麗維家會不會成為家具行業的小米呢？對於家具行業衝擊有多大？

01-07

不太同意前邊回答的一個觀點~

首先，歐松板，顧名思義歐洲松木做的定向刨花板，其實也是刨花板（也叫顆粒板）的一種。前邊回答提到的國內某歐松板廠商，我就只能呵呵了。

其次，我也不喜歡小米，包括他的手機他的電視他的手環，甚至他的飢餓營銷，但是不得不承認的是雷軍做成功了一件事，小米以極快的速度建立起了一個生態圈。不是說小米天天做跑分不好。在我的眼裡，小米做了兩件事，第一是透明化。把配置透明化，價格透明化，不管什麼樣的方式和手段，小米拉低了國內智能機市場的價格，不斷的壓低利潤空間，以價格為優勢不斷迭代；第二件就是在發動價格戰，把各大廠商帶到價格戰爭中的同時，悄悄做起並完善了自己的MIUI，這讓小米從一個賣性價比賣硬體配置的low逼公司，華麗轉身為建立了自己成熟生態圈的互聯網大公司。

拉回正題，我覺得麗維家也是正在做一樣的事情，高配低價。風風火火的價格戰，在這個行業內，或者說在成都小小的掀起了一波小小的浪潮。家具行業是一塊巨大的蛋糕，而且被各大廠霸佔多年的蛋糕，麗維家跟他們比起來還是個顫顫巍巍學習走路的小朋友，但是我覺得他能成長起來。互聯網是一個不可逆的趨勢，從最早的淘寶到後來的京東，從餓了么到美團，從uber到滴滴，支付寶到微信，互聯網給我們日常的生活帶來了許多從前不敢想的變化。麗維家以後或許能改變傳統行業這個格局，甚至改變我們平常人的生活，當然，也有可能成為互聯網浪潮中死在沙灘上的一波浪花。但是我跟許多人一樣，願意去相信這樣的公司。

PS.在淘寶京東滴滴uber已經顛覆人們生活的今天，居然還在拿「一分錢一分貨」「便宜無好貨」這樣的話說事，我也是醉了~這種價格理論都是建立在東西透明價格透明的情況下好嗎

家居行業的傳統暴力是每個買過的人都有體會的，但是作為一個創業公司敢於去挑戰整個家居行業的傳統，勇氣就是我們值得敬佩的，其次不是每個企業都能拿到小米的投資，不管你喜不喜歡小米，但我相信大多數人都是喜歡高性價比的東西的，所以我看好麗維家。

其實麗維家做的很標準化，現代化，他們的服務我感覺很開心！

家居行業的確是一個水很深的市場，外行尤其是第一次裝修房子的人很容易花冤枉錢，原因主要是以下幾點：1.建材的渠道商層層加價；2.品牌混亂，消費者難以辨別；3.施工方的誤導。種種原因導致了部分產品的確是存在暴利的現象。鑒於目前這種狀況，一個具有互聯網新思維的家居產品公司在思路這個層面就已經給人耳目一新的感覺。

麗維家身上有很多小米的影子。例如高配低價，在產品宣傳中不停向消費者傳達產品均使用歐洲頂級配件等信息。但是大牌、歐洲進口就一定意味著是最好的產品嗎？也許也未必然。我看了一下它使用的克諾斯邦板材應該是屬於E0級別，環保等級的確已經是非常好了，但肯定不是最好。市場上已經有使用無醛膠水壓製成的無醛板材，例如湖北寶源木業生產的定向歐松板，在環保這個目前消費者最關心的問題上恐怕還有進一步改進的空間。

還有就是品控的問題。或許使用同樣的原材料，做出來的東西就一定一樣嗎？以手機為例，高通801目前很多手機都在用，但是各個廠家的質量差別也不小。光看性能參數、跑分結果，小米的確很高，但是跟水果或者棒子的機器還是有差距，一分錢一分貨這個道理還是對的。所以參數性能跟消費者其實永遠沒關係，最終使用起來的感受才是最直接的。

麗維家針對的用戶應該還是大城市的小白領這部分的人群，有買大牌的心卻還不具備買大牌的實力，所以麗維家的策略和定位還是挺有市場的。通過控制供應鏈將成本壓縮得很低，價格和賬面的材料品牌應該會是它的一大亮點，在目前這個極其混亂的家居市場應該能打開一片天。同時，其它廠商應該也不會就此等死，一場家居業的革命或許正在醞釀中，活下來的應該是那些敢於改變、勇於接受新思維的商家。

難，我買下來麗維家除了板材是個賣點，其他安裝，售後等服務一踏糊塗。手機使用壽命也就是一年，櫥櫃這麼差怎麼辦

我覺得會，傢具現在太暴力了，價格不透明，零配件等也全憑良心。該來一個互聯網思維的企業好好攪合攪合了。

選擇麗維家，一開始就是種錯誤。目前貨已到家，明天安裝，安完了，來給大家打個總結

花了接近三萬塊錢，製作周期長達40多天，做出的柜子如此粗糙，不是顏色搞錯就是缺少配件，設計師跑路，還留下一大堆垃圾沒有人處理，投訴客服完全沒有作用，誰買麗維家誰後悔

作為一名定製傢具的從業者，我可以很負責任的說——不會！

定製傢具不同於其他產品，這是一個受主觀因素影響很大的品類，拋開製作，最後產品呈現出來的效果和質量以及消費體驗直接與銷售有關係、和設計師有關係、和安裝工人有關係、和售後服務團隊有關係。

這不是你用錢就能簡單解決的問題，這是一個複雜的體系，在這背後是一整套標準化的要求，並且需要執行到位。

加上訂製品的地域性限制（由於是定製註定不可能大批量生產），這一切的一切都告訴你——不可能！至少現在不可能！！！

很簡單的一個驗證，你搜索麗維家能看到多少投訴的消息就知道了。

麗維家的服務和售後真的是坨屎，坑死我了，有想買麗維家的可以給我留言，我給你說說我的經歷，裝修最後悔的就是這個了

我覺得不一定啊，家居行業有太多的內幕和灰色地帶，互聯網雖然帶來了很多方便之處但是並不代表能解決或優化很多線下的問題。畢竟這個交易的過程中客戶怎麼看這個問題呢？

我遇到有的客戶比所謂的設計師對設計風格的理解更透徹，相應的對家居配飾軟裝部分及家具有很多自己獨特的要求（雖然對產品工藝不熟悉不了解）但他們要的產品的定位風格不是隨便一個家居公司能完全涵蓋的（其實家居公司都是一個牌子一個風格，所謂的這也能定製那個也可以做其實都是快餐文化）。所以經過一輪洗禮，都出來了～個人見解

因為在定製家具行業從業7年，目前在歐派工作，也就是中國最大的定製傢具企業。也接觸過麗維家，對這個話題以前也有一定的憂慮，但是現在完全不會擔心麗維家。我堅信麗維家根本不會對家具行業造成太大的影響，理由如下：

1、麗維家價格並不便宜。

15年初的時候，麗維家衣櫃定價699元/平方米，這完全是仿照定製衣櫃龍頭索菲亞的799元/平米而來的，一個衣櫃假設寬度1.6米，高度2.8米，因此面積4.48米，麗維家僅僅比索菲亞便宜448元。這點價格差異根本不足以影響消費者選擇麗維家，而索菲亞與歐派是行業第一品牌，因為一個衣櫃便宜448塊，客戶就選擇麗維家的很少很少。

2、店面服務能力有限。

1）店面少。截止2017年底，麗維家也就幾百家店面，而且由於節約成本，他們的店面地址都比較偏僻，非常不好找，造成客戶去買東西比較困難。反觀歐派、索菲亞，歐派有4000家以上店面，索菲亞有2000家以上店面，都在建材圈最好的位置，最好的店面，甚至現在很多店面開到了大型購物廣場，方面客戶購買。

2）設計能力有限。定製家具行業，是一個非常講究設計經驗的行業，一個優秀的設計師培養需要2-3年的時間，整個公司的設計系統支撐著前端的店面運營。歐派、索菲亞是鍛煉了小20年的設計隊伍，設計師待遇基本是行業最好的，可以這麼說，基本是行業最優秀的人才；麗維家僅僅運營了幾年的公司，根本是不會擁有這樣的能力的，他們的設計師一定會經常犯錯誤，導致客戶體驗差。

3）安裝隊伍一般。與前面所說的設計師能力一樣，安裝隊伍的能力培養也是需要時間去磨練的，衣櫃、櫥櫃零部件複雜，前面的設計師能力一般，經常會犯錯，導致後面的安裝一定會出現問題的。一個剛組建的公司，對安裝運輸的整體組織，需要淬鍊。

3、板材、五金質量與同行相比，差不多，甚至還比較差。

麗維家的板材、五金並不是國際最好的，歐派、索菲亞的板材一點不比麗維家，都能夠達到E0標註，甚至兩家主推的無醛板，確實是沒有甲醛的；歐派主推BLUM的五金，基本是國際最好的品牌。

4、工廠的定製生產能力弱，產能有限。

歐派、索菲亞在國內都有4大生產基地，所用設備都是義大利德國進口，目前工廠都在做智能化生產轉型，工人很多都是具有10年以上經驗的技術工種，整個訂單處理系統，也全部是信息化處理，避免信息在傳遞過程中出現錯誤。麗維家如果資金充足的話，理論上也會用義大利德國的進口設備，但是工人的經驗、訂單處理系統我就不得而知。

但是有一點是肯定的，即便設備都是一樣的，但是由於技術標準、人員經驗的不同，生產質量也會不一樣。這一點上，歐派、索菲亞等老牌定製企業肯定佔優勢，畢竟整個系統磨合了20年，即便有問題也早解決了。

5、傳統定製巨頭也在打造性價比高的品牌，留給麗維家的時間不多了。

其實整個行業內做性價比最好的是河南大信櫥櫃，只是大信的營銷偏傳統，不善於做品牌傳播，或者品牌傳播難以有麗維家這樣的機會（傍上雷軍）。無論歐派還是索菲亞也都注意到了麗維家的營銷，都在打造性價比更高的品牌，欲與麗維家一拼高下。憑藉工廠多年的生產、營銷、訂單處理、售後經驗，我相信也不會比麗維家差。

最後，時間有限，我認為定製家居行業是整個系統的競爭，包括廠家品牌宣傳、店面營銷、設計服務、定製化生產、物流安裝，整個過程極其複雜，供應鏈才是定製傢具的核心。麗維家並沒有在上下游供應鏈上有核心優勢，所以我並不認為麗維家能再定製家具行業造成什麼太大的影響，因為我知道廣東有一大批定製傢具企業準備上市，而麗維家比他們差遠了。

麗維家對於定製家具行業主要是在營銷環節進行價值鏈重構，店面選址偏僻，通過空中的品牌傳播影響消費者，省出來一點店面費用給到消費者而已。

不會，小米也不怎麼樣。

後悔買麗維家垃圾中的垃圾。買個床2個月了還沒送來，衣櫃櫥櫃送了1個多月。安裝售後不是一般垃圾。設計師就是SB。除了知道圈錢還能幹嘛，真的是給小米丟臉。

作為一個以身試法的用戶，給大家看看他們的作品吧。

一邊有側板，一邊沒側板，這就是家具行業小米的設計師水平：

檯面孔開的這麼大，灶具在裡面自由晃：

這種能力如果也配叫小米，恐怕下場就像華強北的山寨機一樣吧。

然而並沒有什麼衝擊。麗維家板材是還過的去，但是服務差的我都無語了，不按合同期限送貨安裝先不說，16年10月在它們家訂購了衣櫃，結果運輸過程中磕碰發生損壞，好戲就開始了，開始是麗維家推卸責任，然後物流開始推，推來推去最終還是推到我自己身上，訂的時候還非得全款繳清，出了問題就來各種糊弄。這樣的服務怎麼去衝擊？

新屋裝修，選擇了麗維家，計算價格時尺寸計算方式各種誤差多算2000元；本來把手是贈送的，由於開始認為不需要裝把手，沒有選配，後面柜子做出來不是想像的結果，想加把手，居然說要另外收費。

這個應該是會的吧，

我覺得麗維家這個模式確實不錯，也是未來的趨勢

模仿先進國家標準化流程，感覺挺科學，我只是崇拜雷軍，過來湊熱鬧

說不定會喲～