如何評價「恆大冰泉」的營銷？效果如何？
2013 年亞冠比賽後，冰泉的廣告得到了一次展示，這種方式效果如何？
分幾部分來談吧。
首先談此次新品的營銷活動推廣。毫無疑問，恆大冰泉通過此次亞冠，一夜之間其品牌不說響徹神州，至少全國球迷和體育迷都知曉了，其推出時機的把握應該是不錯的，里皮、菲戈當代言也顯示了其決心。
其次，我要表達的是，這不過僅僅是一個開始，如圖，不知道恆大的渠道建設怎麼樣，按正常進度應該是招商才開始啟動，目前的廣告主要是給予經銷商信心，至於對消費者的影響，品牌混個臉熟而已。恆大目前重點應該是經銷商洽談（可能還要分區
域總代和分銷商），然後是終端店進場洽談（高端考慮超市賣場、便利店為主、如是大眾定位還要考慮社區店、小賣部），進場同時還要考慮終端陳列，即面對消費者，那個時候肯定要鋪大量的廣告，推動終端的銷售。
當然，以上只是外部渠道建設，內部營銷團隊的組建，包括各地銷售隊伍的搭建，都需要時間。上面很多大俠也談到，品牌的定位非常重要，不是學可口百事請幾個明星就行了，就不多說了。
需要特別說明的是，礦泉水的利潤非常薄，以致控制運輸的成本非常重要
，所以農夫在千島湖之外，還增加了長白山、丹江口等水源，主要是從節省運費的角度考慮。印象中其廣告有一段時間還被捅出來涉嫌欺詐。恆大以長白山水源作為賣點也有這類問題，當然做高端溢價可以適當解決。
另外，涉及到快消飲料的經銷，單品很容易吃虧，因為經銷商很少把一個單品作為主力品牌經營，像哇哈哈、可樂、康師傅走的都是組合路線，唯一例外的是王老吉。但走高端銷量這一塊必然和大眾品牌定位銷量不可同日而語。
最後，希望恆大冰泉不要淪為恆大業主購房時的配送贈品，而且是還有兩個月就過期的（笑）。
謝邀。 樓上大家分析了很多，從營銷思路、產品推廣、入市節奏等等各個方面都非常詳細的進行了闡述。看的回答多了，彷彿恆大集團早在2010年就處心積慮的要推出一款中低端礦泉水，於是買斷廣州足球俱樂部全部股權，並不遺餘力的培養球員、壯大球隊，最終一舉奪得亞冠冠軍。此時一切條件成熟、各條主線匯聚，再通過球衣印上礦泉水的名字，一舉進入市場，就此統治礦泉界……
且慢，其實許多人想太多了。這次礦泉水的入市，只是一個借勢而為的廣告戰役，並沒有多深刻的意義。而恆大當初買下這支足球隊，也並非為了其廣告效應。要知道，擁有一支足球隊所需要投資和不斷消耗的成本，足以在全中國鋪滿礦泉水廣告好幾個月的。從費效比上，通過球隊來做廣告絕對是非常不值的。所以也從來沒聽說過有廣告公司建議哪個甲方去買下一支球隊，通過砸錢讓他們奪冠來做廣告的。
實際上，所有購買球隊的企業大佬們，本質上都是出於個人興趣，而不是利益考量。就如綠城的宋衛平成立的杭州綠城隊，也不是為了賣房做廣告，而只是為了「玩」。說白了，買足球隊，是這幫有錢人的一種消遣。而這支足球隊所能帶來的廣告效益或其他收入，都只是隨手順便做的，並不是有著多麼長遠的算計——實際上，真的算計的話，擁有足球隊要花的錢足以讓你實現任何不可思議的廣告戰役。從這個角度看，恆大冰泉的廣告只是一次順勢而為，營銷角度看就是單純的借勢營銷而已，並不意義重大，也不影響深遠，許多外國的球隊都做過類似的廣告，而且比恆大做的要好。所以無需過分解讀此次廣告。謝邀
看到邀請晚了，幾位該說的都差不多了，就隨便加幾句好了。
1. 時機沒話說，沒找亞冠決賽那天收視率多少，但想必不比我是歌手好聲音之類的低吧？加上賽後的慶祝晚會，彩車之類的傳播，如上面某位提到的「一次中國土豪式的傳播」 ，但效果絕對剛剛的。但關鍵是恆大自己爭氣，開玩笑你讓央視這麼打廣告也得人家心甘情願啊。
2. 關於礦泉水，本人目前就職於一家營銷諮詢公司，這兩三年來找我們做礦泉水的...還真不少，基本判斷這個細分市場絕對的是大有可為，但是現在看起來有兩個我覺得有問題的地方：一是這瓶子實在太...難看了。真的說起來，國內現在想玩高端礦泉水這塊的企業，瓶子沒一個靠譜的，昆崙山已經是這麼多失敗的設計里唯一一個不那麼丑的了。其次是價錢，3.8的單價，個人判斷真的有偏高了，不好說三五年後如何，現在我覺得合適的價錢應該在3元以下，怎麼樣也不能超過3.2。
3. 最後分享一組數據吧：
2010年，恆大足球第一年，恆大營收從57.2億上升到453.4億，毛利133.7億
2011年，恆大中超第一冠，營收上升到619.2億，毛利206.1億2012年，中超連冠，營收652.6億，毛利182.1億（去年負增長）
2013上半，營收419.5億，毛利114.5億所以許老闆三年足球燒20個億的行為，回報還是剛剛的，以許老闆這樣喜歡玩長線的性格，恆大冰泉這事我相信鬧點小動靜還是可以期待的。
只要把瓶型的問題解決好的話...看了樓上這麼多（包括我南哥！！）說法，我提一個角度供各位拍磚。
先說觀點：礦泉水的推出是為了更快地打開快銷品市場的渠道，利用短期的傳播優勢造成購買，大量讓利給經銷商，開闢一條快銷品的渠道，以便為以後推出的產品鋪路。恆大冰泉有可能是戰略性產品。--------------------------------------------分割線-----------------------------------------------------------------------------------首先，我覺得傳播效果上沒什麼好討論的，肯定有效，但不算是處心積慮得要做礦泉水。收視率在那，做啥都能傳播。其次，就礦泉水本身。這裡有一個疑問：
為什麼恆大用這麼好的廣告資源推出一個這麼沒有逼格的礦泉水定價還這麼奇怪？別告訴我許老闆腦子出問題了，按照許老闆的長線個性，隨便猜一下：礦泉水刨開運輸和渠道成本，材料成本根本不能看，瓶子的價格遠遠超過水，而恆大又是這麼low的一個瓶子。那麼3.8的定價，誰來分了這杯羹？當然是渠道。
3.8的高定價低成本，勢必有很大一部分利潤分給了渠道商。雖然價格奇怪，但是憑藉著現階段的傳播資源和球迷們的好感，3.8一樣賣，經銷商們利潤空間太大了，可以在最短的時間內幫助許老闆憑空開闢一條渠道出來。（想想當年還有一個飲料剛出來的時候定價也是奇奇怪怪的，人家3塊，他要3塊5，他叫做「王老吉」。他的渠道做的很牛逼。）許老闆涉足的產業很多，但快銷品這一塊卻是空白。在快銷品這種低集中度的產業裡面，毫無疑問還是渠道為王，渠道就是品牌。相對於其他快銷品而言，軟飲料的渠道應當是最難開闢但也最堅固的。高運輸成本需要經銷商無數大小卡車來保證鋪貨，我估計這3.8塊裡面有很大一部分以後都拿去買卡車了。之後呢？
掌握了礦泉水的渠道，整個快銷品市場的缺口就被打開了，接下來才是許老闆在快銷品這個地方的布局產品。恆大冰泉必將成為一個失敗的營銷案例賣點模糊：健康長壽，和賣保健品的吆喝如出一轍，估計老年人能夠接受，但你的價位估計不是老年人所能接受的，如此產生了消費群體與產品定位的偏差。包裝抵擋：和很多抵擋的瓶裝水差別不大，質地欠佳，和產品定位和消費者的預期有一定的差距，口感也缺乏明確的定位，與同水質的康師傅礦泉水無法產生明顯的對比。價格偏高：只有在主隊的球場才會有狂熱的球迷消費，價格不親民，真正的消費者是普通的民眾，在這一點上缺乏明確的市場定位，很難讓全國的消費者為之買單。市場缺乏持續的推動力。形象混同：康師傅，農夫山泉，甚至昆崙山，加多寶，都是傳統的食品企業定位，而恆大的前身是房地產，給人暴發戶的感覺，跨界進行水的市場營銷，會給人不快之感。廣告乏味：廣告的設計和20年前的礦泉水形象沒有太大改進，鋪天蓋地地給礦泉水和長白山打廣告，和恆大品牌關聯不大，反覆的鋪墊卻缺乏實質的內容讓人感到乏味，缺乏廣告內涵的跟進。渠道單一：快消品的核心在渠道，過分的飢餓營銷會適得其反，讓人在廣告攻勢和現實購買上形成較大的落差，可能逐漸淡忘該產品。所謂「心急吃不了熱豆包「，廣告攻勢和市場鋪貨的失衡會讓亞冠熱降溫之後產品缺乏持續的驅動力，事倍功半。總而言之，恆大冰泉缺乏核心的競爭力在礦泉水的營銷上，進軍市場的實際選擇的也不好，缺乏天時地利人和的支持，盲目做大的結果可能是人財兩空。過大的營銷廣告費用和人員工資的開銷會讓消費者誤認為自己在給裝修豪華的飯店付裝修費，各種矛盾必定讓恆大百億的投資最終打水漂！大家拭目以待。
恆大冰泉在營銷上發聲過度，在市場定位、渠道選擇上，恆大冰泉也一貫堅持「大躍進」的模式，高端飲用水是恆大冰泉的自我標籤，但它卻好大喜功，想大小通吃，意圖將高中低端市場一網打盡。導致高不成低不就，不利於品牌成長。
2013年改寫中國足球歷史的那個晚上——拔得亞冠頭籌，全國無人不知曉恆大品牌。就在那天的賽場上，印有「恆大冰泉」字樣的球服第一次被球員穿上，中央五台和廣東衛視的比賽轉播間隙，時長5秒的恆大冰泉廣告首次登場，此後頻繁播放，在賽後恆大集團的慶功表演上，「恆大冰泉」廣告牌成為舞台的背景，出現在最醒目的位置上，於是，恆大冰泉就像含著金鑰匙出省的孩子，幾乎一夜成名。
具有先天優勢的恆大冰泉，在品牌聲浪傳播初期階段吹響的聲勢相當浩大，如果在後續的發聲運動中能順勢而上，保持一貫的走向，那麼終會建立起「恆大冰泉」的品牌認知，而事實上它卻是聲東擊西般不停在吆喝，一連續掀起了多個「小風波
恆大的廣告主題在一年的時間裡變臉近十次，從「天天飲用，健康長壽」到「健康美麗」再到「長白山天然礦泉水」「我們搬運的不是地表水」，「做飯泡茶」「我只愛你」，中間再穿插「一處水源供全球」，「出口28國」、」爸爸媽媽我想喝」，多種主題輪番上陣，讓人眼花繚亂。
而它的代言人，從世界冠軍教練里皮到演藝明星成龍、范冰冰再到2014年風靡國內，創下駭人收視率的電視劇主角金秀賢、全智賢，無一不是一線大腕，名人陣容強大得令人驚嘆
不光是發聲問題，在市場定位、渠道選擇上，恆大冰泉也一貫堅持「大躍進」的模式，高端飲用水是恆大冰泉的自我標籤，但它卻好大喜功，想大小通吃，意圖將高中低端市場一網打盡。那它的目標消費者到底是誰？
以上所述的種種表現，都在說明恆大冰泉在品牌定位上的混亂，仍然採取的是「高舉高打」的市場策略，在品牌發聲還是「以我為主」的傳統喊口號模式，這種做法雖然會在短時間內迅速提升品牌知名度，但現在消費者對品牌的認知和喜惡正在逐漸形成，沒有溝通就沒有了解，建立品牌認知度就是一句空話
有效的品牌聲浪傳播絕不是一場場應接不暇的廣告運動。品牌發聲需要一套精細化、規範化、策略化的組合打法，恆大冰泉這種「不差錢」的發聲行為雖然能使品牌名氣最大化，但它在一年裡連續掀起數次「小風波」註定徒勞，沒有韻律的聲音終將被埋沒，甚至會損害品牌的名聲。
——摘自書籍《互聯網+品牌新思維——聲浪傳播》
謝搖！營銷上只能算走出了漂亮的第一步——打響知名度。至於後面的無數步只能說拭目以待吧。個人謹慎不看好——我看完了亞冠，燃到爆，非要支持恆大。然後，哪裡可以買到？哪裡可以買到？哪裡可以買到？哪裡可以買到？
問題已經沉澱了半年，現在再來回答可能會比之前更加客觀一點。
先簡單說幾句，過幾天補數據。
決定快消品生存的是渠道，而營銷只能讓它活得更好。
在恆大冰泉在亞冠決賽上閃亮登場之後，全國人民都知道了這個牌子，但總覺得哪裡不太對勁。
回頭一看，嗷，各大超市都找不到貨。這半年來我一直在廣州留意著恆大冰泉的營銷，總體概括起來就是：1.鋪貨渠道遇到了阻礙；2.以球賽為基準，在各大城市的賽場都擺放了線下攤位；3.進入3月份之後，路邊攤位更加密集，推出了買X箱冰泉送正品球衣的策略；4.春節期間的廣告不斷。但是，無論234的效果有多好，都無法改變1所帶來的缺失。而更為重要的一點是，恆大冰泉作為一個飲用水，卻把自身當做了一款運動型飲料去進行推廣。換言之，就是太過於依靠自身的體育資源，但作為一款運動型飲用水的話，性價比卻又低得可憐。再反觀這次可口可樂的新品水動樂，悄然上線，第一個佔領的就是各大超市的貨架，加之價格低廉的冰露飲用水，可口可樂在運動市場這個戰場上已經可以站穩腳跟。
預估接下來會趁著世界盃的熱潮展開一系列的世界盃主題營銷活動，從而實現對其他功能性飲料的逆襲。這麼一看，就能比較出恆大集團在快消品市場上的經驗不足和渠道缺失。並且這樣的不足與缺失並不是用一支足球隊的成績就能扳平的。當然了，下半場的恆大是惹不起的，這場運動市場上的快消品戰爭其實才剛剛開始，恆大的攪局會讓這戰場更加有趣。看了這視頻，我無語了。你說呢？恆大冰泉長白山天然礦泉水
這案例實在不知道他典型在哪?經典在哪?無非是一次吸引萬千眼球的亮相而已。在礦泉水品類已經高度成熟飽和的市場條件下，恆大冰泉有什麼獨特優勢，定位是什麼樣的，渠道有沒有優勢資源，這才能決定它能不能成功。恆大這個品牌雖然名氣大美譽度高，但恆大代表的是足球與地產，它不一定能移植到一款礦泉水產品上。現在評價還為時尚早，它才剛上路呢。
謝邀。
恆大集團多元化發展並不是秘密，除了房地產和排球、足球等體育事業外，恆大早就開始悄無聲息地開始多元化發展，目前，恆大集團共有五大產業：住宅產業、酒店產業、商業產業、旅遊綜合體和體育文化產業。但是，誰也沒有想到，恆大會將觸角伸向功能食品產業中的礦泉水產業。
實際上，礦泉水行業很少進入主流商業企業的視野，除了近期農夫山泉和華潤怡寶難解難分的商業對壘外，但是，礦泉水一直是「悶聲發大財」的行業。僅僅從農夫山泉和華潤怡寶近年來的盈利情況就可以發現，這兩家企業礦泉水業務營收增長很快，而盈利能力非常強，由於礦泉水的高周轉率和利潤水平，其資產回報率處於令人乍舌的水平，凈資產收益率都超過了100%，總資產收益率在50%左右，沒有多少行業能夠達到這樣的水平。
其實在亞冠期間，恆大為了此次推出旗下的礦泉水品牌，是下足了功夫的。不光是在球隊的球衣上換上了新的恆大冰泉，而且在前期通過網路軟文、渠道經銷等方面是早已鋪墊好了的。
在11月9號的大眾網上就有了下面的軟文：
恆大冰泉2013年11月10日全新上市，現面向全國誠邀經銷商。有意向加盟的經銷商須按要求上報相關資料，經恆大礦泉水集團專人審核通過後，對符合條件的經銷商進行考察，隨後根據考察結果擇優合作。
經銷商加盟條件如下：
一、 認可公司的產品理念和公司文化，服從公司管理，有良好的合作意識，能夠配合公司做好品牌推廣，誠實守信的合法經營者；
二、 有較強的市場開發能力，具有專職的專業人員開發市場及管理鋪貨渠道；
三、 具有代理進口及高端快消品的經驗，有相關渠道鋪貨經驗；
四、 接受公司的區域劃分，不得有任何惡意沖貨、串貨等破壞價格體系的行為；
五、 必須具備以下有效證照：
1、合法的營業執照、衛生許可證、稅務登記證、食品流通許可證等符合國家規定的證照；
2、法人的身份證複印件和照片；
3、辦公場所及倉庫的租賃協議。
六、 針對您所選擇的區域，公司將擇優合作，通過審批後簽署《經銷合同》。
七、 詳情請致電：400-699-33XX。（避免廣告嫌疑，已去除完整號碼）
據說，他們招收業務員6000 底薪+提成，看樣子 野心還蠻大。
還是在大眾網上的軟文：儘管此前一直有謠傳，恆大亞冠決賽會換胸前廣告，而且曾經拒絕某國企1億元的報價，大家都在尋思哪個公司會捨得出比1億元還高的價格，卻怎麼也沒有想到恆大最終決定將決賽胸前廣告印上此前尚未面世的「恆大冰泉」。根據計劃，在決賽當晚，胸前廣告將會印上「恆大冰泉」，在奪得亞冠冠軍第二天，恆大將會召開發布會，推廣旗下的礦泉水。筆者大膽認為，這其實也是恆大自身做的障眼法，目的是炒作球衣胸前的廣告，但最終還是會由自家「贊助」的。整體而言，恆大此次冰泉礦泉水的營銷行為在時機上把握得很好，營銷手段也比較多樣，通過亞冠決賽這個大舞台能在最大範圍內擴大其冰泉品牌乃至整個集團的影響力，尤其是在當前中國足球「不爭氣」的大背景下，在成功的映照下為讓該產品獲得額外的好感。但另一方面，像前言說道的，這種機遇是可遇不可求的，想必在事前誰也無法預料到恆大能進亞冠決賽，更無法料到恆大能以勝利結束此次征程。如若奪冠失利，觀眾的注意力恐怕難以集中在這個新推出的品牌上，更有甚者還可能會歸咎於這次的換廣告行為，當然這種極端情況並不一定會出現。所以，這些不確定性又證實了此次營銷活動是帶有一定運氣成分的。神秘長白山賦予恆大冰泉神奇力量
長白山素有「千年積雪萬年松，直上人間第一峰」的美譽。大自然賦予了它豐富獨特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人蔘、貂皮與鹿茸。長白山自然保護區自遼金開始，至今八百多年，是滿族發祥地，1677年康熙下聖諭冊封為「長白山自然保護區之神」。經聯合國教科文組織批准，長白山保護區加入國際生物圈保護區網，被列為世界自然保留地。
黃金水源 深層礦泉
恆大冰泉源於長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產而成。
長白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經過地下千年深層火山岩磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬火山岩冷泉。
純猜想 無實證
1. 在亞冠決賽上亮相「恆大冰泉」這個牌子成功地打響知名度，我身邊的很多人都是在看比賽的時候知道這個產品的。同時，隨著恆大成功拿下亞冠帶來的一波足球熱，這四個字在未來的一段時間內還會出現在各種照片、報道、視頻中。此時輔以其他渠道的宣傳，可達到事半功倍的效果。
2. 作為一個瓶裝水產品，我以為「恆大冰泉」是一個蠻奇怪的名字。君不見市面上的礦泉水無一不將名字取得令人浮想翩翩。依雲、百歲山、5100、帕米爾、冰露、昆崙山......這一點在近幾年新進入市場的各種「高端礦泉水」身上表現得尤為明顯，這是因為「高端礦泉水」的利潤十分可人，更多時候買水的消費者是在為該品牌販售的概念買單。高利潤是什麼概念呢？家人曾經考慮過「高端礦泉水」的生意，將加拿大北部往北極方向的那些X年冰川水摳下來賣。計入建廠、灌裝、包裝、設計瓶胚、橫跨太平洋運輸等等的費用，一瓶這樣的水成本大概在6-8元左右（此處我們先忽略鋪貨、宣傳等等的費用，雖然我知道這很重要）。而這個價錢還只是初期試水的成本價，若擴大生產，必然導致單品成本大幅下降。各位覺得這樣一瓶水拿到中國要賣多少軟妹幣呢？
這麼想的話，許老闆大可以取一個更好的名字，即使只是拿掉「恆大」二字，聽起來也更符合礦泉水的形象。這麼做的理由，我猜可能有以下兩點：
- 借恆大隊奪冠的勢頭，打響知名度。若摘去恆大二字，則世人皆知廣州恆大，而不知冰泉。
- 「恆大」二字，旨在側面宣傳。恆大集團說到底並不是賣水的，許老闆也不是玩足球的。賣水和組建廣州恆大隊這兩個動作一樣，都多多少少的增加了恆大集團的曝光率。天河一役，恆大地產從業界知名品牌變成了大眾知名品牌。
3. 「恆大冰泉」的價格有說3.5的有說3.8的。不論是哪個，都遠遠不是「高端礦泉水」的價格。從瓶子的外觀上看，我也沒覺得有「高端礦泉水」的誠意，長成這樣子，我要裝X的話還不如買瓶百歲山。用知乎的話說，逼格太低。
So，既然走的不是高端的路子，入不了各位高富帥/小清新/成功人士的法眼，那麼它賣給誰呢？拼價格肯定不靠譜，不是娃哈哈樂百氏流的對手。就在我這碼字敲答案的時候，廣州fc吧里出現了這樣的一幕。
……
什麼都別說了。
3.8元的定價既保留了自己的利潤空間，又不會因過高的的售價讓有心支持的人望而卻步。與其吃力不討好的打造高端形象，正面挑戰依雲水之流的地位，不如趁著亞冠勝利的餘熱，先拿下第一批消費者。如@汪汝恆在廣州恆大是如何一步一步取得今天這個地位的？他們的發展有何可以借鑒之處？下的回答所言，許確是一個營銷和公關方面的奇才。謝邀！
不說長線，不說渠道，不說體系。不看好恆大冰泉的這個動作。1、這不是一次精準的傳播。不夠精準是因為在體育影響力的範圍內，如果不是功能性產品的話，快消品是很尷尬的，礦泉水通過在一場收視率高的球賽之中的高曝光就可以風光入市？別鬧了，你有印象蒼老師小公主影片里一開始穿的衣服上是字母還是數字？ 我問了身邊看球的同事，問了5個人，四個人完全不記得，一個人記得是「恆大冰泉」，但僅僅的四個大字，沒有品牌互動，甚至哪怕隨手搜一下都沒有，要知道有誰會在球賽進行時認知你的品牌，哪怕被你明晃晃的晃了90分鐘，記憶也很難超過24小時好么。最後聲明，我的同事們還是從事的廣告行業，其他的大多數球迷可想而知。
2、這不是一次有效的傳播。水這個東西，現有的市場已經養成了足夠成熟的消費習慣了，身邊逼格高的人往往有固定的消費取向，除非你的細節化營造的很出色，不然效果很難顯現。好吧，你說你有上億人的觀看和央視頂級平台，就算你確實影響了足夠多的人，比如我，看過比賽後可能會在網路上找尋這個品牌的延伸，可是呢？我今兒就在新浪微博上看到了招代理商這個信息，招代理商這個信息根本不應該大眾傳播的好么，你把我吸引過來主動探尋你的品牌了，你就叫我看你正在招商？品牌調性瞬間萬劫不復啊。可能有人說球賽上曝光就是要吸引有錢的代理商啊，你這種P民就應該無視，好吧，我覺得用這種思維做品牌更加加速了品牌下降，不理解就腦補一下漢堡王麥當勞什麼的登陸山東衛視《致富之路》的情景吧。
3、這是一次典型的中國式土豪傳播思維。嗯哼，是這樣的，這個思維最典型案例就是史玉柱的腦白金，最近的案例就是馬雲的來往。
可能會有效果，會招到很多商，會上架，會賣。
但不酷。不請自來，看了各位的回答，覺得很好，但我還是想從我的角度說一下，非廣告專業人士，歡迎討論。
首先說，恆大冰泉我沒喝過，剛才百度了一下，也沒發現價格。個人覺得，冰泉的價格不會高於其他礦泉水。走的也同樣是諸如康師傅、農夫山泉的價格路線。(此篇寫在11月10日，恆大奪冠後一天，評論里有朋友告訴我恆大冰泉350ml裝，建議零售價3.8，感謝）。只是我非常佩服恆大許老闆的眼光以及恆大集團的運作能力，推出恆大冰泉的契機選的實在是太好了。
讓我們回想一下其他的新東西剛出來的時候是怎麼做的廣告。以格瓦斯為例，直接借著我是歌手做廣告，大投入，高曝光，格瓦斯這個名字一時間進入千家萬戶。其實廣告萬變不離其宗，恆大冰泉也是如此。但相對於格瓦斯這種獨特的飲品，作為礦泉水，行業的競爭更為激烈，所以打響是更難的事。其實恆大冰泉冠名個有名點的節目，在黃金時間打廣告我想也是可以打響的。之所以要拿恆大冰泉在恆大亞冠決賽曝光這個說事，是因為這實在太他媽會取巧了，原諒我出現髒字，有時候不用髒字表達不出來程度。進入正題，說這次廣告營銷。
這次恆大冰泉絕對算是花小錢辦了大事，在比賽之前就傳出恆大會更換胸前廣告的消息，但是廣告主一直沒有露出，按照一般情況，廣告主至少會有個冠名儀式這類的東西出來，好讓各大新聞報道，增加傳播力。當時我就很納悶，為什麼廣告主不抓住賽前這麼有傳播點的機會。但是，萬萬萬萬萬萬沒想到啊，恆大的胸前廣告竟然是恆大冰泉，就不告訴你就不告訴你，就讓你們都盯著，讓你在比賽當天恍然大悟。但這還不是最成功的地方，最討巧的地方無非是比賽當天。央視這麼多個小時的激情澎湃，相當於不花錢在央視做了好幾個小時的廣告。敢問除了自己的球隊恆大亞冠決賽以外，還能有什麼能讓央視當著全中國球迷的面心甘情願的幫你說好話說這麼久。我只想說，一夜之間，恆大冰泉如空降般，與各種飲料一起躺在了超市裡。不喜歡長篇大論，這次破例了。作為球迷，我為恆大激動，作為旁觀者，我為恆大冰泉此次廣告營銷激動。說個題外話
早前通過朋友才知道，恆大還有一個歌舞團，也是花大錢請各類優秀人才，都承接了不少的演出。
決賽後的演出上，還聽到恆大有自己的簽約藝人（我只認得金志文和大張偉啊……），估計往唱片電影等娛樂事業進攻也是許先生的野心之一啊……
真的好大的一盤
謝邀。
不得不說許老闆這一次拒掉王老吉8千萬廣告報價，貼上自家廣告，很有決斷。亞冠賽帶來的曝光對於一個快消新品面市，在營銷上可以說是十分成功。題主問的是效果，最直接的效果就是，截止回復這條知乎，微博恆大冰泉13176條，百度「恆大冰泉」為中國足球加油有3976354參與。只要恆大冰泉線下渠道鋪的夠好，這一次營銷活動必然能夠在短期內為銷售帶來巨大成績。說完好的說壞的。
亞冠雖好，但這場營銷將冰泉與足球結合的太緊，而中國這足球，總是比較玄乎。即使不是足球，對於一個品牌來說，形象還是獨立比較安全。所以以後，還是要慢慢剝離開來的好，不剝離，至少也削弱。恆大冰泉首戰告捷，以後的品牌形象與營銷之路，還有很長要走。以上，純屬個人感想。一句話，恆大冰泉必須死。1、有人說知名就可以了。可惜飲料不是大米品牌，知名就能賣好。2、名字好奇怪。恆大？為什麼要大？我喝水後，肚子很大？——名字不對。
3、冰泉奇特。什麼叫冰泉？消費者腦子裡飲料品類就夠多了，什麼礦泉水、礦物質水、山泉水、純凈水……消費者哪裡記得了，你還加一個進來。——品類名不對。
4、廣告語很怪。你說你搬運的不是地表水，誰是？你不是地表水，就很牛（diao）了？牛（diao）在哪裡，講出來哦。——最重要的，廣告不對。
有不同意的，明年再來看，恆大冰泉是否已死。
未知效果如何。至少我作為非球迷，也留意到了這個話題，「廣而告之」的效果達到了，營銷成績未知。
謝謝邀請。
我覺得啊，現在房地產真是做不下去了，大家都開始賣礦泉水了。
——還好我大華潤有怡寶 ~~！據內部消息，這逼格如此之低的水在廣東曾以3.8的批發價進體育場然後以8塊的零售價熱銷一空。不熱愛足球的人表示我寧願去BHG或者O"le挑個瓶子更好看的。這就是說明打足球牌的意義所在---看球的那波人是你的誓死追隨者。不過從8月許老闆腦子一熱要做水，到11月上市銷售，恆大的高效模式還是令人讚歎的。
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