巴西的商業環境怎麼樣？和巴西人做生意要注意些什麼？

01-07

其實中國人在海外做生意的模式不多，目前我們了解的要麼就是大型國企民企的國際投資行為，要麼就是浙江福建商人的中小民企私企或個體戶批發生意。前者不值得客人參考，我想樓主希望知道的更多是後者吧。

如果從宏觀的商業環境講，巴西的經商環境在近幾年是很理想的，特別是對於大眾消費品市場來說。這應該得益於巴西國民經濟的整體上升和中產階級的不斷壯大。當地的賣場，比如說服裝，無一例外都在擴張當中，國內消費很熱。這點已經得到我們客戶的確認，而且我們在這邊生活也確實能感受到這種消費的熱度。只是這種熱度具體能持續多久，還沒有專家給與分析判斷，但在我個人看來維持三年是不成問題的。

至於要和巴西人做生意要注意什麼？我想如果要迅速成功的話，可以有一條捷徑，來巴西和潛在客人面對面地談，說好各種條件。這樣可以幫助解決和巴西人做生意致命的兩大問題，一是他們對國內供貨商的不了解和不信任，二是他們做事拖拉不專心。去到他們談了，有啥問題馬上和他們商量解決，推著他們走，這樣才最容易成事。

巴西市場很大，生意也可大可小。如果您有更具體的產品或項目，或者可以更詳細探討。

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請問你要做什麼生意？

1.一般中國人都是通過走私，如EMS把貨物寄過去，可能30KG一箱，那邊賄賂海關1000-2000美金幫你提一個箱子，然後在當地的批發市場批發出去。這裡你要找到運貨的線，另外在批發市場會有警察來敲詐你。

2.正規行業高門檻准入生意，那要做資金要求高，資質高的，因為巴西的法律是照抄發達國家的，可能你一個循環大半年就沒了，但是利潤可以保證。

陸續寫一些, 隨時想到隨時補充。

1. 地域。在巴西，做生意最靠譜的是聖保羅市及其周邊衛星城的公司，主要鑒別方式是電話區號為 11。其次是聖保羅州其他地區，南里奧格蘭德州 Rio grande do sul, 米納斯州Minas Gerais, 聖卡塔林娜州Santa Catarina、巴拉那州Parana，電話區號為1X， 3X， 4X， 5X。其他州，包括里約、Refice、Fortalez、Salvador等等人常常不靠譜電話區號為，2X， 6X， 7X， 8X， 9X。巴西各城市的電話區號

2. 放帳。南美人沒有存錢的習慣。公司也是，因此能夠為客戶放幾十天的賬期，對他們幫助很大，也是一大優勢。但是，放帳同時也帶來收匯風險，同時也「慣壞了」客戶，要綜合權衡考慮。

3. 巴西商人信譽中等，注意收匯風險。巴西本國也有信用機構，一般公司不敢亂來，這個網站可以查詢巴西公司欠賬信息，實時更新。巴西公司/個人欠賬被起訴等記錄查詢。巴西公司可以查詢註冊時間，越是年代久遠的公司，證明公司老闆越靠譜，公司經營越穩定，成立0~5年的公司要格外小心。巴西公司CNPJ稅號、註冊資本、股東查詢。稅號查詢還可以查到更多的資料，見上鏈接。根據上述鏈接可以查到公司股東，可以順藤摸瓜查到該公司老闆還有那些公司，經營狀況如何。

4. 巴西政府招標金額巨大，尤其是醫藥和衛生用品。巴西招標是公開的，根據公開的信息，可以查詢到中標的公司和中標的價格，是了解巴西本地市場一個很好的工具。如果查詢巴西政府招標？

5. 巴西人說葡萄牙語，英文普及率不高，有葡語業務員會對工作幫助很大。西班牙語和葡萄牙語比較類似，也有一定的幫助。

6. 巴西人說話比較隨意，都是大嘴巴，說過的話不像其他國家那樣算數那麼準時，要留一個心眼。不過同樣的原因，聊天時也常常會透露一些寫郵件等發現不了的重要消息。

7. 巴西人懶，比較在意你幫他解決問題，幫他省事，尤其是公司國際採購不是老闆的情況。因此，也格外討厭給他帶來麻煩的供應商，相對其他不少地方來說，服務更重要些，價格重要性低一些。

8. 巴西勞動法變態到極點，工人權益保護到令很多公司不敢僱人，比如老闆不能言語侮辱下級，下班後不能打電話，不能做任何合同以外的額外工作等等等，勞工律師滿大街都是，稍有不慎就有巨額的賠償等著。因此，對於一個外來公司，一定要格外注意遵守勞動法，小公司盡量使用代理商，賣一點給一點傭金，不要簽勞動僱傭合同。

9. 巴西人懶，工作效率低，盡量把勞動留在中國，讓中國人自己去做，一定要的話，讓巴西人去做最後一步組裝，做銷售。半成品和配件進入巴西市場稅率一般比較低，同時工業基礎差，有不少配件缺少生產能力，也是不少公司進口配件巴西做最後一步組裝的原因。

10. 在巴西大眾的觀念里，歐美日本的產品質優價高，中國產品價廉質劣，巴西本國產的產品價格和質量適中。但是本土產的創造工作崗位創造稅收，相對來說，巴西人對本國產的產品感情更好一些。雖然目前中國產產品質量確實有很大提高，一來依然很多劣質中國貨影響著中國貨的名聲，二來改變一個企業家對中國產品的偏見相對容易，改變最終的消費者很難。如第9條所講，出口配件，到巴西做最後一步組裝，標籤就可以寫巴西製造 Indústria brasileira，會更受歡迎，常常是不錯的辦法。

11. 巴西產品註冊繁瑣，耗時長。註冊_巴西醫藥食品網，很多註冊證是可以轉讓的，先找個專業註冊的公司把註冊做下來，同時開發客戶，也是一條不錯的路。當然，要先做好市場調研，了解產品競爭力、反傾銷等等。

12. 說到反傾銷，巴西工業基礎差，進口關稅高昂，尤其是本國可以生產的產品，雖然看上去FOB價和零售價差距很大，但關稅會高到讓進口產品成品毫無利潤可賺。

13. 別太信巴西人的話，律師對法律不了解，會計師對稅務不了解，諮詢公司對本公司業務範圍的事不了解，太正常不過，留個心眼，有可能多問幾個人。

14. 巴西政府招標時，巴西產的產品能夠比進口產品價格低 25%，也是本地組裝的優勢之一。

15. 巴西海關格外繁瑣，單據核對格外重要，出錯之後的處理比其他地方要麻煩許多。標籤、包裝、發票、箱單、B/L， AWB等等，一定要按照客戶要求仔細核對，最好做之前給客戶確認模板。

《慢慢後續補充》

感覺巴西的清關很麻煩，效率非常低。不過那邊市場競爭不大，價格很有優勢

因公司計劃在巴西投資，我專門找了些資料，雜七雜八的都有。

最推薦的是台灣版本的國別投資指南，各個國家都有，網址不記得了，再找找。