堅果PRO是不是鎚子科技的翻身之作？

01-07

鎚子要成！堅果Pro京東618銷量、銷售額、單品銷量三項第一_驅動中國鎚子要成！堅果Pro京東618銷量、銷售額、單品銷量三項第一_驅動中國

兩個月過去了，看了下我6月13日的答案，基本沒出啥意外，有媒體放出了我錘5月份的銷量是16萬，前幾天又鬧出github泄露事件暴露了我錘的激活用戶數量，基本可以得出結論，我錘的銷量也就20萬+，我原答案認為我錘最樂觀的估計銷量是30-50萬，現在看來還是高估了羅老師，當然這也不意外，因為幾乎每次預估我錘銷量，最終各種方式（羅老師側面透露，公司財報）算出的數字都是壓著下線的。

所以我的結論：堅果pro並不是鎚子科技的翻身之作，但是可能會讓我錘活下去。基本沒啥大問題，如果硬要說有，那就是我錘活下去都比較艱難

=========

先放結論，作為一個常年研究羅老師和錘粉的科學家（其實我只是個搬運工，但羅老師和錘粉非要稱我為科學家，我也只好笑納了），說話要嚴謹

我認為，堅果pro並不是鎚子科技的翻身之作，但是可能會讓我錘活下去。

-----------------------

首先，題目中出現的幾張所謂銷量第一的截圖毫無意義，我看了下，這個問題下別的回答也指出了這一點，這裡我引用一下我之前的一個回答：

如何看待羅永浩宣布鎚子手機京東618總銷量排名第七的這條微博？ - 知乎

簡而言之就是，這是羅老師和我錘又一次雞賊的操作，他們通過限制放貨時間，在極短時間一下子放出大量的貨，在一兩個小時內將堅果pro的銷量刷到當日榜單的頭幾名（因為榜單是按日統計的），然後截圖用一兩個小時的銷量排名暗示全天的銷量排名。

這樣近似意淫（說的難聽點，這就是手yin）的操作，根本證明不了堅果pro的銷量是否火爆，我錘的員工們心理肯定明鏡的，唯一的用處就是給錘粉、投資者一些安慰？

----------------------

那麼，堅果pro的銷量到底是多少呢？賽諾的孫總發了條微博聲稱「每天銷量2萬多，還在上升趨勢」

按孫總的說法，堅果pro的銷量最少也有60萬了，如果真的有這個數字，以我對羅老師研究多年的經驗，羅老師早就猖狂十倍了。

有人可能會說，賽諾的孫總的話你還敢質疑？記得賽諾曾統計出2016年上半年我錘線上銷量超百萬：

而根據蘇寧的財報，2016年鎚子科技全年營收8億，虧損4億，若按賽諾的數字，光上半年鎚子科技的線上營收就不止8億了，你覺得是賽諾的銷量數字可信，還是蘇寧的財報數字可信？

既然賽諾不可信，堅果pro的真實銷量大概是多少呢？根據 @蔡小帥的分析帖子：【圖片】一個月了，咱們來談談銷量【錘黑吧】_百度貼吧

堅果pro的京東（9萬）+淘寶（5萬）銷量大概是14萬。這個數字是根據京東的評論推算的，考慮到這次我錘在京東有很多刷出來的好評，按照樂觀的估計，堅果pro一個月的銷量應該是15萬。

15萬和賽諾的60萬+，這兩個數字差別極大，但從羅老師現在的反應來看（不夠猖狂），前一個數字可信度更高，如果真的拿得出手，羅老師早就大肆宣傳了。

雖然我錘各型號手機的銷量歷來事關國家機密，是我錘十大未解之謎之首，但根據熱心錘粉和錘黑的分析，總是能夠大致估算出數字，當年堅果1手機8月25日發布，9月5日銷量據估算已有18萬（堅果手機銷量【鎚子科技吧】_百度貼吧），堅果pro這一個月銷量數字遠不如當年堅果1十天的銷量，而堅果1總計的銷量最樂觀的估計也就100萬多，所以堅果pro的總計銷量最樂觀估計能有30萬-50萬。

-----

接下來我們按照堅果pro最樂觀的銷量估計--50萬這個數字--來分析我錘能有多少毛利。

首先估算一下每台堅果pro的利潤，有人說乞丐版（售價1499）的成本是900+

但我覺得這個成本估算偏低，要麼是算錯了，要麼是按照ov華為等大廠拿配件的價格來估算的。

因為如果是這樣，那麼堅果pro乞丐版的毛利率就有50%以上，配置高一些的幾款毛利率只會更高，而蘋果的毛利率也不過是40%，而鎚子科技作為一個小公司是不可能用非常便宜的價格拿到配件的。

此外，售價減去成本，得出的是毛利，而非純利，其中還需要進一步減去人工管理營銷等等費用才是真正的利潤，成本900+這個數字即便和事實相去不遠，也沒法直接用來估算我錘的純利。

要估算堅果pro的利潤，我們可以通過其他廠商的利潤來估算，今年第一季度國產手機商中利潤最高的是oppo，第一季度銷量2800萬（手機百度），盈利為17.3億元（手機百度）。華為是3400萬，盈利為15.4億。

計算可知，oppo每台手機的利潤為60+，華為每台手機的利潤是45。

根據統計，開放渠道銷售的手機毛利潤最高，其次是運營商渠道，電商渠道毛利最低（2016年國內手機廠商近百家僅6家實現盈利 - 綜合資訊 - 電子工程世界網），堅果pro主要是電商渠道，我們按照最樂觀的估計（實際上我認為我錘作為一個小公司，其分攤到每台手機上的人工運營等成本顯然是高於oppo的，平均利潤根本不可能超過國產廠商利潤最高的oppo），認為每台堅果pro的利潤比oppo每台手機平均利潤高很多，能夠達到100元。

然後再按照最樂觀的銷量估計，50萬台來計算我錘的純利，最後的數字是5000萬。

這就是我錘在堅果pro上最最樂觀的利潤，這個數字顯然不夠我錘翻身，畢竟我錘去年一年就賠了4個億，也沒法實現羅老師「賺他一個億」的小目標，但讓我錘活下去應該還是沒問題的。

謝邀，不過我在知乎是被羅粉錘粉欽定為「羅黑」「錘黑」所以我的回答諸位斟酌著看

堅果PRO 是鎚子科技的翻身之作

為什麼說這是翻身之作呢，因為堅果Pro這款手機目前來看似乎在京東的銷量還不錯，就宣傳攻勢來說也確實在垂死科技歷史上很有影響力，這也是原華為榮耀產品副總裁吳德周及其團隊加入後主導開發的第一款商品，也算值得一談。

不論羅永浩在哪場發布會說了什麼大話，他不得不默認這麼一件事實：他主導開發的手機都很爛。

這一點到了吳德周加入後，從M1系列開始有所轉變。但是由於時間的原因，原本負責這部手機開發的錢晨團隊所投入的人力物力已經不可挽回，短時間內只能做出有限的改動，所以嚴格意義上來講這並不是吳德周及其團隊的作品，而是羅永浩、錢晨和吳德周三方糾結下互相協調而成的產品，因此被冠以垂死科技從來沒用過的M，搞不好以後可能就不出了。

M1之後，錢晨及其團隊成員的影響力被清理，吳德周及其團隊就開始依託他們既有的資源重整垂死科技的整個鏈條，將整個鏈條適配調整一新，在實際工作中也確實的做到了避免羅永浩錯誤思想干涉到手機開發。這方面的證據很明顯，堅果Pro和之前羅永浩與上海希姆通ODM的堅果在硬體規划上完全沒有共同點。與其說Pro是U1的後續機型，我說這堅果Pro是T3的試驗機型套用堅果的定名還更靠譜一點。

看看下圖的對比，忽略UI界面的話誰會信這是同一系列的手機呢

【鎚子科技堅果手機 YQ601/雙4G圖片】Smartisan 堅果手機 YQ601/雙4G高清圖_外觀圖_細節圖-ZOL中關村在線【鎚子科技堅果Pro 128GB ROM/全網通圖片】Smartisan 堅果Pro 128GB ROM/全網通高清圖_外觀圖_細節圖-ZOL中關村在線

接下來我想再說說這堅果Pro目前在京東的銷售（敲黑板）：

上述截圖來自我的手機京東客戶端，截圖時間如圖所示，很明顯，垂死科技的堅果Pro並不佔優勢。而在京東排行榜-熱銷商品，熱門店鋪，折扣商品全品類排名信息實時發布！助您更省心更快捷購物！這個電腦網頁端的實時統計，我們更是可以看到，堅果Pro的排名時高時低，一度被擠出京東手機熱賣榜的前80名。

而在京東排行榜-熱銷商品，熱門店鋪，折扣商品全品類排名信息實時發布！助您更省心更快捷購物！

京東排行榜-熱銷商品，熱門店鋪，折扣商品全品類排名信息實時發布！助您更省心更快捷購物！

這兩個品牌、店鋪熱搜榜，「鎚子科技」的排名也是時高時低，一度不在榜上。我個人認為，這是受羅永浩的小夥伴們的推銷影響的。

由於羅永浩對知乎及部分知乎用戶「刻骨銘心」的感情，近期在知乎上出現了很多羅粉錘粉，甚至最近不少人在對我和其他一些人進行惡意舉報，所以我在這裡再說一次：羅永浩及其小夥伴們不要妄圖打贏一場戰役，那可能會輸掉一場戰爭。與其在知乎上搞武鬥，不如把自己的手機做好，別再曝光神秘學範疇的質量問題卻不敢回應，反而歸功於我了。

看到鎚子銷量這麼好我就放心了。

本想搶一台，現在覺得應該把機會讓給其他錘友。

羅老師加油，T3一定買！

應該翻身了，360度吧。

翻船之作

翻身?沙灘一躺三年半今日浪打羅翻身?題主你這就不對了，怎麼能隱晦的罵我羅呢！

先不說鎚子銷量到底好不好，這軟文質量確實不咋地，太硬了！錘黑看了這樣的軟文哄堂大笑，錘粉看了這樣的軟文低頭不語，路人看了這樣的軟文心中暗笑，風險投資人看了這樣的軟文不停地草泥馬，老羅看了這樣的軟文說：假的！

誰給鎚子的這個勇氣...我真沒看出來哪裡翻盤...

這個手機本身平平無奇，至於銷售額我不了解，我還是很看好鎚子的，但是他翻盤絕不會是靠堅果系列翻，期待t3吧

一翻身

從懸崖邊上掉下去了

翻身了，各大媒體都在報道