2018年做什麼生意好呢？

01-07

想請教知乎的各位大神，2018年做生意比較好，是否可以去做裝飾行業呢？
最近看了築夢牆藝這種印牆畫的新發明，感覺挺有特色的，居然連3D牆畫都可以印出來，還完全不需要繪畫基礎，感覺確實是很好的發明。
這個主要是應用在牆面裝飾領域的，但是自己本身沒有從事過這個行業，所以不知道這個到底值不值得做，只是這個項目的投入也不高，所以比較糾結，這種畫都可以做出來，大家來幫忙分析一下！

看了好些個答案下來都沒看到個具體的實施方案下面我就回答一些自己的一些頭腦風暴吧。本答案所有的頭腦風暴案例均屬原創，創業者若想採用可與我聯繫，我將免費告知更詳細的操作方法，大家可以交個朋友，互相探討

本答案第三次更新，我將文章的排版做了優化

不要聽人說哪個生意賺錢就去做哪個，那樣你只是在複製別人的模式，那麼多人用同一種方法做生意，競爭很大，賺錢的都是少數。

選擇做什麼生意，應當整合你自己的資源和經歷，再結合消費者的需求痛點，找到適合自己的生意，那樣成功的可能性才大。

在這裡我將從傳統的衣食住行，和馬斯洛需求層次兩個方面來頭腦風暴一下2017適合做的生意，注意，這只是頭腦風暴，想到哪寫到哪，大家可以發散思維，歡迎評論區留言討論

首先，從傳統的衣食住行方面考慮。

衣——服裝——紅海一片，我自己就是這個行業的，建議是，尋找一個獨特的切入點，小類目切入，例如，只賣真絲服裝，只賣50元-70元爆款連衣裙等，我這裡說的是線下，三四線城市，可以走這個思路。線上，必須服裝有特色，這就不細說了。

食——食物的健康，最近健身是一年比一年火，可以估計在未來十年的時間內健身人群的比例都是逐步提高的，連我老家一個小縣城都開了兩家健身房。但健身人群的一個痛點是，健身餐不好解決。健身族一般也都是上班族平時工作忙，休息時間還要用來健身，自己做健身餐的時間真的很有限，我目前只在淘寶上看到一家深圳通過順豐冷鏈配送的健身餐，價格稍高，而且還需要自己加熱不夠便捷。所以健身餐這個市場還是一片藍海，未來我希望的是健身餐能和其它菜系的食物一樣很方便地在外賣點到，而且價格稍微平民一點，口味更豐富多樣一點，食用更便捷一點，能夠和健身房合作更佳，配合教練開出合適的健身食譜，搭配好，一條龍服務。
頭腦風暴案例：可以是街邊奶茶店一樣的加盟店形式，雞胸肉、雞蛋、沙拉都先準備好放冷藏，雞胸肉賣給顧客的時候微波爐熱下就好，店鋪主賣各種沙拉杯、果汁、隔夜燕麥、雞胸肉全麥三文治等等，當然店裡也要配些座椅可以參考便利店座椅，還有更好的話你們自己想。多關注一些做健身餐的公眾號，做出一些主打菜品，美味好看而且非常便利開在健身房邊上絕對賺錢。

住——買房賣房我不太懂，說說租房吧，從airbnb可以看出，一個優秀的出租房可以有多火。你可以——盤下一個普通的房子進行改造把它裝修成一個非常別具一格的房子，你可以找一個室內設計師做合伙人然後租出去～～或者弄成主題酒店更賺錢啊～～這是一個已經成功的案例，因為我目前所租住公寓的老闆就靠優秀的裝修在深圳地鐵還沒通的地方賣出了比羅湖還高的價格…
弄成主題酒店好像會更賺，我非常想住到梵高主題房間，海賊王主題房間，福爾摩斯主題房間，hello kitty主題房間～雖然這些別的地方已經有過了，但深圳貌似還沒有，你所在的城市也很可能沒有～這些只要裝修好了你就等著預約排滿吧。

行——作為一個不會騎自行車不會開摩托車也沒有駕照的人…感覺沒什麼發言權

據說線上買賣二手車將是一個很火的行業你對二手車電商的前景怎麼看？ - 知乎

從馬斯洛需求層次的角度分析

第一層次：生理需要
呼吸、水、食物、睡眠

呼吸，我第一想到的是空氣凈化器霧霾嚴重產生了痛點也就產生了商機不過似乎不適合咱們小創業者有技術的除外。
而且其實咱們國家空氣凈化器的家庭覆蓋率還是很低的，而在廣大的北方地區，三四線城市甚至是農村，都有霧霾的困擾，所以在三四線城市代理空氣凈化器並推銷也是一個好選擇，因為很多長輩的思維還沒有意識到空氣污染的壞處，但如果你有一副好口才或者請到好口才的人，無用的保健品都能推銷出去空氣凈化器當然也能
第二想到的是口罩，在目前空氣如此差的情況下，人們戴口罩的時間是很長的。之前我買過3M的口罩，但白白的不是很好看那麼咱們能否研製出好看又防pm2.5的口罩呢？在口罩上加一些鮮艷的顏色有趣的設計，在霧霾天創造一點樂趣，展現一點個性。

水：我的第一想法就是凈水器，原理同空氣凈化器，在第三四線城市和農村有市場，而且比空氣凈化器更有市場，因為農村的水污染更嚴重，我老家都有連著幾戶人因為水污染全家患病的事，在三四線城市和農村推銷安裝凈水器，自己賺錢又幫助他們守護健康

食物：健康蔬菜一直都有人做而且這個市場可以說是無窮大因為每個人都有吃到放心蔬菜的需求往小了說自己做一個家庭農場先做當地和熟人生意口碑做起來過上田園生活同時自己的生活也能保證往大了說就需要資金和資源了，這些可以慢慢來但是咱們年輕人不懂種田這些農業技術的還是要學習丁磊請了一群大學生養豬他們努力了好幾年才有如今的成就所以說農業就是一個需要耐心和恆心的行業

野味培育 這個純屬個人愛好前幾天在哪裡看到一篇文章說以前農村沒人吃的野菜成為新寵身價倍增事實卻是是這樣我每天春天就會想吃一些昔日的野菜椿天？地麻？一種黃色扇形的蘑菇0.0…這些我都很愛吃而且去買的時候確實很貴喲～都是幾十塊一斤

以下內容為第三次更新的內容————————————

睡眠的痛點——睡眠不足、睡眠質量差、晚睡強迫症等等

假如你是一個程序創業者，那麼我想你可以重點看看這一段，解決睡眠不足，睡眠質量差的app已經很多，層出不窮，但是在解決晚睡強迫症的自製類app還是很少，即使有，也還是比較小眾，仍然有很多機會——早起，可以解決一部分晚睡強迫症，自製類app，比如在晚上9點之後不允許打開某個app（知乎，微博，豆瓣，王者榮耀，狼人殺等時間大殺器），給起床者以早起獎賞之類的

頭腦風暴案例：給起床者發布一個必須在7點完成的任務——在7點到7：10分之間種下一顆種子，超過這個時間，種子將枯萎失效；然後在7：15-7：20之間，7：25-7：30之間，要澆兩次水，然後在7：55-8：00分之間施一次肥，這樣這個種子才會成長，中間任何一個環節沒有做，這個種子都將枯萎，除了7：00的鬧鐘以外不設置任何鬧鐘，這意味著起床者必須在7：00到8：00之間是清醒的狀態，才能保證這顆種子成長為一個植物。將種子的種類多樣化一點，如果持續種植植物還可以獲得獎章，剛開始只能獲得低階種子，低階種子成長之後可以合成高階種子，種植成功植物還可以隨機獲得珍惜種子，這樣一切以遊戲化的方式來激勵起床者，很快他們會發現起床是一件很有意義而且很有收益的事情。

第二層次：安全上的需求

人身安全健康保障資源所有性財產所有性道德保障工作職位保障家庭安全

人身安全：首先，反恐形勢越來越嚴峻，從知乎上就看出來啦，沒人想遇到下一個昆明火車站事件，每次大災難之後，地震，火災之後，人們爭相轉發那些求生知識，然而可能幾天之後就拋諸腦後，而如果真正遇到災難，很可能會出現斷網、斷電的現象，如果能夠製作一個安全知識精美app，將所有求生知識融匯其中，危機時刻只需搜索關鍵字就能找到，這應該是很好的選擇，能夠幫助很多人。值得注意的是，要精美，要圖文並茂，因為相關的app也有，但是都製作粗糙，只有製作精良，才能成為你的價值壁壘，這樣別人模仿你的成本就很高，不會輕易被抄襲。

關於女生的人身安全，女生最害怕遇到的大概是流氓、性侵之類的，最常遇到的可能是搶包、盜竊等財務安全問題能不能有一種產品能夠幫助到女生解決這樣的痛點呢？雖然現在這樣的產品也有一些，但革命性的產品尚未出現，這裡我就不發散思維了，大家可以評論區留言，期待中

工作職位保障

這個行業有一個切入點是我比較期待的，那就是聽說國外有個網站，是可以像大眾點評網一樣點評每一個公司，這樣公司的離職員工、在職員工，可以以匿名的方式評價這個公司，我很期待中國也出現一個這樣的app，那樣我就可以立刻去吐槽一下我的前任老闆，哈哈哈

這個app很可能減少一部分求職的菜鳥被騙子公司欺騙的幾率，也可以方便求職者找到更適合自己的公司，還可以幫助公司管理者提升自己的管理水平，非常期待這個app的出現

家庭安全

這裡我想到的是——孩子的安全，這是中國父母們非常關心，但是卻往往沒有做好的地方。由此發生的那些血淋淋的例子我就不多說了，之前微博上流行一句話，在我印象中最早見到這句話是在知乎——「這個世界上最荒謬的事，大概是為人父母不需要考試」那麼我相信新生代的父母其實絕大部分是很想當好父母這個角色的，但是沒有人去教他們，即使有心的買來育兒書籍，看一些育兒節目，但是沒有實踐過，到時候真正上手卻仍然手忙腳亂，會有一些不足之處，那麼，職業育兒培訓師，這個新興職位就應運而生了，這絕對是千億市值的新興市場。

頭腦風暴案例：當母親懷孕的時候，不止要為生孩子做準備，同時也要為教育孩子，照顧孩子，保護孩子的安全做準備，在懷孕時，准爸爸媽媽們就可以找到職業育兒培訓師，進行專業的育兒培訓，孩子出生之後，職業育兒培訓師仍可以繼續為客戶進行輔導，在不同的成長階段為孩子保駕護航。同時，有這樣一個專業人士在，也可以一定程度上緩解婆媳在如何帶小孩這個問題上產生矛盾，畢竟年紀大的人也迷信權威嘛~~

第三層次：情感和歸屬的需要

友情愛情性親密

友情——我們現在形形色色的社交工具實在太多了，但往往都流於浮誇，人們缺乏交心的過程，朋友圈，微博，都變成了「炫」的場所，人們之間的交往流於表面，若是有那種「給老朋友寫信」、「交筆友」、「專註小團體」等形式的社交軟體出現，相信獲得成功的可能性是很大的，因為心靈的溝通，團體的溫暖，是每個人都需要的。

還有一個是類似校內網，當初校內網改成人人網，後來失敗了，在這之後就好像沒有聽過哪個做校內社交的能夠火起來，但是校內社交的確是剛需，只是需要創業者抓住學生的心理，只要做出符合年輕人喜好的好玩、有趣，的社交產品，仍然大有可為。

愛情——最根本的痛點，是要找到相愛的人世間芸芸眾生，遇到一個心意相投全心全意愛你的人，太難了，找到之後經營好這段感情也不是一件容易的事，下面可以的切入點有：

「幫助人們正確戀愛」「幫助尋找靈魂伴侶」「幫助經營婚姻」

第四層次：尊重的需要

自我尊重信心成就對他人尊重被他人尊重

在這裡我只想說一個——其實在中國，絕大部分做生意的服務都沒有很好，無論你選擇做什麼行業，就算你做的生意和別人一模一樣，只要提升你的服務水平至行業前列，你就能戰勝95%的競爭對手

第五層次：自我實現的需要

道德創造力自覺性問題解決能力公正度接受現實能力

道德——我這裡想到的是，由於時代的發展，我們現代社會的道德，和過去時代的道德已經大不相同了，這個隱性的改變很少有人注意到，但卻影響著我們每個人的生活，尤其父母和子女，兩代人因為道德標準不同會產生很多矛盾，網上也經常由於不同的道德標準，出現了「大清亡了」這種段子。又比如過去我們認為如果不扶街邊摔倒的老太太是不道德的行為，但如今我們認為即使不扶也是可以理解的。

社會的道德標準變化得如此之快，滿足什麼樣的道德標準才能在這個社會如魚得水呢？面對一個眾說紛紜的社會熱點事件，哪個說法三觀才是最正的呢？所以，一個主題為「正三觀」的公眾號應該會吸引一大批粉絲，因為這個世上有獨立思考能力的人並不多，大部分人需要一個領袖引導。

創造力

痛點：認為自己沒有創造力收集靈感不方便有創造力但是不知道如何去展現有創造力但是需要更順手的工具去發揮

收集靈感——作為一個設計師，真心覺得現在移動端收集靈感的工具沒一個用得順手的，因為我需要從網上保存圖片，然後再在每個圖片上批註讓我產生靈感的是哪方面，將來有可能在哪裡能夠用到這張圖片，然後再上傳至我的靈感文件夾，這樣總共是三個步驟，其中批註是最為繁瑣不便的。

頭腦風暴案例：能否有一個靈感收集工具能夠讓我在存儲這張圖片的同時就標註清楚，同時上傳至我的雲端文件夾，所有步驟一氣呵成，然後在今後的使用中也很方便調用。

若能夠開發出這個工具。全球將有很多設計師爭先恐後地給你付錢，同時你還可以通過這個埠獲取全球那麼多設計師的精準流量，若運營得好的話可以融資上市走向人生巔峰

激發創造力——這裡我想到的是一個曾經很火的小遊戲pottery，曾經一度佔據app store付費榜第一名，客戶可以通過幾個簡單的動作和選擇不同的花紋創造出屬於自己的陶罐。它火爆背後的原理是——讓人擺脫繁瑣的學習成本，通過一些簡單的操作創造出屬於自己的作品，這樣的產品往往都很受顧客的歡迎。

比如去年大火的prisma，客戶只需要上傳自己的照片，選擇濾鏡，這兩個簡單的動作，就可以創作出大師級的作品，這樣，客戶花費極小的成本，就得到了創造力的滿足。

頭腦風暴案例：建築大師，此app借鑒了我們傳統的積木玩法，但是把積木色塊精心設計，分為中式、日式、歐式、埃及式等不同的風格，玩家可以利用這些不同的積木搭建出世界知名的建築，也可以利用這些積木搭建屬於自己的建築，更可以引進俄羅斯方塊玩法，讓玩家在有限的時間內利用限定的積木搭建建築，以此引申出各種各樣的玩法

提高創作效率的工具：這裡就不得不吐槽一下ps了，確實太慢太雜，其實很多專業設計人員也只會用到PS的一部分功能，所以sketch一橫空出世立刻就佔領了很多市場。

任何能夠提高工作效率的工具，都具有極大的市場潛力。

在這裡我想說另一個東西——參與感

當你的客戶也參與了你的產品，並且在其中發揮了創造力時，客戶對這個產品的感情就非常深厚，並且願意為之付出更高的價錢。

例如，街邊賣的草莓可能10元一斤，但客戶自己動手去採摘的草莓，不僅沒有更便宜，反而更貴，可能賣25元一斤，客戶也會樂呵呵地付錢，因為他參與了草莓的產出過程，這些草莓在他眼中的價值更高了。

又比如，街邊製作美觀的陶罐，可能才賣5元一個，但客戶去陶藝館自己做出來的陶罐，儘管歪歪扭扭，但價值更高，客戶買單的不僅僅是產品本身，更是體驗，而且在客戶眼中，由於參與了創造，這件產品對他來說是獨一無二的。

這給我們做生意的一個啟示——提高客戶的參與感，是提高客戶忠誠度和產品價值的有力武器，若能讓客戶從中發揮創造力，那麼產品的價值又能上一個新台階。

頭腦風暴案例：開一個沙拉店，你要做的不是給客戶一個已經拌好的沙拉，而是讓客戶自行選擇哪些材料，然後將這些材料端給客戶（像火鍋店一樣）再讓客戶自己去調料區選擇調料，最後客戶自己動手將這些材料拌好，製成一個屬於自己的沙拉。

這樣做的好處有三：

1.讓客戶自己有一個「拌」的過程，這樣在客戶眼中，這已經不是一碗普普通通的沙拉，而是自己創造力的成果，它的價值提升了。

2.如果味道稍有不如意，客戶不會責怪商家，而是會自己思考下一次怎樣改進自己調醬料的技術

3.方便滿足不同客戶的不同需求，覆蓋人群更廣，客戶不會因為吃膩了菜品而感覺厭煩。

以此類推，各位創業者自己發散思維哈

自覺性

自制力太差——這我就不多說了，提升自制力的app用了很多了，我在另一個答案里回答過時間管理大家都有什麼工具和技巧？ - 知乎

但是，這類app對我來說是無止境的，我永遠都會追求更好更能提高自制力的app，因為與懶惰的鬥爭是終生的。

目前我的採用的究極解決方案是——在聯合辦公空間租個卡位QAQ

總之，任何能夠有效提升自制力的產品，都很有市場，雖然現在已經有很多那樣的產品，但並沒有形成壟斷，只要尋找一個獨特的切人點，仍然會很有市場

例如：時間塊app，一個很簡單的小應用，就在很快排在蘋果商店效率類前列，還獲得官方推薦

總結：商業的本質是價值，誰能給客戶提供最大價值誰就最有可能獲得成功。怎樣找到合適的商機——答案很簡單，找痛點。找到人群的痛點，解決這個痛點，你就為這群人提供了極大的價值。需求——痛點——造成痛點的原因——解決痛點=商機

如果覺得這個答案對你有幫助，請關注我並給我點個贊哦，我會持續為為大家輸出高質量答案的，么么噠~~

結論就是：創業還有機會嗎？有。

2017年，中國所有生意都值得「再做一遍」。變的只是服務模式。變的只是平台。有的行業確實不行了，可是需求只會越來越多也越來越細分。除非你和我說，你能切土豆絲，但你切不了蘿蔔絲。

關鍵只在於，你的核心競爭力在哪裡。不要去賭「風口」（那條路辣么擠），不要問什麼是「暴利行業」。做自己最適合的事情，就有更好的生產力。

你自己想想本質，創業這個事情，你如果去「賭」這個時代的步伐，去瘋搶市場空白，成功的概率真的只有1%，百死一生。這個數據，隨隨便便百度就是一大把。但你如果利用「你的核心競爭力」，我想，成功率可增長無限高。

很多小夥伴一天到晚私信我，問我暴利行業是什麼？別傻了好嗎？中國傳統的暴利產品、暴富手段，早就將應該從這個地球上徹底消失。而2017年開始，全世界都會告訴你這個事實。

從經濟角度來講，社會上只有兩種人：「生產者」和「消費者」。以後的中國，只有消費者才能決定誰能坐到生產者的位置上，但你看看以前，產品都是「生產者」說了算，「消費者」只需要根據自己需求決定買或者不買。所以，「明年什麼項目火啊」這種觀念流行了幾十年。

但現在時代不同了，哪個消費者是傻子呢？何況生產、營銷、渠道和盈利模式都發生了變化，只有尊重商業本質的人，才能活下去。更重要的是，「消費者」和「生產者」不是對立的，而是互相轉化的。你問問你自己，是不是對很多服務都不滿意——早餐不好吃，網購的衣服很醜，各種服務都不咋地。

所以，我說，中國所有生意都值得你去探索，值得你去研究，找到自己適合的——「再做一遍」——就是深挖。

所以，現在的問題只有三個：

1搞清楚商業的本質。

2搞明白自己能做什麼。

3權衡好利益得失，找到對於你來說——什麼創業項目有著最大的成功概率。

（這個世界的本質本來就是：概率性的，偶然性的，而不是「我計劃成什麼樣，這個事情就能成為什麼樣。」）

說到商業的本質，很簡單——

1為他人服務。

2讓個體走到（融入）人群中去。

3商業說到底是一種團隊活動，孤家寡人死得快。要學會抱團取暖。最早，要從自己的身邊尋找到合適的人組建團隊，不要找所謂的能力強的。

今天只說最重要的「為他人服務」，無非就是：

1你應該生產什麼？

2應該如何生產？

3誰來消費你生產的東西。

這些問題的本質無非就是：

1以後中國經濟的增長必須靠消費。消費者的主動權變大了！這是你的機會。

2做你能做的，給他想要的。

3做自己最適合的事就有更好的生產力，成功概率高一點。創業最好是從自己發自內心喜歡的事情入手，要不然，你真的很難堅持下去。

4在任何情況下，你都必須有所取捨。羅振宇跨年演講里最重要的就是兩點，一個是先，一個是專，如果你能領先，那你服務和產品都可以很粗糙，如果不能領先，你就要非常專業，至少看起來專業。

是的，你必須有所取捨，又想搶先又想很專業，又想效率很高又想很安全，同時存在的概率非常非常小，能做到的必定會是龍頭企業。

說到「先」，就是利用「別人沒有反應過來的時候，迅速地把一個細小的市場攻下來，哪怕做得粗製濫造，不要「完美主義」，一開始就要無比高大上。

5你自己沒有控制好成本，增加的生產成本可以轉嫁給消費者嗎？如果消費者不埋單，你就開始處心積慮「行騙」嗎？那你是打算控制好成本呢？還是欺騙消費者呢？

如何看行業在我其他答案，如何評估項目，如何控制成本，晚一點來寫。

做什麼生意好，這個是很難回答的問題。比如我回答：隨著我國城鎮化的穩步推進，河沙需求量不斷增長，采河沙這個生意好做，一立方米河沙只有幾毛錢電費成本，可以賣出一百多元，利潤超高，這個生意絕對好做。這個就會有人說瞎扯蛋了，采河沙的證照沒有地方勢力是搞不掂的。又比如說，2017年弱人工智慧技術商業化應用絕對前景無限，這個又有人說扯蛋了，這個哪是一般人能搞的。因為你沒有對應的資源和能力，即使告訴哪個行業生意好做你也沒辦法切入的。所以與其回答2017年做什麼生意好，不如回答2017年我如何利用已有資源找一門生意做一下。當然這個問題也是非常難回答，因為你具有什麼資源只有你自己知道，本人也不是了解360行的百科全書，不可能幫你做全面分析，但是生意的本質是一樣的，很多方法也是相通的。我嘗試以自己有限的經歷和一點研究心得給各位闡述一下如何開始一門適合自己的生意。

1.行業屬性

選擇一門生意時首先就應該考慮該生意的行業屬性，包含競爭是否充分，行業壁壘和行業趨勢。競爭充分，也可以理解為競爭激烈程度。競爭太激烈的行業想要切入就要在細分市場切入，競爭不激烈的行業往往很容易切入。比如淘寶，電商發展這麼多年了，想要做電商必須得做細分類目，不然在大類目跟已經成品牌的商家競爭只能是以卵擊石。中國經濟增長已經放緩，競爭不激烈的行業是越來越少了，但是留心觀察還是可以找到的。可以在新生市場，新政策法規這個方面來關注。行業壁壘，在競爭不激烈的行業，往往都是有較高的行業壁壘，比如開頭說的采河沙，人工智慧。假如一個行業沒有任何壁壘，競爭又不充分那一定是暫時的。發展趨勢，很多行業都會有新生期，發展期，穩定期，衰落期這樣的規律。有些培訓老師說的做趨勢，或者大咖說的做風口上的行業，其實都是說做在處在發展期的行業。

2.資源

資源分普通資源、自身能力、人脈資源。當我們選定一個行業之後就可以看看自己具有什麼資源了，如進貨渠道、人力資源等都屬於普通資源，就是大家都可以獲得的資源，如果你連進貨渠道這樣的資源都找不到就不要想去做生意了。自身能力，如專業能力是否與行業匹配，是否具有基本的管理能力。很多土老闆會強調人脈資源，其實對於很多生意來說人脈資源並不是最重要，人脈資源只能在進貨渠道、人力資源、前期資金、前期引流提供一些幫助而已。

3.資金

包含前期投入和現金流。做任何生意都要前期投入啟動資金，這個不用多說，現金流反而是很多初次創業的人所忽視的。現金流這個需要一點財務知識才能理解，大家自行百度，這裡省略一萬字。

選擇一門生意時，需要綜合考慮行業屬性、資源、資金這三個方面。一門好的生意，我們切入的時候剛好處於新生期或者發展期、競爭不充分、壁壘門檻低、自身能力匹配、資源容易獲得、啟動資金小，這個生意就好做了。小夥伴一定會說扯蛋了，哪有那麼好的生意，我會告訴你多年前微商就是這樣的一門生意嗎。很多人認為微商不靠譜的時候人家已經利用微商這種方式悶聲發財了。當我們因為自身資源匹配只能選擇一門處於穩定期、競爭充分的生意時，就要考慮做細分市場，提高我們各方面競爭力才行了。提高哪方面的競爭力呢？我認為有下面5項：

1、營銷

毫無疑問，我們能接觸到的大多數生意都是營銷驅動型的，所謂營銷驅動型通俗點說就是想辦法多賣產品多賺錢，無論是有形產品還是無形產品。在這個信息社會營銷的理論如天上繁星數不勝數，但是我認為一個好的營銷理論做出來的營銷方案應該具備以下幾點：信用背書、銷售技巧、差異化、用戶痛點。沒有信用背書，任何東西都賣不出去，簡單的生意我們一旦啟動就有了基本的信用背書了，想要提高銷量我們就要打造更好的信用背書。比如我們熟知的微商，就是打造了一個很牛逼的信用背書，國際品牌、機構認證、大網站軟文、巨大銷量這些都是他們的常規手段。信用背書，我總結了市面上常用十八種方法，這裡不厚道的說以後有機會再分享了。銷售技巧，逼單、快速下單、鎖定客戶、套近客戶等等這些技巧知乎上文章一大堆，如：銷售高手們都是如何逼單的。你賣堅果我賣堅果，為什麼人家三隻松鼠就做得那麼好，其中一個原因就是差異化，他們用的是情感差異化。差異化，有情感差異、服務差異化、定價差異化等。用戶痛點，所有不解決用戶痛點的營銷都是扯蛋，營銷一定要搔到用戶痒痒才會起效果。用戶畫像，一個營銷方案首先應該做用戶畫像才能做出匹配目標的方案。營銷理論又如江湖門派，不是一定要投在少林武當門下才能練成絕世武功，即使投在青城派門下把青城派武功練到爐火純青也是可以獨步武林的。本人也不是營銷科班，只是在經營過程中一邊踩坑一邊學習出來的。

2、產品

首先就是產品質量，產品質量不是說做得好生意就會越好，產品質量應該是跟行業趨勢和營銷定位匹配的。比如說微商新生期產品質量普遍堪憂，但是一樣能賺錢，又比如網易嚴選，營銷定位高端，產品質量卻一般，這種就是不匹配的。

3、流量

線下生意我們叫人流量，線上生意因為你不知道訪問者是不是人，所以簡稱流量。流量是生意不可或缺的東西，沒有做過生意的人往往會理想化的以為有口碑就有流量，這是非常錯誤的。流量我們分免費流量和付費流量，比如我們去擺地攤、微信吸粉、淘寶自然搜索這都是免費流量，付費流量如租店面、直通車、刷單提升搜索排位等等。我們都是追求高效精準的流量，這些方法在知乎也是一抓一大把，也有很多人賣付費課程的。現在的O2O模式，都是採用線上引流線下成交模式，因為線上的流量打破了地域的限制，提升的流量的廣度。

4、成本

任何產品都有成本，我們這塊叫直接成本。剛才說的流量也是需要成本的，我們叫流量成本。營銷與售後也是需要成本，還有其他額外開銷的成本。每一個精明的商人都是善於計算成本的人，但是很明顯生意不單只成本這件事。

5、管理

這個是所有雞湯亢奮式培訓機構有意忽略的事情。如果你沒辦法管理好十個人，你就沒辦法管理好100個人，管理是需要經驗積累和對人性洞察的天賦，管理做不好生意也難做大。管理這件事本人也在摸索的過程中，與各位共勉吧。

當你找到一門生意滿懷信心想開展的時候，又或者猶豫這門生意要不要進行下去時，認真考慮行業選擇三個方面和競爭力五個方面，行業發展趨勢是怎樣？做細分市場了？資源夠了嗎？營銷做了嗎？產品質量匹配嗎？拓展流量了嗎？成本控制了嗎？管理做好了嗎？

先從互聯網創業說起吧。

互聯網高速發展了10年，他只是起到了流量重新分配，並不生產任何商品，

阿里搭建起平台，億萬用戶流向購物平台，早期在阿里出售商品有流量紅利，肯定賺翻了。

隨著電商的日趨飽和，大家都上網賣東西，紅利就消失了，線上和線下競爭一樣劇烈。

而且還要承受平台高昂的廣告費用。

o2o、共享經濟的出現，還是流量重新分配的演變，只是做了行業細分。

餓了么不生產任何食物，滴滴也沒有一輛車，還是需要實體的支持，他們只是專註一個領域，做流量的聚合到網上再分配，提高了服務效率而已。

從這兒不難看出，互聯網的風口只有行業細分、提升服務效率，才能提升價值。

早期的互聯網經歷了草莽時代，就如同改革開放初期，只要你有膽就能發財，售樓處前台放條狗都能賣出去房子。

現在不同了，同樣的商品質量，你還要拼文化、拼服務。什麼商品能讓你忽略價格？只有那些國際品牌，一個包幾萬，還有那麼多人買。所以行業細分要明確市場定位，是高端還是低端。

互聯網這些年，砍掉了中間商，破壞了生態鏈，以前國家發行100塊錢，要通過多層交易倒手，才迴流到銀行，錢是流動的。

如今，你發了工資還房貸，直接給銀行了，買東西直接給了一手批發商，錢不流轉了。

所以說2016年，大家都沒錢花，零售業突然萎靡了。

我們看到很多零售倒閉，商場關門。唯獨快餐業火爆。

還有定價在一二百的優衣庫很火爆。這些定位符合當下的經濟形勢，這就是從價格定位上細分。

再舉個細分行業的例子：

你在小區開超市，覆蓋的區域最多直徑500米，無論你服務再好，顧客也不可能隔著幾公里來買泡麵。

你的覆蓋範圍有限，所以只能豐富品類，來提高交易量。

互聯網不是這樣，直接面對的是全國，覆蓋的範圍就大大增加了。

但是，網路商品同質化很嚴重，不管搜什麼，海量的信息肯定淹沒了你，大眾化商品就不適合了。

我們應該怎麼做呢？只有做行業細分。

比如，大家都做減肥產品，我們就做增肥產品，這個需求是很小的，減肥產品幾乎每個女人都需要，增肥恐怕一千人里只有一個。

你如果在10萬人口的縣城賣，目標客戶只有100人，少的可憐。

你如果在1000萬的都市賣呢？就有10000個目標客戶。

如果你在互聯網面對8億用戶，那就是海量的需求了，即使萬分之一的人搜「增肥」也會給你帶來不小的流量，而且，你的競爭還很小。

這就是互聯網細分行業的優勢。

我們知道趕集網上什麼都有，租房、婚戀交友、二手車。

現在趕集網上任何一個小版塊，都可以細分成一個行業。比如做二手車的瓜子人人；做租房的鏈家；做婚戀的珍愛，哪個都是市值上億的互聯網公司。

哪怕月嫂保姆行業，都可以做成一個獨立的細分領域。

2017年，還會繼續細分，有的專做金牌保姆，提供差異化服務，打造高端服務體驗。目標客戶更明確，自身優勢更突出。

提升文化內涵、提升附加值，打造出一個細分行業。一張宣紙幾塊錢，大師題個字就值幾萬，一捧土不值錢，做成藝術品就翻上萬倍，

細分才有市場，提高附加值才有利潤，2017年把握細分領域，提升商品品質和服務，相信一切營銷法則都會大道至簡，回歸到商品本質上來。

做什麼生意好？

2017年是相互踩踏的年份。

大量的人會湧入那些剛需型中低端服務業，

因為掌握不了什麼技術，也搞不了什麼消費升級，（只知道這個詞，什麼是消費升級不懂），也抓不了什麼新市場，（連市場是什麼也不懂）。

只知道剛需的肯定能做。

等到做了就知道，越簡單明確的生意，實際上到處是門檻。

於是，就掉在裡面了。

掉在裡面的人，根本不會去從商業的本質上去思考，（因為本來也想不了）

而是想著趕緊爬上去一點，

然後，就會有各種專註xx行業多少年的專家出現，

教人怎樣用微信拉客，怎樣給淘寶店導流量...

收費一般都是二三千塊，

對於掉在坑裡的生意人來說，這點錢當然付得起，

試一下，只要這個月馬上見點效，就是好（實際上可能過兩個月又不行了）

不見效也無所謂（反正有棗沒棗打一桿）

2017年，各種專註xx行業多少年的專家會越來越多。

實際上這些專家們都知道，其實這個行業本來就不行了。

（有些行業，市場正在急速縮小）

「去做餐飲吧。」

「我的夢想就是有家小小的咖啡館。」

……

這些曾是過去兩年無數白領和文藝青年的夢想和創業方向。但終於有一天，商場里被各種餐飲店鋪「蠶食」後才發現：「咖啡館不賺錢」、「做餐飲太累了」。那麼問題來了，有沒有一條更方便的捷徑？

稍微讓人心安的是，這可不是這些創業者和白領的焦慮，就連星巴克都焦慮了：

星巴克今年年初才剛決定在台北實行「星巴克之夜」，即下午4點後增加酒類飲品；但上個周，星巴克就停止了在美國439 家連鎖店裡銷售啤酒和葡萄酒。

再比如，星巴克終於改變了僅與蘋果公司聯姻的現實，開始跟更本土化的支付方式微信進行合作。

沒錯，星巴克都焦慮了。你還敢不敢談創新和跨界？

答案是「Dare to dream，More risk」。

壹

從「生活標籤」到「產品品質」

剛才的例子，在星巴克買酒喝是有點難以接受？還是讓你心動？

2009年7月，星巴克首次宣布，為了扭轉公司經營不佳的狀況，在西雅圖周邊開始銷售葡萄酒，並把這個試點項目取名為「星巴克之夜」（Starbucks Evenings），該計劃將在下午4點之後為客戶提供葡萄酒、啤酒以及橄欖、堅果和乳酪等小食。

到了2014年，星巴克把該計劃在全美推廣，將店鋪擴張至439家，並於2015年起，在全球範圍內推廣此項計劃，顯然，是想尋找新的業務增量。

理由似乎也非常恰當：

白天是咖啡館主營時間，在夜晚的非主營時間裡嘗試晚餐，同時也充分利用營業時間，提升門店的經營效率。晚餐無疑是一個諾大的市場。

不過這次星巴克似乎失策了。

消費者似乎並沒有因為這個品牌而買賬。於是日前宣布停止在美銷售啤酒和葡萄酒。難道是星巴克的品牌標籤和影響力出現問題了？顯然不是。人們仍然會喊著：「我不在辦公室，就在星巴克。不在星巴克，就在去星巴克的路上。」

與「星巴克之夜」碰壁，恰恰有個非常鮮明的對比：美國星巴克門店在2013和2016年之間的平均銷售額增長了約7%，星巴克將這個時間段的增長歸因於創新的咖啡產品，比如Flat White「馥芮白」等。

那麼為什麼星巴克想做晚餐不成，增加咖啡新品類便可以？

貳

講品牌前，先講「性價比」

人們可以接受星巴克，但不表示可以接受星巴克酒精飲品。同樣的例子在其他行業比比皆是。消費者已經不再會因為愛一個品牌就會接受它的全部。讓我支持你的品牌前，請先給我一個理由。

比如我願意穿Levis的牛仔褲，但我選擇鞋子仍然會選擇Vans。
比如我喜歡馬東團隊的「奇葩說」，但不代表我一定要接受馬東團隊做的「飯局誘惑」等綜藝節目。
再比如我喜歡吃肯德基的老北京雞肉卷，但至於漢堡我可能還會選擇麥當勞的經典麥辣雞腿漢堡。
我喜歡榴槤披薩，但遺憾，我可能不會選擇去必勝客吃榴槤披薩。

這樣的例子實在太多。那麼，究竟什麼再發生變化？

其實與其說消費者在變化，不如說消費者大腦中那個無意識的標籤越來越明顯了。當下是個大牌過剩、小眾橫行的年代。舉個非常簡單的例子，當LV背得滿街都是時，不一定比我買的那個小眾自主設計品牌的包更有面兒。

之前發過一篇商業評論「 Gap向左，ZARA向右」，大多數粉絲後台留言都在吐槽Gap那個大大的logo。傳播師傅刻意看了下這些人的人口學屬性，大多都是年輕一代。要知道Gap起家時，這個大Logo卻恰恰是他的法寶之一。Gap代表著美國千禧一代的所有標籤和特點。但遺憾的是，現在這一套不再奏效了。

現在，年輕人對品牌的露出度的訴求越來越小。

舉個例子。在蘋果新款筆記本電腦MacBook Pro中，有個非常明顯的特點，就是其Logo比起原有的logo要小了一圈，同時更為明顯的是，那個信仰燈不再亮了，改為了更低調的黑色。這點即便會被不少人吐槽，但傳播師傅不禁要為這個小細節鼓掌。理由很簡單，年輕人真的不會因為你的Logo而去花費掉大半個月的工資，對於他們來說，開始找那個最適合的自己的東西。

這樣一來，便可以解釋，為何星巴克關掉了大部分的酒精飲品。我可以習慣午飯後買一杯星巴卡，但抱歉，下班後我可能會去某個更小眾和個性的酒吧放鬆。即便我抱著一瓶江小白或者牛二，可能這都是我的style。

所以，星巴克在看到自己粉絲時，麻煩給消費者一個理由先。

叄

創新賽點：「哦，竟然還可以這樣？」

那究竟該如何跨界和創新？

這個問題應該是擺在無數創業者和商家頭上的問題。

其中能想到，有一種更符合消費者玩法的方式，不是在既定在套路中尋求品類的創新，而是去改變套路。

這樣的例子太多了。昨天傳播師傅跟風推出彩虹合唱團神曲，沒想到「彩虹合唱藥丸，各個細胞都是戲啊」轉發率竟也跟平日持平。為何？

彩虹合唱團並非是在原有陽春白雪的演出中尋求音符的創新。而是告訴人們，原來還可以用陽春白雪的藝術來吐槽我們的生活。

你會吃驚，竟然還可以這樣玩？

最近的新聞，Vice入股時裝公關傳訊與內容集團。Vice是美國紐約青年文化媒體巨頭，也是千禧一代最喜歡的媒體。當Vice進入中國市場，忽然讓更多的受眾意識到，原來被主流媒體忽略的特質竟然還可以拿到檯面上討論。

同樣你會吃驚，竟然還可以這樣玩？

還有，之前傳播師傅無數次在不同平台上發表了對小程序的看法。但這一周我甚至沒打開任何一個小程序。因為現在的小程序都在套路化。把APP搬到小程序的入口，況且是逆行吧。iPhone的3D touch就是為了讓人們更容易進入APP界面，我為何要像進迷宮一樣，終於在微信里找到小程序這三個字。但小程序一定有希望。那時候你看到那個第一個驚艷到你的小程序。

你一定也會吃驚，竟然還可以這樣玩？

其實無論是內容創業、還是技術，抑或是文化的創新，

一定是會給你一種「哦？原來還可以這樣玩」的驚訝感。

回到星巴克。與其進軍晚餐和酒吧市場，其實就正是步入了消費者「早餐、午餐和晚餐」的套路中。相反，有個很好的例子。有一天，你會發現不少一二線城市的人開始熱衷「早午餐」，被他們稱之為Bruch。這才是創新。如果抓住這種臨界點，應該會有新的業務增量。

當然，前提是，一定要符合消費者可以接受的習慣和審美趣味。

肆

不會創新就大膽複製

這是寒冬，但正因為此充滿了生機。

因為消費者那種迎接新物種的慾望和接受度已經在打開。然而，不幸的是，無數個商家的產品嗅覺卻遲到了，相反被陷入了各種各樣的套路中。

不過這樣的品牌或許更適合那些有著品牌背書的大公司。你我他這樣的創業者又有何機會？

有一天路過一家叫做「喜茶」的店鋪，排了很長的隊。打聽一問，其實並沒有所謂的團購和促銷，相反20多塊錢客單價的飲料並不便宜。店鋪中濃濃的無印良品Muji風格裝修。這無疑也能給很多人以啟示。

選擇一個小眾品類去複製大牌的經驗，甚至創新。這或許是小眾品牌最有利於彎道超車的機會。

小眾品類是什麼？比如辣條品類中能有「衛龍辣條」；茶飲料中能先有「貢茶」、「喜茶」等等。內容創業經常喜歡找一個細分行業。但細分行業越來越發生著變化。美容、家居、食品、快消、教育，都不再一個很小的體量，也並非小小的細分行業。而是精確，再精確。精確到某個唇膏、某材質的沙發、精確到榴槤披薩，精確到你經常忽略的那個點。

這也是星巴克為何能走到今天的成績，尤其是在中國市場上，它在對咖啡市場起著教育和培訓的作用。但「再生」或許並非僅僅是接入微信支付或者增加新品類那麼簡單。

相信，創新從不是空談。

「Dare to dream，More risk」

首先，做生意第一個要看的是消費需求。而2017年國內大的消費趨勢還是消費升級。根據國內消費金融產業擴圍和互聯網用戶遷徙趨勢的行為習慣分析，未來5年，國內新中產人數將逐步擴圍至5億。而隨著新中產人群的逐漸龐大，消費升級成為必然。消費升級帶來消費需求變化。第一個新特點是注重品質，第二個新特點是注重價值主張。

其次，要看這種消費趨勢帶來的行業機會是什麼？據統計，2016年中國海淘用戶規模達到0.41億，用戶規模增速達到78.3%，預計至2018年，中國海淘用戶預計將達到0.74億。加上去年跨境電商監管政策對行業造成的洗牌重整，未來三年跨境進口電商會重新起飛，現在進入正是利好期。

第三，還要看這個行業進入難點和風險是哪些。對跨境電商來說，難點就是供應鏈問題：去哪裡選貨源、怎麼採購、怎麼進行國內外物流、怎麼辦理通關手續等等，這個行業現在比的是資金、資源和服務。誰產品豐富質量好，誰的物流快和便宜，誰才能勝出。

第四，怎麼解決這個難點？對供應鏈優化的方法很多，比如洋碼頭做直發/直運平台，網易考拉採用自營直采模式，京東全球購則以保稅倉體系為基礎進行物流提速等等，但這些都是巨頭們使用的路子，一般創業者沒辦法做到。

那要放棄這個最火的紅利機會嗎？也不是。我們可以藉助第三方平台享有成熟的供應鏈。近兩年來由於海淘市場規模進入增長快車道，國內也出現了很多很好的跨境進口服務平台。拿業內反響比較好的優匙平台舉例，在貨源方面，它可直連所有英國電商、數以萬計的海外品牌，商品種類非常豐富，還可以一件發貨，不用你花成本鋪貨；在物流方面，一旦在平台下採購訂單，系統會自動將貨物發出，完成整個國際物流流程，將商品直郵到消費者手上，時間僅需5到7天；在銷售方面，它提供PC、移動端和APP的跨屏式銷售，每個用戶都能夠擁有完全屬於自己的獨立網店。如定製要求不高，可直接選用主題風格模板，一鍵上線。還提供海外商品的品牌故事、產品參數、使用細則等翻譯說明和品牌圖片包裝、個性文案等廣告設計。即使你的團隊中沒有跨境電商所需要的缺乏外文基礎和廣告、技術人才，也能毫無壓力進行營銷宣傳。

有興趣的話建議可以先到億邦動力、雨果網等跨境電商媒體或者論壇深入了解一下這個行業，再選擇合適的平台。

可以關注下GIF2017，會有直播

做生意本身就不好。

這提問就錯了。

A股

這麼好的提問竟然被廣告給浪費掉，真想編輯一下

其實好的生意都是不需要太多投入的，比如灰產，知乎上就有好多套路，當然別上當去給私信還買別人的教材，稍微動動腦子就能改變一下做自己有優勢的產業

在沒有核心技術的情況下，最賺錢的就是利用人性，灰產就是極致利用各種人性缺點，有的甚至成了黑產

除開技術和人性，就是資源，任何東西都可以資源，稀缺或壟斷的就是優質資源，而優質資源總能帶來豐厚的利潤回報

無論技術、人性還是資源想平穩的賺錢都需要好的商業模式，設置門檻和複製難度，不然很快就會有無數的競爭對手

回到題主的廣告，牆面裝飾，可歸為技術，但又沒有技術門檻，並只是家裝行業的一個細分類，很難賺錢啊

如果非工廠建議另謀生路，如果已經成了代理商，建議去抱房產商、土管局大腿，沒門道就要學別人的營銷，反向捆綁家裝免費設計也是一種利用人性的方式

反正來知乎打廣告肯定是一個錯誤的選擇

最近，大家是不是突然收到很多支付寶好友申請呢？支付寶推出了一個「福卡」活動，只要集齊五福，就能平分2億現金紅包。2億紅包啊，瞬間感覺自己要迎娶白富美，走上人生巔峰啦。朋友圈裡10個人9個在做這個活動。

有沒有人想過，馬爸爸這是要幹嘛？領著大家玩，錢多了沒地方花，發紅包嗎？

肯定不是。

支付寶的這個辦法是做社交，是繼來往失敗後的又一次社交嘗試，火力很猛，圈人，圈錢，使大家的單一連接變成多連接，意在構件自己的護城河，集吃住玩游購娛一體的大型綜合平台。

這就是趨勢，社群經濟。

不過集齊五個福不算什麼，集齊五個拆，這輩子都夠了。

如何經營社群，王老師在後期將有更多項目分享，敬請期待。

隨著消費者的信息化程度愈來愈高，網路購物的習慣日益加深，目前最火的幾個行業，無非也就是老壇換新菜。2017年消費者網購行為分析報告，服裝居首 - 知乎專欄

90後網購普及最廣，80後含金量高

根據2017年第一季網路購物行為研究，顯示90後女性是最活躍的網購群體。

幾乎每十位90後女性中，就有8人三個月內曾經在網路上購物，以網購的構成比例而言，90後無疑是網店經營者和製造商須格外掌握與鞏固的消費基本，然而在網購市場上真正高消費力的群體是否也呈現同樣態勢？

論及網路消費的花費金額多少，則與購買的商品類別息息有關，80後男性前三大的網購商品以平均單價較高的3C電子商品為主，如：手機、電腦硬體／周邊商品等，而90後女性則以購買服裝、包包、鞋品和書籍雜誌類商品最多。

網購頻率平均每月至少一次的80後女性，以服裝類、旅遊休閑服務和護理彩妝用品為主，值得關注的是，會在網路上買護理彩妝商品的80後女性人數已超越90後女性。

服裝類商品是最大的網路消費市場

由以上的觀察與分析，顯示不同年齡層次的消費特性仍有相當大的差異，而80後消費者若能熟練使用電商平台或者加深網購的認同，消費的深度和頻率足以看見他們的消費力，是未來值得持續觀察和掌握的高潛質網購群體。

各年齡消費者網路購物喜好排名

網購服裝，90後女性重價位，80後女性要物有所值

當網路購物市場越成熟，消費者組成越多元，消費者之間因為信息程度和購買商品類別的差異，不同群體間的消費特性也越來越涇渭分明。

以網購分類霸主級商品－服裝類為例，有七成的90後深受「價格」的影響，六成四是服裝鞋包的「外觀設計」，另一大要素則是「功能和用途」；而80後女性的在選擇購買服裝時，呈現大不相同的選擇因素，將近一半的人認為「促銷活動」是影響他們購買的最大因素，其二是「外觀設計」，第三大要素則是「原料和材質」。

觀察上述女性購買服裝的影響因素，90後女性需要通過價格和外觀來吸引她們購買，換言之，服裝穿搭和特定場合（例如：慢跑、瑜珈等）的用途設計對於90後有一定程度的購買影響力；

相較之下，80後女性服裝更顯得精打細算，除了服裝商品的外觀，也同時在意原料材質。一旦能夠依照消費者決策邏輯提供有吸引力的商品瀏覽分類、清楚的商品材質標示、物美價廉的品項、抑或豐富的促銷活動，將有利於吸引到這一群體。

服裝消費者購買服裝前的三大影響因素

90後女性重便利，80後女性仰賴搜尋引擎和交貨速度

除了服裝類商品購買的決策影響因素差異，不同時代的女性服裝網購者在選擇購物網站時，也顯現出不同思維方式與偏好，差異的存在便意味著網店經營者可以通過服務來贏得不同客戶群體的親睞，或者是製造商和品牌經營者在尋找合作的網店經營者時，可依據目標消費群體的考察因素來挑選具備某些特性的購物網站。

根據網路購物行為研究的觀察，90後女性和80後女性在選擇服裝網店時，第一點是否提供價格便宜的商品或促銷活動，值得關注的是，六成三的熟齡服裝網購者在意網站是否提供「價格便宜／常促銷」，比例甚至高於90後女性。

除了價格因素，四成四的90後女性選擇購物網站的習慣仍依據「常去的網店」和「流程簡便」，顯示這麼一群在電商平台使用純熟和網路消費習性成熟的年輕消費者，近半已有自己習慣消費的網店，也因此如何成為他們網購商店收藏單頁中的一員，將是以90後為主要消費群體的網店經營者或製造商需要思考的課題；

再者，購物平台站內的瀏覽和下單流程則更需考察其簡便性；

反觀80後女性，仍有近半還仰賴「搜尋引擎查詢結果」選擇購物網站，並且近四成的80後女性看重「交貨速度」，若網店經營者能掌握並滿足80後女性在挑選網路商店的需求和條件，將更有機會隨著網購經驗增加，強化她們在平台的消費黏著度，而創造出比年輕群體更強勁的消費力度。

影響服裝消費者選擇的主要因素

護理彩妝，80後女性極具潛質

很多供應商都關注一個問題，網購是不是影響了消費者在實體商店的購買。

據數據顯示，已有72%的80後網購者會因為透過網路買了護理彩妝商品而減少在實體店鋪購買的次數，90後女性則大約有41%的比例，這個現象說明了網店經營者或是品牌經營者若能優化成熟女性者的網購消費經驗，該群體對於產品的黏著度甚至高於90後女性。

當然，80後女性也會先在網路上搜集護理彩妝品的相關商品信息，搜尋的信息以商品的「規格／功能」和「價格」並重，並且有26%會在網路上尋找護理彩妝用品的「優惠方案」；

另一方面，90後女性所搜尋的信息內容更加顯示他們最在意「價格」，其次是商品的「規格／功能」，「網友推薦」也是年輕群體搜尋的重要參考信息，對於90後而言，其他消費者的產品使用經驗具有足以左右他們消費的影響力。也就是為什麼現在的直播種草這麼火的原因。

以護理彩妝的購買深度和頻率而言，90後女性和80後女性的頻率不相上下，90後過去三個月曾在網路上購買護理彩妝商品次數約達2.1次，而80後女性約1.9次；論及網購護理彩妝用品的花費，仍以80後女性的消費金額較高，約為90後女性花費的2.1倍，每人單次平均花費金額達421元，90後女性護理彩妝網購者約為204元，更加說80後女性即便信息程度還不及90女性。一旦選擇網路消費，便顯現了相當的消費實力。

購買護理彩妝的決定性因素

商品信息獲取和購物界面優化是移動購物的關鍵

根據網路大調查第一季數據顯示，中國12-65歲民眾智能手機用戶已突破7億人，滲透率達64%。

在移動互聯網飛速普及的情況下，手機購物成為最熱切關注的焦點，以移動互聯網使用比例最高的90後來看，有將近四成的90後女性網購者在網購前會先搜尋商品信息，平板電腦則達一成；在搜尋商品之後，高達八成三便直接使用手機下單，超過八成的高轉換率也顯示了透過手機搜尋商品信息是促使90後女性消費者行動購物相當關鍵的第一步。

而該如何引導消費者使用手機來搜尋商品信息到網店，則是另一項值得探討的課題。

其實，中國未來有很多行業可以改進的，但是未必你有技術能力去做。

1. 眾所周知的智能製造，大數據，雲計算，物聯網這些肯定還有很大的增長空間

2.新能源應用

3 高端醫療器械

4, 醫療大健康

5.個性化的特色教育

6.老齡化趨勢帶來的老年人各種供給需求，廣場舞大媽的需求，在家養老的需求等等

7.一帶一路帶來的南亞東南亞的跨國大生意，金融投資傳統勞動密集型轉移的機遇

8.宅男宅女經濟動漫寫作個人直播網遊各種依託於互聯網的文化創意

9.特色定製旅遊服務

10.健康飲食消費

11. 現代農業智慧農業我們的農業領域還是有很大改造空間

12 各種比較有特色的戶外健身活動

13 各種同性戀雙性戀帶來的灰色經濟需求

其實，還有很多細分類的行業，中國經濟未來10年主流還是製造業升級重新走一遍日本模式，還得賣大量的實物產品以 3C家電及高質量的大機電設備之類的東西來還環境債還城市建設的欠債，把環境搞好了，軟實力搞上去，吸引一些來華旅遊學習的欠發達國家人員帶來的無煙GDP 未來中國的外貿順差應該會慢慢收窄，希望中國抓住這10年的機遇在世界製造品牌領域再上一步，把日韓歐洲等一些發達國家收入拉下點，中國就能順利越入中等發達國家行列

騷年，2017，我們來開火鍋店吧！我負責火鍋底料，你負責把店鋪運作起來就行，流程理順了真的不難，而且…我對我們的火鍋底料非常有自信！

衣食住行永不落伍，回答完畢！

創什麼業，如何成功？主要在於：①創業環境②創業者的能力

①創業環境分為宏觀環境和微觀環境，顧名思義，宏觀環境指的是大的社會環境，主要包括：經濟環境、社會文化環境、網路環境、自然環境、科技環境等等。這是一個必須考慮的問題，通常是因為市場需要某種行業，而造成了這個行業的景氣，再加上經營者努力的結果。

那麼微觀環境主要指的是市場環境：行業環境、競爭情況、消費者等。有一句話說的特別好，創業者不要自我陶醉，要走到你的消費者當中去，這也算是一條警句吧。所以你想問2017年做什麼生意好，只有你來根據自己的環境自己去思考，那些直接說某些行業的人，是一種不負責任的表現，不管是藍海和紅海都有人在裡面賺錢和賠錢。只有做好準備的人才能增大自己賺錢的幾率。

②創業者的能力，就是單純字面的意思，你有能力創什麼業？你能承受多大的風險？如何應付這些風險？附加機會？也不要被我幾個問句愣住，這是只是我們創業一定要思考的，也會增大我們成功的幾率。更不要嫌麻煩，不費腦子、不付出就來錢，那是不可能的事。工欲善其事必先利其器。

創業不需要雞湯，也不需要模仿，沒有一個方法可以讓創業一定成功。但是提高自我能力和完善的準備，可以讓你離成功進一步。也借用樓上一句話：但沒有具體可執行的項目之前，老老實實的做好你的工作吧，不然你連現在擁有的都將失去。競爭永遠是激烈的。

新年裡祝你的成功就像刷牙，那是早晚的事。如果還有其他問題，我會及時補充

某行業不景氣，所以很多行內人都轉行了。好多人轉向了餐飲、酒店業，包括近幾年很火的民宿、私家會所之類。

實際結果是幾乎全部的不成功。

隔行真的如隔山。

也許對於一般人來說，還是在本行業中尋找升級的商機，而不是冒然轉行才是正道吧。

1、智能製造。但入行有技術門檻，沒有技術背景，此處就省略。

2、社交商業。只要你賣的東西還靠譜，可以充分利用社交媒體做生意。社交媒體基本打破了原來銷售者——消費者的界限。理論上，在社交媒體語境里，人人都是消費者，人人都可以是銷售者。而且，社交商業比較適合個體創業。

3、綠色、健康、環保類產品。

嬰幼兒產品，去年開放二胎，算下來差不多今年下半年開始的兩三年會有一個生育高峰期，市場會擴容。

不想實現財務自由的朋友，請不要關注這個回答！

這半年以來，消費升級的概念很火。

但是對於大多數人並沒有什麼用，他們升他們的，管我們什麼事？

「消費升級」中有一個很大的趨勢就是：中產階級及類中產階級，願意為了更好更適合自己的產品和服務，支付更高的溢價。

個人創業，是非常困難的，尤其是你所在的行業有大品牌、大公司的情況。在產品性價比、運營能力、營銷能力上，羽量級的個人團隊是沒辦法跟大公司抗衡的。

但如果是在定製化領域，要為顧客提供量身打造的產品和服務，傾注對於每個顧客個體的專註，建立人與人之間的情感紐帶，大公司往往是玩不過個人團隊的。定製化也許是未來個人創業的最大機會。

不知道大家發現沒有，不管是在北上廣深這樣的一線城市，還是在小地方小縣城，做成衣定製的店越來越多，不管是西裝定製、襯衫定製還是毛衣訂製，而且這些店生意都非常不錯。

除了服裝定製，健身課程、低卡快餐、貓糧狗糧等領域，也開始陸續出現定製化的服務。16年出現的社群熱潮，也不過是針對不同人群需求提供的定製化服務！

所以各位朋友，如果你想要創業，可以認真考慮一下「能不能在你所在的行業領域裡，提供定製化、細分化、個性化的產品和服務」，如果答案是肯定的話，這也許就是屬於你的大機會。

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