國產非知名品牌護膚品值得嘗試么？

01-07

一直看到微信里看到很多護膚品推廣鏈接，都是從來沒聽說過的國產野雞品牌，真的會有人買這些產品往臉上抹么？很想知道這些微商的心態，希望有業內人士分析一波，讓大家了解這個產業的內幕。

不請自來。

看到這個問題的時候，我只希望下面的答案不要一致的說「不」就好。

沒錯，我就是題主口中所謂的野雞品牌製造者，是朋友圈恬不知恥推送產品信息的那一群人。但我想問一句：難道生活中所有那些耳熟能詳的國際一線品牌都是生來高貴的么？

可能是這個問題戳到了我的痛點，我想在這裡分享下自己的故事，讓題主明白這群人中的一部分到底是怎樣的心態。（以下是毫無營養的個人經歷，時間緊迫的朋友可選擇無視）

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15年我碩士畢業，有機化學專業。很多朋友對這個學科並不了解，可能第一感覺就是炸藥毒品反人類等等。沒錯，這些都跟化學息息相關，側面也反映了化學涉及的領域非常廣泛，衣食住行皆與化學有著千絲萬縷的聯繫。但真正到了畢業走向社會的時候，才發現化學行業的局限性也是始料未及。

我成績不好，所在學校既不是985也不是211。為了跟專業對口又不失體面，第一份工作選擇了回到家鄉一個N線城市，在一個事業單位里做食品質檢工作，具體點就是對市場上所有你們能買到的食品做質量檢測，確保大家能吃到符合國家標準的產品。但做了不到一年我辭職了，原因也很簡單，枯燥至極。說實話，我覺得很多事業單位的工作內容都是虛張聲勢的，但在質檢行業，多多少少還是能感受到你存在的價值。

之後來到杭州從事藥品採購工作，算是跨行了吧，從技術崗變成了商務員。但同樣做了一年左右的時間，我又開始懷疑人生，這是我想要的工作么？每天面對的就是各種各樣的供應商、計劃以及財務報表等等，枯燥乏味且毫無創造性。經過很長一段時間的反思，發現自己的這種心態並不是因為工作本身，原因是在於這份工作是不是適合自己的性格。我不喜歡沒有創造性的工作，這是我給自己總結的唯一經驗，也為以後的工作方向埋下伏筆。

去年4月，我在杭州結識了一個朋友，他自己是一名淘寶店主，做的是自製中藥面膜。說實話，他起初跟我說他工作的時候我是很鄙夷的，又是淘寶又是自製，基本就是坑蒙拐騙的代名詞。可後來相處久了發現，他做淘寶跟我們正常上班沒什麼區別，唯一的區別就是沒有固定的工作時間，只會多不會少而已。產品也是自己手工去做，後來訂單越來越多，就僱人一起生產。作為從質檢行業出來的我，就算認可他產品是無毒無害有效果的，但法規上是不允許不承認這種產品的存在。於是在9月份，他註冊了自己的公司，註冊了自己的品牌，找了專業的護膚品代工廠，做著屬於自己合法合規又有效的產品。

我好像突然明白了些什麼東西。

帶著這種模糊又興奮的感覺，我想也許自己可以做一些不一樣的事情了。本來我就是有機化學出身，跟護膚品完全契合，雖然在校期間是天然產物合成方向，但對於這類方面的知識還是可以融會貫通的；再者自己之前從事的行業給我提供了最基礎的市場流通經驗，或許之前的一切都是為了今天這一刻準備的。

再三思索，我決定跟隨他一起踏入護膚品領域，做我們自己的品牌。也就是題主所說的，又一個野雞品牌誕生了。由於我是初涉該行業，在產品研發上面毫無頭緒，在深入了解了護膚品的基本成分配方後，結合朋友和很多工廠的生產經驗後，又找了很多針對皮膚具有較強功效的天然成分進行補充，參考市場上口碑較好的幾款產品的核心成分，前前後後兩個多月的時間，終於拿到了工廠提供的第一批小樣，喜悅之情難以言語。

自己用自己的產品感覺很奇怪，就好比是一份蛋炒飯，自己親手做跟飯店廚師做的是兩種感覺，不論是外形和口感都沒法和專業廚師相比，但是我用的油米蛋蔥以及價格都秒殺飯店，自己狼吞虎咽之後咂咂嘴表示飯店真實渣，可是對於第一次吃我炒飯的人來說，也就不過如此吧。所以之後的產品內容又不斷調整，力求在氣味、使用感上符合更多人的口味，畢竟光吃飽有營養還不夠，想被廣義上的認可就得色香味俱全吧。

做蛋炒飯的時候我有時會加四個蛋，最後變成了飯炒蛋......什麼光果甘草，積雪草，馬鞭草等等，凡是對皮膚好的植物成分都想加到產品里，誰不想讓自己的孩子更優秀呢？中間還了解到SKII神仙水作為業界奇蹟，其核心成分Pitera的功效性之廣、效果之明顯，另我等入門者各種感嘆。強，是真的強。所以我就各種查閱，了解Pitera只是SKII的專利名稱，本質上是一種特殊酵母發酵產物的提取物。於是我跟朋友通過各代工廠渠道，從日本進口到了這一類似成分，價格也是真心不便宜。但想著自己孩子都能享受國外優質教育資源了，相對這點投入，還是值得的吧。

在反覆調整確定了產品內容之後，緊接著就得考慮產品的名稱、包裝以及檢測備案等流程，這裡我就不再贅述了，因為每個環節都有太多細節，寫出來怕是篇幅驚人，如果各位能耐著性子看到這裡，以後我會補充的。

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這裡就回到題主問題本身，朋友圈公眾號里的各種產品推廣弄得大家心煩意亂，我們到底是什麼心態呢？很簡單，因為付出就想要得到回報呀。

一個公司、品牌從無到有，到產品研發、生產，到包裝設計、製造，再去檢測、認證，最後才推向市場營銷，這無數心血凝結到最後無非是想讓大家使用認可我們的產品，證明我們的工作是可行且有意義的，繼而可以賺錢去做其他自己想做的事情。自己的孩子辛苦養育那麼久，卻被富二代不動聲色的碾壓，作為產品父母的我們也是五味雜陳。

但怎麼要讓產品被人認可呢？這是我之前沒有考慮的，也是現在最有壓力的地方。我以為只要認真做好產品，儘可能的做好產品內容，發揮其應有的功效，在一個合理的價格內用戶就會口耳相傳源源不斷。可現實證明我想得過於天真了。沒有品牌底蘊，沒有明星代言，沒有實力像大公司那樣可以拿錢去砸廣告，所以我只能去用這種廉價的方式來讓你們知道產品的存在。

這不是訴苦或者抱怨，這只是我漫漫征途上的一個小經驗而已，並且樂此不疲。我很享受這種工作狀態，不是之前那種今天之後就是明天的麻木，而是每天都會有不一樣的體驗。明天可能會更好，也可能會更差，但絕對不會跟今天一樣，明天總是會有新的事情出現。

我覺得題主提出的問題恰好使我們當下最想解決的問題：國產、不知名、包裝low等等標籤在被貼上之後，如何去塑造品牌下形象，改變消費者的心理呢？我不知道，我也一直在嘗試，所以做了個公眾號利用微信平台自身的便於分享的特性來吸收用戶。有些事情我並不是很明白，從什麼時候開始，人們對國產護膚品的包容性變得如此之低呢？本就拮据的資金去做了幾萬塊錢的小樣，但周圍很多朋友同學連試都不願意去試，哪怕體驗之後效果很好，也還是願意去購買性價比更低的知名品牌。或許品牌價值的塑造是每個創業者的痛點吧。

所以後期我把品牌理念定成：喚醒最真實的自己。也是一種心聲的流露吧，用護膚品到底是品牌至上還是效果為王，是我們未來要統一進行的漫漫長路。蛋炒飯好做而飯店難開或許是我需要反思的地方。

一不小心吐槽了這麼多，好累。可能跟最近工作壓力有關，這裡希望所有和我們一樣用心做產品的同僚們共勉，相信總會有收穫的那一天。同時也希望通過此答案得到類此題主這部分群體的諒解，不是所有的產品都飽含惡意。願大家都可以找到適合自己的工作，找到適合自己的產品，不忘初心。

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最後恬不知恥的附上自己寫的產品理念：

我們曾看過卑微且堅忍的草木，

乖巧卻驕傲的動物，

靜謐又深邃的塵埃，

以及和煦而慵懶的陽光，

人們總在乎自己看到了什麼，

卻忽略了是在哪裡看到的。

我們曾有過年少時的無憂，

懵懂初戀時的青澀，

山盟海誓時的堅定，

又或者人生失意時的落寞，

人們總銘記自己感受到了什麼，

卻淡忘了是在哪裡發生的。

時光荏苒，長路漫漫，

就算你披星戴月，一往無前，

但還是會有個地方替你永遠記得。

這世上或許不會有那麼一顆為你閃亮的星，

但這世間總會有棵會為你而寫滿回憶的樹。

樹下的草木，動物，塵埃，陽光；

樹下的無憂，青澀，堅定與落寞；

我們從有樹的地方而來，

追求的也不過是曾經樹下的那些時刻。

生命中如若有一百分的美好，

總有五十分是留給那些曾經的，

願你在大樹下，

喚醒那些美好，喚醒那些曾經，

最重要的是，喚醒最真實的自己。

以上。

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是微商在朋友圈發的廣告呢？還是騰訊提供的朋友圈廣告呢？

是公眾號底部的廣告呢？還是公眾號圖文里內置的軟文廣告呢？

首先你要看知名是相對什麼而言。我不建議選擇護膚品品牌的時候用知名與否去判斷，我更建議用時間長短去判斷一個品牌。我本身是做專業線的護膚品的，所以一直以來沒有用過你們在裝櫃購買的那些品牌的護膚品。但是現在我知道國內很多超過十年的護膚品品牌，原料用的都還不錯。

就像我之前用的我公司的品牌某抗衰系列，其原料供應商和國際一線品牌是一樣的，而且其中一款原料還是一模一樣的，效果也相差不大，但是國際一線品牌是貴很多。

在看平時用的額護膚品，其實知名品牌產品內原料也不會用很貴的，但產品賣得價位高是因為這個品牌的價格就是這麼定位的，其中包含宣傳、人力、研發等等費用。

所以，國內的品牌是可以嘗試的，選擇一些信譽度好的就行。

靠不靠譜，問問嬰幼兒能不能吃？能吃就沒有副作用。

這個問題，果斷說值得或者不值得，都難免太魯莽和非理性，

如果一個所謂的小品牌，理念好，有資金，配方科學用料好，並且性價比高，為何不支持？這就是值得。因為羅馬非一日建起，任何一個大品牌之前都被叫做小品牌。

如果只是為了賺快錢，用料怎麼便宜怎麼來，沒有任何品牌理念可言的話，那肯定就不值得。

當然值得不值得自行判斷吧，只是覺得大家看待這個世界溫柔一些，不因為惡否定了善。

並且我自己用過太多品牌溢價太高並且實際並不怎樣的所謂的大品牌，所以現在已經不會特意去糾結這種問題。

首先結論：絕對不值得！

用在臉上可以明顯感覺到效果的就只有保濕，馬上塗馬上能感覺到。但是其他的功效是要日積月累才能見效的，而且每個人基因不同身體狀況不同，產品的有效成分作用在你的臉上效果也有差別。

因此，很多主打各種功效的護膚品其實在你的臉上見效很慢很慢，嘗試一個國內非知名牌子，你能確保自己可以連年持續的使用下去么？就算自己能堅持，很多賺快錢的國內牌子也堅持不了啊。

另外，不要給三無毀你臉的機會。就目前國內這個監管水平，很多非知名品牌其實就是三無或小作坊產品。沒有強大的資金來做研發、做測試，只是賣個概念罷了。買這些東西簡直就是交智商稅啊。