如何看待最近城市裡經常看到的友唱Mbar？

01-07

最近在我家附近新出現了一種自助K歌的小亭子，很像小型KTV，名字叫友唱Mbar，有錄音功能，還蠻多人進去玩的。我也進去試過，覺得音質還是蠻不錯的，可以製作自己的專輯，一首歌8元，還有15分鐘，30分鐘，60分鐘時間套餐。百度了下，發現有加盟網站，想請教一下這種設備有沒有增長潛力，適不適合投資？
另外，和唱吧、全民K歌等手機K歌軟體相比。它的市場廣不廣？

剛從友唱亭子里出來，我有句mmp不知當講不當講。半個小時38，隔壁幾百米的地方，KTV團購小包一下午，五個小時，也是38，mini包19.8。我要撩妹，直接帶妹去KTV，兩個人那麼大的空間，想親親，想抱抱，想舉高高舉高高。mdzz

謝邀，特地去體驗了一次，十分糟糕。

然後開始思考這種東西到底有沒有可行性。

我的結論是商家的發展設計思路完全錯了！

這種東西你定價這麼高，服務這麼差，看得出設計方是打算用「零賣散煙賺窮人錢」的模式來運營了。

然而窮人最不缺的就是時間，我能花20元唱夜貓場，幹嘛花12元去你這小棚里唱一首歌？

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可是，我仍然堅定認為友唱很有前途。

它需要做一個設計思路上的改進。

我認為這種東西是自帶社交屬性的，是天生適合大商場和漂亮小女生的。

它應該有智能化評分系統，場地應該大一點點。有沙發、有單獨K歌、歌+舞兩種模式。

以K歌為例，評分超過95的，如果歌者同意，就會將歌者形象和歌聲發送到商場的大屏幕和廣播。

逛商場的人可以支付寶投食。

只跳舞或姐妹淘歌+舞或者只放歌聲系統存儲配舞都可以，達到一定高度，都可以推送到商場大屏幕。

這是一個萬人實時的現實直播平台呀！而且是還是同城！

而對於商場，這是免費駐場歌者舞者，不斷換新，且商場服裝展示，商場活動推銷主題活動也可以通過這些錄音錄影棚實現！對商場而言，還有比這更吸引人流量的嗎？

這意味著這樣的棚子一旦打開市場，就會獲得商場追捧，省下棚租。

而唱見舞見也能通過商場客流投食賺錢買衣服，越好看聲音越好聽的唱歌跳舞不光不花錢還賺錢。這就形成了正向淘汰。即來唱歌跳舞的只會越來越好看。

對友唱而言，不再局限於從賣機器的硬體商，更轉變成主播挖掘、視訊服務的軟體商。意味著護城河更寬。

這或許才是業界最終發展方向。很明顯，友唱老闆是做實體出身，沒有想到以上這些！

空間相對狹小，價格也不貴，把妹神器不解釋。

確實是山寨的，看了一篇咪噠minik的反山寨文，覺得他們多年潛心研發挺不容易的，細節很到位，畢竟用心的產品才能走得長遠啊。唱過友唱家的一次，音質爛到不行，作為一個學音樂的人，耳朵還是有些挑剔的，還是支持咪噠家的優質原創產品。

去過友唱、咪噠10來次了，還寫過1篇分析的文章，既然樓主你問到：市場廣不廣？適不適合投資？直接先給結論吧：

從目前情況來看，我並不認為Mini KTV並不是一個好的投資項目，市場需求雖然有，但遠遠沒有媒體宣傳的百億、千億市場的盤子。

先讓我們來看看官方的一些宣傳，對於咪噠的營業情況，官方稿件是這麼說的：

從市場上第一家迷你KTV品牌咪噠miniK在2013年開始試水至今，這個痛點被證明確實存在。相關人士透露，朝陽大悅城友唱的單台機器月營業額在1.5萬元左右，平均每天每台機器進賬500元。
周末時，年輕人經常會排隊，隊伍末尾，兩個在商場星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上趕來唱歌：「為什麼沒有顯示屏？能看到別人唱歌時還有多長時間結束更剛需啊！」

這說得好像又是一個豬都能飛的風口，看的我都有點兒小心動了呢。

但讓我們先冷靜下：難道所有線下的迷你KTV點都是這麼火爆，還是說只有部分如此：倖存者偏差。

我這麼說當然也不是毫無原因，就我過去的10來次經歷來看（都是節假日去的），只出現過1次需要排隊的情況（總共就2個小包廂），倒是旁邊房裡空位的情況時常有。

接著我們可以從一台機器賺多少錢，來算算迷你KTV這個市場盤子到底有多大。官方稿件是這麼說

據李建斌介紹，差一點的地段每天每台機器營收在100-200 元之間，而好的地段則在 300-500 元之間。

如果按每天420來算，一首歌7元來算，每個人平均唱1.5首歌，那就是每天人流量40左右咯。然而大家紛紛反饋的卻是並沒有那麼多人，之前三節課發過一篇文章，也有不少人在評論中反饋如下：

而上面講到的營業額估計還是周末節假日的水平，平時的周1-周5的工作日，估計連4分之一都不到吧。

另外，有自己經商做線下實體店的都知道，選址特別重要。上面宣傳的1天200-300顯然是熱門商圈的收入，那麼偏僻一點的商圈呢？有些紙媒是這麼吐槽的：

其中化名的投資人採訪投資心得如下：

濟南最早經營迷你KTV的李成（化名）坦言，經營情況並不是很樂觀，如今在濟南熱門商圈投放的一組機器還沒有回本。李成如今已經上了八台設備，除了濟南，還有章丘、濰坊等地。「濟南相對而言還算經營好的。接下來這方面投入我會很謹慎，如果沒有合適的場地，不打算再擴張了。」
「位置和客流是盈利的關鍵。」李成說，選對場地可能會盈利，但場地選不好失敗的也有很多。「長清大學城那邊也開過友唱迷你KTV，如今也關門了。」
李成投放的迷你KTV，最高一天的營業收入是兩三百元。而有些場所選得不好，直接就關門了。最差的一個地點，四台機器一天的收入僅35元。「這一天光電費就不少呢，更別提幾千塊錢的租金了。」
李成算了筆賬，設備加上各種走線等成本，一套（兩間「玻璃房」）大約要六萬多元，再加上場地租金等費用，投入就有十來萬元。此外，雖然「玻璃房」不用專人看管，但每天都需要打掃衛生、調試機器，出現故障時還得有人進行維修，人工成本也不少。「迷你KTV佔地兒較大，回本慢，安裝搬運也不太方便，『玻璃房』容易破損，物流成本也高。」

我想大家可以從這個數據和投資人的心得推測下，迷你KTV真實的市場需求和市場規模究竟有多大？真的是媒體宣傳的百億、千億市場？

而在我看來，像咪噠、友唱這種Mini KTV反而還存在著諸多劣勢。

初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻

友唱單曲一首8元，咪噠稍微便宜點，6元，說實話，第一次去嘗鮮的時候，我還是猶豫了一把的，畢竟現在去好點的KTV團購，AA下來每個人也就50塊不到，特別是你習慣了全民K歌等App，無需開通VIP不花一毛錢，也可以盡情自在K歌的感覺。

包括我們之前看到的新聞稿也說到：

不少消費者心裡也有自己的一筆賬。「如果是KTV團購價，中低價位的每小時大約才十幾塊錢，一首歌五塊錢以內相對比較容易接受。」劉芳芳說。

友唱做了個降低門檻的動作，發優惠券可以抵扣，然而我去了3、4次，一次也沒有領到。

咪噠說是消費時有機會領到銀幣，然後變為金幣最後可以抵扣消費，但從目前實際效果來看(下圖)，這還是個概念…

即使合作，也無法承載線下K歌的社交需求

K歌有很多個場景：

在家裡一個人打開全民K歌；

和一群朋友去線下門店KTV熱熱鬧鬧唱歌；

還有就是在這種迷你KTV中，一個人或2個人過把癮，唱2、3首歌。

（當然還有其它場景，就不羅列了）

那麼，相比線下K歌，迷你KTV最大的不足在於什麼呢：它基本沒法滿足線下K歌的社交需求。

去過線下K歌的大家都知道，一般都會碰到一些陌生朋友（大部分都是朋友帶過來的），前面10首歌還在排隊，估計一時半會沒你的份了。怎麼辦，難道乾瞪眼坐著啊？當然是去認識新朋友聊天啊，你當你的麥霸，我撩我的妹子和漢子啊！

特別是還認識的感情不錯的朋友一起唱歌，那種其樂融融、歡聲笑語的氛圍是這種小型KTV沒法比的。（可以想想大學畢業時同學一起唱歌的情景）

這2種東西，不是靠什麼全民K歌和唱吧合作就能彌補的。

所以，我始終認為，像友唱、咪噠這種迷你KTV，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。簡單來說，它既不高頻，更不剛需，反而局限還不少。

用戶新鮮感和黏性等問題。

用戶永遠是喜新厭舊的，至少我是從第1次的驚喜，到現在已經沒有多少新鮮感了。如果像我這樣的K歌愛好者都已經倦怠，請問像那些至少因為好奇而嘗鮮的用戶，你確定他不會1、2次後永遠流失？而除了上面說到的優惠券和銀幣兌換，我幾乎沒看到太多能黏住用戶的有意義的動作。

好了，最後再總結下我自己的一些觀點和看法，可能中間有些回答能解答大家的一些疑問。

1.咪噠、友唱等迷你KTV是不是個好的商業模式，到底有沒有千億市場？

可能是個不錯的商業模式，但千億市場，目前還沒看到（上面數據也提到）。躺著掙錢這種事大家聽聽就好了。

2.咪噠、友唱這種迷你KTV是不是剛需、痛點？

它既不高頻，更不剛需，只是對K歌場景使用的一種還不錯的補充。特別是產品局限性，我上面說到了3點：

初期價格偏高，無形增加用戶使用門檻
無法承載線下K歌的社交需求
用戶新鮮感和喜新厭舊等黏性問題。

3.咪噠、友唱迷你KTV到底賺不賺錢？

加盟商可能賺不了錢，但廠商估計不會虧本，因為迷你KTV很多採取了加盟商機制，可以To B，賣設備和加盟費，有加盟商的錢可以賺嘛…

最後說點自己的感想吧：不管是共享單車、共享充電寶，還是像友唱、咪噠等迷你KTV，不是資本市場和媒體炒火的項目就是藍海，繁華背後也有可能是一地雞毛。團購，O2O，直播，我們經歷的還算少么？

個人分析文章詳見：咪噠、友唱迷你KTV真有1萬億市場？NO，我覺得不OK

吐槽一下，太他媽爛了。視頻卡，詞曲不同步，太難操作了，30塊15分鐘，唱了一首半就結束了。

這個東西吧，真沒有必要和傳統KTV比較，兩者面對的群體根本不一樣。傳統KTV是有目的消費，是群體活動，或者是個人想唱歌的娛樂活動。有誰是專門去友唱進行有目的性的娛樂活動的？它面相的空閑時間，你在等餐，等電影開場，有其他活動但無法立即開始的蒼蠅時間。

有增長潛力，可以嘗試。

隨著現在中國經濟的發展，溫飽不再是時代主題。

在滿足基本需求後，人民開始逐漸追求精神上的娛樂娛樂已經成為了21世紀的主要話題

好了好了一本正經的瞎說完畢開始好好說話

分割-------------------------------

友唱提供了一種碎片時間的利用方式比如說餐廳排隊的時候，海底撈等店排隊排的讓人炸！排隊還能常常歌比較好，要是餐廳店家買幾台說不定還能減少顧客流失。。

生活的便利程度磨去了大家的耐心。。因為無聊，等待是客人最不願意的事不管是餐廳還是影院等場所都可以考慮利用這種設備讓等待變得有趣。

btw 這麼小的空間，小情侶。。。 Hmm 留個想像空間

還增加了朋友圈各種曬娃的人的炫耀慾望。。錄個音發朋友圈「哎呀我家小孩唱歌可好聽啦快來點個贊真是可以往歌星方向培養啦」等等等等

不炫會死星人的利器！！

唱吧等手機ktv軟體比較是軟體，受環境影響較大，容易影響音質，還擾民，隔壁鄰居夜夜笙歌我要去罵人啦！！！

反正新鮮事物嘛不去試試怎麼知道結果呢？看了一下，還可以租設備，反正成本投入也不大，萬一成了呢？尤其建議自己有合適點位的人去嘗試！！點位就是無形資產呀！！

哈，看了下，吐槽的基本都是帶妹子去的，顯然這種地方不利於你們這些血性少年污污嘛。這根本就是給愛唱歌的單身汪準備的嘛

下班的晚上，已經八九點，耳機里還飄著小公舉動感的音樂，完全勾起體內音樂小精靈，好想吼兩嗓子。如果約朋友見上面得一小時，況且朋友們不見得有同樣想唱歌的mood。去ktv吧，且不說晚上一般比較貴，想我這麼純良的軟妹子獨自一人萬一碰到怪蜀黍可如何是好。友唱很好啊，點上幾首唱個半小時，餵飽自己那點慾望就好啦。。。。。

但我才不會告訴你，其實滅掉小精靈的是，唱完後同步到自己手機上的回放，卧槽，這誰聲音啊，太粗好難聽啊，好想擁有日系萌妹子軟糯的甜甜聲音啊啊啊

mini ktv跟傳統ktv不是一回事，就跟lol跟農藥一樣，後者吃的是你的碎片化時間

但自從我在青島的機場登記口見到這貨，就覺得這跟延誤險是絕配啊。

航班延誤1小時送歡暢1小時

航班取消送包夜

前不久被咪噠公司起訴1.6億專利外觀侵權，其股東上市公司公告都被貼出來了，估計其律師正在絞盡腦汁怎樣利用法律空隙避免賠錢同時不要把事情搞大，畢竟行內人都知道咪噠是原創並早已申請了30多項專利.......

剛出來就去體驗了一把，說實話用戶體驗並不好。首先是價格，15分鐘20元。30分鐘38元。這個價格不得不說太貴了，這個價格都能去KTV團購個唱歌一個小時了。設備體驗什麼的要好的多的多。我知道有人會反駁說使用場景不一樣。

那麼在說使用場景，友唱的使用場景無非是商場逛街偶然看到個新興事物過去體驗一把，又或是排隊吃飯碎片化時間去唱幾首。但是隔音效果真的很差，隔壁唱的啥都能聽的清清楚楚。

如果是帶妹子裝逼，撩妹。那音響效果也就不吐槽了，所以感覺也就是嘗鮮，第二次我是不會去的。讓用戶持續消費有點難。

所以綜上所述，不看好這個商業模式。

啥時候能給已經付全款預定2個月的客戶發機器啊？？？大家簽合同時要注意商家的不平等條款！！！小心商家不發貨的情況！！！

體驗過兩個，一個友唱Mbar來自廈門。體驗模式，下app選臨近點，預約付錢。體驗地點朝陽大悅城。機器設備，提供打分模式，全屏幕操作。唱歌的時候提供音準線並時時打分。耳機效果還行。裡面不提供垃圾桶。

一個咪咕Mini K來自上海。體驗模式，直接進場微信支付寶掃碼付錢開唱。體驗地點長寧西郊百聯。機器設備，傳統KTV，不用打分衡量，除屏幕外還有外部簡易操按鈕。耳機效果更KTV。提供垃圾桶，並明確貼有機器出問題請聯繫的電話號碼。曲庫展示邏輯更合理。

二者都沒有針對話筒的及時消毒工具或者一次性話筒套。這個個人比較介意。隔音效果都不錯，門都不能鎖。

感覺以後KTV更像是團隊客人，3人及以上。這種更像是散客市場。總之逛商場又多了一項樂趣。

昨天體驗了，一首歌8塊，感覺很貴。還有按時收費，大概15分鐘30塊？不記得了，

，

，搞笑的是我點了一首歌，中間想暫停，然後因為點的單曲不能暫停，

，

效果不錯

上周去過，還挺不錯。。。唱完馬上就有自己的錄音推送，聽的臉都紅了哈哈哈

第一次體驗，北京新奧，友唱，提前預約，去發現機器壞了，拍照和客服溝通後，確定可以幫忙退款，初次印象不錯。

然後接著預約了另一台，到點準時過去，一大人和小孩占著就是不讓，硬是耗了10多分鐘，心情全無。聯繫客服說讓我們和他們溝通，能溝通我們會聯繫客服嗎？最終說返還兩張20元優惠券，可以看到友唱是在意用戶感受的。

共享的好處自不必說，保證用戶從下單到體驗的完整性會是一個問題。除了線上安撫，線下的運營更影響體驗。碰到壞的小黃可以換一輛，可唱歌不一樣啊，心情全無了唱個毛線球球啊。

共享要不失獨享的體驗。

相對貴、空間狹窄、透明玻璃沒有安全感。

如果為了把妹，去這種地方是不會有下文的。

朋友聚會大多講究經濟實用，與其在這裡還不如找個ktv邊蹦躂邊唱，空間大還不用擔心放飛自我被偷窺。

情侶倒是可以進去唱，而且一舉一動都會被路人看見，基本上能規規矩矩唱歌。適合非熱戀中的、性慾不強、自我約束能力強的異性戀情侶。

所以在這裡唱歌的人，應該是真的只想唱歌吧……

我想知道耳機是哪買的。。

挺好的，特別適合我這種五音不全的練歌。偷偷去過好幾次