外包團隊如何讓項目源源不斷？

01-07

我們是個大學生的團隊，接過好幾個項目。(Android,ios,web,windows我們都在做)
前幾個星期，百度組織的黑客馬拉松大賽，我們團隊的一個成員獲得了一等獎(一台27的IMac，好幸福XD)
我們團隊的還有些人去過上海的一家外資公司實習過。
我自己也對軟體十分感興趣，也樂於學習。

但是我們即將面臨畢業，為了不在別個公司當苦逼程序猿，我希望以後我們能夠在一起干。
唯一的問題就是項目來源，在網上找項目很不穩定，現實生活中又沒有這方面的人際關係。
目前的項目主要來源是網上（智城）。
我們讀書的位置相當的偏僻，不知道換個好點的地方能不能增加機遇。

搭建一個自己的網站：【直達客】精準直達客戶，移動你的生意！

在網站上體現幾點：

1. 你的項目案例

2. 你的價格透明

3. 你的理念領先

看了一下時間，居然是2013年8月份的問題。

不知當時是大學生的題主是否實現了夢想，在人生路上越走越好？還是沉戟折沙，在越挫越勇的路上前行？

經驗需要分享，作為一個在軟體外包行業摸爬滾打了有些年頭的人，自己分享一些體會，哪怕已經幫不到題主，也可以對其他的人有些借鑒。

以下為對問題的回答：

題主這個問題可以套用在所有行業上：銷售員會問：如何才能讓訂單源源不斷；酒店會問：如何才能讓旅客源源不斷；所有人都會問：如何才能讓毛爺爺源源不斷。

如果這個問題得到了完美解答，那你我都已經是當上CEO，迎娶白富美，從此走上人生巔峰了。首富說的先定個小目標，比如說先賺一個億，那估計離實現也就不遠了。

所以，一個讓項目源源不斷的方法沒有，但是，能夠更容易獲得一些項目的方法還是有的。

所以，我下邊的回答所針對的問題應該是：做到哪些事情可以幫助我們更容易地獲得項目。

一、首先要保證產品的質量。

軟體外包產業是一個B2B的產業，服務的都是企業公司。

對企業來講，最看重的就是產品質量。尤其是軟體產品，涉及到公司的眾多業務操作，對於公司的正常業務運作關係重大。所以，只有是真心想把軟體做好的公司，質量肯定是第一位關心的問題。

因此，保證了軟體的品質，那就是保證了你的金字招牌，就是保證了你的業務來源。這個是所有工作的基礎，如果沒有這個基礎的話，可以說，其它的工作都是無用功。

哪怕你通過其它方式僥倖獲得幾次訂單，但是這幾次之後呢？要知道，好事不出門，壞事傳千里，尤其是在這個並沒有那麼大的圈子裡。

在這裡，我覺得有必要重點強調下我的感受：千萬別因為價格問題，而導致產品質量奇差。一定要在開工之前，把項目價格談好。否則最後因為錢的問題導致產品很爛，這對客戶和自己來說都是非常不利的，是一個雙輸的結局。

二、要保證開發的速度。

在當前的軟體外包市場上，項目的拖延成為了家常便飯。但是對於客戶而言，時間就是金錢呀。可能由於你的軟體開發拖延，正好趕上市場行情的變化。等軟體做好了，機會也錯過了。

到那個時候，不僅是客戶不高興，肯定都要找你拚命了。收錢？估計自己不賠錢就不錯了。

所以，要想獲得更多的項目，保證項目的開發進度也是一個非常重要的條件。

當然，這個問題的背後是如何進行有效的項目管理。這是一個非常大的話題，以後有機會我可以根據我個人的經驗來聊一聊。

三、打造自己的品牌。

對於中小企業來說，金杯銀杯，都不如自己的口碑，因此，對於這份認可一定要倍加珍惜。

尤其是在外包行業，市場競爭激烈，魚龍混雜，各種坑錢的亂象層出不窮。這個市場上，客戶正在變得更加小心。

所以，這個時候，如果你能通過你的品牌，讓客戶減少決策顧慮，放心大膽的和你合作，那麼訂單可定是不會少的。

那麼，怎麼打造自己的品牌呢？個人覺得，在B2B行業，品牌最好的承載物就是你的產品，就是你的服務。

儘管題主說自己沒有人脈，又覺得網上找項目不穩定。但是，只要你能做到以上幾點，抓住一單的機會，那麼，隨著你的口碑傳播，無論你是去跑市場，還是找朋友幫忙推薦，你的路一定會越走越寬，訂單也會越來越多。

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難能可貴啊

你們是不是缺少個有想法的人呀？

既然有個團隊

自己做個產品出來吧

外包的道路，宏觀環境不太理想了

有產品就好說話了

另外，在團隊核心競爭力上，你們要有沉澱和積累呀

比如：框架、庫、素材、流程規範等

好吧，缺兩個腦袋

一個：策劃管理產品

一個：策劃管理團隊

這兩個腦袋要成長起來，慎與不熟之人合作。

作為外包團隊，有2個途徑開拓項目來源:

1. 尋找有價值的客戶，為他們高質量完成項目，並且願意降低一部分費用，換取客戶幫你去做推廣。初始的團隊，口碑是很重要的。

2. 除了幫客戶完成項目之外，爭取項目運營的工作，這樣才做得長久，服務費源源不斷。可以考慮項目開發費收低一點，運營服務費可以持續收多一點的。

關於獲得更多外包項目，主要是兩個思路：

一、做好現在的外包項目，爭取到該項目後續的版本升級服務

二、主動出擊尋找更多項目。

關於項目搜尋，以我們自己的經驗，目前有效的方式有這幾個：

1、同事和朋友等熟人介紹

這種成功率比較高，因為開發團隊和外包方建立了間接的熟人關係，因此在合作討論、報價、溝通上都會更順利。

2、外包QQ群

有很多外包QQ群，直接在QQ上搜索就能找到，上面有的項目可以跟進，當然都是僧多肉少。

3、微信的創業群、朋友圈

現在是大眾創業、萬眾創新，通過參加線下創業活動等方式多加入一些微信創業群，並加一些創業者的微信，在微信創業群或朋友圈裡面自然會有尋找外包團隊的需求。

4、多交朋友、多露臉

前面3種方法，核心就是想方設法多露臉，將朋友弄得多多的。比如之前我們在「羅輯思維」裡面曝光過一回，結果4個月之後還有人找我們做外包。

5、外包服務平台

國內的：智城、豬八戒、CSTO、sxsoft。不過價格低的離譜，和行業普遍情況有較大差異。

餵過奶牛嗎？一個客戶就是你的一頭奶牛，不要一次取完，奶牛要活著，這樣保證你可以長期擁有。

做好你的每一個客戶的產品，合作好了，通過客戶之間的口碑相互相傳，項目會越來越多。過一段時間自己有想法成熟了建議做自己的產品。

我今年也想著創業呢。。也是找外包項目。。起初應該是從別人手上接手一個項目。。然後成立自己的公司。在找尋自己公司的發展方向。。呵呵現在心裡啊。。。百般滋味。。。感覺像你成立一個軟體公司不錯啊。。還有可以和你那個參加黑客大賽的組建一個安全解決方案的團隊專門給企業提供安全解決方案也不錯啊。。。慢慢做出自己的產品。。。像你們有團隊。。。真不錯挺羨慕的。。呵呵

最關鍵的一點：展示你的技術實力。

可以有的渠道，比如技術論壇，比如開源代碼。

總之，show出來。

我也和你有一樣的理想，就是缺少很好的團隊，而且我可以帶來你們缺少的東西，所以如果有興趣可以一起溝通一下。

這個問題大而廣哎，那我只能用大而廣的回答來對答了。個人認為還是提升外包服務水平，擴大人脈才是關鍵。

我們目前也在做外包的工作，項目的主要來源是通過自己的淘寶店鋪，二個就是老客戶了。

我們會建立自己的作品集網站，讓客戶方便查看瀏覽我們的風格或者成品的質量。

項目來源就像你說的從智城（我們沒有從上面接過）這樣的網站找項目。

其他的朋友圈口碑相傳。

我最近也在和一群大學裡認識的人慢慢的開始創建自己的團隊，有了自己的網站，學校方面幫著有聯繫一些外面的公司，做一些外包項目，但是好像因為沒有太多的技術和經驗吧，空有一腔熱血的感覺，沒地兒下手啊！慢慢來吧加油加油

需要真正找到有價值的人，要有人脈

什麼項目？

你的問題基本上屬於什麼也沒說！！！