智能硬體推廣難題在哪？
各種眾籌，風投i資金都紛紛湧入新型智能硬體設備行業，看似熱鬧非凡，可以大眾用戶似乎並不買賬，智能硬體設備推廣是擺在眾多廠家面前的一個難題。
這個問題，目前有29個人關注。既然有緣，我跟大家分享一下關於智能硬體推廣話題。智能硬體推廣難題在哪？
不如把問題改成，所有事物最初的推廣難題在哪？
你，知道手機。 剛需，中頻，生活必不可少，宇宙的中心。但是時間拉回到石器時代，假設原始人智商足夠。請問你如何推廣手機？你如何推廣？如何推廣？你可能費勁口舌，演示，你最終只能一個一個的做市場，甚至這一個人很難理解。而推廣初期，更無法有效形成手機用戶群。
價格上，人群無法消費。功能上，人群無法定義。外形上，人群無法接受。要知道，現今所有的產品推廣，大家大都在做一件事，那就是再定義市場。大家在紅海里遨遊，卻忘記紅海給予的好處。（自行百度，行外人不予解釋。）我們回到問題。智能硬體推廣難題在哪？
而商人，則是永遠的實際應用派。
你可以出一隻智能牙刷，卻不要出一隻造型無比奇葩的八爪魚牙刷。也許你的產品真的好用，可是世人無法理解。智能硬體有一個原理，叫做植入理論。智能有一個概念，叫做複雜的事情交給機器去做。我今天來，不是做市場，而是來講推廣，下面舉幾個例子。
功能+植入
自動停車系統。不用我說了吧~還用得著推廣？寫到這，大家基本應該明白一些所謂的推廣難題在哪。而事實上在推廣上，還有更多方面細節需要攻克。比如：智能硬體為何不適合做電商？比如：如何將一個新的產品有效的推廣出去？我目前在一家智能硬體公司任職市場總監。我們專業做智能硬體的精選推廣售賣。還有更多乾貨，歡迎大家來交流合作。@栗明
http://weixin.qq.com/r/dHVFXSPEuH7HrWc_9yBm (二維碼自動識別)
和推廣沒關係，和產品成熟度有關係。
首先，現在的所謂智能硬體都名不副實，叫物聯網硬體可能更貼切產品本質。從根源上說還是智能硬體的基礎產業鏈沒過關。iphone並不是第一個智能手機，但它出現的時間點真好趕上了其他必要基礎產業鏈的的完善和ios的框架，移動網路升級和資費調整等客觀因素才可能出了當時超乎用戶需求的手機。
反觀現在的智能硬體，從畜能元件到晶元，到感測器技術，到智能演算法，沒有一項能滿足現在用戶對智能產品的需求。所以很多的營銷策略只能通過社交策略來彌補。
以智能手環為例，多以運動和睡眠檢測為主，但對於我個人喜歡無聊或思考問題的時候敲桌子的問題都不能很好的解決，智能手錶一天一充，而且這些東西脫離了手機就像被閹割的太監一樣不能人事，真的智能嗎？
我曾吐槽的37手環的測血壓功能（偏差大），包括智能水杯的測飲水量（你一天在家在辦公在喝飲料都得帶著它）和溫度功能（嘴唇才是最好的指示器），另外防水還是個大問題。
所以很多都是偽需求，但是我其實是鼓勵這些新硬體的出現的，任何一個行業的發展都會是一個循序漸進的過程，正是在不斷的產品迭代中推動基礎學科和產業鏈的發展。硬體產品本身就不可能像互聯網產品一樣的快速迭代，而且包括像谷歌百度做智能識別的互聯網公司也需要很長的時間才可能做到相對不錯的弱人工智慧，因為這些演算法也需要基礎學科的突破才能看到質的飛躍，所以請喜歡智能硬體的普通消費者多給他們一點時間陪伴它們的成長。
答案有些跑題，體住見諒！
我們都知道現在智能穿戴智能硬體這一塊都是發展得如火如荼，很多的廠家都推出了相關的產品，例如360推出了兒童安全手錶與智能攝像頭，小米也推出了手環，華為推出了手環，bong推出了兩代手環，果殼推出了手錶。
這些都是比較知名的企業，他們在用戶積累品牌營造上已經佔據了很大的一個先發優勢，那我們這些普通的這些廠商如何去推廣你的產品，還有你的方案呢！
首先你得站在客戶的角度上去考慮，你的產品為客戶解決了什麼痛點，這些這個產品在什麼情景下能夠處理什麼樣的問題，它是用什麼樣的解決方案來實現的。相比於其他市面上的競品你的產品就有什麼樣的一個優勢？
說完了產品就要說你的的品牌與服務，你的品牌理念是什麼樣的？您的服務是什麼樣的？
大家可以了解到前不久在美國上市的運動手環公司Fitbit。其實他的手環價格相比國內得全手環價格是要貴出很多的，他的產品要900多塊錢，而國內的是100塊錢左右。他為什麼能夠定價那麼高？取決於兩個方面，一是他本身進入行業較早，品牌效益建立起來了；二是他的核心點，他的產品優化確實不錯，fitbit手環戴在手上的那種是感覺非常的好，並且他的心率測算演算法，是目前所有手環裡面準確率最高的一個。
其實現在是手環的需求還是尚未被開發出來。現在購買手環的一些人都是一些極客用戶。真正普通消費者買手環的幾率還是比較低。那我們如何去向普通消費者銷售你的手環呢！我們就得，向他們兜售我們的理念，我們其實賣的不是手環，而是賣的是一個為用戶量身打造的健康服務計劃。
手環應該賣給哪些人？一，注重健康的人；二，經常鍛煉的人；三，自控力特別弱的人。而我覺得第三點，才是真正將消費市場打開的一個切入點。在宣傳的時候可以以這個為主要賣點來做宣傳。
理論上說，每一個人應該都是手環的潛在消費群。那我們的產品銷售思路，應該是跟小米一樣的，從初期的種子用戶培育開始。通過社交媒體擴大產品影響力。
推廣方式上有很多。你可以通過產品眾籌的方式，在很多的眾籌平台上聚起第一波種子用戶。這樣的平台很多，有京東眾籌，淘寶眾籌，蘇寧眾籌。還有一些比較小一點的平台，例如點名時間，百度智客客聯盟的，極果試用等
這些其實都是一些非常好的宣傳推廣渠道，會玩產品眾籌的人，必然是一些極客用戶的，能給你做產品試用並且對你的產品提出觀點與反饋意見的，必定是你產品的最有價值的用戶。所以好好珍惜跟那些試用客戶的一些互動機會。
在宣傳推廣渠道上，我推薦幾個平台。微博，知乎，還有就是剛剛上文提到的幾個試用平台。經常性的上去做一些產品的評測反饋，保持好跟這些社區用戶的一個良好互動，必然能使你的產品獲得一個更積極的正向曝光。更重要的是，它們的傳播方式，是第一手的。當你在這些平台上積累到了，兩千，三千。五千個粉絲的時候。也是你的一個產品快速擴張時機。
--------------------------------------------廣告區域------------------------------------------------------OFweek 2015中國可穿戴在線展會打破傳統展會局限，無需舟車勞累。只需有網路，在電腦前即可輕鬆與客戶進行交流。這裡有智能穿戴領域最尖端的數百家企業，覆蓋整個產業鏈，快來免費登記成為觀眾吧！加個藍牙就說自己是智能硬體，加個WiFi就成智能家居，一昧的向app上導流讓用戶看廣告或是參與社交圈，難點首先在於產品本身，對用戶是否給了足夠的價值。
它做的那個樣子也想要大眾接受？
就和把一個綠帽子給你戴一樣，你會戴？
壓根就不是推廣的問題，能不能先看看他們的產品。難在沒有真的能用的東西可以推廣。
簡單點，
就 【培養市場】【教育用戶】隨便出門問問目前的主力消費人群
問他們：你知道智能硬體嗎？你了解他能為您帶來的好處嗎？回答一般是：智能硬體是什麼鬼？它能為俺帶來什麼？要知道，教育市場這個步驟不是一般企業可以乾的，一個成型的市場下面不知道掩埋了多少家先驅公司，要知道滴滴、優步為打車市場燒了多少億的鈔票，當然，智能硬體也不可能例外，只有科普市場完成後，率先嗅到市場成熟氣味的人，才可以成為【風口上的豬】，即我們古語說的：順勢而為強擼者多半灰飛煙滅！續航！續航！續航！重要的東西講三次。反正我受不了我的手錶每天都要充電
真正好的智能硬體，是在智能模塊完全不使用的情況下仍然可以出眾地勝任普通硬體的功能。
難道不是缺少統一的標準？
眾籌這塊最主要的還是前期的預熱，預熱不好，上線眾籌的流量就不大。海外眾籌既需要對當地的語言文化有所了解，也要對國內的項目產品又所認識，還要有當地的媒體聯繫以及FB數字營銷之類的經驗，硅創動力在矽谷和深圳都有分支，主要服務國內的創新科技企業 可支撐國內企業在美國的長期發展需求
缺少專註吧！我也在學習如何推廣呢
前面說的都很好
補充一點，要把房價降下來，或者讓年輕人覺得買不買房無所謂
這樣的話消費者就會願意大量購買這些並非剛需的產品來改善自己的生活質量現在線下專業做智能硬體的連鎖企業還沒有全國範圍內展開，比如摩多、極客等都沒有形成規模，蘇寧等也開始在布局，期待未來渠道能更豐富些。其他的O2O也都在做，但是都是局部的
缺乏一個統御的平台。
產品好與壞！重點是推出去的過程！解決剛開始提出的用戶鴻溝的問題。後續也就好了。同時，大家說的好像都大同小異，解決用戶鴻溝，也就是培養第一批用戶，如何做好互動而已。
寫的多了點，希望各位能夠看完，我覺得還是有點道理的！
智能硬體，也就是人們生活中能夠經常用到的東西更加智能化了，比如小米手環，智能家居家電什麼的，什麼移動吸塵器啊等！！！但是呢，智能硬體一定就能受大眾們喜愛么，未必，因為關乎到你的智能是否實用！現在用戶不再是以前的用戶了，不在隨意相信你的概念和你的故事了，人們只相信實際價值，這才是硬道理，所以，推廣難題的根本就是你的硬體的實用性，如果不實用，對不起，你不用做了，不用推了，因為它已經註定「死了」。所以呢，如果第一個問題解決了，你猜要考慮接下來的問題。現在的推廣已經被定義為線上和線下，線下的好處是能讓用戶真正的體驗到你的產品，感受到它的實用性，但是，對於創業公司或者中小型企業來講，這個成本能否承受的了還說不準，一次兩次可以，三番五次的，可能產品還沒怎麼推出去，錢花沒了，沒有後台，線下少來！線上部分呢？講究的你要抓住你針對的群體來推，到問題在於如何選擇群體。全國網民這麼多，你怎麼去找渠道呢？找到了你用什麼渠道呢？這是兩個個問題。新媒體營銷現在是很主流的一種營銷方式，同樣涉及到內容製作以及媒介選擇的問題！另外，有一點需要注意的是55度杯，它的營銷算是很成功了，其實沒什麼太大用，但是人家大部分是當禮物送的！再例如，一個智能體重儀，能夠記錄你每次稱的體重值，那麼關鍵來了，你這個記錄的值有什麼用呢？如果只是新功能，那也就是一時新鮮，如果你能讓這個記錄的重量值讓用戶覺得有價值，那麼結果就不一樣了！所以說，重點來了，智能硬體推廣最大的難題在於用戶需求的挖掘和培養！！！以上觀點由媒體集結號（mediahorn）提供。在用戶心理建立認知非常重要，是所有用戶，而不是發燒友，有人說很多智能眼鏡類，在短時間還不能速食麵向大眾，內容很重要，但是這是一個緩慢增長，並逐步面向大眾的過程，並且我覺得是能夠裂變的，例如一些旅遊公司用VR眼鏡讓人選擇旅遊的場地，大家覺得不錯，有了興趣，就會自己了解購買，那麼，其實這些旅遊公司就是你的下游渠道，因此，產品應用不一定要馬上推給大眾，眾籌平台，推給發燒友，而你建立下游渠道，可能就能快速裂變
好像現在還並沒有真正智能的硬體吧。
除了將簡單的事情變得複雜外，真沒看出來哪裡智能了。。。
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