為什麼在微博之外的平台，沒有再出現像鼓山文化這樣的公司？

01-07

為什麼在微信等其它內容平台上沒有出現鼓山，樓氏這樣的大號集團？雖然有wemedia這種，但是性質也有所區別。

外面對鼓山文化有很多不實傳言，所以我還是認真答一下這道題吧。

我從12年左右開始玩微博，一開始還是延續著自己在論壇時期的愛好，寫小說。其間拿了一些獎，包括新浪微小說的一等獎。也聚攏也一批微小說寫手，並希望以聯盟的形式實現版權運作，但無論個體和集體，傳播性是達不到的。所以我沒有繼續，而是開始嘗試寫傳播性更強的段子。

半年後，也就是13年初，我寫出了轉發超過8萬的段子，也在段子圈也積累了一些人脈。於是我讓大家專註內容，而自己開始以經紀的身份幫大家開發商務。那時候也沒什麼合約，來去自由，但多數人心很齊，也很乾凈。

那時候確實很辛苦，白天，我和另外一個創始人毛勇一直在對接客戶，同時，我還要仔細揣摩微博，從中挖掘出新的人才。晚上，他熬夜改方案，做ppt，而我跟所有人的溝通，討論如何發展。因為做的事太多太雜，經常自嘲自己很快就自學法務財務什麼成才了。

鼓山最早都是群很小的賬號，因為基本上微博最大的一批賬號都已經有了組織。所以我每周都會花大量時間去看，去談。一方面談優質的內容生產者，比如小野妹子學吐槽，那時候粉絲不足7萬，同道大叔，2萬不到；另一方面談優質的內容傳播者，比如虐貓狂人薛定諤，我第一次注意他就是因為他把一條廣告硬生生帶了8000轉。

這裡還有一個很重要的人，我的朋友是個呆B，這是一個閱歷豐富，情商很高的人。他的加入讓鼓山賬號，尤其是大號更有凝聚力，並且，他一手帶起了英國報姐。

因為所有的短板都補齊了，加上新浪對內容的支持，很快大家在內容端都起來了。

同時因為家庭原因，我沒辦法在北京定居，所以在北京也找了合伙人，在大家的共同努力之下，商務也起來了，從而實現了良性循環。

所以鼓山能不能複製呢？顯然是能的，無非是方法問題。但沒必要，即使在微博，很多看不到不起眼的小團體其實活得不差甚至更好，知乎也一樣。

但有一點，想外行領導內行這是不可能的事。我之所以能把鼓山做起來，絕不是因為寫不好段子只能去做商務，恰恰相反，正因為能寫好段子，才能和大家融為一體，做公司讓自己沒精力去創作倒是真的。

但微博之外為什麼沒有出現過鼓山這樣的公司呢？

先說微信，最早一批在微信公眾號做起來的以草根為主，但後來隨著閱讀屬性的逐步提升，越來越多的優質內容生產者進入了這個領域，行業價值大幅度提高，也吸引了資本的介入。在資本眼裡，微信的價值遠遠大於微博，基本上今天的微信公眾號就相當於昨天的app，某娛樂垂直領域公眾號甚至估值3億。所以現在的微信更像是內容創業平台，每個人都有夢想，這種個體價值的訴求是不大希望被鼓山之類的平台強控制的。

再說知乎，這個我覺得諸位應該比我清楚，出於自我保護和產品定位，知乎對社會化營銷的態度相對比較強硬，所以不大可能出現一個鼓山。

由於我是個慫人 so只能匿名回答了。

現在營銷號在我看來只是在搬運外網新聞有幾個業界良心的賬號是在真真切切的做自己的內容？

恕我直言英國報姐真不是什麼好貨大v脾氣就她大你說我抄襲說我down外網是吧？好我轉發掛你表面上是在理論事實上我是想讓粉絲去噴你啊恩素質就是這麼低下

和英國那些事兒撕逼之後還轉發人家微博跟人家和解我真是快看吐了

微博能出江湖，一方面原因是相互轉發的曝光很有利於彼此成長。

二呢，江湖出現在商業價值遠遠被低估的時候。

我們剛開始做的時候，一條200塊，對客戶賣240。都遠遠不夠一個人生活費。

講真，一開始我們幾個都是屬於寫段子寫的不好，默默然分工成做商務的人。

開始是友誼和信任放第一位的。

而微信等，一開始大家就看得見商業前景，要求的也就多。也就難籠絡了。

wemedia也不算是我們這種強經紀模式。真的不難複製

雖然 @銅雀叔叔跟風鈴炸彈兩位大神都出來回答了，但是也都是簡答。我來補充點吧，我也算是看著他們長大的了。我雖然曾經跟微博上的500多個大V、段子手合作過，但相對於銅雀叔叔、風鈴炸彈兩位圈內人，我還只是個圈外人，有些細節可能不盡詳實。如有大家知曉其中細節的，歡迎勘誤。

至於為什麼知乎沒有出現這樣的聯盟，結論放在後面吧。

1、新浪微博最早做營銷的，都是一些廣告公司。一個公司管理好幾十個營銷號，內容多是抄襲，沒有原創能力。但是這些廣告公司有較強的運營能力，以及商務能力，所以他們是微博平台上第一批吃到甜頭的人。這樣的公司，全國上下大大小小几百上千家。

2、大概在2013年左右，出身廣告公司的白洱，率先預見到了原創內容博主的商業價值。於是果斷簽下了十幾個當時一線的大號。包括：妖妖小精，天才小熊貓，馬伯庸，叫獸易小星等等，成立了公司叫牙仙廣告。當時我記得天才小熊貓的一條廣告是6萬起，到2014年，天才小熊貓的一條廣告到了10萬起。這裡還是很佩服白洱的，敏銳的商業嗅覺，讓他嘗到了甜頭。但也是由於他的短見，才讓鼓山、樓氏得以崛起。

3、因為白洱壟斷了一線（當時的50萬粉起）大號，活得挺滋潤。所以也有一些幾萬粉，十幾萬粉的段子手想加入，結果白洱沒看上。這一批幾萬粉，十幾萬粉的段子手有上百人之多，一開始只是賤人培訓班為中心，大家玩玩而已。後來看到牙仙廣告賺得流油，還不帶自己玩。索性揭竿而起，自己成立了鼓山公司。鼓山成立之後，並不僅僅局限在段子手圈子裡發展大號，還大量發掘了圈外有價值有成長力的號。目測現在鼓山旗下的微博大V超過1000人。鼓山文化不僅僅是一個廣告公司，還成立了鼓山影視做網劇、做電影；還成立了鼓山出版，幫助旗下的作者出書。現在鼓山的市值，應該是牙仙的十倍以上。鼓山的崛起，有點像屌絲翻身打勝仗。段子手的長尾效應，不容小覷。哦，對了，鼓山文化之所以取名鼓山，是福州有座山，名為鼓山。

4、樓氏不算太熟悉，跟鼓山算是同時期崛起的。牽頭人是@售樓先生傳言是個寫段子的房地產銷售，後來承包了一批段子手的廣告，成立了樓氏傳播。回憶專用小馬甲算是樓氏的震司之寶。兩者相互成就吧，如果沒有樓氏團隊的運營，小馬甲不會有今天的影響力。如果沒有小馬甲，樓氏今天也沒有那麼高的市值。新浪召集網紅、段子手們辦了一個網紅大會，小馬甲燃爆了現場。對了，樓氏不僅僅承包廣告，有部分賬號是直接跟段子手買斷的。一次性付費買斷，然後再花錢請你運營。市值估計，樓氏絕對超過牙仙，目測大概有鼓山的四分之一吧。

5、之前還出過好幾個小團伙，比如我的前任是個極品（旗下有幾個號，我的同事是個呆B 系列），好像後來加入了鼓山。還有留幾手，後來也加入鼓山了吧。

為什麼知乎沒有能像微博那樣出現鼓山、樓氏那樣的聯盟呢？原因如下：

1、時機不同：聯盟的作用被弱化

鼓山、牙仙、樓氏崛起的時候，這些高質量、真粉絲、有人格魅力的原創內容博主，都還沒有意識到自己的巨大商業價值。完全是一片未開化之地，當時大多數博主的想法比較簡單：好玩。後來伴隨著營銷號的成功，微博廣告價值的凸顯，大家逐漸意識到了，不但好玩，還能賺錢。於是便紛紛賺起了錢。一方面由於單兵作戰，影響力有限，如果單條推廣，很難凸顯廣告價值，必須是聯盟推廣，才能形成可觀的廣告價值。另一方面，內容博主們精力有限，並且都不善於做商務、銷售，於是鼓山、牙仙、樓氏們出來幫大家解決了這個問題。當時微博KOL廣告剛起步，單條廣告價格不高，離開聯盟，誰都很難活下去活。現在內容博主們的商業意識也都覺醒了，單條KOL營銷廣告價格也提升了。所以內容博主聯盟的作用明顯被弱化了。

2、平台不同：內容博主聯盟崛起之初，新浪微博完全沒有建立相應的規則或建立相應的生態去疏導或服務這些內容博主

內容博主聯盟崛起的時候，新浪微博的目光聚集在頁面廣告、時間流廣告、粉絲通上面。對於原創內容博主這股野火不聞不問。直到了2014年，看到大量原創博主通過廣告獲利，新浪微博急紅了眼，一下子不知道該怎麼辦。平台我建立的，憑什麼你們把錢給賺了。於是慌了神的新浪有一段時間，想方設法堵段子手們。也封過號，也屏蔽過廣告，後來發現堵不如疏導，於是才開發了微任務系統。所有段子手的廣告一律要經過微任務，然後微任務會從中收取30%的服務費。在微博這裡，內容博主聯盟的崛起是佔了先機的。而微信之所以沒有內容博主聯盟是因為微信公眾號上線不久，微信就上線了配套的廣告服務系統廣點通。有條件的公眾號可以直接申請在自己的文章下方展示廣告，以此分利。長尾廣告渠道已經被微信牢牢握在手中了，內容博主聯盟幾乎沒有立足之地。

至於知乎？知乎比較邪門，為了保證答案的客觀公正，知乎平台是嚴打軟廣的。知乎平台硬廣的ROI又遠遠比不上微博，所以通過內容博主投放硬廣這個事在知乎就行不通。軟廣不能做，硬廣沒人給你做，聯盟個屁啊！

3、除了天時地利之外，還有一個因素就是人的因素了。

鑒於在微博平台上，大家看到了原創內容的商業價值如此巨大。也是在一個全新的平台——微信公眾號，大家展開了激烈的競爭。所以很多人帶著盲目的自信，單幹起來。當然，微信公眾號不乏一些比較成功的大號，比如毒舌電影，比如同道大叔，比如咪蒙，但不能把個案當普遍啊。

接廣告的平台是有幾個，微播易，weiQ，新榜，清博等等，但是這些平台對於內容博主的控制力微乎其微。

PS：補充幾個花邊，算題外話吧。

1、當年我找風鈴第一次溝通合作的時候，他小孩剛出生不久，草草聊了兩句就沒繼續聊了。

2、銅雀曾經下令鼓山所有段子手封殺我的合作。

3、銅雀現在出來創業，創辦了不空文化，正在招兵買馬。

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正是這群sb廣告公司，把我們逼離微博的。

你們要禍害知乎可以，我們會創造下一個！

因為比如知乎這樣的平台抄襲、搬運是要封號、禁言的，微博不管他們啊。

其實，早在2010年微信的商業價值就被發掘出來了，以當時號稱微博第一大號的冷笑話精選為首的營銷公司崛起，微博江湖三分天下，冷笑話一家，杜子建一家（基本都是水軍），另一家就是我所在的一家，當時還沒有鼓山、牙仙什麼事情。

11年到13年，微博紅利增長，加上微博官方也默許認可這些營銷賬號，為微博活躍度、內容貢獻了很多，有一定粉絲基數後，做賬號的方法也很簡單，就是互推，這也導致了後來這些營銷賬號粉絲重合度很高。記得當時跟UC瀏覽器，合作形式就是發微博時用手機UC瀏覽器，UC送給你粉絲「U友」，這應該是最早的殭屍粉了...

11年到13年也是微博廣告特別是電商廣告的爆發期，產品很渣，轉化率很高，靜脈曲張襪、減肥藥、私處洗白白肥皂等等，這些廣告一天能投幾十條，廣告價格也是居高，公司當時毛利潤一天20萬左右，上海、北京、杭州成立分公司，有一年雙十一一天一個賬號發了二十多條廣告，可想而知當時是多麼的瘋狂...公司除了人力成本，其他幾乎沒有什麼成本，隔年目標定在年收入1億...

然而，好景不長，13年之後，微博紅利減少，再加上我們的微博賬號內容基本都抄襲，抄襲的也是微博上其他公司的賬號，來自微博網站外的都很少，內容同質化，粉絲重合度高，活躍度驗證下降，收益也跟著嚴重縮水...

冷笑話公司轉戰其他在，杜子建也開始搞培訓，而我們本著能賺多少賺多少的，破罐子破摔的心態，就這樣撐這，畢竟擁有1億多的粉絲基數，去掉殭屍粉也有幾千萬，還有幾千萬，想死也很難，這時也已經錯過了融資的機會，開源節流、裁撤冗員，沒錢也不敢做出更大變革舉動，將公司從北京搬到一個二線城市...

鼓山能夠成功估計也是看到微信營銷賬號不注重內容，從內容這個角度切入，看到了微博上人格化賬號，這些賬號的特點就是粉絲活躍度高、內容別具一格，互動強，彷彿就是微博洪流中的一股清流，大大區別與那些營銷賬號，讓粉絲眼前一亮，看到別有一番風味的內容，於是轉關其他，這些粉絲對賬號的忠誠度也遠遠超過營銷賬號。

活躍度高，互動性強，這基本就是廣告商們選擇廣告的基本指標。

也就是現在的自媒體了。

殊不知，鼓山牙仙等。

微博集團賬號相互抱團轉發。

其實微博優質大v也就那麼幾個，什麼抄襲，搬運推文，搬運知乎，數不勝數。

還有哈哈黨，基本無實質內容產出，一炒冷飯，二哈哈哈，七八號轉同一個內容。去年的內容，今年再來發一發。

我不同意微博商業價值被低估。

我覺得恰恰相反，一條微博少則2-3k，多則1-2w。呵呵，捫心自問你的賬號那麼值錢嗎？你的文字那麼有水平？你的粉絲都是真實？你的轉發評論沒有水份？

其實，微博只是一個非常小的廣告曝光平台。

只是被一些壟斷公司抬高了物價。罷了。

加上一些低能甲方的投放人員傻白甜。

或者更深的原因：）

所以導致今天這個微博價格畸形的市場。

當然，微博上還是有一些貨真價實的賬號。

當然，鼓山也有，牙仙也有。

另外，回到問題，為什麼不能複製這樣的公司？

這種段子手聯盟公司，沒太多技術含金量。

其實有很多，只是你沒有進入圈子而已。

僅此而已。

答案顯而易見：

因為原創內容產出者少。

鼓山印象中也只有銀教授高產原創，別的大號基本都是搬運，小號基本都是轉發。

樓氏同理，最近被受推崇滿頁廣告的「然後下面就沒了」，除了搬運知乎就是跟著轉發哈哈哈哈，再就是抄幾句情話，掙錢掙的輕鬆愉快。

而且微信寫起來非常累，微博多簡單呀，大家一抱團，呵呵。

已經炸出兩位大神期待更多大v現身其實題主在釣魚這的確是很大一盤棋

鼓山不了解，另一個遠山廣告倒是挺牛逼的

恕我孤陋寡聞，只知道大山文化。

題主是在下一盤大棋啊

微信是馬化騰家的自留地，屁大點事就封號。

微博，只要你不喊打倒政府，發不穿衣服的照片想幹嘛就幹嘛。