婚紗攝影有內幕嘛？

01-07

因為明年決定結婚，所以今年打算照婚紗照來著，問了一家5899的，然後銷售就說有各種什麼什麼活動，可以減價到4899，然後我又問了各種細節~妹紙看我有心想訂~~又各種介紹，我說我在別家也看了，對比覺得你們家貴~~妹紙一咬牙一跺腳~~成，算你4088
我當時心裡就哐當一下~這個水貌似挺大的啊~~
各位影樓的筒子們出來聊聊吧~

婚紗拍攝成本構成

【人力成本】

攝影師200元/天

攝影助理60元/天

化妝師200元/天

化妝助理60元/天

調片師（精修40張左右）200元/天

設計師（相冊、放大照片設計）200元/天

客服、選片師、諮詢師、美工等380元/天

共計1300元/天

【硬體投資】

影樓門店租金及裝修新人均攤500元

實景影棚更新裝修或租金費用新人均攤300元

服裝摺舊新人均攤300元

專業相機和鏡頭折舊新人均攤100元

共計1200元

【其他】

交通費（外景拍攝商務車）300元/天

午餐費（攝影師、攝影助理、化妝助理等)120元/天

產品製作（包括相冊2本、放大3張、擺件等）500元

共計920元

合計3420元

當看到這一項項的詳細成本解析，你可能會「醍醐灌頂」，驚嘆了解了這個行業的內幕，但其實這才是「入門級」，裡面的「門道」還深著呢。

以這款成本價格在3420元左右的婚紗拍攝為例，行業內的平均「正常利潤」在15%到20%之間，但現實中，這款套系及它的「看似升級版」則經常以4888元、5888元的「新面目」出現。這中間的差額為何如此之大，千餘元的差額又究竟去哪了呢？

原來，婚紗攝影機構逐漸摸清了新人們的心理，「一輩子只結一次婚、在能力達到的範圍內要最好的」促使新人通常不會選擇「基礎套餐」，而是從「中端套餐」選起。但「中端套系」也是有差別的，也許只是多幾個擺台、多贈送一些產品，名目更加繁多些，門市小姐就可以把4888元與5888元的套系講述的有很大不同，讓消費者產生「多加1000元，佔了很大便宜」的錯覺，使消費者「自告奮勇」選擇了中端里的「高端貨」。

那麼，除了這個原因，為什麼還會產生千餘元的「差額」呢？就要從攝影機構打出的價格「富餘量」說起了。

隨著現代新人對於婚紗攝影行業的了解，就算只從「過來人」身上吸取經驗，也足夠他們跟影樓討價還價、為自己爭取最大利益了。他們會要求把自己想到的「隱性消費」標明，把合約條款明確、會要求增加入冊精修照片數量，最次也會要求多贈送小擺台、多贈送化妝品等。

在婚紗攝影還並未像如今這樣密集化的時候，這些看似零零碎碎的「加項」，都是商家「光明正大」的「斂財手段」：例如增加精修照片，一般一張照片至少增加30到50元不等，多追加10張照片並不稀奇。而化妝時被推銷的化妝用品更是可以賣到600元兩瓶。最後在選照片入冊時再多添幾百元升級擺台也很常見。

但隨著消費者越來越「精明」，影樓為了留住客人，只能「忍痛割愛」，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，這些成本其實早就以隱晦的方式轉移到如今的消費標價里，成為了商家的「主要利潤點」。

手打勿噴，我想我還是比較適合回答這個問題，因為我從前面到後面，從高到低基本上都干過了，所以回答還是比較有底氣的！

1.肯定有水分！

2.水分不像你想像的大！

3.其實報價4099基本上確實沒什麼賺頭了，拿我在打某省會城市排名能進前五的大型影樓來說:

店面加宣傳廣告費用大概15%

銷售人員費用大概是3-5%

拍攝基地及外景等費用在20%

禮服，器材等費用在10%

人力(除選片師)費用在20%

產品費用在20%

你肯定會問，基本上就沒利潤了啊，確實，基本上前面預約的套餐基本上就是個保本而已，甚至之前影樓電商起步血拚階段，都是拼資金去的(我們公司曾經有一天花了5w多，電商指定了一個3k左右的套餐，我們被罵死了)。

所以影樓的利潤在於後期消費，現在已經很少有正規影樓賣安瓶，禮服分區化嚴重了，更多的是在選樣的時候賣照片，賣升級產品，賣後期效果等等。當然，說出來不是讓你不買，確實好看買一些也無妨，肯定比淘寶要貴一些，但是確實是能做出自己的風格，而且還有售後之類的考量，所以該怎麼選擇，還是自己取捨比較好！

如果贊多的話

可以更新一些拍婚照的貼士

當然有，你想知道啥，隨便問~

《聖拉維環球攝影真實面目》

聖拉維的旅行拍攝主體與概念確實打動了我，今年6月份我與老婆選擇簽下了聖拉維黃金套餐（原價9999元）的拍攝套餐，拍攝地點為湖州。本文分為三個部分，第一部分直接上坑，甩乾貨。第二部分，圖文分析逐步揭開聖拉維環球旅拍的真正面目，第三部分我會以時間為序，將婚紗攝影的整個流程以及要注意的地方（我已經踩過坑）和維權的部分寫下來。希望可以幫助即將拍照的新人，以及希望喚醒業界，最終出來一個符合現代思維，真正服務新人的良心婚紗攝影公司。所以本文並不針對某個人，只對現象進行解析。下面的我購買的套餐以及簽訂的合同。

1.1合同部分。

跟大部分服務行業的合同相仿，合同除了套餐內容外，主要寫了客戶要注意的問題和規則，其實這是對客戶的約束，並沒有對其自身的約束，還蓋上紅章「口頭承諾無效」所以我們都要注意了，不要被售前人員矇騙，在她們行業內是「按單操作」，簽約了就轉給了售後和實施，其他事情一概不管，一切為了她自己的業績。所以售前說的話，除非寫在合同，否則無效。注意合同中的，「若顧單方面取消攝影或者其他相關項目，則顧客需支付總金額20%的違約金」這個是個大坑。意味著你只要付了錢，儘管對方沒有服務，也是要收違約金的。銷售會一直讓你全額和定金，這樣就可以綁住你了，本著合同應當是公平的原則你可以讓對方銷售也加上「如公司沒按約定時間提供相應服務也要支付違約金」，這樣相對公平。如不敢加上多數是轉包制的，因為他們無法擔保是否找到相應人是接你的活。

1.2攝影團隊

大家從上面該套餐提供給我的團隊，看上去是那麼的豪華的陣容。總監級別的攝影師，全國十大新娘的化妝師，還有知名是設計師。一個正規的流程，在簽約前，我應該是能與團隊溝通和確認的，聖拉維做不到，只能是拍攝當天才能看到攝影師化妝師，為什麼？臨時工唄。

甚至選服裝的時候，我都見不到化妝師攝影師本人，無法做有效的溝通(動作，笑容，擺拍)。拍攝當天，我是正面好看還是側面好看我怎麼拍攝影師都沒時間溝通就上路了怎麼可能拍得好？因為簽約時候沒確認團隊，我想提前確認團隊的資質。總監和全國知名這種無法驗證的不說了。因為還有一個就是，全國十大城市美麗新娘一等獎？我要問個究竟！

結果證明我的想法是對的。所謂的全國十大城市美麗新娘一等獎沒有，發了兩個內訓獎，一定含金量都沒有，怎麼辦呢？涉及虛假宣傳了。聖拉維副總跟我說，其實人員資質不重要，要的是效果。反正不滿意可以重新拍。經過協商聖拉維同意發生重拍時，聖拉維承擔客人回來車旅費。

總之一句，你要提前預知對方不能滿足你的條目，並置換成你需要的服務或者器材（同等價位）

1.3不滿意重新拍

任何你的問題，選錯主題，天氣原因，團隊質量，各種，當他們解決不了時，會說出「沒關係，不滿意重拍」。

(大家可以看到，這個銷售一直沒有get到我的點，後面還很多，溝通非常累，後面說原因)，我們看看他們是殺手鐧不滿意重拍到底是什麼。有多少可能可以真正操作。

1.3.1

如果是異地，不滿意重拍會產生車旅費和住宿費，這個是誰負責的，這個要提前說好，合同寫好，不然這是第一個你能想到的額外成本。

1.3.2

如果為了結婚擺酒前拿到所有攝影成果，這個時間節點的固定的，然後拍攝需要排期，後期製作也需要一定時間，也許等你需要重拍的時候，時間上已經來不及了。因為他們會優先排好客人的。你有多少個雙休日可以等？加上天氣因數，請假的話，你也有成本。

1.3.3

難為情，一張成功的照片，分為拍攝意境，修剪技術兩部分，這個後期是不同的人去做的，這兩個收錢辦事的人，跟你一樣辛苦，在他們的單子上寫不滿意，善良的人該如何是好？攝影師多次跟我說，拍的是意境，後期靠PS，寫上滿意吧，這可是不可逆的噢。

1.3.4

精神體能消耗

沒錯，當天才說！看你能有什麼感受。拍攝一套填寫一套意見單子，如果第一套不滿足，那麼會永遠停留第一套無限重拍，後面耽擱的時間導致拍攝不完，那就又要產生車旅費了。還有你們是兩個人，連續拍一個景是很無趣的，你能拉下臉來，你老婆（老公）呢？我當天只是對一張照片不滿，攝影師就說「你這樣會拖死你老婆的」對的，另一個人一直在配合著呢也是體力消耗著的，有可能是大熱天穿著西裝婚紗，這麼熱，誰是能忍受的。如果我一直堅持重拍那一張，我想我老婆會跟我吵架了，還有可能因為婚紗照而......那我就只能草草了事了，靠後期把。

1.4 住宿地點/休息點

因為異地拍攝會衍生出好多事來，住宿是第一個，簽約的時候由於天氣等種種原因，無法確定行程，酒店不會幫你約定的，到了真的要出行的那一天，不好意思酒店被人包了，訂不到了，我的太湖山莊酒店被換成了「同等價格」的美凱酒店，這是美凱酒店當天的房間門市價（圖），同行的人還被安排到附近的莫泰。這是強制剝奪了消費者的利益。合同上寫有 VIP休息室我沒有享受到。中途無法休息全身濕透大汗淋漓難受至極。然後攝影師說笑得可以真一點嗎？我真的難受怎麼笑的開心？聖拉維為客人操過這樣的心嗎？考慮過你的感受嗎？沒有吧。

以上是比較大的坑了，錢還在你手的時候，問題都好解決。錢交出去了就看單子了。再次提醒不要相信口頭承若，起碼像我這樣微信說，電話打完後，總結到微信上發，讓雙方確認，這是工作經驗。

下面我列出聖拉維對我進行的這次婚紗攝影服務中所犯的錯誤，有些應該是不具有普遍性的（沒有試過其他公司攝影不知道），這是針對聖拉維所說的。

2.1非常不主動

售前是很主動的，但是你交了錢轉到實施售後就不一樣了，他們有可能一對N的服務操作（N&>=1）,他們可能會覺得我就裝裝傻白甜，反正到時間客戶會@我的，不操心。而作為客戶的我就操碎了心，預約溝通，攝影事宜，修圖情況，都是延期後由我提出的詢問。

2.2不專業，無腦

一個專業的服務團隊，肯定是可以主導客戶，比如說你要我到店裡溝通，溝通什麼應該有清單，啥都不說，就讓你到店裡來問，而且跟單員（應該是客服）回復問題各種無腦，

讓我感覺到什麼？不但交了錢給你們公司，事事還要我去操心，服務團隊都是新手，還是教她們怎麼處理你的問題，也許以後的以後她們感激你教她的一切？這些東西還有很多很多，我就不一一截圖的，一開始我覺得小姑娘很可愛，後面我覺得其實是一種很專業的固化回復模式，細思極恐，因為你也找不到一個人對你的整個服務流程負責的，這是水流作坊的通病。只有固化的回復才能平衡各客戶的訴求。

2.3修圖師臨時P圖大量圖片穿幫出錯

2.4製作電子冊錯放別人婚紗照

待續.......................

，

任何的行業都是有內幕的，不過作為消費者主要還是看效果，服務這些東西，至於其他的隨他去吧又不準備干這個行業，自己拍的開心就

如果私人定製或者旅拍可以私信我或者大眾點評上預約

其實越大的店生產成本越低，包括拍攝人員的攝影師化妝師，這個當然是多方面的不一定是壓低工資，也可以提高工資但是增加拍攝量或者化妝量一天拍攝兩個客戶或者三個四個，產品生產自有工廠或者外包但是價格壓得比較低，當然整體服務和效果比小工作室還是有保證的，所問的那個價格差異的問題看你怎麼理解了，iphone 內存加大16個g 價格還貴好幾千塊錢呢，這個是區分客戶的一種手段，具體要看自己的需求。最靠譜是找個比較知名一點的攝影師拍攝效果會很不同，而且比較有紀念意義。現在影樓的婚紗照基本上已經是非常的流水化商業化了，真正對愛情生活的紀念已經是在這後邊了，前篇一律的拍攝，影樓都是要保證生產質量，要保證質量就必須規範化，嚴格按照樣片來生產，才能保證質量。而且現在一線城市的影樓基本上一萬左右的婚紗照比較常見了其實不管哪家影樓真正的成本也就三千左右不管你是定的八千的訂單還是一萬五的訂單，成本大概就是上升500元左右，還有大概一半以上是渠道費用和營銷費用，如果不是這種模式影樓就活不下來，或者說做不了這麼大，這也是由於這個行業本省低頻消費決定的。所以影樓這種營銷模到買了之後在安排店內的所有攝影師按照這個樣片來仿拍，具體拍的怎們樣就要看內部的管理水平了，管理水平越高，仿拍的也就越像，新娘子也就越滿意。

1.不為佔便宜而佔便宜

其實,隨著時代的進步,大多數的客戶都是通過網路訂單的,當你在與客服門市接洽的時候,你各種貪小便宜並要求拍攝的態度或許會幫你獲得許多贈品,但與此同時,你有沒有想過,在客服轉告攝影師的同時,有有利的同時也會存在不利的,只是你不知道而已!

為什麼說裡面會有不理的呢?面對小便宜、狀況多的客人,你的各種要求雖為你帶來各種利益,但對攝影師來說,小編我不得不說,你的各種拍照要求會給他帶來反感!當然,如果說你在定完單,拍照時與攝影師說出你的要求那樣的效果相反會讓攝影師很舒心!(畢竟轉告的要求總會不清晰~)

http://dwz.cn/6vcXGy (二維碼自動識別)

2.結婚兩個月前拍婚紗照,錯錯錯!

很多人會認為拍婚紗照就是一天的事,在做一本相冊,後期的設計都是專業的,那需要那麼久的時間呢?準新娘們,小編要說了,如果你這樣想的話就大錯特錯了!先說說你的內外景拍攝吧,首先在拍照前你應該對個人形象做充分的準備,當然這是在天氣正常的情況下,試想一家工作室客戶那麼多,檔期全都安排好了,萬一來了天氣狀況,估計你的拍攝不僅僅是推遲的事情了!其次就是這個漫長的製片過程,設計師雖是專業得,可是他們也是人也需要休息的,當然,最重要的就是在設計的過程中須一一聯繫你們本人來徵求你們的意見等等!

3.拍照當天事先與攝影師做好溝通

很多人會覺得,既然我師父前來拍攝的,那你就一定要把我拍好看了,那麼問題來了,你自己的婚紗照,攝影師只負責給你拍攝,你若自己都不上心,全指望攝影師,估計你的婚紗照絕對拍不出什麼個花樣來!

是拍過婚紗照的新人們都知道,攝影師拍照只能輔助你50%,剩下的另一半就需要你自己去完成了!當然,你想要什麼樣的色調,動作,表情等等你也是需要提前與你的攝影師仔細的溝通,他會根據你的需要來為你設計專屬的婚紗照!

4.莫拿明星模特的樣照與攝影師溝通

顧名思義,新娘們你們都知道你們手中的是明星與模特,為什麼選擇那些人作為樣照呢?就拿簡單的一個POSE來說,他們是經過專業且反覆的磨練萃取而來的,而你只是一個模仿者~

所以,在這裡建議你可以拿一些相對拍的比較好看的客照來溝通,這樣不會給你帶來較大的反差感!

新人們,以上就是簡單的為大家總結的幾點小建議,其實,每次到攝影工作室的時候,你們最注重的就是產品或者套系的內容,殊不知,給你拍婚紗照的攝影師才是整套婚紗照的重頭戲!

很多新人在拍婚紗照的時候,總是會擔心遇到黑心的商家,因此在預定婚紗照前都會小心翼翼,謹慎又謹慎,今天小編向大家揭示其中的重重內幕!

說到婚紗攝影,很多人的第一反應就是想到橘子攝影。那麼,小編在這裡想問的是,你們在選擇攝影工作室的時候,是否有一些專業的建議呢?是的,婚紗照是一輩子的大事,所以不能忽視,所以,很多人在即將要拍婚紗照前都會在相關網站上看他人在這方面的經驗信息參考,當然,其中不乏一些很專業的建議,但有時,你也不要忘記你已被帶進一個誤區!

1.不為佔便宜而佔便宜

http://suo.im/rhgMr (二維碼自動識別)

2.結婚兩個月前拍婚紗照,錯錯錯!

3.拍照當天事先與攝影師做好溝通

4.莫拿明星模特的樣照與攝影師溝通

所以,在這裡,小編建議你可以拿一些相對拍的比較好看的客照來溝通,這樣不會給你帶來較大的反差感!

新人們,以上就是小編簡單的為大家總結的幾點小建議,其實,每次到攝影工作室的時候,你們最注重的就是產品或者套系的內容,殊不知,給你拍婚紗照的攝影師才是整套婚紗照的重頭戲!

我家照片都是我一個人拍得我覺得我沒有貓膩！

不信你看我的硬廣新浪微博紅花志

說幾條不知道算不算內幕的內幕吧

1、影樓樣片是外聘樣片團隊從攝影化妝模特服裝搭配景點選擇，到後期修圖設計一手包辦的，基本沒有該影樓的工作人員參與在內。（還有一些自己安排個攝影師或攝像師去輔助拍攝最後並沒有用到自家工作人員拍的片子，只是自家工作人員出現在花絮里的所謂自主研發。）

2、去影樓不需要擔心拍不出樣片的效果。因為不管化妝造型燈光美姿拍攝後期都是有一套嚴格的要跟樣片一模一樣的標準。唯一不同的只是你的臉和肢體沒模特好看。（對了，你的照片和樣片基本一樣和其他的客人拍出來的也是一模一樣的。影樓自帶把一萬個客人拍成同一個的屬性。）

3、便宜的工作室用的樣片基本你可以在同等價位的幾家甚至幾十家看到一模一樣的，他們都會互相指責說片子是對方偷自己的用會追究然而最後不了了之。因為他們是在同一家樣片研發的機構買的。

4、婚紗很美很仙很純凈。嗯，除了那條婚紗剛買回來沒幾天，不然你不應該對任何一家攝影工作室或影樓有這種期待，畢竟人家後期師的工作包括了把婚紗變白。

5、給一次錢，然後什麼東西都有人給你安排好，什麼都是最好的，拍出來的也不會跟別人有重複的。這是不存在的。

（佩服在這條下面都能放圖打廣告的人，也不怕給自己的店招黑。）

１.樣片當客片　忽悠新人。因為新人不懂。樣片是買的或者顧的攝影師化妝師模特修圖師產出的。

２.服裝分區~~。加一套服裝　１０００塊

３.底片不全送。加送一精修１００到３００塊~~~~~~~~。

現在婚紗攝影行業，以一線城市來講，店面接單的模式早在幾年前就結束了。現在都是網路流量，各種網路流量，騰訊系的微博等等、馬爸爸系的朋友圈qq等等、快不行的百度系的或者其他的各個平台的流量購買，然後再這些流量裡面轉化出有效的客資來。這裡插一句，玩互聯網流量就是王道，產品再好，手裡控制不了流量，也就是別人的打工仔。基本上國內一線城市現在流量轉化的價格差不多是兩千到三千元元左右一個客資。

然後就是客服銷售的各種邀約套路了，禮品、車接送，進店狂忽悠，升級產品，強調品牌，其實很多店後邊服務那就千差萬別了。因為結婚屬於低頻，商家會算一筆帳，這次拍攝的客戶是百分之九十不會再來了，除非二婚，二婚也不一定選這家店。故地重遊一遍會傷心不說，萬一這裡風水不好，二婚也掰了呢。然後剩下的就是客戶轉介紹比率的問題了，這個行業做好了也就百分之三十，摺合利潤之後也就是說一個客戶轉介紹的潛在價值差不多也就千元左右。如果後期消費做起來，價值是多少呢，以現在一線城市禮服升級銷售和入冊銷售的情況來說均利潤在四五千左右。所以可想而知商家會怎麼選擇了。

想拍婚紗照的新人不必去婚紗店裡去看，周末可以去一些公共景點看下比如太廟天壇或者公園，哪裡擠了好多家拍攝婚紗照。看半天之後會發現其實各個家沒啥不一樣，不管是定價一萬多兩萬多的商家還是五六千的商家，都是在哪裡一樣的幾個動作和構圖，拍攝服裝道具上下都差不了太多。要想拍好照片有特點，還是找個靠譜的攝影師吧，價格低，效果好還有特點，何必花大價錢顧商家營銷自己呢。

身為過來人，只能做到，以後見到從事婚紗攝影行業的孩子躲遠點。。

本來就是這樣，影樓後期還會有其它消費的。

男女關係很亂關係到位隨便摸抱

你覺得值就值

拍攝婚紗照，主要看技術和服務，剛剛這2項剛好是看不到的東西，所以就無法定價。主要是工作人員魚目混珠。

哪個行業沒有內幕呢？商場還有員工價和內部價額。婚紗攝影作為一場低頻高消費的行業，因為一生一次的特殊性，才得到了更多的一些關注。相比於有「熟人介紹打折」之類的明明白白折扣，一些商家的暗地收費才是讓人不恥的。

三千進，一萬出的例子太多了！！

難道拍婚紗照就這樣讓商家宰嗎？不然。

隨著消費者的理性消費能力提高，以及商家誠信度提升，消費透明越來越往好的方面發展。像北京最早的一批婚紗攝影工作室，V視覺攝影，一直都是提倡透明消費的，快十年了。

現在還有一些O2O平台的，像ONLY lover，說是撇開商家環節，讓攝影師和消費者直接面對面，拍攝，讓消費者成本更低，這樣的方式拍婚紗照也是可以的。

因為信息的不對稱，無論是拍婚紗照，還是別的消費行為，商業行為，總會有一方稍微勝出，買的沒有賣的精。如果在消費過程中，你得到了自己需要的（比如：服務特別好，片子拍的特別好，店面特別好，後期設計特別好，價格很划算），這樣的消費行為還是值得的，你說呢？

其實攝影這東西有講究，她講究的多了，貴是自然，但是攝影這種，專業的和非專業的差別還是很大的

銷售，店長，經理都有不同的許可權，也不排除銷售最開始忽悠

能沒內幕嗎？實話說任何一個行業都有行業的內幕。

行有行規你知道的吧。