APP的盈利模式有哪些？

01-07

現在市場上有各種各樣的移動應用，但是活的滋潤的卻是少數，盈利模式成為眾多移動應用最頭疼的問題，今天和大家討論暢想一下現在 and 未來移動應用的收費模式

盈利模式可以看看這個文章，已經很多了。

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移動互聯網的市場價值有多大，業內預測，2014年中國移動互聯網市場規模將在2013年1059.8億元的基礎上擴張到1857億元，到2017年，市場規模將接近6000億元。從數字看出，這個行業非常賺錢，許多人因此賺的盆胞體滿的，成了富翁。

也有很多人士想進來，但是不知道從哪裡下手，他們在很多地方留下怎麼進入移動互聯網的問題，還有一些人誤打誤撞進了騙子的陷阱，看大家都想在移動互聯網行業撈桶金，在此，我就扒一扒那些我見過的賺錢方式，給大家指路，祝沒有發財的朋友們早日發財。發財了記得分我點。

1.炒概念賺錢

大家咋一看，炒概念也能賺錢？估計好多人有點看不懂，我就給各位看官詳細道來，其實每一個概念火的時候總有一批炒概念賺錢的人，比如之前微信火的時候，有個人以微信營銷大師自居，到處講微信營銷，收聽課費，一堂課將近一萬，很多傳統行業人士不懂，但是又想學，於是就花高價聽這些人演講，於是乎這些人都賺了很多錢，除此以外，具體的形式，還有寫書的，有做培訓的，自封為大師，內容無非就是怎麼開通微信號，怎麼推廣，以及微信是什麼，微信對企業發展有什麼意義，微信對未來的變革，標題一般看起來非常邪乎，搞的門外漢直掏錢，我曾經看過一個人寫的微信營銷的書籍，看了一半寫的就是微信的意義，以及怎麼開通微信號的，一查作者的資料，是個搞營銷的，如果讓這些人去做個微信大號，他一般做不出來，但是這些人就是會忽悠，就會炒概念。與之同理，移動互聯網這個概念也有很多人炒，之前炒微信營銷概念的那些人開始轉行炒移動互聯網了。比如有的人還出了書，移動互聯網營銷幾大法等等，還有開培訓班的，網路賣課程的，一堂課299，今天才遇見。所以，各位看客，要明白，炒概念也是能賺錢的。

2.資本運作賺錢

這個估計很多人都知道，什麼行業火，就到什麼行業進行資本運作，具體方式比較簡單，就是倒買倒賣項目，投資項目，比如低價投資一個項目，佔一定股份，然後拉個A輪，B輪，然後一退基本就發了，這有就是收購比較火的比如手機遊戲，炒作抬高股價，然後大賺一筆，這些例子很多了，前段時間一些傳統企業趕集一樣，大量收購手機遊戲，抬高股價，估計都賺發了。還有的就是做項目忽悠錢的，現在移動互聯網熱錢很多，一些人做了一個項目，搞一些假數據，然後高價賣給投資人，大賺一筆走人。比如曾經有人在朋友圈曝光一個奇葩的案例就是做個遊戲，第一月安排馬甲充400萬，第二個月充800萬，第三個充1000萬，這樣上線三月流水就過了千萬，然後一個億賣給某煤老闆，然後賺大了。之所以叫炒項目，就是很多人不是投資項目的目的不是為了做好它，只是為了賺錢，買進買出，就像投資股票一樣。這些人做項目只是為了倒買倒賣項目，只是為了賺錢而已。

3.運營App賺錢

在這個時代，能沉下心來做事的人，還是有的，就是真正在產品上下功夫，真正做產品，運營App的人，找到準確的市場定位，安心做產品，發展起來的也有一部分，比如墨跡天氣，老虎地圖，掌閱等App，都是經過三四年不斷的發展而起來的，同時積累的用戶基本都過了五千萬，運營一個App，是一個非常辛苦的事情，這些App的出現顛覆了傳統行業，創造了新興的市場，提高人類的生活質量，顛覆了陳舊的傳統市場，這才是真正的移動互聯網，它的存在是一種科技的進步。通過不斷的探索市場，尋找變現的機會，一方面他們獲得了資本市場的青睞，一方面獲得了用戶的認可，通過廣告或增值業務等其他方式獲得了收入，這也是賺錢的一條路。這條賺錢路徑是君子愛財，取之有道的賺錢方式，值得更多人的學習，這樣的道路容易走成像蘋果這樣的公司，但是這樣的公司很少，成功的就更少，但是一旦成功了就像阿里巴巴的ipo，十年窗下無人問，一舉成名天下知。

4.做App工廠賺錢

自從App市場火了之後，App外包也火了，外包的形式有兩種，一種是項目制，通過接單開發，這個和傳統的網站建設外包一樣，一般比較慢，因為每個App的功能基本不一樣，但是還挺賺錢。這樣開發出來的App相對質量高一些，體現在UI，功能，架構方面是比較好的。

另外一種，就是App的批量生產工廠，他們是統一的模板，你只要輸入XXX理髮店，或者XXX超市，就能生成一個App，具有資訊，留言，欄目建設等基本的功能，還可以在後台改模板，生成一個App幾萬到幾十萬不等，專門忽悠傳統行業人士購買，他們通過會議營銷等方式大講移動互聯網如何賺錢，並且還拿李開復，馬雲，馬化騰的話來給大家洗腦，專門忽悠傳統行業人的錢，不過，這種方式確實很賺錢，就是App的質量爛了一點，沒有用戶體驗，沒有界面設計，沒有創新，說他是本地化App，有點過。但是他們通過抓住移動互聯網的機會，開發傳統行業轉型移動互聯網那些人的腰包，也都賺了不少錢。

5.單機遊戲開發與運營賺錢

遊戲開發賺錢是很容易想明白的，就是開發各種遊戲，包括休閒遊戲，益智遊戲，網路遊戲，一般單機遊戲通過關卡道具收費，支付方式一般是支付寶、運營商或者第三方支付通道，直接向用戶收費，這種方式，見效快，收益高，同時，遊戲還能賣，比如之前筆者就碰到很多專門賣遊戲的團隊，一個遊戲幾萬，據猜測就是開發一些遊戲，或者模仿一個遊戲，運營不好，就換個皮賣給很多想拿遊戲發財的人。

另一條路，利用遊戲賺錢的就是運營，自己開發自己運營，通過渠道獲得大量的用戶，通過第三方支付通過向用戶收錢，比如你過個關，要收道具費，買個寵物要充什麼金幣，就是拿人民幣購買，這個如騰訊的天天酷跑，很多都是赤裸裸的掏用戶口袋裡的錢，還有的單機遊戲會掛上廣告，當然還有可能含有暗扣等通道，這樣的賺錢方式是當前單機遊戲的資金來源。

不過，單機遊戲的市場機會逐漸被手機網路遊戲的市場侵蝕，單機遊戲不再那麼受用戶青睞，賺錢的機會也就越來越少了。

6.手游網路遊戲賺錢

上面說的是手機單機遊戲賺錢的方法，接著我就說說手機網路遊戲的賺錢模式，和電腦網遊一樣，手機網遊屬於手機遊戲裡面的重度遊戲，對用戶的粘性很大，容易使人上癮，大家知道曾經的網路遊戲戧害了多少孩子的童年，如今的手機網路遊戲也是如此。筆者曾經玩過一款手機玩游，裡面的很多道具都是收錢的，通過人民幣購買虛擬貨幣的形式不停的鼓勵用戶通過支付方式充錢，據說這款遊戲上線76天流水就過了1億大關，隨著智能手機的配置不斷的升級，手機網遊市場機會的機會也越來越大，來自360手遊行業報告的數據顯示，預計2014年智能手機用戶已經超過5億，手機網路遊戲的市場規模將超過250億人民幣，可想而知，手機網遊遊戲是多麼賺錢。

7.開發者服務賺錢

移動互聯網的市場上除了一些做產品，做項目的賺錢之外，還有一些是專門做服務型賺錢的，如果把開發者當做移動互聯網的掘金者的話，那這些做開發者服務的就是「送水者」，目前以移動互聯網開發者為服務對象的產品有很多，有賣雲主機的，雲存儲的，App測試的，App統計的，App開發後台的，App語音識別的，App的im模塊的，App的推廣中介廣告聯盟的，App安全的等等，以移動互聯網開發者為對象形成的開發者服務產品數量已經超過了100家，這些服務的主要對象是中小型開發者，通過移動互聯網的長尾效應抓住了大量的中小開發者，在數量上形成了行業規模，進而達到「積沙成塔」的商業效應。

這些企業除了賺錢之外，還特別容易受到資本青睞，比如這些企業都相繼獲得了數千萬美元的風險投資，專做App測試的Testin雲測，專做雲存儲的七牛和又拍雲，專做遊戲雲主機的ucloud和金山雲，專做推送的個推……在以開發者為主體，是這些企業賴以生存的基石。

8.移動電商賺錢

移動電商不是很新的概念，早年的wap購物時代就是移動電商的雛形，電商在任何時代都是一種購物方式，只不過隨著智能終端的出現，移動電商顯得更加便利性。早期傳統的PC電商轉型緩慢和對移動互聯網的輕視，給了許多新興電商創業者帶來了一些市場機會，比如美麗說，蘑菇街，口袋購物之類的電商App，其實，他們只不過是淘寶客類型的App，因為他們沒有商品，沒有內容，只能通過對淘寶鏈接的優化進行導流，不過，隨著淘寶加大移動終端的投入，必定會對這些App打擊，所以自建自有品牌的商品，是他們未來的出路。

同時在移動互聯網的浪潮之下，很多PC電商平移至移動電商。來自淘寶去年雙11的數據顯示，手機端的交易額佔總交易額的37 明了移動端購物趨勢更加明顯，原因在於智能手機的快速普及，以及中國無線網路3G4G的高速發展，這些外部環境的成熟，而對個人用戶來說，移動端購物的時空便利性，以及碎片化時間的利用是一種潮流。

在移動互聯網的潮流和購物碎片化的趨勢之下，移動電商必將為企業創造更多的利潤。來自2014中國電商博覽會的數據預測，2014年的移動支付交易額3萬億元，所以說，移動電商也是一塊大金礦。

9.賣硬體賺錢

上面說的都是軟體，都是內容行業，這個說的是硬體，自從移動互聯網概念火了之後，帶動了整個產業鏈的繁榮，做手機的，做可穿戴設備的都火了。

做手機怎麼賺錢，除了硬體的利潤之外，大家還不知道的就是手機預裝利潤，一個手機在生產出來的時候，就會被手機廠商裝上一大堆App，有的App其實非常爛，但是還會被預裝，就是因為收了App廠商的錢，雖然政府出了政策禁止預裝什麼的，但是還是不管用，這個是一個生財之路。還有一個生財之路就是增值業務，什麼是增值業務，說白了就是手機上裝上收費的遊戲或者應用，賣到用戶手裡，用戶付錢了廠商和內容商分成。都說手機是消費品，用戶的錢就是這樣消費的。

再說說可穿戴設備，現在可穿戴設備很多，測血壓的，計步的，計時的，防丟包等等，很多功能就是把手機上的功能搬到手錶里，還有一次參加一個可穿戴設備展會，看到一個防丟包，就是把藍牙做到包里，一離開一定距離就會報警，一問多錢這個包，六七百。

現在賣可穿戴設備的廠商很多，通過移動互聯網的方式和設備結合起來，也將是未來移動互聯網的賺錢模式之一。

其實，移動互聯網的商業模式還有很多，每個大的商業模式背後都有一個完整的產業鏈，從上游到下游，都是賺錢的機會，通過一個點就能發現一個面，一個時代來臨的時候，只要抓住了機會，抓住了一個點，只要你在這個產業鏈上，你就能賺錢。

文章來源：移動互聯網微信號，ydhlwdyq

http://weixin.qq.com/r/pnXt9XjEaiUVrTyW9yC0 (二維碼自動識別)

往大來說，APP的收費模式主要有：移動廣告、付費下載、虛擬貨幣、應用內購這四大盈利模式，具體可細分如下：

1、付費下載--例如：Apple Store

2、廣告模式-- 對用戶免費，對合作商投放廣告收費，例如遊戲廣告窗口、應用啟動頁、站內推薦、廣告場景植入、LBS精準營銷模式Blabla

3、增值功能付費下載，如qq、微信表情、美圖系列軟體

4、包月服務模式-- 常見增值服務包月訂購，如掌閱、QQ閱讀、愛奇藝包月

5、點播扣費模式—例如下棋、占卜應用，遊戲金幣

6、換皮增值模式----場景更新、附屬功能更新、主題更新，向用戶二次推送

7、組合銷售模式-- 常見的免費+收費，買一送一，捆綁銷售，類商城大促銷模式

8、開發外包模式---簡單粗暴

未盡之處，歡迎補充。

還有一種模式。叫做toVC模式

1 想出一個概念開發出一個原型找天使要100萬。

2 拿一百萬做出產品，剩下的錢全部用來運營數據，沖A輪

3 A輪融到1000萬人民幣

4 瘋狂砸錢佔領市場，沖數據，沖B輪

5 B輪融到1000萬美元

6 想辦法把利益輸送到自己手上

總結了一下現有的移動應用收費模式：

模式一：付費下載，與平台分成；常見於遊戲、工具類應用

模式二：內置廣告，常見於遊戲、社交類應用

模式三：購買增值服務，常見於社交、遊戲類應用，如QQ，陌陌等

模式四：按空間、功能收取服務費，常見於to B應用，如企業郵箱，企業協同辦公軟體

模式五：向合作商家收費，常見於o2o平台

1 專註於企業無紙化管理，本身就是商業收費軟體的底子。例如紛享銷客。

2 做好產品，給不同服務分級，免費版用於推廣，高級版來收費。例如印象筆記。

3 流氓APP，植入廣告按點擊量或者下載量收廣告費。

4 瀏覽器，本身就是移動互聯網入口，靠網址導航位或者廣告位賺錢。例如UC瀏覽器。

5 騙風投的錢的APP。

6 通過高端用戶下載付費作品來營利，例如酷狗，多看。

7 本身基本不賺錢，只為把你捆住，當然只要把用戶捆住了，那就有了賺錢的本錢。

賣股權；

賣廣告；

賣商品；

賣服務；

賣增值；

摘自《移動互聯網10年》：

到 2017年，App 市場沉澱出這些常見的盈利模式：

應用內購買（In-App Purchases，IAP）
應用內廣告（In-App Advertising，IAA）
付費下載（Paid）：無 IAP/IAA
付費增值（Paidmium）：付費下載，有 IAP/IAA
免費增值（Freemium）：免費下載，有 IAP/IAA
訂閱模式（Subscription）
移動商務：App Store 以外的盈利模式，包括電子商務、O2O 服務
其它盈利模式：打賞等

從模式的發展時間來看，在應用市場剛上線的前兩年，付費下載是主流的盈利模式，導致 App 限免能吸引下載量的暴增，這個早期市場紅利在 2014年效果已經不明顯；在 iOS App Store App 數量上升到了 10萬級別的 2009年，開發商經常會製作 2個 App，一個完整功能的付費版本，另一個功能受限的免費版本，並鼓勵用戶購買付費版本；在 App 數量上升到了 50萬級別的 2012年，以遊戲為代表的免費增值模式，因對用戶沒有前期使用成本逐漸成為主流；訂閱模式在經濟發達的地區比較受歡迎，在快速發展經濟體里也逐漸被用戶接受，比如 2014年開始的微信、支付寶支付大戰後，中國用戶開始習慣移動支付，並且越來越願意為在線視頻視頻付費訂閱。

從模式的分成比例來看，付費下載、應用內購買和訂閱這3種模式，開發商跟 Apple、Google 應用商店的分成比例為 7:3；從 2016年6月起，iOS App Store 的訂閱模式在第二年開始的分成比例上升到 8.5:1.5。應用內廣告在使用 iAd 仍然需要 7:3 分成，其它廣告平台不需要。

從模式的增長速度來看，《App Annie 2016–2021年應用經濟預測報告》顯示，應用內廣告的總收入在 2016年已經超過應用商店（付費下載 + 應用內購買 + 訂閱模式），並以 23%的 5年複合增長率增長。

現在的app盈利就在app本身的功能，但以後用app本身來盈利，微乎其微

增值服務

流量分發

我該如何賺錢？

2 C

2 B

2 VC