聯合利華銷售直通車工作是怎樣一種體驗！？

01-07

小女子之前因為聯合利華管培筆試和四大衝突，就去筆四大了。因為想著四大勝算稍微大點，但錯過聯合利華好可惜，現在有個聯合利華銷售直通車招聘，有了解的人過來回答一下，這樣一種方式招進去的銷售代表靠譜么，具體工作內容，職位晉陞和發展？跪求大神指點！

謝邀。

U家的客戶發展部（即銷售部門）分為三大部分：customer marketing、key customer和field sales，對於一個MT的三年program來說，他會在以上的部門分別輪崗一年，由此對Unilever客戶發展部的全貌、業務的整體流程以及自己的合理定位有個清晰的認知，進而在第四年進行一個準確的定崗。而銷售直通車是作為field sales的儲備人才被招入公司，僅僅在field這一個副本打怪升級。

（關於CD MT的工作體驗見我以前的回答在聯合利華工作是一番怎樣的體驗？ - 霸爺的回答）

所以聯合利華客戶發展部的校招雖然主要分為管理培訓生和銷售直通車兩類，但對於兩者的定位大家還是要把摸準確的。這不是一個選清華還是選北大的問題，而是當你考不上清華你還願不願意上藍翔的問題。（當然這只是打個比方，實際差別後面會列舉）

那麼field這個副本具體長什麼樣子呢？聯合利華的field sales從方向來說是分為傳統通路和現代通路，傳統通路的銷售代表主要管理經銷商，現代通路的銷售代表主要負責key customer的線下執行和門店維護。職級上來分那就是銷售代表、區域銷售主管、區域銷售經理、區域銷售總監。

經銷商銷售代表的工作內容主要包括聯合利華在經銷商生意的日常運營和維護、促銷活動和執行標準賣進、經銷商業務代表的管理和輔導、核銷賬務處理、客情維護等等。你的一天可能是坐在經銷商的辦公室里把公司的策略和要求貫徹落實下去，或者帶著經銷商的銷售代表去跑店走市場。

KC銷售代表的工作內容主要包括聯合利華和KC談定的活動、執行標準在門店層面得到完美落地、門店費用的處理、駐店業務員或促銷員的管理和輔導、客情維護。你的一天可能是跑3-4家你所負責的大賣場，和門店主管或店長溝通下一檔的促銷活動、陳列如何安排、地堆費用如何核銷等等。

再來回答題主的問題——這樣一種方式招進去靠譜嗎？

我不確定你問靠譜你究竟想問什麼。但銷售直通車是聯合利華的正式員工——作為CD下面Field Sales這一子部門下面的一枚正式員工，在這個意義（HR）上你和MT、和市場部新挖的大牛、銷售部副總裁都是一樣的。待遇應該會比普通社招的區域銷售略好，因為你是作為field sales這個方向的潛力之星被招進去的，你會發現你的profile會比有些老銷售要好、你得到的表現機會、發展前景也會比其他人更優一些。

從晉陞的角度，你可以從銷售代表-銷售主管-經理-總監這樣直線往上走——雖然非常難，但有這樣的案例。更常見的是由於你在區域比較出色的performance會得到去總部任職的機會（CM或KC部門）。只要你不斷拿出相較你的peers更優秀的成績和能力，晉陞通道還是非常光明的。

前途確實是光明的，混出頭的概率總是存在的，還不低。但必須要做好的思想準備是——

1、區域銷售終究是在區域耕作的，你在上海被招募不代表你就能被分到上海片區的門店，上海滿員南京少人你就得去南京，你得做好天南地北戰鬥的準備。

2、初期的工作會比我描述的更加無趣和辛苦，而且繁瑣復沓無盡的扯皮很容易消磨人的鬥志。

3、區域的氛圍不會像總部那麼平等溫和，會更講究等級輩分和資歷，你要完全拋棄這是一家外企的念頭。學會如何做人是比學好生意更重要的事。

4、你自然可以通過比別人表現得更好一路晉級。但問題來了，你真的能做到這一點嗎？如果可以，為什麼沒有在MT招募的時候就展現出這一點？FMCG的銷售不是一個很有技術含量的工作，不像coding你可能多寫幾百萬條代碼就能趕超別人了。

總體來講，對於志在FMCG銷售或者大公司光環但沒能通過MT的招募的同學來說，Unilever的銷售直通車是一個相當優質的plan B。但對於只是想做銷售但沒有行業和公司偏好的同學來說，不建議過來！

有問題歡迎到值乎上問我https://www.zhihu.com/zhi?__pathname__=%2Fzhi%2Fpeople%2F723274743259631616

吃沙縣，理排面。

開電動，跑門店。

假陳列，套現錢。

月底到，把貨拋。

假數據，騙老闆。

你訛我，我誇你。

混得好，把覺睡。

美女多，不知騷。

大學生，請慎重。

掙點錢，不容易。

父母情，不辜負。

五百強，耍兒戲。

下周要去上海面試，2017年第一面啊，好好準備，回來後續答……

回來續答，分享一下經歷：

之前投了U家的管培生項目，止步於vedio環節。後來看應屆生網站上又出了一個銷售直通車精銳計劃的項目，就又投了簡歷，沒想到後來竟然過了on line 的筆試，時間緊可以找個沒人的地方安靜寫。

接著就是電話面試，HR寬厚隨和，常規問題，不緊張。後來進入終面環節，去上海總部參加群面和單面。

群面是案例分析，10分鐘閱讀中文材料，關於大賣場和小超市的新產品選擇、利用100萬設計詳細推廣方案的問題，30分鐘的六人小組自由討論時間，討論後就是最後5分鐘選發言人陳述總結，有筆和白板。

我感覺看材料時要快速想方案，不知道我為什麼一直在走神，討論時也不太積極，一些想法還沒表述出來就被隊友搶先發表，所以不要想著整合完美後才說，不可能立馬讓你一個新人拿出完整可行的方案，有一知半解的新觀點就可以先貢獻出來，討論過程中思路慢慢清晰就會理順了。所以，多準備，討論時積極發言。中間團隊糾著一點不放時也可以提醒抓重點和時間把控。

群面後接著是一對一單面，問剛才群面中誰表現最好最差，對團隊點評，為什麼你不是做總結陳詞的人。為什麼放棄本專業化學碩士做銷售，大專生也可以積累實戰經驗的崗位，會不會覺得浪費才能和可惜。銷售風餐露宿，能不能吃這份苦，有沒有做好心裡準備。有無勸說別人的例子，可能就是想聽一些你在銷售領域的戰績吧。

另外我覺得HR不是壓力面，他似乎是真的想勸我繼續投身科研為環境做貢獻，奈何我是在基礎領域貢獻數據，無法將這些數據轉化為切實可行的生產力，那幾天霧霾重，他還舉了個霧霾的例子想到用科技改變生活環境的問題。

去上海的終面下午一點開始，我在前邊比較快，不到3點就結束了。總之去聯合利華總部參觀了一下，也算沒什麼遺憾了。每次面銷售都被告知工資低、跑門店，聽多了的確心累。不過，世上錢多活少離家近的工作太少了，針對應屆生的內心承受能力也是歷練和考驗，戰友們，加油，愈挫愈勇。找工作這事兒本來就是失敗很多很多次，只要最後成功一次，那就成功了。

作為一個U家第一屆銷售直通車項目的人，我覺得我有義務站出來告訴弟弟妹妹們這是一個什麼樣子的職位。

前面霸哥已經將銷售直通車說的差不多了，我這裡再明確一下，然後補充一下我個人的感受。

需要補充的是：

如果你是奔著U家MT去的想把銷售直通車作為plan B來把握住的話，我勸你真的不要這樣選擇！

原因很簡單，U家的銷售直通車和MT根本不能同日而語！我們第一屆進U家的，到現在沒有離職的人中，Level最高的都還沒有混到一個manager！（可能快了吧…說不定）而MT做個三年左右升到manager的人則是隨手可以數一堆。

真的是因為能力的關係嗎？並不見得！

最大的差異還是在於晉陞通道，包括輪崗也並非宣傳當中的一年一輪，換渠道換部門吧啦吧啦的，就是靠運氣看能不能輪崗。

基本上就是比以往社招的銷售要強一點點，但是完全沒法跟MT比。

然後談談我的感受：

其實作為銷售直通車最痛苦的是你在銷售的崗位上，不能及時有效的得到許多指引，畢竟許多培訓更大程度上都是紙上談兵，而你離U家總部也可能比較遠，並且不能時常獲得你LM的輔導。這就意味著你成長的過程就勢必會比較艱難也比較漫長。你也很難去確定你什麼時間能有什麼機會去換到什麼樣的崗位，這一點也會很磨人。

而銷售直通車最尷尬的是，當你去和社招背景銷售比較時，你會覺得自己不錯，而且晉陞貌似挺快？而實際上這些並沒有意義！因為當你看到MT的晉陞路徑的時候，你只會痛恨自己當年沒有好好讀書…

最後，如果你是想在銷售方面發展，想把U的銷售直通車作為一個跳板的話，我認為還是是個不錯的選擇，拿出去還是能頂點用的。

利益相關：該項目在職人員（即將離職前說幾句）如果報這個項目，不要選三線城市！不要選三線城市！不要選三線城市！你會發現三線城市和大城市差了不止一個檔次同事領導培訓發展機會薪酬待遇都比不上一線城市。也有去總部的機會，但是優先考慮一線城市的DE。這個項目離職率是非常高的，相對比MT 和普通社招同事，不好不壞的位置，尷尬的發展空間，加上做終端銷售非常辛苦，每天重複跑店賣產品，面對的客戶群是廚師，是最沒有素質的人群之一。入職時的期望與現實的極大落差，很難承受。當然也有部分DE去了總部，但那只是極少數一線城市的。

霸爺能弱弱透露一下銷售直通車薪資大概什麼節奏麽

只是面試者，談點面試感受。

跟著他們的員工去門店推銷，我面的是飲食策劃部銷售，情況是這樣的：

三輪就走進現實了，跟著社招進來的前輩前往酒樓觀察他們的推銷過程，這個我就真挺嚇到了，畢竟沒進過酒樓的廚房，油煙味特別重，有的廚房髒亂的確實連腳都踏不進去，前輩還懷有身孕，和廚師交談的時候廚師還在抽煙，這不僅是敬業精神的問題了，很大的犧牲我認為。三面最終總結時我如實地表明感想，說：如果我選擇來到U家，再苦我也會盡量干好，但選擇前我還是會考慮工作環境這個因素，畢竟企業與求職者之間是互相挑選的，說完這個福建省經理就一副「你可以出去了」的微笑臉說，是的我們也要挑選最適合的人，於是我早早結束了三面……

面試流程是這樣的：

一面：一對二面試官，自我介紹，寶潔八大問之類的問題；還有案例模擬現場推銷環節。二面，無領導小組討論。然後跟著前輩跑門店。三面，大boss們圍坐，談一天的感受對自己的評價，條件艱苦問你能否接受之類的。

做快消NKA區域銷售一年半的表示，這是個基本甩開學歷拼實力的戰場，對職業生涯的個人成長幫助大，不過磨練也很大。需要做好足夠心理準備。

祝U+一切好好的

很磨人很考驗人的職位，如果不怕辛苦就去吧。

馬上要面這個了，雖說能上藍翔也不錯，但是就只有幾個人能上這概率也太小了吧，對自己毫無信心，群面怎麼辦啊