恆大集團為什麼推出恆大冰泉？

01-07

搞地產的為什麼要涉足快消品行業？

恆大冰泉又是一次牛逼的營銷案例。

這次計劃的非常周密。

產品的選擇，快消品是受廣告影響最大的。相信馬上會有球迷創造出看恆大，喝恆大，住恆大類似的段子。球迷會立馬建立一種情感，會支持的。（和08年地震，家多寶捐款一億引發的狂潮一樣）

對阿，礦泉水利潤高阿。（據說一瓶會賣到3快5毛利絕對80%以上）還不需要什麼技術含量，受眾廣，人人都可以消費。我想不出還有什麼產品。

時間點的選擇

在亞冠這個萬眾矚目的時刻推出新品。然後微博，新浪首頁立馬跟上。第一階段已經營銷已經成功了。（參考下當年亞運會的健力寶）

現在就剩渠道了。娃哈哈，康師傅都耕耘了很多年。不知道恆大會採用什麼打法。（怎樣利用恆大幾百個項目部，五星級酒店是個問題）視目以待，會是一出好戲。恆大為什麼做純凈水？娃哈哈純凈水是中國銷量第一？為什麼不是康師傅？

瞎猜幾點。

1.礦泉水投資少，基本不會虧損。還可以利用這個在長白山低成本大量圈地，家印好樣的。

2 以後會不會和達利園，恰恰。這種食品企業建立合作公司，資源互補。利用他們的渠道，產能，很有想像力阿。

一是增加整個集團資金流動的平滑，和李嘉誠當年從地產伸向零售的邏輯差不多吧，由於地產消耗現金太多，而且是集中進出，存在集聚風險的可能

再一個是趁更大足球隊的東風，推出一個更加和體育貼邊的產品，飲料飲用水無疑是更加合適的產品。

今天買了一瓶恆大冰泉，500ml的，居然要四塊五一瓶。又不是獨一無二的長白山水。

據我所知，在長白上區域附近設水廠的有，泉陽泉，農夫山泉，康師傅（綠標的天然水），這幾個品牌一瓶也就兩圓錢。

下次不會再買很大冰泉了。除非恆大冰泉能明確的說出他的水跟別的長白山水源的水有何區別。

個人理解：快消品行業的現金流比較充裕，可以很好的與消耗現金流的房地產形成很好的互補性。解決房地產業缺錢的窘境。老實第一次聽到礦泉水和恆大聯繫在一起，有些風馬牛不相及的感覺！

恆大一個球類怎麼可能想到水類的，定位理論

可是定價那麼貴誰會買啊。。一瓶恆大可以買四瓶哇哈哈唐帥博了

很簡單啊，和加多寶集團推出昆崙山一樣，都是戰略性產品

既然是戰略性，可以推測的原因有2

1. 中高端飲用水市場潛力巨大

2. 企業多元化投資，通常是為了規避風險、佔領新市場、優化資本結構等等

我是湖北荊門恆大冰泉直銷商，當時是沖著恆大冰泉業務員承諾的營銷模式和這隻水的名氣，可是我們現在遇到了問題：直銷業務員全部解散了，把我們向踢皮球一樣，這個不管那個不管，水就這麼放在倉庫看著過期和要過期，電話打了不知道有多少，難道恆大就是這樣做營銷的嗎，讓一心想拼搏事業的我們怎麼敢相信恆大，現在的狀況是不掙錢不說，反而在賠錢（倉庫的費用），我們懇請恆大冰泉出面解決！

由於地產消耗現金太多，而且是集中進出，存在集聚風險的可能。而快消品行業的現金流比較充裕，這樣可以很好的與消耗現金流的房地產形成很好的互補性，和李嘉誠當年從地產伸向零售的邏輯差不多吧。

現在的大環境下，天然水，遠不如凈化水更加安全可靠。

我也是最近才意識到這個問題的。

原先總是喜歡買農夫山泉，現在都買哇哈哈之類的純凈水。

因為看到華潤也這麼洗錢