剛350萬接手一家親戚的機械加工廠，如何能在最短的時間內歸本？

01-07

我家有一親戚本來在某上市公司做老總，由於身體原因前幾年辭職回家在本地建了一個小工廠，機械加工找國內或國外的定單生產出口；現身體好轉原上市公司又有幾個億的項目愁沒人去管理，所以上市公司老闆又將他聘請回去；一邊是上市公司，一邊是自己的小工廠，經過抉擇後，他選擇了回上市公司，而我在他的公司主管出口項目已7年之久，也順理成章的成為了接班的第一對象，前兩天也簽下了350萬的賣身契，要在4年內連本帶息歸還；固定資產按三折折算90萬，其餘的分別是在制品毛坯成品庫存80萬和應收應付差承兌；就接手並運營管理來講底下的員工應該都沒什麼抵觸心理，表示均會配合我的工作。
我們這個工廠國外主要有兩個客戶，一個每年200-300萬的銷售，一個每年100萬-200萬的銷售；好的時候出口能做到400萬以上；
國內主要客戶也有兩個，一個平均年100萬，一個起伏特別大好的時候400萬左右，差的時候只有100萬不到
（以上均為RMB，小公司而已）利潤在10%--15%左右。
但就機械加工這塊來講，主要是數控車銑鑽為主，主營產品是軸承座，割草機傳動軸總成之類的；

我想如果工廠在近5年內原客戶不出大的問題，還掉350萬應該不是什麼問題。但想請教的是如何能在最快的時間內還掉這350萬欠款？對於投資創業來講回收成本當然越快越好不是？
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感謝各位對我一年半之前所提問題的解答, 各位給予的提示與警告給了我不小的幫助;我這個人其他的優點沒有,別人的意見和建議,不管好壞我都會去聽,然後去分析合理性,再進行消化吸收做決定...
好了,寫一下我這一年多來的情況,總體來說超出預期
第一年,我也是本著維穩的初衷與多方打交道, 上到客戶下到底下員工..確實第一年是最累的一年, 不光是體力上的,更多的是精神層面的....第一年的營業額只做了600萬,年底結算時,管理人員獎金髮放後工廠總資產還多100萬, 於是在年底的時候歸還了50萬欠款, 主要是考慮第二年可能需要調整上量,所以並沒有將該100萬都還掉,而是留了一部分作為下一年的流動資金儲備.
第二年,也就是今年, 形勢開始有轉機, 當然也是在預料之中,國內行情突然好轉,1-6月份的銷售額就超過了600萬,7月初開始進入淡季,淡季將從7月持續到9月初左右,當然今年的淡季不同往年,國內產品的訂單仍舊需要1,3,5,7加班以跟上客戶的使用量,僅僅是國外訂單在這兩個月里有所減少...也就是說工廠有一半人員依舊很忙,一半人員略空,於是趁著這段時間,我對下半年的生產做了預估, 對之前老闆採購了8年的設備進行大修,新設備也進了一批,為下半年與明年的突破上量繼續做準備.預期設備投入在25萬左右.
8月中旬,談了一個出口老項目,去年訂單量是260萬,今年對產品的總體來講產品價格下調3-5%左右,雖然價格下調,但其實該項目的成本經過我去年與供應商的多次洽談,該部分的下調空間已經被各個供應商消化了部分, 我也是為了爭取更大的訂單,為客戶進行了調價...
同時,經過這一年多以來的運作,公司的流動資金已經開始寬裕,預計今年能超額完成年初自定預期,年初訂的目標是800萬銷售,實際銷售預計將達到1k-1.2k萬,, 收益離還清所有的債務已經不遠了

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剛統計了16年1-7月份上班天數：
今年1-7月，總計是212個日頭
鑽工車間上班180天，加班96個班（一個班按半天計），即加班48個整天，也就是總共上班天數228天
數控車間上班天數172天，加班56個班，即加班28天，合計上班210天
看來業績都是靠上班時間堆出來的，基本把放假天數全給彌補回來了，包括春節的23天大假
工作人數有進有出,35個上下,含管理人員

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先對17年做一個規劃,經過一年的突破,明年打算以維穩+開拓為主
明年需要做的是降低預期,保持現有資源,穩住年營業額1000萬,公司最大的問題就是業務量起伏過大,必須有個維穩鞏固的過程,否則上來一兩年,然後又回去了...
接著,明年需要開始開拓銷售渠道,現如今只有我一人身兼數職,國內的客戶接洽與大批量採購以外,整條出口流程也僅僅我一個人,大到接單報價收錢,小到出口單證運輸,又要管外又要管內,有時會感覺來不及,基本把自己的精力全投進去了還覺得不夠
明年要開始著手把業務線慢慢整起來,先招一個業務員進來,試著把這個業務線打通,摸出基本的操作規範和流程,必須得考慮清楚,防止業務員飛單等情況出現
想想本身就是這個專業出身,應該不會難到哪裡去,關鍵是要從企業實際情況出發,找個最合理的方案,步子不能邁太大,扯著蛋就不好了
雖然17年開始開拓業務,但要當年就實現業務增長基本是不現實的,所以不能急,兩年出回報即可

個人建議是你先花2-3個月熟悉公司的整體流程，畢竟做老闆把握大局和做銷售的要求不一樣，要考慮的也不一樣。第二，建議能夠控制好資金鏈，加工型企業最怕資金鏈斷裂。第三，保持產品質量的穩定性，這樣有利於你公司現有客戶的穩定。這些大概需要花6個月的時間。第四，通過前六個月的積累和觀察，你可以得到一些公司在那些方面可以進行成本控制，產量效率提升，以及合適的新客戶源，老客戶的潛力開發。大概在後半年公司穩定後，你才能考慮逐漸實行改革或者完整體系的建立，如果前面的實行得順利，並且穩當，那麼基本在第二年是可以看到明顯穩定的收入增長的。

如果你是想把公司做大，當做一個事業，哪就應該著眼於長久打算，你現在的想法有點浮躁。感覺是想撈一票發財享福的念頭。還錢，應該是年底或者第二年底應該考慮的事。而且如果利潤只有15％，5年還350萬來算，你基本每年的利潤全部都是用來還錢，根本沒有多餘資金用來做新的投入或者擴大生產。

所以建議慎重考慮每個階段還錢的金額數量和時間間隔。另外，建議在第二年你生意順利的情況下，提前考慮融資的問題（以便於後期擴大生產或者營業額，但是謹記資金鏈，因為回款是很重要的一個環節）

至於還350萬，怎麼還，每年還多少，公司穩定後是否可以延遲還款（但是支付利息），這些都可以進一步探討。

最後，可以說明一點，有的事情你可以想你的親戚請教。畢竟公司是他一手創立的，他有感情，也希望你做大！

手抖，廢了打的一段，重新來過。

首先我贊成求穩定的答案。你自己對風險的認識應該有待加強。從你的表述，公司客戶採購額跨度太大。從400萬到1000萬，這個幅度在制定戰略規劃的時候根本無法接受，你四年還清350萬，平均每年90萬，每年的銷售額是多少，固定成本是多少？這些都要計算出來。客戶採購額的變化是客觀的，姑且不說，你能不能保證產品質量交期等等一如從前。你以前是出口負責人，但是不是整體負責人，你下面的人沒有看到你的實力。能不能駕馭住他們還要另說。從部門負責人到整體負責人，你自己的角色轉換做好沒有，是你公司穩定的關鍵，我認為危機意識是一個衡量標準，從這個角度來說，你還沒有做好。

只有站好了才能跑，在確定維護好現有客戶之後，應該思考市場拓展空間，沒有看到你對整個機械加工市場，或者你同行業的分析，也沒有看到你的技術優勢。客戶需求就是市場，只要能穩定的給客戶創造價值，客戶就離不開你。一個不專業的例子，我個人最近在看3D列印相關的技術，你能不能用列印技術快速的為客戶提供手板樣。

不低調的建議一句，你還沒穩定運營工廠呢，別想著跑步，想想每年如何創造一百萬的保底利潤再說吧。

以我自己的經歷來說。想法只有一個:

首先是穩，保持現有業績搞好現有客戶關係，讓工廠換老闆這件事情不要對客戶有換地方的想法。

其次才是擴大產能，不知道您的經歷和資源，無法給建議。

坐實業可能還是從行業發展、公司發展角度考慮。

求快不太科學。

你們廠核心競爭力是什麼？

質量優？交付快？運費低？客戶關係硬？

我計算出的結果不是沒什麼問題，而是在還清與還不清的線上浮動。你的背景描述太少，沒辦法給出太具體的建議。要增加利潤總額，無非一下幾個方法：1,開源。A,增加客戶數量，在老客戶銷售量不下降的情況下增加銷量。但是這可能會增加運營複雜度。B"在老客戶身上增加銷量。原有老客戶的需求彈性有多大？如果需求彈性很大，可以降價以獲得更多銷量。最大邊際利潤銷售量你要計算清楚。2，節流。工廠不比其他業態，降本是一門大學問，也永遠有潛力可挖。這裡從宏觀上講幾點，沒辦法講太細。A,採購，集中採購能不能獲得價格優勢？如果能，集中採購風險的平衡要仔細權衡。B，倉庫，倉庫永遠是一個無底洞。物料流轉速度多快？每年有多少物料放在倉庫報廢？我工作的前一家工廠因為倉庫管理不善開業半年十幾萬物料不翼而飛後又莫明其妙出現，給工廠造成幾十萬直接間接損失。C，車間管理，如何提升車間整體效率，千萬不要覺得他們已經做的不錯沒必要改善，記住，改善無止境。B，其他輔助部門。能不能優化工作流程從而裁掉一些不必要的員工？如果有技術部門，能不能驗證用一些成本更低但是質量在客戶接受範圍內的材料和零件來替換原有材料的可行性？

如果不打算當個一輩子的事業來做，吸引股東，賣出部分股份還錢，然後還可以增發股份，吸引其他股東，稀釋其他股東股份。關鍵點是賣出股份溢價，增發後你是否增持和方法，玩的好一輪下來錢也還完了，工廠你還是大股東！

朋友拉著再創業，項目很好，是合伙人，技術股，需要的話也可投些資金。我是國企下崗的技術人員，開過十幾年的汽修廠，後由於政府征地關了。我愛好多而雜，都是玩的東西、雕刻、蛋雕、葉雕、木雕、吹塤，這些都是自學，沒有什麼基礎，動手能力算是很好了，。我們這個項目是停車場項目，不同於現有市場上的，完全是自已的技術，正在製圖，技術方面好說，我不擔心，管理方面我有些擔心，這還不同於我開修理廠，希望得到好心人指點一、二

在管理上更注重質量，與客戶之間多溝通，因為客戶非常了解你的產品有哪些缺陷。同時，不能因為債務期限的壓力，不敢去創新發展，在穩中求發展。沒有成長的公司其實就是在衰退。當然，善待自己的員工，與技術工人多多溝通，重視技術和銷售。

樓主現在怎麼樣了，環保上門了嗎

現在咋樣了啊，

謝邀

一天工作16小時

睡覺也繼續想

就行了

我感覺……難……今年就機械加工不好做

先穩住現在的經營狀況。所有的生意都有風險，剛剛接手，生存下來才是第一位，然後再想著怎麼儘快賺回成本。建議努力提高加工質量，加工質量有保障的工廠，訂單相對來說是不愁的。

如果是我:

15個點的利潤率作為一個數控加工廠還算可以,守住!

想增加利潤率，改變經盈利方向。

想增加銷售額，保持盈利方式，找客戶。

350萬的賣身契，壓力蠻大的。