為什麼會出現「年底催收賬款」這種現象？

01-07

年底了，很多個人和單位都在收款或者躲避收款，甚至「花費了很大力氣」來收款或者躲避？
針對現象，想問的問題主要是這三個方面：
1.為什麼會有個人或單位故意拖欠賬款？有多少比例是「現金流困難型欠款」，而多少是「流動性偏好型欠款」？

2.這是否是個博弈的均衡結果？但是對於雙方來說都會提高交易成本，為何最後的博弈均衡不是所有人都按時歸還欠款？
3.對現實最理想的改進是什麼樣的？

我試著從財務角度回答這個問題

以前審計一家國企，預審時發現他們家經營性現金流量負了幾個億，此時離年底還不到半個月的時間，我表示擔心！對方財務主管很淡定：放心！年底就變正了。果如他所料，12月29號到31號那幾天公司回款了近十個億，經營性現金流由負幾個億變成了正幾個億，基本與利潤一致！

為什麼會出現這種情況？因為該公司對下屬單位是有考核的，經營性現金流量當然是考核的一部分。但這是年度考核，平時有沒有回款大夥不太在意，有的業務明明到了回款期，但業務員也不催，就當做人情了。年底就不行了，上級要考核，領導、財務都重視，天天盯著，回款自然就快了。

年底也是用款高峰，年終獎、過節福利、客戶拜訪都要花錢，錢緊就要催賬，對一些資金緊張的公司催賬也是自然的事。

這就像多米諾效應，有幾家動了就會有連動性，一家帶一家，年底的賬就這麼催起來了。

1.為什麼會有個人或單位故意拖欠賬款？有多少比例是「現金流困難型欠款」，而多少是「流動性偏好型欠款」？

拖欠賬款的原因很多，根本目的都是為了利益。錢是能生錢的，到了年底尤其如此，平時銀行理財收益也就是3%，到了年底到提到7%以上！能拖就拖，拿出去放幾天債就能賺不少。

當然這是少數現象，信譽才是企業生存的根本，大多數企業不會為了這點小利失信與人。問題賬可以做假，錢不可以，有的單位欠款的根本原因是真沒有錢！

2.這是否是個博弈的均衡結果？但是對於雙方來說都會提高交易成本，為何最後的博弈均衡不是所有人都按時歸還欠款？

要賬就是一環扣一環的事，這是一個鏈條，中間有一個家出了事可能整個鏈條就斷了。出事的原因很多，可能是整個產業不景氣；可能是對外擴張過快，資金緊張；可能是資產結構不合理，流動性不足；當然也有老闆去澳門把現金賭光了或是黃鶴老闆帶小姨子私奔之類撒狗血的事也不是沒發生過！總之所有人都按時歸還欠款的理想狀態是不存在的。

3.對現實最理想的改進是什麼樣的？

別人你改變不了，做好自己就成。優秀的企業在方方面面都是優秀的，它們會給供應商劃分等級，信譽好的可以給一定賬期，信譽不那麼好或是剛接觸的只能現款現貨了，到了年底人家不僅不緊張還能支持一下銀行的存款。而管理不善的企業平時只顧發貨不管收款，到了年底到處要錢要不到也不奇怪。長此以往不加改變就只能自然淘汰了。沒辦法，這就是市場經濟！

如果非要想著改進，那就只能從政策層面著手。

先把會計年度改了，我們國家所有企業的會計年度都是12月31號，這確有改進的必要！因為結賬期都在年底，很多事情就過於集中了，有資源浪費的問題。這裡就舉審計的例子，企業年報期就是年初1-4月，短短4個月要把一年主要審計都做完，天天加班人累點還是小事，質量也有問題。平時沒多少事，事務所不敢招人，到了年底缺人只能找實習生充數，這幾年年報審計質量不高和年報期過緊有很大關係。找一半相關的行業出來（比如零售業，7、8月份是淡季，沒事正好整理內部），把它們的會計年度做在每年6月底，可以把年底要賬的壓力釋放出來！

政府機關辦事也要改，比如下預算不要緊著年底下，可以考慮半年一期，讓相關企業的資金寬鬆一些，同時也有示範帶頭作用。

最後就宣傳

個人公眾號：貓大叔的財會窩，歡迎關注！！！

謝邀，我的本職工作很大一部分就是干這個，因為我手上管採購，去年年底天天被人逼債，哈哈哈哈哈。

當然從我角度看是很片面的，先說清楚。

首先，各大型單位都是先買東西後付錢，由於每年有預算控制，一般到年底就沒錢了，所以各供應商到年末就會擔心收不到貨款開始催各單位付款。

然後，年底各採購單位也很忙，出報表，報銷等等。

那麼問題來了，供應商到年底就存在應收賬款跨年的問題，不光報表不好看，而且年底貨款一壓就有可能2個月（比如今年這種一月過年的情況），嚴重的甚至會影響到供應商周轉問題，資金鏈斷裂。

當然，供應商財務的意見也是很重要的，他們賬不好做啊，那就天天去老闆那裡吐槽啊，老闆也窩火啊，就催銷售員討債啊。

以我們銀行來說倒是不存在故意逃避什麼的，就是單純忙不過來……至於小單位和個人我就不清楚了。

對於我們這種情況來說，不存在所謂的帕累托改進，別人也不是真的怕我們跑了，我真壓著不付的也不是沒有，也沒人上門砍我嘛。。。供應商催我付款單純就是年底有錢好過年。。。

別的行業真不清楚。

以上。

這個問題有意思，馬桶上作答。

先上結論:因為要結算全年工資和年終獎，導致大量現金從企業流向私人，進而導致企業之間信用收縮，出現流動性緊張。企業為緩解流動性壓力，會在年底前加大催收力度（形成催收），同時盡量避免自身現金凈流出超預期（形成欠款）。

下面是漫長而又無聊的具體分析。

首先思考個問題，催收賬款，或者是逾期拒付，是僅僅在年底才出現的么？

答案是否定的。

在市場經濟中，逾期拒付，是一種普遍現象。任何一筆交易，都存在交易對手違約的可能。

進一步思考，既然逾期拒付是一種普遍現象，那為何會有年底催收這種現象？

我們可以假設，是因為應收賬款集中在年底到期。但這要求行業存在明顯的季節性。而年底催收這種現象在諸多行業中都會出現。因此，這種假設作為原因不顯著。

那麼，在應收賬款之外的因素呢？我們可以注意到，年底之後就是舉國歡慶的新年，春節，元宵。打工仔們都要歡歡喜喜地結算工資，拿著年終獎回家過年。這就導致大量現金從企業流向私人！

一個明顯的指標是，每年的M0在春節前後都有明顯增長，而M1會有明顯下降。（圖懶得上了，自個去查人民銀行網站）

（M0=流通中的現金；M1=M0+企業活期存款+機關、團體、部隊存款+農村存款+個人持有的信用卡存款）

在企業現金現金流緊張的情況下，企業主面臨兩個選擇：拖欠上游款項，還是拖欠員工工資。

而經過數年前的農民工血淚討薪，如今過年拖欠工資，是政治高壓線，誰碰誰嗝屁。

哪怕你經營再情況再好，過年欠薪這事很容易上頭版頭條。一旦被曝光，有關部門會在維穩名義下各種請你喝茶。在這種情況下，企業主的最優策略是死道友不死貧僧。上游的款能拖就拖，下游款能收就收。

由此形成大規模的年底催收。

接下來是你問的三個問題。

問題一:

如同前面結論所說，這兩種原因都有。因現金流出企業而產生的現金流困難欠款。因要保證按時發工資的流動性偏好欠款。並且這兩種因素會相互作用而進一步加強。

問題二:

這是博弈後的均衡結果，但並非最優解。類似於囚徒困境，企業主是選擇因欠款而繳納違約金呢，還是選擇因欠薪而導致企業關門呢？

問題三:

在不改變外部環境的情況下，不存在帕累托改進。

我已經想好幾個解決方案，不過馬桶蹲完了，就不寫了！(??ω??)

楊白勞想扯根紅頭繩，可地主家也沒有餘糧啊……

任何資金都是有收益和成本的。

一筆大資金，舉個例子，我們公司今年有個1000萬的資金，趴在銀行賬戶，兩個月活期，多少收益？而這次錢如果當時買貨幣基金，年化3%收益的，兩個月有5萬收益，而如果是活期那麼只有5800。相差這麼大。

資金在賬上多一天，就多一分收入。公司都是追求利潤的，收入越多自然利潤越多。所以公司會盡量保證資金在自己賬上。錢在賬上可以盡量擴大再生產或者獲得很多的利息收入。

而到了年底，公司面臨大量現金支出，自然需要加大催收力度，同時公司也面臨被別人催收，所以自然催收力度進一步加大，就成了年底全面催帳這麼一個情況，

樓上答案都比較官方正式，我來答一發比較現實的。

就蘇南某一專做汽配的小鎮來講，不是平時不討債，而是根本沒有說拿現金去採購的事情（除非極端的賣方市場，比如2016下半年以來的原紙漲價），所以基本上都是先進貨，後付錢的模式。

那供應商一般什麼時候收賬呢，答案是逢年過節。為什麼？因為平時這些私企對工人都是只發生活費的啊，比如一個工人年薪8萬，每個月基本只發3K左右，剩下全是逢年過節發（年底的比例特別大），這就導致了工廠年底的資金壓力特別大，貨款可以拖欠，工人工資拖欠你是不想活了吧，別說民風彪悍的地方，就是蘇南這邊都鬧起來死過人的啊！！！

所以到了年底，為了支付工資，從最源頭的供應商開始，向下一級開始催收貨款，二級廠商再催三級廠商，以此一直到終端，這就導致了整個市場「年底催收賬款」的這種現象。

所以從根本上來講，不是說誰誰誰願意拖欠賬款，而是實在是市場已經被搞壞了，人人都這樣做，你拿現金去採購，是不是傻？你以為這樣就完了？呵呵，naive.實際情況是，不但不拿現金去採購，就是到了年底催賬，你也收不到現金。當然了，也不能讓你活不下去是吧，不然明年誰都沒法過了，但是我又不想把錢現在就給你怎麼辦？好嘛，萬惡之源——承兌出來了。這個東西簡直就是噁心他媽給噁心開門——噁心到家了。比如你辛辛苦苦經營了一年的工廠，到年底去催50萬的帳，人家手一攤，不好意思，我們也沒有現金。你看我這25萬的承兌，6月份到期了，你要不要？啊？你不要啊？行，那過兩天再來吧，等我收到了現金我就付給你.....

他媽的老子信了你的邪，過兩天怕是連承兌都沒有了吧。於是你本該開開心心拿著50萬人民幣回家慶幸一分耕耘一分收穫的，結果現在只拿到了25萬，還是他媽的承兌，是不是比吃屎還難受？那你要怎麼活下去呢？工人的年終獎總歸要發的是吧，那隻能對不住供應商了，人家向你催30萬的貨款，你也手一攤，哥們，現金實在沒有，你看我這有15萬的承兌、、、、

以上，言辭雖然粗鄙，但確實是這個小市場的真實寫照，樓主第三個問題「怎麼改進」，實在是不知道怎麼回答，市場的力量不是一個兩個人能夠扭轉的，各位有何高見也可以分享。

1.為什麼會有個人或單位故意拖欠賬款？有多少比例是「現金流困難型欠款」，而多少是「流動性偏好型欠款」？

答:對於大部分做實業生意的，現金流都緊張，而且很多生意人都是賭徒性質的，甚至把房產都抵押進去了。所以能拖多久就拖多久了。

2.這是否是個博弈的均衡結果？但是對於雙方來說都會提高交易成本，為何最後的博弈均衡不是所有人都按時歸還欠款？

確實是博弈均衡。甲方能拖款的前提是乙方需要甲方這個訂單，沒有這個訂單，也會少賺錢。說白了，買方佔優。你去醫院看病看看能拖欠不？後面排隊的有的是呢。

3.對現實最理想的改進是什麼樣的？

既然是博弈均衡就沒什麼好改進的了，不想要風險，就忍痛放棄點機會就行了。不是誰都能跟格力這些不差錢的做買賣呀。

追加:有欠款必然要催呀，難道做慈善機構？

為什麼要年底催，大家試想一下這樣的對話:過年了，地主家也沒餘糧，不是老哥我不信任你，錢收不回來我作為銷售總監是沒法向老闆交代的，你再拖我的年終獎就沒了，真不給就是你是對不起我在先，我要真起訴你你就別怪我了。

這個場景是不是要比:大哥，合同期限到了，不還我就起訴你了要有殺傷力的多？

往往被催款的是信用值太低的債務方，王思聰欠人1000萬，別人催都不會催。

就剛才，看見同學發的這條動態，感覺好心酸啊哈哈哈哈

干財務的，月底年底必忙。尤其是年底，催收賬款的現象更是司空見慣。出現的原因有以下幾點：1.維護社會穩定。對於絕大多數人來說，忙了一大年，終於到了對自己這一年的勞動成果進行驗收的時候了。收欠款，過個熱熱鬧鬧的大年。對外欠款的收回有利於穩定人心，維護社會穩定。2.從財務分析的方面看，年底是進行財務決算的時候，也就是說這是「美化」資產負債表的最後機會，當然貨幣性資產比欠款流通性強，對於公司來說，財務風險更低。催收賬款將有利於來年公司的進一步發展。

說一個比較偏的（僅針對政府部門和事業單位）

背景：現在國家對於政府部門和事業單位的政策是，今年國家撥的款如果今年沒用完就收上去，再根據今年的開銷制定明年的撥款計劃。

也就是說，對於政府部門和事業單位而言，如果今年的錢沒花完，不僅是剩下的都沒了，還有可能縮減明年的撥款。

結論：年底最想花錢（你們是沒見到那些國企拿著海量的錢不知道往哪裡花的時候，比賺錢還著急）

其實很簡單的道理。

你拿100塊買了東西，東西拿到了。但是錢還沒付。

如果你立刻就付款，那麼錢貨兩清，對方也就不需要催款。但是之後你就沒錢了。

如果你一個月之後再付款，在這個月里你就可以拿這100塊做投資。下個月你就可能有150塊。還掉100，你還有50。

所以個人或單位當然希望錢在自己手裡，能晚一點給就晚一點給，對於企業來說，這些錢在手裡一天可能就會有利潤產生。

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問題1.百度了一下流動偏好的意思，根據百度百科的解釋，現金流困難型欠款佔比更多一些。年末要有大額的資金支出（結款、工資、年終獎、年會成本等等），資金壓力會比其他時間段更大，因此也就更需要通過催收賬款來緩解資金壓力。

問題2.這是均衡的。可以換個角度想，拿過年收送紅包來舉例子。A不能不送，不送會沒面子；B不能不拿，不拿是不給A面子；B拿了不能不送A，得禮尚往來；送的時候還得半推半就，不能直接收下……雖然明知道送了得還，但是你還是得送……一個意思，明知道這錢我不能欠一輩子，但是還是得欠著……

問題3.對於多數企業來說，拿的都是銀行或者投資人的錢在做生意（個人感覺，不對勿噴）。所以企業的流動資金其實是一筆借款，用這筆借款來創造利潤，股東和員工拿的就是利潤啦。企業當然會希望這筆借來的錢多在我手裡停留一段時間，因為還能拿著這筆錢創造更多的利潤，而不是直接把錢給客戶。僅僅靠剩下的利潤繼續滾動，那生意不是越做越小了么。個人覺得這個是很難改進的，誰都希望自己手裡的錢更多。

社會維穩角色更重

年底都不收款，啥時候收啊？等欠帳過了年？明年人事安排工作安排有變動豈不是更難收？我們對員工的要求是:什麼時候要回來賬，什麼時候回家過年

因為很多公司是月結的，所以會存在欠賬，然後這個公司過年想把全部資金收攏，有問題嗎？

有一些公司可能每隔幾個月跟你下單一次，那種是壓一單結算，會存在一直欠你的錢，到年底了，以防資金鏈斷裂，所以收款咯。而且年底不給錢的，過完年大部分都跑的找不到人了。

還有，過年這個借口是一個很多的契機，能讓一些不給錢的老賴還錢。。這樣他們就無話可說了。但是也有欠債不還的，但是你也沒辦法，只能爛賬吧。。

年前不收債，哪裡來錢備年貨。

1.掌握流動資金才叫有錢人，才能再生產

2.做生意的無論是私人還是企業都免不了負債，都是能把現金握在手裡的就絕不還錢，債務能拖多久是多久

3.過年是要花錢的

4.由於3大家都開始討債了，但還債會導致手頭的流動資金變得緊缺，這還算好的，基本的情況是流動資金不夠支付債主和員工工資的（我把上家的債直接給你你要嗎→_→）於是躲債

你買個東西，是錢在手上？還是貨在手上好？

當然是錢和貨都在手上好啊

過年了任性不想付清

大概就是這樣

我們那有個風俗，債不過年。

過年要置備年貨，拖欠款項算個什麼意思，要不會帳，過年都過的憋屈不開心

年關，年關，今年債，今年還，欠債之人過年如過關。

我是一個農民工工人的兒子。

我希望國家推動立法，讓農民工按月發工資。

以下正文:

家裡母親身體不好，無勞動，本人讀大學，雖然可以兼職，但還得以學業為重，其中一半還得由家父照料。

今年家父正月、春夏、秋分別在三處務工，跟著村裡人跑全國務工，然而平時生活費500塊，其他沒有發工資，雖然一年也能掙錢三四萬，但年底了，家裡只剩下一百多塊錢，我兼職掙得一千多塊給了父親還沒夠年底開銷，到現在今年的水電費田裡耕田的費用還沒給，更不用說過年稱肉過年了。

今天2017年1月25日，臘月二十八，距離過年還有兩天，然而老闆們要明天才能發工資，我不知道對於一個整天吹著奔小康的國家來說，到年底家裡一兩百塊錢的水電費都付不起怎麼奔小康？

家父現在正在外面吹著要賬，但是對一個文明國家來說，為什麼城市可以每個月發工資，而我們窮苦老百姓農民工要到年底才發工資？

感謝當年溫總理照顧農民工，推動立法要求必須發工資，但是我就想問，憑什麼其他人可以按月發工資，而窮苦農民工不按月發工資？憑什麼？

我不需要任何人可憐，我自己努力考上了大學，家父是一個老實人，我只希望，國家那些西裝碧旅的人能夠平等對待農民工。在你們住著高樓大廈時，在你們在大商場消費時，甚至在你們開著汽車在路上飛時，請想一想，這些房子這些商場甚至這些路離開了農民工，你們自己造嗎？

而我家父，還有兩天要過年了，人家都能到超市買點火鍋底料準備點羊肉牛肉準備點東西過年，而我家現在只能到處催債要工資，請問，憑什麼？

就憑你們穿著西裝我爸穿著工作服所以我爸不能按月拿工資？

答主今年22，一個還沒進入社會的學生，也是一個憤青，或許我用這種噴子的語氣去說確實不該，但我只有一個希望，希望國家社會能夠關注農民工福利，他們的汗水有目共睹，但是在尊重他們汗水的同時，請社會給農民工一個正確的待遇，不需要社會給他們加工資，只求能夠及時按月發工資，不要在發工資上面歧視農民工。

我不在乎大國崛起，我只在乎小民尊嚴。

以上。