如何開展珠三角地區印刷行業的渠道調研？
01-07
nice，我來拋拋磚~問題範圍太廣，太大，尤其是印刷這種傳統行業。首先是樓主問的渠道是指銷售渠道還是原料渠道？其次，樓主主要是想了解行業呢？還是重點問如何做調研的方法呢？還有，珠三角範圍廣，印刷這個行業不像景德鎮的陶瓷，基本上珠三角每個地方都有。最後，印刷行業做的比較大的都細分了的，比如食品，工藝，標籤，廣告等等，而且現在印刷往往和包裝出版設計聯繫在一起。------------------------------------好，那就先按照樓主的思路來拋磚-----------------------------------------------------------------------------
1.地點。珠三角，根據2002年資料，全國印刷行業100強珠三角佔26席，2003年佔到31席，到2008年印刷行業總產值佔到全國的40%以上(當然，這裡是包括香港的）。從企業的地域上來看，規模較大的主要集中在深圳，其次是東莞中山。但小型的還是東莞居多，經濟危機那一年東莞有上千家小型的印刷廠倒閉。香港最近30年都在做產業轉移，毗鄰香港的深圳惠州佔了很大的光，尤其是惠州，基本上所有的大型印刷包裝廠都是港資機構。所以，【建議樓主先從香港，深圳，東莞，中山這四個城市入手。】
2，印刷渠道。【銷售】【1】有人認為典型印刷銷售商的傳統商業模式已經結束。製造商逐步擴大了對直銷渠道的影響，許多製造商開始併購經銷公司或者設立獨立的銷售部門，造紙廠商也開始像其他印刷供應商一樣銷售數字成像系統，表明製造商開始在曾一度為銷售商獨佔的銷售領域分一杯羹。【2】傳統的銷售模式正在向網路轉變，更加多的電商模式正在興起，很多小型的印刷新型公司都是靠網路電商不斷壯大。【3】更多個性定製的銷售方法出現，銷售渠道由原來的單一模式逐漸向多方面擴展。其實印刷業的銷售渠道沒有很複雜，而且也不會說出現很多層級，一般的大公司往往是直接向印刷廠下訂單，然後出貨。而且大企業在做大型印刷產品時也往往採用正規招標的流程。這裡不得不說一下網路了，我同學在淘寶上開了一個很小的網店，就做一些海報橫幅傳單的印刷，因為有家裡人有開廠，所以價錢比市面上的便宜1毛或者5分這樣。但是經常接到一些澳大利亞，北京，香港的單。其實沒有什麼特別的原因，現在印刷業發展成熟，沒有什麼壟斷技術，基本上也就是在拼價錢。【#建議樓主如果要調研銷售渠道的話安全可以自己聯繫印刷廠，以訂貨的方式詢問，其實大同小異#】【原料】從2011年開始，油墨塗料紙張橡皮布價格上漲，很多印刷行業開始吃緊，因為本來印刷行業的利潤就十分小，基本上有5~8%就已經算是很不錯了。尤其是包裝印刷行業，對原料價格格外敏感。關於採購原料的渠道主要還是受價格成本因素影響較大，同樣，目前市場上的原料沒有出現壟斷現象，渠道依然是傳統形式，因為在採購方面，渠道的作用權重要大大小於原料價格。【建議樓主對原料渠道的問題還是應該著手於油墨，紙張，橡皮布三個方向。從原料廠家了解印刷行業的採購渠道信息】3.調研方法。基於這個問題是在太大，建議樓主縮小範圍，或者針對幾個代表性企業做細緻調研。關於渠道問題，我只能說，印刷行業的層級較少，成本差異不大，渠道影響不明顯，如果硬要說的話，可以說有些企業做的很大，外國的單也接，渠道很廣，但，這並無任何技術困難，大企業海外銷售做的一點也不差，沒有說只有你會西班牙語大的，尤其是在珠三角，外單做的很多。而且鬼佬也不傻，一樣的質量和服務，當然是貨比三家，哪家價格低就下單了。所以有的時候微經老師提到完全競爭市場我第一個想到的就是印刷行業。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面說一下我的親身體驗~給樓主參考一下，是關於包裝印刷的。2012年8月，我準備製作紙袋，紙質要求是麥當勞外賣的紙，單色印刷，大約是70~80g.數量在3萬個左右。首先，我找遍了所有的廠家，除了阿里巴巴，淘寶，這些網上的，以及我知道的廣州本地的店鋪，都沒有一家公司可以提供給我和麥當勞一模一樣的紙質。我光是要求廠家寄紙樣過來就花了300多元的快遞費，從45g到80g,白牛皮，黃牛皮，美國，瑞典的我都試了。始終找不到一模一樣的。所有公司給我的答覆都是暫時沒有類似的紙。我到現在都不明白為什麼。最後還是選定了瑞典80g的，質感是比麥當勞再厚一點的。但顏色要稍淺。其次，幾乎所有的公司對著種小單，都十分不開心，很多廠都是5萬個起訂，而且3萬個和5萬個價格差非常多，我們最後聯繫了一家溫州的小廠，以0.295元的價格簽定合同，這個價錢是廣州的一半。我們還還聯繫了惠州，過東莞以及深圳的廠家，但都因為價格問題未能合作。最後，我覺得，1.紙張的原料採購存在很大的空間，包裝行業不是沒有麥當勞的紙，而是因為他們不可能因為我這3萬個小訂單量就去採購幾噸類似的原紙。2，包裝印刷行業應該開始轉型，小型定製的市場很大，在傳統的大型訂單不能滿足企業利益的時候，企業完全可以考慮新形勢的個人小型業務。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------印刷行業前景歡迎討論~。呵呵，還是希望能引出玉來呀~~（好像@周源 關注這個問題,拜託，知乎的手機應用里app.在評論里發的連接，手機是打不開的，好捉急啊，可不可以改一下么~）推薦閱讀：