男性購物更看重實用性?女性的錢更好賺?
沃爾瑪以3億美金收購男性服飾電商Bonobos,這個年僅十歲的Bonobos到底有什麼樣的魔力,能令男性消費者愛不釋手,連沃爾瑪這種零售業巨人都想要將其納入麾下呢?
通過不斷訪談忠實顧客以及觀察實體店面男性消費者的購物行為,Bonobos的CEO,Andy Dunn將男性在消費時的痛點整理成一個公式:男性在購物時,合身與否(Fit)是最主要的考量,風格其次(Style),而流行(Trend)最不重要;在付出的成本中,時間與所耗費的心力(Time Hassle)是最大的顧慮,而娛樂感(Fun),比如逛街,小的可以忽略。
男性在購物時與女性不同,男性大多數希望可以快速、簡單就買到符合自己要求的服裝(以合身為主、風格其次);一般男性並不享受購物時東挑西選、到處比價的過程,而是想要快速找到商品。
這一切全都被steam證偽了。
哎,有個愛逛街、逛超市、逛商場、逛禮品店的老公,真的心好累……
每次我一進店,就找位置坐下休息。
然後,看他試鞋…試衣服…試眼鏡…試帽子…試劍…試刀…試車…試吃的…連家裡的毛絨玩具熊、狗都是我老公覺得可愛才買的。。。
男人的錢,真好賺啊……
以上其實很好理解,男女性格的差異,決定了他們的購買差異。
然而,女性為家庭所做的貢獻,為提高生活品質在電商平台上所購買的大批量物品,在此似乎一錢不值。
然後你還在心裡默默罵一句:個敗家娘們兒些。
這個問題就讓人很反感了。結婚後的女性,凡是遇上大促銷必定會看生活用品,或者母嬰用品,買床上用品買洗衣液買大堆的紙,這些實用性用品男性有幾個人一天到晚蹲守著促銷時間買?
實用性……嗯,女性購物的實用性一般跟柴米油鹽醬醋茶生活類息息相關,而男性的實用性……嗯,你是指車?電子產品?
中國默認的男主外女主內的家庭模式註定了這樣的購物模式,除非,嗯,除非男的是單身狗。模糊不可靠的直覺、記憶告訴我:女人比男人更喜歡享受,「爽點」也比男人多,爽的程度也比男人高、持久。
自然需求的種類也就多、數量也就多
虛榮不分男女。不過女人在買買買上的虛榮似乎確實比男人重
大聲告訴我E3和I5兩塊CPU,你們選誰!
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