購張萬福，（金一黃金的廣告詞真厲害，金一黃金，會講故事的黃金）六福作為香港的4大珠寶品牌（周大福，周生生，六福，謝瑞麟），本業也是做珠寶的，沒進入內地前就有1000+店，近年來，內地發展勢頭也迅猛，品牌價值也會越來突出。

迷你特色小舟型，這個比較簡單，船小好掉頭，今年流行什麼做什麼，並且有自己獨特、小眾的風格，市場再怎麼波動，我風格永存。

1.互聯網消除了信息的不對稱，減少了傳播的障礙以及營銷渠道，珠寶產品的價格將會變得越來越透明，靠信息不對稱賣高價的越來越難

2.互聯網帶來的信息多元化，消費者不再盲從大眾或者大牌的洗腦，個性化的消費逐漸增強，使得各種中小品牌有了成長的機會。

3.AI時代，將進一步挖掘用戶的消費潛力，但AI對珠寶的影響不如其他行業大，珠寶產品本身還是珠寶，但AI技術獎逐步應用到珠寶產業的各個服務鏈上。

個人觀點，僅做參考。