如何製作一份完美的產品宣傳手冊（Product Catalog，或者產品推廣彩頁）？

01-07

除了在文字描述部分下功夫，比如清晰的產品價值、特點描述，
在配圖，美化方面要注意哪些細節問題，一點這方面的經驗也沒有，谷歌中文搜出來的都是廣告，英文搜出來下面幾篇，有點小用，還是想聽聽達人的經驗。
谷歌英文搜出來的文章：
http://www.wikihow.com/Make-a-Product-Catalog
http://www.ehow.com/how_4762020_make-product-catalog.html

http://www.yudkin.com/firstcatalog.htm

謝謝成遠邀請。這個答案從3月寫到4月了，中間有很長時間在休息。

其實我也不是很了解這個。隨便說一些吧，還望海涵。

1.誰是買單的人？

? 企業採購，企業又分很多種，大型企業，國企，中小企業。

- 對大型企業，國企來說，產品宣傳手冊是不重要的，重要的是，你懂的。

- 中小企業，錢，錢，錢，我的產品怎麼幫你賺錢，你能在第一眼的位置說清楚。

?個人買單，也分很多種，男人，女人，父母，子女，學生，白領，情侶

這個課題太大了，你還是慢慢研究吧。

比較簡單的方法是找相似客戶群體，競品的產品宣傳手冊來參考。

2.如果你沒有做過設計，最好還是不要自己做了，這個東西不是你隨便做做就能做好的。即使你天賦不錯，審美可以。

如果公司實在是要你做這個練手的話，我的建議是當成PPT來做，如果你PPT玩的還算可以的話，基本上是可以應付了。

在印刷上要多聽幾家印刷公司的建議，和他們多溝通，紙張，色差，出血，這些問題都要搞清楚啊。

3.細節的話，其實和你本身所在的行業很有關係的，比如以前我們做教育行業的產品宣傳。有個共性，大家不管是面向研究生級別的，還是中學生級別的，都比較喜歡做成折頁。我猜想，是否受眾會覺得這像一本小小的秘籍呢？

親，我是做過產品推廣的文案的哦。厚顏的吹一下，我的建議肯定有用：

1、首先找到這彩頁的目標用戶，以及接受傳單的場景，比如是在展會上還是街邊？設想一下這些用戶在這些場景下拿到什麼樣的東西會去看一下。

2、其次傳單彩頁一定要重點突出，一般有一個重點就行了，不要什麼都往上寫，沒什麼人會仔細的看完所有內容的。文字也要通俗易懂，不用搞得花里胡哨。

3、傳單內容要是用戶感興趣的，站在解決他們問題的角度上，重點是對用戶有什麼價值，而非你自己產品有什麼功能。

4、傳單彩頁大家只會隨意的看一看，也不必過於費心費錢，精雕細琢的，成本也很重要。

5、要儘快搞，儘快上，甚至多搞幾種，找幾個目標用戶看看，讓他們提意見，有問題就立馬再改。甚至發出去之後，再電話回訪用戶都行。

其實設計傳單和設計產品不是一樣的嗎？以用戶為中心，核心功能優勢突出，快速迭代

題目涉及到了「完美」的定語，確實是個需要長期不懈的討論的話題啊。

外觀（重量啊，銅版紙啊，著色啊好些細節）我們說說：

a)重量：產品目錄說先要讓客戶翻著就能大致了解你的產品，決定是不是要帶走，太沉的話Y肯定不願意，就算塞起來了，出門兒還得找地兒扔了；廣交會撤展的時候你看看吧，到處都是幾天前大家還寶貝不得了的目錄冊，瞬時變成了垃圾；

b)成本：既然花錢了，千萬別為了降成本把顏色搞壞，我們有一期的產品目錄，好好的嬰兒，臉色蠟黃蠟黃的；非主要的細節可以降本，不必像《讀庫》那樣搞；紙張和油墨的配合，以及裝幀（我們的目錄冊是螺旋式裝訂的那種，頁面容易脫落，我自己留了一本，都快翻散架了）；

c)內容：產品的主要參數一定要有，尤其是客戶可能拿來與其他家對比的參數；賣點USP一定要佔據獨立的頁面，至少可以清爽的被列出；假設，就好比你的PPT列印出來給你的老闆看一樣，看不明白就抽你，看你重視不重視；同理，客戶看的一腦袋問號兒，轉頭就走；

外包，outsourcing，確實是個好主意，但是，他們如果沒有辦法理解你的產品，如何設計出來好的效果？他們只會用外觀來吸引人，但是，如果你的產品偏冷門或者其他原因導致外包公司忽略了你的賣點，甚至無法體會你的良苦用心，還不如自己設計個簡單但是易於理解的小冊子。包括與同行學習，都涉及到了一個問題，您可以搜索最近可以看到的關於日本人的設計問題，那個太來勁了，小日本兒居然把設計當做藝術、當做生命來做啊，聰明人下笨功夫，就可以出好東西；另外，就是放棄慣性，從根本去觀察你的產品；

這個比較像Jobs對自己產品的認識，需要從硬體到系統到應用程序的封閉性的全程式控制制，這樣可以收穫好的用戶體驗。或者，看看《卑鄙的我》，那個傢伙給3個孩子講的睡前故事書的3隻小貓，故事有了，但是3個刷子和3隻小貓的手指套，一定是同樣熟悉故事和產品的外包公司才可以搞出來啊，或者像Jobs那樣，我們自己搞。問問你的市場部，花錢請人融入你的團隊一起製作，這個還是比較現實的。同時，根據新產品的加入、舊產品的淘汰，每1-2年（根據產品生命周期）還會出新的目錄冊，這期間，學習同行、旁徵博引等手段，不斷的維護你的那本所謂的「完美」產品手冊，它永沒有止境，the finishing line is just the start. 我記得大概這個短句是我高考的作文題目。

抱歉一直都在外圍討論一本產品目錄，我只是個業務，沒有具體深入，畢竟產品不同，隔行如隔山啊。僅僅從客戶，目錄冊的閱讀者角度簡單的看而已。

個人經驗，內容必須格外重視、其次才是形式，在內容方面一定要牢記產品手冊的核心是「顧客為什麼買」，太多的產品手冊僅僅關注在自身的產品規格描述，總想表達自己有什麼，不會去思考自己的產品具有什麼樣的競爭優勢，以及帶給客戶的獨特價值。

這方面推薦F.A.B法則：

Feature：產品的規格是什麼，主要的功能、特徵，簡單清晰易懂。

Advantage：產品的優勢是什麼，主要回答相較於其他公司，我們的產品在性能、質量、服務等方面的獨特競爭優勢。

Benefit：產品帶給客戶的好處、價值是什麼。著眼於客戶的利益，而不是滿腦子我們的產品是什麼。

（關於FAB的實例，請移步小米、蘋果的手機廣告，前者一味強調配置，後者一直以顧客的購買價值訴求為核心）

用詞：用詞一定要簡潔、有力，A.B.階段多用數據、案例、事實來陳述，當然為了喚起顧客的購買慾望，可以用一些具有張力的略帶感性的詞語。

撰寫人員：另外，請盡量不要讓產品、研發、專業部門的人來寫產品手冊，這些專業人士很多滿腦子都是feature，缺乏換位思考，缺乏市場意識，所以寫出來的產品手冊枯燥、冗長。

測試：同時，內容方面也盡量不要外包，可以找對行業一點都不懂的普通人士閱讀你的初稿，並表達觀點，測試手冊是否對價值描述簡潔、有力，是否能夠激發購買慾望，第一印象如何等等。

在配圖、配色、排版、設計風格方面，個人建議多找行業頂級公司的手冊模仿，這是最快最見效的方法。

與列為討論。

找家靠譜的公司外包出去

世上沒有完美的東西，只是看著件東西是不是在對的時間，對的地點出現在對的人面前。

這是在問設計的事情嗎？找家靠譜的設計公司，是設計公司，不是廣告公司。

如果一點經驗沒有，先找幾份比較成功的，對著理論研究吧

之前我也提了這個問題，後來在網上找了個軟體搞定了。

我司需要做一份產品目錄冊，我不知道如何做才能吸引外國人的眼光。做了一份很簡單的ppt。感覺離我的預期效果比較遠。各位大神幫我解答一下啊。

在產品宣傳的時候，很多企業經常面臨這樣的問題：

「為什麼產品上投入這麼多錢，就是看不到效果呢？點擊量就是不高呢？」

很多人對此的第一反應是增加資金投入，找更好的文案，但通常情況這既不是資金的問題，也不是文案的問題。

但問題到底出在哪裡呢？

這往往不是因為投入不夠。

實際上，很多企業的宣傳部門，投入很大，甚至，我見過有的公司做微信抽獎，獎品是iphone，結果確只有幾十人參加，其中很多抽完獎還都走掉了。

也不是文案的能力不行。

實際上，很多企業會高薪聘請文案專家，雇最好的創意團隊，甚至是公司老總親自帶頭.

很多時候，我們無法解決一個產品宣傳的問題，既不是投入不夠，也不是文案能力不行，而是產品宣傳的呈現方式出現問題。

如何破局？

很簡單，答案就一個詞：視覺化

我們需要轉換一下視角，重新審視產品宣傳的呈現形式。

我們知道，傳統的產品宣傳呈現方式一般有2種：

1. 文字

2. 文字+圖片

現代腦科學的研究發現：人的大腦接收信息，更喜歡接收視覺化的信息，而不是抽象的信息。

所以隨著這些年的發展，產品宣傳從最初只有單純的文字，到現在文字+圖片，都印證了腦科學的研究。

而現在，一種更加視覺化的宣傳方式，也開始越來越多的出現在各大電商網站的產品詳情宣傳頁。

三維動畫。

三維動畫色彩的渲染，動態場景的模擬，對產品的結構與使用方法的演示，都具有強大的說服力與感染力，吸引了無數人點擊和購買產品。

正所謂「無圖無真相」，大腦更能接受視覺化的信息。

在以後的產品宣傳中，什麼樣的產品宣傳能夠給消費者更深的視覺化和感染力，什麼樣的產品才能從眾多競爭者中脫穎而出，在消費者的購買決策中產生決定性的影響。

如果你在廣州的話，可以考慮下廣州程氏科技有限公司的三維動畫產品宣傳，該公司的案例已擴展到工業機械產品、家電行業、美容行業,電子設備行業等行業。

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