我準備做成人用品自動售貨機怎麼樣，有什麼要注意的嗎？

01-07

現在有哪些成人用品自動售貨機比較靠譜，90自己創業看好未來中國成人用品市場，打算重成人用品自動售貨機開始。

作為一個行業內的人士，我看見 @大力神上面的回答和其他人的回答，我實在是看不下去了！

我想我有責任為行業說一點話。

首先，題主想知道自動售貨機哪家的好，這個其實稍微了解點售貨機行業的人，都知道國內有哪些企業做的比較好，這個我不方便推薦，其實質量沒有太大區別。我只說一點，如果某個品牌的售貨機和其他家的價格低很多，那題主要自己比對。記住一點，太便宜沒好貨，我想就夠了。

對於成人用品，無人售貨我想說有一下幾點：

1.為什麼這2年，這種方式如雨後春筍一樣快速成長？

隨著社會經濟的發展和生活水平的提高，吃飽穿暖，已經不再是中國人的主要需求後，人們開始有了其他的物質需求，所謂飽暖思淫慾，近幾年的成人用品年交易量的逐年上漲，就能說明這個成人用品這個行業有多大的潛力！

圖片來自於百度文庫，如有侵權，請聯繫刪除！

2.與實體商店和網路店鋪相比無人自動售貨成人用品店的優勢在哪裡？

中國人對性這個東西，是靦腆的害羞的，甚至對有些人是難以啟齒的。在無人收貨成人用品店出現之前，實體店的主要形式是，有人售賣的店鋪。

A.有人店缺點

-購買者尷尬，不能大大方方的表達自己的需求；

-心情緊張，不能從容的慢慢挑選，然後選擇滿意的產品購買；

-非24小時營業（部分），無法解決應急衝動；

B.網路店鋪的缺點

-無法看到實物，有時候圖片不能說明問題；

-快遞運送需要時間，無法救急；

C.無人自動售貨店的優點

-24小時售貨服務，隨到隨買；

-買完即用，解決應急衝動；

-無人打擾，慢慢挑選；

-有實體店鋪，實現關門購物，保護隱私；

-400電話在線支持（如果是連鎖店），可解決故障或如何購買；

D.無人自動售貨店的隱患

-自動售貨機的安全性；

店內有聯網的監控，可以實時查看或者回看店內的情況。

國內主流自動售貨機廠商的玻璃，均採用的防彈玻璃。拳打腳踢，磚頭這種級別對它沒有任何作用。（如果不信，可以找個售貨機自己試試就知道。）

-卡貨故障如何解決；

如果是連鎖店，有400電話支持，24小時有人值班，售貨機本身也有出貨檢測功能，如果設備出現卡貨故障，會把錢退給顧客；如果設備無法返還金額，店主也可以自己轉給顧客。

如果是個人店鋪，那就需要店主自己辛苦一點，24小時電話有人接聽。

3.無人自動售貨成人用品店的投資需要注意的有哪些？

-自動售貨機

售貨機成本是一個不小的開支，售貨機的質量和穩定性是很重要的因素。故障率低，顧客買的順心，會成為你的老客戶。如果故障率高，顧客會越來越少。

-店鋪租金

店鋪租金一定要控制在2W以內，甚至是1.5W以內，總之越低越好。

-店鋪位置

店鋪位置非常重要，選擇店鋪位置要有以下的參考因素。

...鬧中取靜(白天車水馬龍，晚上不亂)，又有人流和車流；

...附近左右3家有燒烤店，水果店這種位置，盡量不要碰，否則開起來你會死的很慘；

...店門口或附近有夜市或者賣小吃的推車，這裡不要開；

4.成本投入以及銷售額（乾貨來了）

-成本構成如下：

自動售貨機（主機+副機）+店鋪租金（1w-2W/年）+店門裝修(0.4w)+上貨成本+電費（150-200元）+巡店成本（根據你住所與店鋪的距離核算)+設備折舊

-目前國內的無人自動售貨成人用品店的平均銷售額在4000-5000元/月；

-平均的成本回收周期在1.5-2年（如果你點位逆天的好，每個月賣1W+，可能1年就回本了）；

先說這麼說，如有不妥，歡迎指正

碼字辛苦，別感謝，給贊！

成人用品很有市場，自動售貨機運營也很有市場，但成人用品不適合用自動售貨機來做，至少不能專門的做。成人用品更適合做網銷或者微商，因為互聯網有強大的客戶聚集作用，可以把天南地北的客戶聚集過來，而自動售貨機卻沒有這種功能。

自動售貨機走的是線下路線，最多也就能做個O2O模式，同實體零售店一樣，消化的都是很有限範圍內的市場，比如覆蓋一條街道、一個小區、一家醫院、一個教學樓、一個操場或者一個候車室，很難吸引離得比較遠的客戶來買東西，這是線下零售終端的共同屬性，這就決定了自動售貨機更適合做快消品，比如零食飲料、水果蔬菜、盒飯牛奶麵包等等，雖然單個的利潤不是很高，但市場消耗量大啊。大家可以天天買天天吃喝，復購率高，復購率是自動售貨機存活的關鍵因素！而成人用品本來就小眾，不可能人人買，又屬於耐用品，

在賣快消品的同時捎帶著賣一些成人用品還有一定的可行性，如果拿自動售貨機只賣成人用品真的挺懸，至少我們還沒發現特別成功的案例。

大約是十多年前我的家鄉開始在街上安放自動安全套售貨機。當時正處於懵懂階段，掙扎了兩個星期，最後趁著禮拜五放學家裡人還沒回來的時候，準備了兩塊錢去街角買個傳說中的安全套看看。

那機器把我的幣就這麼給吞了。

把我氣的。

當然也不敢去敲機器什麼的，看看四下無人就溜走了。

在接下來一段時間，那個盒子一直時不時的引起我的好奇心。

有時候從那個小盒子邊上走過，都會時不時的去敲它一下。晚上和媽媽出去散步的時候也這麼干。我媽覺得我可能是青春期好奇，也沒說什麼。

然後終於有一天我發現為什麼那個盒子不賣避孕套給我了。

我終於把那個盒子敲掉下來了。

那個盒子後面，原本應該是放電池的一塊兒，給人挖走了。

故事說完接下來是總結。

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為什麼有人要挖那個盒子的電池呢，後來我看報紙才知道，那個電池本身拿出去賣，就能賣幾千塊錢。這個盒子安放在那裡，雖然是政府宣傳成人健康的項目之一，但很多人並不敢光明正大的去用，而補貨和檢修的人就來的更少了。這個項目最終成為了面子工程之一，大量的機器盒子放在街上無人光顧，就被小偷偷了個遍。

於是

1. 成人用品自動售貨機的點子是很好的，但是售貨機本身就是一筆大投資，甚至在早期比機器里的貨物價值都要高。要注意你的機器和貨物如何不會被別有用心的人搬走。

然後引出

2. 現在大部分的類似機器，比如售賣電子產品的，都是放在大商場或者機場里。這樣一來保證了客源質量，二來保護了設備本身。但是成人用品這類產品，在國內較少有人願意光明正大的在人流多的地方買。所以要選擇合適的地點鋪貨，保證用戶的隱私，甚至能做到讓客戶在使用前、使用中、使用後都讓較少的人注意到。

3. 產品的形象要做好。要讓潛在消費者知道你的產品質量有保障，畢竟國內現在大部分的售貨機給人產品簡陋的印象。但是一來成人用品的品牌在國內本身推廣就不夠，又不太可能在設備上畫上大量的花花綠綠的宣傳內容。可以試試看維信掃二維碼之類的，先在網上付完錢，到了機器那裡進去一聯網，產品就掉下來然後消費者就能開溜。不過那樣的話還不如網店和便利店來的方便呢。

4. 鋪點的時候要考慮補貨和檢修。你肯定需要有一個小貨倉作為輻射中心之類的。但是多久補一次貨，需要很長時間驗證。機器會有怎樣可能性的損壞也很難說。需要人力成本。

其實還有很多要注意的地方。聽了你這個點子我倒有個想法，還不如在電影院啦遊樂場啦中低檔商場多搞幾個大盒子，外面看是大頭貼，裡面其實是炮房。有個橫排的小坐靠就行，四十塊錢一小時。

這是一個幾乎讓你百分百賠錢的買賣，第一售貨機裡面賣的都不是品牌的，你很難批量搞定正牌貨。第二，售貨機成本太高了，一個城市的消費數量有限，每個單品均攤的成本會讓你無以為繼。第三，目前成人用品售貨機模式類似微商，掙的是代理的錢，上家為的不是讓你賣貨，而是他要賣給你售貨機。你可以去淘寶一下售貨機，現在成人售貨只是售貨機廠商的一個新產品線，被某些人拿來做噱頭搞營銷的。

成人用品屬於隱私商品，傳統的自動售貨機賣成人用品表面是無人收貨；但是在購物的同時還是會有人看到，隱私不能保證，購買者的心理壓力還是得不到釋放！但是現在國內的市場很多人還是對成人用品的認知度不夠！我個人做成人用品微商兩年了，我建議結合微營銷做，更能夠提高成人用品自動售貨機營業額！

需要在柜子裡面貼張紙條，留個客服電話。

每次看到自動售貨機，都感覺是無人維護的，擔心投幣後不會掉東西出來，都不知道該找誰。

我就想問問，你們會去那些自助機買礦泉水或者是零食嗎？為什麼這麼看好成人用品無人收貨機這個模式？我每天經過廣州火車站地鐵站，裡面也有安放幾台無人售貨機，售賣礦泉水跟零食的，但是我沒有看到幾個人去無人機操作消費，基本都去7-11排隊買一瓶礦泉水。我就想，連賣這些礦泉水的跟零食的無人售貨機，都無人操作消費，不用排隊，隨買隨走，都沒有人用，那為什麼你們覺得成人用品的無人收貨機模式就能賺到錢呢？本來成人用品在國內消費者腦海里就沒有什麼概念的了，他進店的動機都基本沒有，還指望能讓他消費。

所有那些所謂的優點，我覺得都是YY的。如果無人售貨機模式真的這麼神，首先士多店就可以這麼轉型。做這個之前，首先要問自己，你對成人用品了解嗎？了解有多深？從什麼渠道了解的。很多選擇成人用品行業創業的創業者，連這個行業都不了解，產品都不了解就一直沉浸於自己的美好幻想中。如果這個模式真的可行，行內的一些有資本背景的巨頭怎麼不自己弄個品牌讓你去加盟？有沒有了解過行內有人這樣做過，但是最後成什麼樣了呢？

成人用品行業不能用簡單的模式和現有的一些模式去做。一定要有深刻的了解，認識，才能夠做好的。把握好行業的本質，才能更好地去做好這個生意。希望這個回答能對一些打算投身成人用品行業的創業者一些啟發和幫助。謝謝！

自動售貨機賣成人用品導致連房租都付不起，怎麼辦？

普通人的非主流賺錢思考 ‖ 036號文

這是一位女粉絲給發財哥留的言，據她介紹，目前購買了兩台自動售貨機，在出售成人用品，但是情況不樂觀，兩個月過去，現在連房租都付不起了。

以下為經營情況簡要介紹：

兩台自動售貨機：1-2萬元。

出售商品：成人用品，包括成人保健品、充氣娃娃、避孕套等。

實際銷售情況：一天銷售都不到10元，很難做。

發財哥也在後台簡單回復了她的問題，但說實話，通過自動售貨機做成人用品這樣的生意，其實很不好做，理由如下：

1、成人用品買賣，消費者希望在一個相對私密、封閉的空間，因為這畢竟屬於「羞羞」的事，「光天化日之下」不好意思去買。即使有再強的需求，也不會貿然在公共場合買這種東西。而無人售貨機一般放置在諸如商場等人流較大的地方。不利於消費者完成購買動作。

2、無人售貨機雖然不用佔用太多成本，但也不是放任不管，坐等收錢的買賣。對於售賣的商品還是有要求的，就是高頻、客單價低的剛需商品，比如飲料。

而女粉絲通過自動售貨機賣成人用品，想法很好，也是一個新的領域，可以避開同類競爭。但是她選的幾個品類卻並不高頻，比如成人保健品、充氣娃娃，誰會經常去買這種東西呢？而銷售不動，不僅佔用了現金，還浪費了出售空間。

3、無人售貨機本質上是一門做規模的生意，講究薄利多銷，必須保證一定的鋪貨密度。

同樣是做成人用品，發財哥之前寫的陳麗（成人用品店年入45萬，賺錢方式說出來你都不信！），就很有一套。她一方面通過線下鎖定精準人群；另一方面通過QQ群等社交平台來做粉絲生意，雖然她賣的東西（原味內衣褲）發財哥不敢苟同，但還是值得借鑒她的經營思路。

說到這，發財哥對於女粉絲經營的自動收貨機生意，提出自己的想法，希望有幫助：

1、建議在售貨機周圍守著，看看一天下來到底有多少人使用售貨機，他們買了什麼，買的過程中出現了哪些動作？近距離去實地了解你的用戶。

2、根據實際銷售情況，調整產品，比如像充氣娃娃類，是不是考慮撤掉；同時，無人售貨機擺在超市，又比放在購物中心要好一些；此外，可以考慮跟成人用品店合作，甚至你就賣這種無人售貨機給他們，通過賣機器賺錢。

3、如果還是想做成人用品，考慮做下活動，比如現場演示，如果你真能放得開，你可以來一場性主題的表演秀，這個看你對現場的把控能力了。

4、如果你拿不準到底該不該換出售商品，那可以做個測試，兩台自動售貨機，一台賣成人用品，一台賣飲料，以一周為限，看看兩個的銷售情況。

5、大開腦洞。線下自動售貨機，其實就是一個媒體，你完全可以招商，來獲取廣告收入。

好了，大家如果還有什麼問題，或者其他困惑，歡迎在我要發財公眾號留言，發財哥將會認真回復的。

註：轉載文章需獲授權，否則學過法的發財哥追究到底！

發財哥目前建了微信群，歡迎大家加群，一塊討論，一起致富，奔向財務自由之路！

以上都說的挺好的，建議進入這個行業之前多做考察，目前國內的這個行業的市場非常亂，各種加盟品牌估計得有幾百個，但是絕大多數就是個空殼公司，真正有發展前景的不多，可以從以下幾個方面來區分好壞。

1，整體風格，但凡是能發展起來的連鎖企業，必定有其統一且美觀與眾不同的風格，店鋪的裝修，產品的包裝、擺放，產品的定位、店鋪的選址等

2，產品是不是正品，是不是廠商直接授權代理的，有沒有授權證書等，國內這幾年成人用品行業發展極其迅猛，這也造成了市場魚龍混雜，有些極其劣質的產品因為低廉的價格很容易受到空殼公司的親耐，也就是他們掛在嘴邊的500%的利潤等等

3，有沒有自己公司的完善的管理後台，一個好的加盟連鎖品牌會很在意公司形象，是絕不會允許你的機器賣其他雜牌產品的，所以他們肯定有完善的管理後台。

打字不容易，這裡推薦一個品牌「晚上十點」，很有思想的一家公司，不是廣告

我現在做成人用品的微商也在考慮來不來與人售貨機，有很多人說不賺錢，唉！迷茫了

在國內性還不是一個能夠讓人「展示」出來的行為~自動售貨機雖然避免了跟售貨員的接觸，卻講購買者置於眾目睽睽之下~少有人能鼓起勇氣在人流量密集的地方購買……

所以嘛，自動售貨機的設計要做好，最好是封閉式的~出入門之類的也要考慮妥當，現有的自動售貨機樣式就不合適了。此外，布置的地方也要好好考慮~

如果你看好成人用品市場，不仿關注杏趣網，做身邊人的生意，投資小，見效快

這個根據我的經驗。選址是最重要的。選址決定了你的客戶群體。他們的消費能力和慾望。我開了33家。全部自己弄的！可以看看我寫的文章。

你好

可以去考察下「恩姆斯科技」家的成人用品自動售賣機，雙層門，防護好，獲得了國家6項技術專利。

你好，你做了嗎？沒有有的話我剛好有一主兩副的設備

傳統的自動販賣機賣飲料已經成為過去，娃娃機還有唱K機也過時了。現在有一種新的模式，來自台灣的，就是將未知的禮物放在統一的盒子里，然後定價都是一樣的，用戶選擇哪個就買哪個，非常新穎，能賺錢，揚州就福你福袋機，現在做的不錯。374445243，市場空白，目前國內就兩家在做的，但是禮物只有就福你的禮物比較好，福袋機項目是能賺錢的，只要渠道好，50%的利潤沒問題。

其一市場需求大大。

其二，市場利潤高。

其三，市場趨勢。

以上。本人也是做相關工作，歡迎隨時諮詢。

13681199547打我電話給你專業解答，不是一句兩句說得清的

你好，朋友，作為一個在情趣用品行業摸爬滾打多年的情趣用品行業創業者，可以很明確的告訴您，成人用品這個行業是一個前景不錯，市場也不錯的行業，未來單身青年會越來越多，這個市場可想而知。心動不如行動，加油。自動售貨機其實是一個成本不是太高的選擇，可以選在小區內，一般晚上的生意會比較好，而且這個自己不需要守店，只需要鋪貨就OK。