SAP顧問這個職業會消失嗎？

01-07

李楠在關於如何看待IBM裁員的回答中，說下一個就是SAP，因為「都是為 Top500 服務的企業，他們並不善於服務 Top50000，龐大而集權的商業帝國的時代也正在過去，今後是通過信息共享匹配需求，尋找供求雙方最佳利益平衡和促成解決問題的最高效率的時代。」
怎樣看待 IBM 裁員十萬人的新聞？ - 李楠的回答
那麼，如果ERP系統變得像office、iOS應用這樣開箱即用，還需要SAP顧問嗎？埃森哲、凱捷、德勤這類SAP實施顧問公司前景如何？

還真相信他的胡扯啊。

互聯網圈子的某些人總是認為自己能改變世界，而且正在改變世界。

問題是哪有那麼容易啊

實際上來說他是只說了一頭，就是類AirBNB這種微型業務單元組合而成的龐大商業聯合體；不知道他是自己忽略了還是沒意識到，還有另外一頭，就是把龐大做成極致的。互聯網能革命的往往是輕資產，低技術積累的公司，通過迅速減少用戶和商家之間的層級來減少成本和時間。

反過來對於重資產，高技術積累的公司，你客戶和商家基本沒啥障礙的，沒有層級的，你除了使用sap這種工具來實現企業內部層級的減少和溝通成本降低，你還有別的選擇?

回到問題上，從來不覺得ERP實施顧問會死去，只要自己夠努力，因為我們做的不僅僅是一個軟體，而是業務流程；我們的核心價值也不是 /va01 而是業務流程變形和優化。

當然你要說SAP會不會死，那是SAP公司自己管理的問題，從財報來看，一般偏謹慎。

如果ERP系統變得像office、iOS應用這樣開箱即用，還需要SAP顧問嗎？埃森哲、凱捷、德勤這類SAP實施顧問公司前景如何？

1.理想很豐滿，現實很骨感。如果每家公司的業務流程都標準化，那還有啥子可競爭的。真正的現狀是：標準ERP流程不適合我司現有的業務，要給我跑起來，就給我改吧，改吧，改吧......

2.顧問賣的是經驗，賣的是基於對SAP/ORACLE EBS 等等類似ERP軟體靈活的應用跟解決方案，賣的是實施了多個Case之後，深沉下來在項目經歷中，存儲在自己腦子裡的,的可供其它客戶借鑒的解決辦法。這種顧問，只會越吃香。越來越難找。你想一下，大家提出的方法都千篇一律，那客戶還不如自己挖個顧問整了。

3.有些時候，是企業流程將就於標準的軟體流程，還是軟體現有的流程向現實的企業流程低頭進行二次開發，是很糾結的事。這本身就沒有對錯，對顧問來說，也是如此。

不請自來，不會消失，只會是優化運營方式。

1不要高估人類的智商

再傻瓜化的軟體都有人不會操作，你手把手教他們都不會。更何況是比動手更高一層次的動腦？

2軟體只是固化功能的工具

軟體設計得再好，都需要有思路去指導組合使用，每個公司的生產、運營流程都不一樣，怎麼去調配這些功能是個很大的問題。

3很多崗位都是不專業的人在做專業的事

不要覺得軟體到手後，使用軟體的人立馬會變成專家，沒有專業知識的人還是沒有專業知識，需要有專業知識的人來帶頭提供諮詢，提供意見參考。

4信息共享不是萬能

信息共享在很多時候都是經過總結歸納的淺信息，深度的信息往往很難表達出來。

就好像一碗碗心靈雞湯，大家都喜歡，可是心靈雞湯不會告訴你，具體怎麼做。

@Pan Richard

如果有個通用的CRM網站，免費使用0維護成本，還需要定製的CRM嗎？

我的看法：

這樣好是好，省錢又能辦事，很理想化，適合對功能要求不高的用戶，我們行業也有不少這樣的軟體。

但仔細推敲的話，會發現這樣是停留在工具層面上，畢竟這是一個需要溝通的人類社會，電商CRM人才是繼店鋪運營後的一大缺口。

而如果CRM使用人員沒有足夠的意識去主導公司的CRM體系，那就只能零散使用一些功能。

反過來說，一個懂CRM的人要架構公司的CRM體系，那這個通用的網站要如何操作才能形成CRM流程，能否滿足各種個性化需求？我如何把這些功能串成一條流程？

畢竟是通用的，網站人員如果配合著修改一個功能，別人使用時也會跟著變，到時候非常混亂。

另，還有一個很重要的點：數據安全。免費的服務如何讓商家信服，把他們的數據交給一個免費的網站？

相關：從事過金蝶ERP售前，目前為某電商CRM顧問

我覺得最直接的回答是:若未來大企業，寡頭企業都先消失，則SAP也會消失。反之亦然。

SAP的複雜性不是因其本身複雜，而是企業發展壯大後自身的複雜性。SAP一直都在倡導「大道至簡」。

SAP定位是核心業務系統，而不是日常辦公軟體，兩者在目標，目的和作用有著本質的差異。

SAP顧問的確是依託於SAP，但往往一個資深SAP顧問在做的事情都不是單純的軟體功能性的問題。而是企業管理密切相關的問題。

當然，SAP顧問職業不會消失，但職業的要求會不斷的變化的。

我想說的是，sap顧問的職業消失不消失，和你真的有那麼大關係么？

sap顧問是什麼？sap顧問是了解一個企業的業務，對企業發生的問題能進行修正和指導。

1、在sap的職業生涯中，起初會從一個模塊入行，FICO，mm或者sd都無所謂

sap又不是單獨存在的系統，你要了解的難道只是一個軟體的操作么？大部分人都會這樣認為。而誤了終身。我在這裡面講過了【視頻】sap初學者學哪個模塊好？

2、你做2-3年後，就知道了，你不可能獨善其身的只了解一個模塊，從入行的一個模塊進入，開始不自然的了解更多的業務模塊知識，了解更多的模塊，從fico到mm，到sd再到生產，逐漸看清楚企業的整個業務流程。

3、緊接著，會發生什麼？你不在糾結於模塊，而是了解了你這個企業所在的行業的業務流程，製造業、紡織業、煤炭、食品、電力、等等，最終你可能會對某一個行業非常熟悉，成為這個行業的專家。同樣這裡我也詳細說過【視頻】SAP是什麼？SAP顧問的前景和待遇如何？

4、這個時候你驚奇的發現，一個企業是不是用的sap，真的淡化了，就算別的企業一樣會有這些業務，這是，你早已不在為年薪多少糾結了吧？

以上才是正確的sap顧問發展方向，一個十二年顧問走過的路。

所你sap顧問職業會不會消失根本不重要，重要的是，你是否通過這個只有500強才用的企業管理軟體，了解到企業背後的業務？成為了解企業，了解行業的專家，到那時，sap的死活和你一點關係沒有。

回答完畢，點贊吧

odoo開箱即用的很多

還是開源這個以後是1000人一下erp的王

SAP必死，SAP顧問也必然消亡。

為什麼？因為SAP已經迷失。

其一，在戰略抉擇上迷失方向，革不了自己的命。IBM為何要轉型，因為雲革掉了小機的命，不得不轉。SAP也一樣，未來企業應用市場肯定會發生巨大變革，隨著雲的普及和市場趨於飽和，現在做IaaS服務這些玩家早晚要吃SaaS這塊肉，到時候靠許可證模式的SAP怎麼辦？靠什麼和這些龐然大物直接競爭？有人說，沒事，SAP有軟體產品，可以和雲提供商合作，SaaS化。理論上可以，但這意味著什麼？意味著自己革自己的命啊！IBM也早就看到雲的未來，但為何還是轉型晚了？非不能也，要打破利益格局，放棄眼前的盈利，以及轉型時機的把握，談何容易！至少到目前為止，還看不到SAP有清晰的路線圖。某天一旦替代者（雲時代這種替代者很可能不是一家）出現，SAP的傾覆，或許只是瞬乎之間的事情。

其二，在企業應用發展上迷失方向，跳不出既有的思維圈子。Business ByDesign也好，Suite on demand也罷，且不論其產品是否成功，理念是否先進，從方向而言，就是錯誤的。SAP還是走不出All in one的既有思路。過去二十年，隨著全球化發展以流程驅動幫助企業實現管理標準化帶來的成功，也帶來了Best run businesses run SAP的錯覺。而未來企業應用的方向毫無疑問是數據驅動，有人會說SAP不是有HANA嗎？不是也注重數據分析市場嗎？的確，HANA比SAP原來的產品是有進步，但數據驅動不是資料庫驅動，數據驅動的核心，是要有New insight, 甚至要以實時數據洞察來解決管理標準化的問題。BI HANA也好，S/4 HANA也好，還是新瓶裝舊酒，不是說它不好，但不值那個錢了。對於管理而言，SAP的產品除了所謂的一體化平台和高度集成之外，它和金蝶用友到底有什麼本質區別？不可否認，SAP的的確要比金蝶用友功能強大些，但企業應用另一個方向，就是從功能驅動向體驗驅動的轉變，隨著互聯網應用體驗和技術發展的衝擊，未來企業應用的高價值區不再是內部管理人員，而是要面向客戶、消費者、合作夥伴等價值網路中任一個節點，業務要求會越來越碎片化，要求IT平台越來越敏捷化，雲平台，微應用才是未來的主流。

其三，說說SAP顧問為何消亡。先來看看SAP顧問乾的都是什麼活？畫流程圖，設計表單，配置功能，整理數據。未來顧問的高價值區在哪裡？分析洞察，體驗設計。也許SAP顧問的名號還在，假如SAP能轉型成功的話，但干現在這些活的SAP顧問，估計也不會值這個錢了。

神預測！SAP COE大裁員

李楠老師說了那麼多，然後魅族今年上SAP了

從目前sap顧問提供的服務內容來看，未來很可能被機器智能替代，但企業核心管理應用永遠不會是開箱即用，必須在一定交互後量身定製，sap廠方的前景短期看來依然樂觀，但諮詢服務後市場亂象叢生，這與廠方渠道管理不力，簡單追求業績有關。而sap諮詢服務業低投入高利潤的特徵也吸引了諸多黑白兩道的兄弟，把整個行業一起越做越爛。一言以蔽之，水很深，路很黑。

看了很多類型的回答，我也是做這行的。

互聯網思想是一種人與人之間地位變化的思想，人類財富的基礎由原來的工業製造變成人文思想。

不過有個大前提，就是人類的物質需求(衣食住行)的大部分通過機器即可獲得。

縱觀互聯網發展的幾十年，我們看出簡便，共享的狀態是能延續下去的。比如微軟Windows系統到win10不得不免費，目前還未做到，但是當一款設備代替PC完成工作時，可能win10就沒人用了，Windows手機的失敗就是不共享必死亡的例證。

當然，那個目標離我們太遠，除非高度機械化和4D列印同時到來，那個時候很多製造業大公司(有沒有技術積累或者壟斷技術都一樣)會像IBM一樣，因為缺乏共享性而消失，這才是我們擔心的。

總之，方向是這樣的，接下來的10年肯定還有top500會消失，我們SAP從業人員必須直面這種慘談的現象，不能因為現在還沒走到那一步而高枕無憂。

他說的對，下一個死的就是SAP。市場已經做爛了。

儘管已經轉行，但是我不認為SAP會在短時間消失。SAP是臃腫了點，有時候用戶體驗也不是那麼好，但是在大型企業的管理上，目前還沒有比SAP更好的ERP產品。但是SAP顧問人越來越多，很多也是渾水摸魚。唯有不斷修鍊，才能仗劍走天涯。

前兩年SAP或者說整個ERP行業過的日子都不好，因為電商崛起，電商崛起，帶動的是電商ERP系統的發展。這兩年隨著電商熱在中國的逐漸冷卻，製造業對ERP的需求也在逐步回暖。至於說SAP消失不消失，起碼我認為ERP不會消失，這是企業管理的基本工具啊。SAP作為一個ERP品牌，消失不消失看他自己。就像諾基亞沒了，又產生很多手機品牌一樣。

至少從目前來看，還沒有一款能夠取代SAP地位的ERP產品出來，並且隨著行業的成熟，短期內新的ERP品牌橫空出世的可能性不大，所以說將來SAP死也肯定是自己作死。

國內的用友、金蝶等多少年了，但在產品上起色都不大，概念炒作的比較多，這是相對SAP的國際化而言，其實，國內中小企業太多用金蝶、用友了。

商用軟體一般都有consultant來支持使用啊培訓啊，企業里的用戶平時都要上班的啊，就賣你個軟體沒人教你自己看文檔慢慢折騰嘛

後期企業發展方向是智能化生產，還是需要以ERP為核心基礎

據說李總搞過多年SAP實施，想必他應該對SAP有一定的了解。

至於他為什麼能說出上述話語，我想應該是屁股決定腦袋的炒作言論吧。

希望魅族能在與各類友商的爭吵之餘，能繼續保持其產品的傳統的工匠之心。

李楠的答案也是一種警醒呀

這話哪能信啊，他不懂。

ERP 管理技術程度再高也是首先根植在企業業務邏輯的，其次要做事宜自身業務邏輯的系統。企業沒必要專門招人做系統，於是找顧問，外包出去。這個才是這個業務為什麼會誕生。企業不消失，ERP 的理念不消失，專人做系統成本不消失，外包只要存在，SAP 這種系統就會在。