到底做生意要實在還是虛偽？

01-07

自己創業中，發現自己的親叔叔，一個所謂曾經有些事業的人，現在資本上遇到困難了，所以不算很有錢。我這次自己做生意期間，他協助我外出考察東西的時候（之前這個生意我跟他說過，他說這次不入股，所以可以理解為是長輩對晚輩的創業幫助）由於是自駕，需要加油，過路費及其他費用上明顯說的虛高了一些，因為我自己的觀點一直是做生意要實在，不能想著佔便宜，於是我就全報銷了，但是後來我的親哥哥跟我說，所謂的大佬級別的演講中提及的做生意各種誠信、實在，都是給人看的，唬人的，說大佬們的第一桶金都是有貓膩的，之所以現在敢出來演講、出書，只是後期確實做了點慈善或者信譽的事情，我現在就迷惘了，到底該從頭到尾實實在在做買賣，還是前期要姦猾，後期有一定的資本才做所謂的誠實守信。
--------------------------謝謝各位回答，這是補充說明-----------------------
我明白做生意需要結交人脈，比如自己每次只拿20%的凈利潤，其他80%分給合夥的人，合夥的人以後還會繼續願意合作，並且有可能主動聯繫我好的生意之類的，我之前自己做東西就是如此，跟人一起做的，即使沒參與，我也至少象徵性的給點（其實就算是封口費吧），然後後續有什麼好的生意大家可以一起干。
我叔叔的做法我不認同，如果直說，這個生意跑下來他要10%的分利，這個早說開啊，我不喜歡的是這樣子變相做，因為他在近50年的人生經歷中，在朋友的口碑中是蠻成功的人，那·······我就迷惑了，他這樣做是好是壞，我後面要不要這麼學習或者如何，我的親哥哥給我的建議是，沒有可信的人，什麼事情都要自己把控好，尤其是牽扯到錢。所以······我現在很迷惘，自己一直跟合伙人爽快大方的路子是不是在犯2，求大神們不吝賜教啊

哦，是這樣的。

當你和客戶打交道的時候你要實在。

因為不管對方是實在的人還是不實在的人都願意和實在的人打交道。

當你有機會講述你的創業故事時，你要誇大你曾遇到的困難，你通過努力得到了機會，你要告訴大家你是怎樣用了一萬小時定律，你在某個專業上是如何的專業，你現在是如何的有錢，如何的有正義感，你要表現得極為誠懇。

因為聽你講這些故事的人，其實都不認識你，你只能向他們這麼講，如果你講你當時是怎樣靠一個政策的漏洞去倒賣了玉米致富，他們就會看不起你，會損你，會組成千上萬的團來損你，說你是個騙子，那你將來的生意還做不做了。

當你和你的生意夥伴在一起的時候，你就實在在地說，當時確實靠倒賣了玉米致了富，你的生意夥伴不會認為你是個騙子，因為大家都這麼乾的，你要是說你是怎麼專業，怎麼一萬小時定律，你的生意夥伴就要笑你了，就覺得你是個騙子，不和你做生意了。

－－不知道，你有沒有看明白。

總結一下，就是和不認識的人要裝，和熟悉的人要真。

就象娛樂明星一樣，見粉絲的時候都很優雅，和自己圈裡的人在一起那就吃喝嫖賭。這樣才能混得開。

－－明白了嗎，年輕人。

－－請注意，即使你真的是靠專業靠一萬小時獲得的成功，你也不要說真話，因為別人也努力了，為什麼沒能成功呢，你要說是運氣，是時勢，自己只是風口上的豬。大家心裡才能平衡。

－－人是在社會中，沒辦法。你要照顧別人的感受。

http://weixin.qq.com/r/-UPI0I3EB9B4rcmz9xbv (二維碼自動識別)

做生意，不只是在做生意，而是在「做人」。

所謂「做人」，不是要你實在，也不是要你虛偽。

而是要做你自己，把你真正的特質和性格呈現出來。

你願意實在，你實實在在地做生意，你一分錢一分貨，有人會笑你傻，也有人會誇你誠實，有人會認同你，也同樣有人詆毀你。

你願意虛偽，你也可以費盡心機，損人利己，只要你夠狠，騙天騙地騙朋友，會有人對你避之不及，也會有人願意與狼共舞，有人會對你謾罵，也會有人誇你是梟雄。

這世界沒有對錯，只有選擇，與選擇之後的背負。

你是什麼樣的，就做什麼樣的生意，就賺什麼樣的錢，背負什麼樣的業力，僅此而已。

最怕的是首鼠兩端，見大事而惜身，遇小利而忘義。

那就simple了。

商業的本質是誠信：這是句正確的廢話

為什麼有些話我們會覺得是廢話？因為大家覺得沒用？為什麼會覺得沒用？是因為大家覺得不能立刻改變什麼，但事實證明正是這些廢話卻最終都改變了很多，而那些立刻能改變的卻不一定就是真理。

而正確的廢話，就是我們整天喊著卻沒多少人真正領會其意思的。比如說我們做買賣要講誠信。這誰都知道，可問題是誰做好了，誰在真的如此堅持了？誰看到你的誠信了？而你的誠信在別人眼裡是什麼？他們怎麼評價你的誠信？

以我來看，真正的誠信其實就是一個道理：給你的生意夥伴創造價值。這才是真誠信。就像我老是給我們招商部的說，我們做程大個小火鍋加盟，就是一個目的，給我們的加盟者創造價值，這才是我們品牌的立店之本，我們企業的價值所在。在一個狼吞虎咽的時代，我們必須細嚼慢咽，把一切做細緻。所以說商業的本質就是誠信，而這個牽一髮而動全身的東西卻沒有多少企業能真正領會到，也沒有多少人真的領會到。我們目前的理解很膚淺，講誠信就是答應的事情要做到，到現在誠信可不單單是這樣，而是，不但要做到，而且要做到價值。做到只是義務，而做到價值才是真的誠意。

當然反觀我們的社會，為什麼最重要的這個確實最確實的？這個現狀可以這麼比喻，比如一群餓極了的狼，突然看到一群羊，就立刻不由分說吃個精光，他們不考慮其他，只考慮我把這些羊吃到嘴裡再說，但如果現在還如此，那他們死的會很慘。誰也不是傻子，我們的生意夥伴不是，消費者也不是，你的所作所為都可以看到。而現在商業買賣也不是狼和羊的關係，羊也不是以前的羊。以前是你死我活，發展到本世界是協作關係，而現在和將來一定是利他關係。就像你要吃新鮮的水果蔬菜，你就得把蔬菜照料好，你想賺錢就得先讓你的合作夥伴賺錢，如果大家都以此為目的合作，那就真成了「只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的未來。」這可不是歌詞，是即將要真的去做的，因為你還停留在狼吃羊，或者協作的層面，將來肯定會沒生意。所以，利他是商業誠信的一個新標準。

作為商業，本身就需要樹立誠信，過去我們通過古老的口碑一個村傳一個村，後來我們通過各種廣告，聲音，電視，廣告牌等等，而現在和未來，我們是通過互聯網讓古老的口碑傳播起來。每一個分享，每一次推薦，每一次點贊，都是一次品牌傳播。讓品牌更簡潔快速，範圍也更廣。品牌從某種意義上講一直是誠信的代名詞，所承載的有很多，所以大家都在不遺餘力的打造品牌。

個人信譽和企業信譽的建立會對買賣商業更加有利。更有保障，個人可以獲得更有誠信度的企業，而企業也可以選擇優先跟個人信譽良好的人合作共贏，也可以將更大浮動的利益讓給信譽更好的人，也就是說將來信譽比錢更值錢。你想想，你如果信譽好，商家所要付出的其他成本就小，轉而給你更優惠的措施。企業信譽好，你更容易相信和選擇。

所以我們要樹立起我們已經很確實的誠信，用新的信譽體系完成對誠信的塑造。

以後做買賣，雙方都會想著如何互利互惠，而不是像現在老想著怎麼占對方便宜。台灣有個房東很有意思，有內地的朋友在網上看中了他的房，然後出高價讓他租給自己，但那人沒答應，這朋友問為什麼？他就說你都沒看房子。朋友說沒事就算如何我都接受，那人說不行，我是租房子，更是交朋友，沒人做一次性的生意，你不來看如果不好，你會心理有失落，雖然嘴上不說，但我基本上就是去這個朋友了，所以你出的錢再高我都不會租給你。
看看，就是這個道理，關聯一個人很容易，我們做買賣也似乎很容易，但是你要做長久的買賣，就得以誠信為基準，而且一個良好的買家給你帶來的口碑和其他是使勁兒花錢做廣告沒法比的。

所以，要看長久的價值，而非眼前。所以我們的整個個商業也都逐步的走上了正規，可以說前十年靠狼吃羊賺錢，這十年靠狼和羊合作賺錢，後十年是狼養羊賺錢，狼給羊好吃的好喝的，讓他們能有更多所獲，狼才有機會獲得更多。所以前十年主宰者是狼，這十年狼和羊一起主宰，後十年是羊主宰狼的命運。就是消費者主宰商戶的命運。你給消費者創造不了更大價值，那你就會被丟的很快很遠。

正確的廢話並非沒用，而是我們都當耳旁風。很多過去的真理我們自以為是的隨時丟棄，還說一句那麼老土都什麼時代了，但人類發展到現在很多經驗教訓以及真理都是傳承下來的，如果沒用早就被淘汰了。說明我們還用得著，所以能到現在。人類從相信，到不相信，到協作，再到利他，這是一個進程。

只是我們現在很多時候把誠信理解錯了，以為就是一堆廣告，幾句承諾而已，或者只是把說道的做到，其實遠非如此，這些都只是誠信的一般，只是誠，而沒有信，信就是信譽，而信譽是通過各個渠道積累而成的，是有過往經驗，表現，等作為數據來分析出來的。

將來商業，得信譽者得天下，做誠信者有大回報。

好了不說了，說來說去怎麼都像是在給芝麻信譽打廣告。額，但確實挺重要。

虛實結合

虛而不實為騙

實而不虛為愚

誠信是必須的，但死板缺心眼是不可取的。對得住天地良心就好，不讓自己吃啞巴虧就行，做生意始終是要賺錢才能生存。

【如果喜歡我的答案，請打賞一個微信紅包吧：bean-sprout 】

要有自己的想法和思路，再在這個基礎上形成自己的道德標準

做生意可實可虛，這都不重要。重要的是你讓你的上下游和合作夥伴都掙到錢了，你的生意就能做起來了。

你的產品賣不動，你再實在客戶也不敢賣。你的產品很暢銷，即使你慘點次品，少發點貨（當然我本人不認可這麼做），服務還差，只要客戶能掙到錢，他們照樣跟你做。

我的天，不知道情況就不要瞎BB好么，那麼多回答是厚黑學還是權謀論又席捲社會了？

一看到描述就趕集來答了，不知道題主還能不能看的到。看的出題主也許目前還不是一個好的生意人。但是顯然是個好人，而且看你的描述和我的一個好朋友的感覺很像。

生意這回事我來換個輕鬆淺顯的角度來講。

雖然這裡談論的不是管理學，但是學院派的泰斗彼得德魯克老先生早已經說的很好了，

「企業的目的是創造顧客」

交易對象是顧客，合作夥伴不是顧客么？

那麼說做生意的原則也許沒必要太複雜，創造顧客不過就是交朋友而已。

題主，你的朋友也有萍水相逢和義結金蘭的區別的吧，也有推心置腹和泛泛之交吧。

至於到底怎麼交，我見過的真正的生意人每個人都是不同的，

因為他們交朋友的方式各不相同，

「真正厲害的生意人，怎麼做人，他們也就怎麼做生意。」

所以題主，請不要過分迷惘，我看你的主要問題可能並不在生意場的原則上。平日生活中你就要多看多學多想多用，結合你現在的實際情況，順從本心，形成自個兒的處事風格，多嘗試不一樣的心境和圈子。不求多圓通練達，但願總無愧於心。

然後你也那樣做生意，應該不會錯的。

或者說連我這個答案也沒有切到點上，但是到那個時候你應該也不會再想問這個問題了。

至於題目裡面反覆出現的利潤？我覺得和這個八竿子也打不著，

彼得德魯克也說了，

「利潤只是經營企業的基礎而已」

沒利潤你還做個毛的生意啊。

但也正因為這樣，所以它根本不是你做生意的主要目的，

是吧？

最後「我從小最尊敬的長輩最近拋棄了家庭，拋棄了企業，捲款逃到國外，而且聽說之前他一直暗地裡販賣毒品。我頓時三觀顛覆，請問各位，成功的人都是這樣的么？做人要做什麼樣的人呢？」

題主你說，這要怎麼回答才好呢？

一家之言。

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其實我蠻想讓 @yolfilm

來答一下這個問題的，他一定能說的比我好。

用實在和虛偽去評價做生意的本質，我覺得有點膚淺。生意生意，就是自己生出，想出的點子，構思，創意。而你所問的是在將你點子或構思在兜售的過程中，在與客戶的談判中，如何使用策略上的選擇是怎樣的。是一五一十的告訴別人，還是有所保留。

所以這得從三方面進行探討：自己、產品、客戶

先說自己方面：如果你是個策略和營銷高手，你肯定對你的產品體驗，未來價值等方面，是不是要進行預言和告知。就像買房你是不是要告知客戶將來本樓盤的未來升值的空間，便利性，發展前景等等，但這些預測都是有一定的數據和信息為支撐的。那你想下你是不是虛偽、是不是不實在。這就是用發展的眼光去看問題。

如果你既不懂策略又比較笨，是不是擺在你面前的營銷技巧，只有真誠，也就是你所說的實在。但你有想沒想，你光有真誠，成單的幾率到底有多大。現在每個人都不是傻子。你真誠的背後也是帶有性質滴。只是你換個方式實施。

從產品角度：你想一款再好的產品，他都得滿足客戶的一些需求，無論是大眾需求的和小眾的，但總是繞不開需求這個詞。而你如何你去展示你產品帶來的需求是不是有通過一些手段。而這些手段搞的好就營銷，搞的不好叫騙人。而對那些客戶本身潛在的需求你給其挖掘，並讓其享受其帶來的便利，但這個需求的在現階段並沒有能現在給你帶來方便，可能是未來會帶來便利的，你先現階段的售出，算不算欺騙。答案肯定不是。

從客戶方面：現階段商品種類比較多，同質化也比較嚴重，物質文明比較發達，所以客戶在購買商品的側重點也在千差萬別。如果你和我一樣是個屌絲的話，你能想想土豪提的包一個就好幾十萬，買個香水夠咱吃幾年的。難道他們那些人是傻子！我想不會，如果按成本來算那些東西確實不值那麼多錢，但是其附件上門的價值，就可以和現值等價了。

所以生意誠信是第一位，但如何營銷，如何選擇策略也同等重要。因做生意是為了賺錢的，如果不賺錢，那就不叫做生意，應該叫慈善。

做生意，基本還是要虛偽為主。

沒有任何一個人的成功，不是靠建立在虛偽和欺騙中成長起來的，

如果你發現不了對方的虛偽，是對方高明，或者你笨。

這個社會就是你能，而別人不能。

比如馬雲，那些誠信之類的話別信。

馬雲是第一個淘寶刷單的，但是他是不允許別人刷單的。

簡單來說就是自己可以不誠信，但是別人要誠信。

生意就是生意，做生意不分實在和虛偽，不要以這種標準來評價一個生意或生意人。

做生意前先把這種判斷標準從腦中剔除掉，否則有害無益。

不經思考的固守著兩者中的任意一種都是沒有意義的；對每一個人，每一場談判，每一次交易，都需要結合實際情況來決定自己達成生意的方式。

究竟採取什麼策略，要看如何平衡短期和長期利益，讓自己的利益最大化。

兩點分人分事

人；對方怎麼對待你，你怎麼對待對方，和玩心眼的人玩心眼，和守信的人守信，拿準底線。

事；具體情況具體分析

不一定，看著辦，要不死的挺慘

曾經年少的時候入行奶粉母嬰行業，對於奶粉成本不到100售價300+的行為極為不恥，恨不得去工商部門舉報公司了。

我老姐給我講了一個樸素的道理。

奶粉成本100元，是生產成本，賣多少錢，賣300，那麼你的能力值200，賣200你的能力值100，你原價賣出去或者虧本賣出去，那你的能力沒價值。

說完這個，我姐姐給我說一個產品除了生產成本，還有包裝成本，物流成本，研發成本，人力成本，營銷費用，後續企業發展的費用，這些都是成本，還有稅費，所以成本100賣300實在是太實在了。

再講一個，我大臨潼特產石榴，兵馬俑旁常年賣石榴10元一個，我婆婆來玩，覺得真便宜啊，我和我婆婆說，這個是奸商啊，我們市區當地人買10元3個。

誰實在，誰虛偽？

我這種說破行業價格底線的人最虛偽，在景區售賣，攤位費我根本就沒考慮，市區都是不用攤位費的，推個車子沿街叫賣。

就是我這種所謂道德高度的人，最虛偽。

商業的道德就是賺錢。

做生意不是做慈善，賺利潤是天經地義，和實在和虛偽無關，賣價與成本差得多不多，也不是一個實在和虛偽的問題，明碼標價，公平交易。iPhone利潤高，人家賣得出去是本事。不過如果騙，就不對。

但是做人當然要實在。

你叔叔的做法不對，因為對你撒謊，你的做法很對，因為等於變相拉他一把，但有必要暗示他你知道真相。你和你叔叔這件事是個做人的問題，與生意無關。至於你親哥哥的話，以偏概全。

你叔叔協助你外出考察，付出了勞動力了吧，虛高的費用當作你的報酬吧。一般時候有人幫到你了，不管人家開口不開口，我總覺得需要給人一定酬謝，不管什麼形式。主動去回饋，會讓更多人願意幫你。

另外你一定不舒服你叔叔這種形式的獲取「報酬」，以後如無必要我想你總不太願意再與之共事吧。你自己都不願意接近虛偽的人，換個角度想想你做個虛偽的人，怎麼獲得別人信任呢。

現在的生意，人脈是很大的財富，就像我說的主動回饋別人，誠實待人，以後自然有貴人多助。

騙人的最高境界就是每件事都是真的，但是把你做過的一件件小事組合起來就是一個彌天大謊，這種情況是建立在你對整件事的極度了解，有見識的基礎上，還是那句話，別讓一個蠅頭小利破壞你的名節，不值得，這就是所謂格局，胸懷的來源

看心態，也看資源和能力。虛偽或者實在，都是可以做生意且有一定幾率賺到錢的。如果一個地域人口眾多，即使你去行騙，一萬人裡面騙到一個，每個人騙一百塊，也能有上億。足夠下半輩子享受。如果誠信經營，有可能被人玩死，也有可能最終崛起。你有多少能力處理實在或者虛偽所面臨的問題，又有多少資源解決實在或者虛偽所帶來的危機？

我覺得你舅舅的行為是可以理解的，他既然犧牲自己的時間陪你去考察市場，費用算的高一點也沒什麼，只是他沒有明說，直接把這部分的損失算在車費里了。

做生意到底虛偽好還是實在好，其實兩者都要有個度。就拿我姐姐說吧，剛做生意時，要廠家報價，廠家會不樂意花時間報價，我姐就騙他們說客戶會有大訂單，他們才將信將疑地給報價。我姐有了價格表，客戶來的時候就能立刻報出價格，增加了客戶的好感度，也進一步增加了客戶下單的可能。

但是從來不會因為客戶的信任把差的產品賣給他，或者報高價給他。

現在市場很透明，客戶只要稍微留意下就知道自己是否被騙。除非你有獨一無二的產品

假話全不說，真話不全說。