如何看待目前大量的搶購手機被黃牛給搶走了？

01-07

據我了解，目前能夠在各大電商平台上順利的搶到手機的用戶還是處於少數的，大部分搶購的手機都被黃牛搶到了手，我加過一些搶購的QQ群，每天都會有大量的搶購信息預告出來，以及對應的收購價格。一般比官網價格都要高100~200元。大家目前是如何看待這個黃牛的問題。我總感覺是黃牛在養這些電商平台。

從小米的角度來看，賣給黃牛和賣給消費者收到的錢是一樣的。從商人的本質來講他只要賣出去並且做好售後服務就沒什麼可指責的。

當然賣給黃牛獲得的口碑和賣給用戶是不一樣的至少小米還是有主動去打擊黃牛的舉動，具體能做到什麼程度不好說，畢竟網路銷售，識別黃牛的成本太高。如果用太嚴苛的甄別規則又會連累普通消費者。

至於黃牛的存在，目前是沒有什麼更好的辦法。國家早就沒有了投機倒把罪。法無禁止即可行。

你說別人要是賣的是假貨小米還可以聯合工商去執法。倒賣這種行為他確實管不了。

他能做的也只有提升提升產能了，好在從五年前到現在看來，產能也是一步一步在提升的。也不能要求他立馬變成蘋果那樣的土豪還沒開賣先備幾千萬的貨是把！

至於華為，裸機無貨，套餐隨便買的手機廠家，我真的是長見識了。

見過不要臉的沒見過這麼不要臉的！

其實就是成本轉移，以前是手機廠商給各地的賣場或者自建賣場，現在把賣場這部分資金和資源投入轉移給了一個互聯網組織，叫做黃牛黨。

而且最大的好處是庫存風險，降價風險都交給黃牛，企業降低了銷售成本。

壞處是消費者承擔了購買成本

不同渠道間的串貨是原廠避免不了的問題，只要供需關係不平衡在，只要不同渠道的價差在，套利就是很難避免的事情。

套利是商業社會的本質之一。

水貨Apple，海淘，線上線下串貨，不同區域串貨都是一樣的。

1. 原廠想不想管理，如何管理，成本和收益怎麼衡量各個廠家在不同的階段，一定有不同的考慮

對於原廠來說，更重要的在產品生命周期中盡量多的覆蓋可到達目標用戶的渠道，特別是在前期

2. 互聯網/電商平台的存在和發展，從長遠看，是通過減少信息不對稱，減少套利的空間和可能性，但是在短期看，可能會創造新的套利空間；

3. 原廠和渠道的博弈，是個長期存在，動態發展的過程，客大欺店還是店大欺客歸根結底是實力說話

經濟學原理，最高限價造成供應不足。

黃牛是市場定價的再平衡工具.....

黃牛這個詞聽著扎耳朵，早些時候人們對線下黃牛嗤之以鼻，雖然這行有利潤，但畢竟的露個臉，而且很多黃牛賺的還是某些民生行業的錢，互聯網發達以後，人人都可以做黃牛了，因為門檻和成本都低了，動動滑鼠，搶一把，銀子可能就來了，手機不屬於剛需物品，然而黃牛竟然依然有大把市場，可見有錢的大戶真的比我們想像的多，小米拉低的市場價格，然而缺貨卻讓其他手機廠商發現了保證品牌影響力的旁門左道，現在互聯網手機套路就是，發布會，吹牛逼，開賣，售罄，然後加價滿天飛，商家並不一定想養黃牛，小米也是會對一些賬號採取技術措施，京東，淘寶也是如此，所以廠家是在做做樣子的，但利潤下品牌無形的經濟價值提高了，商家也就多了很多調整空間，每次面對搶購的排隊和售罄真的會讓更多的人選擇花錢買舒心，和汽車上牌照一個道理，只要手機行業還在玩搶購，黃牛就會絡繹不絕，稍微上點心，外加努力，一個月一個小牛，月入1000元也是可以的，很多本是唾棄黃牛的用戶最終也被利潤變成了黃牛，手機行業的大佬們現在也都積極的保護自己的品牌價值，當美圖和諾基亞這樣的手機都能溢價的階段，這個市場真的會越來越大，祝福每個想買手機的人都能買到稱心如意的手機，除了祝福我們無能為力。

現在的互聯網手機的確養活了很多黃牛。諸如小米，華為，魅族等廠家。

但是，治理黃牛是一個難題，如何治理？

很多黃牛包下一個大學的幾千個學生，你如何鑒別這些學生是黃牛還是自己用的。

況且在法律層面上，並沒有規定不許個人轉手，這為打擊黃牛又造成了難度，沒有執法依據。

技術上只有通過電話號碼，IP地址，一人買大量來禁止，但是黃牛也不是傻子，現在都自動換ip，僱傭學生人工搶購。

再看收益上，打掉黃牛，少人購買，吃力不討好。

黃牛這事，很難的，看看每年的春運火車票吧，利用國家力量治理還收效甚微。

目前我們應該要求的是，廠家要有打掉黃牛的態度和動作。

還有一點，我認為目前黃牛占的比重尚小。互聯網是個高度參與的行業，即便幾百個，上千個黃牛組織人手，又能組織多少人？舉例來說，針對小米去年6000多w的銷量，這些黃牛人工組織搶購，能達到多少w人次？年組織幾百萬人次都是很厲害的了，上千萬人次，想都不要想，事情大了難度增加的不是一點。

騰訊qq搜索下搶購小米，搶購華為等群，發現這些群也沒有多少。雖然沒啥說服力，但是也側面反映了黃牛隻是少數。我認為，大部分手機還是個人用戶購買了。並未達到題主黃牛養活電商平台的程度。

去年用軟體搶了幾部紅米note，每周兩部，每個加200很輕鬆就賣出去了。大牛靠這個每年幾百萬很輕鬆，幾十萬的小牛也很多

黃牛，如果不是一撥人，而是多撥人。那麼他們有可能幫忙形成了有效的市場價格。

只要不涉及壟斷和廠商勾結，比如醫院挂號之類。

黃牛的作用只不過是給消費者多了一個購買渠道。

有的人想要這個手機但就是沒精力守電腦搶購，黃牛加點錢買到對他來說很合適。

真想搶的。努力個把月也總能拿到。

想要根治黃牛問題，其實就是解決供需矛盾。

要麼加大供給，鐵道部玩命加開列車，手機商玩命生產，都會導致企業成本上升。造多了賣不出去都會賠錢。

要麼抑制需求，提高手機／火車票價格。估計消費者還是會罵娘。

黃牛代替的是傳統的渠道，廠商把給渠道的價格空間留給了黃牛，以換取「供不應求」的宣傳效果。電商官網的「搶購價」實際上是傳統的批發價。

至於最終用戶也有機會搶到，那是因為廠商無法有效區分黃牛和最終用戶，導致總有一些最終用戶以本來是提供給黃牛的批發價撿了漏，這也是沒辦法的事情。

關於市場經濟中互聯網手機供不應求模型解決方案

隨著市場經濟在中國的更深入的發展，在市場經濟運行中，各種各樣的制度性問題，政策問題以及各種零碎問題不斷湧現出來。姑且不考慮制度性的宏觀設計問題，本文僅探討互聯網手機供不應求類型的市場經濟存在的一些問題，但其實只要靈活應用經濟學的基本原理這些問題都可以迎刃而解。

姑且我把這一種市場經濟運行中出現的現象叫做互聯網手機銷售模型。互聯網手機銷售模型不光僅僅局限於互聯網手機銷售中才會出現的問題，之所以探討互聯網手機是因為其具有該模型的典型性。互聯網手機模型就是在某些因素下生產者不能提高價格來使供需達到平衡，使之其生產的商品在市場上出現供不應求的現象。

大家都知道根據經濟學十大原理之一的供需平衡，當一種商品的價格低於平衡點價格時，生產者會提高價格同時擴大生產直到供需平衡點時才趨於穩定，在沒有外界的影響下會長期穩定（考慮到稅收，價格的限制性上限等等因素會重新平衡）。但是在移動互聯網時代，互聯網手機的價格會比傳統手機的價格低很多，在競爭中有極大的優勢，因此會出現供不應求的現象，而生產者依舊不會通過價格的提高使供求曲線平衡，（下一段解釋為什麼會這樣）而市場經濟的規律又不能打破。這時自然會出現一種特殊的群體———黃牛。

黃牛在中國是一種新型群體，伴隨著批評和譴責慢慢成長，甚至在大部分行業中是違法的行為。例如，倒賣火車票的黃牛就是法律明令禁止的，在這裡我絕對不會為黃牛袒護什麼，有時這幫傢伙故意炒作市場價格確實很過分。但我們需要在這裡重新看待黃牛的存在，首先黃牛的存在是市場經濟中必然會出現的群體，絕不是偶然。但不是所有的商品交易都會出現黃牛，只是一小部分商品交易過程中會出現的。下面咱們看一下到底哪些商品交易的過程中會出現黃牛。在有黃牛存在的某種商品交易中必然會有以下兩種因素，缺少任何一種因素都不會出現黃牛。 1物品是相對而言是稀缺的，2價格不會因為供不應求而上升或者自發調節到供需平衡狀態（例如火車票價格是國家標準，不會因為春運而大幅提高價格）。我們暫時把像出售火車票的生產者叫做定價生產者，其生產的商品叫做定價商品。定價生產者不能隨意變動價格，因此黃牛黨就會替定價生產者們完成他們不會通過價格的調整去達到供需平衡的任務。我認為黃牛黨至少有兩大好處。第一個就是福利經濟上說的一樣，在這裡我們不刻意討論福利經濟學，但可以利用福利經濟學公認的一個影響深遠的結論：市場上的供求均衡可以使買著和賣著得到的總利益最大化。第二個就是因為黃牛的存在可以使該商品供求均衡，從而讓對該商品需求缺乏彈性的高評價者可以真真切切的買到它。（可以想像一下當一場瘟疫來臨時，治療該瘟疫的藥品價格會急速上升，然後人們大肆批評這種趁機撈錢的無良商家，而現在的你真的得了瘟疫，然後去藥店買了治療該瘟疫的藥物，一個星期後，你康復了！試想一下，如果不是因為藥品價格上升，當你得了瘟疫還能買到葯嗎？人們為了防禦瘟疫，或許早就讓藥品買斷貨了，所以供需平衡會讓商品流入給更需要它的人們手中。）至於第三點好處或許就是增加就業了。

或許我不管怎麼解釋都無法為黃牛洗白，我承認黃牛的存在有時會公然買斷商品，以哄抬價格，從而謀取暴利。但我們應該就事論事，針對具體不同的定價商品具體對待。這時搞清楚定價商品供不應求的前因後果則顯得至關重要，到底是因為黃牛的存在導致供不應求還是因為該定價商品本身稀缺還不能通過價格調節到供求均衡才出現的黃牛？

前面兩個疑問對應的前後關係就是黃牛先於該定價商品出現還是該定價商品和黃牛同時存在或者說該定價商品先於黃牛流通在市場上？

我們先來討論第一種情況：就是因為黃牛先於該定價商品的流通出現，這就考慮到黃牛們事先預言該定價商品會供不應求（實際上剛好會達到供給均衡，因為黃牛的誤判而參與進來了，結果導致真的「供不應求」了），從而事前通過某些特定手段籌集該商品而獲利。在第一種情況下還有一種可能就是黃牛們不認為該定價商品會供不應求，但卻認為人們對該商品的需求缺乏彈性，例如糧食，從而事先買斷，囤積，故意哄抬價格，因為糧食對於人們太缺乏彈性了，是極其剛性需求的物品，所以不會因為價格的上升需求量減少多少。對於這一類黃牛就要果斷採取法律手段嚴厲打擊了，那類黃牛會破壞市場經濟的公平性和資源配置有效性。但第一種情況過於理想化，考慮到國家法律和競爭關係不太會出現黃牛都保持一致哄抬價格，但在壟斷行業出現的可能性就能大些。其實第一種情況下會出現黃牛的幾率不大，我倒是認為第二種情況下出現黃牛的幾率很大。

第二種情況：就是該定價商品一開始就供不應求還不能通過價格調節到供需均衡才需要黃牛出來幫助以達到均衡。這時則是商品流通後才出現了供不應求，供不應求是前因，黃牛則是後果。但不管是第一種情況還是第二種情況，有一點是肯定的：黃牛的存在導致該商品比沒有黃牛時更加供不應求了，因為黃牛通過某種手段買到一部分商品後，導致定價商品在總供給量不變的情況下更少，而對該商品的評價高於其價格的人數還不變，更加劇了消費者按商品官方既定價格購買的難度。

現在咱們話題轉到互聯網手機的銷售上來吧，就按目前銷售最好的小米手機來說吧。小米手機的產能一直不足而飽受飢餓營銷的批評。黃牛按原價收購小米手機在按供需平衡點的價格出售手機獲得利潤，黃牛參與搶購小米手機的壞處只有一種，就是加劇了想使用該手機的人們的搶購難度，這種情況下前因是手機本身就供不應求，後果才是黃牛的出現來調節市場價格，在這種情況下我覺得黃牛應該被包容，因為他帶來的好處大於坏處，至少他們讓更需要小米手機的人們能買到手機，再考慮到福利經濟學的結論：供求均衡可以使買著和賣著得到的總利益最大化，買者的最大利益達到了，只不過賣著最大化利益一部分被黃牛拿走了，但你不覺得這又增加了就業了。從福利經濟學的角度上講：黃牛得到的利益沒有讓參與買賣的任何一個人的利益受到損失，因為黃牛擴大了增量，其利益是在增量上獲得的，而不是存量上獲得的。因此這時可以得出一個看似奇葩的結論：黃牛的存在基本可以讓買者，賣者，以及黃牛本身達到三贏的局面。

在這裡我們額外討論一個問題，互聯網手機價格既然又不是國家層面制定的硬性標準，為什麼不通過控制價格的使供需平衡呢？下面我們好好討論一下為什麼會這樣，互聯網手機之所以叫互聯網手機不僅因為其銷售渠道在線上，更重要的原因是互聯網手機不依靠手機本身的硬體賺錢，所以性價比就會很高，相對於依靠賺取手機硬體價格的傳統廠商有很大的競爭性，傳統手機廠商根本就競爭不過他們，或者說互聯網手機優勢太大，即便會出現供不應求的現象也不太會通過競爭來解決，競爭是在同類或者類似商品中存在的，或許因為互聯網手機壓倒式的價格優勢，狹義地說這就讓互聯網和傳統手機不屬於同類商品了，所以以求通過競爭達到緩解互聯網手機供不應求的方式就行不通，事實上也證明就是行不通。但是互聯網手機和互聯網手機可以競爭，比如說小米手機和榮耀手機一樣，但市場又證明儘管有競爭，兩者都是供不應求的狀況，這隻能說明大陸市場還缺乏優質的互聯網手機品牌參與競爭。互聯網手機基於廣義上的硬體免費（就是手機終端本身利潤為零或者很低）來吸取大量的用戶，基於自家互聯網手機的定製UI綁定用戶使用習慣從而推出其他與之配套的智能家居和智能配件賺錢，還可以基於自家的UI賺取內容費和軟體費，這一種互聯網商業模式是一種大趨勢，除了iOS，誰不改變誰只能等死，所以大趨勢已定，手機本身價格必須很低，誰要是為了想讓手機達到供需平衡而漲價就會被淘汰，而目前新出現的樂視超級手機更使這一行業的競爭加劇，甚至樂視的超級手機的價格低於成本，他們通過低價吸引海量用戶，從而做基於手機的生態鏈，通過這個生態鏈賺到錢足以彌補手機硬體的負利潤。所以互聯網的手機不會因為供不應求而自發地通過調節價格達到供求平衡。

繼續討論互聯網手機的另一種情況就是期貨，其實互聯網手機廠商為了變相的賺取硬體的價格，但又不希望提高了價格後會讓自家手機的性價比和熱度降低，從而通過期貨達到目的，其實期貨就是推遲出貨時間，或者減少供貨。手機元器件市場發展迅猛，基本上價格降低幅度和時間關係很大，所以一般互聯網廠商先提前幾個月發布高性價比的手機，在那時看來該手機的配置很強大，所以足夠賺足媒體眼球和保持足夠的熱度，直到該手機使用的元器件價格隨著時間的推移降到合理的區間，互聯網手機廠商才大量出貨。這也符合經濟學原理之一：當價格低於均衡價格時，生產者會提高價格，和擴大生產直到均衡，但此時因為某種原因，情況是相反的，生產者主觀不能提高價格和擴大生產，所以就會扭曲對生產者的激勵，所以就會出現期貨這種情況。。。

上面論證那麼多就是為解決方案做理論基礎，我們已經知道了這個市場會出現目前的現狀的原因了，所以黃牛的存在是必然的，下面就討論怎麼通過打擊黃牛的方法解決供不應求的問題。我們知道互聯網手機這行只要出現供不應求必然會有黃牛，甚至黃牛的存在還會有更多的好處，那麼打擊黃牛，必然要出現另一種群體替代黃牛的職責，而商家漲價是不會考慮的一個選項，那麼問題就是用什麼打擊黃牛。。。答案是套餐。對，用套餐足以打擊黃牛。

假設小米4裸機價1999，但市場供不應求，黃牛加價2200才能買到。假設現在小米公司也出一個套餐就2200元檔，和黃牛價格一樣，但套餐裡面贈送價值200元的贈品，試想一下，消費者會購買哪個？但是很快就會發現黃牛會降價，或者連套餐都會供不應求，如果黃牛降價說明該裸機均衡價格在1999到2200之間，這時小米公司可以選擇動態調整套餐進一步打擊黃牛，其套餐價格總是和黃牛保持一致，因為黃牛賣的是裸機，而小米公司套餐里除了裸機還有贈品，黃牛肯定競爭不過套餐。如果連套餐都供不應求的話，說明該手機裸機均衡價格很有潛力，但不能說明裸機均衡價在2200以上，因為黃牛可以把套餐里的東西賣掉以彌補收入。以上這種解決方法代價比較大，誰能準時掌握黃牛市場每天的手機行情價格呢？若按照昨天黃牛市場行情再制定套餐則帶有滯後性，而且不同地區行情還略有差異，以至於很難制定有效地動態套餐！第二種就是多檔靜態套餐，裸機價1999，套餐一2050套餐二2100套餐三2150套餐四2200 套餐五2250 等等一直設置下去，而且套餐間的價格跨度可以根據市場分析調整大小。終究會有一種套餐達到均衡價格，但是一定還要保證裸機的供貨數量，如果黃牛整套餐，裡面的贈品銷售難度肯定大於裸機，有利於壓榨黃牛的利潤。肯定還有有人為此大罵，他們會說你套餐都能有貨，為什麼裸機就沒有貨，在我看來，套餐的存在反而保護了消費者，這讓更想購買小米4的用戶可以買到。黃牛是絕對避免不了的，生產者自己銷售套餐只是變相的充當黃牛的作用，但保護的卻是消費者，畢竟你買到的套餐除了裸機還有等價的贈品啊。但還有一種問題就是在消費者和黃牛人數以及生產規模不變的情況下，廠商設置了套餐，更就不是加劇了裸機的購買難度？但是再考慮一遍，套餐的優點遠大於缺點，而且套餐出現後會讓黃牛行業的邊際者脫離這個行業，壓榨了黃牛行業的總利潤，從而減少了黃牛的總人數，所以我前面說的套餐的存在和黃牛人數不變是矛盾的，它們是因果關係的。

但我看到的是即便是廠商實施這一套，黃牛依舊不會死，根本原因還是遵守了經濟學原理，套餐也有個均衡點，假設均衡套餐是2200元檔的套餐四，而黃牛把均衡點的套餐搶去，然後把套餐里額外的贈品低價出售掉，獲得了100元，再以2150出售裸機，因為這時2150元檔的套餐三也是供不應求狀態，所以黃牛2150出售裸機還是有市場的，畢竟他們還可以賺50元。但是套餐的作用就是不斷壓榨黃牛的利益，讓黃牛在這一行的機會成本變高，從而讓更多的人離開這一行。

還有一種方式就是對某些特定的互聯網手機在實體店銷售時進行收稅，因為互聯網手機的銷售渠道只能在線上，線下渠道則就是黃牛加價銷售，經濟學十大原理之一告訴我們對某種商品進行收稅會產生買賣雙方的無謂損失，但同時也可以減少交易規模。如果套餐和稅收同時進行，那麼黃牛就會得到致命打擊，從中得到的利益則屬於消費者。

第三種方式就和經濟學比較遠了，就是線上銷售渠道的互聯網手機廠商可以利用收集到大數據分析確定黃牛的搶購賬號予以封殺，對同一收貨地址只發一台手機，這樣雖然不能從根本上杜絕黃牛，但是也可以加大黃牛在手機行業的機會成本，讓其更多的從事其他行業。

但政府倘若僅從解決就業的角度思考的話，那麼互聯網手機行業的黃牛就應該予以保護，但為什麼現在是，既打擊黃牛，但又不是徹底打擊的尷尬局面。

以上是市場經濟運行中互聯網手機銷售類型的一些論證，此結論不僅可以用的互聯網手機銷售出現的問題上，也同樣適用於該經濟模型的任何一種情況。

據我了解，目前從小米網上，購機的，大多數是個人，部分是黃牛。。。

怎麼說呢，這是沒辦法的情況，畢竟火車票實名制也沒法杜絕黃牛

不過，小米官方至少有打擊黃牛的態度和動作，相較於魅族官方銷售渠道就是黃牛，好太多

我也道聽途說，不知其真實性，樓主可以看看，因為也不能確定是否是真的，所以可恥地匿了。

假如你是一個手機廠商，黃牛存在，無法避免，怎麼辦？表面上，可以限購啊，查IP啊雜七雜八，可惜這種東西治標不治本，上有政策，下有對策。黃牛發動學生，搶到一個加價100-200買，廠商幹嘛不加價100-200直接賣黃牛，自己賺取其中差價？

所以據傳，小米在創業初期就是依靠這種手段，與黃牛達成合作關係，每月供貨，線上說搶購10w台，5w黃牛，5w搶購。既賺了錢，又造成某種供不應求的表象，讓人覺得這手機很值。當年雷布斯說小米硬體不賺錢，姑且可能說的過去，原價可能的確賺不了多少錢，但是賣黃牛就不一樣了，這本是一個雙贏的買賣。

現在可能各廠商還在用這個手段，本人比較關注魅族，魅族手機pro的熊貓機官網還沒出，天貓已經有了，這個怎麼說？當然也有可能是賣給專賣店，專賣店再放天貓上來，但是有知情人士在官網論壇說專賣店拿貨價格都不是原價，所以官方黃牛這一稱號還是有點道理的。

再重申一遍，道聽途說，各位看官看看就可以。

手機需求量有那麼大么？為什麼不聯合起來抵制黃牛呢？

這是廠商搞這種營銷模式必然的結果。如果不是廠商的東西好，會有需要嘛？有需要才有市場，市場少而精，精則貴。雖然不服氣，但是黃牛存在必然合理，只能坦然接受差價或者等開放購買吧！

這說明機會是留給有準備的人的，人家做好了物質和精神上的準備，肯定比你一隨便搶槍的機會大。。。

講一個身邊的例子：

公司同事，不知道從哪個渠道加了一個qq群，該群的頭頭兒應該就是扮演了黃牛的角色，群成員搶到網路發行的手機，不管是小米還是華為神馬的，頭頭兒會加價回收，根據手機品牌型號以及當天發售的數量，加價從幾十塊到幾百塊不等。再說說怎麼搶，他們利用一個插件，登陸了手機號以後掛機就行，會智能的幫你搶，據我同事的情況來看，搶到的幾率還是蠻高的。

下面來分析利益關係：

1、小米華為等企業，手機賣誰都是賣，賣給黃牛相當於黃牛又給自己做了一次飢餓營銷，一機難求的局面就普通消費者來看意味著這機子相當牛；

2、黃牛及一批批的搶購人員，倒買倒賣就把錢給賺了，何樂而不為呢；

3、消費者，哇，這手機配置叼炸天根本就搶不到等能買到都過時了我有錢加個幾百塊提前買到用到別人還沒見過的手機貌似心理還挺舒服。

以上，這條產業鏈就這麼形成了。

原來你們不知道，手機廠商自己就是最大的黃牛黨嗎？