客戶不給錢，最有效果的討債招數有哪些？

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做銷售經常遇到客戶欠錢不還的，怎麼才能有效的去討債呢？

作為銷售過來人，看到你的困難，也就簡單介紹幾招吧，希望對你有用。

1.催款應該直截了當。

　　催款不是什麼見不得人的事，也沒有什麼妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

2.在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因。

　　是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收帳策略。

　　3.直接找初始聯繫人。

　　千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

4.不要做出過激的行為。

　　催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

5.不要怕催款而失去客戶。

　　到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的?

6.當機立斷，及時中止供貨

　　特別是針對客戶「不供貨就不再付款」的威脅;否則只會越陷越深。

7.收款時間至關重要，堅持「定期收款」的原則。

　　時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

　　經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

9.採取競爭性的收款策略。

　　只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關係和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。

10.收款要有「鑽勁」，要有窮追不捨的精神。

　　我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行「三緊跟」的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了「功夫不負有心人」的作用。

看哥們是銷售小白啊，建議哥們去參考一下我的一個日誌：甲方、乙方--談判十大技巧

也遇到這些問題，都是天天電話催，上門催。。。

就是搞心裡戰吧。。。

上次一個客戶騙了2000多貨款就跑了。

一直不接電話。好不容易接電話聲稱自己在老家。

一次被我小工看到他在附近。

我開車過去，帶了一個表哥。

直接攔住那爛人。

扯皮了半個小時，帶到我店裡。

午飯也不給他吃，因為他就是想賴的也不表示還錢。就說沒錢。

「2000塊錢不會跑的，我身份證壓你這邊，我不會跑的」

最後這廝打電話報警。說我非法壓他在這邊。

警察叔叔來的時候讓他還錢

說道「你別以為打電話報警就不用還錢，又不多才2000塊錢。」

反正就是後來手機壓這裡

他去弄錢～

有好幾個客戶本來答應說好要付款的，一直拖著沒給付

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同問，也有爛賬收不回來，煩躁