民宿是否飽和？

01-06

每天都能看到各種民宿眾籌成功，特色民宿軟文，設計圖宣傳，這都好幾年了，還沒飽和？還沒過多？

謝邀。

民宿，在我的理解里應該是主人自己生活的地方，因為對著這地方的喜愛。

用自己空餘的房子來接待想要了解這個地方、喜愛這個地方的客人。

就這個理解來說，我國現在很多的民宿只是打著民宿的名義，行酒店之實。

正如一開始的麗江，住宿的地方叫客棧，多少人慕名而來，一定要在古城裡的客棧住上一宿，

那時候開客棧的都是文青，他們把客棧做得有聲有色，可是現在的客棧，

說白了就是古老房子里的7天、如家，或許還不如他們吧。

畢竟在這樣的連鎖酒店裡，沒有管家、老闆給你進行一次又一次的推銷。

現在麗江的客棧們戰戰兢兢，因為記者來暗訪了，他們來的目的正是上面說到的推銷。

淡季，古城裡的客棧紛紛打出低價牌吸引遊客，可是單單靠著房費怎麼面對高昂的租金，

曾經為著情懷來的文青早就被房租逼走，剩下的商人可以說是唯利是圖，

所以客棧的主要收入再也不是房費而是二消了，這樣的客棧是不是還不如7天住著放心。

現在光是麗江古城就有4000多家客棧，更別說還有束河、白沙和玉湖，

那是不是可以說客棧飽和了？並沒有，現在依然有不少新的客棧，名宿，如火如荼因為它們做的是真正的客棧，名宿。

民宿也是一樣，這個詞突然火了之後，誰都開始做民宿，

動輒投入幾百上千萬，打造成一個華麗、高貴的酒店，好像民宿就應該是這個樣子，

用著和五星級酒店一樣的配置，有著耀眼的燈光、高檔的裝修，就叫做民宿了。

前幾天去參觀了一個院子，那叫一個屌，光設計費都花了150萬，

可想而知他多麼有特色，生意爆好，一間房也就300多，

回來看到自己的院子，真是感覺又土又LOW，簡直是一個農家樂。

我還要400到600多一間房，

可以和他們比起來是沒有核心競爭力的，這幾天常常在想我的房價是不是定得太高了，

身邊也有朋友在說「你憑啥定600？」

「你憑啥賺錢？」

「你定600，一年住兩個客人也叫有生意！」

「別談情懷，你現在的情懷已經薄如一張紙了。」

「就定300一間房，原本你能賺300的，現在空著房，等於虧了500」

等等等等……

我差點就動搖了，和他們比，我覺得我沒有一點競爭力，可是再想想他的服務狀態，只能說是他是高檔小酒店。所謂民宿，關鍵還是在「民」上，只有讓人走進來，像進了自己的家一樣，舒適、自在又放心，才是民宿想要帶給人的體驗，仔細觀察一下那些做得好的民宿，老闆是把它當做自己的家，不斷的完善，用心做好每一件事、對待每一個客人。

我們不要被大多數人的走向帶偏了方向，民宿，就是老百姓住的地方，它不需要多麼豪華，它需要的是安心，是這裡的主人能給每一個住客節約大量的時間、精力和金錢，一個有特色的主人才是民宿的精髓所在。

我相信大多數的主人開民宿客棧的時候都是有態度了，只是最後面的高昂的房租，瑣事。

我可以定80塊錢一間房，但是我連房費都賺不回來，我會想辦法從你身上弄到別的錢。

羊毛出在羊身上。

最後，逐漸的演變成，對待具備消費能力的客戶，拼了命服務。

不具備二次消費能力的人，敷衍了事。

與其這樣，還不如我房價高一點，不做二次消費。不管來人多少，用心服務每一個人。

就算一直沒生意，我原本也在這裡生活嘛。

不然豈不是本末倒置。

看到這裡，你可以要罵我了。裝什麼B，別聊那些情懷的東西。我做生意就是為了賺錢。

不賺錢，我弄了幹嘛？

確實如此，我也想賺錢，但不是為了賺錢而賺錢。

不管做啥事，為賺錢的太多太多，而真正想要做成一件事的人很少。

覺得，我賺錢了，目的就達到了。

抱著投機的態度，為了要賺多少多少錢的態度，市場終究會淘汰掉。

這樣看來，民宿是否飽和了？

最後，說明我定400到600的原因，因為我包兩餐，帶客人去非景點得小眾線路玩，還有各種啤酒飲料礦泉水都免費。算下來，600貴嗎？

首先，先理解一下何謂「飽和」，市場飽和，即供接近於求，或者供過於求。

如果我們討論的是杯子或者手機這樣的產品，就很好理解，但民宿屬於住宿產品，住宿產品有一個什麼特點呢？

1.季節性

2.地域性

這使得民宿飽和在一個大的範圍里很難說是否飽和。

1.由於季節性的關係，我們會看到，一個地方的民宿，縱使淡季的入住率只有很慘淡的百分之二三十，典型供過於求無法辯駁。但是到了旺季，仍舊會出現一房難求的情況。

2.由於地域性的關係，我們會看到，舉例，大理麗江莫干山供過於求，而其他地方又不會。民宿產品的地域性決定了，它無法向其他產品那樣，麗江的房間不夠，我就調用武夷山的來補。

3.社會和經濟越是發展，越會出現一個現象——除了完全新興的領域，我們很難說那個行業，特別是傳統行業，能夠排除市場飽和的情況（大的範圍內來講）。但好玩的就是，市場飽無法阻止資本的繼續進入。

飽和以後會出現一個什麼情況？優勝劣汰。當下，市場迭代的速度比過去快得多，因此，就算一個看起來完全飽和的市場，仍舊不會使這個進程降速。存量市場里，好的會去去整合差的，同時，外部也會有更好的不斷進入（至少進入者相信他們是更好的）。

市場飽和不會停止新的挑戰者進入，並且越來越不會。但是，有一個東西會。

壟斷！！

那麼你猜，住宿行業可能形成壟斷么？

民宿是在2015年開始興起的，建議是去做一下民宿市場調研，看看是否呈現飽和狀態，如果自己想做民宿的話那首先得解決設計師這個問題咯，因為我覺得民宿設計首先要考慮定位，還有周邊環境的差異化，以及想要打造的民宿風格和類型，民宿設計特別是藝術民宿，歸根結底是滿足群體的歸屬感，舒適感，還有心理需求，目前所有的民宿更在乎的是認同式的情感空間，追求返璞歸真的簡約生活需求，更加註重減壓，成長，歸屬等，民宿設計最好的不怎麼清楚，木堂設計，力求從人性化關懷的軟裝陳設，還有不拘一格的自然設計風格，讓人融於自然的同時又能有很好的客戶體驗，民宿設計選擇木堂設計。

中國人有一個很不好的習慣，就是喜歡跟風，不管買股票還是買房子，哪裡有錢賺，大家就一窩蜂的涌到哪裡去，共享汽車、共享單車、民宿等等，都是如此。這樣不僅容易「揠苗助長」，而且會造成很多資源浪費的現象。這就好像一個儲量很大的礦，突然一下被挖了很多礦洞，每天機器開進開出，即使短時間內提升的產量並不會造成礦藏總量的減少，但是期間產出礦物的品質肯定會受到影響。

民宿行業並不像日化用品或者商品房一樣是剛需，沒有了它就活不下去那種。相反，它的可替代品非常多，住不了民宿，你還能住星級酒店、快捷酒店、青旅、招待所等等都可以。所以如果在當前人們的消費觀念下，出行會選擇住民宿的人的絕對數量並不多；但如果以當前所有旅遊活躍人數和民宿數量來做對應的話，應該說還遠遠沒有到達飽和的地步。如果說民宿它能有自己的獨特優勢，或者找到方法和傳統酒店競爭客源的話，民宿的發展空間還是很大的。

總的來說，民宿行業潛力依舊很大，但是這幾年的發展過快，並不健康，短期內有可能會面臨一定的震蕩和洗牌。

http://weixin.qq.com/r/ezlaQlXE_wiErREh92xp (二維碼自動識別)

任何事物都沒有所謂的飽和，只要你的產品足夠新穎，足夠跟得上潮流，好，是沒有飽和的概念的，沒有最好，只有更好，民宿，亦是如此，民宿是現在的新興行業，他的發展正值青春，民，大眾；宿，家。一間不大的房子，可以給你的房客，一間溫馨，暖和的房間就好。沒有人會覺得家有飽和的那天。

前幾天才住了民宿，感覺並不是民宿，就像是特地弄出來租出住的，而不是把自己住的房子和別人分享，很假

民宿，顧名思義。我覺得現在做真正民宿的真的很少，都不是正宗的。民，大眾；宿，家。一間不大的房子，可以給你的房客，一間溫馨，暖和的房間就好。乾淨，衛生，這肯定是必須的。至於裝修，擺設，服務，等等都屬於附加值的東西，視你的收費而定。出來玩都是為了開心，至於怎麼賺錢是你的問題，什麼情懷呀，二次消費啊。你不能要求你的房客必須有這些，但你可以有，只不過提前說明就OK。在現在這個唯利是圖的社會裡，我們不能說為了情懷去做虧本的買賣，我相信大概估計應該該不會有，除非是他自己的房子。所以，在生意麵前，在商言商，誠信是必須的，我覺得這應該是必不可少的。至於怎麼賺錢是你問題了。。就現在是否飽和，我覺得，任何一種事物都沒有飽和的時候，在優勝劣汰這樣的環境下，只要你有心，做什麼都應該沒有問題。最主要，我覺得現在的民宿，沒有形成抱團取暖的模式，缺少一根主線，這個很重要。而現在大多做民宿這塊團購的網，裡面的民宿基本都是參差不齊，太影響這個行業的發展。