恆大冰泉是如何在如此短的時間內鋪貨全國乃至全球的？
在北京的大小超市，在國內四線城市的小賣部，都能見到恆大冰泉。廣告又開始鋪天蓋地的說供應全球28國，這究竟是如何做到的？
這題我能答，我所在是東北某省會的經銷商。之前和恆大談的時候是我負責的整件事。先說水產品在我這個城市的生態結構吧。高端依雲、5100、中端昆崙山、世罕泉（弱鹼蘇打水）、中低端確實份額少，我這主要是些區域性的蘇打水，牌子很多。低端農夫幾乎一統天下，康師傅、娃哈哈份額較少。怡寶在我這做兩年了，沒起來。 -----------------------------分割線--------恆大奪冠後，恆大樓盤就成了他們冰泉的分銷店。。。。。囧。。。。。確實不像個做快銷的廠家。透過房地產銷售公司的朋友和恆大接觸上了以後，互相了解了下對方基本情況（倉儲配送能力，銷售團隊，墊付費用能力。銷售網路的成熟度，現有的知名快銷品牌）恆大給經銷商的利潤空間是這樣零售3.5元的水，經銷商價格是2.68元。首批打款有要求，後批次也有，沒有首批多。前期他想找獨家經銷商（省和市都是）結果他還是在和我談時把KA和小批市渠道放了，給我的是特渠（酒店、夜店、團購）全年完成量還有返利（這個就不說了）因為多種原因沒達成。簡單說兩個，恆大冰泉喝著和農夫真是區別不大（調研結果）恆大的銷售思路和我們有分歧。（這個就不細說了）重點來了，恆大普貨為啥這麼快？因為依雲的廠家東北區經理和5100市區經理是我朋友，我聽到恆大挖了不少這倆品牌的人員，給的待遇很好（真實有效）因為之前知道想做這個冰泉這個品牌，我還去假裝面試了個市區銷售經理（沒辦法，知己知彼嘛）待遇很好，但這個級別需要廣州報批面試，而且面試官確實是恆大地產的人。待遇好到什麼程度呢？這個待遇在快銷行業能迅速挖到很多人，迅速很難。恆大廠家終端業務能開到底薪稅後4000多，每天跑30家店，免費堆頭、免費做牌匾（我們這叫倉買，其實就是便利店、食雜店、小超市）、優渥的進店投入。想不鋪好都難。
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高於行業的薪資待遇+優厚的市場力度+完美的廣告推廣+經銷商的極力配合=現在的冰泉鋪貨率
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至於這個項目能不能成，我覺得不好說，因為我認為許先生不是商界凡人，非我們這種一年才幾個億銷售額的小經銷商能窺探到的。
完答目前排名第一的@ 木木 （抱歉沒@ 出來），順便回答問題：
1.我也同意恆大冰泉未必會去的通常意義上的「成功」（可這和問題有什麼關係....）。倒不是因為您說的、或者《定位》提到的「品牌延伸」的原因
2.您沒有以恆大自身的數據證明您的結論（當然這個也無可厚非），而「幾乎」使用的都是《定位》一書中的原文3.所以，我就《定位》一書中品牌延伸問題對您的論據提出質疑。《定位》所闡述的品牌延伸陷阱，原因在於：「消費者對原有強勢品牌的記憶，導致延伸品牌的定位模糊問題」 。木木同學也一再強調：「每當我拿起恆大冰泉，我的第一反應就是，賣房子的！這和你去買海爾做的手機，青啤做的汽車沒有任何區別！！！」「你自己都會覺得它不專業！」「本身在消費者心中強大的地產品牌突然不倫不類了」「但老百姓要的是健康，不是可口可樂」。
事實上這些言論真的有道理么？是個人行為，還是群體行為？是YY，還是有數據支持的？是適應潮流的？還是不適應潮流的？
其實縱觀《定位》全書就知道，在1969年定位理論出現之後，就一直固守著傳統思維，即使是兩位著名學者也會信口開河（然後在修訂本中致歉）。全書戰略指導意義遠大於實踐意義，唯一的原因就是「片面」與「未能與時俱進」。
互聯網時代除了信息爆炸以外，更開拓消費者的視野，儘可能解決信息不對稱的問題。越是嘈雜的時代，所能決定消費者購買的因素就越多，而不是簡簡單單的一個心智資源就能解決。再有更好的產品和更好的服務，同時還擁有更好跟粉絲溝通方式的品牌面前，你難道只會看它的品牌是否延伸了？說的俗一點「以用戶為中心」的產品、強調用戶體驗的互聯網時代，恰巧是對只能看到「心智」定位理論的一次反擊。類似的，《定位》一書中反覆強調品牌「名稱」的重要性，也是非常片面的。因為將非常複雜的消費者心理、行為學問題，總歸結為一個固定的認知問題，反倒是直白的硬傷。
之所以勸@ 木木同學，便是因為你的言談中可見受到此書影響太大，「必敗無疑」「沒有任何好下場」「自古以來」以及感嘆號的運用.....等等，這些絕對肯定的語氣實在是有些偏執了。
4. 關於可口可樂是一個非常有意思的討論點。可口可樂的數據其實可以明顯證明，健怡或是零度都對市場、企業與消費者明顯有益。究其原因在於，有價值的產品總是會有回報的。不能因為所謂「消費者對可口可樂的認知就是碳酸飲料」，所以品牌延伸就必敗，畢竟集體智慧是存在的。
5.最後：贊同劉念，問題的答案就是——恆大有錢去做渠道。經銷商乾的唄，又不是恆大自己乾的。商業是一個系統工程。奪冠後立刻開招商會，兩周內簽了58億的經銷商合同（聽說的，準確性不負責）。接下來的事情就是恆大打廣告，各個區域的經銷商開始幹活了。絕大多數經銷商本來就有渠道。沒渠道幹什麼經銷商啊。=================================
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恆大冰泉這個項目必敗無疑
自古以來品牌延伸沒有任何好的下場老闆會覺得我的品牌已經出名了，運作別的產品水到渠成，可是事實上是這樣嗎？舉幾個例子
1，拜耳公司「發明」阿司匹林，並且多年來一直在銷售這種領先的止疼葯，但是，「泰諾」在反阿斯匹林方面取得很大的進展，於是，拜耳推出了對已醯氨基酚產品，名叫不含阿司匹林的拜耳止疼葯。他們認為當初買拜耳和泰諾的都應該來買它，因為他是頭疼葯里的領先品牌，可是，最終拜耳的市場份額微不足道。2.可口可樂。在消費者眼裡，可口可樂不是一種軟飲料。是一種帶著甜味，加二氧化碳的褐色飲料，倒在杯子里叫可口可樂，而不是一家叫可口可樂公司製造的可樂類飲料。對製造商來說。可口可樂是一家公司，一個品牌，一個機構名稱和一個合適的工作地點。所以，不管可口可樂出什麼新東西，健怡可樂，酷兒，看起來更健康，可是老百姓要的是可口可樂，不是沒糖的健康飲料。3.有沒有想過，海飛絲，飄柔，等等品牌都叫寶潔會怎麼樣？類似的例子舉不勝舉，其實恆大不在於賣多錢，他就是賣兩塊，賣的也不會好。我們買水的時候，認為我想花一塊五就該買康師傅，兩塊就是農夫，三塊就是嶗山，怡寶。再貴就是進口的了。突然來了個恆大。我們買的時候會想，恆大？蓋樓的那個？賣開水了？這就像你的籃球非常差，想問問喬丹怎麼投籃，結果你去問羅納爾多了。（講個笑話，我女朋友是做房地產廣告門戶網站的業務經理，去拜訪客戶說到恆大在我們城市拿了地，客戶說，你說的是那個賣水的？）本身在消費者心中強大的地產品牌突然不倫不類了。話說回來，恆大冰泉哪怕叫個阿貓阿狗冰泉都可能比現在賣的好，比如怡寶！各位要知道，華潤的總資產和品牌價值根本就是恆大不能比的，可是人家也沒叫華潤礦泉水啊品牌延伸短期有很大的優勢，會在短期銷量猛增，消費者未必去買，但零售商非買不可。所以，最初的銷售數字非常樂觀。每家超市賣掉十瓶就可以。但是當沒有再次訂購，情況就直轉直下。潛在客戶在一開始認可品牌延伸之後，絕對不確定是不是有這樣一種品牌。我要回答一下可樂的問題，很多人非要數據。好吧，我找快消品（可樂的行業內人士）查閱的。四月十五日，可口可樂公司公布了第一季度該公司營業收入105.8億美元。目前公司百分之七十五銷量來自碳酸飲料。作為歷史上最成功的無糖碳酸飲料，2011年健怡超越百事，可口的份額是百分之十七，健怡是百分之十。百事是百分之九點九。
據beverage digest的數據，健怡可樂銷量已經連續八年下滑，最近三年下滑尤其明顯。去年下滑百分之六點八。健怡和可口的下滑都出現在2005年，而該公司另一個重要產品零度可樂也誕生於2005，就定位，健怡和零度沒有明顯區分。請注意，品牌延伸後出現的下滑！好了，我不想和任何人爭論，我尊重每個人的觀點。我說的不一定對，可是我相信自己的觀點。我不要求每個人都認同我。我也不需要每個人都理解我，至少我不想和那些連品牌細分和品牌延伸都搞不懂的人浪費時間。我也不相信時間證明一切，即時證明，又怎麼樣？因為必定有一方付出了慘重的代價。恆大冰泉不管現在怎麼造勢，他現在已經顯現頹勢。按許老闆一貫的作風，應該繼續大張旗鼓的砸廣告，大手筆。可是各位有沒有發現。很多門戶網站的廣告撤了，高炮撤了，超市堆頭撤了，電視廣告撤了。最重要的，你們那些反對我說恆大必敗的，（沒關係，可以反對）你們喝恆大嗎？你身邊的人喝嗎？沒人喝，炒作的再厲害，有用嗎？沒有二次補貨，哪來的後期投入？
銷售就是銷售，不是唇槍舌劍，一切的一切沒有銷售額，你說的再好，沒有用！！！！這是真理！每當我拿起恆大冰泉，我的第一反應就是，賣房子的！這和你去買海爾做的手機，青啤做的汽車沒有任何區別！！！（我是說如果有那麼一天）都不用別人分析，你自己都會覺得它不專業！（我說的是第一印象）我可以為它亞冠奪冠買一箱，但是，這絕對不代表我認可他是一瓶好水或者說，他在我的心中佔據了同品類品牌的前三位（根據統計，消費者心中前三位的品牌佔據了至少百分之八十的份額）我想再次編輯下，我簡單的看了看後面的評論。我尊重你們每個人的觀點，就像作為一個無神論的人尊重所有信仰。同時，我不明白為何當你們和我意見相左的時候，就說我是井底之蛙，胡說八道，有病之類的，還對知乎失望。我不知道您在您的領域有多少成就，讓您有資格這樣評價一個人。你可以表達你任何觀點，只要不帶人身攻擊。我會尊重，同時，希望你們也是。
編號六六三的回答有道理。不過有一點，我不知道這種賠錢的做法還能堅持多久樓主真的低估了城市精英的消費能力以及情感消費的市場空間。
恆大奪冠以後，在最初幾個月裡面，我在深圳大小超市沒看到恆大冰泉，所以我也一度懷疑恆大的水都是賣哪裡去了。不過幾個月之後，深圳大小超市都上架了。
我可能不會買恆大冰泉，甚至如果不是打籃球的話，我也都不會買農夫山泉這些。但是這些並不阻礙我成為恆大冰泉的潛在用戶，因為我現在沒有在合適的消費場所。
商業公司應該是消費的大頭。雖然恆大冰泉比農夫山泉貴一倍，但是人都是有情感消費在裡面，你的用戶會關注到這些細節。並且能體會出遠遠超過5塊錢的情感價值。很多公司也都需要一些和自己公司氣質匹配的產品，能拿出紅牛給客戶的公司，絕對不會用東鵬特飲替代。而且這個開支，算不得大錢。
精英家庭是民間消費的主力。城市中越來越多的富裕起來的人，對自己的吃喝尤其在意。現在買個好點的蘋果，都要20了，他們還在這個水上面省錢？家庭能用得了多少水。深圳這邊很多家庭，都喜歡自己炸果汁，選擇新鮮的水果，一次下來，也要幾十塊吧，這種消費習慣，現在很多家庭都有。
有消費能力的國內的足球迷。其實足球迷是真正可愛的一群人，他們的情感愛憎分別。恆大戰績這麼好，沒有多少人反感恆大的。恆大的水買幾箱子，就送恆大的球衣。他們能不感興趣？我在華潤萬家買東西的時候，就看見一球迷抱走了幾箱子水。
恆大自家的樓盤，恆大自己的樓盤也有不少了，這些樓盤的潛在用戶也有一定規模，如何就近便利的推廣運作，也是可取的。我敢肯定，未來中國的房地產商都要轉型做服務商。對於他們來說，地越來越少。他們握在手裡的，就是自己開發自己管理的那些樓盤。比如萬科，他的用戶規模是要上千萬啊，開發運營好，未必比房地產項目賺的少，而且還更能可持續性發展。
還有一些消費渠道沒有接觸過，所以不是特別了解。但是我很欣賞恆大在很多項目上的玩法。足球的玩法大家都熟悉了，效果很好。恆大冰泉也是一個傑出的營銷案例，第一次進入這個領域，就能夠一炮打響。恆大冰泉在產品上市之前，網路營銷，軟文，媒介推廣運作，很多細節上都表現出來了高超的運營技巧。
我覺得，恆大冰泉可能在某些渠道上表現不好，那很正常，因為他的目標客戶群不是大眾消費。最終，我覺得恆大冰泉應該會搶佔昆崙山高端水的消費市場份額，同時會搶佔一部分農夫山泉這些中端水的市場份額。
至於為什麼可以鋪設全國，這個和恆大冰泉的運營能力真的有關係。強大的營銷，無休止的廣告，眾多的地推，以及恆大的品牌效應，加上恆大給經銷商預留的利潤空間。我想大家都會知道，水的利潤以及周轉率，那不是傳統行業可以比擬的。-------------------------------------------------2014年6月19日補充更新-------------------------------------------------------前天去深圳梅林家樂福的時候，特別關注了恆大冰泉。發現了一個奇怪的現象，330ML的和500ML的恆大冰泉都是3.8元。這是什麼營銷戰術，太無敵了。先前的回復都是理論和邏輯推理，為了更全面的回復這個問題。我買了人生中第一瓶恆大冰泉。原本以為有那麼點點不同，喝完了都沒體會出來這是個啥味。創業以來做生意，也經歷了一些，我感覺出來的，很多事情其實都能做成，就看干這事的是誰。有些朋友一味的說多品牌，衍生操作不可取。其實，在國內，單一經濟和多元化發展一直都是爭論不休，談不上哪個更好，我覺得適合自己就好。我估計，恆大冰泉的市場推廣預算佔了它定價的絕大部分比例。他們應該是期望用高的銷售分成去激勵經銷商鋪貨，外加恆大極大的廣告推廣和搞足球帶來的影響力，希望能把貨鋪得驚天動地，最終促成購買。
從某種程度而言，他們其實是在拿搞房地產的方法在搞水。但地產有增值屬性，快消品做起來要更精耕細作，鋪貨、定價、促銷、廣告……各個環節都疏忽不得。現在恆大的做法，感覺太粗放。總之，他們的廣告讓人看了沒有購買慾，這就是個問題。恆大目前銷售堪憂，問題就出在渠道上。 我有一家便利店，去年11月份恆大廣告很猛的時候，進了4箱，借恆大的勢，「買大吉大粒板栗1斤，送4元恆大冰泉」。2013年11月份，廣州還沒有經銷商，我從廠家拿的貨。至今還剩2箱，還有1箱我自己喝了。促銷的都沒送出去，大家都選給4元的栗子。在渠道上肯定出問題了，我們店至今沒見過恆大的銷售代表。百歲山，怡寶，可樂，脈動，都來。怡寶每月送7箱水給我，百歲山每月100元，脈動毎月1箱。恆大？沒見過。所以，恆大死沒死在品牌延伸上可能是個偽問題，死在渠道上是真可能。當然要是醉翁之意不在水而在?那就?
僅從軟飲料市場營銷層面，個人嚴重不看好恆大冰泉。理由有四點：第一：匆忙組織的營銷隊伍，即使全是高手大腕都需要磨合時間，而這種速度下組織起來的如此龐大的隊伍，魚龍混雜在所難免，一支這樣的營銷隊伍要操盤如此龐大的市場運作體系，難。第二：產品設計、廣告訴求和產品定位嚴重不符，礦泉水賣到這個價格實際上已經不僅僅是在買水，但消費者搞不清楚花4.5元究竟買了個什麼東西，我相信絕對不是一瓶能夠滿世界到處飛的礦泉水吧。
第三：終端執行完全就是土豪不要命打法，一副有錢什麼都能搞的定的樣子，一面到處樹敵，一面到處自斷後路。
第四：消費者活動單調乏味，可能和我身處三線城市有關，促銷頻率很高，但幾乎是萬變不離其宗的買四送一，感覺就是在處理老貨齡產品，稍微有點意思不行啊？買一箱送個恆大圍巾什麼的，說好的品牌聯想呢？來一個陰謀論。恆大當年已經必死無疑了，後來外資進入，並暗中控股，並掌控前行，才活了下來，才有了恆大足球。恆大冰泉，你以為它是賣水么？哈哈哈，恆大足球為什麼不早不晚，在世界盃前一年。然後今年世界盃來了，阿里巴巴要上市了。阿里巴巴上市之前，胡亂入股了好多公司，就是要攪亂一池春水，讓你們覺得一個互聯網公司注資恆大足球也不足為奇。再回來，阿里巴巴和恆大後背的外資大股東，都來自日本，和軟銀息息相關。需要直接證據，腦殘啊，這樣的運作，還能讓你找到直接證據。
但世界有一條不變，既然如此賣力運作，定有所求。
so,根據永恆法則，誰受益最多，誰是幕後操盤手理論，坐等到明年這個時候，一切明朗了。預先告之：此答案不信者，當個屁，不要糾纏。我想大部分人都從正面思考恆大冰泉的，即：恆大足球→恆大地產→恆大冰泉 ， 通過恆大集團的影響力來帶動礦泉水。但是有沒有想過，恆大是通過：恆大冰泉→恆大足球→恆大地產，來增加其知名度的。其實道理是一樣的，不管恆大的水賣的怎麼樣，但恆大這塊招牌是越來越響，在沒出恆大冰泉之前，北方人且非球迷有幾人知道恆大的，看看現在恆大足球獲得亞冠之後，恆大的地產為何買的這麼火就知道了，為何許家印花大價錢搞足球。同樣道理恆大冰泉也是這個意思。這就是————————醉翁之意不在酒啊！！！
難道題目是「你覺得恆大冰泉能成功么？」
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多品牌和單一品牌，本來是各有千秋，看時勢，看環境，看自身，看市場。說：「自古以來品牌延伸沒有任何好的下場」，未免武斷，「自古」和「時間」都是很大的範圍，最好不要言之鑿鑿。比如品牌延伸，維珍不就是例子？
而且從全世界範圍看，近5年依賴，單一品牌延伸的趨勢要更大於多品牌。很重要的一條願意，就是傳播成本增加以後，打造多品牌的成本太大了，不如集中力量。比如移動這次放棄掉三大客戶品牌。舉個栗子：維珍行動（Virgin Active） - 分布於南非、義大利和英國的健康俱樂部連鎖維珍美國（Virgin America） - 2006年在美國成立的低價國內航線維珍大西洋航空（Virgin Atlantic Airways） - 基於倫敦希思羅機場的國際航空公司維珍氣球航線（Virgin Balloon Flights） - 熱氣球運營商維珍藍天（Virgin Blue） - 營運於澳大利亞及南太平洋地區的航空公司太平洋藍天（Pacific Blue）- 營運於紐西蘭的航線波利尼西亞藍天（Polynesian Blue） - 薩摩亞低價國際航線維珍出版（Virgin Books） - 書籍出版、零售、發行業務維珍婚禮（Virgin Brides） - 設立於曼徹斯特的婚禮用品店維珍汽車（Virgin Cars） - 英國廉價汽車銷售商維珍電影（Virgin Cinema） - 已停業維珍化妝品（Virgin Cosmetics） - 專門於網上或店鋪銷售 Virgin Vie 牌化妝品維珍數碼（Virgin Digital） - 網上數碼音樂銷售業務維珍飲料（Virgin Drinks） - 生產包括「維珍可樂」在內的軟飲料維珍電器（Virgin Electronics） - 原先為「維珍脈衝公司」，主要銷售日用電器維珍體驗日（Virgin Experience Days） - 組織各種公司或消費者體驗活動維珍特快（Virgin Express） - 廉價的歐洲航線維珍銀河（Virgin Galactic） - 太空旅行公司，將在今年末展開太空旅行業務維珍遊戲（Virgin Games） - 在線遊戲與賭博業務維珍假日（Virgin Holidays） - 英國旅遊中介維珍互動（Virgin Interactive） - 遊戲發行商維珍珠寶（Virgin Jewellery） - 珠寶裝飾銷售維珍限量版（Virgin Limited Edition） - 高級酒店業務維珍房車（Virgin Limobike） - 位於倫敦的自行車服務維珍房車（Virgin Limousines）- 於舊金山與北加利福尼亞運營的客車服務業務維珍大賣場（Virgin Megastores） - 於主要街道及網路銷售CD, DVD和遊戲的業務維珍移動（Virgin Mobile） - 行動電話網路供應商維珍理財（Virgin Money） - 財經服務維珍信用卡（Virgin Credit Card）維珍奈及利亞（Virgin Nigeria） - 於奈及利亞運營的國際和國內航線維珍遊戲（Virgin Play） - 位於西班牙的遊戲發行商維珍電台（Virgin Radio） - 主要業務在英國，另延伸至法國及亞洲地區維珍唱片（Virgin Records，維京唱片） - 隸屬於百代唱片維珍溫泉（Virgin Spa） - 化妝品零售店維珍鐵路（Virgin Trains） - 主要運營於英國境內維珍聯合（Virgin Unite） - 慈善機構維珍假日（Virgin Vacations） - 美國旅遊中介維珍Ware - 服飾品牌維珍酒（Virgin Wines）Virgin。net - 互聯網業務，現隸屬於NTL公司V2 唱片（V2 Records） - 獨立唱片公司V 盛會（V Festival） - 主要在英國舉辦的音樂盛會The Trainline。com - 網上火車票訂購服務藍天假日（Blue Holidays） - 旅遊中介恆大足球是政治上的成功，恆大冰泉追求的是市場上的成功，兩者根本不是一碼事。
奧格威說過，沒有一分錢不能動搖的忠誠。球迷再狂熱，買水也是另外一碼事。再說，恆大球迷有多少，能支撐其恆大上百億的飲用水市場？如果能這樣，曼聯皇馬這些俱樂部這些年真的夠傻的了。找經銷商鋪貨吧就是。例如我的店就是恆大把貨放這賣，也不要成本，賣了都算你的，甚至把招牌都免費幫你換成恆大冰泉的。
出條碼費和進場費，證件齊全，大型賣場、便利店和經銷商都會要你的貨。
不過鋪貨不難，補貨不易，且賣且珍惜。做過兩年渠道，深知金主的重要性，一是做得起廣告資金能支撐到品牌建立完成。第二就是代理政策要好，給得起返點甚至是能鋪貨。加多寶就是典型案例。
終於看到恆大冰泉在知乎上有這麼火熱的問題了！！~~作為一名即將入職恆大冰泉的校招生從恆大冰泉在恆大足球奪得亞冠橫空出世一直到實習都在關注恆大冰泉，以後肯定會更加去關注的，因為我將是恆大冰泉省公司特殊渠道部一名業代。題主說的是恆大冰泉的鋪貨，涉及到一些公司的營銷我也不知道是不是機密，但是具體的鋪貨我就不詳細說了。幾乎一夜之間恆大冰泉鋪滿了整個市場，首先是錢，而且是很有錢。從邀請成龍范冰冰國際巨星做代言，到今天傳出消息花611.5萬請《來自星星的你》金秀賢、全智賢（貌似是這個）韓國明星代言，再一次是大手筆廣告。許老闆財大氣粗，光在恆大冰泉出來20天就投入20億廣告推廣費用。之所以能推廣這麼快。其一;給經銷商的利潤太大。眾所周知，恆大冰泉500ml的售價一般是5元左右，公司會通過各種手段給經銷商大量的優惠！經銷商進貨成本價可與業界其它礦泉水價格幾乎持平，但是售價呢?第二，公司人才建設。在恆大推出恆大冰泉之後，各大招聘網站也同時高薪挖人才，挖農夫、可口的人才，你想一下一個農夫山泉的省級二把手能去恆大冰泉地市做總監，會是一個怎樣的薪資？同行業人才熟悉各個渠道，為恆大冰泉鋪貨首先建立的人才基礎。第三，集團文化。我沒進恆大集團所以對於集團的文化我也不能說明白，但是聽在職的員工對我們說，你應該懂得在恆大是一個快節奏的工作。壓力大、任務多、任務緊。拿著高薪資自然回去甘願承受這種壓力。所以，你看到了恆大礦泉水業代滿大街的鋪貨。第四，關於出口28國。這一點我說一下，並不是第四。出口28國，是因為恆大冰泉選擇的水源的確是全世界三大好水之一（自己腦補三大好水）。在國外來說，飲水觀念比國人先進，尤其是義大利。在很多歐洲國家礦泉水的價格是比可樂的價格高的（聽說）。還有出口28國，說大了是出口，說小就是簽了幾個國外的經銷商而已，不必大驚小怪。——————————————華麗麗的分割線——————————————————————其實，接下來才是我想說的重點.但不多說，讓市場去見證。關於恆大冰泉未來的發展。恆大冰泉存在爭議，這種式是營銷到底能走多遠，這個幾乎和題主的問題不相關了。首先是什麼定位，中國來講2元左右的礦泉是比較容易接受的。但是，恆大冰泉進行的是飲用水革命！現在飲用水消費接受價格區間會慢慢的到4元左右，而這一部分是價格空白區。其次是中國的水質污染比較嚴重。蘭州水污染事件的時候，恆大冰泉調集全國冰泉趕赴支援蘭州。地下水污染、地表水污染已經慢慢展現出他的危害性。實在是不想多說了。說一下內部的一些問題，才成立的公司制度是朝令夕改，而且業代壓力大容易造假帳，比如反陳列。但是在恆大集團的監管是比較健全的，每年都會改造的，提醒一下在職的員工，恆大不是好玩的。gou
我也不看好恆大冰泉，題主冒視問的怎樣短時間的把貨鋪滿全國？
很簡單，免費送唄。三四線小士多每店送三件，不要求拿貨，也不要求以後還貨款，真的，白送。
我沒要，業務加碼到六件我也沒要，我尊重恆大足球，不看好恆大冰泉，所以不佔許老闆便宜。
恆大委託經銷商鋪貨，而且鋪貨有錢拿經銷商鋪貨了，下面的終端根本賣不動現在的情況是，銷量真的非常垃圾，經銷商根本在賺鋪貨的錢而已
先出口，再轉內銷？？
恆大足球本身就已經是足夠強大的聚焦媒介了，恆大冰泉起來快也很正常的，之於鋪貨，你怎麼知道他是用了多少時間。。。。
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