品牌和 slogan 關聯到底有多重要?有哪些精彩的例子?


說實話我既沒懂問題問的「品牌和slogan關聯有多重要」,也不知道大家在回答什麼。

品牌可以和slogan沒關聯么?沒關聯還寫什麼slogan。

不談文案背後的想法,就是耍流氓,尤其是那些偉大的文案,不管是tagline,還是slogan升級為的tagline,背後都有一個大創意:

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如果你是個乙方,那你肯定遇見過下面這個情境:

你和你的創意團隊想到個超贊的創意,拿去給客戶提。客戶嗯嗯幾聲,突然發難:

「你們的創意很好,可是跟我們的品牌到底有什麼關係啊?」

或者是變體:

「你們提的這個idea,別人家也能用啊,差異性在哪?」

我知道你可能要這樣了...

有人會罵客戶煞筆錯失良機,也有人會承認說:「我們會找到咱們產品在這裡的支持點」blabla...無論是哪種解釋都不夠完美,而你應該對品牌負這個責。

所以我一直在找一個why,直到最近。

1

先看這條片子:

Nike:unlimited you - 你 不信極限

視頻封面你,沒有極限·勵志廣告—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻

我知道你早就看過了。挺cool是吧?

這裡就不多討論為毛你的「相比於他家廣告其他家怎麼能算廣告」這種想法了,畢竟他家還有

#Just do it

#跑了就懂

#出來出來

#活出偉大

blabla ,所以 #不信極限 這句文案也就是正常

重點來了:

你肯定在想,除了人牛B及和品牌合二為一,到底還有什麼因素讓人家能做出一個接一個的好作品呢?

我的答案是:

背後的大創意,讓Nike之後的所有創意,「自由解放」。換句話說,大創意的意義,就是解放創意。

大創意從來不是什麼很顛覆性的、很創新的、很天馬行空的東西。營銷就是傳遞出品牌的真實價值,創意也是。而其中最大的創意,能稱之為big idea的,統統都是品牌的某種觀點,某種價值觀(core values)。

2

讓我來多費一些筆墨解釋一下價值觀是什麼,以及為什麼它能「解放創意」:

品牌是如何看待事物、人、社會的?品牌持有怎樣的一種態度?品牌會支持什麼、反對什麼?

喬布斯直接把這東西叫做價值觀,沒用任何agency的術語:

positioning

territory

spirit

truth

proposition.....

喬幫主本人視頻:

視頻封面最強的營銷戰略!喬布斯 不同凡響 Steve Jobs Think different —在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻

原理如此簡單:凡是生命周期到一定程度的品牌,必然要開始脫離基本的產品FAB,產品材質啊、屬性外觀啊、給消費者的功能價值啊,上升到情感/象徵價值。

而價值觀就是裡面最高級的表現。此時,這個品牌不止是給人帶去使用價值,而是指導他如何看待事物?如何生活?刺激他、激勵他、支持他、感動他。

一旦上升到價值觀,那麼在這個大帽子底下的一切創意「一定程度上」就擺脫了【一定需要產品的role或者產品的利益點】這種限制創意的框。在這個價值觀下,你可以信馬由韁地找到品牌能夠支持的內容,從公益到社會問題....

最關鍵的是:

看起來似乎這些創意每個品牌都可以用,但實際上背後的理念是你own住的,其他品牌用就有點怪怪的。這個花了你v【幾十年幾十億】建立起來的價值觀可以建立與消費者深且遠的溝通橋樑。(甩鍋:完美解決開頭問題)

你比如說最近安踏的#去打破 吧,文案到位,製作精良,投放精準,還用了新的朋友圈信息流廣告,但就是覺得無感....因為你品牌沒長期積累起啥價值觀,我感覺這是Nike該說的,也不會買你的。

反過來想:但是如果您堅持說10年,產品也跟進,我或許就信了。

3

說實話能到這個級別的品牌不多:那可是意味著您要活那麼久,還有砸錢作品牌的魄力啊。所以我們來列舉一些新老朋友給大家看看:

積累了幾十年甚至百年的老夥計們有很多:

Apple:Think different

Johnny Walker:Keep walking

GE:Imagination at work

視頻封面【漢獅分享】GE通用電氣廣告-Imagination At Work—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻

這句話可以理解為:想像力,正在發動

通用電氣的case我很喜歡:規模龐大到恐怖的GE想要用一兩句話說清楚他們是做什麼的根本不可能,於是他們乾脆選擇了說「想像力」。

那麼新朋友們有誰呢?

Under Amour:#Ruleyourself 不多說

dark→light 一句話就夠了。這個年輕品牌很清楚自己在堅持什麼。對了,還有自律給我自由什麼的...現在你知道誰更早。

Airbnb:Belong anywhere @Airbnb

說真的我倒是覺得最近的#Live there概念更好,但Live就是產品層面,而belong就是價值觀層面。只不過Live there反應成「去過,更住過」有點失去英文的意思。當時我的版本是:「去那,住那」。

國內有沒有?雖然少之又少,但舉個例子:

哈爾濱啤酒:#一起哈啤

視頻封面哈爾濱啤酒《一起哈啤無國界》活動紀錄片—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻

這是哈啤最近的一支不錯的

文案略長,我可能會改寫:#啤酒面前無生人

相比其他品牌,哈啤真的是有個得天獨厚的名字...雖然品牌策略一定要搗鼓半天,但我想沒人會不用這個皆大happy的概念。這樣的價值觀,可以把無數概念串起來。

4

想說的說完了,還是常識。但總結一下,別誤導你們:

a.品牌成長到一定規模

b.品牌層面有觀點

c.產品層面有支持

d.能堅持很多年不許變

別一上來就瞎比比什麼big idea,也別到哪都說「那個創意很好,給我也來一套」。尊重企業,尊重創意,相互尊重。

換個角度,我們整篇都在談品牌價值觀就是大創意,那麼去找找你的人生大創意吧。

FIND YOUR BIG IDEA !

作者:李怡
鏈接:「大創意」,就是去解放創意 - 知營銷乎? - 知乎專欄
來源:知乎
著作權歸作者所有,轉載請聯繫作者獲得授權。


看到標題過來群嘲一下。

用在品牌上的,通常寫在logo下面的那條,叫tagline。

tagline目的在定義品牌,4A腔,「旁友儂定位懂伐啦?,position呀~懂伐?洋盤咯?」~

姓關名羽字雲長,這個「雲長」的概念。用來註解「羽」的。可實可虛。

哪怕說個理想,哪怕講個理念,要麼是給個承諾。多種多樣。

這個很少變。

變的時候通常是換了個品牌諮詢公司,比較作的沒準也能三兩年變一次。

而用到campaign廣告里的叫slogan。

slogan是隨著campaign常變的。有些可能幾十年不變,比如含四分之一潤膚乳的DOVE。

有些一年變一次,太多了。市面上大部分都這也。

最早只有slogan的概念,有時候也叫headline。

好像是70年代特勞特的定位理論火了後,品牌諮詢公司開始搶廣告公司生意。品牌定位是戰略高度的,遠勝於廣告公司的地位了,於是70、80年代開始tagline開始流行。

所以slogan和tagline這兩個詞對現代廣告業來說,還是有點涇渭分明的。總之在廣告公司里用錯,老大肯定會罵。

哪怕沒混過4A,這個也是廣告人應該懂的基礎。

看到有位自詡廣告人的朋友問題定義都不去區分清楚,又要亂答。丟人了。

但知乎的水平基本是誰圖多誰粉多就是對的。所以呵呵。

QUORA上有稍微靠譜點的區分tagline和slogan的問答

https://www.quora.com/Whats-the-difference-between-a-tagline-slogan-and-mission-statement

如果單純要好的slogan的話。

可以看看這網頁。條條經典,讓你回顧大半個廣告史。

http://www.taglineguru.com/sloganlist.html

這種應該等大佬們來解答,好么。誰召喚召喚下東東槍老闆。人家是copybase。


- 以下內容多圖 -

1. 期望表達太多,又或者完全不知道該表達什麼,這是近幾年在工作里遇到相當多客戶,對品牌SLOGAN,以及品牌logo該怎麼編寫以及怎麼設計的一個理解盲區。這是我在答案最開頭想要表達的第一個觀點。

2. 混淆企業的SLOGAN和品牌SLOGAN之間的概念。當然,以不少中小型企業來講,完全沒有必要做到這麼複雜。通常來說,這樣的策略常見於一些產品更新迭代很快,且企業本身產品並不單一的企業。

例如,apple便有Think different這句耳熟能詳的SLOGAN。同時,在它們的每一代產品上,也有屬於各自的SLOGAN。

同樣,產品推陳出新很迅速的運動品牌nike在不少當家球星的簽名鞋也有屬於自己的SLOGAN。

但是,同樣是服飾行業的優衣庫,確只有一句最簡單的「服適人生(LifeWear)」。

很多客戶和企業主,在意辭藻的意境,多過於語言本身可以解決多少問題傳達多少信息;他們在意圖形色彩的寓意,多過於去考慮這個標識是否可以最大化被傳播和被廣泛應用。

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品牌和SLOGAN關聯到底有多重要?

很多人簡單的理解了品牌SLOGAN的作用,一句好的品牌口號,不僅僅是在銷售端起到降低銷售成本的作用,更是會在企業經營和品牌發展的過程中,不斷指導修正每個部門,每個環節的工作重點與方向。

我先來講大家都有提到的,品牌口號和降低銷售成本之間的關係。

所有商業廣告與營銷行為的核心,是看它是否可以降低銷售成本。這是評判所有在商業廣告中所出現文案優劣的唯一標準。

我聽過太多空洞寬泛的廣告語。例如:專為都市白領女性定製;XXXX就是好。

每一個品牌或產品的創辦者,在產品開發前期,把大量精力投入到產品本身,這本身是無法厚非的,但,這樣的做法也容易讓他們對自己的產品越看越愛,卻忽視了一般消費者在並沒有這麼多時間去了解產品的前提下,如何快速的決定是否該選擇你的產品。

在工作中,我常會這樣問我的客戶,問他們這樣幾個問題。

1. 你希望消費者為什麼而買單?

2. 消費者實際會為什麼買單?

3. 你希望的理由,與消費者實際購買的理由之間,是否有共通性?

其實,當你可以正確的回答出我所提出的以上這三個問題時,表示你自己才是真的想清楚了,如何有效的把自己推向受眾。

接下來,我再簡單的說一下,為什麼我說一句有效的,且優秀的品牌口號還可以在每個環節知道企業每個環節的工作重點。

就拿apple舉例。

當SLOGAN沒有被得到執行,之時被人喊出時,它便失去了所有功能。

還是一句老生常談的話,這句話我在知乎上上說了差不多兩年。「營銷里只有認知,沒有實施」。消費者只會相信他們看到的,感受到的,並且可以理解到的。

當apple從店面的選址,到店鋪陳設都不願花上更多心思時,Think different這句品牌口號的效果也會大打折扣。

因為那句Think different,所以,apple的品牌形象產品形象,不僅僅只是我們拿到手的一款電子產品,apple會從每一個細節,如門店的選址,照明的細節,展櫃展台的結果,等所有方面入手,每一個細節都讓消費者感受到品牌有別於其它品牌的different。

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為避免跑題,和把此答案寫成一則對品牌SLOGAN的說明文,接下來,就直接列舉一些這些年我看到過,優秀的,且包涵不被人輕易察覺到用心良苦的品牌SLOGAN案例。

1.
運動品牌背後,看起來很像,但實則完全不同的營銷重點。

「對手越強大,勝利越偉大」,這句讓人聽來便充滿了nike特色的SLOGAN,很多人都覺得自己應該可以寫得出來。所以我們常會看到很多國產品牌在廣告語的處理上讓人覺得一味在模仿。因為他們很多人都未能理解nike在很多產品SLOGAN上的小心思。

我們來看幾組nike和adidas的廣告中SLOGAN
的差別。

nike和adidas在產品以及品牌SLOGAN上最大的不同之處在於,nike一直在從各方面強調個人能力,從個人魅力入手,讓你超越自己,肯定自己。而adidas的一貫SLOGAN風格,則更多強調的是團隊,讓你在超越自己的同時也兼顧團隊,告訴你團隊協作才是一項運動的魅力所在。

這些差別或許和美國人與德國人的思維有關,但不管怎麼樣,當你沒有理解透徹這些的時候,你所編寫出來的SLOGAN只是流於文字表面的模仿,而不得精髓。

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說了國外的,再來說國內的。

同品牌的logo一樣,品牌SLOGAN也要有更強的應用性。

近年來,很多大牌都在做自己品牌視覺形象的簡化,百事,微軟,蘋果,聯想,星巴克……

這些簡化的背後,就是品牌方希望簡化後的品牌形象可以被更多人記得住。

我們可以來舉一個特別生活化場景的列子。

當你看到某個人腳上的一雙鞋,你感覺很搶眼,可是你卻不知道是什麼牌子,怎麼辦?這個時候,你可以用最簡單的語言去對別人形容:就是那個鞋子側面有三條杠的牌子。

你看,簡化簡便的logo是可識別度就是從這些細微之處來體現的。

同樣,當品牌的SLOGAN朗朗上口,而且可以在生活的不少地方被人應用時,這句口號的傳播速度會給品牌價值提升不少分數。

我問你,今年過節送什麼?你一定會脫口而出某句廣告語。這就是品牌SLOGAN在現實中傳播運用的一個最簡單案例。

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說走就走。

是的,這句簡單的品牌SLOGAN是我接下來要舉例講到的。

在當下,很多企業的品牌形象既等同於產品形象。尤其是互聯網相關的企業。所以,當我們在談論這一類產品的形象的時候,其實就是在聊他們的企業形象。

一件產品,我們可以把它分成兩個維度去理解,第一個是價格,另一個是價值。面向針對群體的不同,或者說產品希望自己的受眾群體是哪些人,決定了產品需要從什麼方面去營銷的文章。

我們來舉一個例子。

房子。

對於房子來說,它的價格無疑是高的,但是,它的價值卻有不同。針對剛需購買者,大多會把宣傳的側重點偏向於房子性價比上,例如容積率,地段,學區優勢。可是,當房子的價值不僅僅是剛需居住,而是業主拿來改善自己已有的居住環境的時候,比如這是業主的第二套房,或者這是一座單價很高的別墅型房產時,宣傳的側重點則更多會圍繞業主的感受體驗來做文章。

所以,我們說回到攜程的這句說走就走

並沒有一味強調窮游,性價比的概念。而是更多的在告訴使用者這款產品的便捷性。

資金充裕的人,更喜歡把錢花在讓自己省事省心上面。

所以,這是我講的,從這句SLOGAN里可以看得出來,攜程對自己想要討好人群的定位,以及他們為此作出的細節調整。

從產品的基本功能表述上看,「說走就走」完全可以反映出攜程作為一個旅行類應用的主要作用所在。它簡潔、朗朗上口,貼合攜程的產品特質。而且看一眼就能記住,提升品牌的認知度。這些最基本的東西不做過多贅述。

「說走就走」,另一個最大的優點在於,這四個字能夠觸發太多生活場景。雖是旅行類應用,但能用到「說走就走」四個字的場景在生活中是包括但不僅局限於旅行的。一個高級的SLOGAN在設計時,一定能在闡述基本功能的同時觸發生活場景。SLOGAN所能觸發的關聯場景的豐富度和高頻度,決定著它能否真正反映出產品靈魂。「說走就走」實際上是將攜程的核心競爭力和一站式服務的主打業務都注入了,而且目標受眾可以在生活中的任何場景里隨時隨地說起這句話。

除去這一點,SLOGAN能做到的更高一級的地方就是產生情感共鳴。豆瓣FM和下廚房的SLOGAN確實很溫情,但不得不提的是作為SLOGAN略顯拗口。而「說走就走」則將日常化的表述和情感上的共鳴結合在一起。當你在生活中的任何場景都能提及這句話時,說明「說走就走」已經真真切切的影響到了你的生活,攜程的品牌理念已經作為一種概念紮根在意識中,同時也深深融合進在攜程的品牌理念中。它並不是一句冰冷的宣傳標語,是帶有情緒的,而且貼合現代人的生活態度。

攜程主題歌-說走就走—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMTY2NjUxNDk4OA==.html?from=y1.7-2

信這首圍繞slogan的跨界主題歌,完美演繹了說走就走的內涵,曾經我們眼中的信是聲嘶力竭是肝腸寸斷,現在的他平添了幾分超脫,不再嘶吼,而是細膩是柔和是自由是深情。

信,用他獨特的嗓音演繹了這首幽默輕鬆而不失風格的歌曲,用他這幾年的經歷告訴我們能夠「說走就走」的自由與幸運。說走就走,不受束縛,已經完全植入在攜程的品牌理念中,也植入進人們的生活意識里。這短短的四個字,滿足了功能闡述、場景連結、和情感共鳴,表達了一個品牌的情緒。短小而精悍。

一個SLOGAN,除去最基本的功能表述以外,不自我標榜自吹自擂,還能觸發受眾群的關聯記憶場景,並且能夠真正表達品牌的情緒,我們就可以說它是非常成功的。


SLOGAN究竟有多重要?!如果VI是品牌的顏值,那麼SLOGAN顯然就是「咱器大活好還不粘人」「倫家胸大腰細身材好」的一句話描述啊!

最近剛好在參與一個小品牌的VI設計項目,客戶爸爸跟我說,蕾絲,來句文案爆肚,現在立刻出幾個slogan如何?我多付你錢唄

「並不,爸爸。」

「不就一句話嗎,隨便來幾句我挑挑嘛,又不難。反正這東西有就好了。」

嗯哼,這個場景同行們應該就算沒經歷過,都有所聽聞吧……

哼!讓開,你們都太小看文案這短短一句話的威力了,嘴炮打得好,今天下班早~一個好slogan絕對是品牌、agency以至文案本人都值得驕傲的事!

好的slogan還可以直接為品牌拉動銷售,帶來可觀收益

如果你有留意最近的可樂廣告,就會發現可口可樂的廣告語語換掉了,從Open happinesss(暢爽開懷)換成了Taste the feeling(這感覺 夠爽),從強調場景到回歸產品本身的轉變.

好不好我們暫且不說,但可口可樂的上一個slogan「Open Happiness」沿用了7年,當時更改slogan的背景是可樂在飲料市場的持續走低,當時由於非碳酸飲料的興起,可口可樂的銷量下滑已經持續一年了。而這時候,對於愛換SLOGAN的可口可樂來說,通過換標題-換策略來拯救業績是他們最愛的做法,這時候他們換上了 Open Happiness 引起消費者「對舒適、樂觀的憧憬」。

而這個換slogan的策略最終取得了成功,為可口可樂帶來了顯著銷量,這個效應一直持續了3-4年。所以,你知道一個slogan的力量有多大了吧?

而對於新品牌來說,slogan是品牌的超級符號,是企業理念、價值觀、獨特定位等等方面的濃縮表達,好的廣告語不但能把品牌的獨特內涵演繹得淋漓盡致,還能在價值觀上引導粉絲,讓品牌成為宗教一樣的存在,

這個就不得不說說雷布斯家的小米了。小米剛開始時候用的slogan是「為發燒而生」,這句廣告語相當精準地瞄準了目標消費群體,「玩手機」、「手機文化」以及「低價高性價比」 的特點,一下子從定位上把自己區別出來。

至於果粉們最愛的APPLE,Slogan「Think Different「就更被推崇了,反正大蘋果說啥都是對了,想想有多少產品經理和攻城獅對這個品牌理念的推崇吶~連我們土鱉傳統民企的土老闆都會讓我多學習…………

有些品牌,SLOGAN就是最好的一句話口播廣告。

最近《奇葩說》等網綜帶起了一輪口播廣告熱,據說經由馬薇薇等人口播的廣告,品牌認知度和熱度立刻up up up,我手上的不少客戶都大方出錢,然後花盡心思追逐「花式口播「。

但王老吉和紅牛表示你們這些弱雞,都玩我們玩剩下來的呵呵呵~~~

看看這兩家的廣告語:

王老吉--怕上火喝王老吉

紅牛--累了困了喝紅牛

有些品牌,尤其是整個品牌只賣一款產品,且注重功能性的產品時,就會多用這種方式,力圖在一句話中把產品最大的功能點表現出來。只要在任何場合聽到或者看到這句話,你都會不自覺被教育一遍:「咱們老王家就是賣村裡最新鮮豬肉的!「久而久之,你每次想吃豬肉,就會找老王了。

最後還一種slogan,就像女孩子的發香,你聞(kan)到,就會想起那天你們……咦,我在說什麼呢?有類slogan是強調消費場景的,讓你看到它的時候,就想起跟品牌的聯結。

通常工具型APP會經常使用這個類型的Slogan,例如攜程的「攜程在手,說走就走「,就是強調隨時隨地都能通過攜程預訂形成,實時預訂,能做到」說走就走「的瀟洒。配合鄧超使用,效果更佳。

話說你們都記得鄧超扮高富帥撩妹的那個廣告吧~其實我已經忘記了鄧超怎麼撩的,只記得他第一次去的是三亞,第二次撩老婆去的還是三亞,以及「說走就走「的slogan。

當然了,最後不得不提一下手機中的逗逼--也是slogan中的逗逼,老羅家鎚子的「東半球最好用的智能手機「(後來改成全球第二好用的智能手機),嗯,每次想起來,我只會想問--

你們看見三星的時候會尷尬嗎?


要討論這個問題並不輕鬆,關於Slogan的寫法和它背後的邏輯,存在著很多不同,甚至相互矛盾的觀點,最好還是讓我們從源頭來梳理一下。

現在大家一提到Slogan,似乎已經有了一種條件反射:既然有品牌,當然要有Slogan,但為什麼要有這個「當然」呢?Slogan對品牌的價值和意義又在哪呢?

我們先來看看行業里對Slogan(廣告口號)的一個常規定義——

「廣告口號是一種較長時期內反覆使用的特定商業用語。它的作用是以最簡短的文字把企業或商品的特性及優點表達出來,給人濃縮的廣告信息。」

這個定義除了抓住了Slogan這個概念的一些外延,比如「反覆使用」、「簡短」、「濃縮」;其它基本上就沒什麼可取之處,它既不準確,也不完整,更沒有反映出Slogan的本質。比如,什麼叫「把企業或商品的特性及優點表達出來」呢?這很容易讓人們誤以為,Slogan就是要局限在功能、功效的層面寫「賣點」。

另外,什麼叫「給人濃縮的廣告信息」呢?像蘋果的Think Different,尊尼獲加的KEEP WALKING就很難說是「廣告信息」,在我看來,它們更接近於「價值觀表達」,是用一種價值含量更高的,能給人們帶去心智啟發的語言來觸發受眾認知品牌。

最後,按照該定義的說法,「表達」和「給人信息」就是Slogan的作用了?這恐怕也沒有觸及本質,為什麼需要表達?為什麼要給人信息?最底層的邏輯,其實還在於「構建認知」,是要通過這個簡潔表達,讓品牌在受眾的心智中形成差異化,具有顯著性,這才是Slogan的作用,表達只是手段而不是目標。

正因為把「表達」,而不是「構建認知」當成了目標,因此,對Slogan的常規定義忽視了我們在詮釋品牌價值的同時,Slogan本身就會成為品牌核心認知的一部分。

正因為把「表達」,而不是「構建認知」當成了目標,因此,對Slogan的常規定義忽視了我們在詮釋品牌價值的同時,Slogan本身就會成為品牌核心認知的一部分。比如,「Just Do It」對耐克來說,其實就像「金色拱門」之於麥當勞,或者早期的瓶身設計之於可口可樂一樣,已經屬於「心智資產」,它幫助顧客將耐克與其它品牌相區別,同時作為一條情感紐帶,讓人們可以與品牌的價值觀持續共鳴。

Slogan的本質是要構建認知,但構建認知卻並不必然依賴於Slogan。

例如,無印良品就沒有Slogan,不言而言的方式反而讓該品牌非常特別。星巴克也是如此,過去我和星巴克的朋友探討過這個問題,他們有自己的使命表達,也有自己的理念,比如「第三空間」,卻沒有常規意義上的廣告口號。這反映出如果你有更擅長的表達方式,就像上述兩個品牌,更擅長通過場景體驗和產品來做表達,那麼對於Slogan而言,也不是非要為寫而寫。

當然以上的這些探討,都是以「如何為品牌撰寫Slogan」為前提展開的,然而在現實中情況會變得非常複雜,因為Slogan只是「廣告口號」,而「廣告口號」又分為很多種,按照大家通常的說法,會有品牌的Slogan,產品的Slogan和不同主題、活動的Slogan之分。

比如,就產品的Slogan而言,這在汽車行業中體現得最為明顯,每個汽車品牌都會有自己的Slogan,而當該品牌的某款新車上市時,往往又會有產品自己的Slogan。

又比如,品牌會基於不同的溝通訴求,不時推出一些主題Campaign,也都會有單獨的Slogan,以耐克為例,像「活出你的偉大」、「博上一切」,都屬於該品牌應時應景,根據奧運會、世界盃等不同主題推出的Slogan。

如何看待和處理這些都叫Slogan的東西?行業中還有另一種問題定義方式,那就是將品牌層面的「Slogan」從中抽離出來,而冠之以「Tagline」的稱謂。這種觀點認為,品牌的Tagline是品牌理念和品牌形象的濃縮,它代表的是整個品牌,將指引每個方面的具體工作;而Slogan則只能代表某個具體的產品或者單次的傳播。

比如,還拿Nike為例,「Just Do It」其實是品牌的Tagline,而像「跑了就懂」、「活出你的偉大」、「博上一切」則都是品牌的Slogan;品牌可以定期更換,甚至同時擁有多個版本的Slogan,但Tagline卻只能有一個,而且應該追求始終(或至少在相當長的時間內)保持不變。

從發現營銷理論的觀點來看,我們認為這種區分「Tagline」與「Slogan」的觀點,確實更有助於指導品牌的營銷實踐。據此,SDi將沿用這種劃分方式,但與上邊的定義稍有不同,我們認為,品牌的Tagline應該是「價值觀表達」,它源於「價值發現」,本質是用簡潔而雋永的語言,來觸發受眾對品牌核心價值的認知,並指導品牌的整個語言表達體系。

讓我們再以蘋果為例,來推敲、印證一下這樣的劃分邏輯:「Think Different」是品牌的Tagline,它源於「價值發現」——「激發人們改變世界的創造力」;在這之後,該品牌使用過各種版本的Slogan,則都是屬於這個「價值觀表達」的分形、細化或者再演繹。

比如,在推廣iPad Air時,蘋果用「你的詩篇」(Your Verse Anthem)來作為Slogan,廣告里這樣寫道:

「我們讀詩、寫詩並不是因為它們好玩,而是因為我們是人類的一分子,而人類是充滿激情的。沒錯,醫學、法律、商業、工程,這些都是崇高的追求,足以支撐人的一生。但詩歌、美麗、浪漫、愛情,這些才是我們活著的意義。」

最後,文案落腳在——

「偉大的劇本仍在繼續,而你也可以奉獻一段詩篇,你的詩篇會是什麼?」

觀賞這支感染力極強的廣告,我們不難發現,所謂「你的詩篇」,所談論的核心也是「改變世界的創造力」,它無非是「Think Different」在新時期、新場景和全新一代產品中的再演繹。

類似的案例又比如,前兩年,尊尼獲加(Johnnie Walker)在全球發起了「Joy Will Take You Further」的品牌傳播活動(樂在其中 邁步更遠);那麼這是打算拋棄掉已經使用了很多年的「KEEP WALKING」了嗎?並沒有,看看品牌方的注釋我們恍然大悟,原來該口號所傳遞的信息是:「KEEP WALKING並非永無止盡的征途,懂得享受前進中的每一步,這樣你才能走得更遠。」為了支持這一觀點,Johnnie Walker甚至大費周章地搬出了美國心理學家 Matt Killingsworth 來擔任推廣顧問,而這位「人類幸福感」專家最核心的論點就是:「一路享受快樂才更容易成功。」

由此我們可以看出,所謂的「Joy Will Take You Further」,完全是對品牌Tagline——「KEEP WALKING」的傳承與接續。因此如果用一個比喻來形容,那麼「價值觀表達」就好比是整個品牌故事的「主題」,而我們在這個品牌故事中所寫的每一行標題,所說的每一句話,都應該符合併服務於品牌的主題。

到目前為止,有關「品牌Slogan應該怎麼寫」的探討,似乎就已經比較清楚了。不過到了實際應用時,矛盾和衝突卻仍然存在。比如,如果品牌就是一件單品,「就是一款香皂、一包餅乾、一瓶醬油、一袋速食麵」的時候,如何處理Slogan與Tagline的關係呢?

又比如,是不是任何品牌,這款香皂、這袋速食麵、這包餅乾,都一定要上升到「價值觀表達」的高度呢?還比如,是不是任何品類在任何時期,都要突出自己的「價值觀」呢?從這些問題中我們再次感悟到,營銷實踐從來就沒有失去過複雜性,所有問題都要具體情況具體分析,而很難有現成的標準答案。

不過,雖然沒有標準答案,但我個人倒是有一個「品牌三境論」的觀點,或許能豐富一下大家對這個問題的診斷和理解。在我看來,絕大多數的Slogan,其實都可以被歸類到三種境界之下,這「三境」分別是「小我」、「大我」和「無我」,也可以說是一個品牌從「見自己」、「見天地」、到最後「見眾生」的自我成長過程。

什麼是「小我」的境界呢?

簡單來說,就是看到了產品、品牌對「單個用戶」的「功能利益」,就是寫產品的功效特性和賣點,約等於羅瑟·瑞夫斯所說的「獨特銷售主張」;「小我」型的Slogan可以用「自我介紹、指引行為、促進銷售」來總結,它常常出現在品牌早期,需要以一個核心功能點(同時也是用戶心智中最具差異化的認知點)來快速打開局面,建立市場地位的背景之下。如:

紅牛——困了累了喝紅牛

餓了么——餓了別叫媽,就叫餓了么

天貓——上天貓,就購了

網易嚴選——好的生活,沒那麼貴

湯達人——好面,湯決定

特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇

什麼是「大我」境界呢?

當品牌擺脫了生死線上的掙扎,用戶價值得到驗證,產品線豐富,用戶規模增長,此時已經很難再用單一的功能利益來跟整個市場溝通;而另一方面,品牌對「自我價值」的理解也開始變得深入起來,決策者來到「見天地」的階段,看到了一個更大的「群像」,看到了自己為這個群體所創造的更完整的價值。此時,品牌在用戶心智中的差異化,將更多地來自於功能價值之上的情感體驗和品牌觀念,於是急功近利的促銷句式開始被淡化,此階段的表達,更多地表現為一種「世界因我不同」的邏輯,如:

阿里巴巴——讓天下沒有難做的生意

天貓——理想生活,上天貓

豆瓣——我們的精神角落

知乎——發現更大的世界

優衣庫——服適人生

谷歌——整合全球信息 使人人受益

聯邦快遞——使命必達

那什麼又是「無我」的境界呢?

那就是當品牌來到了「見眾生」的階段,功能屬性、業務定位、市場地位均已毋庸置疑。這個時候,Slogan所表達的是最純凈的用戶價值和最純粹的價值觀;如果說「大我」是充滿了主觀色彩的強烈自我表達,那麼「無我」就是將外在的鉛華洗盡,而將品牌的核心價值,返璞歸真地濃縮成那個心底最原初的想法。

來到這層境界的Slogan已經沒有了「我的定位」, 「我的願景」, 「我的使命」;因為已經「無我」,於是也就消弭了「品牌」和「顧客」的分別,從而達到了一種與受眾價值觀共振、情感共鳴、難分彼此的狀態,它就像是發送給全世界的一條信息,並不單單針對消費者,卻又包含了所有的消費者。這種表達通常出現在品牌成熟期,以及一些具有前瞻性的成功品牌身上。如:

蘋果——Think Different

耐克——Just Do It

MINI——Not Normal

尊尼獲加——Keep Walking

寶馬——悅

紅牛——你的能量超乎你想像

芝華士——活出騎士風範

微信公眾號——再小的個體,也有自己的品牌

Keep——自律給我自由

「品牌三境」的觀點或許會讓大家意識到,和為品牌命名一樣,為品牌創作Slogan也不是時間橫切面上的靜態作業,而是需要結合品牌生命周期的動態創意,將「品牌三境」的觀點和上文「價值觀表達」的內容做結合,在Slogan這個問題上,以下是我們最後給出的7點歸納和建議:

  • 1、「小我」型的Slogan幫助品牌構建基礎認知,快速建立市場;「大我」型的Slogan幫助品牌樹立形象,提升「心智顯著性」;而「無我」型的Slogan最具穿透力,它能夠向最廣泛的受眾輸出價值觀,成為與用戶持續共鳴的情感紐帶,從而將品牌的影響力普及到市場中的每個角落。「小我入市,大我立市,無我普市」是品牌成長的一般性規律。
  • 2、以功能價值創新進入市場的新品牌,在早期宜採用「小我」型的Slogan,如「困了累了喝紅牛」,過早追求「大我」或「無我」,則有可能導致品牌的基礎認知薄弱;正是基於這一理解,我為生活方式探索型應用「有鹽」所撰寫的Slogan是「當1001種生活裝進你的口袋…」(該產品於2015年末進入市場)。而與此相反的是,以意識形態創新進入市場的新品牌,在一開始就必須是「大我」或「無我」型的表達,比如「我是江小白,生活很簡單」。
  • 3、「小我」型的Slogan最終只能是Slogan,「大我」型的Slogan可以成為品牌的Tagline,「無我」型的Slogan最適宜作為品牌的Tagline。「小我」型的Slogan應該向「無我」型的Tagline升級,否則就會限制品牌的成長空間。比如,海飛絲作為成熟品牌,表達卻始終局限在「小我」的狀態下一味訴求「去屑」,這難免讓人感到厭倦,無法在更大的情感層面吸附新生代的消費者;事實上「小我」型的Slogan有一個最大的問題,那就是單方面的功能訴求,在我們這個科技日新月異,產品特性速朽的時代,很容易遭遇到新品牌強勢功能主張的挑戰,而大多數消費者因為心理學範疇的「近因效應」(新出現的概念、事物總是好的),很容易對「老」特性失去興趣。
  • 4、承上條,Tagline要反映品牌的「價值發現」,它應該同時包含「功能」與「情感」,能夠指向品牌對人們生活的意義;紅牛就是一個典型,從「困了累了喝紅牛」,升級到「你的能量超乎你想像」,這條Tagline很好地做到了從「功能」與「意識形態」的貫穿;所以我們說「無我」,並不是說要去排斥產品的功能特性,而是要在一個簡潔的表達中,巧妙地維繫顧客認知的「完整性」,像「你的能量超乎你想像」就兼顧到了對「補充能量」的功能認知。
  • 5、「無我」型的表達最有可能成為用戶的情感紐帶,也最有可能成為品牌核心認知的一部分。因為不論是「小我」還是「大我」,談得都是「品牌」,在人們的眼中都是「廣告」;此外,從價值表達是要「傳情達意」,既要「承載價值」,也要「構建認知」的角度來看,「無我」型表達的價值含量最高,它要麼給人們帶去心智啟發,要麼讓人們心生共鳴,且不論用戶買不買產品,是不是品牌的用戶。正是因為這一點,人們才會更願意追隨它背後所代表的品牌。在這條標準之下,我為烘焙連鎖企業「香榭麗舍」的品牌升級,策划了「用心相待每一刻」的Tagline,是因為對於這個運營了17年的成熟品牌來說,我認為更適宜將表達放在「大我」和「無我」之間。表面上看,「用心相待每一刻」說得是品牌對顧客的態度;但更深一層,這其實也是品牌的價值觀,是在訴求一種「日常生活中的每時每刻,都值得我們用心珍視」的生活看法。
  • 6、為品牌撰寫Tagline不僅要看品牌生命周期,更要看決策者對「自我價值」的理解,不能強求「無我」,更不能裝腔作勢、無病呻吟。當內心沒「發現」時,就要認真去做用戶洞察,而不能學著行業里的壞風氣,靠一個個空洞的「理念煥新」來刷存在感,最後讓品牌在一次又一次的華麗走秀中,與真實的用戶也漸行漸遠。實際上要說這幾年互聯網行業寫得最出彩的Tagline,在我看來並不來自於To C的業務領域,倒應該首推微信公眾號的「再小的個體,也有自己的品牌」,該表達樸實無華,卻在特定時空場景,實實在在地說到了內容創業者的心坎上。離開了用戶洞察,再美的表達也只會是空洞的語言外殼。
  • 7、儘管如此,不管是Slogan還是Tagline,它們本身都是創意,既然是創意,就要在意「修辭」,因為只有修辭達到了一定水準,表達才有可能在用戶的心中與眾不同。通過使用矛盾、對偶、排比,創作出像「漂亮得不像實力派」、「自律給我自由」、「愈欣賞,愈懂欣賞」這類精妙的句子,往往就能把我們的品牌訊息,注入到用戶關閉廣告後的日常生活之中。事實上就算是「小我」型的表達,也不應該容忍簡單粗暴,因為追求「通俗易懂」和修辭「寡淡粗糙」完全是兩碼事。例如在酒類文案中,「人頭馬一開,好事自然來」就體現了極高明的修辭技巧,它看似順手拈來,卻讓人「一觸即知」,無論在修辭的韻味還是流暢性上,都渾然天成,在「小我」型的表達中可謂出類拔萃。

「小我入市、大我立市、無我普市」,最後總結來說,無論品牌處於什麼階段、哪層境界,全不走心的草率表達,最終都會因為低估了用戶的感知能力而付出代價。

———— The End ————

本回答內容屬於發現營銷理論「表達」模塊的相關內容。

回答來自宇見(ID:yujianyingxiao)。


Slogan一直以來都是核心理念的代名詞。

快速有效的向消費者宣傳品牌調性。

如果slogan變了,大多意味著這家公司策略也變了。

舉個例子,One早期的Slogan:複雜世界裡,一個就夠了。

當年韓寒剛做這款APP,內容很精鍊:只有一張圖、一則金句、一個問答、外加一篇長故事。end,還有一點廣告。

那時候很多人下載ONE,不光因為國民岳父這個超強IP。也因這則短語具有雄渾的力量,直撞人心。

許多人厭煩了無效信息,社交過載,想找一片港灣。One強調每天做5-10分鐘的精品閱讀,獲得了一時成功。

但商業就是商業,單一性平台註定了無法拉攏所有人,也不能長期滿足用戶善變的味蕾。

不久出現了用戶流失,其中包括我。那時才意識到,一天閱讀量不止五分鐘,就算多看一小時垃圾信息,我也願意。

畢竟有顆妖冶八卦的內心。

在今年年初,ONE做出了調整:加入音樂和電影板塊,延長了閱讀時間,豐富了深度。

One 3.0 有了新Slogan:我的文藝生活。

就slogan來說,我更喜歡三年前的那條。言簡意亥,起到了非凡作用。而新Slogan,並不能激發我的記憶點。

高下立判。

像這種讓人記憶猶新的案例,還有這幾位:

1、調性(下則slogan主要凸現的內容):

蘋果經典Slogan:Think Different(不同凡想)

它的一系列作品都配得上這句廣告語,順便還抨擊了下ThinkPad,簡直妙不可言。小公司時就敢跟大牌叫板,在美國激起了熱議。不得不佩服那位非同凡響的營銷大師:喬布斯。

聲量=關注度=銷量。

slogan背後的創意豐滿而富有力量。

Campaign(戰役):Change,makes everything different。(改變,讓一切不同凡響。)

這則60秒廣告出現在超級腕上,上世紀橄欖球賽是美國最受人關注的熱血運動。投放在這種比賽上,可謂一子激起千層浪。當希區柯克、馬丁路德金、畢加索、乃至愛因斯坦等一系列改變過世界的偉人,逐一從鏡頭前掠過時。

人們只記住了兩個單詞「Think Different」,還有那個彩色蘋果。並把它和這些偉人聯繫到了一起,相信蘋果將是一家無比偉大的公司。

從這時起,「蘋果=非凡」瘋狂的在人們心中綻放,至今未散。

最值得一提的是:它執行力與調性一致。

2、噱頭:

每個廣告人都聽過一句話,來自戴比爾斯:

鑽石恆久遠,一顆永流傳。

恐怕很多人不知道,這句廣告語磅礴的魔力,一舉讓戴比爾斯公司成為了超級壟斷鉅賈,掌控全球60%以上的鑽石貿易產業鏈。

一句話改變全世界,讓每個女人都為克拉瘋狂任性,還讓自己賺的盆缽滿載。

試問價值幾何?

3、功能:

這傢伙放個圖就行了...

就算加多寶成了大家心目中的正統,還是忘不了這句台詞。

不討論是否真降火,反正我被洗腦了,一句靠譜短句,贏來了銷量神話。

但撇開slogan說真理,王老吉也贏在了口味和美術執行上。So,傳奇也離不開好底子。

4:借勢營銷、伴生關係。

just do it 這句話耳熟能詳,語境是:想做就做、堅持不懈。提到耐克就會想到阿迪達斯,像一對命運的雙生子。

阿迪達斯舊slogan:Impossible Is Nothing(沒有不可能),彷彿在回應耐克。

可李寧拿這句開了玩笑,變成了當年的超級流行用語:Anything is possible(一切皆有可能)。

而李寧之前的slogan與它相比,簡直就是臭狗屎。

「中國新一代的希望」

「把精彩留給自己」

「我運動我存在」

「運動之美世界共享」

「出色,源自本色」

一句slogan的改變,讓李寧、阿迪聲量直線上升。(大概發生在05年左右,大家當段子熱議了很久。)

2010年,李寧卻換成了Make the change(讓改變發生)

我想這句話脫胎於蘋果經典文案,然而平凡人能否get到呢?答案是不能。

Campaign:Make the change

第一波廣告把宣傳點放在了90後身上,一時間70後、80後部分用戶認為自己失寵了。在眾多原因影響下,年利潤下滑了11%左右。

第二波廣告啟用了許多奧運悍將,主題叫「疾動如思」,可惜市場並不認可,至少我沒記住這兩則短語。

2012年倫敦奧運會前夕,李寧簽約了國內奧運金牌夢之隊。國內slogan改為:「中國人,讓改變發生。」如此之大的運作,可惜敵不過現實。

網商帶來的洪流,擠壓了實體店,並沒讓李寧擺脫利潤下滑的局面,甚至因為口號的調性問題,在國外聲量下降。

背景故事也沒同期競品講的好。

Nike同期campaign:「活出偉大」

2015年,李寧重啟Slogan:Anything is possible(一切皆有可能)。

可在2010年,阿迪慘遭基友背叛後,把slogan改成了Adidas is all in(傾盡全力),不再出雙入對。

阿迪的解釋是這樣的:

Adidas塑造的三大子品牌adidas Sport Performance、adidas Originals(三葉草)和adidas Sport Style(Y-3),品牌的區隔和清晰度不斷下降,為了提升用戶對Adidas品牌的整體認知度,遂將上述多樣化的品牌放置在一個統一的屋檐下——Adidas is all in。

引用by- @郭磊

So,就算李寧改回來,趣味性也降低了千百倍。在信息過載的今天,再也喚不回當年的濤濤聲量。

言歸正傳,李寧當然不是敗在slogan上,畢竟商業運作遠不止這麼簡單。但當年與阿迪達斯slogan相映成趣的日子,真是一段佳話。

近年來,大家也在微博上看到了不少競品之間的經典回擊。只要受眾覺得有趣,那就加固了品牌記憶力。

5、趣味、情調、關懷;精準與否。

大品牌換slogan很常見,有好廣告品質做支撐才能變成行業佳話。

比如我放的這張照片,你能想到兩組廣告:

「不,是你的益達。」[「騎手」系列。]

「是你的牙不好吧,大叔。」:["酸甜苦辣"系列],都被譽為一時經典。(彭于晏桂綸鎂、白百合郭曉冬也成了記憶點。)

「飯後嚼兩粒。」朗朗上口,還能促進消耗,達到了戰略目的,堪稱完美。

每則廣告就像微電影一樣精緻,立足於關懷,卻拍出了趣味和情調。益達憑藉這三組王牌成為了國民首選,牢牢佔據龍頭地位。

在戰略效力上功不可沒,整個案子賽過了同期競品:「根本停不下來。」 。炫邁的這則slogan也很成功,流行病毒用語。一些圈外人常玩這句話,玩的有人記不太清源自誰的廣告語...

而益達的slogan,就算不吃口香糖也知道。這,就是差距。

但是,邁炫這則廣告帶來的實際銷售情況非常棒,搶佔了許多市場份額。雖在意境上不如益達,它卻代表著一場大勝:

畢竟,廣告的本質是促進銷售。炫邁的趣味化營銷也是一大亮點。

而長期形象穩定的益達...後來竟找了郭敬明做廣告:《笑出自信,笑出強大》。

對不起,那畫風我接受不了。三波廣告邏輯都不符合情景,完全找不到共情:

1、奧運健將在起跑時嚼口香糖。

relly?短跑本來呼吸就急促,影響節奏不說,還有咽下去的風險。

2、開發布會主講嚼口香糖。

請問尊重何在?教年輕人耍酷?聽你吧唧嘴?

3、新娘大嚼口香糖。

婚禮要錄製視頻,真的合適嗎?愛美的新娘回頭得刪多少,才能保持翩翩形象?

撇開痞里痞氣的視頻,笑出強大四個字太中二,無法成為病毒流行用語。跟前兩組巧妙入里的系列毫無可比性。

5月份才投放的東西,同樣擁有強大IP,現在幾乎沒什麼聲量...

辣.了.我.的.腦.神.經。

在我看來,

精準、有趣的slogan,是無價之寶。

雖然它們看起來如此渺小,只有短短一行。

卻讓世界妙趣橫生。


三百年,九芝堂。


薛之謙

我的願望是:世界和平

現在一看世界和平或者說我的願望

都會聯想他

why?


謝邀!

首先來說一下樓主的提問,應該是「品牌價值體系」和Slogan有什麼差別。

因為,品牌是一個相對而言比較虛的名詞。而在品牌下面包括了」品牌價值體系,品牌資產、品牌架構、品牌發展戰略」等。與Slogan有重要關係的是品牌價值體系。

品牌價值體系又包含了「品牌DNA、品牌定位,品牌個性、品牌形象和Slogan」。而他們的關係由上至下又如下圖所示。

在我認為,品牌不單單是一個名字那麼簡單,而是一套體系的搭建的完善。

就好比一個人,DNA已經決定了是怎樣的性別,怎樣的人生定位。

而個性,就決定了你的性格是怎樣的?而性格就決定了我們對外的形象(穿著、行為、習慣等),畢竟每種不同內在性格的人在對外的社交上有著不同的表現。而Slogan就好比我們跟陌生人第一次碰面,我們總要用一句話介紹自己一樣。

例如一名諮詢顧問跟某企業高層第一次見面,場景如下,

1、我是XX,是一名品牌營銷顧問。然後正裝穿著,30°彎腰手遞名片,彬彬有禮。

2、我是XX,是一名品牌營銷顧問。然後殺馬特打扮,叼著煙,穿著裝逼三件套。

我想每一位高層領導都更喜歡第一種情況下的顧問人員。

這是品牌內在的差異性。

而Slogan呢,就是好比兩家顧問公司之前的市場競爭。

如國內兩家相對較大的品牌諮詢公司—華與華,採納品牌營銷顧問

華與華對外的宣傳是「超級符號就是超級創意」。

採納品牌營銷顧問對外的宣傳是「讓老虎飛起來」。

華與華的Slogan告訴他們的目標客戶「我講究創意,用一個創意符號讓消費者重新認知客戶的品牌」。

採納的Slogan告訴他們的目標客戶「採納能夠為客戶企業加油助力,如虎添翼,同時又有創意」。

Slogan的不同就代表著兩家不同的企業風格。

而不同的風格是因為兩家企業的品牌DNA就不相同。

那麼,他們品牌體系與Slogan的不同也表示著他們的業務體系的不同。

華與華=戰略諮詢公司+產品開發公司+廣告公司

採納呢,是全案服務業務,包含了市場研究、品牌戰略、樣板市場、招商、廣告傳播等多個服務業務與內容。

總結一下:

品牌決定了對外傳播的Slogan,而且還決定著營銷配套(產品配套、市場配套、招商配套、傳播配套等)的方向與內容。

歡迎大家關注我的微信公眾號:品牌諮詢那些事兒

http://weixin.qq.com/r/uz9DW4rEPddCrc4492qp (二維碼自動識別)


台灣評選出來的,列舉給大家看看:

第1屆 (1994)

金獎:好東西和好朋友分享 ( 麥斯威爾咖啡 )

銀獎:你講台語嘛也通 ( 西北航空 )

銅獎:他捉得住我 ( 柯尼卡 )

佳作

慈母心、豆腐心 ( 中華豆腐 )

擋不住的感覺 ( 可口可樂 )

學琴的孩子不會變壞 ( 功學社 )

別讓今天的應酬成為明天的負擔 ( 解久益 )

一人吃,兩人補 ( 新寶納多 )

靜得讓您耳根清靜 ( 松下電器 )

孩子!我要你將來比我強! ( 兒童速體健 )

第2屆 (1995)

金獎:不在乎天長地久,只在乎曾經擁有 ( 鐵達時表 )

銀獎:好東西和好朋友分享 ( 麥斯威爾咖啡 )

銅獎:世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀 ( 中華汽車 )

佳作

回家的感覺真好 ( 義美食品 )

他捉得住我、他傻瓜、你聰明 ( 柯尼卡 )

安全是回家唯一的路 ( 中華民國台灣省交通處 )

化去心中那條線 ( 黑松汽水 )

捐血一袋,救人一命 ( 中華民國捐血運動協會 )

有點黏又不會太黏 ( 中興米 )

第3屆 (1996)

金獎:Trust me, you can make it! ( 媚登峰 )

銀獎:最佳女主角換你做做看 ( 最佳女主角 )

銅獎:我不認識你,但是我謝謝你! ( 最佳女主角 )

佳作

啊!福氣啦! ( 三洋維士比 )

一步一腳印,大家愛台灣 ( 無線電視 )

肝哪沒好,人生是黑白的!肝哪顧好,人生是彩色的! ( 329許榮助寶肝丸 )

第4屆 (1997)

金獎:Trust me, you can make it! ( 媚登峰 )

銀獎:認真的女人最美麗 ( 台新銀行 )

銅獎:拍誰像誰,誰拍誰誰都得像誰 ( 柯尼卡 )

佳作

乎干啦 ( 麒麟啤酒 )

給你好看 ( 瑪丹摩莎化妝品 )

百服寧、保護您 ( 百服寧錠 )

紙有春風最溫柔 ( 春風面紙 )

小而美、小而冷、小而省 ( 新靜王冷氣 )

永恆金句:

他傻瓜、你聰明 ( 柯尼卡 )

不在乎天長地久,只在乎曾經擁有 ( 鐵達時表 )

第5屆 (1998)

金獎:乎干啦! ( 台灣麒麟 )

銀獎:雅芳比女人更了解女人 ( 雅芳 )

銅獎:認真的女人最美麗 ( 台新銀行 )

佳作

留一盞燈給最後回家的人 ( 宏福文教基金會 )

We are family ( 中國信託信用卡 )

The citi never sleeps ( 花旗銀行 )

夜深了,打個電話回家 ( 富邦文教基金會 )

永恆金句:

Trust me, you can make it! ( 媚登峰 )

第6屆 (1999)

金獎:We are family ( 中國信託信用卡 )

銀獎:關心自己,也關心別人 ( 中華民國行政院新聞局 )

銅獎:這個月不會來,下個月也不會來,以後都不會來了 ( 和信電訊 )

佳作

Everything』s ok ( 大平洋電信卡 )

有心最要緊 ( 住商不動產 )

Just call me be happy ( 遠傳電信遠傳易付卡 )

合味才會呷意 ( 寶島鐘錶 )

有青才敢大聲 ( 中華民國台灣省菸酒公賣局台灣啤酒 )

我不認識你,但是我謝謝你 ( 中華血液基金會 )

知識使你更有魅力 ( 中國時報 )

傻瓜鏡片,聰明選擇 ( 寶島眼鏡 )

永恆金句:

乎干啦 ( 台灣麒麟 )

認真的女人最美麗 ( 台新銀行玫瑰卡 )

第7屆 (2000)

金獎:關心自己,也關心別人 ( 中華民國行政院新聞局 )

銀獎:台灣,加油! ( 台北市廣告公會 )

銅獎:NOKIA相信科技始終來自於人性 ( 台灣NOKIA行動電話 )

佳作

Just call me be happy ( 遠傳電信遠傳易付卡 )

有青才敢大聲 ( 中華民國台灣省菸酒公賣局台灣啤酒 )

只要有夢,你會紅 ( 浤豐洋酒 )

關機是一種美德 ( 台灣易利信行動電話 )

只有遠傳,沒有距離 ( 遠傳電信 )

到服裝店培養氣質,到書店展示服裝 ( 中興百貨 )

永恆金句:

We are family ( 中國信託信用卡 )

第8屆 (2001)

金獎:一定要幸福哦! ( 義美 IRIS喜餅 )

銀獎:生命就該浪費在美好的事物上 ( 統昂 曼仕德咖啡 )

銅獎:這種鬼地方都收得到 ( 和信電訊 )

佳作

給我小心點兒 ( 統一 小心點拉麵丸 )

世事難料,安泰比較好 ( 安泰 人壽保險 )

永恆金句:

有青才敢大聲 ( 菸酒公賣局 台灣啤酒 )

關心自己,也關心別人 ( 中華民國行政院新聞局 )

第9屆 (2002)

金獎:一定要幸福哦! ( 義美 IRIS喜餅 )

銀獎:這種時機,無閑也是一種幸福 ( 中華三菱 中華商用車 )

銅獎:不該愛的,趁早換 ( 和信電訊 哈啦900 )

佳作

Keep Walking ( Johnnie Walker )

什麼最青? ( 菸酒公賣局 台灣啤酒 )

心,是人生最大的戰場 ( 統昂 幻象馬雅咖啡 )

可憐的舊情人,看不到我的新內衣 ( 思薇爾 玩美女人 )

通往成功的路,總是在施工中 ( Johnnie Walker )

第10屆 (2003)

金獎:現在的nobody,未來的Somebody ( 第一銀行增資卡 )

銀獎:萬事皆可達,唯有情無價 ( 萬事達卡 )

銅獎:全家就是你家 ( 全家便利商店 )

佳作

再忙,也要和你喝杯咖啡 ( 雀巢咖啡 )

這是一定要的啦! ( 泛亞電信 2U雙網預付卡 )

三餐老是在外,人人叫我老外! ( 久津食品 波蜜果菜汁 )

鑽石恆久遠,一顆永留傳 ( DTC鑽石 )

正反、反正都很正! ( Sony Ericsson T100手機 )

系金A! ( 紐西蘭金色奇異果 )

路,是ESCAPE走出來的 ( 福特六和 Ford Escape )

第11屆 (2004)

金獎:We Share. ( 中國人壽 中國人壽新分紅保單 )

銀獎:我就是超愛Send! ( 台灣大哥大 手機費率方案 )

銅獎:原來我們這麼近 ( 統一企業 麥香系列 )

佳作

再忙,也要和你喝杯咖啡 ( 台灣雀巢 雀巢咖啡 )

什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪! ( 雅虎國際 Yahoo!奇摩拍賣 )

因為你值得 ( L』ORE』AL台灣萊雅 L』ORE』AL PARIS )

お元気ですか? ( 馬自達汽車 MAZDA Isamu Genki )

第12屆 (2005)

消費者票選最佳廣告金句

幸福怎能說不用(台新銀行信用貸款 台新銀行)

年度十大廣告流行語金句獎得獎名單

世事難料,對人要更好(安泰人壽)

幸福怎能說不用(台新銀行信用貸款)

做自己 自己做(imake信用卡 台新銀行)

喜歡嗎?爸爸買給你!(台北銀行樂透彩)

沒說出口的 保誠也聽得懂(保誠人壽)

這不是肯德基!(肯德基)

未來 就是現在(安泰人壽保險)

全家就是你家(全家便利商店)

We share(中國人壽分紅保單)

知識使你更有魅力(中國時報)

第13屆 (2006)

今天心情幾? ( 全家便利商店 )

世事難料 安泰最好 ( 安泰人壽 )

全國電子 足感心ㄟ (台語) ( 全國電子 )

好身體,沒人敢惹你 ( 紐西蘭奇異果 )

肝苦誰人知 ( 白蘭氏五味子錠 )

紅利點數也能當飯吃 ( 中國信託信用卡 )

紙要Double A 萬事都OK! ( Double A多功能影印紙 )

您真內行! ( 肯德基 )

這不是肯德基! ( 肯德基 )

碼碼都有獎!( 台北富邦信用卡 )

第14屆 (2007)

Play 不累 ( 黑松沙士 )

You A.S.O Beautiful ( 阿瘦皮鞋 )

一把抵兩把,何需瑪麗亞?! ( 3M魔布強效拖把 )

不在辦公室,也能辦公事 ( 中華電信行動通信mPro )

全國電子 足感心ㄟ (台語) ( 全國電子 )

好險 有南山 ( 南山人壽 )

肝苦誰人知 ( 白蘭氏五味子芝麻錠 )

青菜底呷啦 ( 波蜜果菜汁 )

陪妳 Shopping 一輩子 ( PayEasy/康迅數位整合 )

想像力是你的超能力 ( 雄獅文具 )

永恆金句:

全家就是你家 ( 全家便利商店 )

第15屆 (2008)

一把抵兩把,何需瑪麗亞?! ( 3M魔布強效拖把 )

三不五時 愛要及時 ( 全球人壽 )

用你想要的方式道別 ( 萬安生命 )

多喝水沒事,沒事多喝水 ( 味丹企業股份有限公司 )

好險,有南山! ( 南山人壽保險股份有限公司 )

信任,帶來新幸福 ( 信義房屋 )

便宜一樣有好貨 ( 全聯福利中心 )

想像力是你的超能力 ( 雄獅文具 )

整個城市就是我的咖啡館 ( 統一超商city café )

贏甲嘸知人 ( 台灣彩券 )

永恆金句:

全國電子 足感心ㄟ (台語發音) ( 全國電子 )

肝苦誰人知 ( 白蘭氏五味子芝麻錠 )

第16屆 (2009)

You A.S.O beautiful ( 阿瘦皮鞋 )

三不五時,愛要及時 ( 全球人壽保險 )

女人說好,才算頂好 ( Wellcome 頂好超市 )

用愛打敗不景氣 ( PayEasy )

你的愛,是孩子最好的示範 ( 中國信託慈善基金會 )

信任,帶來新幸福 ( 信義房屋 )

馬上就會好 ( 競選廣告 )

期待下一次,不如靠自己 ( PayEasy )

撼動天下的力量 ( 武林群俠傳 Online )

嚕加嚕好呷 ( 七七乳加巧克力 )

最佳人氣金句

撼動天下的力量 ( 武林群俠傳 Online )

永恆金句

一把抵兩把,何需瑪麗亞? ( 3M魔布 強效拖把 )

好險!有南山 ( 南山人壽 )

想像力是你的超能力 ( 雄獅文具 )

第17屆 (2010)

一次買好,就是頂好 ( 頂好形象廣告 )

不只辦公事,掌握更多事 ( mPro 方案 中華電信 )

不過~不過~,一定測不過 ( 黑松零度暢飲 )

天生超人氣 不該遭人棄 ( 棄兒生活照顧基金募款活動 )

用大金,省大金 ( 大金變頻空調 )

好的開喜就是成功的一半! ( 開喜烏龍茶 )

有書才會贏 ( 88水災「廣達搶救校園五年行動計劃送書到災區」 )

挺立,不只挺阮 也挺恁 ( 挺立 鈣加強錠 )

管他什麼垢,一瓶就夠 ( 3M魔利萬用去污劑 )

整個城市 就是我的咖啡館 ( CITY CAFE』 統一超商 )

永恆金句

You A.S.O beautiful ( 阿瘦皮鞋 )

三不五時 愛要及時 ( 全球人壽 )

最佳人氣金句

人氣 一段話,感動了一幅畫! ( 第一屆廣達遊藝獎導覽達人選拔賽 )

第18屆(2011)

PayEasy,陪你Shopping一輩子 ( PayEasy 購物網站 )

一次買好,就是頂好 ( 惠康百貨企業形象 )

一點一點 累積更好的自己 ( 信用卡/台新銀行 )

人生30財開始 ( 財富管理企業形象/國泰世華銀行 )

不平凡的平凡 ( 大眾品牌形象廣告/大眾銀行 )

不想分開,就永遠在一起吧 ( 伊莎貝爾 )

叫天天不印 Canon幫你印! ( 印表機/台灣佳能 )

用大金 省大金 ( 大金變頻空調 )

用好心腸做好香腸 ( 黑橋牌香腸 )

用最愛 照顧最愛 ( OUTLANDER/Mitsubishi Motors )

你未必出類拔萃 但肯定與眾不同 ( 104 人力銀行 )

我的八分新摺學! ( 男朋友牛仔褲/BRAPPERS )

每一句話,都是思念 ( 國際電話/中華電信 )

信義房屋,信任,帶來新幸福 ( 企業形象/信義房屋 )

夏天好熱 愛要趁熱 ( Haagen-Dazs哈根達斯 )

挺立,不只挺阮 也挺恁 ( 挺立-鈣加強錠 )

真感情就是最好的服務 ( 財富管理/台新銀行 )

做你自己才叫乖,做你的乖乖! ( 乖乖 )

管他什麼垢 一瓶就夠 ( 3M魔利萬用去污劑 )

永恆金句:

整個城市就是我的咖啡館 ( CITY CAFé/統一超商 )


品牌就是你的「姓名」,slogan就是你的「職稱」,換句話說,品牌就是讓別人叫的,slogan就是讓人家知道你是幹什麼的,或者你能幹什麼的。

所以,姓名基本上不改,職稱可以與時俱進,或者,你一輩子就干一件事。

聰明點的人,會在職稱上做文章。

譬如:大家都是「賣水的」,為啥你的職稱是「大自然的搬運工」?居然,我就記住了你的名字,而且相信你做的事。如果你不知道這個賣水的品牌,要麼你沒聽過,或者聽得不多,或者你根本不在乎他是幹啥的。

看看,您自己在知乎上回答問題的時候,是如何被展示給被人的:你的稱號(品牌)、一句話題經驗(職稱)、一張圖片(Logo/VI/面部識別)。

您知道,我,是做什麼的嗎?


一起哈啤


Slogan大多時候對大多企業毛用沒有。

更多時候不過是新領導的耍酷玩具。

=============

記住,我這裡說Slogan不是廣告語。是Slogan。比如說:諾基亞的 尊重人看重人,這是Slogan。王老吉的:怕上火喝王老吉 是廣告語。

隨便列一下莫名其妙不知所云的Slogan:

西門子 Siemens:This is how 知其道 明其妙

評價: 莫名其妙

飛利浦 Philips: sense and simplicity 精於心 簡於形

評價: 。。。反正你東西是夠精簡的了

麥當勞 McDonald"s: I』m loving it 我就喜歡

評價: 簡直無語。你喜歡個毛啊。我不喜歡。

LG: Life』s good

評價: 辣雞

東芝 Toshiba: Leading Innovation

評價: 得了吧你。抄襲是你強項

佳能 Canon: Delighting you always 感動常在

評價:牙膏廠感動世界

松下 Panasonic: Ideas for life

評價: this is my ideas

現代 Hyundai: Drive your way

評價: 開你的路吧

斯巴魯 Subaru: Think.Feel. Drive

評價: 開車前先檢查下,別壓著貓貓狗狗了

日產 Nissan: Shift_future 超越未來

評價: 能超越過去你就不錯了

百事 Pepsi: Ask for more / Dare for more

評價: 你除了more了糖,沒有more什麼

戴爾 Dell: Yours is here

評價: 我丟。。。

NEC: Empowered by innovation

評價:除了innovation,能不能來點別的

惠普 HP:invent

評價: 你的印表機是施樂蘋果發明的

瑞銀 UBS: You US 瑞銀與您

評價: want f**k?

通用電氣 GE:Imagination at work 夢想啟動未來

評價: 媽咪媽咪哄

巴斯夫 BASF: The Chemical Company

評價: 你倒是挺實誠

本田 Honda: The power of dreams 夢想的力量

評價:不是汽油機的力量嗎?

寶馬 BMW: Sheer Driving Pleasure

評價:對,就是屁股顛的疼

英特爾 Intel: Leapahead 超越未來

評價:not you,is ARM

安踏 Anta:Keep moving 永不止步

評價:嗨嗨,說你呢,往前挪挪,別蹲在這裡

耐克 Nike:just do it

評價:出了包你扛著?

尊尼獲加 Johnnie walker: keep walking 永遠向前

評價:酒精度明顯不夠啊


瀉藥~

但問題有點大,我還是舉栗子好了,三個層級的slogan,跟品牌的關係大概是嘴巴跟身體一樣吧通俗了說。

第一層級是在希望別人記住你的時間準時頻繁地出現,參見每到過年總要提醒老人家收禮的,「今年過節不收禮,收禮只收腦白金」。

第二層級是經常提醒別人什麼時候就該幹什麼事(也就是所謂的TPO,time place occasion),比如餓的時候,要別人第一時間想到「小餓小困,喝點香飄飄」,困的時候能想到」累了困了,就喝東鵬特飲」,沒有一技之長時隔壁老王會推薦「挖掘機哪家強,中國山東找藍翔」。

第三層級也是最高級的,是在第二層級的基礎上,再追加人類的本能,比如「怕上火喝王老吉」。人類在本能驅使時腦子是暫停思考的,身體是誠實代勞的,像美女這頭還在吃著火鍋唱著歌,旁人突然提醒「雅蠛蝶會上火的」,這時你英雄救美似的出現,自然比網紅更帶品牌影響力了。

以上,純個人觀點,不喜勿贊。


感覺身體被掏空


一般來說,slogan口號就是一個品牌的信條,它的作用是向消費者傳達品牌主張的概念、品牌的目標、品牌的宗旨。合適的、得當的slogan指引著品牌朝著正確的前途前進。

eg.Apple:Think different。做什麼都要想一些不同的再做出來,於是他的手機最好用,他的電腦幾乎最好用,他做出了iPodiPad這一類別人想不到的東西。

先來看看,寫一句slogan之前需要考慮什麼,然後就可能會知道品牌和slogan到底什麼關係了。

一般來說,生活中的品牌有四類,制定品牌slogan的時候也要結合相應的品牌類別,分別是:

  1. 舊有市場出現的新品牌。

這類品牌制定slogan的時候,主要以突出品牌個性、體現與既有品牌差異為主要目的。

比如:國產手機是一個舊市場,已經有成熟的小米魅族oppo之類的品牌佔領大部分份額,這時候作為新品牌,鎚子的品牌主張slogan 就要表達出與這些國產手機不同。品牌的slogan就可以是:不發燒的手機;更漂亮的手機;沒有廉價粗糙感的手機。

2.舊有市場的舊品牌。

這類品牌制定slogan或者vi系統的時候,主要以修正品牌形象,改良品牌為主。

比如:體育運動裝備市場是一個舊市場,李寧也是一家老品牌。但是一直難以趕上阿迪耐克之類的超級大牌,至少在消費者心目中是這樣的。這時候品牌想要再上一個台階,除了產品之外的因素,就需要更新品牌vi系統以及品牌slogan/口號了。李寧也確實這麼做了,改良了logo(改得很好),改了slogan(讓改變發生)。雖然方向是正確的,新logo也比舊的好很多,但是slogan改得並不成功。

3.新市場舊品牌。

這類品牌制定slogan的時候,主要考慮的是差異化的訴求。消弭消費者心中成見(統一不就是產潤滑油的嗎,生產速食麵會好吃嗎?)。

比如:蘋果是一個老大牌,蘋果想要造汽車;格力是一個空調市場的老品牌,要進軍手機市場,制定slogan的時候,就得參考這條原則。slogan可以是:蘋果手機改變了世界,蘋果汽車也能;其他家的汽車不安全、丑、重、貴,蘋果家汽車輕盈優美安全且價格合適;格力造空調很厲害,如今造手機也不會差;空調造得好,手機會更好。

4.新市場的新品牌。

這類品牌比較特殊,因為連市場都是新的,消費者無人知無使用習慣。制定slogan的時候需要考慮的是:喚起消費者心目中的需求,幫助他們說出難以發現的困惑,然後提出解決方案,塑造品牌。這類品牌slogan的目標是促進信息快速滲透到消費者,讓顧客認識到新品牌可以滿足其需求。

比如:最經典的例子莫過於王老吉,之前大家吃火鍋熬夜以及日常生活從不覺得會隨時上火,即使有上火癥狀也是訴諸醫療。但是王老吉涼茶告訴你,幹啥都會上火,但是不用去醫療,喝飲料就可以解決了。於是:怕上火喝王老吉,火遍大街小巷。

又比如:人人都有一顆追逐自由的心。但是銀河系旅遊是一個新的市場,馬斯克公司也是一個以前籍籍無名的公司。但是這公司發明了穿梭機可以載人去銀河系任何星球旅遊。這時候slogan可以是:真正的自由,想去哪裡就去哪裡。(為了不違反廣告法,可以加一個說明:在銀河系範圍內)

品牌的終極目的和做人的終極目的是一致的,就是要搞清楚兩個問題:我要成為什麼樣的人;我要做什麼樣的事情。立下slogan相當於立了一個目標,品牌構築就是朝著這個目標前進。

比如:不做庸眾——北朝文書店

品牌需要做的就是,與消費者聯結成一個共同體,去做這個共同體想要做的事情。

再寫幾個例子,比如:運動員、普通人都不甘平庸,想要活出精彩,耐克就說了:來買耐克鞋子吧,一起活出你的偉大。又比如:年輕的低收入群體,想要買一個和貴手機一樣配置的手機,也能打實況足球的手機,但是沒有錢。如果商家說:小m手機,適合低收入者的手機。消費者是不會買賬的,大家內心都是有追求的、崇高的,不會承認自己沒錢,於是小m手機說:來吧,這手機配置高價格低,專為你們這樣的發燒友而生。這樣巧妙的slogan ,說出了品牌與消費者這個共同體的訴求,並且給予了自己尊嚴(我們是職業手機玩家,發燒友)。

以上只是寫slogan需要考慮的部分因素,真正等到開始寫的時候,還會運用到一些別的寫作策略。


很重要。優秀的slogan是品牌的寶貴資產。

1、slogan是品牌標誌性符號和消費保證。

slogan(廣告語)通常跟產品的詳情不相關,傳遞的是企業品牌最核心的信息,經過長期反覆使用,成為企業和品牌的一種標誌性符號。

比如說你聽到「just do it」就知道是nike,而聽到「味道好極了」就知道是雀巢咖啡。

而同時,slogan也傳遞著品牌對於消費者的一種保證。例如諾基亞:「科技以人為本」。

因此,在潛移默化中,消費者會對該品牌形成長期印象和回想。

2、slogan可以幫助品牌傳播其核心特性。

例如mm巧克力「只溶在口,不溶在手」即為產品的特性和獨特的銷售重點。

3、好的slogan可以喚起消費者共鳴,從而使消費者對於品牌產生親近感。甚至可以通過slogan為品牌討彩頭,讓消費者更傾向於購買此品牌。

例如「人頭馬一開,好運自然來」


Slogan有什麼作用?

嗯,沒什麼用,只是會讓大家更容易記住你,會在特定的場景想起你,一不小心就思念你,喜歡你擁護你,在非議面前維護你,僅此而已。

其實今天聊到這個話題,緣於我這段時間做的一件事——調查收集已完成B輪融資或融資金額在5000萬美元以上的互聯網金融平台,並對其品牌工作進行了梳理分析。

本以為相對這類互金平台來說,重視品牌建設是理所應當的事情,可在這個梳理過程中,卻出現了各種令人大跌眼鏡的結果,尤其是slogan這一塊。

比如有的企業slogan直接就是一句「XX系理財平台」「上市公司投資平台」,還有部分沒有真正意義上slogan的企業,粗暴的說出「誠信安全的互聯網金融P2P網路借貸平台,XX戰略合作夥伴」這樣的話,不管你們怎麼覺得,反正我是掩面而泣。

更有甚者連slogan都沒有,真是一個大寫的服!令人無法想像這是一個已完成B輪融資或融資金額在5000萬美元以上的互聯網金融平台對待slogan的態度。

有鑒於此,我特意問了幾個在互金企業做品牌的朋友,回答大意均是:「老闆覺得這句話有些雞肋,食之無味棄之可惜。」

說得漂亮啊,要知道人家為了想這麼一句「雞肋的」slogan,可是足足讓一群頂級品牌營銷人憋了幾個月才能出來的好么,少說也能頂一個雞腿吧!

我覺得,十分有必要普及一下slogan的功能和意義,然後再來評斷slogan到底是雞肋還是大雞腿。

1.品牌理念的高度凝聚

都說網易的品牌公關做得好,而在我看來,嗯,確實做得好。從它的slogan就能感受到網易對品牌的重視程度。比如說網易新聞的那句「有態度的新聞門戶」,就高度凝聚了其產品的品牌理念,即做新聞一定要有認真有態度,為用戶傳遞客觀真實的信息內容。

網易新聞:有態度的新聞門戶

同樣的slogan還有韓寒做的ONE APP,其產品的品牌理念與slogan高度契合,即複雜世界裡一個就夠了。強調充斥著無效信息的今時今日,人們都厭惡了社交過載,而ONE強調每天做5-10分鐘的精品閱讀。

ONE:複雜世界裡一個就夠了

2.創造記憶,生成場景

通過slogan生成場景,如手機淘寶強調「隨時隨地,想淘就淘」,言簡意賅,將手機淘寶的特性和產品理念有力的傳達到用戶腦中,琅琅上口便於記憶。攜程的那句「攜程在手,說走就走」也是異曲同工之妙,說走就走,無中生有,給人一種我如果要去什麼地方,似乎攜程就在手中,方便之極的感覺。而且集洗腦與生成使用場景於一身,效果非常霸道。

手機淘寶:隨時隨地,想淘就淘

攜程:攜程在手,說走就走

3.提供聯想基礎

在創造記憶,生成場景之餘,精心設計的slogan能夠在某一行業幫助企業搶佔用戶心智的作用。比如說Uber的「你的專屬司機」,一棋落定,強化自身品牌在用戶心中的位置,不斷告訴你Uber是你的專屬司機,是你的專屬司機,是你的專屬司機…

有句話說得好,謊話重複一千遍也會成為真理。不管是不是,但我老向你灌輸這種概念。比如你說今天好睏,我就說因為你沒喝可樂,你說頭暈,我說你沒喝可樂,你說口渴,我說你沒喝可樂。不斷重複刺激,一旦有類似的問題出現,你便很容易聯想到喝可樂,正如那句話「我也不知道為什麼,就是很想關注FIN品牌觀」,哈哈。

Uber:你的專屬司機

腦白金:今年過年不收禮,收禮只收腦白金

餓了么:餓了別叫嘛叫餓了么

4.直述產品功能

精簡有效的slogan也是為了直接告訴用戶我這款產品能幹嘛,最經典的例子便是「怕上火喝王老吉」。直述產品功能的好處就在於強化產品的工具屬性,如未撕逼分家前的王老吉,如同飲品界的一股清流,打著「喝我降火」的旗號,不斷侵佔用戶的心智,還配以各種容易上火的場景植入這句「怕上火喝王老吉」,強勢洗腦,不得不服。

之前京東曾將「多.快.好.省」的slogan換成「只為品質生活」一段時間。在我看來,這兩句slogan都不錯,一個是小米思維,一個是華為思維,但如果參照京東目前的發展戰略,「多.快.好.省」這句則更勝一籌。

王老吉:怕上火喝王老吉

京東:多.快.好.省

5.輸出價值觀,提高忠誠度

像我之前講到過一篇關於社群如何運營的文章,便提到了圈層消費和精準營銷時代的到來,愈加突出了品牌價值觀有效輸出的重要性。

新生代的消費者,都強調志同道合,合適自己的才能標榜自己。一種是普世價值觀,如下廚房的「唯有美食與愛不可辜負」,非常漂亮的傳遞了一種為愛下廚,不可辜負美食與愛的價值觀,一舉俘獲了用戶的身心。

另一種是次文化價值觀,如90,00後的無彈幕不觀影,開口閉口拯救世界,張繼科是我老公等等。正如MONO所傳遞的「用有趣的方式看世界」,每個用戶也在尋覓和自己看待世界方式一樣的人與物。

下廚房:唯有美食與愛不可辜負

MONO:用有趣的方式看世界

看似簡單的一句話,卻承載了品牌戰略的核心意義。

那麼,還覺得有沒有slogan都無所謂嗎?

以嚴謹著稱的金融行業,如果連slogan都沒有,未免會給人留下猜想的空間。畢竟站在用戶角度來說,能一句話說清自己幹嘛的金融企業,就像一個頭腦清晰有條理的人,亦更值得信賴吧。

編劇圈裡有句話,即「一句話講不清的故事不是好故事」。

而我相信這句話一樣適用於企業品牌的slogan…

公眾號安利時間:FIN品牌觀 ——
「只探討金融與品牌的奇妙關係,金融能得以構建,正是基於品牌的塑造」


唯美食與愛,不可辜負——下廚房

一句情懷滿滿、文藝滿滿的slogan一舉俘獲大批少女心


不知道誰還記得,HTC手機,開機的那句quietly brilliant(謙和卓越)。當然後來不這麼提了。


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