有哪些知名品牌的廣告做的讓人感覺無語爛透了卻讓人們都記住的？
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發完問題才發現有類似的題目了： 有哪些廣告讓你很想吐個槽？ http://www.zhihu.com/question/20096052；讓你反感卻印象深刻的廣告有哪些？http://www.zhihu.com/question/20096052 讓你印象深刻的廣告是什麼？http://www.zhihu.com/question/19629366
大家都從觀眾的角度進行吐槽，我呢，從營銷人的角度談談，我們這些拍廣告的人都在想什麼。
首先，你所看到的大部分電視廣告只有15秒。
給你15秒，你能做什麼？
你可以夾一片水煮活魚，放到嘴裡吃掉。
你可以掏出手機，選一個wifi，輸入密碼。
你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的，你已經看過上千條，問題是：你記住的有幾個？
對於創業者和營銷人來說，15秒「洗腦」是必須打鉤的技能點。
有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麼還要去學習電視廣告這麼傳統，甚至落伍的技能？
因為它快。
想一想外賣平台大戰、二手車平台大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。
邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。
幾家都要搶佔顧客心智資源，那就比誰快。
同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和分眾，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。
其二是儀式感。衛視、分眾廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端遊戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和賓士、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識裡認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感，嘗試購買的意願更強，這是新媒體所不具備的。
作為營銷人，如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？
我們只有15秒。
如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。
別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重複那句話——
我們只有15秒。
而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。
我們花了錢，買了時段，是讓觀眾記住品牌，嘗試購買。我們不是來拍電影的，我們不是來演小品的。如果我花了很多錢投廣告，你看了記不住我，情景會變成這樣——你走到超市貨架旁，想買我的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最後拿了一罐競爭對手的產品去結賬……上帝視角的我已淚流滿面。
什麼樣的廣告能讓人記住？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來，廣告人已經對廣告記憶度進行了大量研究，有一套科學的方法，老關在這裡做一次系統總結！
讓受眾記住的第一條原則：重複的聲音
聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝於老關把聲音列為第一點。
在老關心裡，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。
我舉個例子。
上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了么，還開玩笑跟一句：「E了別叫媽，叫E了么！」
你不可能掏出一張A4紙，畫一個王祖藍頭上插3根捲髮棒，再畫一個APP圖標，說：「用這個啊！」
從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。
所以15秒廣告的核心就在於設計一句話，讓顧客記得住，說的出。
如何讓顧客記住？並不是所有人都深入思考過這個問題。
15秒記住品牌，這個課題的本質是什麼？是你向消費者布置了一項記憶任務。
記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去背你的品牌課文。
OK，現在讓我們回到16歲，當年咱們背課文的時候，都怎麼背的？
重複。
想想你怎麼背《岳陽樓記》的？
你在心裡念：「陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形；陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形」……如此啰啰嗦嗦重複4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背「商旅不行，檣傾楫摧……」
不重複，你怎麼記得住？
有的品牌15秒就說一遍品牌，顧客怎麼記得住？
2015年我在北京，營銷圈赫赫有名的大佬J總曾在一次腳本討論會上感慨：「15秒不說3遍品牌就是傻波一！」
如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。
真正建立了全國知名度的品牌，至少重複2遍以上，甚至3遍，無一例外。
我把原文抄下來給你們看：
今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】
送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】
學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】
場外音：不重複怎麼樣？難道就記不住嗎？
我們拿四小花旦女明星來做個對比。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和分眾，周期超過一個月。
大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名「XXXX」，腳本里，伴隨著3個功能點介紹「免費招聘入職快，上XX」，上XX又重複了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名。【品牌名，5遍】
我們再看Ab。
她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，「用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）」【品牌名，1次】
回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？
讓受眾記住的第二條原則：內容少。
我們上學都背過上百篇課文，請問到今天，你能回憶起哪些？
是不是都是那些五言絕句？「白日依山盡，黃河入海流……」，「春眠不覺曉，處處聞啼鳥……」
除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》，誰還記得662個字的《琵琶行》？
15秒廣告要讓人記住，你布置的課文一定得是短篇，以40到50字為宜。很多老闆一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重複，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。
最近出現了一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重複，重複再重複。這種廣告看過一遍就忘不了。
讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點。
讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為「老師」，必須給消費者劃重點，最核心的品牌名，賣點要突出。
如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。
你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白。你需要讓他看見。
記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音，如「恆~~源~~祥~~」，以及剛才大冪冪喊的「XX同城城城城城城城城~~~」，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊「田七七七七七七七七」，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑒了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓「收禮就收腦~白~金~」一頓一頓，這也是非常有效的「劃重點」方式。
做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶「沸點」。既然要消費者背你的品牌課文，那麼就需要頻繁幫他「複習」。很多企業家說我不是史玉柱，沒那麼多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。
如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他並不是「天天轟」。當時，腦白金採用的是脈衝式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。
另一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要麼曖昧，要麼開玩笑，之後出現產品促銷信息，最後動員購買。投放一段時間後改為15秒，等大家耳熟能詳後，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。
這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麼簡單。
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關健明
前奧美廣告人，現醫療集團營銷總監，連續3年營銷ROI超過1：5
《銷售與管理》雜誌特邀專欄作家
知乎營銷類回答高贊記錄保持者 《如何寫走心文案》22K贊
公眾號【創意很關鍵】
馬上關注ID：【 bigideaa 】
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好書推薦
前奧美金牌廣告人力作《爆款文案》
你是否有這樣的苦惱：你思考許久，刪刪改改，寫出來的文案還是不吸引人？
老關我剛出版了新書《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小馬宋、台灣奧美大佬Jesse為這本書題詞推薦，剛上線就售出3500多本，衝上噹噹網新書熱賣榜第5名。
我畢業即進入奧美廣告，後進入醫療企業，推動企業4年業績增長11倍，老關為斑馬精釀撰寫微信推文，投放後單篇銷售啤酒35.8萬元，創下業界記錄。在這本書里，算是把自己10年心血與你分享。我寫文案從不依賴「靈感」，而是把文案拆解成4個清晰、科學的步驟：
1. 標題抓人眼球
2. 刺激購買慾望3. 贏得讀者信任4. 引導馬上下單
我發現了這個秘密——只要我們依次做好這四步，顧客就會情不自禁地下單！每個步驟，我都為你準備了4到5種方法，比如感官佔領、權威轉嫁、價格錨點……用上它們，原本平淡的文案立刻變得生動精彩。
已有超過2800位營銷人、新媒體人購買閱讀，他們的評論是「按書里給的4個步驟，可以很快搭好文案框架」，「寫得很通俗，一看就懂了」，「挺實用，用上那些套路，文案會更吸引人」……
這本書的售價是42.00元，噹噹網、亞馬遜、京東、淘寶全線引進銷售，年末促銷活動很多，折後價大概在30元左右。
一個人憋文案，很容易疲憊，而且效果不好，不如讓高手為自己指點迷津，用來自奧美的科學方法寫好文案，幫助你推動產品銷量上漲，讓自己早日升職加薪，
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今年過節不收禮啊不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮不收禮
是例假！！把它吃掉把它吃掉！！是例假！！！
急支糖漿-----惡搞了一下真三版的
一隻豹子在追一美女，「為什麼追我？」「我要急支糖漿」然後美女就給豹子餵了一勺急支糖漿好吧。。。豹子你賣萌啊 = =！！有木有？反正我咳嗽了都會買急支糖漿的，咔咔~羊羊羊……
今天天氣不錯，看今日頭條
恆源祥，中國奧運會贊助商，羊羊羊
上上上上，上優信二手車
今年過節不收禮，收禮只收腦白金—
怡口蓮裝備不好血槽尚在初始化階段的，看完之後非常容易僵直……
輕輕含……噴發而出之類的廣告詞實在是……棒極了……
_早期韓國的一個雪糕廣告……我死活不知道這貨在抖什麼搖什麼……
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恆源祥挑戰忍耐極限廣告……十二生肖數了個遍……就差沒有鵝鵝鵝，不過好在有了雞雞雞……無語旺×廣告，不愧是寶島的！
學校操場
擴音器: 某某某，你媽媽給你帶了一瓶旺×牛奶，速來領取
眾同學: 你媽媽好愛你啊
某某某，淚奔:母親，母親……
我——正在嘔吐，等會讓我再吐會
兒子: 因為喝了旺×牛奶，粑粑，我一定比你聰明比你強
嘔吐中……
場景三
我要嘔泡，我要嘔泡……
場景四
早上起床第一件事就是大喊一聲旺×
場景五
這個最經典，也最無語
看什麼看，再看就把你喝掉
受不了了啦！
最後，向旺×宣戰，以紀念我們被旺×摧殘的童年
腦白金「過年不收禮，收禮就收腦白金」
賣賣賣手機就找愛回收 賣手機 就找愛回收。
這才是極品廣告。
恆源祥，鼠鼠鼠。恆源祥，牛牛牛。恆源祥，虎虎虎。恆源祥，兔兔兔。恆源祥，龍龍龍。恆源祥，蛇蛇蛇。恆源祥，馬馬馬。恆源祥，羊羊羊。恆源祥，猴猴猴。恆源祥，雞雞雞。恆源祥，狗狗狗。恆源祥，豬豬豬。
金克拉
匯仁腎寶，他好我也好。長大了才明白為什麼男的好了女的就好。。
旺旺的所有廣告。特別是那個李子明同學，為什麼媽媽送瓶牛奶來需要驚動全校。
別的先不說，一個8848的sb廣告快給我洗腦了，嚇得我趕緊抱緊了自己的黑莓
一本滿足！
你沒事吧，你沒事吧，你沒事吧？
沒事就吃溜溜梅…
千年鐵皮瘋狗！！！打電話~4008捂腰~捂腰~捂腰~打電話~4008捂腰~捂腰~捂腰~
我一下子想到。。你是我的優樂美啊
還有。媽媽在也不用擔心我的學習了。。（好吧我要吐了）毒舌在此，2005版本請戳http://iask.sina.com.cn/b/3906298.html?retcode=0旺旺的廣告就沒有讓我不無語的······
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