很多品牌花大價錢拍出來的廣告短片，真的有那麼多人看嗎？

01-07

最近比較關注廣告業，發現一個事情：很多品牌對於拍廣告片的預算毫不吝惜，動輒幾十萬，但是拍出來的廣告片，除了投放到電視台，其它的關注並不多，轉發的反覆看的感覺也是廣告業人士居多。
很多短片都設計精妙，動輒三四分鐘。所以不知這算不算我的錯覺——那些廣告短片真的有那麼多人在看嗎？或者說，喜歡看廣告片的是不是同一群人（行業從業者），而不是品牌方真正希望吸引的受眾群體？

上一家公司教會我的東西：

不要拿自己的購買力去衡量整個市場。

簡單說：

看的人應該是越來越少。

原因我認為主要有2個：

不好的原因：大家逐漸對這種形式失去了興趣，形成了「抗體」，更不好「騙」了。

好的原因：營銷越來越講究效率，刷屏不是目的，把東西賣出去才是目的。

1.為什麼說消費者更不好「騙」了

廣告形式發展的同時，消費者的「智商」也在不斷提升。

電視廣告曾經價格不菲，以至於能投放的一般都是有錢品牌，而這種花費，與得到的消費者信任成正比，多少老一輩人就認中央台的廣告，認為電視里放過的都是安全可靠的。

後來人們變聰明了，發現並不是如此，電視廣告也有很多坑，但電視廣告還有一個特性，那就是躲不開！有錢的品牌，往往會在不同的頻道，不同的時段大規模的投放，以留下深刻的記憶，你看電視總不能每分鐘都在換頻道吧，那個時候誰沒在電視里聽過「羊羊羊，恆源祥」，「今年過節不收禮」這樣洗腦級的廣告呢。可以說電視廣告的時代，消費者哪怕變聰明了，哪怕不相信你的廣告了，但沒辦法，他還得看。

而互聯網來臨，各個視頻網站還沒有很多的貼片廣告，甚至以沒有廣告為宣傳搶佔市場。而人們也愛上了這種新形勢，可以隨時隨地看自己想看的東西，這個時候大家突然在看視頻這件事上有了很大的自由和選擇權。於是Viral Video 病毒式廣告就這麼誕生了。這種視頻往往有一個特徵，就是你看到最後也不知道這到底是不是廣告，或者要看到最後才能明白這是廣告。而這類視頻一般都有著搞笑有趣的內容，出乎意料的結局，離奇曲折或者感人肺腑的劇情來吸引人觀看。

【超清】七喜穿越廣告之完整版—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMjc1MjQ5MjQ4.html?spm=a2h0j.8191423.module_basic_relation.5~5!2~5~5!3~5~5~A

一時間此類廣告片盛行，最早我記得有一個男子從樓上跳下求婚的視頻，結果說是飲料還是啤酒的廣告，而國內一時也湧現了許多好玩的廣告。出其不意，有趣搞笑，而我一直特別喜歡的是金士頓的《記憶月台》，在投入成本很小的情況下引發了大規模的傳播。就好像現在的一篇篇「十萬加」。

【TOPYS.CN】金士頓 2013 A Memory to Remember 記憶月台—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XNjM5NjMyNzY0.html?from=s1.8-1-1.2amp;amp;amp;spm=a2h0k.8191407.0.0

而隨著人們對網路的熟悉，對這類廣告的辨別能力不斷提升，新鮮程度也大大降低。很多網友都了解了這種套路。畢竟現在人們的時間的確太碎片化了。而且內容選擇太多。為什麼一定要看一個有趣的廣告？而這類的病毒視頻，非常仰仗人群的主動觀看，主動傳播，一旦失去了這一塊，他的影響力和效果就會大大降低。最終發現這些廣告內容想要靠內容引發傳播，但總是不溫不火，看天吃飯。

2.營銷的精準度大幅度提升

隨著技術的發展，廣告投放的針對性越來越前。10年前可能下至10歲，上至70，都聽過「大寶明天見，大寶天天見」現在呢，人與人最大的差距是你的朋友圈廣告是寶馬，而我的是可樂。廣告精準度的提高就體現在品牌選擇溝通對象。我可能8歲的時候就牢記「今年過節不收禮」，可是我覺得至少我在2，30年內不會買腦白金，這也就意味著我是一個無效顧客，在我身上花的錢就是浪費了。

要知道拍這些廣告不是搞藝術，不是拍電影，而是為了銷售。把東西賣出去才是硬道理，所以如果你不是有效客戶，那就別看我的廣告了。

所以當廣告針對的人群不再無差別化後，你和別人看到的廣告都不一樣，就一定會有一種一個廣告片沒什麼人看的錯覺。

最後說說為什麼要投

其實視頻也好，微信也好，圖片也好，都只不過是一個廣告的形式。對廣告主來說，要評估的就是投入與產出。哪一種投入產出大，我就用那種。所以為什麼微信軟文廣告大火，就是這個道理。好的賬號有一批忠誠的閱讀者要主動去看，看了還真信，信了還能直接買，要是寫的好，萬一文章火了，弄個十萬加，百萬加閱讀量，這麼好的事哪裡去找？

視頻也是同理。

我們總說事件營銷，事件營銷，就是希望以小搏大。引發話題。

就好比SK2的相親角，不管贊同還是不贊同這個視頻的價值觀，他的確是火了。

SK-II最新大片『她最後去了相親角』—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMTUyNTA1MTg1Ng==.html?from=s1.8-1-1.2amp;amp;amp;spm=a2h0k.8191407.0.0

包括可樂，nike絕對是這方面的專家，高手，但是他們的手筆，我覺得沒什麼可比性。

可口可樂公司推隱形自動販賣機僅情侶可見—在線播放—優酷網，視頻高清在線觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XNjc2NDg5NDM2.html?from=s1.8-1-1.2amp;amp;amp;spm=a2h0k.8191407.0.0

但是要知道這一切的前提都是「萬一」兩字，所以這本質上是一種賭博。

另外一點，在某些時候，還真沒有比視頻更好的載體。你說我花很多錢去砸線下廣告吧，好像不痛不癢也整不明白到底有沒有效果（除非你的線下廣告也營造出了事件，比如kindle）。

（kindle在靜安寺的地鐵站內廣告）

默默的都去投了鑽展直通車cps的廣告吧，有總覺得有點「low」（況且很多公司電商和MKT的預算是分開的），你都投了微信吧，一個個文章，老覺得不夠檔次。視頻廣告既是一個大動作，還能有海量的觀看數據，你說是不是。

最後說點不相關的，我總覺得，現在的廣告水平的創意能力是在不斷下降。好像很久沒看到讓人眼前一亮的廣告了。當然這很主觀，但我還是希望可以多看到一些好玩，有意思的廣告。最後附一個最近看到覺得很不錯的廣告，額，不過不是視頻廣告。

謝邀，你要問有人看嗎，肯定是有的。在大眾媒體上播放的節目，其受眾體量是非常驚人的。其實除了宣傳產品外，大價錢廣告一個最重要的作用是企業形象的體現，哪怕看的人很少，也要在受眾心中體現非常積極的企業形象。如果金融日化白酒等企業的廣告和賣化肥種子的一樣，就會嚴重影響在客戶心中的形象，繼而影響收益。

還有一點，同樣重要。就是廣告的質量和投放平台也是做給股東、渠道商以及其他合作夥伴看的。比如可口可樂、娃哈哈、保潔等品牌，知名度已經極高了，但還是要每年投放大量廣告，就是告訴小弟們，我還是很牛的，跟哥混，有肉吃，不要動小心思。也是一種秀肌肉。

綜上，大成本的廣告不管消費者看不看，都是要做的，就算對收益沒有明顯提升也要做。因為你一直都干可能大家也不會多投給你錢，多給你家賣貨，但你一旦停止這些投資，可能就會動搖軍心。人心散了，隊伍就不好帶了。

Ps：午休時間寫的一點小小見解，沒有查什麼數據，只提供一些參考思路。

不要小看廣告的投放效果，尤其是電視廣告。迄今為止電視廣告依然是ROI最高的品牌宣傳方式，沒有之一。

廣告最直接的目的不外乎讓你記住這個品牌/產品，然後更進一步讓你想要去嘗試這個產品。想想多年前在消費者和生產商信息不那麼對稱的時候，當你走進超市面對琳琅滿目的貨架，一樣的洗髮水，包裝看起來都有duang一般炫目的功效，你會傾向於買什麼？一大部分人會去選擇他知道的——曾經看到過的被廣告過的商品。包裝和消費者溝通的效果是有限的，再炫目的包裝，都很難打動消費者，因為不夠形象生動，而廣告能夠輕而易舉地做到這一點。

多年以前腦白金砸重金買下了黃金時段去循環播他的洗腦歌，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」我估計不少人看到這句話自動就腦子裡唱起來了；無獨有偶，優信二手車幹了同陽的事情，花3000萬買下了好聲音第四季的廣告，「上上上上上，優信二手車」再也忘不掉……以上兩個並不是好廣告，至少從內容而言絕對不是，但是，它們都非常成功的實現了他們想要實現的目的，那就是提高品牌知名度，讓所有人都知道他們的品牌，這就成功了第一步。

當然廣告給消費者留下的品牌印象有好有壞，所以端看品牌本身想要給自己樹立一個怎樣的形象。畢竟記住品牌是第一步，但是從品牌的長遠發展來說，是否能在消費者心目中從其他的競爭對手中脫穎而出則是另外一個故事。

所以，大多的跨國大品牌，他們不但砸錢投廣告，還樂意砸錢去研究什麼樣的廣告有意思，能夠打動消費者。

好吧沒有仔細審題…答主問的是廣告短片，以上只是電視廣告片，一般都不超過1分鐘，大多在15-30秒。

廣告短片而言雖然終極目的都是擴大品牌影響力，但是他投放的渠道會和電視廣告有很大的差異，大部分是各大視頻網站，主要是依賴於受眾的主動轉發，因此品牌商需要花心思去創造一個吸引人的故事，從而讓他的潛在受眾看到、轉發、進而記住他們的品牌。這種差異使得這類的廣告短片短小但是內容雋永深刻，以能夠引起廣泛的影響為目的，比如潘婷的女性標籤，比如多芬的素描…這類的營銷所要達到的目的的不是簡單粗暴的擴大品牌認知，而是和消費者建立情感聯繫，給消費者提供不同於其他品牌的品牌體驗。

幾十萬拍個廣告片？？這也太便宜了！

這僅僅只是在一家電視台掛廣告的價格，還不包括廣告本身的製作費用。

當然，高成本帶來的是高回報。

與題主所問的，我覺得恰恰相反，廣告的作用是，吸引搖擺不定的人群在面臨眾多選擇中做出符合商家利益的判斷。

我現在還記得泰國洗髮水廣告的那首卡農。

很少看電視。

一年中唯獨除夕夜乖巧地坐在電視機前，

鎖定央視——

掐掉節目，看廣告:)

不過，廣告好像越來越少了。

不開心。

尤其是手機的宣傳片，真漂亮

當今形勢，大投入的廣告片的觀眾人數，並不僅僅取決於它的好壞，而取決於投放平台和平台的用戶基礎。像電視台這種觀眾上千萬的平台，你不看不代表別人不看，年輕人不看不代表老一代不看，廣告投放上自然會根據自己的目標市場來選擇投放平台。電視和視頻網站，用戶基礎極大，這樣的平台自然會出現競爭對手，高質量的廣告片給觀眾留下深刻印象，在推廣初期就拉開競爭對手的差距，何樂而不為呢？