如何寫一篇給天使投資看的《商業計劃書》？
作為一個服務過數百個創業項目的諮詢師，以及互聯網連續創業者，這是第一次來知乎發文。下面，我從自身從業經歷來講一下創業者在做計劃書時會遇到的問題。
我遇到過形形色色的創業者。總體來說，創業者要麼把寫商業計劃書想的太簡單，要麼就是想得太難，很少有創業者去實實在在地了解商業計劃書的寫法和內在邏輯。
1.商業計劃書本質是什麼？
寫計劃書的目的是融資，而商業計劃書本質上是和投資人的一種溝通方式。所以融資之前，寫計劃書之前，對投資人的工作有個充分的了解是非常必要的。如果對投資人（特別是專業投資人）這個人群的職業習慣，行為習慣和知識結構等理解有偏差的話，寫出來的計劃書，包括後面的路演方式，演講策略等都會出現重大失誤，進而導致融資失敗。
創業者最常見的一種錯誤是喜歡用一種教導式的自大口吻去寫計劃書，去跟投資人講話，潛意識裡是覺得我自己很牛逼，我的項目很牛逼，而把投資人當小學生！這種心態下，寫出的計劃書會自然而然地透露出裝腔作勢的口吻。這種姿態往往會引起投資人的反感，特別是你的PPT和演講並無太多實質性內容的時候，常常會讓他們早早產生抗拒心理，繼而失去看（聽）下去的耐心。
事實是，投資人都是你所在行業的人精（如果他們不熟悉你的行業，往往都不會給你講的機會，因為投資的規則之一就是不投不熟悉的領域）。大多數投資機構和投資人對項目會有一個標準化的考量，項目要考察哪些參數，每個參數的權重是多少，都有一個比較量化的標準。比如：用戶數據，核心專利數量和質量，項目模式的進入壁壘，項目在行業中的地位，競爭對手數量和市場佔有情況，團隊股權結構是否合理等等，這些參數都是作為考評要素標準化了的。
即使是對創始人的考察，投資人除了聽創業者的演講，感受他們的創業激情外，也會對創業者的從業背景、知識結構、思維能力等作相關考察，得出一個評分。像徐小平一樣激情型的投資者並不多，憑几頁BP和一番熱情的演講就打動投資人，也許在十年前實用，但現在的投資人越來越專業（拿BP騙錢的人太多，讓他們的警惕性也提高了），要求越來越高，項目方也需要做更加專業和充分的準備工作。
總之，在對投資人有所了解之前，按主觀臆想寫出的商業計劃書，創業者所展現的，不一定是投資人所願意看到的。我們需要對照投資人的考量標準做一份詳略得當的計劃書，快速地讓投資人理解你的項目，並做出專業判斷。這是我們的終極目的。
2.投資人的職業習慣
要做出一份詳略得當的計劃書，需要對投資人的職業習慣有個了解。我見過的投資人的工作狀態可以用一個字形容：忙。
很多投行的投資人每天都要閱覽大量的項目，不是在考察項目的路上，就是在討論和篩選項目，日程表往往以分鐘計算。可以想像，當你把計劃書寫成幾萬字，幾十頁厚的一個文字報告時，投資人看到是什麼樣的感受？
所以請拋棄你的錯誤觀念：計劃書越厚越好。創業者認為計劃書越厚顯得項目越充實，工作準備越充分。百度推廣里那些諮詢公司為了多賺錢也是這麼乾的。而實際上，在表述清楚的情況下，盡量簡潔明了的計劃書是投資人樂於見到的。
怎麼樣寫出簡潔的計劃書！
技巧：簡明扼要。能用圖片表示的內容不用表格表示，能用表格表述的盡量不要用文字。能用PPT展示盡量不要用WORD.
上面已經說過了，投資人時間有限。圖片或者示意圖配合少量的說明文字，能夠讓投資人快速理解你的項目，數據可以做成柱狀圖和表格，方便投資人對比。這樣的商業計劃書PPT，即使不能讓投資人給你投錢，但至少會贏得投資人的第一印象分，因為你沒有浪費別人的時間。
用PPT的另一個好處是，可以用來演示，方便多人在幻燈片前討論。Word文本在演示上存在天生的缺陷，只能列印多份，然後大家埋頭各自看各的。
問題是寫多容易，寫簡練反而很難。創業者在講自己的項目時，似乎總有千言萬語。
這裡其實就體現了寫商業計劃書這種文本的專業性，這種專業性往往是諮詢師的特長，而普通創業者，需要在反覆地路演和與投資人的溝通中學習得來。
1、找到你項目里最吸引投資人的那一個點，並且放在摘要里重點描述。
你要明白你的項目核心競爭力在哪裡，最閃亮的那一點在哪裡，並保證投資人在一分鐘之內看到它。最好的辦法就是在摘要里重點表述。
如果你的團隊里有幾個BAT的中層以上人員，互聯網圈小有名氣，你應該把團隊介紹放在前面。如果你的是一個硬體項目，擁有絕對的技術優勢，簡單的開場白後，單刀直入描述你的技術和實驗數據，則是更好的選擇。
2、團隊介紹，主角光環重要，但做事更重要。
簡歷介紹，國外名校留學過，寫出來，十年前這一招融資很管用。
沒有海歸光環，也不要灰心，如果你有相關行業的歷練，段位比較高，也會給你加分的。畢竟在BAT這些公司干過高管的人，行業嗅覺和能力不一定比海歸差。他們的知識架構也更加具有實操性。
以上兩點現在的效果也有所降低，原因是現在的創業者越來越精明了，海外經歷隨口就編，海外野雞大學搞了一個畢業證就說自己是名校畢業的，在BAT干過一年實習生小組長就在投資人面前說我是BAT管理層出來的。
這樣的事兒出過幾次後，投資人顯得更加審慎了。
他們不但要知道你在哪兒留過學，在什麼公司干過，更加想知道你學的怎麼樣，干出過什麼成績。
比如過去的能查到的工作業績能給你的能力加成。所以，如果有能體現你能力的工作履歷，一定要重點描述，比如曾經在阿里巴巴開發某個內部項目，半年做到用戶100萬，收入過千萬。
技術性項目，團隊介紹方面，要著重描述自己的團隊的科研實力。核心期刊發表量，發明專利等等。
3、項目闡述，數據是支撐創意的支點
互聯網項目，要簡明扼要地介紹你的創新點和商業模式。你的項目是基於什麼問題（痛點）引伸出來的，你如何解決這個問題。基於解決方案做出來的產品反饋如何？這是投資人審核項目的一個邏輯閉環。
落腳點是數據。數據是說服投資人最有力的武器，他們可能對你描述的技術表示懷疑，但數據可以讓他們閉嘴。精明的創業者會用精益創業的理念搞出一個1.0版本，通過訪問量、銷量快速驗證他們的想法。這一點完全可以通過極小的資金投入和團隊的勞務實現。這些最初的數據沉澱比你的完整版產品和滔滔不絕的前景描述管用。（說個題外話，如果你的項目只是停留在BP上，在沒有主角光環加持的情況下，其實融資很難的。）
對於一些不能快速商業化驗證的項目（比如醫療類硬體技術產品），則要儘可能多的提供權威的實驗數據。
4、競爭者和策略描述，對自己和投資人誠實很重要
這個絕對是一個創業者應該深思的問題，如果你自己沒有想好如何擊敗你的競爭者，你的產品成功的幾率是很低的。很多創業者的產品其實存在嚴重的同質化問題，幻想通過後期運營來實現脫穎而出，但這種想法如果不基於恰當的戰略，在投資人面前會顯得比較蒼白無力。刻意規避競爭對手的存在也會給投資人留下不好的印象。因為他們在投你的項目之前，肯定會對你的對手做充分的調研，然後再決定投你還是你的競爭對手………..
5、市場分析，省省那些口水話
很多創業者喜歡在這一塊長篇累牘，實際上沒有太大必要。這一塊的目的是什麼？不是你告訴投資人這一塊蛋糕有多大，而是讓投資人知道你了解你自己的項目市場份額有多大。對你項目感興趣的投資機構，一定是這個領域的專家，市場了解的清清楚楚，如果他們不了解，他們根本就不會看你的項目。
這一塊，兩三頁就夠了。
6、發展戰略，展現CEO雄圖的地方
發展戰略是考驗一個CEO的能力的部分，一般的創業者會寫出一個同質化的發展戰略，但偉大的CEO在這一塊一定會驚到面對他的投資人。想像一下喬布斯在寫蘋果的發展戰略的時候，會說我怎麼建立銷售渠道，我怎麼搞促銷提高知名度嗎？
7、融資方案，能不能拿到錢就靠它
在講融資以前，最好先表明你們團隊目前的股權架構，這一點投資人是很關心的，有的時候，項目再好，股權架構不健康，投資人也是很怕去投的。比如那種5:5,4:3:3的股權架構，最好在投資人發難前，把股權或者控制權更加明確一些。
融資方案有兩個核心部分組成：
第一：你出讓多少股份，要多少錢。
A/B輪的公司，有財務報表，估值相對容易些。可以通過財務測算來實現。天使輪的財務估算簡單的算一下就可以了，如果你要做詳細測算，算出來的結果，估計也沒人信，你要證明結果正確也是很難，所以不要為自己挖坑。
種子、天使輪的項目，最主要還是基於市場容量來投。給幾百萬，只要項目成功，投資人都是賺翻。
出讓的股份比例不宜過高，不超過20%，並且最好跟投資人商量出讓一部分投票權給CEO。為什麼不要超過20%。因為現在的互聯網項目，或者一些資本推動型項目，上市前要經過種子、天使、A輪、B輪、C輪、D輪、F輪六七輪甚至更多的融資次數。如果每次出讓20%，即使你開始擁有100%股權，六輪後也不能保持34%的相對控股地位，那時公司會因為股權分散限於危險境地(另外一個方法是設計AB股來實現控制權的削弱)。
第二：你怎麼花這筆錢
投資人也擔心錢怎麼花，需要對資金有一個把控力度，制定一個詳細可行的資金使用計劃，讓投資人知道錢花在什麼地方，是非常必要的。
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收了這麼多贊，繼續更新一些內容。補充一些融資過程中的核心問題。
1、草根投資者早期投資為什麼難？
投資人投項目是一個風險識別的過程,這就是為什麼草根投資者在初期很難融資的原因。草根投資者，不論是人還是項目，風險識別都非常困難。所以，期望草根逆襲的朋友們，你們除了用事實證明你們能做出一個好產品，別無他法。在任何時候都要保持對產品的專註，只有你對產品專註了，投資人才會忽略你的背景，進而把目光投向你的產品。
2、投資人會不會看郵箱收到的商業計劃書？
很多創業者說，自己發給天使的計劃書，根本沒有看。所以很多人都想直接面對投資人談他們的項目。實際上，大多數投資人會看他們的工作郵箱投來的計劃書。因為這是他們的工作。投資也是一門生意，如果一個投資人每天就是坐在咖啡館等項目送上門，估計基金很快就會做不下去。他們需要通過各種途徑發掘好項目，包括從郵箱里主動投來的計劃書。投資人內心上是渴望好項目的，但是有時候要擺出一副高高在上略顯冷漠的樣子，取得談判主動權。
很多創業者想直接把電話打到投資人的私人手機上，或者家裡。想通過直接對話打動投資人，如果缺乏一個可靠的中間人，這種方式的成功率不但不高。反而會引發投資人的反感。投資人也是人，則有私人空間啊！
3、找投資人的渠道有哪些？
最好的方式就是讓投資人來找你。這個問題的詳細回答，請移步我的另一個回答：怎樣找到早期投資人？ - 朗奇Tony 的回答 - 知乎
當然，創業還是 很多系統的問題需要快速解決。很多技巧，創業者自己摸索也會搞明白，關鍵是時間成本太高，懂得付小費解決大問題，是每一個創業者要有的思維。
- 關於dos，總結起來骨骼就是：清晰地展現你是誰，你在做什麼，怎麼做。之所以hilight「清晰」二字，是因為每天收到的bp中有20%掃過一遍實在是不知道創始人要做啥，剩餘的70%與創始團隊在做的、想要表達的也是或多或少不匹配。
解藥：麥肯錫金字塔原理（不用看書，認真領會一下金字塔原理的含義並多多練習就行，嘗試「結論先行」+「說話不要繞圈圈」」）。
- 關於donts：
1）bp超過5MB其實大家打開是有負擔的，尤其不管通過微信還是郵箱，在移動端都很耗內存。Smallpdf.com - A Free Solution to all your PDF Problems 這個鏈接拿走不謝，麻煩把pdf壓縮到5MB以內，3MB更佳
2）pptx/docx的就不要拿出來了，尤其docx的旁友們，商業計劃書不是在寫論文和向政府機構彙報的可行性報告。
3）不要群發郵件，不要寫給A資本的郵件里掛著寫給B資本的稱呼抬頭
4）不要類比自己的下一個馬雲/喬布斯……
5）不要類比自己的公司是下一個BAT/TMD……
6）不要在哭訴自己賣房/舉債創業的具體經歷……
7）不要不寫郵件名、不寫正文、不附件BP、不留微信/手機號
做到上述幾點的只是表達清晰、格式正確以及符合商務社交禮儀。至於該商業計劃書承載的項目值不值得投，此處省略5W字……
*關於如何使得bp更好看、更美觀、更有逼格，taobao上面有PPT美化服務，或者花幾塊錢買一套1000個模板選擇適合自己的風格慢慢用。
所以哪怕做到上述幾點，投資人一直不回復微信或者郵件，嘗試過1次2次告訴自己這個是為了避免網路不暢或者對方休假沒留意到之後，就不要天天發bp了。
感謝大家的贊，比心！我們再來為大家優化一次答案
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一、商業計劃書是什麼？
商業計劃書已經將近有70年的歷史，第一個商業計劃書是誰提出來的，已經無從考證。但是非常明確的一點是，它與整個新經濟、新科技浪潮、以及風險投資行業興起的趨勢基本一致。經過了多年的發展，它已經成為了一套商業思維工具的聚合。也衍生出來許多變種(比如精益畫布、一頁紙BP等等) 。由於創業者層出不窮，面對面溝通需要花費投資人大量的時間，商業計劃書這種能夠幫助投資人進行「預了解、預溝通」的文件，就成為了最佳的商業信息呈現的載體。
國內創投行業由一批美元基金奠定了優秀的基礎，他們也把這一套溝通方式帶了回來。這幾年隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，「發一個BP/商業計劃書給我」也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
二、天使投資人看什麼？
處於天使階段的項目，大部分的產品沒有那麼的完善。雖然天使投資的資金比較小，但起的作用很大，資金上主要用於搭建團隊、產品原型製作、初始的簡單運營等。由於天使投資人在項目的最早期進入，因此面臨著各種的不確定性。相比之下，天使投資的風險比較大，但一旦成功，收益將會相當可觀（參見梅花創投吳世春投資大掌門的例子）。
天使投資人看項目主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的「賽道」這個行業的天花板夠不夠高，未來的想像力夠不夠大？
4、壁壘：項目和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
三、商業計劃書的結構和邏輯
經過和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書核心的邏輯結構：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案/）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什麼功能來解決相應的問題的。
4．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
5．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，能夠支持你的盈利模型。
6．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。這點也是最重要的，如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置里展示。
10．聯繫方式。（聯繫方式）
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。
四、商業計劃書的表達和展示：
語言部分：
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
設計部分：
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，你也不要用紅配紫的方式在BP里展示。：）
（3）頁面的布局和設計盡量美觀，有邏輯性更好。
格式部分：
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
文件的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括項目或產品的名稱以及「商業計劃書」字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕迹。
附上一個商業計劃書案例供大家參考。
（截圖不是很清晰，需要原模板的 點擊這裡查看）
最後是廣告時間啦，推薦大家使用商業計劃書製作神器：
瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書
見過很多創業者，說要找錢。我說你給我一份BP，我好給投資人。他就跟我要模版，還最好是融到過資的項目模板。說的好像我給你當年喬大爺的BP，你就能改變世界似的。還有那種，追著問：「我都給你那麼好的估值了，你們怎麼都不投？天使輪，給你們三成耶！」礙於面子，大家都會編幾個理由來回用：「領導不同意啊」「階段不相符啊」「行業不相符啊」……就像談戀愛一樣，喜歡你，在一起，順利成章，不喜歡，便有一萬個理由拒絕，除非你帥成蘇哥哥。雖然想告訴大家模板沒有定式，可是我們就是接受了應試教育成長的一批人啊，我們習慣有標準答案啊，怎麼可能沒有標準答案呢？那就告訴大家一個不標準的標準答案吧。就像考試的時候，我會想老師出這道題的用意是什麼，考點在哪一樣，如果你是一個投資人，讓你拿錢去投資一個你並不認識的人，你希望知道什麼？1）你們做了一件什麼樣的事兒？言簡意賅的讓別人知道，你做了一件或者好玩兒或者牛逼的事情，抓住投資人眼球，讓他產生興趣，願意看下去，就像是一個故事的開頭，如果打動不了你，你也不會一直看下去，除非你有被虐傾向，或者你真的很閑。2）你為什麼要做這件事兒？是有市場需求，還是有用戶痛點？是你切身感受，還是你特意研究過？俞敏洪說我要出國沒有錢，所以做補課班，發現一個好市場，大家都不會做托福輔導，；你可以說你曾經如何如何，結果發現這個體驗並不好。如果投資人也恰好體驗過，有相同感受，恭喜你，他會翻到第三頁。3）別人做的差，那你們是如何解決的？提出你們異於常人的解決方案，說明你如何解決這個體驗差的問題。請參見，最初的電腦都是dos系統，黑屏代碼，大家看不懂的時候，蘋果做出了操作界面。4）這件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。這是一個廣大的市場，我只要佔有一點點，只要一點點，就可以身價上億哦～就像當年畢業找工作，總喜歡傻呼呼的加一句：「你給我一個機會，我將還你一個春天！」你可以寫出這種感覺：「你給我一百萬，我還你一個獨角獸企業！」5）我們是如何佔有那一點點的呢？是口碑蠶食還是廣告推廣？這兩種沒有對錯之分，只有適合不適合。那你們如何想的呢？6）你一定要有競爭對手行業內其他人都做了什麼？為什麼不能解決這個問題，我們有什麼不同？不要說我們沒有競爭對手，那隻能說明你不夠了解市場，如果真的沒有，你要相信很快就會有。7）憑什麼我們可以做？你們到底是團隊還是團伙?你是專業過硬還是有人脈支持？是有一摟一摟的資源還是突發奇想？比如我們團隊互補，各司其職，我們從小穿一條褲子長大的，可以同患難也能共富貴，不會因為股權的問題而撕逼。而不是，我們有一個牛逼的idea，就tm差一個開發了，但是我招來一個開發，會不會帶跑了我的idea，自己干呢？8）拿到這筆錢，你打算怎麼花？花錢也像點兵一樣，並不是所有人都有韓信的才華，可以多多易善的。只能擁有10萬塊的人，你給他一百萬，反倒是害了他。而且如果你拿錢去投資，肯定也特別想知道，你的錢準備如何花，花了錢，你能見到個啥。附送一張圖片：
http://weixin.qq.com/r/ATiKkr7EgOP-rfrx920T (二維碼自動識別)
寫BP，不是期待得到一份更好的BP，而是獲得投資。那麼，站在投資人角度，你需要賣的是公司未來百倍回報的可能性，不是現在的公司。
做BP，和投資人溝通，一定要充分全面想想投資人關注的點在哪裡，為什麼會關注這些點，BP模板中不同內容背後的意義是什麼。了解後再開始寫BP，比生搬硬套效果好很多。
一份商業計劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什麼，你怎麼做。如果要把這三大要素換成看起來更專業一點的詞語的話，那就是：核心團隊，商業模式，市場空間。如果VC對你列出的這三點都非常有興趣，那恭喜你，你已經敲開了VC的大門。接下來，請你拿出更實在的東西，去證實你的話。現在，需要解決的是，如何簡潔實用地將這三點闡述清楚。
1.當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業項目名稱。
2.一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當於一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式；2.創新定位；3.市場空間；4.競爭優勢；5.夢幻團隊；6.盈利預期；7.融資規劃；8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認真想想吧。
3.產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎麼賺錢，你解決了人們的什麼問題，你填補了什麼市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情願地為你的產品或服務埋單，那這個項目一定具有成功的潛質。不要給我說，你的模式很複雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再複雜的模式，也不能脫離商業的本質。
4.市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加註一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那麼VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC？
5.市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說「準備投1000萬元廣告，然後坐等消費者」，而是要說「我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約」。因為事實與數字永遠最有說服力。
6.競爭優勢。你的競爭對手是誰？你有哪些競爭優勢？這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研製出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因為你這個項目根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。
7.核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的項目，他們對這個項目已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，儘管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這裡的禁用詞是「技術高超，經驗豐富」等，最好的表述則是「我曾經開發一個小軟體，幫公司減少1000萬的損失」，或者「我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房」。
8.里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什麼時間上市，什麼時間收入第一塊錢，什麼時間實現盈虧持平，什麼時間開始盈利等。
9.市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關係[來源:http://www.cyonE.com.cn/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。
10.股權結構與投資情況。與誰合夥很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什麼來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是註冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現；如果你已經把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個項目本身就有問題；如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那麼恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。
11.融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什麼地方，這些內容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資並不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個月後就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎麼估值是一門大學問，這裡先不多說了。最後就是這些錢的用途。再大方的VC，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產品優化好，把市場開發好，為他們賺更多的錢。
12.封底。寫上你的聯繫方式，另加倆字「謝謝」。
以上12頁內容，基本可以把你的投資項目說清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身，還是潛心把產品與服務先做好吧。
（本人專註投資,可為創業小夥伴提供路演平台（恩美路演)，創投BP請zhouyz@myenmei.com）
想到五步畫馬法~
如何寫BP？？？
1、價值定位（寫在首頁標題下面就好啦）用一句話描述公司的定位（我們做什麼）和願景（我們未來會做成什麼）。
例如：
- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.
- 美問：一家專註於美業垂直行業的營銷管理平台。
- Tezign特贊：一個對接設計師與科技創業公司的平台。
- 胡辛束：一個要「販賣少女心」的情感大號。
- 河狸家：解放天下手藝人。
對於價值定位很多創業者容易忽略，或者一句話說不明白。最簡單的一個辦法，是採用目前「是什麼」加遠期「成什麼」的方法。如胡辛束的價值定位即現在是情感類的微信「大號」，未來的目標是成為「販賣少女心」的情感大魔王；河狸家現在是「手藝人」美甲師的020平台，未來的目標是成為「解放」各類手工藝人技能的全國平台。又如，騰訊眾創空間「為了每一個創業夢想」，即目前是「互聯網創業平台」，未來的目標是成為能夠為「每一個」「創業夢想」提供堅實依託的創業生態系統。
注意：
·不宜使用過宏大或者生僻的概念；
·忌諱描繪的願景和現在的項目沒有直接關係。
2、需求分析（1-2P）這裡要回答以下2-3個問題：
-是什麼激發了你們做這件事情？（初心/動機，不一定必須講）
可能是你老婆網購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平台的想法；也可能是你的奶爸經歷，促使你勵志研發能減輕新爸媽負擔的嬰兒車……
-這個產品/服務是針對誰的？（用戶）
必
須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對於項目起步階段，越聚焦越好，首先要抓准核心用戶。例如：同樣做瘦身領域的，代餐最
開始針對希望「邊吃邊瘦」的用戶；keep最開始針對「邊練邊瘦」的用戶；瘦身沙拉最開始針對的是「邊小資邊瘦」的用戶。
-這些人有什麼獨特的需求亟需被更好地滿足？（痛點）
這裡需要區分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。
真偽需求的概念是基於特定用戶提出的，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對於周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，上門洗車是個真需求；對於周邊就有洗車店，且服務方便的用戶來說，上門洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷上門洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之後，才會有痛點和癢點的概念。
痛點類似「剛性需求」，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意願承受一定的成本。癢點則類似「彈性需求」，成本變動時，用戶使用/付費意願會發生明顯的同向變動。人話版：如果上門洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果上門洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果上門洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然上門服務聽起來挺爽。很複雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創業路上尋找痛點是個真痛點。
這部分內容很多，我們後續會單獨開篇討論。
注意：
·不要脫離具體的用戶來談需求的真偽
·不要將「癢點」自我誇大成「痛點」
3、市場分析（1P）類似的產品/服務匯聚起來是多大的市場規模？
對於希望拿風險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規模做不大，難以上市，也就難以實現資本退出。
逛街的人經常會為找不到廁所而煩惱，但並不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相下載。相對於日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬於低頻中的低頻。
你能佔領的市場規模有多大？
a：援引第三方數據，說明市場容量（及增長速度）、行業發展趨勢等；
b：根據自身資源儲備、可服務能力、可覆蓋範圍、發展規劃等因素，對市場進行拆分；
c：將數據整理為圖文形式展示。
Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進而拆分出Airbnb項目市場，有數據、有圖形，讓人覺得很靠譜。
注意：
·市場是大家的，別認為自己能夠吃下整個市場；
4、解決方案（1-2P）這裡需要回答以下2個問題：
問題A：我們提供的產品或服務是什麼？
作答思路依次是：
1、根據核心痛點，描述產品和服務；
2、描述過程中，用更多的篇幅說明產品的核心功能和服務的核心環節（二八法則在描述中同樣適用）。
3、不要用過多的文字描述，如果有圖片或者圖形效果會更好。
問題B：產品或服務如何滿足用戶的核心需求？
不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的功能性、體驗感，那就無法替代現有的產品或解決方案。因此，這部分要突出有效。
例如：
黃太吉商業計劃書節選
是不是覺得解決方案和外賣行業痛點相關，且從理論數據測算上來看，具備有效性呢~
注意：
·講完、講清核心功能流程再談輔助功能。
·點明解決方案的有效性。
5、商業模式（1P）這裡需要回答1個問題：最終怎麼賺錢？
商業模式就是要說明公司最終通過什麼途徑賺錢。對於希望拿風險投資的項目來說，最關鍵的不是表明你現在已經在賺錢，而是你有能力未來賺大錢。你可以短期不賺錢，但中遠期一定要能賺大錢。短期花小錢，是為了給邁上爆發成長的高速公路做準備。
本題應配概念邏輯圖輔助說明，如下圖：
舉個大栗子：
百度外賣的商業模式說明了如何賺錢（雖然現在不太掙錢），以及為什麼現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
百度外賣未來規劃
注意：
·能掙錢的模式才是好模式。
·別使用複雜的嵌套結構展示商業模式。如下圖，一個城鄉之間雙向銷售的渠道公司，把商業模式畫成這樣真的沒必要，另外也看不出來到底盈利能力是什麼樣…….
在思考競爭格局時，需要「站在未來看現在」，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過於垂直且「插樁」不夠深的項目，在後期可能會遭遇大平台的橫向狙擊。
創業者必須能夠辨別出自己直接的或者潛在的競爭對手。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣老滷麵和拉麵的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣餛鈍的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在回答本題時，建議列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，或者針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析。比如可以從技術壁壘、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。給個圖：
注意：
·在如今的創業環境下，99%的商業模式類創業想法已經有人在做類似的嘗試；90%技術類創業想法已經有人在做。所以，千萬別說沒有潛在競爭對手，顯得自己是個沒有見識的新手。
·別將項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身作為競爭優勢。
7、營銷推廣（1-2P）這裡要回答以下2個問題：
問題A：已採取或擬採取的用戶獲取策略是什麼？
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之後可以獲得爆髮式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的。回答本題，要做到三點：a細分用戶獲取渠道；b量化渠道規模及效果；c用實證去印證。
問題B：具有哪些可資利用的資源？
所有的推廣都需要資源，資源的多寡決定著推廣的力度與廣度，如果能在BP中寫上有騰訊眾創空間「雙百」流量支持，或者已與微信對接，那定是極好的。
8、運營現狀（1P）本部分需要介紹公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據「管中窺豹」、「以小看大」。創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
注意：
如果階段性數據有V型轉折，一定要說明白原因。譬如節假日、開展用戶測試，乃至階段性有失誤都可以接受。重要的是要說明原因，打消疑慮。
9、核心團隊（1P）簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還包括產品、技術、市場等方面的核心成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性、完整性和穩定性。
這部分內容重在說明團隊與項目極為匹配。
10、 融資金額及用途（1P）充分說明以上各部分內容後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明「我什麼都不缺只缺錢了」，那麼在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。
具體包括兩個重要內容：
第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之後的括弧中註明「或等值人民幣」。
第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。
結論撰寫BP時，可對照上述內容依次作答~~
並不是說所有的場合你都要按照這樣的順序一一道來（你必須根據受眾熟悉程度、時間長短合理調整），也不是說表達方式一定是這麼平鋪直敘（你可以自問自答、配個視頻給你助威），但是要涉及到的核心模塊就這麼多。
收功，BP的主要內容模塊就是這些了。後續我們會將繼續聊聊如何判定真偽需求、如何簡單說清商業邏輯、如何做項目競品分析。一定會將所謂的「添加些細節」一步一步拆解到位的。
想進一步了解，可以關注我們公眾號
http://weixin.qq.com/r/fjmQiEfE-hqBrQPr92xs (二維碼自動識別)
市場上商業計劃書（BP）服務公司眾多，服務質量參差不齊，一份好的商業計劃書是項目能否成功融資的關鍵。為保障成功實現項目預期目標，各企業（項目）在選擇商業計劃書服務商時，須選擇專業公司根據項目實際情況，定製報告。需要編製商業計劃書首先肯定要了解商業計劃書的要點，注意事項，編製報告的執行計劃等等。我在一家九牛金服 諮詢公司 找到有這幾點的詳細內容，你可以去看看。
1. 計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合伙人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從穀殼中挑出來」
2. 產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的定義、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3. 人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4. 市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況和企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5. 營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6. 製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編製;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7. 財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?
這些內容是一些關於商業計劃書的基本知識。要了解更多的話你可以去 九牛金服 這個家諮詢公司的網站看看或者諮詢你的問題。希望能夠幫到你！
看了以上高票回答，其實大部分講的都是行業中所說的Pitch Deck，也就是展示給你的聯合創始人、客戶或者潛在投資者的一個快速簡短的presentation來提供一個quick overview of your
business plan, 常見形式為PowerPoint, Keynote或者Prezi大家都各抒己見我也就不再贅述Pitch Deck更多信息參考:
https://pitchdeck.improvepresentation.com/what-is-a-pitch-deck
如何設計出更好的融資PPT
你最喜歡的一個 Pitch Deck（給 VC 的演示）是什麼？為什麼？
就這個問題來講，我從以下三方面回答：What（是什麼）Why（為什麼）How（怎麼辦）
WHAT?
仔細審題發現關鍵詞有兩個：天使投資和商業計劃書
接下來各個擊破
1. 什麼是天使投資？
長話短說就是一種相對高風險，高收益的新興企業的早期投資。
天使投資、VC 以及 PE 的區別是什麼？
2. 什麼是商業計劃書？
根據百度百科（好吧我知道這樣不嚴謹但是），商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
經過仔細的審題才發現，樓上似乎都跑題了。
鏈接一波：
商業計劃書_百度百科
WHY?
1. 拉錢，這點大家都懂不多說
2. 有助於理清自己的思路
先搞清楚我是誰？我有什麼資源？我要乾的這個事情為什麼只有我能幹？壁壘在哪裡？要怎麼才能幹好？
灌點毒雞湯，天使投資人的錢也不是大風刮來的，不要以為自己的idea世界第一投資人一聽就驚為天人，這麼狂咋不出門左轉去當rapper呢。請先自己把自己的思路理清再去想著打動投資人。
HOW?
直接乾貨吧，腦圖一張作為checklist
然後按順序來
封面目錄
1. 執行摘要
是整個商業計劃書的濃縮版，需要精闢地介紹所創辦企業的業務範疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。
2. 公司概述
2.1. 公司戰略
使命、願景等
2.2. 短/長期目標
2.3. 現有管理團隊
Organizational breakdown structure
2.4. 股權狀況
2.5. 現有業務
3. Services 產品及服務
這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場後能夠迅速佔領市場份額。
3.1. 現提供的服務
3.2. 待發展的服務
3.3. 提供價值
3.4. 獨特賣點(USP)
3.5. 產品研究與開發
3.6. 知識產權（IPR status – patents and proprietary know – how ）
4. 市場與競爭分析
4.1. 行業現狀（波特五力）
4.2. 市場規模和增長率
4.3. 行業發展趨勢預測（短期和長期）
4.4. 競爭狀況（SWOT）
4.5. 市場細分和定位（STP）
5. 市場營銷策略
5.1. 現有市場營銷策略
5.2. 價格定位
5.3. 合作夥伴關係
5.4. 市場營銷方案4P、7P
6. 商業模式
6.1. 管理團隊以及技能要求
6.2. 現有資產和資源
6.3. 採購及外包
6.4. 項目實施時間表
6.5. 生產安排
7. 風險分析與控制
7.1. 描述主要風險
7.2. 提出應對策略
7.3. 風險與機會並存
8. 財務分析
8.1. 成本分析、收入及利潤預測
（收支平衡點）8.2. 財務模型分析預測（未來三年內的現金流預測、形式資產負債表預測、形式資產損益表預測、財務比例預測等）
8.3. 融資計劃（渠道、資本結構、股東及投資人權益等）
8.4. 資金用途（三年內投資方向、資金使用項目、具體投資計劃等）
9. 退出機制
9.1. 何時如何收回投資
9.2. 投資收益率
附錄（市場背景、管理層人員簡歷、行業關係、競爭對手文件資料、公司現狀、專門術語）
圖表
誒知乎的排版太難用了寫不下去了
今天就先寫這麼多吧
感覺每一小點往下寫都是無窮無盡
大家對什麼有興趣給我留言我再來寫吧
今天就醬坐在前人的肩頭摘一波蘋果哈
創業者在招募合伙人或者見投資人的時候，一般都使用傳統的商業計劃書（Business Plan，簡稱BP），但是很少有決策者能看到兩頁以上才決定要不要合作，他們沒那麼多時間。
一頁紙的商業計劃書
一頁紙商業計劃書（One-page Business Plan），是傳統BP的濃縮版，用非常簡潔的語言呈現項目最重要的部分，讓人能夠快速讀完、消化，並且立即採取行動的建議書。
一頁紙BP包含哪些內容
一份一頁紙BP，包含以下幾個部分：
1. 一句話介紹 （Elevator pitch）
用一句話概括你的項目，比如問題/需求、受眾、解決方案、創新點。
2. 問題（Problem）
項目針對什麼問題？滿足什麼需求？
3. 解決方案（Solution）
如何解決問題，給受眾帶來哪些價值？
4. 目標用戶（Audience）
用戶是哪個人群？哪些人是重要用戶？他們如何評價產品或者服務質量？
5. 渠道（Channels）
如何接觸目標用戶？他們常常出現在哪裡？他們如何找到你的產品？
6. 關鍵指標（Key metrics）
如何判斷某個用戶有這個問題需要你的產品？
7. 創新點（ Differentiator）
你的解決方案的不同點和創新之處在哪？
8. 盈利模式（Revenue）
你賣什麼？賣多少錢？
9. 成本（Cost）
運營需要的成本和活動有哪些？除了你自身外還需要哪些資源？
10. 項目優勢（Business Boosters）
你有哪些別人不具備的優勢？比如社會關係、行業經驗、特殊渠道，你的 idea 壁壘在哪裡？
11. 融資計劃（Financing Program）
明確說明你的融資計劃，包括融資需求、投資人回報、資金用途。
多啰嗦幾句
一頁紙BP非常適合初始階段的項目，它可以幫助創業者更好地理清商業邏輯，相比傳統BP，還能省出不少時間。
而且無論你最初怎麼寫，隨著你的項目發展和業務增長，都需要對BP做出豐富補充和調整。
Idea 其實並不是最重要，重要的是項目的方向，是不是在不斷向最對的點調整靠近，還有日復一日的精細執行。
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作者：馬克·范·艾克（Marc van Eck）艾倫·林豪思（Ellen Leenhouts）
本書主要介紹OGSM 方法，一種創新性的策略規劃工具。OGSM 是由Objective（長期目標）、Goal（短期目標）、Strategies（策略）和Measures（方法）四個英文單詞的首字母組成。OGSM 方法能將長期目標、短期目標、策略和方法整合在一張紙上，用四步打造出一份可靠的商業計劃，確保策略清晰、明確、易於實施和分享。
這本書會幫助你：
● 明確長期目標、短期目標、策略及行動要點
● 用可靠的方法打造令人信服的商業計劃
● 與同事、管理者分享你的策略
● 在公司各團隊間有效地傳達你的商業計劃
更多參考：大兵小匠-文章與幫助
解決我是誰？我的價值在哪裡？我要怎麼做？三個基本問題
在企業管理諮詢公司待了8年了，每天的工作就是為創業者和中小企業定製商業計劃書以及對接投資人。寫的計劃書也有幾百份了，希望根據以下分享對你有幫助。
開始回答前，我們先要想清楚為什麼要撰寫商業計劃書？
兩個目的：一是對外獲取融資，二是對內對業務系統性梳理。
我今天的分享主要從這兩個角度：對外來講，站在VC的角度看，什麼樣的計劃書是一個好的計劃書？對內來講，VC有哪些方法和工具可以幫助我們系統梳理業務？
注意：
1、計劃書應由CEO帶領下的核心團隊共同完成，而不應該單純外包給財務顧問，這點非常重要。
2、計劃書要寫得簡明扼要，突出重點。大家都知道有一個所謂的「電梯時間」，你花乘電梯的大概1分鐘時間，把你要做的事講得比較清楚。具體是1分鐘還是3分鐘不是最重要的，重要的是能夠真正把你做的項目的內容和亮點提煉出來。
這裡建議大家換位思考，如果你是VC，你希望從BP里獲得哪些信息？所以寫BP之前CEO需要想清楚幾點：創立什麼樣的企業？企業的核心能力是什麼？究竟怎樣賺錢？
VC在考察項目的時候有很多方面，君聯資本把它總結為六個字：「事為先，人為重」。我們希望投到一個好人好事的項目。
什麼算是好事呢？巨大的市場潛力，具備競爭優勢和擴展性的商業模式。一個是有競爭優勢，二是可擴展可複製（如果你有項目要寫BP，聯Z博士：zboshi007）。然後講到人，一流互補的管理團隊。
1 BP三要素：做什麼，怎麼做，誰來做
商業計劃書要寫什麼？企業的願景、目標市場、產品和服務，這些概括起來說明你到底要做什麼事；商業模式、競爭優勢、執行計劃、財務預測、融資需求，這些總結起來講是怎麼做；最後還有公司的治理結構、組織架構、管理團隊，這是誰來做。想清楚三個事：你要做什麼？怎麼做？由誰來做？就是一個比較全面的BP模板。
定創業方向時我們要了解行業情況，也就是目標市場。
- 目標市場第一個需要重點說明的因素是：我們做的這件事的大環境是否符合行業大的發展趨勢。比如消費升級或者移動互聯網的趨勢，我們是不是順勢而為？
- 第二個需要考慮的是：從產業鏈角度看我們所確立的目標市場這個環境是不是會長期存在？在產業鏈中這個環節的議價能力怎麼樣？比如同樣在一個產業鏈里，蘋果和富士康能夠獲得的產業鏈中的價值是不一樣的。
- 還有一個很重要的考慮點是：我們想切入的這個目標市場到底有多大？這裡就需要提供一個有憑據的數據，而非主觀想像。
潛在的市場是不是足夠大能使公司獲得足夠豐厚的收益？這個市場是高富帥還是小而美？投資機構更願意投行業足夠大的項目，因為這樣的公司未來有更大的發展空間，而不是投小而美的公司。這裡有一個矛盾點，創業的起點或者說切入點往往是從一個具體的比較小的一個方面切入，所以往往從小而美做起。
我講的行業規模、市場規模應該把它理解為沿著你的切入點開始往下去延伸，未來能做到什麼量級。這個延伸未來可見，不是想得天花亂墜，空談未來有可能怎麼樣，而是說現實可行的，不只盯著今天的一畝三分地。這就需要我們對所做的行業邊際有一個比較好的界定，認清未來有機會做到什麼規模。
從行業角度來講，還有一些慣常需要考慮的問題，包括行業是否有進入壁壘？成長速度夠不夠快？有哪些影響行業發展的關鍵因素、驅動因素或是抑制因素？這些是BP中的行業分析。還有一點需要特別關注——目標市場的集中度。
目標市場的集中度到底如何？是寡頭市場？還是有多個競爭對手？這對獲取用戶的難度是不一樣的。另外這個市場是贏者通吃還是多家共存？這一點需要考慮清楚，通過你的判斷讓投資者了解。
比如說一個贏者通吃的市場，明顯有比你規模大很多，拿了很多錢，或者資源上各方面明顯領先於你的一家或幾家公司存在，那麼你急需考慮的是值不值得跟這樣領先優勢比較明顯的企業去PK？從投資人的角度，投資人也會考慮我把錢投給你，是不是不如投給行業里最靠前的企業？
講到這個我想舉一個例子——智聯招聘。當時行業里最主要的有3家這樣的公司，智聯招聘、中華英才網和51job（融資千萬的商業計劃書撰寫，問Z博士：zboshi007）。當時51job已經獲得了一定的融資，就要去考慮這個市場是贏者通吃還是多家並存？如果是贏家通吃，必須從三家中選一家最好的企業去投，如果多家共存，可以適當把這個要求放低，選其中一家比較優秀的進行投資。
這時你可以做幾件事：
- 第一通過訪談發現企業招聘時一般會選用多家公司提供服務，原因是各家公司特別不一樣，也沒有哪一個特別出色，而且對於B2B服務，人力資源經理不希望企業被一家供應商鎖定。然後我們對比國外的市場來看，它是一個多家共存的市場格局。從資本市場看，也出現了這個行業多家公司在資本市場上市的例子。
- 另外投資的時間點，當時招聘市場還在初期發展階段，所以市場增速更快，容量很大，有多家共存的可能性。
- 最後對這個行業里的幾個主要玩家進行了訪談，他們也覺得很難出現贏者通吃的局面，基於這個判斷可以投智聯招聘。今天看來其實這三家還是市場上最主要的玩家，雖然有的發展得好一點，有的發展得差一點，也並沒有哪一家把另外一家消滅掉。
2 產品和服務
想清楚我們的產品和服務到底解決了客戶的哪些痛點？給客戶帶來哪些利益？講到痛點，痛點這個詞已經被說爛了，但是我希望大家真正去思考自己的產品和服務，到底提供給消費者什麼？什麼是真正說的痛點？痛點指的是我如果不用其實非常難受，而不是我不用好像也還好。這個是需要區別的。這不是說微創新不行，但是微創新就很容易被替代或者說你給用戶提供的價值沒有達到你所想像的那麼好。這裡要提醒一些CEO，尤其是一些技術背景出身的CEO，特別需要注意用戶花錢是買你的產品和服務，關心的是他自己能夠從中獲取什麼樣的收益，並不是因為你的技術有多牛。
3 商業模式
從開始做的第一天我們就要想清楚我們要向誰收錢？怎樣收錢？希望大家清楚自己的收入來源，價值從哪裡來。現金流其實比盈利更重要。
考慮我哪些東西我們自己做，哪些可以外包。比如把業務鏈的環節列出來：研發、採購、生產、物流、營銷、銷售、客戶等。雖然上述列舉整個鏈條比較適用於傳統製造型企業，但互聯網公司實際也可以有類似的劃分。公司需要集中精力放在最有優勢的地方，把非核心的環節交給外面來做。另外有一點很重要，我在前面也提了，我們的商業模式是不是有一定的競爭優勢？是不是可規模化、可複製？當我做好一個點或是一個區域時，我能否比較容易的進行複製把規模做大？
從另一個角度——稅收負擔來分析，產品類銷售有比較高的增值稅，如果你把它轉化成服務，你的稅收負擔也會大大降低。
4 競爭優勢
整個商業計劃書里比較重要的部分，要去看你在商業里是不是有獨特性？你和競爭對手相比是不是有一定的優勢？我們和很多創業者交流時經常會問跟你做類似事情的有哪些競爭對手？有一些創業者會回答「其實我的模式很獨特，沒有競爭對手。」這不是一個好答案。
- 第一投資人希望創業者了解你的直接競爭對手，以及潛在競爭對手，對這個事你有清晰的認識，跟他們比你的優勢和劣勢在哪裡。
- 第二不管你談不談競爭對手，其實投資人都會對這個行業里潛在的這些人做一些分析，因為投資人總希望投到行業很不錯，模式有亮點，同時是細分行業里最好的一家公司。
所以創業者對同行的競爭對手有比較清晰的了解，能為你的商業計劃書加分。
5 執行計劃
執行計劃就是告訴投資人我未來幾年大概想怎麼發展和目標，通過什麼發展策略來實現目標。這個目標就需要具體可分解，不單是跟投資人談，更是作為自身未來三到五年的發展目標，儘可能具體、可量化。定完目標需要思考針對這個目標，我需要有什麼樣的好方法和好邏輯，手下哪些人可以做這個事，如何分工，哪些崗位需要進行補充，階段性有什麼樣的里程碑，有哪些關鍵數據，在哪些時間結點上完成哪些事。
投資人會通過這點來判斷團隊是否具備比較好的規劃和執行能力。做這件事還有一個附加好處，當你做完這個計劃，就會對應到財務預測和融資需求，可以作為基礎產出融資計劃。你會有一些基礎性的假設，實現要達到的關鍵業務數據你需要花多少錢，你能獲得多少的收入、利潤、收益，然後有多少資金缺口。永遠要考慮現金，現金比利潤更重要，每次融資基本上要考慮滿足一年到一年半的資金需求。
6 公司治理結構
公司治理結構的核心是股權結構，如何合理分配股權結構？投資人更願意投什麼樣的股權結構？股權結構背後代表的是公司治理基本的一些機構。核心點是這個股權結構是否有效，背後的議事決策機制是否高效，能夠有人說了算。是不是留了足夠的激勵給到員工？對於創始團隊有沒有足夠的激勵？
我們把核心團隊分成四種類型：
1、 眾星捧月
就是說團隊里有一個核心創始人，CEO本身比較強，周圍團隊也比較強，例如這個構成，CEO會佔比較大的大頭股權，團隊也有一定比例。
2、 群星璀璨
大家都挺牛，都差不多，股權比例也是比較平均的分散分配。
3、1+1
兩個創始人一人一半股權。
4、1+0
創始人百分之百，其他團隊拿工資。
在這幾種股權結構之外還有不好的情況，早些年有一些投資人自己佔了絕對的大股，創始團隊只有很小的比例，比如哪個老闆拿了點錢出來，說我佔百分之六七十，然後給你們團隊百分之二三十，你們去干這個事（吸引投資人的商業計劃書代寫，詢Zboshi007）。早些年沒有那麼活躍的天使投資時這種現象比較多，但近年因為投資比較多，這種情況就會少些。
投資人會比較避免投群星璀璨型，原因如果大家在股權分配上太平均了，一旦對於業務發展大方向、小細節有分歧，容易爭吵不休，影響公司往前走。投資人比較喜歡的模式是眾星捧月型。對於1+1型會比較謹慎，兩個股東比群星璀璨型好一些；對於1+0的情況，常常是歷史原因形成的，我們要看創始人是不是有胸懷拿出一定的股份去激勵團隊，是不是能夠吸引到優秀人才。
總體上避免股份平均分配是我們在初期設計股份時非常重要的一點。
7 團隊
團隊是最核心的因素，所有事都是人做的。關於團隊我希望跟大家分享一些BP以外的東西。我們看到很多項目的失敗，拋開少數的沒看準方向或者市場原因，大部分因素還是團隊。哪怕一開始選擇的方向不太好，或者在具體工作中有一些困難，團隊如果能夠熬下來，還是有不少成功的例子。我們也看到很多項目在特別好的方向上，但最後沒做起來，很多原因是因為團隊之間不和諧。
我把創始團隊之間的信任分為三個維度：
- 第一個維度的信任是人品道德。我們不是要求拿放大鏡去看一個人，至少選擇人品道德沒有太大問題，信得過的合伙人。
- 第二個維度是戰鬥友誼。很多時候創業夥伴是以前的同學或同事，有過共同戰鬥友誼，這是大家互相信賴的第二個基礎。
- 第三個維度是大家能力匹配。可以湊成一個團隊來做這個事，能形成互補。
基於這三個維度的信任，創始人之間形成了一個團隊，在創業之初戰鬥力還是比較強的，但是發展到一定階段就會出現一些問題，最大的一個問題我覺得是能力匹配的問題。
創業是個瞬息萬變的過程，在這個過程中創始人需要不斷的學習，也許一年、兩年、三年後看到創始人里有一些人的能力跟不上，或者學習能力沒有那麼強，那些創始人之間就會有分歧，信任度就會降低，這是經常出現的情況，就影響了創始人之間的合作。
這裡我提醒大家，創始人之間的溝通有幾點比較重要：
- 還是要把公司利益放在第一位，大家不管怎樣做，核心是把項目做好；
- 要做到真正的對事不對人，這個實際上是比較難做到的，需要大家目標明確，更好的溝通。比如我們合夥時，你分管銷售，我覺得你不勝任了，跟你做了充分的溝通，明確了對未來工作的期望和目標，然後我們達成一致，推進的過程中我幫助你盡量去完成這個事，我們過一段時間再來看發現確實沒有做到，這時我可以說我覺得你可能不太適合在這個位置上，我們做一些調整。如果沒有明確、量化事實和目標，我說我覺得你能力不行，你可能會覺得我能力也不行，這樣就不容易做到對事不對人。
- 內部不管怎麼吵，對外整個核心團隊是一個清晰的聲音。
- 如果創始人發覺自己的能力不匹配，拖了公司後腿，建議你應該很樂於做一個角色的轉變，你還是公司的股東，還佔有公司比較大的股份比例，如果能找到更合適的人來管理團隊，角色轉化成股東未嘗不是一件好事。
8 組織結構
創業團隊組織結構需要隨著業務的發展動態調整，要有比較好的適應性，能夠隨著發展動態優調。
最後有幾個撰寫商業計劃書的注意事項：
- 儘可能用數據，不要用形容詞，說市場「很大、非常大、很好」。
- 簡明扼要。我剛才講了很多要素，但不代表所有要素的每一個具體內容都要寫，梳理對你最重要的東西，然後用精簡的語言講出來。
- 還有一點，BP上記得留下完整的聯繫方式。我看到一些BP不錯，通過各種方式翻出來，最後找不到聯繫人，聯繫不上這個人。
最後我舉一個例子，關於神舟租車的例子（讓投資人「欲罷不能」的BP撰寫，加Zboshi007）。神舟租車現在已經在香港上市，我們在2006年投了他們。
2014年9月19日當神州租車登陸資本市場時，他們的業務模式是租車，當時約有5300台車。我們當時投資時它的商業模式完全是輕資產的模式，當它上市的時候幾乎完全重資產模式，收入構成主要是短租、長租、融資租賃，主要是租賃收入，和原來講的完全兩碼事。而神舟租車是我們投的一個比較不錯的項目。
通過這個案例我想說明，因為早期的創業項目有很大的不確定性，所以業務模式也好，商業計劃書也好，不是一成不變的，而是不斷在迭代，甚至是一些破壞性的變化。用一句話講「計劃趕不上變化」。但是是不是因此就不需要做商業計劃書呢？不是。商業計劃書是一個動態的更新，也促使創始人及核心團隊不斷去思考，我隔一段時間就要去梳理一下自己的商業計劃，對未來的規劃不斷思考，不斷復盤。團隊的學習和適應變化的能力很重要，公司的組織結構也要能快速應對市場變化。
所有投資人都希望創業者有一個好的商業計劃書，不一定是紙面形式，我們會花很多時間去聊，你這個事未來怎麼做？當然未來有極大的不確定性，也許你今天和我講的三個月之後完全不是這回事了，但是我通過這個過程了解到你對這個事想透了，有比較清晰的思路。隨著創業項目不斷往前走，創始人也在不斷學習。在這個過程中你不斷的了解新的市場信息、機會點，不斷調整自己的商業模式，可能是小調，可能是大變化，這都不重要，重要的是創業者要時時考慮去做這件事。
關於上面的回答，有很多人還是有問題，篩選了幾個供大家學習
問：如果說成功融資有10分，BP占幾分？在整個融資過程中，BP的作用是無可替代的嗎？一個項目無BP就鐵定融不到資嗎？
答：如果說成功融資是10分，「紙面上」
BP占的比例可能並不太高。但是如果創始人自己都沒有很好的梳理清楚商業模式、發展思路，融資成功的概率會非常低。所以BP是一個敲門磚，好的BP使投資人在做初篩時不容易把你的項目略過。我們一定要和投資人建立聯繫，投資人不會說你發個信息或者打個電話突然間就跟你見面聊，除非你通過很好的渠道。當投資人看到BP感興趣了，才有機會跟創業者直接交流。問：上海司魄網路科技有限公司創始人CEO：康總，只有一個想法，有沒有融資成功的可能性？
答：只有一個想法有融資的可能性，因為很多天使項目或種子期項目往往是一個想法，找到一個天使投資人或者身邊的朋友，願意出一點錢支持你把想法先做起來。投資人會投一個BP寫得一般但是聊的感覺特別好的，甚至會投沒有寫BP但聊下來覺得他在項目方面思路特別清晰的創業者。有些項目是我們主動找到企業，我會去分析這個行業哪個企業做得很不錯，我們想去了解這個創業者，跟他進一步接觸。創業核心還是把業務做好，把項目梳理清楚，通過BP呈現在紙面上更好，在投給投資人時有幫助。
問：福建好小子教育科技發展有限公司競賽教師、網路運營部負責人：請問如何找到投資人？
答：你可以找一下脈脈曉銘，脈脈可以幫助對接投資人。還有很多方式，例如創業孵化器，以及每個投資機構都有自己的郵箱，有很多種方式可以聯繫到投資人。
問：邯鄲縣天凱網路科技有限公司CEO：BP有沒有泄露機密的可能，怎麼預防呢？
答：BP有泄露機密的可能性，但我覺得不是太重要。如果你的項目是幾頁紙就能夠很容易泄露，你開始做別人也很容易抄。其實現在很難有想到一個特別牛的模式別人不知道，我一做起來這個模式就怎樣，現在很難有這種情況了。作者：康毅
我做了10多年項目孵化，尤其是近幾年每天看十幾個項目，幫助很多企業撰寫商業計劃書，並對接風險投資機構，為企業拿到300萬-3000萬不等的投資金額。如何寫商業計劃書，看起來簡單，實際上需要花費很多功夫。
首先，是對項目的理解，對行業痛點和需求的把握，項目發展趨勢的把握，項目發展各方面宏觀環境的把握和了解，並用有圖有真相，有數據，有吸引力的方式表現出來，尤其是痛點和需求、與競爭對手相比的核心競爭優勢是重中之重。這方面，可以多與業內人士交流，或者專業的網站平台，線下市場走訪觀察等都可以，最快的還是參加一些這方面的論壇和展會，便於非常快速的把握和了解行業的趨勢及動態。
其次，對項目本身的描述，包括，項目的解決的痛點及問題，項目商業模式，在和很多創業者交流過程中，發展很多創業者並不真正了解商業模式，甚至認為商業模式只是盈利模式，其實商業模式是非常具有全局觀和戰略意義的思考的，推薦用用商業模式畫布、或者看看所謂BAT這方面的宏觀戰略布局和商業模式布局，他們住創立之初對商業模式有非常遠見的思考，多是用公司系或者公司球的方式進行運營及思考。
未完待續……1、把項目現狀描述清楚，對項目做SWOT分析，了解自己；
2、下一步怎麼生存下去，如果沒有投資，你會怎麼做；
3、充分對接資本，按其關注的幾個點表達你的理解；
4、相信你是最好的人選，你的能力和希望能走上更大的發展。
其他的都是扯淡！詳情可以諮詢：http://www.beianzixun.com 4000個專業案例與您分享
其中諮詢師對於項目的分析和思考，對於與客戶的溝通是至關重要的：
引言： 如果以下這些基本問題都想清楚了、講清楚了，你的項目就會高效落地。這些問題也是我們合作之前，您需要梳理的資料。如果你還講不清或者自認為清楚了，就交給我們做吧。請您按照紅字部分要求思考整理。
第一：一句話方式的項目總結，作為標題
一句話的項目總結，一定要表達出來「你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什麼改變？」或者「你對某個行業的發展帶來哪些改變？用「改變」這個詞而不是「改進或者改善」，是因為只有帶來「改變」的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。
你要做什麼？
第二：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會
這頁文件反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則「眼光短淺」難成大事。
你的項目所在的位置和區域？
第三：你是如何解決第二頁問題的
這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。
你計劃做成什麼樣的？
第四：收入模式
儘管在同一個市場，儘管別人不願意做的收入模式，但並不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。
談到收入，那就是「規模倍增收入」和「項目性收入」的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。
還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。
對於收入盈利是否有更好的創新？
第五：團隊
團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：公司方向/目標→需要的資源（經驗值）→經驗值對公司未來貢獻的比重→對應的股權比例→對應的核心人才（團隊）。
這樣的順序是想讓創業者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。
投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結構（所有人心甘情願拿相應的股份）、有強烈的成功慾望、有堅決的執行力和效率。
你的優勢是什麼？
第六頁：項目進展狀態
介紹一下你現在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執行能力。
項目進度現狀？
第七頁：合作模式
海灘項目怎麼合作？
第八頁：未來財務預期
可以不寫
第九頁：項目風險與規避
沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。
你認為最大的風險？
能下載否，謝謝
抓住商業計劃書的幾個編製要點：
項目概況：對項目做簡單概述，讓投資者清晰知道次計劃書的目的。
公司簡介：包括公司的註冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產品服務：描述項目的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。
管理團隊：描述主要的團隊成員。
財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。
評判標準：
1．成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2．計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3．計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4．計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關係的連接是否流暢。
我們專註商業計劃書和行業研究報告，詳細可關注微信公眾號：中商產業研究院（ID:askcireport）
我相信你的bp最終要的是要讓投資人能接受你的觀點，接受這個觀點不是強塞給他們，急吼吼地去要錢，是用你的溝通能力真誠去影響他們，把投資人當成是自己人才能真正的坦誠相待，肝膽相照，最終結婚生子，各取所需，共走一段人生的旅程。錢真的不是最重要的。
如何編寫創業計劃書
商業計劃書的作用是企業商業活動不可忽視的，商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件。無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：「尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。」
河南泰之峰企業管理諮詢有限公司是經國家發改委認證資質的專業管理諮詢公司。以投資決策諮詢、企業管理諮詢為主營業務領域的綜合性專業諮詢機構。公司擁有一批理論基礎堅實、實踐經驗豐富的專業人員，同時建立高層次、多學科的專家顧問團隊，為科學、公正、求實地進行諮詢服務奠定了堅實的基礎。公司的諮詢業務主要包括：項目建議書編製、可行性研究報告編製、項目申請報告編製、商業計劃書編製。以實力贏得客戶，用真誠、專業、精益求精的服務精神，致力於項目工程諮詢及企業管理諮詢，我們始終提倡「客戶至上」的經營理念，追求「合作，雙贏」的經營目的，用周全的服務和專業的技術為您的夢想保駕護航，助您走向人生巔峰！
當你選定了創業項目，且在資金、市場、人脈等各方面累積了相當的實力，這時就有必要準備一份完整的創業計劃書了。
可以說，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，你要詳細記載一切創業的內容，包括創業類型、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、風險評估、內部管理規劃等。 創業計劃書除了能讓創業者清楚自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。
應該如何擬訂創業計劃書呢? 大致說來，以下內容必不可少。
(1) 創業類型
此項包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是最基本的創業內容。
(2) 資金規劃
資金是指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款額度等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚地記載，如果你希望以創業計劃書申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
(3) 階段目標
階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者清楚自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
(4) 財務預估
在這一部分，要詳細描述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者初步計算利潤，並明了什麼時候才能夠達到收支平衡。
(5) 行銷策略
在這一部分應明確：服務市場或產品市場在哪裡? 銷售方式及競爭優勢在哪裡?
(6) 風險評估與規避
這一部分主要是預估創業過程中可能遭受的挫折及損失，例如，市場趨勢變動、競爭對手太強、客源流失等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗。針對可能出現的風險，要設法規避。風險評估與規避是創業計劃書中非常重要的、不可缺少的一項內容。
(7) 其他內容
這一部分包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。
創業計劃書就像一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果翔實清楚，對創業者或參與創業的事業夥伴而言，更
有益於達成共識、集中力量，這無異能幫助創業者向成功邁進。
對於任何一個創業者來說，創業的過程都會充滿艱辛、挫折、憂慮、痛苦與徘徊，這需要創業者付出不懈的努力，當然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與不盡的幸福。為了享受成功的激情與振奮，讓我們勇敢地接受創業的挑戰吧。寫的挺好的 對於正在寫計劃書的我來說很有幫助
作為一名服務過上萬個創業者的過來人，給各位創業者的一些小小的建議：
想要寫好商業計劃書，就一個秘訣：簡
1.讓投資人可以更簡單看到他想知道的
產品/團隊/數據/市場/解決方案/融資額/，維度不分先後，展現出來就可。
2.各維度注意事項
①封面，項目名稱和一句話介紹
別放二維碼和公司名稱，沒人會有空掃碼和去搜你公司名字
②要融資多少錢？
團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。
③團隊實力怎麼樣？
這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。
④如已運營，數據是否有看點？
可預見的高增漲率的數據，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重數據。
⑤產品的解決方案和定位？
有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。
下圖是我們曾經服務過一個項目中的一小塊，從項目梳理到優化，用PPT的形式最後展出如圖的效果。
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