自動售貨機有什麼盈利模式，行業未來是否有發展前景?

01-07

如題

自動售貨機是個特殊的行業，想賺快錢或投機取巧撈一把就走是肯定要失敗的。自動售貨機需要持續做才能盈利，最關鍵的是點位的選擇和要賣的商品屬性。

售貨機盈利的模式很簡單，最直接的盈利模式就是做零售，像小商店一樣賣零食飲料賺取差價的利潤，不過售貨機投放要比小商店靈活的多，人多的公園、廣場、學校教學樓圖書館大廳宿舍樓下、醫院大廳、地鐵、火車站候車室等多種場所都可以；還有一種附加的盈利方式就是廣告業務的利潤，就是在售貨機上的大型顯示屏上播放各種廣告，這個市場也是相當大的。

至於前景，肯定是有的，看看國內外對比就知道了。日本一億多人口擁有500多萬台各種售貨機，美國三億多人也擁有近500萬台售貨機，整個歐洲七億多人也擁有300萬台以上的各種售貨機。中國14多億人確僅僅擁有不到30萬台售貨機。中國人多，零售市場體量非常大可以說是世界第一大，作為一種智能的零售終端，目前的數量是肯定遠遠不能滿足未來需求的。目前之所以在三四五六線城市沒有普及是因為當地的人力成本還很低，用售貨機做零售的成本優勢還不明顯。但經濟在不斷發展，人的工資整體是上漲的，隨著時間的推移，用售貨機做零售的成本優勢會越來越明顯。

前景不錯，受各路資本催生，出貨量這兩年得到飛躍。不過整個行業的開始集群，已經形成成熟產業鏈，所以呢，就像樓上說的那樣，重資產，傳統的方向根本沒辦法撈一票就走，所以就別想啦。

不過垂直產業有點投機可能，但是依舊有點玩火性質。比如我就是前幾年國家頒布藥品管理新規矩時候投機做陰涼櫃什麼的，當時撈了一票頗有點名氣，沒舒服到18個月白雪海爾容聲這種衝進四川來亂吃一氣，大部分人就撤了不然遲早得死。

然後後面搶時間做自動售葯機的，很久以前那批搞這個的死了，現在火勢上頭，依然撈了一票。

之後是什麼成人用品機、售葯機、甚至自拍機，準備好死一片吧~。

那傳統的售貨機產業，就是資本廝殺，更沒什麼好提的。

另外說句，現在全國的自動售貨機廠家雖然不算多，但是垂直行業簡直是多如牛毛，特別是成人用品機，大鱷不來，小魚亂搞，所以很多人覺得作坊能發財能翻盤，有想法可以去試試吧~，我大言不慚下個判斷，未來2年內還有一大批不怕死的投錢搞廠搞作坊，18年下半年，垂直行業的飯都沒得吃！下半年集體完蛋，再拖也拖不過3年，和重資產對鋼是玩命，就看有多少人能在抽身走前撈一點了~~

說起這個，我覺得某寶很了不起，或者說我覺得互聯網思維很了不起，個人理解的互聯網思維就是「把環境越做越爛，要爛一起爛，把行業成本越做越高，要高一起高，當然，某寶還是要搞加盟滴，這就是漂亮~現在人家已經是熬過黑夜的大鱷，今年成就斐然，傲視群雄，如今又打入日本內部JVMA，這頭鱷魚野心有多大？坐擁近半中國市場，腳踏電商模式新思維，日後獠牙一張，覆蓋多少用戶？整個大陸早已是盤中待定餐了~~

所以啊，玩加盟可以的，你看別人大資本家看準了都在搞實業，把錢丟重資產裡面喔！

跟大資本家屁股後面，搞加盟肯定能分到肉的，當然不一定是哪一家，我又不是某寶的，沒必要和某寶說好話。

呃，以下個人觀點：

日本能放600W台自動售貨機，大陸能無數台自動售貨機，巨大市場待挖掘；
要不是人力成本那麼高，廠家運營真的不想把你們搞進去分擔壓力；
學校還能夠放無數台機器，學校的門面非常貴，然而場地租金很難廝殺到門面檔次；
江湖傳說人均1W刀售貨機暴發，那是給運營說的，不是給個體說的，一個市區人口不過20W的小縣城某個好地段好點位，能比什麼地鐵工廠都要好的去了，特別是飲料機。
如果個體只擺一個或者幾個小機器做下班消遣，不要迷戀所謂的醫院工廠學校，那是別人的戰場，老實做小區，最好做機關單位小區，很大概率得到政策，小地方本地人總有自己的辦法對吧~?
如果你想搞運營玩大的，先看米源和友寶的對掐，看看成本，掂量掂量，琢磨琢磨，思考一下，最後如果還是決定選擇什麼核心運營業務，那當然用不上我去建議。
移動支付是中國售貨機的天然優勢，而移動支付交易規模巨大無比且不停增長，小區門口的自動售貨機主要來自小年輕們的移動支付，並且隨著時間推移，慢慢變多，支撐起售貨機新的場地費戰區。
保有量每年必定穩步提高，封閉場所每年電子支付比率必定穩步上升達到一個驚人的數字，哪一天能達到50%，就是行業暴發的時候（不過好像只有某寶聯網？只有他們有直觀數據可看，說實在的我太佩服友寶了，未來這行必定暴發，而友寶絕對會成為所有人心中記住的品牌，甚至是唯一記住的品牌）
相信我，廠商真的真的很不想裝硬幣紙幣找零器，並且真的考慮拋棄紙幣付款的可行性，往純粹的電子交易方向發展，進一步優化商業模式~更可怕的是這個事情完全可能在未來的幾年內實現！

我不是友寶員工，瞎說這麼多純粹是因為我以前做一些自動售葯機，深感製造方協同與控制客戶其運作之重要性，然而我們本小勿能遠慮，亦不能搏多，加上董事會瘋狂干預，終究只能撈一票走人，真心為憾。這行，不管是加盟的、還是製造的、或者是貼牌運營也好，都應該明白這是長期維護而獲利緩慢的行當。但前途偉岸，大有可為！

自動售貨機屬於重資產設備的實業投入，需要擴大規模以後才具有更開闊的盈利模式：

1.售賣商品盈利：主要是指快消品，礦泉水、飲料等，零食的銷售現在一般也不是很好，辦公區域的早餐、晚餐等配套設施也可以盈利，成人用品、耐用品等不適合在自動售貨機中銷售使用；

2.廣告：這個是在具有一定的規模之後才考慮的事情，而且做廣告要麼委託給專業的廣告公司，要麼自己申請具有投放廣告的資質。

首先得肯定一點，就是自動售貨機是有發展前景的。因為整個經濟活動中，人力成本不斷上漲，但人力在商品生產、流通、交易過程中所佔的比重卻越來越低，大部分常規性、重複性的勞動都是機械可以代替的。所以，自動售貨機代替人來進行商品銷售是一個必然趨勢，所以肯定是有發展前景的。

既然這是趨勢，那麼這個趨勢的具體盈利模式是怎樣的呢？在此，我結合自己切身經歷，給出兩種盈利模式，我分別稱之為自動售貨機盈利模式1.0版本和2.0版本。

我們先來說說1.0版本。提到自動售貨機，在大眾印象中，就是一台自助機器可以24小時銷售明碼標價的小商品，如食品、飲料、小工具等。所以，傳統意義上自動售貨機都擺放在人流比較密集的地區（商場、步行街區）或有24小時（主要是深夜以後）購物需求的地方（例如社區、校園），以滿足消費者的需求。按照這個邏輯，那麼自動售貨機的未來發展前景之一就是，大大節省人力的自動售貨機取代商超，出現完全由自動售貨機構成的超市和商場。目前，這個模式在國外（如日本、西班牙）已經有所普及，效果還不錯。近年來加上移動支付的成熟，消費者可在自動售貨機上購買的產品價格也有所上漲，所以也有越來越多的商超在朝著這一模式在努力。

1.0版本聽著有些平淡無奇吧？無非是以後去超市沒有了服務員，藉助刷卡、微信支付、支付寶支付能在自動售貨機上購買的產品越來越多了。那麼，接下來的2.0版本，聽起來就有些科技感了。什麼意思呢，就是自動售貨機在銷售產品時，同時具備了數據採集、分析的能力（簡單來說就是大數據），因而能夠很好的掌握消費者的消費好惡、傾向，例如，這個編號9527的人喜歡吃辣條、經常買泡麵，且消費時間絕大多數在深夜，消費金額不高，那麼根據分析，這個人應該屬於青年消費群體，有可能是學生黨……這樣，便可以根據分析像該用戶推薦產品（聽著感覺好像淘寶推薦是吧？沒錯，就是這個意思）。

最後，補充一點，如果把腦洞開得足夠大，我們就會思考這樣一個問題，如果物流和大數據足夠發達，我們可能根本就不需要商超和自動售貨機，取而代之的是從倉庫到消費者或者說從工廠到消費者的更為直接的方式。而到了那個時候，自動售貨機可能就要變得和許多物流公司的分揀機器人那樣，奔跑在各個街頭、忙碌在各個社區里，將消費品直接送到消費手上。

自動售貨機在將來必定能夠普及，以及不普及首先中國的勞動力就很多了，一台機子的租金都比人工的貴，並且技術也不先進。現在慢慢的趨於老齡化，勞動力慢慢的貴了。而且對於消費者來說，自動售貨機可以24小時售貨，所以更加方便。自動售貨機盈利不僅僅是產品的利潤，還有物料啊、廣告等費用。所以作為投資方來說，售貨機是又賺錢又省力省錢的投資。現在很多人都都在自動售貨機里賣化妝品。效果也越來越好了。

前景很好，歐美、日本的今天就是我們的明天；資產很重，所以一般企業投資不起；連鎖經營，人員及資產在外，所以管理難度非常大。所以干好、作大不容易。至於盈利模式，友寶已經告訴大家了。

腦洞大開一下。自動售貨機能不能賣現做的食品呢？比如麵條包子。用中央廚房做好半成品，在自動售貨機中加工加熱。

自動售貨機的盈利模式：

1.通過售賣裡面的商品來賺錢

2.通過機體廣告和操作界面的顯示屏輪播廣告賺錢

行業前景還是比較廣闊的，只是自動售貨機更加細分化，不再是只有飲料自動售貨機這一種，還有橙誠鮮榨橙汁自動售貨機、自動咖啡售賣機、情趣用品自動販賣機、零食自動販賣機、香煙自動販賣機等等。在各個細分行業替代人工，進入無人化操作時代。