為什麼地產投資崗位年紀都不小，而不像地產的顧問、策劃有很多年輕人？

01-07

發現許多企業招地產投資崗位普遍要求工作經驗與年紀都偏大。而營銷、策劃、顧問卻都可以很年輕。

謝邀。

投資拓展有總分有細分，很多地產公司的投資拓展一把手實際有兩個主要職能。

職能一：土地拓展，簡而言之，拿地，為公司的後期土地儲備做戰略部署，

職能二：當地產公司的資金緊缺時，為公司融資，房地產公司的資金實力雄厚的時候，會要求投資拓展總把這一部分閑錢投資到其他領域，爭取不把雞蛋放到一個籃子里，畢竟房地產公司的boss本質上還是商人，爭取利益最大化無可厚非。

這兩個職能決定了能夠勝任該工作的人才有什麼樣的工作能力和個人素質，職能一中，做土地拓展崗位也有比較年輕的，就是跑五證，這本不需要什麼經驗，個人軟素質機靈就成。但估計題主的問題是更側重於投資拓展的一把手，撿主要的說，辦理土地證簡單，但是涉及到公司的戰略規劃的話，經驗、資源、人脈都需要積累，很少有比較年輕的人把這三樣都攢在手裡。

再說說職能二，給公司做融資，需要什麼，第一：錢從哪裡來，第二：找什麼人。地產公司的資金大多從銀行借貸，民間借貸是很危險的，雖然有很多地產公司做過這事兒，甚至可能現在也在做，這兩年被拿下的擔保公司在網上一搜一大片，想從銀行借錢就要經常和銀行高層打交道，而作為年輕人誰能舌燦蓮花的和銀行高層一溝通，就能貸出來上億的資金。這種概率比較低吧。給公司做投資的話，也許會說很多投行的boss也很年輕啊，投行的服務對象和地產公司的投資拓展總的服務對象不能夠相提並論，投資拓展總需要為他的公司負責，而投行的boss更多是為他的客戶負責。扯遠了，比較年輕的人才投資拓展同時接觸的不多，對公司的戰略高度認識不夠，地產公司也不太可能放心讓年輕人去拿著自己的一大堆鈔票隨便花。

拐回來說說營銷策劃的人才為什麼這麼年輕，題主問的不知是營銷策劃總監還是營銷策劃經理級別，事實上這兩個級別也有差距，但相距不甚遠。

經理級別的分兩個崗位，策劃經理和銷售經理，這兩個工作職能，策劃經理有廣告推廣、造勢，等到項目結束他們的任務基本完成，前後周期非常短，有可能一個策劃經理一年能策劃3至4個樓盤的項目，經驗容易積累，

銷售經理也很簡單，手裡面有最多的客戶資源，管理案場和置業顧問，這些都不需要太多年限就能勝任。

營銷總監的話以上兩個工作職能都接觸過，有過完正的項目經驗，也不難勝任。

當然也不能一概而論，有些比較厲害的營銷總監還是集中在40歲左右了，他們厲害在於他們經歷過同時操控多個大體量、多項目、完整的項目經驗。只是很多地產公司的營銷口的職能不這麼設置，這樣的人有了一定資源之後自己出去開個營銷代理公司簡直易如反掌。

以上。

小孩子搞不過老奸巨猾的zf官員啊，social的時候酒杯都不會拿啊！

小孩子沒有人脈啊，社會關係薄啊，在土投圈子外啊，不知道什麼時候變天啊！（這是真事兒，不要問我什麼閘北大寧地王什麼火車站，我不知道我不知道我不知道！）

小孩子拿地手會抖啊！這輩子沒見過幾十億啊！填單子會算錯啊！（這是真事兒，不要問我上海哪塊地我不知道我不知道我不知道，嘉定在哪我沒去過！）

說句我覺得真經的，拿地要膽識口才想像力操作能力風險控制等等等等，哪有年紀輕輕剛剛畢業就駕輕就熟如履平地的········

利益相關：我就是小孩子·····擼ppt的····

投資崗位都是需要一定社會關係，尤其是和政府關係好的人來做的。

因為投資崗肯定是要有豐富的業內經驗和人脈及眼光才能幹好「投資」的啊，這些基本上都是與年紀成正比積累的呀。。。營銷策劃都可以更加偏重執行層面，年輕人也更加活潑有動力啊。

地產投資崗位需要從業經驗和人生閱歷！

從業經驗主要是對行業的了解理解和培養行業思維。地產投資最重要的是位置位置和位置，對位置的選擇最能反應從業者的經驗和眼光。

在位置的基礎上，還要對工程銷售招商下游工作等有一定了解，對地塊周邊情況的全面把我才能做最終判斷。

這樣的經驗還是至少需要兩三年才能相對消化。就算很有經驗，也經常會被坑。

人生閱歷主要是指耐心智慧和決斷

地產行業屬於三年不開張開張吃三年的行業，所以找到一塊能讓老闆滿意能讓公司賺錢的地塊需要耐心。

在和政府的交往過程中，需要相當的智慧去判斷政府/中介提供信息的真實性，在推動政府/中介作為的同時而又不讓自己掉坑裡。

在向老闆推薦地塊的時候也要察言觀色用智慧讓老闆了解到地塊的好處和可能的風險。有導向性但是不能過於明顯。

但老闆仍然需要知道你的意見，所以對地塊情況周邊情況的有全面了解和整體的把握才能讓從業者有決斷力！

以上是我做了幾年地產投資經理的一點感受。

但是國內開發商大部分都是由老闆親自和政府/中介接洽或者對位置的選擇也是利益導向而不是市場導向，這時候的投資從業者主要還是配合老闆和政府/中介接洽，做一些事務性的工作。即使這樣也是需要相當的經驗和閱歷來規避風險的！

之前面過投資崗，當時那個領導說我一點都不像。。因為他們要找那種本來只有3000萬實力，要能吹成3個億的。。。。我這張年輕的臉明顯不ok。。。但現在新找到的也是投資崗。。。。。

顧問是乙方公司的，策劃顧問都是體力活，技術含量不高，不年輕點操得動熬的了夜的？到年齡了肯定不幹了啊。投資崗也不是都是年齡大的。

知乎上不是有個帖子說畢業兩年就60w了么，地產投資崗，就是不知道可信性怎麼樣