為什麼位元組社為知乎用戶 talich 出書《talich 侃美國》？為何採取遞增定價模式？

01-07

這種遞增定價模式，即「買得越早，省得越多」的定價策略是出於怎樣的消費心理的判斷？
鏈接：http://tangcha.tc/books/publisher/%E5%AD%97%E8%8A%82%E7%A4%BE%20%C3%97%20%E7%9F%A5%E4%B9%8E

03年，我買的房子就是這種定價策略，開盤的第一個2周是9折，第二個2周是92折，以此類推直到不打折，先買的人會有一種佔了便宜的良好感受。

所以，其目的很簡單，就是讓消費者儘早做決定，在短期內達到銷售高峰。

圖書的銷售高峰一般出現在最初的一年以內，我想電子書也不例外，後面就要看讀者反饋如何了。唐茶的定價策略是希望把銷售高峰提前到最初的一個月，但實際效果是否能夠達到預期要拭目以待。

這個定價策略可變的地方有，起始價格、價格梯度、每個價格的執行時間，在以後的實踐中可以不斷嘗試，最終發現最有利的定價策略。

另外，這個定價策略與眾不同，本身就起了一定的宣傳作用。但，最終起決定作用的仍是書的質量。

讚賞唐茶的勇氣，這確實是一個電子書定價的新模式。傳統上的全本電子書定價採取一次性定價的原則，而這種增量更新的電子書我感覺就像股票投資，對於讀者收費的科學性和可接受程度需要市場檢驗。當然，中立一些的做法是將新內容以應用內支付的模式進行處理，更顯對讀者閱讀權利的公平。

從作者和平台角度來講，這不失為一種較為激進的營銷策略。效果如何，取決於讀者對內容的認可程度。

爲什麼要出這本書？因爲這是好東西，沒有其它原因了。

營造一種「過了這村就沒這店」的感覺以激勵購買吧。

至少我就因此而買了。。。要是普通定價估計就不買。

-------------------- 2013年4月24日補充 --------------------

截止到2013年4月24日，位元組社依然沒有兌現其承諾，更新全部內容。實際上，全部的5次更新只完成了3次，價格也停留在18元。

距另一個問題中，《talich 侃美國》為什麼不更新了，理由是什麼？，作者talich本人透露，其全部內容已於2月底全部交付位元組社。2個月後的今天，位元組社依然沒有更新。

對於這樣無信譽的公司，以後我會謹慎購買其產品。

我覺得是挺有意思的定價方式。類似於會員制的增訂出版再銷售，亦或是time value的另類體現。十分吸引用家購買，有一種不買就虧了的感覺。

但不足的是，聲明中並沒有說明更新的絕對周期，只是＂定期更新＂。這樣的話，一來無法保證先前購買者的利益，二來難以估計合適的購買時機。在沒有更新之前，無法讓買家確信＂現在＂購買物有所值。

無關問題：這樣的提問是不是有點間接做廣告的作用？是否有意無意地讓別人知道位元組社，並去購買它的產品？

比如我之前雖然聽說過位元組社，卻全然不知何物。看了這個問題後，我特意下了App，還買了題中所說的那本書。。。

我覺得這樣定價，以後太監起來理由充足。

唐茶可能只是想試下水，嘗試下不一樣的定價模式。挺好的，不過我很好奇這種模式的效果會怎樣。從作者和內容來講，可能都算是小眾，拋開知乎來講，talich可能知名度並不算廣吧（這點不太確定，不過至少我是上知乎才知道作者的），內容上，是關於美國社會歷史文化方面，基本還屬於普及常識階段。但小眾並不代表沒有商業價值，至少從現在來看，唐茶怎麼都不至於虧本，能在不虧本的情況下還能做些不一樣的嘗試，不是挺好的嗎？

至於「買得越早，省得越多」的定價策略，是基於讀者以6元價格購買價值30元的圖書，這樣巨大的價格差會讓讀者覺得相當划算。如果這本書價值30元，自然很值了，但是如果這本書其實最終只值6元或者連6元都不值呢？所以，這麼來看，這是商家打出的一個相當不錯的噱頭。

另外，由於這些內容都是在網上可以免費看到的，那麼再把這些內容集結出版，以30元價格出售，讀者會怎麼想？不知道唐茶是怎麼考慮這個的。

新模式還是小聰明？ http://www.ifanr.com/191320

我認為這樣的定價能夠對作者持續高產形成激勵

現身說法

我剛剛在微博上看到這個鏈接看到是@talich 老師的書手就開始忍不住了偏偏我最近奇窮無比剛剛交了網費卡里還是40塊 = = 天在不降祥瑞就。。。

但依照以往我買書的經驗會一直猶豫猶豫等著打折 = = 論中國就是這樣

但是這本就不用想了越往後越貴而且電商那裡確定會有？

這個剛剛我想過

1 這本書必須是唐茶獨家的不然越往後越沒有人買

2 這本書要足夠好遇上內容欠缺的看看價格更不會下手了