蘋果不做低價 (￥3000 左右價位) 版 iPhone 是個商業錯誤嗎？
請勿吐槽
認為蘋果該做低端手機的主要理由有兩條：一是認為蘋果需要維持出貨量/營收/利潤的增長，低端手機是不能忽視的增長點；二是認為蘋果需要阻止市場份額下降，否則將使得 iOS/App Store 生態系統失去競爭力。兩個理由都是錯的。
1. 理由一假設智能手機市場永遠處在需求狂熱的狀態，廠商需要做的就是增加出貨量，做出出色的財報讓大家看著股票一起漲。但智能手機 13 年第二季度的出貨量已經達到了近 2.4 億部。照這個速度下去，幾年之內智能手機市場將會飽和。到時任何一家智能手機公司都不能單靠走量獲得生存空間。必須在保證單位利潤的同時，在用戶更新換代時淘汰其他廠商。蘋果應該做的，應該是維護住 用戶對 iPhone 品質的認同。廉價的 iPhone, 不符合這種長期戰略。
2. 理由二是假設開發者只肯為最大的市場規模的生態系統開發軟體，這個假設是錯的。一個生態系統用戶數達到一個臨界點之後就是開發者不能忽視的。iOS/App Store 早在數年前就突破這個臨界點。並且在對開發者的回報上始終領先其他平台。憑藉 iPhone 用戶的忠誠度，蘋果完全可保持用戶總量的緩慢平穩增長。以烏龜的速度，逐漸跑贏在市場份額上遙遙領先的兔子。
綜上，我認為蘋果不做廉價 iPhone 是十分明智的決定。我在今年1月寫過一篇文章論述有關蘋果是否會推出低價iPhone的問題，節選如下：
追溯蘋果現有幾個品類的發展歷史，這些年蘋果沿用的都是先單品打天下、強化品牌價值，再利用蘋果的品牌影響力進入不同細分市場的發展策略。如果從這個邏輯看，傳聞中的低價iPhone倒也確有可能。
自2001年推出iPod起，蘋果公司在歷經4代iPod後，於2005年推出了更易攜帶的iPad nano和iPod shuffle；沿用同樣的規則，蘋果的第一代iPad是2010年推出的，在歷經3代iPad後，2012年第4代iPad和更小屏更輕薄的iPad Mini同時推出；iPhone的路徑也同樣如此，自2007年推出iPhone後，歷經3代5款iPhone後，更大屏更輕薄的iPhone5才於去年推出。
低價iPhone如果推出，其必然會擴大iPhone在智能手機市場的佔有率。而問題是低價iPhone的推出是否意味著蘋果加入了低價智能機的廝殺，這又會否拉低蘋果的身價？要知道對新興市場的很多用戶而言，蘋果iPhone在某種程度上就是一種身份的象徵。
根據蘋果現有的產品線延伸策略，低價iPhone在不遠的未來也許會是現實。然而即便蘋果推出低價iPhone，那些認為這會損害蘋果品牌價值的觀點也是經不起推敲的。
首先這款手機必然不會是蘋果用來搶佔市場份額的工具，市場份額第一從來不是蘋果所追求的目標和方向，高溢價和高利潤率才是。依託於和iPad、Mac、Apple TV等其他產品線的聯動整合，以及App Store和iCloud所構建的最成熟的生態系統。蘋果有必要大幅犧牲利潤率向「下」延伸，僅僅為搶佔市場份額而推出低價iPhone嗎？答案顯然是否定的。
即使這款傳聞中的低價iPhone相對於蘋果的同系列產品是低價的，根據蘋果以往的做法，其依然會是同一水平競爭中的高價產品。相對高的價格不等於高端、相對低的價格也不等於低端，這就是蘋果一以貫之的產品及定價策略。
相對於用價格來擴大覆蓋面，這款傳言中的低價iPhone更可能是以新的應用場景來覆蓋新的用戶群。這種邏輯在蘋果其他系列產品的演化中已經可見一斑。
原文：低價iPhone會讓蘋果掉價么？（紐約時報中文網專欄文章）
從今天蘋果發布的5C來看，印證了我當時的觀點，就是蘋果不會輕易的推出人們想像中的低價手機。5C和5S對於蘋果來說，應該是一個過渡的升級產品。蘋果能否下一步有創新，要看6了，這屬於換代產品系列了。
至於說蘋果不做低價版這是不是一個錯誤，我覺得現在沒有人能給出答案，這可能要由歷史給出。只從現狀來說，蘋果並沒有必要犧牲自己的利潤率去用低價商品搶佔市場。還記得iPad mini推出後拉低了蘋果利潤率後，資本市場的反應嗎？
顯然蘋果只想堅持做一款手機，即主推5s，然後通過降低前代價格來拉開價格分布。（注5c 根本不是新手機，僅僅是換了個殼而已，因為5s 和5相比已經發生了很大變化，最主要的是64位 cpu，指紋識別）如果保留5產品線並降低價格對蘋果來說不明智（因為5還是鋁工藝，外形上和5s 區別不大，但鋁加工效率和成本肯定沒有5c 的塑料殼快，如果是把5降低100美元不划算，也和5s 拉不開差距）。
亂說了一堆，總結一句，蘋果從來只會推一款手機，也從來沒有想通過降低價格來促進銷量，除非是像 ipad 這種，蘋果已經掌握了絕對的定價權。。。。
很多人說5c 賣那麼貴不明智，其實只能說5c 根本就不是為中國市場而推出的。4s,5c,5s 分別代表0元，99美元，199美元三個價格的合約機型。這種差異在中國運營商是不存在的，99美元和199美元對美國人來說完全是兩倍的差距，非常大。但4000多和5000多對中國消費者來說真沒啥差距。所以大家忽略5c 對中國的戰略地位吧。除非中國的運營商，移動？也像美國運營商一樣，幫讓5c 成為蘋果介於4s和5s 中間價位的合約機。我就補充一點，很多人忽略了北美本地的手機通常綁定運營商的現實背景
畢竟買手機肯定是要買服務的，帶運營商是$199，現在變成了$99，便宜了一半。對本地用戶來說，這就是所謂的「低價策略」
總之討論價格時只考慮裸機，在我認為是片面的。反對@安江澤的答案，恕難同意他的邏輯。
1. 理由一假設智能手機市場永遠處在需求狂熱的狀態，廠商需要做的就是增加出貨量，做出出色的財報讓大家看著股票一起漲。但智能手機 13 年第二季度的出貨量已經達到了近 2.4 億部。照這個速度下去，幾年之內智能手機市場將會飽和。到時任何一家智能手機公司都不能單靠走量獲得生存空間。必須在保證單位利潤的同時，在用戶更新換代時淘汰其他廠商。蘋果應該做的，應該是維護住 用戶對 iPhone 品質的認同。廉價的 iPhone, 不符合這種長期戰略。
1. 這個推出來的假設就毫無依據和邏輯，如果在需求狂熱的時候，「廠商需要做的就是增加出貨量」。我就不詳細說了，如果「就是增加出貨量」就能解決問題的話，還要用戶體驗幹嘛？
2. 智能機 13 年第二季度的出貨量 2.4 億不假，但是如果深入地看， 79%的出貨量都是安卓！蘋果只有區區的 14.2%！而且這個季度，智能機的銷量才剛剛超過功能機的銷量！毫無疑問，安卓的體驗沒有蘋果的好，試問你都不想讓這麼龐大的非智能機用戶轉化成蘋果用戶？
3.時間維度不具有參考性。你這個「幾年之內智能手機市場就會飽和」時間跨度太長，且主觀判斷居多，不具有說明意義，看看蘋果2007年到現在不也才用了幾年？三星崛起不也才用了幾年？諾基亞從輝煌到倒下不也就用了幾年？
4.智能機到達飽和之前，蘋果還有很多用戶可以去轉化。三星就是最好的例證，它完全就是靠走量，加上不那麼差的體驗去佔據了很大的市場份額。而蘋果放著這麼好的用戶體驗優勢不發揮，難道蘋果忘了當年是怎麼被微軟和一幫「屌絲」廠商拉下馬的嗎？
2. 理由二是假設開發者只肯為最大的市場規模的生態系統開發軟體，這個假設是錯的。一個生態系統用戶數達到一個臨界點之後就是開發者不能忽視的。iOS/App Store 早在數年前就突破這個臨界點。並且在對開發者的回報上始終領先其他平台。憑藉 iPhone 用戶的忠誠度，蘋果完全可保持用戶總量的緩慢平穩增長。以烏龜的速度，逐漸跑贏在市場份額上遙遙領先的兔子。
1. 我想說，這個所謂的「理由」邏輯就是錯誤的。按照「認為蘋果需要阻止市場份額下降，否則將使得 iOS/App Store 生態系統失去競爭力。」的意思，就是「市場份額的下降」會讓 iOS 生態系統失去競爭力？以這種理由推出來的「假設」我就不知道該怎麼評價了。
2. 「憑藉 iPhone 用戶的忠誠度，蘋果完全可保持用戶總量的緩慢平穩增長。以烏龜的速度，逐漸跑贏在市場份額上遙遙領先的兔子。」
拜託，看看下圖
再看看下圖！
不知道以上話的自信是從何而來，起碼我的態度是：不容樂觀。
最後 我相信如果這次的 iPhone 5c 能到 2500-3000 這個價位的話，就已經可以讓國產安卓手機沒有活路了。而事實上 Apple 完全可以做到這一點。一直以來，我認為手機作為消費品，應該讓更多的大眾來購買，而不是局限在少數人群體里，讓更多的人來體驗 iOS 的精妙。如果 Apple 能保證一款高端去迎合收入水平較高的消費者，一款接地氣去討好收入沒那麼高的消費者，以後的局面就很難說了。不要說「Apple 一直都是老款當低端賣」，拜託！可以真正地尊重那一部分的消費者嗎！？誰說蘋果沒有低價產品了？請去官網看看iphone4和iphone4s的價格好么？那個價格不低？
如果你說的低價產品，是指必須以新產品的形式出現的話，那很簡單，把4和4s下架，然後出iphone5a iphone5b，其中5a的硬體和4一模一樣，5b和4s一模一樣。滿足了吧？
於是我想起了iPad早期不做mini的情況，於是我想起了近乎完美的4的時候喬幫主說那個尺寸是最贊的情況，於是我想起了今年早期外界幾乎認定iPhone對低端版本很多人從震驚到贊同到期待的情況(這裡面包括我)所以現在不要贊什麼「蘋果不做低端版本」是正確或錯誤，事實只是，蘋果現在沒有做而已。如果時勢需要，它會做的，而且相比較於喬幫主，庫克更容易向這種時勢妥協。只要做的NB，不就得了
低端機永遠都是搏殺的市場，蘋果進去了短期很有或許賺的錢多了，但是長期來看肯定悲劇。
蘋果該做的應該是堅持高端一體化的生態圈，比如包括IPAD、ITV等圍繞在一起的一體化，進來了再出去的成本就高。說句不好聽的，現在買不起蘋果的，以後也很難買得起。中低端的客戶其實沒有多少轉化價值，現在的低端客戶，往後這裡面99%的還是低端客戶。不會為蘋果的生態圈貢獻多少，付費購買就是開玩笑。進軍低端市場，就是一次性賺那麼點的硬體費，還拉低整個品牌價值。
所以以廉價IPHONE培養出來的用戶壓根就沒多少忠誠度，壓根就很難從其他方面去賺這部分用戶的錢。當初NOKIA的佔有率夠高吧，低端機夠多吧，現在又如何？一段創新空白期就能讓他倒下，而且沒有哪個企業可以擔保他不會出現創新空白期。
所以蘋果還不如一直堅持做高端品牌，依靠一體化的生態，就算創新有空白期，但至少不會倒下。而如果把自己品牌拉到低端，就跟當初prada一樣，後果怎樣很明白。蘋果該學的是奢侈品，堅決服務高端人群（相對而言），不斷優化自己的生態圈，這才是持久之道。
策略是正確的
1. 喬布斯2010年D8 Conference上說過，price aggressively and aim for content。蘋果在北美的市場佔有率高，應該主要是因為合約價2. 蘋果的定價，基於美國消費者願意出多少錢買，而不是這東西應該賣多少錢3. 蘋果推出5C的主要目的，應該是認為消費者會為新瓶舊酒和彩色買單4. 身份象徵不是真命題。全球奢侈品規模2570億美元（2010年底），蘋果2012財年總收入1560億美元（Apple Inc. - Earnings Releases）綜上，一個產品的定價應該是通常用戶肯出多少錢買最好的產品，不該篤定用戶會出50%的錢買80%的產品。蘋果智能機市場佔有率減小的主要原因是屏幕大小，而不是定價。 蘋果的基因決定了它是一個很固執和自我的公司（Cook之後可能會逐漸變化），優點是如果想對了，就能處處領先。但也有想錯的時候，比如屏幕問題。不過與主題無關，在此不贅述。蘋果不做低價 (￥3000 左右價位) 版 iPhone 是個商業錯誤嗎？
愚見：不是商業錯誤
原因：1.到現在為止（2015-6-19），蘋果手機一直高歌不止，我也買了第三部...完全不受價格影響，大不了分期；2.蘋果在眾人心裡就是一個高端品牌，明星、政要等等光環人群都在用蘋果，而且用的和自己手裡的是一樣的，蘋果也和可口可樂一樣，讓全世界的人都平等起來！不做低價版，是無奈之舉吧。
廉價版iphone是iphone嗎？必須是。它要保留iphone一貫的優點，速度要快，最新的ios要能流暢運行；鏡頭要好，不能拉低了iphone有口皆碑的拍照功能；做工要精良，這個是蘋果一貫的風格。這樣一來，要將價格拉的很低甚至腰斬，就很難保持應有的利潤率。所以說，蘋果在成本上無法達到要求，要強行推低價版，就要降低利潤率。問題就變成了，蘋果不肯降低利潤率來換取更大的市場份額，是個商業錯誤嗎？首先旗艦級別的不能降，如果要降，早就降了然後低價版降，那麼低價版本就會對旗艦版本造成衝擊，造成本末倒置，最後就跟汽車的那些旗艦版本的作用類似了，最終相當於整體降價，這個當然是不可能的因此，除非廉價版iphone不是iphone，否則不能以很低的價格發售
可以想像，蘋果費了九牛二虎之力，也無法最終設計出一個，出自蘋果之手的不是iphone的廉價iphone，或者說一種新的風格的手機。但通過某種方式，拉低入門門檻，是蘋果無論如何都要想做的。不僅是要賣的更多，同樣是為了擴大ios的受眾人群，因為蘋果對於ios的設想是非常廣大的。
我回答不了，是不是一個商業錯誤。因為我不知道蘋果的大布局究竟是怎麼樣的。反正張亮也是拋磚引玉而已。誰說iphone不做低價版，看你怎麼定義低價版。iphone4開賣，3GS 8G賣3999是低價版嗎？4S開賣，3GS賣2999是低價版嗎？5開賣，4賣3299是低價版嗎？現在4直接賣到了2599，都快接近小米的價格水平了吧？難道你還期待蘋果會將5s的配置2000塊賣給你？
題主的問題本身就錯了，蘋果當然有低價機。
目前 iPhone 4 2588 元，算不算低價機？從 iPhone 的角度這就算低價了吧？雖然對國人來說這價其實也並不算那麼的低。
題主真正想問的，是蘋果為什麼不把 iPhone 5c 做成低價機淘汰 iPhone 4。而是把 iPhone 5c 維持為高價機，保持 iPhone 4 為低價機。
這個我無法回答。真的。因為，我覺得，儘快淘汰 3.5 寸解析度，維持 iPhone 5 解析度的純正生態，從長遠來看，是比短期的賺錢更重要的事情。——但蘋果為了保持利潤率，偏偏選擇繼續出售 iPhone 4 這個 3.5 寸屏系列的手機，這讓我覺得很悲哀。
對於安江澤的發言，我認為他忽視了兩個假設之外的理由：蘋果應該將 iPhone 5c 定更低的價格，最主要的原因是 iPhone4/4s 應該儘快被淘汰掉，而目前的格局中 iPhone4/4s 將繼續存在沒有被淘汰。儘快淘汰老式的接插口以及3.5解析度對 iOS 生態圈有利，這是 iPhone 5c 應該低價的最主要理由，而不是其他。
就目前而言，我覺得這不是合理的做法，雖然從商業上講，目前的做法很可能帶來更好的商業回報。但這種行為對維護 iOS 生態圈並無好處。我個人儘快將所有 3.5 寸屏幕的機型停產才是對 iOS 生態圈的正促動。也許庫克認為賺錢比這一點更重要吧。
結論：商業上，這樣做是正確的。但商業正確並不意味著就一定是絕對正確的選擇。蘋果不可能出廉價iphone的三條理由：1、推出廉價版iphone是蘋果等到命運像今天諾基亞一樣的時候才會出的籌碼。顯然五年內，我們等不到這一天，所以五年以內它就不會便宜。如果現在出了，以後iphone落沒的時候就沒有什麼狠角色的牌可以用了。2、iphone和其他手機廠商的差異在哪裡？真的是ios么？是軟硬一體化帶來的體驗還有高性能手機。所以iphone5c和iphone5s退出後，5s的銷量高出5c幾倍。這是蘋果樂意看到的。當你開始使用64位A7處理器配置的手機運行ios系統的時候，你就知道，在這個星球上面，一旦你一隻腳踏進來，就就回不去了，其他手機再好，用著用著跟這種怪獸一比就是個渣。以後你還是要買蘋果的。但是，如果推出廉價版手機，那麼會在性能或者其他地方和競爭對手旗艦級甩不開差距，況且安卓這麼豐富，一定一定會有一部分iphone用戶遷移到安卓平台。因為體驗沒差，這個極其危險。3、商業公司，沒有明顯衰敗的跡象不會放棄利潤的，你讓蘋果賣兩台廉價iphone才抵上一台高端iphone，蘋果是不樂意幹這種事情的，況且要達到和高端機相同的營收，廉價版本需要兩倍的用戶量。當然利潤計算遠遠不是這樣。有零配件成本，服務成本和營銷成本等等，這些元素疊加，假設高端機型售價是廉價版的兩倍（雖然這已經不可能了，2000多的iphone當新機賣，舊機型就完了）一台高端iphone的利潤率是廉價iphone利潤率的不是兩倍而是3倍甚至4倍5倍。我們覺得蘋果應該出iphone廉價版有很多理由，但本質上是我們自己希望iphone廉價，但是商業公司要的是利潤。況且有足夠的現金，未來遇到強勁的對手才有充足的彈藥。
我想換一個角度講這件事情，蘋果真的不做低價版的產品嗎？
2007年，第一代的iPhone發布，發布時的價格是$599 USD，同期，諾基亞的n95的發布價格是$730 USD，就但論手機屏幕參數來講，3.5寸和2.6寸的比較，諾基亞沒有勝算。之後的每一代iPhone的發布，價格一樣，機能翻倍。他的對手也都緊隨其後，定價方面也不敢超過太多。現在的iPhone，除了屏幕的尺寸沒有引領業界以外，其他的硬體參數也還都是業界的標杆。
2008年，蘋果推出的Macbook Air改寫了輕薄筆記本的定價，並且到現在Ultrabook的價格也沒有能比Air便宜多少。
2010年，發布的iPad 1， 價格是$499 USD。 比他早一點的Sony P系列上網本的價格是$899 USD，蘋果改寫了上網本的形態，並讓整個的產業鏈轉型。
我們再看高端的，在蘋果官網上，15寸的MacBook Pro with Retina display的最高價格是$2799 USD，我在DELL的官網上用可訂製化比較高的M4700做對比，差不多配置的情況下，DELL的價格是$2743.48 USD，這個還是在打了1291.05的折扣的基礎下。屏幕不如Retina，顯卡要高於GT650。以做廉價著稱的DELL，在幾乎相同的配置下，價格也無法和蘋果的價格拉開差距。
這麼看起來，蘋果什麼時候胡亂要過價？蘋果就是以殺價來佔領市場的。還有一個最好的例子，操作系統。微軟新的windows8賣的便宜，還不就是因為蘋果的OSX價格不高！看看iPhone的銷售結構可以有一些判斷，即：不一定要做廉價iPhone。
理由：
1. 大部分的iPhone是通過運營商渠道銷售出去的，有了補貼政策，價格的影響其實就不那麼大了。
2. 競爭產品其實也在使用類似iPhone的單產品線的玩法，價格的定位也是非常接近的。只是在中國多了些中華酷聯這樣的只做中低端的公司，所以在國內Apple身陷窘境
3. 廉價iPhone對於Apple只是一個定價策略的問題。現在還沒EOL的產品有三款，即iPhone4s，5C，5S，成本上其實已經控制的很好了。Apple若要做廉價，只需要降低自己的Margin即能獲得低價。
4. Apple不是沒有portfolio。iPhone4s，5C，5S就算是啦，橫向與競品比還是有點優勢的。
5. 如果說，非要出一個廉價iPhone，大家覺得應該長什麼樣呢？Apple長久以來都按照自己的節奏在玩，拼的是最後的產品體驗，從來不是hardware spec play，不少硬體規格其實是低於安卓的。而安卓的玩法基本就是玩spec，落入別人的玩法反倒會變的更被動。
對於Apple，我覺得相比廉價iPhone，合理的多樣化其實更為關鍵，比如屏幕尺寸。我相信這在iPhone6上可能會解決。先從定價說起：iPhone 5c 4488起的定價，連同停產iPhone 5 停產的消息都飽受爭議。很多人大呼看不懂，如果將iPhone 5c 定價在3000元左右，絕對秒殺市場一大片，獨佔中斷智能手機市場，先穩住用戶再慢慢賺錢不遲，何況未來硬體 免費是趨勢，用戶才是關鍵，你這樣定 價絕對是作死的節奏的。但蘋果的思路其實也很明確。廉價版 iPhone一直就有，蘋果新品發布之後， 老版自然降價成為」廉價版iPhone「，而 iPhone 5 也一直存在掉漆、成長成本高、良品率低等種種問題，現在推一個塑料版的，解決這三個問題的同時，新增一些功能，通常採用iPhone 5的生產 線，這是將利益最大化最好的選擇，這也是iPhone 5 停產的原因。而至於定價 只和5s 差800元，也是蘋果一貫的作 風。這樣蘋果的產品線就成了iPhone 5s 、iPhone 5c 及iPhone 4s 能在全面滿足 消費者的需求的同時，利益最大化。至於說5c 定價坑爹，多個800塊，少這 么多功能，木有指紋識別、木有土豪 金，還木有A7 晶元，消費者憑什麼去買 5c？別忘了，這只是裸機的價格，合約 價如果合理，5c 和 5s 可以針對不同人 群綁定不同的套餐，這樣5c和5s的市場定位差異就很明顯了。這還有一個好 處就是，因為5c 的存在，5s 會顯得相當超值，銷量照舊會相當的好，而銀子也會花花的進。我在為什麼 iPhone 5c 的定價 (￥4488) 如此之高，和 iPhone 5s 接近？也有相同回答
如果要保持蘋果一貫的高質量水平，低價iphone的利潤肯定遠不如高價的，可能賣1億台低價iphone還不如賣1千萬台高價iphone的利潤多，而且還可能會大大提高售後成本，也許還有來自董事的壓力以及等等等的許多問題。從網上看庫克的性格分析看也是個現實主義者和隨大流的主兒，指望他能另闢蹊徑去做改變似乎不太可能。
這種做法的對錯應該從不同角度看，硬體銷售能帶來立桿見影的收入，但軟體的銷售帶來用戶的累積卻是長遠的投資，最好的比喻就是QQ多年累積下來的用戶，現在沒有哪個渠道能跟QQ用戶比肩，就算當年360想跟QQ吡牙也是被弄得灰頭土臉，QQ隨便推個產品都能獲得高額回報，就算山寨別人的產品也能比正版賺得多。高價iphone帶來高質量但人少的用戶，低價iphone能帶來質量參差但人多的用戶，不論高價還是低價是各有好處，也許蘋果比較滿足於現在7億的IOS用戶，也許蘋果不會去深入參與軟體行業的競爭，也許蘋果只想專註於硬體和系統的開發，也許怕推出低價iphone會影響到其他產品……也許還有其他原因。個人不覺得是戰略錯誤，是不是商業錯誤我無法回答，坐等銷量和利潤報表之類的公布了再說假設今天蘋果真的推出了低價版的iphone，那麼前幾年辛辛苦苦建立起來的「高端大氣上檔次」的形象豈不是一下子回到解放前，跟國產手機沒啥兩樣了？蘋果的生態圈還沒有到生死存亡的時候，沒有必要降低姿態來迎合市場。他要是一直這麼高傲地走下去，總會有人買他的股票買他的手機的~
這是蘋果公司的信念問題（做偉大的，足以改變世界的產品，雖然這個信念慢慢的變得不太明顯，但不至於完全背道而馳來專註賺錢而不是去開發偉大產品），不是商業策略錯誤！
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