化妝品行業怎麼樣？

猶太人說女人的錢是最好賺的，女人有化不完的妝和裝不滿的衣櫃，化妝品與女裝被譽為永遠的朝陽產業，女人的消費習慣在哪裡，賺錢的機會就在哪裡！

化妝品行業——永遠的朝陽行業

曾有十年經驗總監說過：進入化妝品行業第1年，有兩種狀態:

「無所不能」或「一無是處」！

選擇一個大公司、好品牌、好渠道非常重要，否則你工作3年，也只是對行業略有所知，5年小有成就而已；

化妝品按渠道分類一：

1、商超；

2、商場專櫃；

3、專賣店；

4、精品店；

5、葯妝線；

6、專業線（美容院）；

7、直銷線；

化妝品按渠道分類如下：

1、專業線（美容院，綜合型養療中心）；

2、日化線（精品店，大型連鎖，前店後院）；

3、專櫃（高超，高級賣場）

化妝品按價格分類：

超低端、低端、中端、中高端、高端；

高端專業渠道，致富機會大。有三種開單渠道：

1、高級綜合性美容會所；

2、高級專門店；

3、醫療級健康管理中心；

化妝品是永遠的朝陽行業，跟服裝、珠寶都是暴利行業。

為大家說個常見的現象，為何商場在一樓賣化妝品？

商場布局都是一個模子：

1、6層以下；

2、一樓賣化妝品、珠寶首飾；

3、電影院通常在高層；

4、餐廳可能在地下一層或高層；

5、二、三樓不銷售兒童用品。

為什麼商場都長這樣？答案是和租金有關，和商場經營有關。

一樓商場臨街，客流量最大，租金甚至是二樓的兩倍。就因為化妝品是暴利，一款普通面膜市面是十幾元，而出廠價僅幾毛錢，再加上產品是「快消」，消費群是中青年女性，消費能力高，所以化妝品店鋪的租金承受力比較強。

雖然珠寶首飾消費頻次相對較低，但因為利潤高，所以租金承受力也很高。

在化妝品行業選擇公司更重要

只能順應消費習慣，做錦上添花的事情

一線城市攻略：

一線城市北上廣深，多以廠家和大批發商為主；

1、選擇一家國際大公司；

2、只做優質產品

公司選產品五個原則：

A、中高端品牌；

B、產品在當地知名度高；

C、有大量用戶群；

D、質量可靠效果好；

E、當地有一定使用歷史；

3、崗位是跑渠道招商和加盟；

4、公司支持力度大，重視服務，信譽度高。

二三級城市攻略：

多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機；

大代理商攻略：

市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委託大代理商為其招聘區域營運人員，待遇不菲；

咱們做好準備，以大牌廠家的業務目標來切進行業，靜待時機！

加盟公司前，要做好他們代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費，因為在化妝品行業，你拿著一款陌生品牌，想大規模引導當地消費習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！

進軍化妝品行業，要做到四個積累

結交行業牛人，幾個牛人抱團一起做事

第一、積累人脈資源：

主動結交線上線下各路銷售渠道；行業牛人；廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老闆和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，後期代理產品能很快鋪貨，創收。

第二、積累行業經驗：

A、掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市麵價、原材料品質、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；

B、有打造「爆款」的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤；

C、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三、積累投資：

化妝品行業創業，要有投資，白手起家不太現實。

第四、積累行業技能優勢：

行業最重要的是服務，特別是受電商衝擊後，拓展和留住客戶更加需要；

自學或請教高手，學習化妝品美容保養技法，無論是打工還是創業，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。

如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。選擇公司太重要了，直接決定你的收入，請朋友們切記！

創業朋友注意，不論是代理境外還是國內化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或拿我們的努力當炮灰。

每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛衝，然而開拓一個市場很難，沒打開市場，則賠錢賠時間；打開市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。

如果沒有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。

再說三個如果：

1、如果想加盟美容連鎖店創業，請冠軍級市調做綜合考慮；

2、如果自身沒有優勢，請不要投資作美容院或養生館；

3、如果沒有數量級的粉絲群，在「淘寶」開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非「創業」上策。

因時間和精力有限，說的不好，請見諒！

想了解服裝和珠寶行業的請看： 兩大黃金行業 有詳細論述。

女人的需求永遠都在變，又永遠都不變，化妝品行業的暴利潤一直以來都是眾人知曉的事實，一個商場衣服做死的一定比化妝品行業的多，化妝品行業又不像護膚品行業風險那麼大。小到10多塊的眼影，大到幾百的粉。沒有什麼是不可以賺錢的，也沒有什麼是沒有市場的。我妹一直做的化妝品批發，利潤從沒覺得有風險。都做了5年，她是走小商鋪。一個小小的眼影進價不過是2塊，賣35。成本算在人工上也不過就7，8塊錢。你自己看這個利潤。她還沒在網上開店，網上的化妝品生意都不錯，也沒有季節性。人們對化妝品也沒有像護膚品那麼選擇有效期。一個腮紅，只要顏色喜歡，很多女人化妝包里不都不會丟。搭配起其他的一起賣更能尋找到利潤最的互相效應。比如眉刀，廋臉棒，去黑頭貼，髮夾，化妝包。鏡子，眉蠟雙眼皮貼等等，太多了。在做穩定以後，發展的曲線可以衍生到專業化妝，甚至可以提供給影樓。也可自己提供新娘妝等等。做大了就開美容化妝沙龍。當然什麼都具有一定的風險。最主要還是看你怎麼去營銷。

化妝品現在競爭壓力大，我開始也是做化妝品銷售的，牌子嗎最起碼要幾個一線產品跟2線產品混著賣。 一般1線產品不怎麼賺錢， 好的化妝品要看它的賣點，像那些自然堂你能夠拿到貨？只要廠家支持政策好，還有個產品質量過硬，宣傳力度好，這個產品就差不多了 。現在化妝品牌子太多了以後只會越來越多，競爭也越來越大。

中國已成為全球最大化妝品市場之一，2016年化妝品年銷售額達2000多億元，約佔全球化妝品市場的8.8%，僅次於美國。10年間，我國化妝品市場規模複合年增長率平均達到10.8%，成為全球增長最快市場之一。整體形勢和前景是讓人充滿期待的

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數據來源：中商產業研究院整理據

中商情報網訊，國家統計局最新發布的社會消費品零售額數據顯示，2016年全年，社會消費品零售總額332316億元，比上年增長10.4%。其中，限額以上單位消費品零售額154286億元，增長8.1%。12月份，社會消費品零售總額31757億元，同比名義增長10.9%。其中，限額以上單位消費品零售額16945億元，增長9.8%。

註：統計口徑均為限額以上商品零售額

數據來源：中商產業研究院整理

據中商產業研究院大資料庫數據顯示，2016年，全國化妝品零售額為2222億元，同比增長8.3%。被稱為「美麗經濟」的化妝品市場儘管近五年來的零售額增速放緩，但中國化妝品行業依舊火爆。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，幾十餘年，中國化妝品行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨後春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

本文轉載自媒體微信公眾號：中商情報網（ID：askci_com），請關注了解更多產經大數據。

現在的消費者對品質很注重，所以做化妝品這一塊還是選擇品牌好、信譽度、質量有保證的來做。

化妝品這個行業非常好，現在的女性越來越注重保養，化妝品已經成為她們不能缺少的一部分。