銳奧雞尾酒RIO是如何進行品牌營銷的？
當年
時間回到2009年6月，夏至將至，上海百潤正著手處理旗下一子公司巴克斯，「巴克斯酒業財務狀況及經營狀況欠佳，已經資不抵債，2008年12月31日，經立信會計師事務所有限公司審計的巴克斯酒業凈資產額為-483.05萬元。」
08年金融風暴後，哀鴻遍野。寒冬過後，夏天也沒能讓巴斯克酒業暖和起來，上海百潤將巴克斯酒業100%股權轉讓給劉曉東兄弟、柳海彬等，股權轉讓的價款合計僅為100元人民幣。
只聽說過100塊錢都不給，沒想到還真有隻給100塊的。這100塊轉讓給劉曉東兄弟、柳海彬的公司，就是今後大名鼎鼎的銳澳（RIO）雞尾酒所屬公司。
256億的傳奇2014年，百潤股份給出巴克斯酒業的評估價為56.65億元，巴克斯酒業成為預調酒行業龍頭。而巴斯克的龍頭品牌正是——RIO（銳澳）預調酒。
從100塊到超過50億，短短5年時間，是什麼讓銳澳一路披荊斬棘，迅速打開市場，成為預調酒龍頭呢？讓我們重回2013年，從銳澳和他的好基友冰銳說起。
誰是老大？這是一個問題。
2013年百加得冰銳市場佔有率為45.8%，銳澳（RIO）為27.3%，彼時銳澳（RIO）還是百年老企業百加得的跟隨者，無論從市場佔有率還是銷售額來看，冰銳都是當之無愧的老大。
就在預調酒市場剛剛興起的時候，百潤股份重新回購巴克斯股份，強勁的資本注入讓銳澳（RIO）底氣十足。與此同時，銳澳（RIO）頻繁出現在電視上。《非誠勿擾》《把愛帶回家》《步步驚情》 《何以笙簫默》《愛情公寓》《奔跑吧，兄弟》《我們都愛笑》《相愛穿梭千年》這個贊助名單還很長...
廣告轟炸一時無兩，於是我們總能在各種場合看見銳澳（RIO）那五顏六色的瓶子，搞笑逗樂，大家喝RIO；高檔舞會，大家喝RIO；借酒澆愁，大家喝RIO；跑步喝RIO，古代人回了現代還是喝RIO...直到有一天，我去買啤酒，我媽告訴我，現在年輕人都喝RIO了...我就知道，RIO真的是成功了。
經過14年全年無死角全方位廣告轟炸，加上銳澳強大的渠道能力，就像發生在一夜之間，大小超市都擺滿了RIO的預調雞尾酒。至此，銳澳（RIO）中國預調酒老大的地位得以確立，霸業即成。
3RIO是一種酒？Music！！！來，接入音樂。
Everybody Ingrid Michaelson - Everybody （知乎播不了音樂）
RIO雞尾酒的插曲
一開始，周迅為RIO代言，其實最為我們熟悉的還不是周迅的代言，反而是這一首everbody先火了起來。聽著音樂總有一種開party的代入感。之後的方向，也印證了這首主題曲的風格和RIO是貼切的。
銳澳（RIO）要做的，是推出一種生活，而不是叫賣雞尾酒。
RIO在植入《非誠勿擾》《把愛帶回家》《步步驚情》 《何以笙簫默》《愛情公寓》《奔跑吧，兄弟》《我們都愛笑》《相愛穿梭千年》等節目後，並沒有停下來，繼續在新媒體方面發力。
翻開RIO的公眾號可以看到，RIO開展了玩轉RIO，和明星互動，和UBER互動，製造各種話題，總而言之就是「有吃、有喝、有腔調」。
RIO無人機夜趴篇_客戶版▲RIO夜趴宣傳視頻
RIO的夜趴擴展了作為預調酒的單一酒屬性，像江小白和各種飲料混搭一樣，RIO也出了混搭風，並且比江小白玩的更專業。
最後，套用一句鎚子手機的廣告「我們販賣情懷和理想主義，而不是"販賣產品"」。
—50億的情懷還是要有的—
轉載自微信：萬物平台，原標題：
100塊到50億，除了稱霸非誠勿擾TA還做了什麼利益相關：和RIO沒有半毛錢利益關係··請知情人士來補充完整吧
也就是在2014年，銳澳在與冰銳對壘多年之後，終於以9.87億元營收成為行業第一，實現反超。2015年上半年銳澳營收16.17億元，繼續維持高增速勢頭，行業幾乎要為這次勝利鼓掌歡呼。這個畫面就像是在大西洋上航行多日之後，終於看到埃利斯島上的自由女神而歡呼的人群。在行業轉型期沉浮掙扎的酒企們，終於再次看到了一個可以上岸的陸地，一個五彩斑斕的陸地。
預調酒這個低門檻、高暴利的行業就如同打了雞血，突然擁入了上百個品牌。可惜的是，留給後來者的空間不多了。市場已經形成了以銳澳與冰銳為主的雙寡頭格局，二者聯合分割了80%的市場，留給其他上百個追趕的，不過是約20%的市場。
銳澳與冰銳這兩位如今的寡頭，一個是誕生僅十年的國內後生，一個是百年世界酒企百加得旗下力作。多年來，兩者都沿著一條幾乎相同的路徑發展：以低價、果味、低度數酒精飲料進入市場，分別佔領快消和夜場渠道，不約而同地押寶全網互動娛樂營銷。冰銳作為百加得旗下品牌，最終由於大公司的繁雜流程，在營銷資源的搶奪上，敗給了銳澳，也給後者提供了超越的機會。
在一個單品賽道里，銳澳能夠實現反超，對於行業後來者也不失為一種借鑒。
百元公司VS百年公司 公司回溯銳澳老東家是成立於2003年的上海巴克斯酒業，經過兩次股權轉讓後，巴克斯在2006年成為百潤股業的全資子公司，當時巴克斯的凈資產為-349.26萬元。百潤股業主營業務是香精，總裁劉曉東在十年前，因為看到了夜場渠道的商機，將香精與酒調和，推出預調酒銳澳，希望能在夜場分一杯羹。
只可惜出師不利，銳澳並未將巴克斯拉出負資產的泥潭，反而越陷越深。2006年、2007年巴克斯連續虧損，公司凈利潤為-274.21萬元和-156 .69萬元。
2009年，百潤股業以人民幣100元的價格，將巴克斯100%的股份轉讓給了劉曉東，是名副其實的「百元公司」。這是一次在後來極具爭議的轉讓。6年之後，也就是2015年的9月，百潤股業選擇以55.63億元的價格，收購包括劉曉東所持有的股票在內的100%巴克斯酒業股份，大股東浮盈超過100倍，收購價格也較公司賬面凈資產增值高達22倍。
根據後來的轉讓資料顯示，巴克斯酒業在2009年轉入劉曉東手裡之前，實際上就已經實現扭虧為盈。到2009年12月31日，巴克斯酒業總資產為1 820.62萬元，凈資產達到1 079.86萬元。
這次跨越6年的左右手倒騰，對銳澳品牌和產品本身，並沒有實際影響。但是從一個側面，可以看出銳澳的幕後操盤手劉曉東「穩、准、狠」的風格。或許正是因為劉曉東有這股狠勁，才能在面對百加得這樣的世界級百年酒企之時，依然能穩住陣腳，準確應對。
在百加得眼裡，無論是劉曉東還是巴克斯，抑或是百潤股份，恐怕都只能算是小朋友。畢竟，這是一家成立於1862年的古巴酒企，旗下有灰鵝伏特加、帝王威士忌、卡薩多雷龍舌蘭等多個烈酒和高檔酒品牌。如今世界十大名酒之一的朗姆酒，正是企業創始人唐·法昆多·百加得·馬索在1862年釀造出的。百加得也成為朗姆酒這一品類的代言人，早已完成由品類到品牌的進化。
也就是銳澳在夜場里橫衝直撞期間，百加得在中國市場推出了冰銳，從此開始了二者近十年的對壘。
佔領商超VS霸佔夜場渠道分化銳澳和冰銳最初都有一個夜場渠道的美夢。
第一輪比拼：雙雙失利夜場渠道
長期出沒夜場的劉曉東發現，百潤辛辛苦苦做香精，全國一年的銷售額，還不如一套雞尾酒在上海13家夜場一個月的業績，這讓劉曉東十分動心。銳澳最初進入夜場時，劉曉東只想低調地在夜場分一杯羹。於是，他小心將價格設定在20元，避開洋酒的價格區，但是這個價格卻直接撞上了可樂、雪碧等軟飲，遭到了一眾飲料的圍剿。可樂、雪碧在夜場渠道根基深厚，為了排擠銳澳，它們悄悄將侍酒師和服務員安插在銳澳促銷員的周圍，影響銳澳銷售。雪碧甚至不惜提高返點，以拉攏夜場工作人員。
為了給侍酒師和服務生提供更多的利益，劉曉東不得不抬高價格，將銳澳送到30元的價格區。但這下，銳澳又直接踩到了啤酒們的老虎尾巴，引起啤酒強勢反彈，再次遭到圍攻。本來就缺乏夜場渠道經驗的銳澳，自然寡不敵眾，敗下陣來。
另一方面，憑藉百加得集團在夜場的實力，冰銳毫不費力就進入了上海13家知名夜場。然而，儘管百加得的各類高端酒在夜場實力深厚，但也沒能為處於低價區的冰銳保駕護航。冰銳遭遇了與銳澳幾乎相同的境遇，被其他酒水品牌打得七零八落。2008年，冰銳銷售慘淡，上海地區夜場的銷售額只有區區幾百萬元。
夜場渠道里的各種封殺，幾乎讓預調酒絕跡江湖，也讓銳澳和冰銳雙雙陷入僵局。
第二輪比拼：先後轉戰電商渠道
2008年，淘寶與eBay在國內激戰正酣。又一次幾乎是同時，銳澳和冰銳都想通過電商打開預調酒的局面。冰銳首先大量撤銷了夜店促銷，只保留基本鋪貨，將大部分精力投放到電商渠道，並且價格下調到10元每瓶，以配合電商渠道的銷售特點。預調酒本身五顏六色的產品特點，在以年輕受眾為主的電商渠道受到歡迎，迅速打開市場。不到一年時間，冰銳銷售突破3 000萬瓶。
而銳澳在這一時期，也配合電商渠道，開始了自己新的營銷戰略。到2010年，銳澳實現盈利超過1 000萬元。
前後逃出夜場的銳澳和冰銳，在白場開始了第二輪博弈。而這場比試的重頭戲，還並非是線上電商，而是線下渠道。
第三輪比拼：線下渠道分化
銳澳和冰銳都意識到，搶佔線上渠道之外，必須大規模線下鋪貨，才能進一步擴大品牌影響。二者在渠道的模式上，開始出現不同的策略。
銳澳採取一個城市一個經銷商，不設二三級經銷商的制度。這就對經銷商要求偏高，需要具備全渠道的能力，但是這種全能型經銷商少之又少。其結果是，在線下打拚數月，銳澳僅僅進入華潤、家樂福等有限幾家KA。
而冰銳採取了大經銷商制，一個區域交給一個大經銷商，然後依靠這個大經銷商招募更多的二三級分銷商。
很快，二者在進店費、返點和賬期優惠上殺得如火如荼，這同時也是渠道爭奪的常規三板斧。冰銳的大經銷商，很快發展了許多有各種關係的二三級分銷商。憑藉當地經銷商的關係，冰銳佔據了幾乎所有一線城市的KA，以及賣場中最醒目的貨架。
收尾：分食白場和夜場渠道
但是冰銳的經銷商策略，在野蠻突進之後，副作用開始顯露。因為對經銷商放任自流，冰銳各地串貨嚴重，價格體系出現混亂。經營冰銳的美酒樂旗艦店率先關閉，隨後家樂福、沃爾瑪也紛紛暫停進貨。2013年，冰銳的銷售額降低了一半。（這時候就要關注威信：品牌趨勢 ，提高銷售額）
銳澳抓住機會，一口氣從華東、華北擴展至西北、西南，拿下全國28個省的一二三線城市。
經此一役，銳澳佔據了商超預調酒類40%以上的貨架，冰銳只分到不足20%，剩餘的被一眾跟風的預調酒小品牌們瓜分。雖然冰銳失掉KA渠道，但是銳澳和冰銳在快消渠道上的廝殺，完成了市場的起步教育，消費者對預調酒接受度遠高於從前，在量販式KTV、酒吧等渠道，消費者對預調酒的接受度更高。藉助百加得在夜場的深厚實力，冰銳重返夜場。這一次，冰銳終於征服了這個曾經讓它和對手都低頭的地方。2012年，控制了夜場的冰銳營收達到4.6億元，拿下KA的銳澳收穫了5 800多萬元。
兩軍的陣營初步清晰。
本土指揮VS海外遙控營銷之戰2012年開始，冰銳與銳澳的對峙從渠道轉向了營銷。因為都是預調酒，二者在受眾上高度重疊，這也就直接決定了營銷戰略上的無限趨同——都是採取娛樂營銷；套路和打法上幾近相同——都選擇高舉高打，空中投放。營銷拉鋸戰，實際上成為了一場媒體資源戰，誰的反應快，出手准，搶到的資源多，誰就更有優勢。
首先出擊的是冰銳。2012年，先是在熱播劇《愛情公寓》中進行了深度植入，一下打開了年輕受眾市場。
而銳澳選擇了更加精準的營銷，聚焦在年輕女性。劉曉東認為年輕女性喜歡聚會，但是酒力不如男性，更加偏愛有時尚感的低酒精產品。在冰銳之後，銳澳也加強了在影視劇中的投放，通過包括《何以笙簫默》《杉杉來了》在內的十多部年度熱門劇的植入，遍地開花。銳澳走得比冰銳更遠的，是在娛樂節目上的大力投入，銳澳對《跑男》《天天向上》《BIG BROTHER》中國版等大製作真人秀和綜藝節目進行鋪天蓋地地冠名和植入。藉助優質的節目內容、明星的高人氣、持續不斷的話題，再加之貼近劇情和品牌主張的內容營銷，讓銳澳多彩、輕鬆、自在、青春的品牌主張深入人心，形成了國內企業中少有的品牌互動娛樂營銷系統。
影視劇植入屬於內容營銷範疇，除了品牌與植入劇集的貼合度之外，更重要的是要藉助影視劇之力，引發關注和搜索，生成與品牌完全契合的全新內容或話題，形成與網友、粉絲的全網互動，才能將內容營銷有效地轉化為品牌消費力。
以《何以笙簫默》為例，電視劇熱播階段，銳澳推出了全新的主題營銷：「何以等待，唯有微醺」。以劇中場景作為海報，「他們給我十年，我要默笙一輩子」「既然我找不到你，只有站在顯眼的地方讓你找到」，獲到了粉絲們的熱捧。
《何以笙簫默》的內容整合營銷，極大地推動了銳澳天貓旗艦店的銷量。根據事後統計數據，電視劇首播的16天中，僅僅在天貓店，銳澳限量版包裝日均銷量同比增長4倍，達到每日4 500瓶，常規包裝銷量實現同比增長8倍，達到每日12 000瓶。
反觀冰銳，能夠給消費者留下印象的，除了《愛情公寓》中多次出現的場景外，在娛樂營銷上沒有更大的動作。而作為10元區間的快消品，只有維持高曝光，高投放，才能保持品牌知名度，並且持續影響消費者的購買決策。尤其是在今天這種娛樂至上的話題和眼球時代，失去了消費者關注和熱議，冰銳就等於失去了品牌和名氣。被銳澳反超，自然在情理之中。
通過一系列的娛樂營銷轟炸，銳澳幾乎成為預調酒品類的代言人。在筆者的實際調查中，很多人只知銳澳，不知其他（酒類同行例外）。還有一部分年輕人雖然在酒吧夜場喝過冰銳，但記憶度和辨識度太低，消費聯想和提及率遠遠不夠。
品牌與品類的等同認知，加上除夜場之外的渠道強勢覆蓋，為銳澳阻擊冰銳和後來的趕超，構建了強大的防禦體系。這也是銳澳在今後一段時期內的核心優勢之一。
實際上，最早開始布局娛樂營銷的冰銳，也意識到了娛樂營銷這一環節的重要性。在包括《奔跑吧，兄弟》在內的幾次重要節目冠名爭奪上，冰銳和銳澳也有正面遭遇。但是，棲身於跨國公司百加得旗下的冰銳，每每採取動作都要經過複雜流程，不及劉曉東一人拍板的巴克斯反應迅速和不計成本，這自然給銳澳提供了攔截優質營銷資源的機會。
只能說，外來的和尚也有念不好經的時候。原因就是因為他們還沒有關注下面這個威信
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請獨立完成作業
原文來源：解碼預調雞尾酒，狂熱背後的十大秘密！（絕對顛覆傳統認知）
預調酒的崛起引發了行業的「躁動」：一方面各類區域性小酒廠「上綱上線」，一時間各類品牌層出不窮、魚龍混雜；另一方面，經銷商普遍「蠢蠢欲動」，前幾天一個浙江金華地區的經銷商更是「跪求」銳澳的聯繫方式，小編也是驚呆了。
1.本以為夜場是主流渠道，萬萬沒想到：36%來自商超，便利店佔據了29%。
最近的一次數據調查顯示，在超市購買預調雞尾酒的人群佔36%;其次是便利店，佔據了27%；在電商渠道購買佔據11%；KTV作為銷售渠道也佔據了11%；從酒吧購買佔6%；夜店僅佔據總消費人群的4%。
2.本認為酒水成本是最高的，萬萬沒想到：營業成本中最大的竟然是包裝材料，約佔成本70%。
以銳澳為例，其包裝材料占成本比重高，玻璃瓶與易拉罐差別不大。營業成本中最大的是包裝材料，約佔到成本70%，其中玻璃瓶成本佔到總成本48%。採購基酒佔總成本的不到8%。
採購的玻璃瓶每個0.64元，易拉罐每個0.56，可以得到每瓶的實際成本玻璃瓶在1.02元，易拉罐裝0.90元，但公司絕大多數的產品都是委託加工，採購價玻璃瓶每瓶1.63元，易拉罐採購價1元左右。
3.本以為銳澳薄利多銷，萬萬沒想到：從出廠到終端的價格價差平均在5.5元-6元之間，渠道商每瓶差價有2元，終端價與經銷價價差一般有3-4元，真是量大利大。
據了解，預調酒領域普遍渠道利潤較高，價格緩衝空間大。部分白酒價格下降，渠道利潤被壓縮，部分經銷商轉向預調酒經銷。經銷商積極性很高，商超的貨架也開始大規模擺設。量大價差大，經銷商不斷缺貨，隨著未來產能繼續釋放和可能的競爭，價格會出現下降，但是主要是壓縮經銷商和終端利潤，公司的出廠價格有很大的緩衝空間。
4.本覺得好喝是王道，萬萬沒想到：對於這種新生事物，無所謂口感，瓶裝漂亮卻成為最大的賣點。
通過在線上終端的調查發現，消費者好評率都超過95%，表示會繼續購買。對玻璃瓶裝預調酒而言，瓶裝漂亮成為最大的賣點，對於目前預調酒的消費場所基本在娛樂、聚會、婚宴等場所，好看的瓶子能夠很大程度上增加消費者的氛圍，略帶酒味和果汁的飲品能夠讓人愉悅；易拉罐裝更多家庭日常飲用，口感和性價比是消費最關注的地方。
值得注意的是，沒有特定品牌習慣，僅注重包裝的人群也佔有相當高的比重，佔據總消費人群的12%。另外，注重價格的消費者有7%。未來，包裝或成取勝關鍵。
5.本以為年輕消費者炫酷為主，萬萬沒想到：消費人群多跨越18-30，聚會、婚宴越來越多得到使用。
據旗艦店統計，用戶大多集中在18-24歲，部分在24-30，隨著前一部分的人年紀進入24-30，他們的消費習慣依然會很大程度保留，他們及朋友的婚禮上，預調雞尾酒正慢慢普及，漂亮的瓶裝讓婚禮更有氣氛。
而新進入18歲的消費群體進入高校或者外出務工，聚會也越來越頻繁，新一代消費者追求輕鬆愉悅的環境和較甜的口味，RIO雞尾酒正在成為新的聚會飲品。
6.本以為預調酒說起來怎麼也是酒精飲料，萬萬沒想到：定位為大眾快消品，反而擺脫了酒精文化基因的束縛。
加入洋酒增加賣點和奇妙感覺，漂亮的瓶子、果汁的甜美、並不高的價格獲得新一代消費者青睞。RIO在2014年投入廣告費用超過收入的30%，通過熱播劇、綜藝節目、校園活動等全方位精準推廣，迅速成為最知名的預調酒品牌入。
7.本以為近年來各類企業跟進者眾多，萬萬沒想到：在銳澳看來，目前主流的競爭對手都不具特別的威脅性。
8.本以為銳澳供不應求，價格會「一路飄紅」，萬萬沒想到：廠家嚴控終端價格過高，旨在擴大市場佔有率，相比普通競品已無價格劣勢。
目前玻璃瓶RIO商超價格控制在12.5-13元，線上價格也不斷下降，一號店玻璃瓶每瓶從過去的16.9元，下降到目前11.5元。而市場上玻璃瓶供不應求，缺口量預計15-20%，但公司嚴控價格，以防止目前價格過高對品牌的損壞。
9.未來幾年，銳澳將繼續「獨孤求敗」，出廠價格下降風險不大。
隨著市場不斷擴容和潛在的進入者進入，未來產品價格確有下行壓力，公司也給出了自己對產品出廠價的預測：會從目前的6.77元逐步回落到6元，易拉罐裝會從3.44元回落到3元。
公司產品渠道利潤高，價格緩衝區間大，品牌力強，出廠價下行不會超過公司給出的預期。通過對出廠價和批發價價差分析，玻璃瓶按照終端零售價降低1元，經銷價降低0.5元，出廠價降低0.25元計算，當終端價格降低到9元時，出廠價會降低到6元；同樣易拉罐裝終端價降低到4.5元時，預計出廠價在3.1元，根據目前RIO的品牌和產品銷售情況，未來玻璃瓶降低到9元，易拉罐降低到4.5元的可能性很小。
對比主要競品及日本預調酒發展，預計未來：玻璃瓶終端價格10元，易拉罐5元以上可能性較大。
10.本以為匯源等飲料大佬對銳澳最具威脅，萬萬沒想到：最有能力挑戰銳澳的居然是黑牛旗下達奇預調雞尾酒。
預調雞尾酒市場的火熱吸引眾多企業加碼雞尾酒，本以為匯源等飲料大佬憑藉品牌影響力能對銳澳構成威脅，但在專業打敗綜合的市場中，真正能對銳澳雞尾酒產生威脅的，只有達奇雞尾酒。
首先在原料選取上達奇雞尾酒優中選優，果汁由全球最大果汁供應商（義大利lprona AG）提供，基酒選取俄羅斯正宗伏特加、法國白蘭地、蘇格蘭威士忌；其次達奇聘任國內外優秀調酒師，保證達奇雞尾酒極佳的口感；最後便是雞尾酒消費者最為看重的一點，包裝上達奇雞尾酒瓶型優美（並已申請專利保護）具有極高顏值，同達奇時邀請亞洲男神金秀賢作為產品代言人。達奇雞尾酒自上市以來受到消費者熱烈追捧，成為對銳澳最具威脅的雞尾酒品牌。
其興也勃，其亡也忽。銳奧雞尾酒已經不行了。
2014年，Rio銷售收入同比增長了216%，凈利潤增長超過300%，其母公司百潤，自2014年9月發布收購Rio預案後，股價從不到20元一度上漲至上百元。
但站的多高，摔的就有多恨。在經歷了2014年的一路高歌猛進之後，2015年Rio後繼乏力，2016年銷售額甚至出現了斷崖式下跌。據2016年百潤股份8月披露的財報顯示，上半年Rio銷售收入同比減少75.14%，凈利潤同比下降123.64%。百潤受此拖累，集團上半年整體虧損1.45億元。
這個昔日一度拿下65%市場份額的行業明星Rio，為何如今成為拖累集團業績的包袱？其實簡單的一句話就可以總結：自身的品質匹配不了高額的市場費用。
在快消行業，廣告和渠道的佔比一直很重。說到底，各類競品從本質上來講都相差不大，如何找到好的宣傳角度使其脫穎而出成為最終贏得消費者的關鍵。對於Rio來說，一開始它的營銷方式是成功的，也成為行業中的明星案例。
有業內人士在分析Rio的公關傳播時指出，Rio的成功之處在於開闢了一種新的品類，即年輕女性專用的雞尾酒，從此Rio從夜場中與青島、百威等酒精飲料的競爭中掙脫出來，成為閨蜜小聚的專用飲料，它比飲料有勁，又沒有酒類這麼強勁，成功打開了「白場」。
接下來，Rio開始猛砸廣告費用，出現在各種綜藝節目和青春偶像劇、時尚電影中，進一步打響知名度，確立品牌地位。2014年，Rio豪擲2億深入植入熱門綜藝節目《奔跑吧，兄弟》，2015年，Rio繼續贊助「跑男」第二季，並先後植入《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《把愛帶回家》等多部熱門電視劇。
兇猛的廣告帶來了豐厚的回報。僅天貓的銷售數據表明，在《何以笙簫默》熱播期間，Rio常規包裝銷售量同比增長8倍，至12000瓶，平均每3秒就售出一瓶。而限量版包裝銷售量同比增長4倍至4500瓶。
但是光靠砸廣告費打天下肯定是不明智的。雞尾酒飲料的門檻不高，Rio也很難說在口味上有什麼獨特的地方。看到Rio的成功，友商紛紛殺進雞尾酒市場，而Rio廣告轟炸式的營銷模式又極易被複制。
一時之間，市場煙硝瀰漫：五糧液推出德古拉預調酒，古井貢酒推出石榴、蘋果等多種口味預調酒，國際品牌百威英博也推出「魅夜」雞尾酒品牌，消費者被大量分流。到了2016年上半年，Rio的銷量已經下滑了78%。
最令人尷尬的是，Rio雞尾酒的保質期只有12個月。所以當銷售高峰過去，之前瘋狂囤貨的經銷商傻了眼。
但是Rio是怎麼做的？繼續重金投入廣告。2016年上半年，儘管銷售大幅下降，但百潤集團的銷售類支出卻上漲11%，為4.3億元，僅廣告支出就達1.54億元，同比增長21%。在當時熱播的《我為一笑很傾城》里，Rio繼續霸屏。
一方面是銷量嚴重下滑，一方面是營銷費用居高不下，Rio的前路還真有些撲朔。
公眾號：我們商業（ID: webizer），關注年輕人日常生活里的那些商業公司。
本來寫了一大堆，看得9月2號，就刪了。兄弟，我已經幫不了你了，已經開學了。。。。
用錢砸， 現在半年虧兩億。
RIO在營銷上很賣力，但擋不住預調雞尾酒也確實不好賣了 。
可能你對RIO的印象還停留在2015年之前，幾乎從未缺席過熱播劇的「尬植入」中。類似於《何以笙簫默》《杉杉來了》之類的電視劇里都有RIO的身影，它也花了大手筆冠名綜藝節目《天天向上》，贊助《奔跑吧，兄弟》從第一季到第四季。
RIO贊助《奔跑吧，兄弟》
當時正值預調雞尾酒的好時光。有行業分析師表示，當時RIO在預調酒行業的市場佔有率達到40%左右，加上百加得冰銳，兩大品牌合計市場佔有率在60%至70%。
但根據RIO的母公司百潤股份發布的2016年半年報，RIO開始呈現出銷量驟減的趨勢。2016年百潤股份的半年報中，營業收入下跌60.64%至9.25億元，凈利潤下跌129.39%至虧損1.47億元。百潤股份將下跌原因歸結為「主營業務收入佔比較高的預調雞尾酒業務在消費經銷商庫存過程中，公司端產品出貨量顯著低於終端產品銷量」，換句話說，就是預調雞尾酒不好賣了。
RIO也試圖挽回。2016年，它推出了8度/9度的「STRONG（強爽）」系列，2017年5月，又對原「微醺」系列做了口味和包裝的升級，拋棄了原先使用的玻璃瓶裝，改用易拉罐包裝。希望靠著新產品進入餐飲渠道，滿足不同消費者和不同消費場景的需求。
不過，網友們卻發現，新包裝有些「眼熟」。9月9日，東京電視台WBS直接報道了RIO抄襲三得利ほろよい、麒麟冰結及CM的事件。三得利的回應是，了解到此事並將協商對策。麒麟回應，根據性質惡劣程度或將提出抗議。
RIO新包裝
三得利ほろよい。
麒麟冰結。
此外，其廣告鏡頭也有多處「相似之處」。三得利啤酒的原廣告由天海佑希代言，RIO模仿了其中的「吃煎餃」篇和「激辛最強鍋」篇。
RIO與三得利的廣告畫面有多個相似鏡頭。
到目前為止，RIO還未給出官方回應。有網友還頗為刻薄地表示，「問題在於，抄得沒有原設計好看」，讓RIO著實尷尬。
拋開創意，RIO也的確遇到了市場難題。
日本是預調雞尾酒發達的國家之一。在日本低酒精化的消費趨勢下，即飲低酒精飲料在年輕群體中的受歡迎程度，遠超過啤酒或者其他酒品。
但預調雞尾酒在中國市場的滲透率極低。靠著營銷帶起熱度的RIO，對後期市場過於樂觀，廠商極速擴大生產規模，經銷商積壓存貨。
並且預調雞尾酒屬於快消產品，極其依賴渠道，但RIO將主力放在營銷上，忽略了市場上的銷售表現，也沒能突破進入常規的餐飲渠道。加上預調雞尾酒的生產成本低，門檻不高，也讓RIO遭遇了一批對手，而它自己卻沒有能夠找到吸引消費者持續購買的核心競爭力。
看完電視劇《何以笙簫默》，有種想買來嘗嘗的感覺，雖然它植入的太生硬
分析的挺好~
各種植入，毀了我一部《何以笙簫默》（電視劇）。
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