怎樣做好 BD 運營的職位？

01-07

受邀。

威哥威武，請我答這麼難的問題。

這個職位其實從描述就明白了，BD和運營都要做，BD不用解釋描述，關鍵在運營。

這個運營，其實各家公司定位是不同的。

有可能定位在對B的運營，也有可能是B與C都要做。

1、尋找可能合作的B，然後給出合作方案、跟進、協議簽署、協調資源、合作上線。

2、聯合B針對C用戶做聯合活動

基本就是如此。

一個商務的自我修養。本文來源於零蛋哥的分享。

A：全局觀

為什麼把全局觀放在最前，有能力只能算是個人物，但是能用哲學思考問題，至少是人才。全局觀分為三個層次，一是產品競品和細分領域的全局，二是渠道的架構、政策以及產品取向的全局，三是公司內部關係和流程、以及自身工作的全局。讓你的商務具備這些並不假大空的全局觀，一個執行級的商務分分鐘變成參謀級商務甚至是戰略級商務。

B：執行力

好的執行力，不務虛不假大空，應該是這樣的：

想到說到做到；不輕易樹立目標也不輕易改變目標；領命到復命讓事情有始有終；主動設定目標完成任務；給團隊提升正能量；開會有議題過程有記錄結果有追蹤；隨時準備出差隨時準備加班；只要一聲令下哪怕是坑也要跳；女商務自行忽略自己的性別差；微信QQ手機至少保證一個24小時在線；深刻理解「領導交代的其他工作」這句話。

C：學習能力

CP迅速更迭，產品快速迭代，渠道人、事不停在調整，最近有什麼新的渠道？原有的渠道有什麼新合作政策？最近哪些拿到融資了？一次跑會除了一堆名片你還學到了什麼？這些都要求商務快速學習市場的變化，向饑渴的宅男渴望女優一樣渴望知識！曾經面試一個商務，讓他給我說說他了解的一些公司和產品，結果他說的那幾家要麼倒閉要麼轉型，證明他還停留在過去的經驗，缺乏對今天和明天的認知！這種人連執行級的商務都不配。

D：泛娛樂化工作

用娛樂的態度做商務，用商務的態度做事業，有一個詞兒叫泛娛樂化工作，現在各行各業的工作越來越跨界，越來越綜合，你只懂本行等於井底之蛙，賣煎餅的都互聯網化了，好的商務一個重要的理念就是：別把工作不當娛樂！商務要具備的知識包括技術（起碼要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK），財務（結算、稅點等），法律（版權、合同等），營銷（市場、媒體、活動），商務（談判、交際等），天文地理，文化體育，娛樂八卦，電影音樂無所不知無所不談。見女的就談修身塑形美容購物，見男的就聊東莞淡水ISO，總之和任何人都有話題，但誰也不知道你到底愛好什麼喜歡什麼，這是一種本事。跨圈，跨界，最後回到你的本圈，你才牛逼閃閃。

E：逼格

逼格要高，但逼格不等於裝逼，裝逼惹人嫌但逼格惹人愛。有的女人能把LV使出蛇皮袋子的感覺，但有的男的能把白沙抽出中華的范兒。因為這個年代逼格看起來似乎比人格更容易吸引人，人格看不到摸不著，逼格看得見摸得著。如果你有很好的逼格，也有很好的人格，那你就是人逼了~~多花點時間把行業最基本的知識學會，那幾百個術語要爛熟於心。花5000請到的商務和花10000請到的商務拋開能力層面來說肯定是不一樣的，但問題是如何把花5000請到的商務包裝成和10000一樣的效果？因為你的形象就是你公司的形象，你自己就是你自己的名片。老闆要擼起袖子親自上陣調教，商務自己也要脫下褲子悉心學習。

說到底，到底什麼是逼格？一個最簡單的例子，用陌陌和微信約炮叫正常，街上發傳單電線杆子貼廣告約炮叫2B，用知乎和豆瓣約炮就叫逼格了。

當大家都在關注玉林荔枝狗肉節，愛狗粉和吃狗粉咬的不可開交之際，你卻站出來說，你們有沒有想過荔枝的感受？荔枝那麼忠誠，你不摘它，它就一直在那，你摘它，它也不會咬你，這麼可愛的荔枝你竟然要吃掉，請大家不要傷害荔枝！這也是一種逼格。

只可意會不可言傳，因為我也說不清楚。

F：歸宿感

歸宿感就是組織觀念，是團隊意識，但歸宿明顯高於組織和團隊，是一個組織和團隊向心力的最高形態。商務要善於洗腦他人的同時，首先要洗腦自己。告訴自己我愛我們公司的產品，儘管它諸多毛病，諸多不足，但我就是愛我們公司的產品，就好比我老爸雖然不是李剛但我就是愛我爸不需要原因！其次要洗腦自己，我愛我的公司，我愛我的團隊，我愛我的老闆，我愛公司前台妹子，我愛我所有的同事！洗到最後，你發現你真的愛上了公司愛上了產品，帶著這份真愛，你去推廣你的產品，會有無比的動力。

北方公司善於用團建形成歸宿感，什麼北戴河一日游京郊農家樂。南方公司尤其廣東公司喜歡去東莞和惠州淡水團建。其實這些都流於形式，我覺得歸宿感不是用吃喝玩樂建立起來的，相反，歸宿感來自於威權和崇拜，說直白點，中國人骨子裡是奴性大於人性，要殘酷的利用這一現實。

G：技術

商務也有商務的技術，給你榜單，最快時間你告訴我怎麼衝上去的，用沒有積分牆，做沒做ASO。給你一天時間，迅速整理出top100榜單的產品的負責人聯繫方式，沖榜方式的詳細清單，做得到么？老大讓你想方設法得到一個競品的核心數據，包括流水、留存、ARPU、付費率等等，你如何實現？

在這裡告訴各位一些方法，找公司找產品找聯繫人，無外乎是搜索引擎和QQ，這兩樣東西人人都會用，但不是人人都用的精明；快速吃透本地行業生態鏈，無外乎找本地產品地頭蛇，接近本地媒體，本地行業組織，卧底本地社群；至於要數據，不要問商務要，除非你們關係好到非常，否則同為市場人警惕性很高，給你的也未必是真的，要數據要問技術要，每個商務都要認識一幫程序員哥哥，一家公司的核心機密，除了老闆內褲啥顏色，他們全知道，後端程序全是他們寫的，曲曲幾個數字，他們怎麼會不知道，在程序員看來，代碼和演算法才是核心秘密，其他都是渣渣。以上這些只是拋磚引玉，相信有人有更高明的方法，總之，商務的技術來無影去無蹤，但招招致命。每天QQ上微信上很多人問我要一些資料，其實簡單學一下，都可以靠自己實現。

H：口才和文筆

眾所周知，大部分場景下，商務的工作是通過QQ、郵件、微信、電話等完成，面談比例比較少，這就要求商務必須具備很好的文字能力，否則不但效率低，而且會影響對方對你的看法。而且。商務要時不時撰寫市場方案，撰寫郵件，草擬合同等，這些都要求要有較好的文筆。如果商務的文筆能力極佳，即使是簡單聊天，也可以看出一個人的文化修養和專業程度深淺。除此之外，面談時的言辭也極為重要，商務雖然不是簡單的靠嘴吃飯，但良好的口才絕對是加分項。

I：社交

中國的社交往往和關係劃等號，誰都知道圈子和人脈的重要性，但很多商務都經營不善。從實用性來講，不僅要經營當下的關係，還要經營3-5年甚至更以後的關係，用人要早交。有些商務熱衷於展現自己和某些大佬的關係，其實這是很短視的行為，想想2年前那些活躍在聚光燈前的大佬們，現在還有幾個站在台上？而3-5年後站在台上的大佬們，就在目前你認識的這些人中，最重要的是，你能結交到成名前的大佬，而不是人已成大佬你再湊上去。關係的核心是吸引而不是硬擠，把自己身上能量最強的地方發揮到極致，你就會吸引到足夠優質的關係，並且以你這個至強能量為中介，以你為中心形成一個小圈子，久而久之，這個才是你真正的關係。否則你擠進去的圈子，其實你充其量只是陪酒陪飯陪玩，而且到關鍵時刻你會發現，其實這個關係並不實用。

對於職場中的商務而言，要有自己交際的原則但不會讓別人明顯感受到你的原則，誅心的說，最重要的不是你把對方當朋友，而是如何讓對方把你當朋友。要學會自己做自己的社交經紀人，要保持曝光度但也要保持神秘感，各種場合天天都見得到的人不值錢，讓一個人對另外一個人說你多牛逼的時候，你就很成功了。

J：操盤

操盤，俗稱打雜。任何公司，商務都是模塊化但也是系統化的工作，涉及公司運作的方方面面，同時也會跨越公司幾個部門，這就要求商務要以推廣產品為核心目標和驅動，整合公司的方方面面的人、財、事，服務於這個目標，那些小公司的商務應該慶幸，自己獲得了難能可貴的操盤的經驗，從軟著的申請，到支付的對接，運營商計費的申請，到談判合同簽訂，SDK的對接，上架的準備，結算和對賬，到老渠道的維護和挖掘，到新渠道的開拓，市場推廣，媒介發文，到與技術部門和運營部門以及行政財務部門的協調和溝通，這一整套的流程，大公司的商務很難全部接觸到，這就是所謂的操盤經驗，整個流水線的全部流程和細節的操盤，打雜時間越久，規模越大，難度越大，越會提升商務的價值。

可見，打雜才是武林絕學。之所以操盤即打雜有如此大的價值，這就說到了開局所說的全局觀念，操盤就是模擬老闆，做老闆分內的事，一個嶄新的老闆，即將在打雜中誕生。

所以，各位老闆，明白這個道理之後再去設定商務的職責、任務、KPI才是合情合理的，才能正確使用你的商務。

商務的自我修養，重在自我，今日的商務，明日的總監，未來的C某O。

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這個BD運營是個啥？總感覺是造的詞

是商務就單純叫BD了，叫BD運營說明公司

「不單是希望你把事情談了，還要跟進後面的效果和維持優化效果」。而且是以運營為主，只不過需要對外接觸合作方

談好合作方和意向方案→跟進執行方案→評估效果→針對效果優化→再做更好的方案與找更好的合作方。

人脈關係應該是好BD的核心競爭力吧，要不然誰都能來做BD了。

把自己的人脈轉化為實際的商業價值回饋母公司，應該是一個好的BD的標準吧。圍繞這個標準所需要的關係維護能力、項目管理能力、溝通能力、文案能力等一些列的能力的提升

BD從字面意思來理解為商務拓展，以合作為主。運營的範疇很廣，合作、內容、活動、渠道里都有運營的概念在裡面。從BD角度出發，確認好四點：目的、對象、方法、反饋。大部分的事兒其實都是需要自己先想清楚，之後再動手就會效率很多。互聯網BD少不了「混跡」這種生活。對數據也一定要敏感。

BD首先要有人脈，新人沒人脈怎麼辦！那還不簡單，搜索QQ群裡面一大堆呀，推薦一個：178486606，硬廣，這是我建的

每家公司對BD經理定位不一樣，職責也有些偏差，但是大體都差不多，

我來簡單說說一個BD經理的工作流程，來回答你的這個問題，希望能幫到你

第一步：確定自身的資源與需求

在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什麼，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作夥伴介紹。

第二步：確定對方的資源與需求

在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司後，先不要急於談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什麼!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

第三步：找出雙方的結合點

當我們確定和對方有合作的可能後，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。

我只是簡單的說說，有興趣的朋友可以上平台看看詳細的解答一個好BD(商務拓展)平時的工作流程?_專業商家資源置換合作平台-異業聯盟網

維護好人脈吧，或許每個公司的要求有不同，但殊途同歸，就是字面的意思